平安银行个贷经理薪资，理财经理的薪水是多少.薪资构成是多少

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-22 11:04 标签： 平安银行个贷经理薪资

1、了解家庭理财概念，对客户家庭理财情况进行分析并及时提出合理建议；

2、定期完成客户追访及回访，保证理财计划的有效性；

3、关注行业发展动态，掌握公司主营业务在同行业中的优缺性，及时作出针对性的营销方案或理财调整方案；

4、及时发展团队，扶持团队成员在业务上的发展；

5、对保险、股票、基金等金融行业有一定的了解；

6、完成上级交代的其他临时事宜。

（1）年龄：25－45岁；

（2）学历：本科及以上，优秀大专生亦可；

（3）人品好，性格开朗、诚实守信，学习能力强；

（4）有良好的沟通能力和自我管理能力，亲和力和责任心强；

（5）有团队管理、独立创业经验者优先；

（6）有过销售经验或工作经验者优先；

（7）有家庭理财或者企业财务管理方面经验者优先；

（8）金融专业、经济学专业、心理学专业、营销专业优先；

此岗位为金融销售+管理岗，寻求行政及金融后台及稳定收入者不适合此岗位请绕行。

通过公司系统培训，快速掌握金融专业及金融产品销售技能，获取多元化高薪收入。

1-2年内新人年薪在20万-30万；

3-5年理财人员年薪在40万-60万；

6-10年的理财经理年薪在70万-90万；

10年-20年的高级理财经理年薪在100万-600万。

中国平安综合理财部拥有中国平安金融集团背景和金融投资理财精英智囊团队，集合金融业界高端人才智慧，以敏锐的投资理财触角及驾驭风险的能力，专注为客户在安全、稳健的基础上创造更高的财富价值和人生梦想。 

公司依托中国平安金融集团综合理财业务平台，为社会中高端客户阶层提供个人家庭乃至企业经营等多方面理财和服务，涉及的金融工具包括证券、信托、基金、银行、保险等多个领域。遵循以客户需求为导向的顾问式行销服务，针对个人、家庭、企业经营进行风险管理、储蓄规划、医疗养老、投资理财等系列的理财需求，最终协助客户完成后顾无忧,价值提升的生活目标。

无论是公司实力、过往业绩、实战经验、还是金融理财平台、管理团队、专业服务，都独具鲜明的行业领先优势，是客户值得信赖的金融理财专家，也是金融专业人士值得选择的最佳创业平台！

中国平安致力于成为国际领先的个人金融生活服务提供商，构建以保险、银行、投资为支柱的传统业务体系， 打造“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融服务平台。中国平安是国内金融牌照齐全、业务范围广泛、控股关系紧密的个人综合金融服务集团。截至2014年6月30日，平安集团旗下共有24家子公司，具体包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基金等，涵盖金融业各个领域，已发展成为中国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等全方位金融产品和服务的金融企业之一。

自2012年开始，金融行业已成为应届毕业生及海归学子心目中最炙手可热的求职目标之一。平安综合理财部启动全新（综合理财规划师）优才选聘计划，在这里，我们提供长达一年的新人财务训练高额津贴，我们将助你迈出金融职业梦想的第一步！公司招募方式集“选拔”与“培训”于一体，我们在封闭式培训课程中，为你准备了深入的金融理财行业趋势发展报告、专业的职业发展指导、有料的行业技能培训、精品的理财知识课程，以及年薪百万的成功导师对你持续的关注，只等你的加入！

【培训体系】理财规划师是一个新兴的职位，大多数人对这个职位都不太熟悉，所以一个专业的培训体系对理财规划师的成长是最重要的。我们的培训共有四条生产线： 

《新人生产线》，针对刚入职的新人，基础培训； 

《主管生产线》，针对有团队管理潜能的员工，管理培训； 

《钻石生产线》，针对走专业路线的人，提高培训； 

《讲师生产线》，针对走讲师路线的人，专业培训。 

以综合金融产品及技术为基础，帮助客户进行金融产品选择、产品组合和资产配置，帮助客户实现“资产增值”、“规避风险”以及“财务平衡”。 成熟的理财规划师收入持续高成长，能力提升超出预期。

理财行业简介在美国，一个成功的人背后一定要站有三个人：私人医生、律师和理财规划师.。医生用来保命，律师用来规范行为和保护个人权力，理财规划师用来打理自己的资产，这三人缺一不可。这三个职位都属于高收入职位，而理财规划师的收入又高于私人医生和律师。因此,理财规划师在全世界被称谓“第一职位”。 

理财行业在金融产业中就像一个接线板，它一头连接着客户，一头则连接着各种金融机构和金融产品.，它起着一个桥梁纽带的作用.。然而在现实工作中，由于我国金融理财业才刚刚起步，各项环节还没有完全理顺，导致理财顾问在工作中至少还面临产品、渠道、服务三方面的挑战.。现在银行、证券公司、基金公司和各家保险公司都叫理财，都在招募理财规划师或理财顾问，但因各公司涉及产品的单一性，不能实现真正意义上的理财。因为证券公司、基金公司只能为客户提供股票和基金产品，关注的是客户资产的投资升值部分，应该叫投资顾问；而银行的功能是储蓄或代售基金代售银行保险，应该叫客户经理；而各家保险公司也只能卖人寿保单，关注的是客户家庭风险规划，应该叫风险规划师更适合一些。

1、公司依托平安金融集团综合金融业务平台，可以为客户进行全方位的金融理财服务(保险、银行、投资)， 公司培养和招募的的理财规划师是以客户的利益为出发点，帮助客户进行产品选择、产品组合和资产配置，是能达到帮客户“赚钱”和回避风险的目的的“私人理财顾问，,是客户的“理财经纪人”。 

2、我们的理财规划师具备丰富的金融理财实践经验以及投资理财实际操作能力，能够在为客户理财的过程中，具备为客户创造价值、帮助客户“赚钱”的能力，具有良好的职业道德。不是单一的金融产品的售卖模式，而是建立了以客户利益为核心的金融服务模式，把理财产品看成一个“金融百货店”，可以从众多的金融产品中为客户选择或组合最适合他们的金融产品，使客户的资产不断的增值！ 

3、公司为员工提供完善优厚有竞争力的薪酬福利，多元化的收入来源(多达30项)上不封顶.。目前我公司初级理财顾问年薪普遍在20万-30万，中级理财顾问年薪在30万-50万,高级理财顾问和理财主管年薪已达???50万-100万并向更高发展！ 

4、公司引进国际领先的理财顾问教育课程，设立的各种课程让理财顾问得到全面的提升，从而造就了新一代的综合金融经理人！

　　“段彬祺的事过去了半年多，但对大家的心理影响仍然无法消除，有一种度日如年的感觉。”12月19日，平安银行深圳分行一名基层信贷员张林(化名)说。

　　5月13日，平安银行深圳分行宝安片区信贷员段彬祺跳楼身亡，被多名内部员工指系考核压力过大所致，一时舆论哗然。6月末，在平安银行的内部排名考核中，段所属团队位列深圳分行倒数第一。

　　多名信贷员告诉记者，截至11月底，不少员工没有完成存款任务和保险销售任务，面临降级危险。为了年底冲量，部分人不惜自掏腰包买存款。

　　深发展也逐步在“平安化”。7月1日起，该行对公业务“基本法”在部分分行试运行，行长理查德表示，2012年所有分行将全面实施。不过，零售“基本法”推进并不顺利，经过一段时间的试水，不少深发展员工未能达标，为不影响士气，零售基本法将暂缓执行。

　　“以保险模式和文化来经营管理银行，有利有弊，实际成果需要长久的实践来检验，短期的冲击不可避免。”深圳某银行高层人士直言。

　　平安银行按照一定标准综合评定，将零售业务财富管理员工由低到高分为“财富经理”1-12级。吴明所属的关内区域一个零售团队，成员共9名，多数在3-5级，他是5级经理，从业已4年。

　　年初，张林的存款量是7000万元，然而历经11个月，他名下管理的存款仍维持此数未变。“每月存款数字都会变动，不断有客户搬走存款，我也想方设法开发一些新的客户，流入流出相抵了。”

　　按照平安银行对应的任务分配，一个5级员工，今年领到的存款任务是季均存款增长率6%-10%。

　　为了留住或开发客户，张林使出了浑身解数。通过银行系统，他每天要重点监控一些大客户的资金变动；每逢节假日，他都要上门送礼问候，经营关系；路子广的客户，张林还多方游说其转介新的存款户

　　“我手头有大小客户300多个，今年开发了几个百万级以上的大户，在同事中算是不错了。”张林告诉记者，平安银行信贷员中还有不少是负增长。

　　团队长的日子也不好过。张林所在团队共9人，存款任务8亿元，但截至11月末，只完成6亿元。12月份各家银行存款大战，类似平安这种小银行揽存更为困难。

　　“大家都在冲年末的时点数，因明年的贷款额度要依据年末的时点存款量而定。”张林说。

　　部分客户经理开始买存款。依据目前行情，一般给予大额存款客户的回报点数在一天千分之二到千分之五，普通小额转介客户或朋友的回报是万分之一到万分之五，凭关系给予支持。

　　知情人士透露，段彬祺生前所在的零售团队表现不佳，完成的存款量仅5亿元，保险销售也仅区区几百万元，与千万任务量差距甚大。虽名列最末，但该团队负责人仍未被撤换。

　　“在当前平深整合动荡时期，末位淘汰制执行不下去，团队长已经走了很多了。”平安银行一名不久前离职的信贷员称。

　　平安银行深圳分行原有48家支行，在零售架构改革中演变为24个零售财富管理部和6个小微金融部。截至目前，24个零售财富部被压缩成16个，有8个团队长离职，小微金融部变为5个。

　　“平安将保险的一套移植到了银行经营上，必然引起银行员工的抵制和反感情绪。”平安集团一名人士称。

　　前述平安银行离职信贷员告诉记者，平安集团入主后他感受到前所未有的压力，或许出于保险主业原因，平安更重视营销，后端环节比如贷后管理十分缺乏。

　　“几乎没有什么贷后管理制度，服务人员很少，也缺乏相关专业技能，前端信贷员往往成了义务劳动者。”这名人士表示，他在职时，每天需要花费60%的精力在贷后管理上，多数日子晚上9点半之前回不了家。

　　对客户开拓的过分重视，也导致银行团队之间内耗性竞争严重。多名信贷员对记者提及，平安银行对新开户客户的业绩归属规定不合情理。某一信贷员的老客户，如果又在别的信贷员处新开了户头，那么该客户的业务将全部归属于新的信贷员。

　　张林说，银行团队之间的争吵层出不穷，不同团队不同客户经理都在寻求自身利益最大化，人情味缺乏。

　　排名文化是平安另一颇受外界诟病的制度。前述离职信贷员讲述了一个例子，在今年的一次片区零售月度大会上，两位排名靠后的团队长被要求上台“检示”，主题为“我发现我自己”，要通过回忆过去表达忏悔，一名团队长没说几句就泣不成声，台下哭声一片。

　　抗压能力差者在陆续离开或转岗。这名离职员工称，他原来所在的支行，2008年有30多名员工，今年8月份留下来的只有11人，11月又离职1个，另有1人转岗为对公信贷员，1人转内勤，目前留守的只剩下8人。

　　随着平深整合的持续推进，平安文化也逐步渗入深发展。

　　“今天本来要开晨会唱歌的，因系统没有调试好没开成。”12月19日，深发展深圳分行一名支行对公业务信贷员告诉记者，标志着平安文化的一套程式化体系很快要在深发展实施。

　　“基本法”也自7月1日起在深发展对公业务条线试运行。比照深发展和平安银行的基本法，考核条款、薪酬制度、人海战术等方面，两者如出一辙。

　　按照基本法，深发展对公业务团队分为分行团队和支行团队两组，团队成员人均产能依级别而定。

　　深发展将客户经理等级分为11级(对应行员等级为5-15级)、22档，分别对应资深客户经理(13B及以上)、高级客户经理(9B至12A)、客户经理(6B至8A)、助理客户经理(5B/5A)等四类。客户经理的基本收入与等级挂钩，奖金、费用与当期业绩挂钩，业绩以“经营净收入”这一指标为核心。经营净收入按存款、贷款、贴现和中间业务分别计算。

　　“计算方式复杂，大体是一个合格的9B客户经理需为银行贡献20万元净收入。”深发展前述客户经理说，他所在的支行共6名对公客户经理，基本都不能达标，不过现在处于过渡期，还没有什么处罚。

　　据知情人士透露，深发展零售基本法近期经过试运行，多数员工都不能达标，深发展管理层决定暂缓零售基本法执行。“对新增量的考核比重过大，显然不现实。”知情人士称，明年正式执行后，该行会增大存量的考核比重。

　　在高管和组织层面上，深发展也在加速平安化。今年开始，深发展设立华北、华东、华南和西南四区，“区长”之中有三人来自平安系，分别是平安银行代理行长叶望春、平安银行原总行副行长冯杰、平安银行原东区负责人吴鹏，只有西南区负责人陈蓉来自深发展。

　　“多数高管来自平安，不可避免按平安的模式来经营银行，如何磨合保险和银行文化，是一个长期的挑战。”深圳一名金融高管说。

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