医药销售公司医药箱常备药品销售药品

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-22 02:52 标签： 公司医药箱常备药品

近日，医药板块继长生生物事件之后，再一次遭遇崩盘。包括恒瑞医药、信立泰、京新药业在内的众多药企，股价在9月12~15日均连跌三天。市场表现如此恐慌，医药行业到底发生了什么？大降价，要来了有分析认为，市场慌了，医药板块崩盘，主要受国家带量采购第一批清单流出的影响。9月11日，国家医保局主导的试点联合采购在上海召..

9月14日，卫健委发布了《关于印发互联网诊疗管理办法（试行）等3个文件的通知》，一起发布了《互联网诊疗管理办法（试行）》、《互联网医院管理办法（试行）》、《远程医疗服务管理规范（试行）》三个文件，这些文件均与互联网医疗有关。看来，互联网医疗真的要来了！互联网医疗监管系列文件发布9月14日，国家卫健委召开了专题..

来源：山东省卫计委整理：赛柏蓝9月13日，山东省卫计委、山东省食药监联合下发《关于进一步完善议价采购机制规范公立医疗卫生机构网上集中采购行为的通知》。其中，中标价格、采购规则方面的内容，值得重点关注。▍通过一致性评价，也要降价通知要求，按照通用名编制采购目录，促进通过一致性评价的仿制药和原研药平等竞争。对已在..

　近日，有媒体报道称一些生活美容院、小诊所和网络游医使用聚丙烯酰胺水凝胶（注射用）（俗称“奥美定”）冒充注射用透明质酸钠（俗称“玻尿酸”）进行面部填充等医疗美容手术，造成严重不良事件。　　原国家食品药品监督管理局已于2006年4月30日撤消了聚丙烯酰胺水凝胶（注射用）等相关产品的《医疗器械注册证》，全面停止该..

9月3日，辽宁省药品和医用耗材采购网发布《关于暂停8个药品挂网采购的通知》，有8个药品被暂停采购。8药品被暂停采购根据通知要求，拜耳的氯雷他定片、翰宇药业的注射用缩宫素等8个药品被暂停采购资格。通知要求如下：1、对原“限价采购常用低价药品清单”中的7个药品暂停挂网采购。2、对举报“深圳翰宇药业股份有限公司生产..

药品销售公司考核办法及管理细则 考核目的 1、为公正客观地评价员工的工作； 2、保证考核工作的制度化、规范化； 3、明确工作任务，找出工作重点及薄弱环节，督促员工更好地履行各自职责； 4、确保各项工作顺利并保质保量地有效完成； 5、建立科学的薪酬分配体系。 考核范围 销售公司业务人员和市场人员 三、考核办法 1、市场部经理考核方法 序号 考核项目 分值 1 定期制定产品年度推广计划及市场费用预算 30分/次 2 定期或不定期组织参加全国专业学术会议 20分/次 3 参与、指导省区参加省级学术会议 10分/次 4 指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会等其他各类学术活动 20分/次 5 组织与核心专家的拜访工作 5分/次 6 协助省区解决产品相关问题。为销售提供支持、服务 5分/次 7 临床试验、临床研究跟进（方案设计、执行、结果） 20分/阶段 8 组织相关人员到科室会讲课 5分/次 9 代理商及销售人员的产品知识培训 5分/次. 10 组织和实施月度推广工作计划、总结 5分/次 11 临床推广工具（彩页、礼品等）制作 5分/次 12 负责产品文献搜集整理 2分/篇 13 审批审核全国各市场的销售费用 2分/次 14 参与市场部人员的招聘 2分/次 15 执行力考核：每月由销售总监考评；日清.周报/月报考核 其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分 ±10分 2、产品经理考核方法 项目 项目细分 分数 相关说明 考评人 销量 所管辖区域月回款额 同期增长率 完成30%每月有3000元的绩效奖金，每增长1个点按100元递增，完成40%每月有4000元的绩效奖金，以此类推，上不封顶。低于20%没有绩效奖 销售总监 推广工作 完成区域内专业化推广 科会10分/次. 市场部经理 沙龙、卫星会、汉方基金组织等学术活动20分//次. 参加省内学术会议10分//次. 推广工作策划、组织、协调 2分/次 周推广工作计划：月推广工作计划 市场部经理 执行区域的市场营销计划 2分/次 周工作总结：月市场工作总结 市场部经理 学术会后拜访开发 10分/次 协助开发成功10分/家。（二甲以上医院每家奖励1000元） 市场部经理 开完会后各科室的增量情况 1分/50盒 每院增加50盒为1分 市场部经理 培训工作 区域内日常培训 6分/次 代表及代理商的培训 市场部经理 与代理商成为朋友的人数 1分/人 名单及档案表在周报及月报中体现 市场部经理 通过开科室会和代表的培训 5分/科室 每增加一个科室5分 市场部经理 专家网络 建立省内专家网络 1分/人 专家网络的人数（每增加1人为1分） 市场部经理 拜访专家 拜访专家2分/次;年学术会会议因个人失误未及时参加扣20分/次. 市场部经理 投诉 客户、专家、代表 -10分/次 任何形式投诉.扣10分/次 市场部经理 执行力考核、 其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分 ±10分 每月由营销总经理考评, 日清考核2分，每周周报考核各1分，共计4分；月报考核4分 销售总监 3、大区经理考核办法 序号 考核项目 分值 1 管理、监控所管辖区域完成本区域的任务指标 40分 2 各区域市场专业人员的招聘与布置 2分/人 3 指导各省区建立科室专家网络 10分 4 指导代理商开发医院数量 5分/个 5 指导各省区开发医院数量 5分/个 6 牵头组织各省区沙龙会 10分/次 7 协助各省区科室会完成数量 5分/个 8 对代理商代表进行产品知识培训的人数 2分/人 9 各级政府事务处理及招标工作 10分 10 各区域任务完成情况 30分 11 协助地区经理进行市场疑点难点问题的解决 20分 12 执行力考核：日清、周报、月报的考核 公司下发的政策文件的执行力 ±10分 以上考评低于80分者视为不合格，无提成；80分以上（含80分）视为合格，按照公司规定予以提成奖励。 省区经理考核方法 项目 分数占比 考核标准 回款 55 完成率*55 增加医院 1分/家 5分/家;三乙4分、二甲3分、二乙民营2分,乡镇民营门诊1分. 增加经销商 1分/家 5 正常有序准确2分（提价加3分） 新农合 5 参加全年每月5分 医保 5 参加全年每月5分 经销商的拜访 1分/次 1分/次 开科会 1分/次 1分/次 3分/次 1分/次 1分 发票 按公司需要情况定：每十万1分 物价 提高价格3 参加全年每月3分 其

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