答：网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交换式媒体来实现营销目标的一种营销方式。对照传统营销，无论是从降低了 企业 的营销成本看，还是从提供了更多的营销机会看，抑或是满足了更多的消费者个人偏好看，网络营销都比前者具有更多的优势。因此，网络营销得以在全球范围内迅速开展起来。  据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，截止到2005年6月30日，我国网上购物大军已达4640万，占全体网民的22.1%，其中半数为网上购物常客。随着网民购买服装，生活家居用品比率的不断增高，B2C市场已经开始逐渐的从单一化的产品模式（书籍、影像制品和数码产品等）向多元化的产品模式转变。同时，由于C2C市场的迅速发展，网上支付的比率迅速的增长至48.4%。不仅是大型企业开展网上营销红红火火，一些中小企业也开展的有声有色。但是，在这一片欣欣向荣之中，也存在着一些问题制约着网络营销的发展。  一、网络营销发展过程中存在的问题  （一）对网络营销的认识存在偏差  企业对网络营销的认识存在偏差。对于一些企业来说，特别是这些企业的领导层和管理层，长期受到传统营销观念的 ，虽然在形式上接受了网络营销这种新型营销方式，但在本质上仍然没有接受网络营销，其经营管理的理念更是没有更新。导致企业网络营销流于形式。具体表现在：企业网站长期没有更新，没有联系信息，只是作为摆设，没能真正起到企业和外界之间的桥梁作用。  消费者对网络营销的认识存在偏差。对于一些消费者来说，传统的消费观念也根深蒂固，作为信息劣势的一方，消费者因为不能实地看察商品，总是认为有欺骗而不放心，加上时有类似的新闻在电视上出现，造成消费者不愿意进行网上消费。消费者对网络营销的这种认识也给企业进行网络营销造成影响。  （二）网络基础设施和配套建设问题  拥有一个广泛而高速通畅的网络是进行网络营销的必要条件。但是在我国广大的 农村 地区几乎是网络的盲点，而一些县城或镇上，虽然有网络，但往往速度很慢而且功能几乎不涉及到网络营销这块，网络营销的重点还是在我国的城市里。从全国范围看， 经济 发达地区的网络基础设施建设水平远远高于经济欠发达地区。另外，我国的网络普及率只有16%，低于全球网络普及率的19.1%。这些问题的危害在于：网络营销既不能普及到全国地区，也不能普及到全国人民大众，无形中损失了大量的市场机会。  （三）我国网络营销策略水平普遍不高  我国网络营销的开展还刚刚起步，总体水平比较低，对网络营销策略缺乏普遍和深入的研究 ，对于一些适合网上销售的产品有了一些简单的方法和策略，而对于一些难以网上销售的产品，相关企业却望而却步，没有及时的应对之法，特别是对于网络渠道的管理策略而言。由于传统的营销渠道一旦建立，企业很难在一时之间加以改变，也难以控制，所以改革的力度相当大。网络营销的开展不可避免的会触及到许多中间商的利益，所以冲突不可避免，许多企业在碰到这样的情况时往往容易退却，更不用说对网络营销的策略进行创新。  （四）网络诚信问题没有根本解决  由于网络营销在我国开展的比较晚，这种营销方式在我国还没有深入人心，许多人对这种新型营销方式还心存顾忌。在电子商务发展过快的今天，由于相关部门的法律法规、监管手段以及技术力量却没有及时跟进相对落后，致使我国电子商务行业良莠不齐，网上购物上当受骗受损的事件屡见不鲜，大大削弱了消费者对于网络购物的信心，严重制约了我国电子商务的发展，也直接影响到网络营销的发展。  二、对网络营销存在问题的对策  网络营销作为新经济形式下的产物，对我们而言，既是机遇，也是挑战。在网络营销飞速的发展过程中，它极大的改变了人们的消费观念和生活方式。当然，在这样一个发展过程中难免会存在许多问题。为此，我国网络营销应该在以下几个方面进行再认识和调整：  （一）树立网络营销观念和意识  对于企业的全体员工，尤其是领导层和管理层，一定要树立网络营销的新观念，改变自己的传统经营管理思想，以适应在新经济形式下的竞争。对于一些中小企业而言，网络营销给他们带来了低成本优势，也带来了更多的营销机会，同时也带给他们和大企业同等竞争的机会，在没有规模经济制约其自身的情形下，参与到全国甚至是全球的市场竞争中。  对于消费者而言，也要改变自己的消费观念，毕竟网络营销会带给自己更大的方便和快捷。随着经济的不断发展，网络营销在我国的发展会有更大的空间，也将会成为未来营销的主流，消费者也应该适应潮流接受网络营销的新观念。  （二）加大对 网络 基础设施建设的投入  随着我国经济的发展和网络在全国范围内的不断普及，对网络基础设施的要求也越来越高，互联网范围的逐步扩大，从城市逐渐向乡镇一级扩展，这无疑是对我国的网络运营商提供了更高的要求。要想在未来的竞争中占据优势，必须把网络的范围铺向更广阔的农村 。据CNNIC统计，2007年农村网民成了新增网民的重要组成部分，其规模年增长率超过100%，达到127.7%，农村网民数量达...

在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业（比如青岛海尔）已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益非浅。但中国改革开放的时间不长，我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显，中国企业受计划经济的影响也对市场营销观念的渗入和市场营销理念的建立起了直接的阻碍作用。近些年中国经济发展迅速，从1994年起中国正式进入最具国际竞争力的49个国家和地区之列，2002年中国总体排名在第31位，但中国的市场营销化指标却排名在第49位，成为劣势指标。可见，我国的市场营销发展状况不容乐观。2. 经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在 当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念，但在企业的经营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。可以说，在买方市场上，在竞争愈来愈激烈的状态下，在消费者愈来愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。一方面，企业在改革的攻坚阶段面临着各种深层次的矛盾，造成了企业承受着巨大的压力和挑战，另一方面，企业也为找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼，为该如何把市场营销的理论应用于企业的经营实践，解决企业的问题而困惑。我国的企业从改革开放以来，经历着计划体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场到买方市场的转变，更将面临着与国际上的跨国大企业的正面交锋。短短二、三十年的时间中，中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念都没有跟上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，大部分企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度。虽然他们都在想方设法搞好企业的经营活动、扩大企业的市场，但是，单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一（多次的价格大战）、品牌意识淡漠、短期行为等问题依然普遍存在于企业中。落后的经营观念极大地阻碍了企业的竞争能力的发展和提高，并使企业经营活动不适应市场竞争规律，企业缺乏参与国际市场营销活动的能力。受滞后的经营观念影响，企业的经营手段、方法、措施也就较为落后。其中一个较为普遍的问题是，中国企业对市场调查研究的重视程度不够，且投入严重不足。企业不了解市场，谈“生产面向消费”、接近市场、把握市场也就是一句空话。企业不接近市场、把握市场，对市场仅有一些模糊的认识，就会导致企业对市场需求量、需求品种的估计不足，甚至估计错误。有些企业在初战告捷或初有成就后，还没来得及进行详细的研究分析就马上拿出一个宏伟的发展规划，受目前成就的影响，往往高估了企业潜量和市场潜量。这样的规划缺乏客观基础，也很容易使企业掉进盲目扩张的陷阱。这是许多企业的一个误区。3.企业的品牌意识不强 品牌的内涵非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。品牌除了包含有产品质量因素外，企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。它反映了企业的经营思想和经营观念。因此，塑造品牌不是单纯依靠形象广告，且品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。企业树品牌必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务。形象广告是一种辅助的手段，企业行为只有与形象广告相符才会产生强化作用。现在企业的问题是，要么对品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”上，我们有些企业很善于利用媒体，在短时间里取得了巨大的成功。但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为基础只会是一个媒体泡沫。光会造势，忽视了产品的结构调整，忽视了企业的长远发展，最终只会导致失败。我们身边太多这样的例子了。因此，不能忽视品牌的全面内涵及品牌策略的基础：合适的技术和产品设计，信得过的质量，能兑现的承诺，完善和方便的服务，从消费者角度出发的措施，有效的管理水平以及企业拥有的强大实力、全心全意为消费者服务的企业文化等。企业的品牌策略是开拓市场的最有效途径之一，但我们应该知道，品牌策略绝少能在一夜之间成功的。4. 市场营销人员素质较低 中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售（推销）”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。5.市场营销前景广阔 我国人口众多，有着世界上最大的市场。我国的市场营销刚刚起步，很多市场还没有开发出来，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总...

答：展开全部经济管理系06届毕业论文选题题库农业经济教研室提供（110个）我国（或某一地区）农村医疗保险问题的研究2，我国（或某一地区）城乡居民收入差距的分析3，我国农村金融的现状分析4，农民工与城市化进程的研究5，天津市农村居民消费需求的影响因素分析6，天津市农民技术教育的现状分析与思考7，小城镇建设与农村现代化的关系探讨8，中小农业企业信贷短缺的影响因素及对策分析9，农民外出就业及遭遇的实证分析10，乡镇企业人力资源开发与管理的研究11，小城镇与金融业的互动发展分析12，我国农村劳动力流动的特点分析13，农村市场化的障碍因素及对策研究14，建立农民收入增长长效机制的研究（可以以某地区为案例或对象）15，我国种子行业中品种权保护的研究16，农业上市公司中各子行业经营绩效的比较优势分析17，政府在城市化进程中的作用研究18，农业结构调整与科技创新的关系研究19，耕地抛荒，土地流转情况的调查与思考20，食品安全管理与农业绿色化生产的研究21，我国大豆市场供给情况与发展趋势的分析22，我国加入WTO后发展绿色农业和绿色食品的研究23，我国农村投资面临的问题与对策研究24，论中小企业发展与小城镇建设25，新形势下农垦企业面临的挑战及对策研究26，农产品品牌创建研究27，农业保险经营模式研究28，城镇化水平与农民收入的相关性研究29，农村社会保障制度研究30，农村养老保险模式研究31，农村卫生服务筹资方式与政策研究32，农村信用社改革模式研究34，农村城镇化改革中土地利用和管理问题的对策研究35，农村土地权利与流转研究36，现代农业科技园区运行机制研究37，地区农业结构调整研究39，地区农产品生产的市场前景分析40，地区农业发展优劣势分析41，地区农民经济收入结构调查分析42，我国（或某地）农业产业化的现状与发展思路43，关于农业产业化经营中龙头企业与农户关系的分析44，绿色食品产业研究45，农村中介组织发展研究46，农产品品牌化经营研究47，我国乡镇财政面临的困难，成因及对策48，构筑我国粮食安全长效机制的研究49，教育投资与农业发展的关系研究50，农村妇女文化程度及其对农村经济发展的影响分析51，农业技术创新的动力和障碍因素分析52，关于发展特色农业的研究（可以以某一地区为对象进行研究）53，我国（或某一地区）农业信息体系建设的研究54，建立失地农民社会保障制度的研究（可以以某地区为案例或对象）55，目前农业科技推广体系存在问题与对策研究56，当前农村企业经济效益情况的分析57，农业税减免后农村出现的新情况新问题的研究58，我国农产品电子商务的现状及发展趋势分析59，我国种业的现状及发展趋势分析60，天津郊区城镇化问题研究61，农村税费制度改革后乡村债务化解途径与对策研究62，大城市郊区发展都市农业的模式比较研究63，发展农村观光休闲农业的条件，模式与对策研究64，农业集约经营发展模式与对策研究65，农业节约经营发展模式与对策研究66，生态农业发展模式与对策研究67，农业水资源＂集约，节约，生态＂发展模式与对策研究68，农业土地资源＂集约，节约，生态＂发展模式与对策研究69，发展农业循环经济的模式与对策研究70，农业废弃物再资源化利用模式与对策研究71，建立对大城市郊区生态补偿的机制与政策研究72，农业产业化经营利益联结机制的比较研究73，农民专业合作经济组织发展研究（可以以某地区为案例或对象）74，完善农村土地承包制度，规范土地征用制度研究75，建立和完善农产品质量安全保障体系的对策研究76，农村农产品加工业发展的对策研究77，大城市郊区都市农业产业结构调整方向与对策研究78，国家支持保护农业的途径与政策研究79，对种粮农民进行补贴的政策分析80，我国棉花产业竞争力比较分析81，我国大豆产业竞争力比较分析82，提高我国（或某地区）蔬菜产业竞争力比较分析83，我国（或某地区）花卉产业发展分析84，提高我国（或某地区）畜产品竞争力比较分析（以某种畜产品为对象研究）85，提高我国（或某地区）水产品竞争力比较分析86，发展无公害农产品的模式与对策研究87，我国农业行业协会发展的比较研究88，农业技术推广服务体系改革的调查分析89，农民参与培训的影响因素与培训效果分析90，京津冀区域农业合作发展问题分析91，取消农业税后乡村治理问题分析92，加强财政支出绩效监督的思考93，取消农业税对农村基层政府的影响94，现阶段完善转移支付制度的分析95，农村税费改革有待解决的问题及对策探讨96，我国个人所得税存在的问题与完善的对策研究97，我国政府农业投资存在的问题及出路的思考98，我国政府预算管理体制存在的问题与完善对策分析99，社会主义市场经济条件下财政的职能及作用100，我国社会主义市场经济条件下的公共财政建设研究101，综合治理＂三农＂问题的财政政策研究102，提高财政支农资金使用效益的研究103，预算外资金管理研究104我国财政收入和支出结构的研究105，加强行政，事业收费管理，实现收费规范化研究106，城市农民工的社会保障...

       答：河北沧县：掌上拍卖红枣。在全国最大的红枣集散地——河北沧县，每天14时，是沧州 冠农农产品交易有限公司拍卖的时间。然而，这里并不像普通的拍卖会那么热闹，大厅里空荡荡的，只有几个工作人员在后台电脑上 操作着。原来，这个拍卖完全在网上进行，全国各地的客户直接在电脑或手机上交易。“买家们从浏览信息、下单到最后收货，都在网上 进行，根本不用亲自过来。下单后，我们负责给他们邮寄出去。” 后台操作的工作人员告诉记者。二十多分钟后，交易网络关闭，当天卖出红枣15 900箱，销售 额350万元。这就是“冠农”以拍卖形式为主的“互联网+农业” 新型现货交易。沧州冠农农产品交易有限公司依托全国最大的红枣交易市场 沧州红枣交易市场这一优势，以拍卖交易、团购交易为主，卖家把红枣运到公司，他们负责在拍卖网络上销售。全国各地的买 家只要在网上注册会员，都可以参与在线拍卖。这种方式降低了流 通成本，让供货方和采购方皆大欢喜。

1、消费者策略进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。2、成本策略人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。3、方便性策略方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。4、沟通策略网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。...

       答：其一不诚信，相信你在平时都买到假货，那网上更不用说，诚信问题不是很好解决！！！其二电子货币不统一，看看中国网上银行，你，你就知道啦。！！！其三中国消费习惯！！！其四中国电脑知识没有得到很全面的推广！！！应该还有最基本中国经济水平低吧！！还有物流不是很晚上吧！！

答：1.农产品物流渠道较长、浪费严重。农产品的大宗物流一般会经过这样几个主要环节：生产者—产地市场—运销批发商—销地市场—零售商—消费者。在整个物流链条上，由于农产品未经加工的鲜销产品占了绝大部分，而这样多环节的流通链条，无论是在时间和流通效率上，还是现有的保鲜手段都无法适应农产品的鲜销形式，因此相当一部分新鲜产品由于运价、运力、交通基础状况和产品保鲜技术原因而损失巨大。当农产品集中上市时，物流不畅，加工能力不足，产销脱节严重，造成的损耗更为严重。据统计，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率为25%~30%，而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下，美国的水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%~2%。 2.农产品物流企业规模不大、人才缺乏。目前我国物流企业所提供的物流服务，多数以家用电器、电子产品、重型机械及纺织服装行业为主，肉、乳、粮食农作物等的比例并不高。众所周知，我国农业采用小规模的生产和经营方式且农业产业化水平低，小型生产与大市场存在矛盾。而农产品的特殊性如季节性、难储存性和地域性使其物流环节相对于工业品或者家用电器都更难以实现。3.农产品物流主体不成熟、组织化程度低。农产品物流主体不成熟、组织化程度低。农户主体在我国主要是以分散经营的小农户为主，但一些经济发达地区也有一些规模经营的农户联合体。中间代理环节的主体比较多样化，既有各种类型的合作组织（包括政府主导和自发组织的各种专业协会），也有各种不同规模的私营收购代理公司。产地批发商和销地批发商的主体主要是各种农产品批发市场为核心的购销商群体。我国农产品零售商的情况最复杂，包括各种农贸市场、规模大小的超市及综合性的零售店和地摊销售等。目前我国农副产品批发市场约有5000多个，城镇乡村农产品集贸市场约8万个，年交易额约4219.6亿元，是农产品商流与物流的主要载体。但是农产品交易仍以传统的农产品批发市场流通模式为主，物流系统建设还很落后，因而是一种初级市场。

       答：回乡创业，网上卖橙子解滞销难题：2013年冬天，湖南怀化的橙子严重滞销。深知偏远山区农民种果卖果难处的85后大学生舒兴华、罗振华、舒中华、雷鑫彬放 弃香港读博机会和深圳、上海的高薪回到家乡怀化，励志帮乡亲们卖好橙子。他们给家乡的橙子取名“兴梦橙”，给自己的团队取名 “橙家班”。开始橙家班并没有急着卖橙子，而是请来摄影专业的同学拍摄了一部宣传片——《甜美的梦想》。片子里讲述了芷江侗 族自治县禾梨坳乡严家屋场村冰糖橙因为交通不便，优质的冰糖橙卖不出去，致使大部分果农只能选择外出打工的真实现状。在这个短片里，全村的果农为自己的冰糖橙代言。真人真事， 真情实感。短片制作完成后，舒兴华把它放到了腾讯、优酷等视频 网站，上线不到一天阅读量就过了3万多。县里得知后，牵线淘宝特色湖南馆，与“橙家班”一起策划 了一个为期三天的淘宝抢售活动，开抢不到28分钟，5 000份橙子 被抢完。随后连续补货三次都被抢购一空，最终不到24个小时， 卖了 175 000多斤，22 000件橙子。建立严格标准，赢得市场肯定：在淘宝网销售的过程中，橙家班为了建立标准，在与农户签订 的每一份冰糖橙的收购合同上都写着这样一条硬性规定：果径大小 要在55?70毫米，果面无机械伤，果面麻点不超过总面积的20%， 如果达标，收购价在每斤两元甚至2. 5元，但严格的标准对于那些 每年都卖通货的农户来说无法接受。特别是一些老果农，他们觉得条件太过严苛。村民杨志松给自己算了一笔账，20万斤橙子如果 能有80%的橙子达标，即使成本会大大增加，收入会在30多万， 怎么算也比现在划算，所以他想好了，今年一定要加大投入，力保橙子多达标。2015年，“橙家班”通过互联网出售了上百万斤冰糖橙，帮助392户果农增收500多万元，随着政府更多的扶持和投入，他们相 信这个数字将会不断刷新。

答：农业电子商务充满商机，农产品网络营销待发展。  十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及。有多少人能想到，2004年名不见经传的淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只相当于尾数。淘宝网销售额2005年超越了沃尔玛，2006年超越了家乐福，2007年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，2009年的年交易额超过2000亿元，2010年有望超3000亿元。对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。  互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过2000年到2003年的冰冻调整期、2004到2006年的复苏回暖期，2007年起进入了高速发展期。即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC（中国互联网信息中心）统计数据，2010年10月底，中国网民规模达到4.46亿，互联网普及率攀升至33%；预计2010年电子商务交易总额将达到4.2万亿元，其中B2B交易额3.8万亿元，网购交易额4300亿元（网购交易额2007、2008、2009年连续3年以超过100%的速度增长）。网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。  [探索]  农业电子商务充满生机  农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有以下三个方面：一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高；二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大；三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划（）》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天为时不远。  与其他行业一样，经过长期探索与实践，农业电子商务领域也涌现了一批成功的案例。在B2B领域，有农业部建设的《中国农业信息网商务版》，商务部建设的《新农村商网》。《“菜篮子”信息网》已联网310多家产销地批发市场，每天采集肉、蛋、鱼、果、蔬菜等348个品种的批发价格，为社会公众服务。这些网站集成农产品信息发布、咨询互动、购销对接等板块，同时发布TV版本与数字电视整合，农民坐在家里就可以查询农产品供求信息，足不出户销售自己生产的农产品。一些地区也借助淘宝网C2C平台打响了当地农特产品牌，如现在家喻户晓的河南新郑好想你红枣、铁观音茶等。  随着三网融合进程不断推进，农村信息化服务网络不断完善，农业信息化“最后一公里”瓶颈难题有望彻底得到破解，农村信息服务网络将直接延伸到乡镇农服中心、中介组织、龙头企业、批发市场、乡村以及经纪人、种养大户。畅通的全方位立体化信息高速公路将为农业电子商务普及扫清最后的障碍。  [实践]  大力发展宜兴农产品网络营销  我市位于江苏省南部，农业发达，特产丰富。全市现有农产品加工企业400多家，规模农业基地800多家，种养专业户1000多家。为促进我市农业电子商务快速发展，让优质农产品走上网络销售这条快车道。市农林局将市内优质农产品生产企业集中起来抱团发展，专门建设了农特产网络商城——天绿农特产网，以此作为展示本市优质农产品的窗口，集中优势资源，加快优化推广天绿网，整体提升了我市农特产在全国市场上的竞争力。  政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。2010年5月份，市农林局按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，牵头部分农业龙头企业，召开了“宜兴市天绿优质农产品营销网”建设工作会议，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托专业公司开发B2C商城“天绿商城”（天绿农特产网），在淘宝C2C平台开设了天绿淘宝旗舰店。在市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。  “天绿商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用直销+分销模式，通过一系列商业化运作，最终在全国打响了宜兴“天绿”优质农特产品。  大力宣传、积极促销，围绕市场逐步推开。“天绿农特产网”在2010年7月份正式运行以来，受到了各级领导的重视与支持。《无锡日报》、《宜兴日报》等多家媒体进行了一系列深度报道。  在迎中秋佳节时，天绿网及淘宝店打出“迎中秋、庆国庆，天绿商城...

大学生郑俊奇通过探索电商模式卖出去的价格。如今，郑俊奇已经成为当地玩转电商的名人，也是带动乡亲致富的楷模。大学毕业回乡“折腾”2013年，大学毕业的郑俊奇没有按父母的意愿留在广州就业，而是去了农场，“爱”上了红江橙。“年轻人敢想敢干，只要放手去闯去搏，总能‘折腾出点名 堂的。”郑俊奇说。长期以来，红江橙都是通过传统渠道搞批发销 售，走不出去，价格也不高。随后，郑俊奇开设了广东省红江农场淘宝店，开启了网络营销的探索之路。他通过微博、微信跟消费者 交流，在网上讲述红江橙的品牌故事，用照片展示红江橙的“成长历程”。他还根据品相.大小和糖分测试，对红江橙品质严格分 级，使红江橙迅速“蹿红”。第一次发货，一个特级红江橙竟然卖到20元还断货。红江橙 的品牌附加值迅速提升，市场销路一举打开，职工收入大幅提升。 依靠电商实现梦想电商运营初试成功，郑俊奇的“野心”更大了。2014年，郑俊奇针对农场地处偏僻、邮寄橙子不便、出货量少的问题，他联系顺丰速运公司，打破了物流短板，广东省内一天 到达，全国两到三天内送达。橙子上市前，郑俊奇还尝试营销新策略，在网上开展红江橙预 定，把握销售节奏。郑俊奇回忆说，在淘宝开通官方网店开店时短 短两周时间，便卖出了2 000千克红江橙。无论是线下还是线上销 售，红江橙都经过精挑细选，从果农采摘进行初步人工筛选后，经 过卡尺测量、糖分测试，再到清洗、贴标签、装箱等七八道工序才能发货。销售按品质进行分级，均价在40元/千克，是传统市场销售价格的4倍。为了让顾客更易于接受红江橙，郑俊奇又开设了微店，开通了 微信支付。网络销售也不局限于淘宝店，而是全方位、多平台、多 角度地销售红江橙。年轻人投身农业，梦想还在延伸。面对未来，郑俊奇又有了新 的梦想。他想做大红江橙产业，逐步建立质量追溯体系，保证每个 橙子都能实现全程追溯，确保水果绿色健康优质；建立红江农场实验室，做好红江橙各个生长时期的数据监测，为提升品质保驾护 航；建立规模化的电商仓库，集智能分级机、清洗包装机、专业化采摘团队，减少人工筛选的成本、时间和误差，探索与国内知名的 生鲜水果平台合作，建立020 （线上线下）模式，降低物流成本， 拓宽市场，提高销售业绩。