《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》 精选一

今天中午，和好朋友说我准备做个公号，可能有点俗，主要写商业消费或者巴拉巴拉我们以为是财经的东西，她马上说：没事，到时候我不会转。

哈哈，这让我想起几年前被安排做些商业消费报道时的心态：不情愿。

一个当年数学都难及格的逻辑白痴，怎么可能搞得懂那些钱的东西嘛，而且谈钱多丢脸，采访艺术家写点文化的东西才是文艺青年该投入的事情呀 ?

NO!9 月底去了趟潮汕，我竟然发现这里面有趣味，而且奇迹般地在听到周转速度、信贷萎缩、这些词时有了生理反应——激动得脑补画面，而不仅仅是一些概念性的词汇。 ( 真是可怕 )

比如说「外贸」，明明 N 年前开始网购就见过「外贸原单」这词，还有个表妹之前在外贸公司，但一直搞不清这到底是什么东西，搞不清表妹的工作到底是干什么，只知道她外语挺好，工作时和老外一会儿 E-MAIL，一会儿微信，一会儿电话，一天到晚聊来聊去，然后对方下单后她就能有提成。

网上那些对外贸的解释也是只识其字不明其意：通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。

但到了潮汕，一个从做外贸公司开始创业的潮汕商人，三言两语就把这讲得清清楚楚，暂且称他为赵先生。

赵先生是 80 后，做了 2 年外贸就挣到本钱转做电商还建立了一个不小的母婴产品品牌。

他说做外贸很简单，不要什么本钱也不要什么人，对方下单会有定金，你前后做好衔接和服务就行，无非就是让潜在客户看到你能提供的产品、对产品感兴趣，然后为客户找到合适的货源，按要求发给对方。

接着他用他做成的第一笔外贸单仔细讲了这个过程。

几年前他从深圳辞职回潮汕某市 A 地老家创业。A 地有种商品的生产链特别齐全 ( 商品的具体类型先保密，下文用常见的『服装』代替好了，工作稿件正式刊发了再来分享 ) ，经过几十年已经是全国甚至全世界同类商品的最大生产基地，做这一方面外贸有货源优势。

于是，5 年前，他在阿里巴巴的外贸平台「出口通 」上开了个账号，往上面发布产品信息。

一般情况下，由于「出口通 」是按年收费 ( 当时为一个账号一年 19800 元左右 ) ，加上 A 地的『服装』非常齐全，什么年龄段什么款式什么价位的都有，普通做外贸的为了减少成本，也为了尽量多吸引不同需求的海外客户，会把这一两万块租金发挥到极致，什么货物都放在上面。

他们想的是，如果我放一千种商品到平台，那么就会有一千种机会，同时每种商品花在平台上的租金只要一二十块，这样比较划算。

这位赵先生却背道而驰。一两万租金的虚拟店铺中，他只放「白 T 恤」 ( 此为替代，并非真正的 T 恤 ) 。

理由是，白 T 恤的拓展性好，生意做大后可以在这个上面继续玩别的花样，且白 T 恤是基础款，很多商家都需要，最关键的是，白 T 恤生产很简单，一旦要加量，生产周期什么都不是太大问题，可以放心大胆地让客户下单。

赵先生坚持这么做的另一理由是，在上从来不相信大部分人的选择，所有人都说股市挣钱时，还往里面冲，绝对要成炮灰。

他信奉「信息衰减 」理论，即一个信息或观念从最先进的上游传到大众下游，有时差以及变异走形的可能。

既然如此，所有的人都把自己的店像杂货铺一样什么都放，什么单都想接时，他得想想这样做是不是可行 ?

很显然，他的答案是「不行 」。他站在客户的角度看，如果一个海外商家需要采购一批 T 恤，搜关键词出来一堆外贸公司，他们有这个商品，也有别的商品，比如毛衣牛仔裤长裙礼服，另外一家却专门做白 T 恤，他在正式下单之前会选则看哪几家店呢 ?

不管其他几家是谁，至少赵先生的店会获得比较大的入选机会，即使他是家新店。

从众多同类竞争中脱颖而出，被目标客户看到，这对于起始阶段的创业者至关重要，对于职场新人又何尝不是这样。简言之，找到自己的特异性。

赵先生还举了个更简单的例子以说明。

他问：一个小学一年级的新班开课，老师同学们最先记住谁 ? 是不是那些有特点的，要么成绩最好，要么家里最有钱，要么长得最好看，甚至是最丑成绩最差最调皮的。

而中间那些，有点成绩也有点长相的，有点钱有点调皮的，中规中矩的通常需要比较长的时间才能被大部分人了解，或者成为隐形人。

你可能会说也有些奢侈大名，既做包包也做衣服鞋子还出围巾雨伞，人家什么都做，还不是做得好 ? 好吧，不管你喜欢的是哪个名牌，仔细了解的话，他们最初都必然是靠某一样产品打开局面、赢得口碑、建立市场，再边发展边丰富产品线的，这和创业初的赵先生阶段完全不一样。

而现在做某产品电商的赵先生的计划也是，建立渠道和品牌影响后把产品种类拓展，从白 T 恤到条纹 t 到各种 t，再针对客户的层次喜欢继续生产相关风格功能的服装等。

其他四位潮汕老板，就按钱、孙、李、周为代号，概括一下他们给人灵感的地方好了。

钱总的公司正在筹备上市，他的优势是十几年前就确定走自主品牌的高端路线，并在香港设立了一个全资子公司，专门对接要求高的海外连锁采购商，比如搞定一个「 连卡佛」百货 ( 这里依然是类比 ) ，全亚洲的连卡佛店都能入驻，都会销售他们的产品，于是在现在『服装』市场萎缩的情况下，钱总不愁销路，当时那些懒得折腾专门帮人代工的同行，则不知道去哪里了。

钱总自称上不是为了上市而上市，而是企业发展到这个规模，必须要走资本市场寻求助力，进一步扩大生产。

如果他没说谎，那么这个企业将会又跨一步。现在经济不景气，很多老板会愿意把钱投入来钱更快的股市楼市，专注到，放弃了对原有实体基础的再投入，我们想象一下，在一个洗牌期，有人上岸，有人站在原来的基础上针对新的形势调整姿势圈地，泡沫结束新时期到来时，是迅速死去还是迅速爆发称王，可能早就写好结局。

孙老板的视野很有意思，他说环境变化时，很多人会着急从自己的个人感受总结原因和对策，就像一个突然暴动的广场，人们受惊乱撞，但如果冷静几十秒站在稍微高的地方俯瞰，会看清到底发生了什么，往哪边跑是对的。

他这么觉得是因为，现在 A 地的『服装』不好做，一些老板怪国外采购商挑剔，一些则怪人工增加。

他们都很苦恼，却很少跳出来想，行业的衰败可能与环境相关，买与卖之间，更直接的连接点在于「需求」，也就是说，不管环境怎么变，如果能发现市场需要什么样的『服装』或者其他相关产品，去往那一方面走，肯定是有活路的。

李老板讲的则是育儿经，他说小时候家里穷，父母只供吃住，读书什么不管，他们被灌输的是如何挣钱养家以及懂规矩讲情义这些做人道理，现在他这一代有条件了，他不要求孩子接班或做生意，就希望他们开心快乐，做喜欢的事情。

他还经常跟孩子说要突破规矩，认为太守规矩，天性会被束缚，将来的空间就被限制。他讲了 A 地服装生意的起源，笑说： 在中国每一个做生意的人都在突破规矩，如果全部按规定说的做，都不用做老板了。

严格来讲，在一家大型企业做研发管理等工作的周先生不是标题里的老板，这在遍地商人的潮汕特少见。

前四位老板都曾说，潮汕人哪怕打工也是为了学经验之后自己单干。周先生有专业技术傍身，这门专业对于做高级『服装』相当关键。

一二十年前 A 地这个产业兴不久，周先生的很多同事都去创业了，他们还问周先生为什么不一起。周先生不解释。

然后这么多年之后，周先生现在还是淡然，他说以前那些同事个个都想当大老板，最后没一个成真的，最初开一个小作坊，二十年过去了，还是个小厂或者不行了。

搞技术的，又在小地方，对于经营方面懂得很少，对怎么扩大生意，做什么新产品都没概念，单一的技术单一的产品，做不太大。

周先生叹的是视野和思维。

人贵自知，服赵钱孙李老板，也服周先生。

《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》 精选二

中国吴晓波在厦门发表演讲，阐述了2015年是大企业危机年。吴晓波认为，过去的经验已经不行了，中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的，而人才、资本战略转型是系统性问题，如果你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰。

大家上午好，说到产业的变革，首先要花一点时间谈宏观经济。

4月15日是物价局公布一季度数据的时间，有10个人参加，其中有5个***家，去之前我们大家还没有看到最终的数据，但大家都知道，今年的GDP是2014年美国爆发以后最差的数据。

**开了两个半小时的会，所有的部长都在，5个***家给到**的意见，其实只有一个意见，就是货币必须更加的宽松。而且5个人里面有3个认为中国和全球都处在新常态，未来5年内全球经济都好不了，每个国家货币发行的容忍度更大。开完会我说不到一个月就会，宏观层面没有太大的办法，我觉得这个应该是近十年来最大的一次资产泡沫的崛起。

整个数据从去年的四季度以后到今年一季度的，所有的数据都处在下滑的阶段。从宏观来看，实业在往下走，泡沫在往上涨。我们国家最重要的经济智囊之一、国务院发展研究中心副主任刘世锦，在上个礼拜的经济有一个判断，他认为中国经济会在未来的两年内成功探底。

这是一个非常重要的决策层的判断，他认为未来两年我们处在探底的通道中。这个探底怎么达成呢?他用了另外一个词“高投资处理”，通过货币大规模的投放，来推动产业转型。这一次李**在经济复苏过程中使用的办法很新，就是拉网抓鱼。湖里面很多鱼，一张网，船往中间挤，所有的鱼都会自己跳起来，**说未来一定有相当一部分投资会转移到实体经济。

北京有一个，今年有2000家以上的公司上市，然后加快直接，**通过拉网的方式把资金往资本市场赶，这个就是今天经济的景象，然后就出现了产业的问题。我们现在的实体经济企业，在未来两三年面对的景象是非常激动人心的一件事情，因为整个宏观处在泡沫时期，未来的波动性非常大。

1978—1997：从重工型计划经济向产业轻型化转型

1998—2014：从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型

2015--未来：从产业重型化向“互联网+新”转型

我们看看产业经济的变化，发觉30多年来中国的产业经济呈现出非常有意思的波浪性的变化，在不同的阶段里面，不同的人在不同的行业里面以不同的方式赚不同的钱，这是一个30多年的景象。

年，第一个特点是这20年里面所有赚到钱的人都是赚的中国本土市场的钱，是中国内需市场由重工型计划经济向产业轻型化转型，***时期军事发展很快，重工业发展很快，东北、华北重工业项目在投，但是老百姓很穷。老百姓需要生活怎么办?***开始发，有布票、粮票、油票……中国是1993年开始取消票据。

***说要抓吃穿用，还要冰箱、空调、洗衣机。前面的20年是从中共型计划经济向产业轻型化转型，到1997年的时候，中国已经是一个非常繁荣的国家。咱们大家听到“转型升级”——这四个字在第一次出现在中央文件里。

为什么在1997年会发生大的产业转型，1997年发生了一个亚洲金融危机，那个时候中国经济遭到了很大的冲击，特别在1998年，中国民营企业历史上第一次出现了大规模的倒闭，当时一是银根紧缩，第二个是市场萧条。从此以后，民营企业家开始警惕，我办企业会倒闭，办企业有风险。

1998年全面再造中国的产业经济，发布了非常重要的三个政策：第一个，取消福利分房。之前，我进单位第一件事就说有一套房子给我，当年所有的房子都是单位给的，1998年取消了福利分房，然后就开始了。当商品房推出以后，中国将进入到货币泡沫化阶段，然后我每年买一套房，跟着泡沫一直涨到今天，这就是对宏观经济的判断而已。

所以，刺激当时中国经济发展的第一驾马车是以不动产为主的居民消费，你看1999年的富豪榜，中国排在前60位的大都是房地产商。这个现象一直到2013年，去年十大富豪排行榜里面有5个是搞互联网。再过几年，我觉得中国前十大富豪排行榜的前几位应该是做银行的，做健康的，做能源的，未来大的变化，基本上都在这个周期里面。

第二驾马车是1998**逐渐取消了外贸进入中国限制。当时中国的外贸非常差，几十万家中小外贸企业支撑了中国经济的第二驾马车。1998年中央**发行了6000亿国债，中国开始修高速公路。高速公路开始修的时候，同时地方**开始把土地卖给开发商，规定**征用农民土地的时候，他的最高价格是去年这块农田种的庄稼的6倍。

所以1998年以后，土地财政在地方财政收入中的比例持续地提高，到今天占到48%。所以我们说城市化建设是1998年以后，你们家乡所有的变化基本上是1998年以后的，1998年以前是没有怎么变化。1998年以后房地产起来了，背后我们很多的煤炭、钢筋、电力，整个能源产业赚很多的钱，当能源行业起来的时候，中国经济由一个吃穿用的产业经济机构向重型化进行。

今天，如果我们有计划做一个时光穿梭机回到1998年的时候，你要干的第一件事是什么?买房子来不及了，你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑签一个协议，做煤老板，这个就是红利问题，从轻型化向重型化转型，从内贸经济向外向型经济转型。

四大新动力：新实业、新消费、新金融、新城镇化

四大新动力之一：新实业

2015年的今天，房地产老板很困难吧，外贸的老板也是，我们还能看到大规模城市化建设吗?看不到了，说明今天又走到了一个新的产业经济的转型点，钱不在这三个地方了，这是我们接下来讨论的2015年面向未来10年的一个新的产业周期。我们经历了第一个20年的长波段产业周期以及第二个15年的长波段周期，现在我们进入到了新的长波段周期，我认为这个波段应该在10年以上。我们告别了三驾马车之后，中国经济新的动力在哪里?

我认为中国的经济很困难，放眼全球最大的两个经济体，一个是美国，一个是中国。你看我们现在经济那么差，你出去旅行，你到美国、欧洲，在那些地方时间停止了，马路上人最多是游行的时候，平时没有人，这些国家现在经济困难。我们还是一个在发展中的国家，大家觉得困难在什么地方?原来很多赚钱的模式、思路和产业不在那儿了。

我在中国见过40后出生的企业家，这两年也碰到一些老朋友，我不愿意和他们喝茶，因为看到他们心情很差，见到他们唉声叹气的，他们都说自己很困难，原来所有的赚钱模式变了，这些世界不再属于他们了。那么世界在哪里呢?我认为中国经济出现了四个新的发展动力:新实业、新消费、新金融、新城镇化。

为什么加一个“新”，未来中国10年产业变革和以前最大的区别是是“从无到有”，原来是没有的，纺织行业没有的，家电行业没有的，原来没有商品房现在有了商品房，我们通过进口替代，通过品牌的营造，通过市场的开发，过去30年来是从无到有的过程，从无到有就是机会主义时代，只要你胆子大冲到那边去，你就能成功。

中国现在是全世界第一大的制造业大国，我们已经非常发达了，中国现在所有东西都过剩，几乎所有的行业最大的车间都在中国。从皮鞋、牛仔裤、家电、手机，我们用的手机70%都在中国生产，现在最时髦去买一个苹果的手表，所有的苹果手表都在廊坊生产的，我们的产能非常过剩，这就是实业。

第二是消费：我们的消费很繁荣，金融业很发达，城市化也很发达，未来所有的变化都是在原有的基础上发展起来的，会有一些新的人类用新的方式和新的资本对原有的商业实力进行一次革命，进行一次覆盖式的革命。当一个时代由旧到新的时候，野蛮没有用了，需要脑子。未来智力和学习能力在商业竞争中所占的权重会比以前更大，农民企业家在未来肯定不行了，靠脑子吃饭的时候到了。

具体我们来看一下，发生过什么样变化。我们先看制造业，我们讲中国制造，其实就是两个名词，一个叫成本，一个叫规模，中国制造就是成本+规模的伟大胜利。成本就是土地人力、税收、环境。我们的土地很便宜，劳动力成本很便宜，**给我们的税收优惠减免。

第四个是环境，我们不需要对环境保护承担任何的责任，我的家乡是杭州，我妈妈是绍兴人，我妈妈、外公给我的江浙是一片青山绿水，今天我在这里演讲的时候，整个长江的地下水是不能喝的，我们这一次的经济崛起付出了非常惨重的环境代价。中国大企业的规模几千人、几万人，工业园区上千亩土地，今天成本和规模相继出现危机。

第一成本基本完了，你今天在上海租一个土地做厂房，成本非常高，劳动力成本也很高。我前两天碰到富士康的人，富士康在中国雇了120万人，中国最大家电美的公司员工12万人，在过去50年里一线产业工人平均收入增幅13%。

第二个是规模，我们建了很多全世界最大的车间，我们靠的是规模来赚钱，企业与企业的同性越大，你发现你的规模越大风险越大，中国所有东西都过剩，你再努力生产就出现危险了，两头一挤中国就出问题了。

2015：大企业危机年

中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的。是在生产模式、营销模式上出现了危机。你发现你的市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题了。人才、资本战略转型，它是系统性问题，也就是说你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰，过去很多经验在今天不行了。

李宁：偶像营销第一例传统营销经典困境

大家认识这个人吗?这个是1949年后中国最伟大的运动员，2008年我们办奥运会，全国找人点火炬就请了李先生，他1990年就创业了，他是中国第一个做个人品牌营销的人。1990年的时候把自己的名字做成一个品牌，品牌营销最早的人。

我有一个出版公司叫蓝狮子，2005年开始我们为中国公司写专辑，我们公司也不强，到今年年底，已经挂了100家企业。2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书，我派了两个研究员去写，书写完之后我去北京见张志勇(李宁CEO)，他北京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了，他说我要打欧美市场，所以他请了NBA球员来代言，2011年我们帮他写了一本书，张总就下台了。

20多年所形成的成功外型，服装行业是第一个遭到危机的。张志勇说我这个企业已经和耐克、阿迪达斯处在第一位的服装企业差不多，但是我怎么失败了?我们其实在品牌、市场、产业趋势、技术投入上不需要有很大的投入，中国很多大型企业，从饮料开始到服装，研发部门非常的多，打开一看都没东西，因为我们不需要，很长时间对中国企业来讲模仿是最大的创新。

模仿使我迅速地提升，当你跑到第一名的时候，你发现我没有人模仿，我已经是领跑了。这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里，这个品牌发展应该怎么做我们都不知道。所以我们中国品牌要打败就要打败欧美品牌。

回到中国市场，你有很多连锁店，今天你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东买。我问我女儿知道李宁这个品牌吗?问她说知道李宁吗?我女儿说知道李明镐。把这个人贴在这儿，90后不一定认识。

家电企业与产业生命周期

今天面临困难不止他一家，家电、服装、餐饮等一系列企业面临这样的困境，这个就是产业的周期。今天因为时间有限没有办法跟大家细细讲，就是一个点，同样一个冰箱空调、洗衣机，他在不同的时代活的方式不一样，80年代你极力提高产业线就行，1990年我当记者到家电去采访，我写了一篇稿子，那个老总觉得很好，他说吴记者你来一趟，我有东西送给你，我骑着自行车去，他给我一个彩电票，我当时工资170元，他给一张彩电票顶我两个月工资。

到90年代中期的时候李东生(原公安部副部长)都背了一个红袋子到王府井百货门口去卖彩电。因为彩电已经过剩了，董事长、总经理必须冲到前线去卖彩电，这个时候你要拍片，要做营销打价格战。后来挂红袋子也卖不掉彩电，只有彩电卖到全世界去。现在全世界卖彩电也不行了，现在怎么做彩电和冰箱呢?

我到海尔，人家说，冰箱里面有一个放鸡蛋的格子，在格子旁边放一个传感器，当你的鸡蛋吃了只剩下两个的时候，他会告诉你只剩两个了，你需不需要补充。如果你的牛奶在里面放到第7天的时候，他会告诉你不能再喝了。未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具，整个盈利模式都变了。

但是我讲的这个场景是属于阿里巴巴?是属于苏宁?还是属于海尔的?所以不同的年代，同样一个行业，几乎所有的行业都一样，都在发生一些大的变化。

张瑞敏与海尔危机：“自杀重生，他杀淘汰”

海尔的张瑞敏先生，他讲过一句很绝的话，自杀重生，他杀淘汰。我们中国人有一句话叫断臂重生，还有一个壮士断腕，断一个指头都很困难。张瑞敏说要自杀才能重生，上个月跟**汇报，张先生坐在我旁边，他汇报的时候我很感慨，中国制造业走到今天就靠这一代人撑起来了，68岁的人跟我讲现在要自杀重生，他甚至可以金盆洗手不干了。

他跟李**汇报说，我做海尔30多年，我一直认为有两个绝杀的武器，第一个，我有

《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》 精选五

核心提示：对于身处北京绝佳地段的世茂工三项目而言，迎来“互联网巨头”的喜悦并没有持续太久，随之而来的反倒是乐视危机和将被出售的尴尬。

【编者按】融创的入局使乐视进入后危机时代，在孙宏斌四处奔波，试图盘活这条脆弱的“生态链”之时，贾跃亭留下的一盘30亿元地产残局，也在考验孙宏斌这个地产“老兵”。

在乐视“蒙眼狂奔”的时代，30亿元的并不算大手笔。对于身处北京绝佳地段的世茂工三项目而言，迎来“互联网巨头”的喜悦并没有持续太久，随之而来的反倒是乐视危机和将被出售的尴尬。

近日，《每日经济新闻》记者经多方采访调查发现，世茂工三商业项目客流大降、商户经营低迷，被业内戏称为“开业了的烂尾项目”。这一切让曾对新东家满怀期待的租户陷入焦灼，他们逐渐意识到，自己已成为乐视危机蔓延的受伤者之一。

8月21日下午4点左右，北京工人体育场北路飘着诱人的咖啡香味，这条街道贯穿三里屯太古里、三里屯SOHO和工人体育馆，街道上成群结队的年轻人彰显出这里的热闹与繁华，而与三里屯太古里仅一个小区之隔的世茂广场?工三（世茂工三）却显得有些格格不入。

乐视接手后，因其的“互联网巨头”品牌效应，世茂工三也招租到一批对乐视抱有高期望值的商户，在世茂工三一层经营一家西式面包店的赵先生便是其中一位。

“乐视是大公司，接手之后肯定会好好做。”赵先生曾经的期待并未变成现实。《每日经济新闻》记者走访调查发现，商户每月流水缩减过半、亏损、甚至被迫“逃租”等种种情形，已经让这个处于北京绝佳地段的商业地产项目成为一个“残局”。

而在世茂工三经营方一位工作人员看来：“乐视是乐视，我们是我们”，“我们这个公司在运营，不是乐视在管。”乐视控股内部人士则称，一直在对商场进行价值挖掘和提升，对于商业合作或转让，也在积极的沟通洽谈中。

乐视入局：“大公司肯定会好好做”

去年4月份，赵先生与做出了一个重要的。在考察了不少商圈之后，赵先生最终选择在世茂工三商场租店铺。原因很简单，就是因为乐视即将接手，届时客流量将不成问题。

“招商人员说，乐视收购之后要打造旗下各个生态品牌展示的概念店，再加上正在修建的地铁3号线工人体育场站的站点，所以，当时我们直接签了6年。”赵先生对乐视的愿景和规划抱有很高的期望，并希望能借势做大生意。

去年5月16日，乐视从世茂股份手上接盘世茂工三，交易总价

《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》 精选六

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来源：价值线（微信号：value-line）

著名吴晓波在南京作了一场1小时40分钟的演讲，题目为：《如何拯救我的资产》。以下是吴晓波演讲文字实录。（上篇请查看昨日图文）

冲进去靠什么呢？靠两件东西，一个是成本优势，只要能够很低的价格拿到土地，偷漏税收，由于形成庞大的优势。过去36年就这么走过来的。

今天为什么很困难呢？最大的问题是成本优势没有了。我前两天去富士康做调研，过去五年里面，富士康年均工资增长13%，最大的代工是苹果，未来在中国五年内，富士康要做一百万台机器，替代生产线上的生产产能。我们还能够很自由的偷税漏税吗？很困难，**也很缺钱。我们还能够任意污染空气吗？不能。

过往的一个从无到有，野蛮生长的时代结束了，一个主义、冒险为主的时代已经结束了，未来的都是“新”，说明中国未来的十年变革是建立在存量的上面，全世界能够想象得到的。我女儿问我要一个iwatch，而全世界的iwatch是在河北廊坊和常熟生产的，中国在全球制造业比重超过了美国。今天中国所有做制造业的老板，整天惶惶不可终日，规模越大越麻烦。消费产生变革也非常的厉害。三年前人人讨论万达模式，生了一个儿子还能当国民老公。上个礼拜宣布万达百货34家被关掉，你能想象三年前大家都在学万达模式，现在万达模式却老化了。

金融业的变革是最大的，回想一下，2010年的秋冬天，全中国最好的金融脑袋在北京香山开了两个半小时的会，讨论中国银行业的未来会怎么样？有一个词从来没有从银行家嘴巴里面出现过，这个词叫“支付”，变革的是一个长的很好看的人，叫做马云。因为冲击太大了，去年12月底的时候，中国的互联网金融公司1600家，我今天演讲的时候达到2800家，我去年写过一篇文章叫《银行去哪儿》，我认为未来银行会瓦解。未来三年五年内，这个浩浩荡荡的互联网金融是不可阻挡的，没有人挡得住，整个金融业都在发生变化。

中国的房地产已经完成了十年左右的高速的发展。在今天中国的房地产行业正在发生翻天覆地的变化。并不是每一个城市的房子都是可以购买的，未来好的房子仍然很值钱，好的城市的房子仍然很值钱。另外一些城市的房子、一些质量差的房子会越来越不值钱。整个城市化建设开始由东南沿海向西部和北部进行转移，***把城市化改成城镇化。

今天来的很多都是中产阶级的朋友，我在想，因为我们这一代人很有趣，我小时候我是最后一批红小兵，当年我一天能够吃两个鸡蛋的日子一年只有一天，就是我生日那一天，两个鸡蛋，一碗长寿面。我眼看着这个国家变成今天这个样子，人情越来越单薄，产业从无到有。我们这一代人的未来会怎么样？我们未来的财富在哪里？

4.我们这一代人的未来会怎样？

我在想有未来有两件事会在我一生中发生。第一个，在我们的有生之年，我们一定可以看到这个国家成为全球第一大经济体。第二个，我们会是人类历史上第一批活过一百岁的人。我去了美国斯坦福，又去了深圳和华大基因的科学家探讨，我相信我可以活到100岁。我还可以活40到50多岁，如果未来这个世界和我没有关系，等40多年的死也是件很痛苦的一件事。那么，我怎么能够跟上这个时代的变化？

给大家讲四个正在发生的变化。第一，从“成本+规模”到“互联网+”。左边的人是张瑞敏，他是1984年的，应该是那代企业家里面进步最高的，四月份的时候他坐在我边上，向**汇报说，我今年做企业31年，海尔31年来靠什么打天下？两个东西，第一，我有8.2万的产能，是全世界最好的产能，第二，我在全世界有3万家海尔专卖店。在过去两年里面，海尔裁员2.6万人。现在80、90后朋友去哪里买家电？你们去一号店、京东、天猫，所以他说我坚决的变革。上个月我在海尔两天，访问了六个部门。今天的海尔薪资级别只分三级，第一叫平台组，第二叫小微组，第三叫创客。而中国现在制造业分三级公司，一个叫海尔，一个叫小米。

IBM前总裁郭士纳和张瑞敏说你是我们这一代当中最勇敢的，我们已经不敢那么干了。我问张瑞敏，你怎么看外界对你的评价？当时，他的眼泪都要掉下来了，张瑞敏说，如果我再管别人怎么想我，我就不改革了，我退休了，我已经成为全球最大家电企业了。

旁边的小姑娘知道吗？她是1979年出生的，在过去的两年里面，张瑞敏到她的企业去了9次，去干吗呢？这个姑娘在青岛做了一个服装厂，她是二代，她爸爸的年龄和张瑞敏差不多，原来是做西装外贸的，外贸垮了，她女儿回来以后，在她的工厂边上另外做了一个工厂。我说我要做件西装，小姑娘派人量我的身体，采集了40多个数据，把这几个数据扔到她的生产线上，一个礼拜以后她的生产线只给我一个人做西装，她每天可以接3000个这样的单子。这个小姑娘在做第一个现在很流行的事情，叫互联网+。互联网+的工作把他的生产线全部个性化，可以为一个人定制。张瑞敏去了9次，现在买海尔的洗衣机，已经可以定制面板的颜色，洗衣桶的容量。张瑞敏和我说，光搞互联网+不行，还要升级。海尔在研发一个洗衣机不用水，叫无水洗衣机。

你不知道这些家电企业往哪里走。在未来的几内，我认为传统的制造企业，做冰箱，做空调，做洗衣机，做家居，做服装，做饮料，做机械，做装备，中小型企业的80%会破产。

未来五年内，中国制造业的淘汰非常非常的惨烈，产业逼着大家改，地方**逼着大家改，浙江和江苏县级**都在推一个政策，叫把一个县里所有的制造业全部列一个排名，污水排放一个指标，生产雇佣工人一个指标，交的税收一个指标，排在倒数的每年掏5%，税收交的很少的企业会被迫的离开江苏省。5年后再有机会和大家讨论中国制造业问题的时候，有一件事一定会发生，我们再也不会讨论互联网+了，互联网+将不再是一个问题，因为所有的制造业企业全部完成了互联网+的改造。没有完成的也没有机会了。

制造业现在发生的年轻的一大堆的变革。我到佛山去看，他是全球最大的家居企业的集散地，很多家居企业已经没有钱赚了，成本越来越高。佛山是全中国最大的工业企业，一年的工业资产2.1万亿，制造业的压力非常大。它的家居行业、电器行业大规模转型。转不转得过去，我认为一定会转得过去。现在所谓的80、90后创业，就是一个新的过程，新的制造模式对旧的制造模式的一次彻底的颠覆，会彻底的改变。

第二个发生的情况是什么呢？从屌丝经济到中产崛起。长期以来，中国做制造业的朋友有一句话叫价廉物美，中国的消费者认为，我能够花很低的价格可以买到很好的东西，有可能吗？天下从来只有买错的，从来没有卖错的。价廉物美，有可能吗？我记得98、99年的时候，柳传志说，花半年时间帮我做一台一万以内的电脑，当年惠普的电脑卖1.8万，结果一万的电脑做出来了，所有的性能和IBM一样，结果柳传志踢了一脚，外面的主机壳就凹进去一块。一万以内？钢板肯定薄很多。

今年年初我写过一篇文章，《去日本买马桶盖》。为什么会写这篇文章呢？今年年初的时候，我有一个公司叫蓝狮子财经出版公司，我带了20位高管去日本开年会，这批高管的平均出生年份从1982到1991年，他们的工资收入大概在二十多万到七八十万，属于中国80后的中产阶级。我看20多个小孩疯了一样的买东西，买电饭煲，满街都是中国人拎两个电饭煲，买吹风机，买保温杯，买马桶盖，买菜刀。我在旁边看，我很感慨，我问美的的高管说，为什么中国人到日本买电饭煲？那篇文章出来以后，美的非常紧张，我也准备为美的写了一篇稿子，因为我不希望伤害到中国的民族企业。

为什么会有那么多关心马桶盖的事？我认为这件事情，这张照片的背后，是一个非常重要的事实在发生，中国第一次出现了一批理性的，愿意为高性能产品买单的中产阶级。

如果你是开商店的，当一个人走进来的时候，当他问你一句话的时候，你就知道他是屌丝，什么话？“这个东西打几折？”当他问这句话的时候他就是屌丝，他是一个追求性价比的人，他认为用很低的价格可以买到很好的东西。

而什么叫性能爱好者？他了解商品，他愿意花好的钱去买好的商品。我们做企业的一生的梦想是什么呢？我认为好企业就是我用我的心力提供了一个商品，这个商品有一个好的价格，好的价格会有好的利润，有好的利润，我会把利润拿出来一部分进行好的研发，好的研发继续有好的商品，通过好的价格，好的利润，好的研发，全世界的好企业都是这样生存的。

中国的麻烦在什么地方呢？我提供了一个商品，到市场上的时候消费者关心打几折。因为性能的雷同，我必须把价格压的非常低，我要通过价格战进行规模，我的规模越大，我的成本边际越来越薄，这个行业变的血淋淋。

50、60、70年代出生的人是现在中国最有钱的，我曾经问过胡润一个问题，中国排在前千位的富豪，哪个年龄段出生的最多？在1962到1975年，这一拨人是中国最富有的人，年份最多的一年是1963年，62、63人口大爆发，这一批人是中国现代最富有的人，包括50后的一批。这一批人和80后、90后最大的区别在哪里？最大的区别不在钱多和钱少，而在中国的50、60后，甚至70后的部分不爱自己，他们的一生都在赚钱，他们不相信消费这件事情，他们被冯小刚嘲笑，怎么嘲笑他们呢？你们这帮土豪，买任何东西只买贵的，不买对的。

80、90、00后的区别在哪里？他们很了解商品，他们跑到钟表店，你和他说这是瑞士十大名表，他干的第一件事情是是到百度上搜一搜，如果不是的话，你就是个骗子。他相信广告吗？他不相信广告。他们相信口碑，同一个消费阶层人的口碑。他们非常的了解商品，他们是月光族，他们愿意花很多的钱在自己身上。

中国出现了两拨市场，一拨叫屌丝市场，一拨叫理性市场。特别有钱的人很少，特别没钱的人也很少，这个国家是稳定的。我认为这个景象正在发生，中国现在出现了服务经济的升级时期。

我们现在开始做卖不动产也好，卖一些商铺也好，基本上面对着中国中产阶级，靠你的高性能，靠你的服务，靠你的硬件和软件，靠理性的诉求来打动这些人，你靠硬广告，靠噱头，靠题材，已经没有办法打动这些中产阶级了。

第三个正在发生的景象从大众消费到圈层经济。小虎队流行的是中国第一次进入男士消费时代，现在TFBOYS是中国百度热搜榜排名第一个，今天在座的90%的人不知道他们，我听过了他们的歌，你们不会喜欢的。他们如果在下个月在南京举办一场万人演唱会，你们想想他的票会在多少时间之内卖完？我请教过一个娱乐界的人，他说最慢大概15秒，最快2秒。

而且在座的叔叔阿姨，哥哥姐姐们，你们再有钱也买不到他的票，因为他有几百万的粉丝，通过组织化的方式，在贴吧，在部落，在朋友圈把票已经分割完了，你再有钱也买不到他的票，他也不需要你进到他的会场里，你不属于他们的阶层。这就是今天中国新的消费，叫小众经济。

商业机会在哪里？未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通。你只要服务这些人，你只要在这个族群中形成你的品牌理念，你就会变成一个非常小而美丽的优秀企业。在未来的中国，做一个几万人这样的企业，对各位的创业者来讲已经不是梦想了，做一个家喻户晓，从8岁到80岁都知道的品牌，也不再是一个梦想，梦想是一个做几百人，千把人的企业，甚至几十人的企业，在一个特定的族群和消费族群中打穿做透，为他们提供服务，这是中国现在消费社群最大的变化。

我前天刚刚在北京参加了移动社群大会，我专门讲了这个话题，中国现在已经到了一个社群经济时代，太多的价值观，人群切割变的非常的重要。有的时候不需要外面的人。

我在浙江有一个半岛，种了杨梅，每一年我非常苦恼的时候，就是六七月份，为什么呢？漫山遍野都是杨梅，如果要采摘，每天要五六百人，我的是山坡地，天气又很热，下雨，一下雨杨梅就会掉光。我自从租了那个岛以后，我觉得农民太难了，那个时候我才真正理解了靠天吃饭的意思。去年我做吴晓波频道以后，我对岛上的两个人说，今年不卖鲜梅了，做杨梅酒，我做了一些杨梅酒，吴晓波频道的订阅户在增加，现在是90多万，今年我记得6月底7月初，我卖我的杨梅酒，5000多瓶酒卖了30多个小时卖完了，明年我卖5万瓶，后年卖50万瓶，你们信不信？我只在互联网上卖，你们信不信？我不需要不认同我们价值观的人喝我们的酒你信不信？这就是未来垂直化的可能性。你只要形成一定的价值观和一定的属性，为一定的人群服务，你就能形成一个非常好的商业模式。

第四个变化是由产业资本时代进入到金融资本时代。这个可能对当前的中国中产阶级是最关键的，我们今天所经历的这一轮资产泡沫，应该是近十年来最大的资产泡沫，很可能是最后一次比较良性的资产泡沫期。经过这次的资产泡沫，中国整个的财富分配模式会发生非常大的变化。

在过去36年里面，靠的是实业，都是在产业中获得利润，这叫做产业资本主义时期。未来的每一个企业，我们所提供的每一项服务，每一个消费都可以被打包成一个证券产品在市场上进行销售，这是一个最大的变化。在过去很难，为什么很难呢？很长时间里面，中国的资本市场非常的单一，1990年中国有上市公司，到今天2700多家企业，中国数以百万的企业去银行融资，银行每年赚一万多亿。每一个中产阶级买什么东西呢？第一，买房子，第二。

从今往后，作为中产阶级的变化非常大。随着上海的新兴战略板的起来，随着新三板的起来，随着的起来，随着不断的丰富，随着不断的开放，整个中国资本市场形成了一个复杂结构，而且我们非常的陌生。

我5月份的时候到东莞做调研，我一个朋友十多年没有见面了，他打电话给我说，你来看看我，我说你干吗呢？他说，他在东莞，四年前到一个东莞的席梦思床垫厂工作，他们厂到今年做到将近30多亿的销售，2亿多的利润。我到东莞，到一个五星级酒店以后，看到一个沙盘放在那里，朋友说他们厂建了一批厂房，建了两套写字楼，花10亿。我问他现在的厂房呢？他说是租的。

我那天晚上没有睡着，第二天一大早我打电话，我说你早上陪我吃个早茶，把你老板也叫来，两句话和你讲完以后我要走了。他老板是一个60年代末的人。我说，你现在是一个30亿产值，两个多亿的盈利企业，你拿10亿做一个工业园区，如果在东莞有另外一家企业，30多亿的产值，2亿多的利润，他做行业并购，做技术研发，，会发生什么事情？就是，你拿未来三四年的利润做一个工业园区，你的对手可能会在四到五年的宏观经济波动周期中，通过资本市场周期把你干掉。

资本市场的结构越来越复杂，产品结构越来越复杂，未来在中国地区做企业的人，你一定要知道一件事，第一，你必须要做好企业。第二，要尽快让你的企业证券化。

我在中国资本市场上是一个很有争议的人，在过去的15年里面从来不买中国的一张，为什么不买？因为我对他们太了解了，我看过无数的上市公司，上市造假，任意炒作自己的股价。

但是从去年开始，我说，我们要积极的去拥抱这次的资本泡沫，怎么拥抱呢？我干了两件事，第一，把我的蓝狮子在今年十月份推到新三板，要证券化，我要去享受这一轮的泡沫。第二，我成立了一家新媒体，我去做并购，三年前我不敢干。

我们要怎么拥抱这一轮的泡沫周期？在你的中进行多重资产配置，到信，到。一定要让自己的资产迅速滚起来。这是我们在未来的新十年看到的变化，就是整个财富的创造模式在发生变化，资本和，在未来财富波动中的效应会急剧的增加。

最后，我有两个结论。第一个结论是把未来交给80后。今天在中国做企业，你的中高管层里面，如果80后的比例低于30%，你就是一个非常老的企业，是马上要挂的问题。你干的第一件事必须要洗盘，让听得到炮声的地方都是80、90后。有很多我这个年龄的人说，我们要理解80后，我女儿96年的，有一次我在家里吃饭，她坐在我旁边，我看着她，一个100斤左右的小姑娘，马上要到美国电影学院留学的小姑娘，我能理解她吗？我这边坐的70多岁的老爹，也在埋头吃饭，我就在想，这个老头子这辈子有没有理解过我。我和我爹只能达成谅解，我们是活在两个价值观里面的人，他是1945年出生的，他有他的价值观的，我有我的价值观，我女儿有她的人生观，有她的价值观，所以我和我女儿终身不能理解，只能谅解。那怎么办？就把决定权交给你了。

今天中国很多像我这样的上半场走过来的成功者，我们一定要把一线交给80、90后，我们干吗呢？我们去寻找那些最值得托付的孩子，我们所有的经验是看人，是对风险的规避。我们未来不是自己去打仗的，而是我们找到年轻人，让他们替我打仗，我们给他钱，给他资源，帮助他规避风险。所以世界在今天到了一个托付的时候，托付并不意味着我们已经退出战场。

第二个结论是生命要浪费在美好的事物上。人活在地球上最大的资产是钱吗？不是钱，是我们的生命本身，我们的生命本身是我们最大的资产，我觉得人活一世一生都在赚钱，是一件特别可悲的事情。我们要把生命浪费在美好的事物上。这是我去年写的一篇文章。我这句话是写给我女儿，也是写给我自己。

我女儿初中毕业就到温哥华读书，去读书以后，我和她妈妈的想法是，你只要考进一家全球排名前100位的大学，就对我有交代了。到温哥华以后，我有一个***家的朋友，他和我讲了一个他的故事，他说我要求我女儿继承我的衣钵，他的女儿是本科学经济，博士学经济，耶鲁***博士后毕业，他飞到耶鲁去参加了他女儿的毕业典礼，参加完以后，当天晚上女儿来敲门，女儿把一顶博士帽扔在他的床上，告诉他说，我们已经完成了你所有定的目标，我要到新加坡学设计，我告诉你，我喜欢的是设计。我女儿从温哥华回来以后也说要退学，要学音乐，后来她到上海读音乐，她刚刚拿到了纽约电影学院的通知书。

今天的孩子，他们可以用自己的爱好去走自己的人生。千万不要用我们的价值观，用我们的理想拷贝到我们的孩子身上，他们不需要重复我们的人生，他们从一个富足走向一个更大的富足，他们这一代有机会浪费自己的生命。我对我们自己讲，我们一辈子不需要天天去赚钱，我们应该有时间去看好的电影，去日本看看樱花，去买一个好的房子犒劳犒劳自己。

我们赚的钱干吗呢？就是我们要吃好点住好点玩好点，把世界交给80后。我觉得我们没有人可以拯救我们的资产，谁可以拯救？第一，我们一定要不断的进步，跟得上这个市场，第二，我们必须要认命，不同的年龄干不同的事情，第三，我们要学会花钱。

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《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》 精选七

小编今天整理了10大最具商业价值的【空手套白狼】创业案例，请选择性借鉴。

有人会说，有一些套路都过时了，现在做肯定发不了财了，但请记住，做事情，重要的是思路。

有时间静下来认真思考体会，你会收获很多！

1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机卡，这种卡就是买100元 送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。

总结：这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！

2.借开店人的货，为自己赚钱

朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。

风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

总结：开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

3.不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元（适合各种农产品）

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。

于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。

总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

4 .利用餐饮行业的空档赚钱！

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。

就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

5.利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

6.一手对接技术，一手对接客户，赚两头

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。

然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。

不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。

然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！

如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是要便宜嘛？

你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！

8.通过对接共同需求赚钱

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。

于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱！

9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万！

一台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。

后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。

他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。

快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，对不对？

买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

10.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？

第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。

然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，（主要自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。

如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。

由于你是本店的老客户，给你打八折（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。

你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。

最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。

众来达集团是一家以资本为纽带，跨领域、跨区域、多元发展的综合性集团企业，现已成为东莞民间金融综合实力最强的金融控股集团之一。

众来达凭借自身实力和良好信誉，联合多家上市企业，行业龙头企业，乃至国有金融控股平台，大力拓展、网络借贷、、第三方、、、互联网等多个版块的业务，形成稳固、高效的金融服务链；号召和带动了数百上千的创业家，优化，为建设东莞的实体经济并肩努力。

众来达金融集团已持有私募、融资担保、互联网小贷等牌照，将继续在第三方财富管理、融资租赁等业务板块发力，加速金融全牌照战略布局。

联系地址：东莞市南城区莞太路111号民间1号楼17层

《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》 精选八

45岁之后，外企精英们去了哪里？

标题中问及的问题，已经萦绕在我心里好久，总想就这个话题写点什么，一则是为自己十年的外企生涯做个阶段性的总结，二是想跟同仁们交流一下外企的话题，以及服务于外企的大陆中国人的前途。

算起来，我服务于“外”字头的各种企业已经有十个年头了，现在也基本人到中年了。

回想起加入外企的动机，还要回到十年前。

1999年，我还在某省会城市的一个设计院工作，由于项目的关系，跟一些外企公司的员工有过很多打交道的经历。

每次设计联络，他们都西服革履地从北京飞来，住在我们这个城市最高档次的酒店，拿着笔记本电脑，以及写满外文的资料，跟我们侃侃而谈。当初我是一个毕业将近十年的工程师，对这些人除了羡慕还是羡慕，羡慕他们出差的待遇，羡慕他们流利的外语，羡慕他们开阔的眼界，给自己立下了志向，以后一定要加入外企！

加入外企的过程其实很偶然，也很简单，现在混在外企久了，知道进外企其实就是一层纸，更多的是靠运气。

过程我就不细说了，总之我如愿以偿地加入了曾经仰视的外企，然后就是不断地跳槽，现在供职于一家世界500强的企业，彻底地圆了自己十年前的梦，成了每天北京地铁十号线国贸站蚂蚁搬拥挤的人流中的一员。

外企十年，我得到了什么？

外企十年，我得到了什么？这个问题，也是我最近考虑许久的问题。

弹指一挥间，在外企十年了。

经过不断的思考，我给出了十年后的答案。

外企十年，我得到的包括：

一份看起来不错的薪水但是绝对中等偏下的生活质量；

外企十年，我学到的主要包括：

供职公司产品的基本原理，以及如何将它们销售出去；

看起来还可以的英语口语和写作能力；

外国人是如何想事情的。

在外企，我还能得到什么？

答案：面对更年轻人竞争朝不保夕的饭碗！

在外企，我还能学到什么：

答案：除了吃当年设计院的老本，真的没有什么能学到的了。

我对外企的理解和外企供职人的出路

其实，国内的写字楼外企，跟现在的制造业，没有本质的不同。

制造业那些血汗工厂，是利用国内廉价的劳动力跟自然资源，生产出产品销往海外；国内的写字楼外企，也是利用廉价的大学毕业生以及从国企跳槽人员的人力成本，把国外的高价产品销往国内（产品或者服务）。

所以，中国的外企，其实就是一个卖产品的公司，而不是开发产品的地方，它所需要的，仅仅是能够帮助它卖东西的人而已，换句话来讲，外企的人其实都是销售人员，只不过岗位不同而已。

那么，销售团队需要多高的知识能力吗？答案显然是否定的。

在外企，绝大多数的所谓“技术”人员需要做的，就是了解本公司产品的性能（无法全部了解，总有许多黑匣子是无法破译的），然后千方百计地把他放在给客户做的技术方案中，然后就是忽悠客户接受你的方案。

如何忽悠客户呢？很重要的是包装。

外企的人出行都乘飞机，都住高档宾馆，这是公司形象；

外企的人都能讲点哪怕中国式的外语，时不时带几个老外出去，证明自己的东西跟国内的不同；

外企的人，办公室助理都是年轻的小姑娘，人称OfficeLady，出去的男士大多西服革履，提着电脑包。

有时我真想撕下这些人的画皮，那些年轻的助理们，干的是什么活呢？

接电话，发传真，给老板泡茶，给出差的人订机票。

当青春离你们远去，久了不说，就35岁，在这之后，如果升不上个行政主管什么的，办公室还能看见这些大姐（候补阿姨）们的影子吗？

脸蛋如青苹果一般的小女孩儿们每年都从校门踏入这个社会，端茶倒水的活计是不需要资历的，能干的人总是社会上一招一大把。

还有，那些年轻的“工程师”们，干的是什么活呢？

所有的技术方案都是为了卖出自己的产品，一次次地拜访客户，一次次地谈价钱，天上飞地下跑。

为出售产品而设计的技术方案不会有太高的技术含量的，但你年过四十，当你跑不动的时候，眼睛亮晶晶如星星的小伙子们又从校门出来了，他们有的是青春，有的是干劲，要的是业绩，不讲究的是工资。

这时你跑不动了，工资却是人家的两三倍，老板要的是谁，还用问吗？

在我每天上班的写字楼里，几乎很难看见年龄在45以上的男人。

人到中年的我，很想知道自己未来的去向。

天涯上的同学们呀，谁能告诉我，45岁以后，外企的人都去哪里了呢？

看来大家的回帖，觉得自己有如下的路可选择：

1）自己创业。但是我不是搞纯设备销售的，也没有什么具体的设备可以代理。我是出技术方案的，所以很难找到客户，这条路似乎走不通，除非回到家乡开个小超市什么的，但是老天保佑别哪天周围开个家乐福沃尔玛什么的巨头，那就死定了。

2）回到国企。暂且不论能否回去，这是个很尴尬的选择，昔日的同事都是领导了，你回去跟人抢位置还是甘心受比你小不少的人领导？但是如果就是想找个饭碗，什么都是可以忍受的。

3）移民。现在加拿大的技术移民的路已经基本堵死了，就是找顾问公司做包装出去了，也要至少奋斗十年才能站稳脚，十年后，头发都白了，这辈子就算贡献给孩子了。

4）职业。估计我没有那么高的，手里真的没有什么余钱。

除了上述的几类，我真的想不出还有什么了，大家帮我想想？

楼歪成这个样子，很遗憾，衷心希望今后大家理性讨论。

在我看来，外企做到40岁以上，职位大概可能是：

1）中级经理层，头衔可能是销售经理或者是技术经理。说实在话，外企的经理头衔算是满大街了，刚毕业的也能给个市场经理或者销售经理的头衔，就是为了出去唬人方便。真正做到中级经理层的，都是能带领一个团队的人物。这些人要是无法升到总监阶层的话，45岁就到顶了。做销售的人还能存点人脉，做技术的，只能给人打技术零工了。

2）高级工程师，一般都是技术岗位。不过外企的头衔跟国内的职称是两回事，45岁下岗了，可能有机会去监理公司之类的地方做个技术苦力，挣点辛苦钱，但是需要撇家舍业了。如果有可能，最好能考个注册证书什么的，以后肯定有得用。

3）高级行政职位，比如行政经理或者人事经理什么的。这个感觉最难办，因为年纪大了，哪个公司都不缺非技术岗位的领导。出路如何，我真的不知道。

其实，感觉老了去私企也不是不行，只要有技术，但是一大把年纪被年轻人呼来喝去，真的不是滋味，不过为了生存，应该能忍得住。

以上不论是哪个出路，都貌似有点凄凉。

我先前供职的设计院是早先冶金部的部属大院，曾经也是中直单位，要说我现在的这点本事，更多地是吃设计院的老本。

想当年刚出校门，不知道恋爱为何物，一心向往工作，在各大现场出差都是以半年为单位，处理现场问题，出设计变更，拜老同志为师，每天吃完晚饭后呆在设计队办公室看图纸。说实话，我大学专业成绩一般，但是在现场工作的几年，算是彻底实现了从书本到实践再回到书本的第一个循环。

不知道现在的毕业生经历如何，我们90年代初毕业的那一批人，技术底子一般都是这么打下来的。

时光如梭，转眼到了上个世纪末，我所在的设计室承接了一个国外**贷款的项目。

圈内的人应该知道，**贷款需要指定采购贷款国的设备，于是一些做工程总承包的外资公司蜂拥而来，作为主要设计负责人，我开始了跟外资公司的零距离接触。

最开始是做可行性研究，我们出了技术方案后，跟北京来的一家欧洲公司代表处一遍遍地开设计联络会议，以保证设计跟设备唱的是一台戏。十年前跟现在是不一样的，那时候国内还是缺钱，贷款方很牛，对的项目审查很严，所以那些外资公司也毫无例外地很牛。

要说十年前的部属设计院，也是够含酸的，CAD处于刚起步的状态不说，外语流利的设计人员是奇缺的。好在我们面对的是代表处的人，不过人家的文件都是E文，而且跟我们开会，记笔记也是E文，真的让我们佩服。每次开完会，我们都会招待他们吃顿饭，有一次喝多了，送他们回旅馆，又受到很大的刺激，人家飞来住的是商贸（香格里拉旗下），我们出差，还是要住肮脏的招待所。

至于技术，记得有一次跟我们开联络会的先生在会议中拿出笔记本电脑，现场敲了几个数，就把我手算一周的数据重算了一步。那时真的是羡慕呀，现在明白了，任何设备厂家都是自己的计算模型，他其实不过是输入几个原始数据而已，现在我打电话都能指挥人干这个活计。

外企呀外企，那时在我心里真是个NB的地方，以至于随后的一两年，我对外企的感觉就像邓丽君唱的“初恋的地方”一样，我立下了决心，我一定要找到它。

盼望着，盼望着，机会来了，外企的脚步近了。

我所在的省上马了一个国外技术援助项目，出资方是某国际组织（名字不提了，圈子太小），由于中方项目经理是我的朋友，我于是借调到了那个项目，跟国外的咨询公司一起工作，但是还不算他们的雇员。

现在回想起来，如果说设备制造业，外企就是一个销售跟售后平台的话，咨询行业外企应该有更多的技术含量，毕竟是一个玩脑子跟经验换钱的地方。在这里，我系统地学到了很多设计院没有的知识跟技能，但是也明白了一个残酷的瓶颈，就是你的护照决定了你在国内咨询业的地位，要想当国际咨询专家，就要先换护照。

虽然明白这个瓶颈，但是当时就是作为国内人员，收入的空间上升也是很大的，所以我舍弃了原来的设计院，义无反顾地投入了这个行业。由于老婆当时在国外，我中间有两三年去陪她，还顺便读了个文凭，毕业后正式加入了一家美资咨询公司。

就这样，从接触，过渡到正式加入，我花了四年时间，从此开始了正式的外企生涯。

外企的日子开始还是很阳光的，相信每一个在外企工作的人都有相同的感受。

作为咨询行业，我们的客户遍及全国各地，所以就会有无休止的出差，开始很是陶醉飞机跟星级酒店带来的舒适跟便利。我跟公司里面年轻的人不一样的是，我有着超过十年的工作经验，所以不用人带，直接就投入各个项目，也很是有成就感。

时间就这么过去了三年，中间我换过两家公司，都是通过猎头挖过去的，薪水基本维持不变，但是发现了一个巨大的危机，那就是咨询公司很难找到活儿了。

了解这个行业的都知道，外资咨询公司的客户大都是国外公司或者国际组织，国内对咨询这个行业还是不接受、不信任的，这也是由于国内的体制所决定的。

在国外，咨询公司最多的国家是英国，由于市场饱和，近些年倒闭与被并购的不计其数，为了开拓市场，这些欧美咨询公司拼命想打开中国大门，造成中国国内咨询公司的竞争异常惨烈，往往一个招标有超过20家来投，八仙过海，各自拆台。

咨询公司的人员是靠简历吃饭的，一旦没有了项目，就没有了新的工作经验，简历也就不值钱了。

更要命的是，咨询公司的人都要填Timesheet，这个东西像一条枷锁牢牢地套在你的脖子上，一旦一年你投入在项目上的时间少于50%，公司就有理由开掉你，因为你连自己都无法养活。

压力呀，压力，不在压力中爆发，就要在压力中逃亡！

应该说我加入外企的年代，赶上了国内所谓的尾巴，这其间也是国际经济泡沫泛滥到破灭的时候。

不过随着竞争的加剧，国内外资咨询行业开始了新的一轮洗牌，很多外资咨询公司开始逃离中国市场，而且都是那种突然死亡法，实现没有任何征兆的，行业里的两家外资公司，都遭遇到了被突然关闭的命运。

也就是在某个工作日的早晨，突然从总部来了群由人事财务跟律师组成的团队，带着打印好的补偿合同，召集大家开会，宣布马上关闭XX办公室，解除所有人的劳动合同，然后在N+1（或者更多点）的补偿合同上签字，然后任命留守团队，把现有项目的尾巴处理完后关门。

每一个这样的消息传来，我都感觉像冬天的风吹在脸上，刀割似的。难以想象某天我们遭遇到这样的命运，等待我们的将会是什么？

感谢老天的眷顾，我终于在几年前成功逃离了咨询业的泰坦尼克号，登上了另一艘行业内的巨轮，角色也从高级工程师变成了技术部门的管理人员，虽然手下也没有几个人。公司的情况就不介绍了，因为圈子很小。

这是一个对于我来说比较新的行当，简单说就是为市场开发准备技术方案。时间久了，就像我在开篇中说的那样，技术方案实际上就是为了推销自己的成套技术产品。

我们的产品在技术上还是比较有竞争力的，作为技术人员，我几乎看遍了所有的资料，也能跟客户侃侃而谈我们的东西有这个那个的优点，但是深入了解这个产品的机会少之又少。渐渐地，我惶恐了，这么做下去，一个刚出道的工程师，如果改行做市场的话，不出三年，就能把我的工作全部接下来，这就是行业里面的技术吗？时间在消逝，我还在吃着当年的老本，如果不吃技术饭的话，我还能干什么？

我曾经费了很大力气，从宏观经济层面上检讨自己的职业前途。

我觉得，外资在中国的渐渐远去，北京上海等大城市高昂的人力跟土地成本正在一步步地将制造业外企逼出这个地区，剩下的将只有服务业外企，加上制造业外企的总部。

每个人的职业前途都跟自己的行业和国家的经济状况相关，我离开咨询行业，是因为这个行业没有太大的前途。

中国的经济，靠外资外贸拉动已经貌似到了极限，需要调整。国家正借助国企的那只手，来体现对宏观经济的影响力。我们有很多国企的客户，日子过得其实比我们外企的人员好多了，至少不要上那么高的税，绝大多数外企，呵呵，中秋节连盒月饼都讨不到的，都打到工资里面了。国进民退，国有化在收回民营行业的生计的同时，也正逐渐将外资挤出中国。未来的十年，是国有企业大发展的十年。

外资外资，能否大行其道首先要看国家是否缺资金。

目前的中国，其实是不缺钱的，国家借助外资，其实也完成了国家层面上的原始积累，现在到了发挥作用的时候了。

那么，在我这个不尴不尬的年纪，是进还是退呢？

我曾经想到过离开外企，回归国企。

毕竟我当年在设计院干了很多年，还是有不错的口碑和人脉的，但是回去就那么简单吗？

物是人非，其实一点都不简单。

首先是要不要你的问题。现在的部属大型设计院，有人托关系花十万八万都进不来，能让你回来首先是天大的面子了。

四十多岁的人画图拼体力能拼得过刚毕业的年轻人吗？

国企也许什么都缺，就是不缺主任什么的职位。

老婆已经在北京找到了工作，回去了一片茫然，都需要重新开始。对于她来讲，不亚于下岗再就业。她在事业单位，为了我丢掉了目前的工作，对她公平吗？

所以，退，说说很容易，做起来很难下决心的。

如果不回到体制内的话，就只有暂时在现在的公司做下去了，问题是，如何做？

在外企，国籍决定了你所能上到的最高位置。如果外企是五层楼的建筑的话，每层楼的人依次是：

五楼：（跨国公司注册国家的）本国人

四楼：其它国家的外国人

二楼：有总部工作经验的海龟或者有**关系及客户背景的中国人，所谓外企的中国高管

一楼：一般中国本地雇员

我现在就老老实实地蹲在一楼，相信未来也不会有机会上到二楼。看到这个帖子的外企人士，估计大部分都跟我一样，呆在没有花园的底楼。

外企其实是很讲血统论的，你的肤色决定了你哪怕再笨，到了中国也会舒舒服服地呆在3、4楼，只要不在市场开发，怎么混日子都可以。

但是呆在一楼的本地雇员就不一样了，没有别的肤色，手里要是没有多的资源的话，估计出局的年龄在40-45岁左右，女的大概是35-40左右，君不见一楼的大门外面，还有无数的毕业生挤着要进来吗？就跟春节火车站买火车的长队似的。

这也就是我痛苦之所在。

升值到高管的空间理论上确实有，如果真的是幸运儿，可以将你的职业空间延长到50岁，50以后铁定出局。

需要你在恰当的时候以恰当的方式介入外企外国人高管之间的**斗争，不要以为外企不需要站队，站错队跟国企一样惨。

那么，无法升职的，为了有限地利用45岁之前的那段时光，需要做什么呢？

我的想法是：尽量让自己显得年轻一些。

别笑，这真的是非常重要的，如果你年过四十，脸上饱经风霜，像五十岁人似的，保准你老板会找个借口让你早走，而且你呆在一群年轻人中间，自己心里也不是滋味。

以上是针对男人而言，对女人不用提醒，在任何年龄段（70之前），保持年轻的外表都是她们首先关注的问题之一。

我最近压力大，老得比较快，心里很愁。

说不好听的，有点以貌事人的口吻了，但是别笑话我。

外企的助理们，其实吃的更是青春脸蛋饭，所以在她们年轻的时候，千万要睁大眼睛，嫁个有潜力的男人，否则到35岁了真的很难。

另外就是学会打理自己的财富。我到四十岁了从来没有买过股票，但是我觉得Ray99说的其实没错，应该开始打理自己财富了，但是作为一个技术出身的普通人，达到他所说的财商估计是不可能了。

还有就是考证书吧，CFA、CPA什么的。

不管怎么样，健康的身体良好的心态是正常走到45岁的前提条件。

45岁以后呢？我真的不知道，这也是我发帖寻求答案的原因。

耐着性子看贴，挺不容易的。因为自己也是到了这种不尴不尬的境地。希望获得启发和交流。

天涯社区：soho的猫

我是北京的，生于斯长于斯，明年35。女人。

1994 年高中毕业成绩不好，只能上了个成人大专学语言。

第二年冬天同班同学介绍进入top500强-DEC做了部门秘书。月薪1200。年轻对所有新鲜的东西都好奇，自学了oa应用等外企生存必备的技能。

97年进入Sun，觉得自己的知识不够用了，脱产，家姐出资欧洲学习。

念了半年预科之后学得MBA，学的时候还算含金量比较高呢，回来的时候发现已经是满大街都MBA了。

过去的老板介绍，重新进500强做售后服务，月薪6k。

省吃俭用半年后首付3万买了京郊的房子。那时候就是踏踏实实的坐办公室OL。

对生活没有大追求。后来是经过了经济风暴，陆续在GE等公司做过二线工作，职位最高做到过总监。

目前是经理。薪水始终就是那么大几千，生活波澜不惊。

直到前两年通过熟人介绍进入it500强，薪水没有变，但外快不少。

第一年下来算帐，账面160w左右。现在房子换成5环边百平米小屋，去年买了个车。账面能有个几十万现金。

没有婚也没有仔，有个同居6年的男友。很开心他能接受我不婚不育的生活原则。

我这人算术始终都不好，买菜都会弄错帐，心理素质也不行，看不得股票帐涨跌跌玩过山车。

所以所有投机的东西都不碰。只是近期全权委托给男友去做。

我们应该是同时代进入外企的。都经历了自己的核心竞争力的获得与失去的时期。都对外企的日子有了透彻的理解，都处在年龄、精力以及阅历上不尴不尬的位置。

我没有技术背景，一直做的都是市场与支持。而几乎大部分的外企都是销售公司，在市场上是傀儡，没有一点自主权。可以说在中国就没有真正的市场管理。很遗憾的。

我没有孩子，也不希望自己陷入到那种围着老公孩子转的女人。

还是希望自己能够有份小收入，以满足自己日常生活及精神上的需要。但在外企时间长了，人也懒惰了。如果要起早贪黑的创业，真的也是有点害怕。

明年我就35了，心很累了，95年到现在都没有跑出500强的圈子，外企怎么回事早看穿了。现在就是纠结是辞职开个小店还是继续这么混下去，非常的矛盾。

希望同各位同经历的外企女性们多交流。

翻看了前几页，我来说说我知道的几个人吧：

做到了某公司的上海总经理，才华横溢，精力能力无不是一流，典型的中国通，曾经拿到过中国zf极高的表彰，大名鼎鼎无人不知。都说他是统领大中华区数百亿人民币业务的总裁不二人选，升职指日可待。

然而到了50多岁，风云突变。

问题出在公司总部，这家百年的老店败了，原公司被另外的公司买去。合并后自然免不了一番争斗，很快的他被边缘化，给了一个小职，偏居一隅。T先生一怒之下辞职而去，幸好还几十年积累的人脉，被客户公司收编，继续做上海总经理。

只是公司规模和业务范围已经不可同日而