老民营板十年创业总结：毫不励志 绝对厚黑 - 1 -
开一个包子店需要注意什么，有什么经营技巧？ - 7 -
为什么超市里面总爱把避孕套、电池、口香糖放在收银台跟前？ - 11 -
如果可能的话，你想开一家什么店？为什么？修改 - 12 -
为什么宝洁的产品对于超市等销售商而言有很强的议价能力？ - 14 -
怎样从政府高层的讲话中获取信息？ - 15 -
企业为什么热衷于设立集团公司，设立之后有什么好处和弊端？ - 16 -
创新工场是如何审核创业计划书？并如何回复他们的？ - 18 -
代开发票是靠什么牟利的？ - 21 -
做假账都有哪些方式？针对性的审计方法有哪些？ - 22 -
怎样找到投资人？ - 24 -
第一次在外国学者面前做 15 分钟的学术报告，需要注意哪些问题？ - 25 -
如何拓展自己的人脉？交际圈太窄，有什么好的方法可以扩展？ - 26 -
某企业的产品在渠道环节因渠道商责任出现严重质量事故；该企业应如何自证清白？ - 27 -
如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素、注意事项？ - 29 -
怎样合法地打造一个属于自己的商业情报网络？ - 41 -
作为行业研究员，分析一个公司的流程是什么？ - 48 -
如何可以做好盒饭外卖？ - 53 -
从一个人的名片，你大概能看出什么? - 56 -
个人开公司的流程是怎么样的？公司每月需要缴纳哪些税费？ - 57 -
知乎在各个领域有哪些值得关注的用户？ - 63 -
目前你看到过或听过的最喜欢或者认为最好的文案是什么？ - 66 -
在工业区开的超市，怎么样改进以提高竞争力？ - 67 -
老民营板十年创业总结：毫不励志 绝对厚黑
如何成为大老板？如何开一家自己的工厂？这些问题你想过没？一位创业十年的民营老板langding007用自己的亲身经历回答了这几个问题，涵盖了从成立一家工厂到经营、处理各方面关系的方方面面。
据九个头条网报道，如何成为大老板？如何开一家自己的工厂？这些问题你想过没？一位创业十年的民营老板langding007 用自己的亲身经历回答了这几个问题，涵盖了从成立一家工厂到经营、处理各方面关系的方方面面。
其总结最早发布在天涯社区，九个头条编辑进行了整理。
先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。
一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。
以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。
创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡？
继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去。
门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了；地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧？
继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。
二、为什么要有一家自己的工厂？
从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。
优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。
优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。
优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家 ，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。
优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。
优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。
三、如何成立一家工厂？
当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：
条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。
条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂（不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局）。
条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。
（问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用？）
皮包公司多数是用来一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流 。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。
1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。
2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。
3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。
电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了
开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了 。
4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。
5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。
如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。
四、如何做工厂工艺管理？
刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。
如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。
首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。
其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。
要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。
工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。
最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。
工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯
我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。
没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。
我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。
五、工厂中各种社会关系的管理
既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。
1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。
不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。
2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。
3、本地的村委会、中小学
这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制。
4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。
5、安监：没出事一般他们也不找你。
一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事 。
六、工厂特别注意的事情
一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。
工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。
1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。
2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。
3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。
4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。
开一个包子店需要注意什么，有什么经营技巧？
店址已经选好，房租已付。处于商圈，周围有小商品批发市场，大型超市，商场和电影院等等，不是那种很高端的商圈，客流量很大。
比如包子的种类要多还是要精，要不要开发副产品（小菜或者茶叶蛋之类），经营，推广和管理上需要注意什么等等。或者能想到的任何建议，希望都能给我说一下。
P.S. ：小弟知乎新人，问一下，最后有个回答自己提出的问题，如果我回答了自己的问题，别人还能在这个问题上继续回答吗？
包子铺篇，现在做马上就能提升业绩的十个办法
（因为上日报了，心中有愧，重新整理一下，内容增加50%！）
1.包子买十送一，迅速提高客单价。
2.包子店也可以卖不是热滚滚的杂粮馒头，带回家也是很好的啊。
3.每日限定的包子口味，节气限定的本地特色。比如苏州夏季限定的炒肉团子
4.让大家知道馅料和大小什么样是非常重要的。（下图是硅胶包子）顺便可以加上销售的排行！
5.可爱的包子有强大的话题性与趣味性，从而带来记忆。
如果是带小孩的顾客，小孩会吵着要吃。
既然在影院附近，现在的话题包子应该是（怪兽大学或者小黄人）。
6.吸引游离客层的神slogan：保证绝对好吃，常有人买出国。
既然你对包子口味有如此信心，那顾客也会看着你的信心尝一次。并不是要你用这条，但请务必让顾客感觉到你的信心，语言越朴素越好。
7.在包子上标注多种语言，不但方便了外国人，也代表“这家店经常有老外来吃，在国外很红！”
8.使用广告牌，说出你的招牌产品，帮顾客选择。
（这就是上图slogan的“潮州包子"。经过长期的发展现在已经发展成这样现代了）
9。一旦成为名店，请推出礼盒装和家庭量贩装。就成伴手礼了
注意看，一百万颗包子拍起来可环绕北京一圈(我随口说的，能不能绕没算过)。
10.早餐高峰时，请提前做好包子+豆浆的套餐，确保30秒能结账。有利于店里多卖一点。
1现在屉布很多业者都用硅胶的了。好洗又比纱布卫生多了。
2如果自己榨豆浆的话，最好用高目数再筛一次，顺口很多。一般常见的打豆浆的机器是小太阳TM-767。可同时卖黑豆豆浆或者无糖的，建议推出大杯450ml的，每次我都觉得不够喝。冬天要热夏天要冰，直接放冰水热水里保温就可以了。
3包子在强蒸汽下长时间蒸制，皮会吸水，皮会气泡，会露馅。我看过一种温蒸的机器，可以减少蒸汽通量，保证低峰时间的温度保持又可以增加蒸制时间。
4大店会使用蒸箱。效率高太多。
如果想做一个有理想的单店，可以考虑走台湾垦丁“小杜包子”的道路，不过接受度难度就要看你自己开发的情况了，没有那么简单的事。
小杜包子最大的魅力在於"獨特"，翻開小杜的菜單：香腸包、獅子包、起司包、紅豆麻糬包…，似乎與印象裡的包子店不太一樣，菜名也非常陌生。小杜的店長，對美食相當堅持，打破傳統的框架，為包子創造另一種模樣，當然要創造新菜色，也不是隨便就可以產出的，這過程可是需要相當多的研究與嘗試，獨特的美味，讓平凡的包子，變身為趨之若鶩的極品美食。
很红的“甘其食”包子的案例，如果想做连锁的话↓
小包子能成大生意 "甘其食"短短几年风靡沪杭
包子要可口，肉馅最重要。在童启华的标准化体系中，甘其食的包子肉馅必须是质量可靠的品牌猪肉。更为细节的是，为保证鲜嫩，瘦肉只用猪前腿肉，猪背脊的两条脊膘作为膘油来源。青菜则仅选择花王菜而且要有“好长相”——“不能有黄叶、有虫眼，连长度也有0.8公分这样的标准要求。”寿经理说。一家店好管，门店多了，味道怎样统一？童启华告诉记者，甘其食在上海有一个中央大厨房，肉馅统一烹制。“猪肉是绞碎还是剁碎，对味道影响不小。绞碎容易使‘肉香’流失，所以我们都是剁制！
提问者认为帮不了他，原因可能是我和提问者对包子的理解有偏差，他的店是类似鼎泰丰/南翔/那种堂吃的店，我理解的是芭比馒头/甘其食的外带型包子店。但是写也写了，就不改了，对于堂吃的我也没有什么相关的经验，就在此藏拙了。
但是题主说觉得”我不想做黄太吉那样的“店，其实我这个和黄太吉一毛钱关系都没有，比如提了微信营销，微博推广了吗？
最后讲个小学一年级的故事。《小猫种鱼》
小猫看见农民伯伯秋天收获了很多玉米，就把小鱼种在地里，它想：到了秋天，一定会把小鱼也种熟的。到了秋天，小猫看见了这些种在地里的小鱼死了，骨头都腐烂了，也都爬满了很多的虫子，小猫伤心地哭了。
如果只能看到小猫种鱼不成功而不知道开个水塘养鱼的同学...........祝你今天心情愉快。
最后的最后，我表示，冬天吃包子真的非常赞啊。
为什么超市里面总爱把避孕套、电池、口香糖放在收银台跟前？
在大多数超市里面都能看到，收银台旁边的一排货架上面都会放着口香糖和避孕套，部分超市还会有电池的货架。这三者之间存在着什么内在的联系，为什么要这样设计摆放呢？
1)冲动性购买。零售业经过上百年的发展，商品阵列策略已经很成熟了。大家所见到的收银台商品，最先由口香糖的鼻祖美国箭牌所引领。这类物品从货值的角度上看，比较廉价，容易达成购买，当时箭牌甚至都不需要做广告，单单凭借这一策略就大获成功。
后来因为成效不错，被吉利剃须刀，电池等企业效仿。通常，放在这个位置的小商品是要付出额外的费用的，不过，它在销量上的增长轻易地摊销了支出。
2）防盗。避孕套这类物品，谈不上冲动性购买，相反，在我们这样对性讳莫如深的传统国度，摆在收银台附近无端平添了更多的尴尬。其实，这类商品购买频次高，价值不菲，容易被顺手牵羊，摆在这里是为了集中监控以降低防损的成本。开门做生意的，被偷是不可避免的，能预防一点是一点，为几个套套引发纠纷就不好了。
3）一男进超市，逛着逛着，来到套套专区，这里的商品玲琅满目，包装上的美女搔首弄姿。拿了一盒扔进购物车。
没走几步，发现总有人偷偷瞅他的购物车，还有人看完购物车看他的脸。他偷偷把套套装进兜里。
又走几步，一个保安模样的人走到面前：先生，装兜里算偷。
这位哥们想来想去，还是不拿了吧。
……就在收银小姑娘扫完最后一个商品的瞬间，该男子从收银台旁的货架上以迅雷不及掩耳盗铃之势，抓过一盒套套扔给收银员……
结帐以后，套套装兜里，其他商品用塑料袋。吹着口哨边往家走边盘算着什么……
如果可能的话，你想开一家什么店？为什么？修改
有想法不只要说出来，更希望大家做出来。
顺便说说为什么。店的样子是怎样的，具体点更有想象空间。
开一个特别好吃的餐馆。
名字都想好了，叫“上次那家”。您懂的，“今天去哪吃饭啊？” “上次那家” 半小时后？“人呢？不是在上次那家吗？” “我操，我不是已经在‘上次那家’了吗？”
全是我爱吃的菜。倍儿辣，价钱还不便宜，您爱吃不吃。不外送。
店里自然是WIFI免费上网，外头很长的屋檐下，摆上沙发和桌子，欢迎大家免费来蹭网。（对，不信馋不死你）
饮料自带，酒自带，姑娘自带，隔壁一定是一家便利店。（我这么强的店，不靠着我赚钱去哪赚钱去？）
小店至少是一些全独立的区，分别是：
为了让大家快乐的抽，中间弄一农家老灶，烟熏火撩的，几只土猫土狗跑来跑去，一派田园自然风光。
什么都给你们整个，投影仪放着法国文艺片儿；旁边的书架上一定摆上卡夫卡村上春树什么的；一定是透明的玻璃墙好多向往的眼神儿把你们打量着；当然，要命的是店主（就是在下）会时不时在这厅里出现，跟大伙共进个午餐什么的。
情侣区就两字：一样的东西不一样的价格，“便宜”。谈恋爱别为钱的事儿伤心，哥哥帮你们。当然，门口一定站一手捧相机的服务生（可能是我爸，也可能是合伙人@顾惜朝），进门先接个吻，嘿，小心了，立拍得！照片一定贴墙上，写上日期。哪天分手了，两位也不用再来了。这叫立此存照。
这区的特别是筷子勺子全是超长柄。所以，你自己给自己弄不方便，最方便相互喂着吃。
还可以来一个自助区，比别的自助餐要便宜一点，但从吃饭到收拾桌子到洗碗全都要自助。。。这个怎么样。。。 【@路小茶的创意】
店主及店主的金牌兄弟的私家聚会包间：预约无门，兄弟免费 【@施磊 的创意】
官网全部是饭店的实时直播。门口排队有多少人，每个区当前多少人排队，一目了然。
手机端实时显示排队情况。
店里准备各种充电器，让玩手机的各位不再为电发愁。
准备三国杀，UNO等桌游，排队不愁。
你们持续提点好点子呗。
为什么宝洁的产品对于超市等销售商而言有很强的议价能力？
比如说，为什么这是超市必须上架的产品？
如果可以用5-F 模型，要怎么分析？
做为一名前超市采购，我可以谈谈这个议价能力的问题。
一般来说决定供应商与超市有谈判基础的有几点：
品牌知名度，可替代性，供应能力，促销活动支持能力，渠道铺设能力
从这几点上，宝洁都是行业里极少有的能力全面的选手（当然还有比保洁更狠的同学）
日化用品基本处于寡头垄断，离了宝洁和联合利华，基本就告别自行车了，所以所有的大商超在面对这两位同学时都极其的谨慎，相对小的超市基本就被压制得毫无还手之力。
这几点之间的影响大小也有不同，像我刚才提到比保洁议价能力更强的，是控制粮油调料的渠道商。要知道，没看到保洁的洗发水可能感觉没什么，但你发现超市居然没有卖油盐酱醋，那你没疯超市也先疯了（曾经有过大渠道商直接掐断一个还算比较大的连锁超市的盐，然后超市直接给跪了）。
所以我们发现既有不错的品牌，商品可替代性又比较低，特别是快消品，同时又是强大和全面的大公司，都不太惧怕一般的商超。（好捉急难道超市就没有还手之力了吗？当然也不是！）
上面说的是供应商的牌，超市同样也有自己的手牌：
店面陈列，促销活动，订货支持，通道费用
离了卖场圈的人可能很少能理解上面这几张牌的作用有多大，我来介绍一下：
店面陈列方式非常影响一个商品的销售情况（同类商品很多能差百倍以上），对消极的供应商就给安排最差的陈列位置（洗衣液全都放在2米以上货架，看哪个家庭主妇能够得着），不给安排任何地堆和端架，取消所有促销支持，撤展示中心。这系列手段下来，宝洁就算打1折，消费者都很难注意到。要知道大的超市单店年宝洁产品年流水可以达到千万以上，你给让宝洁拿个抹个零的成绩单，他也哭。
所以说宝洁即便再强势，也只能做到和超市之间的一个平衡，谁也不会跟钱过不去。
至于那些小便利店，不要提他们了好不好，他们是在批发市场上货呀哎呦喂。
怎样从政府高层的讲话中获取信息？
看有没有出现新的变化，新的措辞，新的论调
举个例子吧，以央行货币政策委员会季度例会为例：
会议强调，要密切关注国际国内经济金融最新动向及其影响，继续实施好稳健的货币政策，把稳定物价总水平作为宏观调控的首要任务，增强调控的针对性、有效性和前瞻性，注意把握好政策的节奏和力度。要综合运用多种货币政策工具，健全宏观审慎政策框架，有效管理流动性，保持合理的社会融资规模和货币总量。要着力优化信贷结构，推动产业结构进一步调整，引导金融机构提高金融服务水平，加大对结构调整的信贷支持。要继续发挥直接融资的作用，更好地满足多样化投融资需求。进一步完善人民币汇率形成机制，保持人民币汇率在合理均衡水平的基本稳定。
会议强调，要密切关注国际国内经济金融最新动向及其影响，继续实施稳健的货币政策，保持政策的连续性和稳定性，进一步增强政策的针对性、灵活性和前瞻性，把握好调控的力度、节奏和重点，根据形势变化适时适度进行预调微调，处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期之间的关系，加强系统性风险防范。综合运用多种货币政策工具，继续发挥宏观审慎政策措施的逆周期调节功能，保持合理的货币信贷总量和社会融资总规模。按照有扶有控的原则，着力引导和促进信贷结构优化，加大对社会经济重点领域和薄弱环节的支持力度，引导金融机构提高金融服务水平，更好地支持实体经济发展。要继续发挥直接融资的作用，更好地满足多样化投融资需求，推动金融市场规范发展。稳步推进利率市场化改革，进一步完善人民币汇率形成机制，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。
稍微比较一下，就能抓住四季度的新论调：
三季度强调调控的针对性、有效性和前瞻性，四季度强调政策的针对性、灵活性和前瞻性，灵活取代了有效，外加“预调微调”；此外，四季度还要加大对社会经济重点领域和薄弱环节的支持力度，要稳步推动利率市场化改革。
总结出四季度和三季度的不同，就可以对这些事情予以分析了。结合10月份温前往温州调研民间信贷，以及随后中央“预调微调”的论调，基本上就明朗了。
企业为什么热衷于设立集团公司，设立之后有什么好处和弊端？
这个问题说的是炒烂的「集团管控」和「总部价值」的问题。题主问的是集团公司为什么会被设立，我拓宽一点回答为什么存在吧。
总部作为总体上的一级管理机构，从其「最终的评价」来看，设立或存在集团总部这种做法容易造成资本市场对集团总体价值的低估，存在所谓的"Conglomerate Discount"，即集团旗下的各个业务的内在价值加在一起，是要超过集团整体在资本市场上的估值的，Conglomerate Discount：
在这样一个背景下，我们来看看设立总部具体的优劣势吧：
简单来说，因为集团体量增长到一定阶段后，可以带来「量变」和「质变」两方面的优势：
5「量变」：集团体量大到一定水平，客观上给了由总部直管的集中处理的可能性。集中处理就是将分散在集团范围内的相同或类似的业务操作在物理上集中到一起，通过逻辑层面如流程等的统一，获得比分散处理时更大的经济性。一般集中处理的领域包括财务、人事、采购、运营、生产服务、销售支持等领域，其形式可以是自主运营的共享服务中心，在第三方外包商能提供更低价格完成工作内容时，也可能选择将特定流程外包出去。集中处理一般带来的好处有：
更低的成本：相比分散处理，集中处理更省人，更省管理费用，更省硬件投入等等；
更高的效率：集中机构内部沟通效率更高，同时集中一般伴随着流程及机制的梳理，工作流和信息流相应改善，最终反映为运营效率的提升；
更好的体验：集中后，更有机会保证全集团在不同地域不同业务线的不同内外部客户享受同样的体验；
更小的风险：集中后，总部对基层业务风险有更好的认识，风险检查和控制点相应归拢，风险管理的成本相应减少；
更广的知识扩散：集中后，某个局部产生的管理及生产改进能迅速复制到其他部门及业务线，对知识的积累和扩散更为有利；
其他可能：做大后，对内的集中处理服务可能开始接受外部的服务订单，创造新的业务增长点
6「质变」：也就是很多管理学书籍上提出的「母合效应」（Parenting Effects），这可能包括：
更合理的资源配置：总部是更为有力的资源整合主体。同时，总部作为集团中唯一「看得见全部底牌的人」，能够在事业部以上层面科学合理规划业务发展，将最稀缺的资源投入到对集团整体收益最大的部位，创造最大的边际收益；
更高效的业务串联：对于各业务线具有明显上下游关系或主体与配套关系的集团而言，总部可以更有效发挥生产经营协调者的作用，更高效地调剂各事业部产运销的协同，最终将各板块串联为紧密结合的整体；
更全面的决策结果：总部的决策站在集团层面，有权否决下级单位动议或推进下级单位某方面的经营活动，可能牺牲某个局部的利益以换取更大的总体利益，也就是在1+1>2的基础上进一步提升至0.75+1.5>2.25的局面。
在组织能力和相应配套机制没有跟上的情况下，总部的设立可能带来成本的上升、效率的下降及更深远的不良影响：
7管理成本的上升：集团总部毕竟是一级脱离实际生产的机关，其机构设置一般又是集团各层级中最多最全的，如果不能在管理中创造价值，势必增加不必要的管理费用；
8决策效率的降低：多一个层级就意味着大量审批环节的增加，如果总部距离实际业务过远，审批只是走过场，总部部门变成「笔杆子」和「橡皮图章」，必然导致审批链条的延长、决策效率的增加，甚至出现总部为逃避审批责任「滥杀」潜在优质项目的情况；
9市场响应的减弱：如果权力过于上收至总部，而总部又「听不见炮声」，容易导致总部对于市场变化的不敏感，不能及时跟上市场环境的变化，弱化对市场的及时响应；
10官僚文化的泛滥：从企业文化的角度，如果总部给下级单位以「官老爷」的形象，久而久之将会导致公司官僚文化的盛行，人浮于事，尸位素餐，下级单位员工的职业目标也将被成为「官老爷」所占据，其危害更为长期、隐性及巨大。
从种类来看，劣势少于优势，但从最终对企业价值的角度来看，往往是劣势发挥了较大的作用，这也是需要引起特别注意的地方。
创新工场是如何审核创业计划书？并如何回复他们的？
张亮，创新工场 007 号工友
每个人都有自己的风格，我只说我比较看重的吧。
早期投资，想不了太多，我比较关注产品和人两个方面
1. 产品是否解决真需求或满足强需求？
2. 是否是个大市场？
3. 是否高频次产品？
4. 是否能比较快的获得用户？
5. 能否靠时间积累而建立竞争壁垒？
6. 产品的质量如何？
7. 有没有新的趋势或新的人群崛起，能够帮助这款产品发展？
1. 是否真的热爱做产品且懂产品？
2. 是否有商业头脑？是否比较早有过商业实践？
3. 是否懂技术或者有非常可靠的技术合作伙伴？
4. 人生中是否有过一两次重大失败？
5. 行动是否够快够猛？
写完才意识到，跟创业计划书似乎不直接相关啊。但，聪明的创业者就应该在 BP 里传递能打动人的信息嘛。
为什么要希望创业者经历过失败？
因为在中国很少见顺风顺水一次就成功的创业者，其实美国也很少。好的创业者都是经历过苦难洗礼的。而且，就像我在谈苦难那个回答里写的：
在我看来，苦难的最大价值，是帮你认清自己。
人，是一种非常糊涂的生物。经常膨胀自大，经常认为自己很牛逼很屌很了不起。
苦难就是一面明心见性的镜子，让你知道其实你有那么多的缺点、那么无力、那么渺小。
的确，苦难跟成功本身没有直接的关系，但那些借助苦难认清自己内心——你究竟擅长什么？你畏惧什么？你真的想做什么？你愿意为什么而牺牲？——的人们，更有机会超越自己。
超越了自己，然后才是世俗意义上的成功。
其实考察企业是很难的一件事，如果真的开始考虑是否投资，我还会仔细盘问：
1、本质上，这家创业公司在做什么？有真实需求吗？（what）
2、它的产品创造了什么价值？是否足够大？（value）
3、创始人是否发现了一个所有同行都未看到的市场？或对既有市场有独特理解？他是怎么看到的？他对行业既有现状的理解是否准确？（market）
4、他的战略和他的vision是否一致？如果有偏差，偏差是如何产生的？(strategy/vision)
5、他认为达到其目标的最大障碍是什么？准确否？(strategy/execution)
7、他认为产品壁垒是什么？如何建立？(barrier)
9、他是否有决断力？他以前做过哪些重大决策？效果如何？(decision making)
10、他是如何管理并推动公司前进的？他的创业伙伴、员工是否与其有共识？(leadership)
11、他从什么开始开始思考创业及深入研究他所在领域的？他是否是这个行业最好的创业者？他的价值观是什么？明显缺点？他如何听取建议？(people)
12、他的核心团队的素质、斗志、执行力、合作方式是怎样的？有什么明显的欠缺？（team）
代开发票是靠什么牟利的？
据我局稽查局近年来对虚开、买卖发票的查处来看，小额发票有可能为真，大额发票掺假的可能性非常高。
现在对于个体户经营存在一个起征点，比如我们这里的营业税是2万元每月起征，我开了个小店，本月正常开票只开了8000元（有可能只做了8000元的生意，也有可能很多顾客没有索取发票），那么我就还可以免税开12000元的票卖出去。这是一般买来的小额发票的来历。
大额发票营业税的比较少，以增值税发票为多，在部分行业里，比如水泥钢材建材，很多是面向最终消费者，比如自建房屋之类的销售的，这一类消费者拿到增值税发票也无法抵扣，没有太大意义，那么卖方就会稍微优惠一点价钱不向他们提供发票，但是这些发票还是会开出来，卖给需要进项票做抵扣或者虚增成本的企业。这种情况已经普遍到我们查账的时候必须做成本分析，估算产品单位耗料而不能仅仅依靠凭证里票据的真实性来判断了。
以上两种情况其实可以归结为，该索取发票的消费者没有索取，那么这一部分发票他们就可以拿出来卖掉。
另外就是假发票了，已经见过很多大量购买发票里面掺杂假发票的事例了，如果只是个人报销使用，公司财务不一定会去验证真伪，可能就混过去了，会计师事务所、税务局也不见得每张票都会去查真伪，特别是正常项目费用开支。
做假账都有哪些方式？针对性的审计方法有哪些？
请总结下，最好能一并讨论下如何针对每种假账方式审计。
上面秦时明月有句话说的在理：不同行业不一样,国企和私企也不一样,私企中要上市和不想上市的又不同。
实际情况确实如此，其实做假账这个事情不是说财务人员不想好好做帐，而是因为企业管理层有舞弊的需求，而不同企业的管理层根据其需求不一样，要求财务人员做的假账的方式也就不一样。
比如国企，企业管理层是因为盈利指标和工资薪酬挂钩，这是和个人利益和政绩相关的，所以不管企业经营情况如何，最后财务报表出来的净利润的数据一定要比年初预期的要高，这就要求财务人员少结转成本，或者将潜盈挂在往来款项中按照需要的期间结转，以保证每年的净利润的数据可以根据领导的心意进行调整。
比如不想上市的私企，企业老板就是不想交税。这就需要财务人员多结转成本，多列支费用，将明明可以分多年摊销的费用一次结转，还美其名曰是谨慎性的处理。企业老板大多数不需要懂财务，他们只需要知道资金的敞口就可以了，所以帐做亏了都没关系。
想上市的企业，要的就是收入、利润的逐年增长趋势，这需要做大量的调整，具体则要根据企业的生产方式，运营周期，适当调节应收账款和预收账款。调整增长趋势不难，难的是要调整的合理还让人乍一看看不出破绽来。
其实做假账就和很多犯罪行为一样，最精深的手段都在最高端的学术殿堂之中。就像医学中，杀人于无形的手段都掌握在多年入行的老大夫手上。做假账这事情，有些很浅显，前面那21条就是例子。那都是多少年前老黄历了，现在来看，也就蒙蒙小地方的税务部门。现在有志于做假账的同志们看看就行了，但实务别这么干，现在审计方法早改革了。中注协要求的费用抽凭比例超过75%，就这一条下来，上面那些所有与费用相关的作假都会呈现出来。现在连税务部门进现场都要一条一条的掰费用条目了，更甭说审计了。
最精深的作假手段其实也是一门艺术，真的。当年北京的假账高手王*宝*森，当年栽跟斗也不是因为帐的缘故，那假账做的据说就如同艺术品一样（我也没见过，是前辈所言）。要真在这里说假账的作假方式，告诫的意味可能还要比教唆的意味弱很多，所以我一直挺犹豫要不要来说细节。其实针对的审计方法倒好说一些，中注协的审计规范和指南很详细。你如果真的是做审计的话，所里有很多老前辈对于规避风险方面一定颇有心得。审计进场时要注意和不同管理层进行沟通的频率，尽快察觉企业管理层的舞弊需求，这样才能有针对性的开展审计工作。
但是无论如何，做成本和存货的一定要是非常有经验的审计人员。要知道，成本结转这种事情说起来容易，真要做的时候涉及的方面太多，很容易加东西进去。
财务记账手段越落后的，越不容易发现问题。比如都是手工帐，你加数都得加半天，成本分摊全部都是手工算，就算查出有问题，人家一句话“哦，我加错了，不好意思”就把你打发了。
在有些企业存货中的“在产品”就是一个垃圾桶，什么都往里堆，但是成本多结转还是少结转也是在这里面反映，如果你不能对整个成本结转有一个清晰的思路的话，很容易被财务人员设置的陷阱绕进去。因为线边仓（生产线直接领用的材料）是很难进行盘点的，大部分单位不盘点，所以无法以实物来确认，这就只能依靠成本分摊和结转的正确性来保证了。
当然如果企业有决心的话，以无招胜有招的方式来做成本结转，那就真的麻烦了！
有些企业由于现场的生产管理不到位，在制度设置和人员设置方面有问题，各个生产工序中没有统计人员，财务根本不知道（或者他告诉你他不知道）各批次产品的生产状态和耗用材料情况。在没有ERP系统进行电子化管理和验证的时候，财务不知道成本到底是多少。所以财务只能按照预估的毛利率去倒算成本，在那个时候财务说成本是多少就是多少，你只能按照同一类型的产品毛利是否相同这样的合理性去判断成本倒算是否合理，但对于正确性来说，你根本无从下手，因为你没有基础数据！
当然，企业如果用这一招也有巨大的风险，生产和调度的人员只能凭经验安排生产计划，并根据实际情况进行大量调整，而且一线生产工人如果从线边仓直接偷拿材料，企业从管理角度根本无法知晓，会增加极大的管理成本。但是如果企业的毛利太高，或者老板本身不在乎那就另说了。
碰到这种情况，审计人员只有两种选择，要么从高层施加压力，要求企业必须在短期内上ERP系统，规范现场管理；要么就只能捏鼻子认了，从合理性角度尽可能保证成本结转的正确性。
其实上面这些都是在报表上做文章的事情，真正的假账还要说是如何将国有资产转移国外私人账户，挪用公款用于私人投资，从事业单位的预算中截留小金库，伪造银行对账单和金融票据。但是这些就涉及犯罪了，而且审计人员就算想查要要掌握足够的权限才可以。
国内一些著名投资人，比如薛蛮子、雷军等基本联系不上。还有一些如经纬，信奉“六度人脉”理论，问题是就算你费劲千辛万苦联系上他们，也不一定投你，请大家提个靠谱、高效率点的方法。（idea已经实现，产品demo开发出来了。)
如果你没有个人渠道找到他们，那么：
1.上知乎、微博找到他们；
2.不要试图在这些网站或IM上直接聊你的项目，正确的做法是直接要个email，发准备好的商业计划书到他们邮箱，等待；
3.如没有回音，最多再发一遍，更多没有用
所以，第一次的商业计划书非常关键，他不能让你拿到投资，但可能获得面谈的机会（和简历一个道理）。另外，天使投资人们一般只投自己认识的人。
第一次在外国学者面前做 15 分钟的学术报告，需要注意哪些问题？
代朋友问的，她到日本短期学术交流，做一个15分钟的学术报告（她是物理小硕，用英语），非常紧张。
1， Know your audience. 观众是谁？是否在你的细分领域，对你的东西有多懂。 我个人经验是日本人的英语听力不好，说英语要慢，词汇要简单. 还有一层目的， 如果知道一些大佬在， 可以在提到相关领域是， 点出该大佬名字，表示致意。
2， Know your purpose. -- 目的是为了进一步阐述一种实验技术，还是宣传自己的实验室、还是为了抢先发表自己的研究成果，还是为了impress大佬。 目的不同，侧重也不同。
5. Visualize your Talk. -- 用模式图是个很讨巧的办法，利用视觉线索，可以一下子抓住观众。
6. Write down your script and go over multiple times. -- 找几个朋友，用投影仪站着正式练一遍， 用录像机录下来你的表现。 你会发现， 我时间超了，我说了好多you know, 我站的七扭八歪，这些在你自己默念的时候是发现不了的。
如何拓展自己的人脉？交际圈太窄，有什么好的方法可以扩展？
在知乎上答题时，我曾提到过一本书，苏联的《叶尔绍夫兄弟》，此书中有一个办事八面亨通的人物，叫阿尔连采夫，他有一个心得：“可以没有一个朋友，但得结交一百个有用的人。”用这样的话，是强调人脉的重要性。此书当年被批判为修正主义的书，估计知乎上很少有人看过。
如果一个人经常处于办事状态中，或者有很多想法，要组织社会资源去实现，当然是人脉越广越好。这个人脉包括政界、商界，三教九流，各方面都有。
提问者强调的是人脉，是一种功利性考虑，但切记也会有友情产生，不排除而且也应当在中间形成一些朋友关系。
有两点是建立和发展关系的前提：第一，互相需要，只有你的需要，而无他人的需要，这样的关系是淡漠的，暂时的，甚至没什么作用的，做人做到他人需要你，就行了；第二，亲和力，你至少总能给他人带去愉快，生活中，那些被称为”见面熟“的人就是。
多的不说了，举两个例子：
一个是我所在城市的一家报社的记者。他有３００多个人的重点名单，其他记者当然也认识不少人，但消息远不如他灵通，办事也不如他顺。为什么，其他记者，往往工作完了，就完了，他不是，他日常会有事无事地给他们打打电话，记住他们的一些得意之处，懂得适时夸奖他们，更重要的是，他成了他们之间的一个连接点，名单中人的事，通过名单中的人办。这个人脉关系就做活了。
一个是某地一个部门的负责人，他要的项目和资金多，有一次他酒多了给我吹，他有８０多人的名单，他会把要到的钱留一部分在这些人所在地留下来，平时他们吃吃喝喝的事，都在里面了。他说我反正不肥私，但求工作多点成绩就行。
嘿，就当是我编的故事吧。其实我想说的是，一个人就是一个资源库，把这些资源库连起来，就好比一个网站有了众多的服务器，运转起来，是不是会快捷方便许多呢。
我说这两个例子，只是构建人脉关系中若干方式中之一、二，其他的自己去悟吧
某企业的产品在渠道环节因渠道商责任出现严重质量事故；该企业应如何自证清白？
问题缘于这则新闻：湖南一市民买多芬沐浴露“洗出”避孕套
熟悉零售渠道的朋友知道，这类事故，多可能是渠道商个别员工的极端行为；但我们发现新闻出来之后，大众几乎一边倒认为是多芬出现了质量问题。
类似的问题很多，例如，渠道商为节省电费关闭冰箱导致酸奶变质、渠道商违规销售过期/假冒商品……明明都是渠道商的责任，但出来问题之后，损失缺经常是厂商品牌承担。那么，一旦出现这样的问题，企业该如何自证清白呢？
比如，还是看多芬这个案例，“联合利华在得知这个情况后也第一时间联系了负责生产的团队，对生产的同一批号的产品进行核查，没有发现这样的情况”，接下来联合利华该怎么办呢？
如实向公众公布核查结果？没有说服力。
保持静默？这个黑锅背的也太冤枉了。
把矛头指向屈臣氏？会和渠道商两败俱伤。
这是非常棘手的危机公关。该怎么办呢。
1、在你想自证清白之前，麻烦先找一个自证清白的成功案例出来。如果从来没有人成功过，那么为什么你认为你能、或者有人能帮你自证清白呢？
2、进一步，如果你只对自己的清白敏感，而不是对消费者的问题敏感，你不可能找到解决方案。
3、案例中描述的问题，对你而言，是回溯体系不完善的问题，对消费者而言，是相关性风险的问题。具体怎么办？以下内容付费后才可见：）
有人讨论，就再补充几句：
遇到这种问题，不要考虑自己是否清白，要考虑的是消费者会怎么看。不管消费者在哪里买的，他是买你这个牌子，是对你的信任，所以出问题自然也会先怪到你头上，这很正常。
另外，对厂家而言，也要明白一点，消费者买的不仅是你的产品，他买的是“消费”。所以，消费者需要的不仅是安全的产品，更是安全的消费。消费过程出了问题，哪怕不是你的原因造成的，你也有责任。从厂家的角度而言，不管是谁的责任造成顾客的流失，最终的损失也会由厂家来买单。
最后，如何让消费者相信你是清白的？根本的一点，人们会支持谁？你还是供应商？主要取决于两点：利益和关系。首先，谁对我好我就支持（相信）谁；其次，我觉得谁好就支持谁。
就问题当中的案例而言，其实就是厂家和渠道之间在争夺消费者的相信和支持。所以最关键的一点，是谁表现得对消费者更好，对消费者的利益更敏感。
所以，如果我来处理这样的问题，我不会跟消费者去讲我的清白，而是提醒大家注意类似的问题，注意购买时产品外包装的完整性；如外包装破损，应注意分辨产品的安全性，有问题的话鼓励大家向厂家举报，并给与适当的补偿和奖励。让大家感觉我比超市更在乎你，自然大家就会更倾向于支持你，而怀疑超市。
但核心还是一点，即使大家相信你，但如果消费安全问题不解决，还是会影响你的销售，还是会给你造成损失。
另外，渠道的价值绝不能忽视，关系如何维护？问题如何协商处理？责任应该如何认定和分担？都必须要考虑。要知道，蒙牛这种牌子到现在还没倒，渠道起到了至关重要的作用。
正例：京华时报VS农夫山泉。（反应迅速，发布会有理有据，在解释标准问题上虽有瑕疵，但不影响大家对农夫山泉认真做水的认可。）
反例：达芬奇家具始末。（刚开始是视而不见央视的报道，反应慢，准备的发布会也遭人质疑。）
如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素、注意事项？
11答题过程中才知道知乎默认答案内容的长度不能超过10000字，于是只能让把部分内容链接到自己的其他答案中，让他们流落他乡……
12明明是一本书的知识量却不得不浓缩了在一个回答中给出，不能不说是一种残忍。（具体经过详见后记）
13对答题者的要求也是另一种残忍，要给出解决方案而非单纯的解答，答题者至少要成功塑造并操盘过知名品牌，否则指点江山只能是纸上谈兵。所幸笔者这孽畜也曾苦修一场，达标。
14最残忍的是，即使看完了、看懂了也不保证你就一定会塑造品牌。All roads lead to Rome, but which way to go according to your lights. 有些人可以从理论学习中得到答案；有些人可能通过销售实践得到答案；有些人不需要答案，他的理念及行为本身就是品牌塑造。谁知道你是哪一种？
闲话少说，书归正传。思路大体如下：
15全文分为三个部分，什么是品牌，为什么塑造品牌，如何塑造品牌。
16品牌包括哪些要素、注意事项的问题，在“什么是品牌”与“为什么塑造品牌”部分给出的答案。
17如何建立一个品牌的问题，在“如何塑造品牌”部分给出的答案。
18（后记中会详细记录成文经过及相关书籍推荐。）
经过两天日以继夜的码字，终于在2012年春节之前完成全文初稿，作为送给大家的新年礼物：）
19第一章：什么是品牌？一种产品
?第一节：品牌的本质是产品。
产品包括四个层次，依次向外扩展：
核心产品（What“是什么”）这是一个橙子。
实体产品（How“什么样的”）这是一个美国新奇士的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。
扩展产品（How，“什么样的”）
这是一个支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。
心理产品（Why，“为什么好”）
这是一个只为您这样顶级吃货栽种的全球限量500个的央视美厨娘陈蓓认为极其好吃的的支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的冥王星橙子。
基本上，心理产品层次的产品即是品牌。
?第二节：品牌属于产品，冥王星橙子首先是橙子
如果觉得产品层次不容易理解，也可以将品牌视作是一场骗情不骗财色的欺骗：即使橙子不是真的来自冥王星，品牌欺骗了你的情感；但你的手中至少还是有一个橙子而非空空如也，至少你获得了产品的价值。
?第三节：品牌高于产品，不是所有的橙子都叫冥王星橙子。
产品满足需要与需求，品牌满足欲望。
因为饿了渴了去买一个橙子（作为核心产品），这就是出于生理需要，因为此时一个橙子很能抚慰我们饥渴；
如果除了解饿解渴之外，还要去买一个市区免费送货上门的美国新奇士牌（作为实体产品与扩展产品）的橙子，这就是选择性的，是因为需求而购买；
而品牌是因为欲望而购买的，我们要用名牌，要显示自己的尊贵地位和独特品位，要一个只为那我们吃货栽种的央视美厨娘认为极其好吃什么什么的冥王星橙子（作为心理产品），就要多花很多钱。多花很多钱为什么还要买？因为你有欲望。
更直白地是说，品牌就是一种心灵满足。
?本章小结什么是品牌？品牌就是一种满足你心灵的产品。
20第二章：为什么要塑造品牌？为了利润
?第一节：品牌有两种价值
即欲望价值及定位价值。
欲望价值在“2”中详谈了，因为你有欲望，所以品牌有价值。
那定位价值又是什么呢？
提到洋快餐这个字眼，你第一个想到的不是麦当劳或肯德基都难。
提到社会化问答平台，你第一个想到的不是知乎都难。
这就是定位价值，也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值（可参阅@Mr Instincts和@孟静提到的《定位》）。
定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度，以及产品层次的特点、质量；包括售前、售中、售后服务，等等。@卢冰心将定位价值部分说得十分明晰了，不再赘言。
总结一下，品牌作为产品，有两种价值，第一是由心理产品层次的欲望价值，第二是实体产品与扩展产品层次的定位价值。
?第二节：利润有两种来源利润＝产品利润+品牌利润。
产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值。
品牌利润高，产品利润低。一个橙子2块钱你会觉得有点贵，其实也许厂商只有1元利润；一个（□□□□□此处略去86字）的冥王星橙子，你却愿意用200块购买，厂商却至少能有100元利润。
产品利润+品牌利润＝利润只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌，企业才能获得产品利润之外的高额品牌利润，进而提高最终利润。
?本章小结为什么要塑造品牌？为了获取品牌利润。
21第三章：如何塑造品牌
定位品牌、传播品牌、运营品牌
一、硬币的正面：品牌定位1、特点、卖点与买点
为什么是“买点”而非“卖点”，波旬这秃驴又写错别字了吗？
没有，这里的“买点”，指的是能真正把产品卖出去的功能特点。
产品也许有十几个性能“特点”（还记得那个形容词橙子吗？），企业或广告公司也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓“卖点”，但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去，这就是“买点”。
为什么只是一个？由买点的本质决定。
买点的本质是什么？一幅画面，你也可以把它当成一部小电影来看。
你是因为想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面决定购买，还是因为橙子看上去颗粒饱满、黄里透红而决定购买？
不要抗拒你的心，相信你看到“想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面”这样的词语，口水都涌上来了。
你无法抗拒，消费者同样无法抗拒。
2、找到体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，来作为品牌定位
买点的本质是画面，同样用画面思维的方法来找买点。
A、首先，明确消费者欲望。（作为品牌定位的买点要求“体现消费者欲望”）
消费者购买决策在一念之间，消费者欲望也闪现于一念之间，太复杂的方法反而南辕北辙。因此毫不客气地说大多数市场调查都是打水漂。
比较习惯用Thin-splicing的方法来明确消费者欲望。具体操作是在确保匿名、确保舒适、确保时间自由的前提下，问客户一个问题：“什么样的产品会让你为之疯狂？”，然后看着客户热切的目光，把握他所描述的画面。（若对Thin-splicing感兴趣，想进一步研习，请参看Malcolm Gradwel的《Blink》。）
进行10～20次这样的访问，重叠所有画面既是消费者欲望。
B、其次，明确企业优势（作为品牌定位的买点要求“可满足”），明确企业劣势（作为品牌定位的买点要求“未被满足”，分析竞争对手及其动向很重要）
企业优势：“我们在什么方面能做到一流？”
企业劣势：“我们在什么方面很能超过竞争对手？”
C、最后，用买点定位品牌
理性分析，感性决策，继续使用画面思考。
想象一个结头分出三股绳：结头就是买点，三股绳就是消费者欲望、企业劣势、企业优势。
三股绳拉锯，最终会静止于哪个位置？这个均衡位置体现的就是体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，也就是品牌定位。
要想塑造品牌，先用买点定位品牌。
二、硬币的反面：名称、标识、宣言、宣传
消费者眼中的品牌是什么？
如果你从消费者口中得到“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类的答案，你会不会用像看外星人一样的眼光看着他？
消费者不是外星人，消费者眼中的品牌也只是脑海中的画面而已。
举例，让你说“脑白金”是什么，你会想到：
“脑白金”？这就是“品牌名称”；
“一个蓝色的大盒子”或“一对群魔乱舞、五音不全的老夫妇”？这就是“品牌标识”；
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”？这就是“品牌宣言”；
“有一段时间电视上总是出现它的广告，挺烦的”？这就是“品牌宣传”。
更进一步说，消费者眼中的品牌＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传，虽然他并不知情。反过来也一样，把品牌四要素做对了，品牌塑造就成功了。
如何把品牌四要素做对？回到前一节，如果你的品牌定位是通过体现消费者欲望的买点定位的，其实你的品牌定位就已经代表了消费者对品牌的要求了；用品牌定位指导品牌四要素，想不对都难。
这就如同硬币的正反面：正面是这枚硬币，反面还是这枚硬币。
要想塑造品牌，用品牌定位指导品牌四要素在消费者脑海中形成画面。
三、本节小结体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点＝品牌定位＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传＝消费者眼中的品牌。
?第二节：传播品牌完成定位品牌，金鳞岂是池中物。
传播品牌，一遇风云便化龙。
传播的方法可以是恒河沙数，直邮营销、目录营销、电话营销、电视营销、自助服务营销、数字技术、网络营销、事件营销、联合营销、饥渴营销、社区营销、会议营销、会员营销、文化营销、公关、广告……
具体到品牌传播，其实掌握这套太极拳就足够了：品牌定位为圆，对内感召为阴，对外口碑为阳；阳中有阴， 阴中有阳，姑且称之为太极营销传播吧。
恒河沙数的传播方法可以传播品牌定位，太极营销传播也可以传播品牌定位，但明显用太极拳打死老师傅比乱拳打死老师傅稳妥而高效得多。
围绕圆心：品牌传播决策都应围绕品牌定位。
不离圆周：品牌传播执行不应与品牌定位存在含糊或脱节的地方。
1、管理：一本作为员工须知的“品牌手册”治天下
万恶的10000字……只能将品牌手册编写方法存放在另外一个答案中了……
内容预览：A、什么是品牌手册；B、如何编写品牌手册。
2、领导：感召员工参与进品牌定位与企业使命，一起改变世界
品牌定位的传播，是一个由品牌创始人到企业员工再到客户的过程，快乐的员工带来快乐的客户。
无论你有多么伟大的品牌定位，多么崇高的企业使命，将其传播给客户的也不唯独你，而主要是员工。
感召员工参与进来，一起改变世界吧。
Right time：让员工追随的领导特质，不应是领导者的成功；而应是领导者对于品牌定位与企业使命的痴迷；唯有如此，领导者才能以热情与专著鼓舞员工，以领导魅力感召员工。若领导者自己对品牌定位与企业使命都无感，不可谓时机成熟。
让公司产生凝聚力的，不是它的产品或服务；让公司强大的，不是它的规模与力量。是文化，一种上至CEO、下至前台接待，每一个人都认同的价值观和信念。唯有个人信任文化或组织的时候，他们才甘愿冒个人分享，去推动这个文化或组织的整体发展。（要说清如何塑造企业文化可能又需要一个这么长的答案……企业文化知识体系浩如烟海，上面特别列举的“品牌手册”方法企业只是沧海一粟，如果确定要深入研究，推荐华锐的《企业文化教练》）
Right meet each other：选择员工的标准，也应该是对品牌定位与企业使命的激情，对企业文化的契合，而非“能力与工作经验”。请招聘与留下那些有动力的人，然后启发、鼓舞、唤醒他们。
三、对外口碑为阳知道你肯定会问：传播方法恒河沙数，为什么这秃驴弃恒河沙数的传播方法不用，而孤注一掷于用口碑营销传播品牌？
1、传播方法恒河沙数，为什么弃恒河沙数的传播方法不用？
引用亦师亦友的一段画面：在黑暗中有一群人，互相看不见彼此。想要别人注意到你，需要的是一个光源，这个光源就是你的传播。你只要开始开出光，身旁的人就会开始注意到你的存在；但是在黑暗中发出光源的不是只有你，当大家开始发现只要发出光源之后就可以吸引到别人的注意，大家也纷纷效仿，之所以在黑暗中出现有如点点繁星的光点，因为大家都在传播。此时，品牌定位的焦点愈集中就是光的亮度愈大。
品牌传播就是如此，唯有须弥藏芥子，方可芥子纳须弥。
2、为什么孤注一掷于口碑营销？
因为是传播品牌，而非传播其他：品牌认知的五个由浅入深的量度分别是认知度、美誉度、购买率、满意度、推荐率，唯有口碑营销方可登峰造极，在保证前四个量度的基础上推高推荐率。
因为品牌传播归根结底也是一种市场营销方法。市场营销的英文是Marketing，亦即市场进行式。这个进行式也就是让市场自己动起来，让消费这主动来买，让消费者主动持续的来买；而唯有让消费者主动告诉别人来买（这可不就是口碑营销吗），才是市场营销的不二法门。
比较主流的品牌传播方法还有公关与广告。对公关与广告无感的原因是广告历来来只锦上添花，公关亦是少雪中送炭。可以概括为这样一句话：口碑是最低成本最高传播品牌定位、恒河沙数传播方法成本与传播效果未知，公关是强化品牌定位、广告是捍卫品牌定位。
理论不说了，在案例上继续说，拿苹果说事。在知乎上也看到过苹果营销生活方式的说法引来一片赞同，其实即使如此还是低估了苹果；营销生活方式的是法拉利、Gucci、劳力士，而苹果甚至已经超越了商业实体本身（在2007年将公司名由“苹果电脑”改为“苹果”），甚至超越了品牌，成为改变诸多行业进程的社会运动。而品牌超越商业实体成为社会运动的无上涅磐唯有通过口碑营销实现。
案例上也不说了，进入正题吧……
口碑营销亦有两种境界：品牌运动与社会运动。
这方面的现成资料简直是太多了，《影响力1》《影响力2》《顾客为什么购买》《紫牛》《买》《激活消费者心理需求》《迷恋》《无价》《怪诞行为学》《重来》《本能》《错觉》《粘住》，随便看个一本或几本应该就彻悟了。
其实一本都不想看也OK的，记起自己也曾经总结了品牌运动口碑营销的框架，用于在知乎回答过类似问题，因为10000字，请移步
重点来说说现成资料中应该是没有的，作为社会运动的口碑营销。
“社会运动”是舶来语，解释起来又是很长的篇幅……所以，就借用权谋学中的一个近意词吧。
社会运动口碑营销＝用势+同势+合势+积势
即顺势（利用机遇）或造势（制造机遇），将一系列的品牌事件联点成线成面来传播品牌，以品牌事件实现品牌传播战术、提升品牌传播战略。
顺势类用势：激水漂石、顺绳牵线、居高临下、坐收渔利。
逆势类用势：拿来主义、丢车保帅、反客为主、无中生有。
用势类的社会运动口碑营销，无非这八个成语，运用之妙存乎一心，难以言传。建议运用上文提到的画面思维观想。
在国外的社会心理学研究中这方面已经很成熟了，无非共同目标与集体认同。
A、共同目标：挑战权威或品牌盛宴就是社会运动口碑营销的共同目标。
品牌盛宴，例如苹果的iPad系列、iPhone系列等多条产品线共同组成了其他品牌坚不可摧的马其诺防线。
B、集体认同：共同愿景和可以分享的利益。
例如，基督教。教徒的共同愿景是得救，可分享的利益是信上帝得救。
例如，苹果教。苹果教徒对苹果新产品如数家珍，什么都用苹果的，得知乔布斯死讯失声痛哭，更有甚者刺青苹果，谁不使用苹果就鄙视谁。
品牌的最终形态是宗教。源于SBC（Self-Brand Connection），品牌到最后已经不是一个产品符号，它已经“根本就是消费者自己”。
同势类的社会运动口碑营销，不着痕迹于品牌传播却最有效地传播品牌。
也可以等同于整合营销传播。整合一切内外资源（刚才写到的感召员工、消费者、渠道商等）做品牌传播。
整合营销传播的精髓不在传播，而在于资源运作。
策划动于九天之上，执行藏于九地之下；没有整合营销传播，品牌传播只能停留于纸上谈兵。
具体操作，无非树点、连线、构面。以树点分配资源，以连线整合资源，以构面挖掘资源。
树点：集中优势资源，树立榜样。如拳头产品、样板市场、榜样客户。
连线：将树点联为主打系列、重点区域、优势渠道的资源统一战线。
构面：取舍、组合点与线，根据需求规模的差异，构建动态与一呼百应的网络。
合势类的社会运动口碑营销，把每个客户接触点都变成品牌传播的机会，连接了作为产品的品牌与渠道、传播、价格，使品牌传播真正落地。
为什么乔布斯总是那一身高领毛衣+牛仔裤？
为什么可口可乐一百多年总是那个口味？（期间仅仅创新过一次口味，还被老可口可乐粉丝的愤怒吓退了。）
长期持续不变的围绕品牌定位进行品牌传播，能产生惊人的势能。
用滴水穿石来比喻：水滴（品牌传播行为）可以是大水滴或小水滴（偶而换个形式吸引注意，谷歌首页LOGO是这方面的典范），但若想穿石，水滴滴落在石头上（消费者心智模式）的位置必需是相同的位置（买点）。
积势类的社会运动口碑营销，就是品牌传播的滴水穿石。
社会运动口碑营销的战略大体有以上四条，战术上的集大者则是《灵魂交易者》中的“营销二十八计”章节，网上可以搜到在线阅读，这里就不再赘述。
传播方法恒河沙数，口碑营销是最低成本高传播的方法；用品牌运动口碑营销与社会运动口碑营销传播你的品牌。
品牌传播＝对内感召+对外口碑
品牌定位+品牌传播＝品牌塑造的成功
?第三节：运营品牌还记得第二章“为什么要塑造品牌”的答案吗？
利润是品牌塑造的源泉和动力：品牌塑造是为了利润；同时离开利润品牌塑造也很能长期持续下去。
这一节谈的就是如何通过品牌运营获取利润，进而将品牌塑造进行到底。
这也是“如何塑造品牌”这个循环的最后一圈：定位品牌，传播品牌，运营品牌，随着消费者欲望的改变重新定位品牌，品牌的塑造正是在这样周而复始的循环中完成的。
这三个名词的出现地太突然了吧？
其实你早见过他们中的两位了。
CEO他在本章第一节中定位了品牌。
CMO没来，他一直在本章的第二节忙着“传播品牌”。
CFO见CMO没来，忙向CEO告黑状：那孙子其实把品牌预算都拿去喝花酒了，来报销的时候还说其实是在做公关。
CEO瞥了一眼CFO：雇你不就是给我管钱的，这还得怪你没管好我的钱。
CFO很委屈：我怎么知道什么费用该批什么费用不该批，我根本就不懂那孙子嘴里的什么品牌传播。
CEO：我会把那孙子叫来问问的，也给你一个月去学一下怎么让花在品牌传播上的每一块钱都值。
在理论与实践中痛苦挣扎之后，CFO最终选择使用融合了ROI与CRM精华的CNPV等式计算客户价值的方法来衡量品牌传播的投入产出比，以客户终身价值与预计新增客户数量为是不是给CMO报销的依据。
CNPV＝每年从每位客户身上获得的收入平均值×毛利率/（1+资本成本率）的N次方（N为客户保留年限）
CNPV，即客户终身价值。
每年从每位客户身上获得的收入平均值，这就需要使用CRM系统对客户进行分类，可以将客户分为大、中、小客户之后分别计算。
毛利率不解释，务必记得将营销成本计算在内。
N，客户保留年限，即平均每个客户能保留几年。
资本成本率的客户保留年限次方，即以资本成本为客户价值的贴现因子。若不知道资本成本率可以请注会为你计算。
使用等式就可以分别计算大、中、小客户的以及客户平均的终身价值了。
某天，那个不喝花酒不舒服斯基CMO又找CFO报销发票来了。
CMO：老F，这个公关费用给报一下。
CFO：天上人间？孙子又喝花酒去了吧？
CMO：……这怎么可能呢，这是公关，为了传播我们品牌，你不懂的。
CFO：那你算一下你预计这次品牌传播为企业新增多少什么类型的客户，然后在这张品牌传播效果预估表上签个字，一会CEO要看的。
CMO：那天是两个小姐……算了不给报就算了……问这些多伤感情，我还有事先走了……
总结：品牌运营也不过是以客户终身价值与预计新增客户数量衡量品牌营销的效果，进而以惊人的投资回报率为企业贡献品牌利润。
二、快品牌，慢品牌CNPV神器在手，现在可以说一些儿童不宜的剑走偏锋的话题了。
只要品牌定位是对的，如果投资回报率可控了，不惟可以选择稳健的品牌传播来塑造品牌，激进的品牌传播也是可选项。
也就是说，只要你做好了“对内感召”，上文“对外口碑”部分你完全可以无视，而使用其他口碑营销以外的恒河沙数的品牌传播方法，通过全线传播来快速塑造你的品牌。
品牌传播方法你懂的。百度一下“推广”、“宣传”、“传播”等关键词，整理出几百条方法是轻而易举。
再给出品牌传播投资回报率的计算方法，提高你塑造快品牌的成功率：
1、预估平均客户成本（包括获得客户与保留客户两个部分）。
可以根据历史记录，可以请CFO预估未来数据，更可以根据直觉判断，建议综合取三者的平均值。
营销预算＝（目标收入/平均客户收入）×平均客户成本
3、使用CNPV预测营销收入。
4、用营销收入除以营销预算，算出每种品牌传播方法的投机回报率，比较并最终选择成功可能性最高的品牌传播方法。
总结：你可以选择塑造“慢品牌”或塑造“快品牌”；在正确定位品牌与精确计算品牌传播投资回报率的基础上，塑造“快品牌”并不是不可能。
以客户终身价值等式与品牌传播投资回报率等式指导品牌运营，并通过品牌运营获取品牌利润，将品牌塑造进行到底。
?第四节：法身非相，品牌无牌若以色见我，以音声求我，是人行邪道，不得见如来。
细读全文，你是否发现文中只有“塑造品牌”，而无“建立品牌”，是我这秃驴偏题了吗？
“建立品牌”，地点是在企业与渠道中；而“塑造品牌”，地点是在消费者心中。品牌源于消费者欲望，是一种满足心灵的产品，不过是画面而已，直指人心即可见性成佛，舍近求远何为？
人世间最大的悲哀莫过于为品牌半生辛苦到头来却发现自己所谓品牌不过是产品渠道。
凡所有相，皆是虚妄，若见诸相非相，即见如来。
你为不是品牌：唯有思消费者所思、看消费者所看、听消费者所听，方可浮现出他所想思所想看所想听的品牌画面。
品牌不是为你：塑造品牌是为了消费者，帮助他们在滚滚红尘追随他们自己的传说。
法身非相具足，品牌无牌有爱。
品牌也不过是，看透一切品牌法则的大彻大悟之后对消费者的大慈大悲。
招式：品牌塑造在品牌定位、品牌传播、品牌运营的周而复始中完成。
心法：塑造消费者心中的品牌；为消费者塑造品牌。
感谢Wayne Zhang邀请，也感谢Mr Instincts、李奇、Matt Sun、黄继新、何兰兰、徐巍的鼓励，与罗智仁的改正，在你们的的帮助下总算完成了这个答案：）
收到邀请第一反应是头大了；第二反应是@科特勒，只有他能回答：确实《如何建立一个品牌》够写一本专著了；但不答太不给面子，还是硬着头皮开始给出一些Tips，结果是越写思路越发散，到后来知道因为时间方面的考虑可能是无法截稿了，于是提出了5个赞换1条Tip这样的悖论，把选择权推给观众。
当时也不知道是希望这条回答被更多人看到或干脆沉掉。
后来，看了Mr Instincts的评论，很久没看到如此勤奋好学的学生了，我知道把这篇玩意写得structured至少能真正帮助一个人；
再加上李奇的“跪求”（工作到半夜的如此认真而又谦和的知乎工作人员伤不起），算了，管他赞不赞的，管他有人没人看的，写完吧……
本来答案中是有的，只是知乎答案字数上限为10000字，若加上这部分就没法提交了……所以将书籍推荐部分回答另一个问题并暂时存放在那里了：）
.19 21:24 完成了品牌本质、品牌满足欲望、品牌有两种价值部分，作为Tips呈现。
.20 06:54 改变只Tip的初衷，而将答案作为系统化的品牌塑造指导手册呈现，并初步完成全文框架的构建。
.20 11:01 完成“相关书籍推荐”主体部分，作为缓兵之计。对更新速度表示不耐烦的同学请先按图索骥。
.20 13:37 完成“什么是品牌”“为什么塑造品牌”的主体部分，并初步归纳“如何塑造品牌”的的框架，看着一堆“未展开”，有点头疼。
.20 15:32 完成“如何塑造品牌”部分最重要的第一节前半部分：品牌定位。
.20 18:17 完成“如何塑造品牌”部分第一节：品牌定位，最后的“本节小结”中的那个公式还是有点销魂的……
.20 21:41 总结了前几年品牌管理实践中的具体方法，初步形成了“太极营销传播”理论体系，并完成“如何塑造品牌”部分第二节：品牌传播的部分内容。
/21 8:34 完成了“如何塑造品牌”部分第四节“法身非相，品牌无牌”。生怕词不达意，在这节的遣词造句上推敲了挺久……
/21 10:21 完成了“如何塑造品牌”部分第二节“品牌传播”中的“对内感召”部分。
/21 14:16 完成了“如何塑造品牌”部分第二节“品牌传播”。提交时弹出“内容长度不能超过10000字”的对话框，所以忍痛把“品牌运动口碑营销”与“书籍推荐”部分存放在其他问题的回答中了……
16:05 完成了“如何塑造品牌”部分第三节“品牌运营”中的“CNPV：CEO+CMO+CFO的三位一体”。
/21 17:03 完成了“如何塑造品牌”部分第三节“品牌运营”
/21 18:07 修改了部分错别字与语病；因为字数的关系把“品牌手册”部分用一个自问自答存放；补充了一些小内容，全文初稿完成。
35期间无数次增删内容、改正标点符号、改正错别字、改正遣词造句等等长答案刷屏行为略过不表，同时拒绝提交赔偿长答案刷屏带来的眼神损失费。
怎样合法地打造一个属于自己的商业情报网络？
心有杀意，何物不是凶器？
免费信息，分明如近在咫尺的易拉罐，俯拾即是；但给一堆知易行难的建议，然后“因为无法开启上帝模式所以此事难成”，是理由，抑或借口？
打造商业情报网络 ，比捡易拉罐略难，但开启上帝模式未满。
WHY ：为什么打造商业情报网络？
——>1、分析竞争对手；
————>2、预测行业未来；
——————>3、采取营销行动。
唯有想到、做到3，商业情报网络方具营销价值；
如果1都未曾想到、做到，又是出租车司机、又是读取内部账号、又是和竞争对手高层聊天，收获小道消息无数，商业情报无几；
除满足收集癖，聊作谈资，此外别无它用。
WHAT：那么，什么是商业情报？商业情报网络需要哪些商业情报？
商业情报就是，竞争对手做了什么。最多也只是，从竞争对手过去做了什么预测将来做什么。
36竞争对手做了什么是真商业情报，而说了什么只是准商业情报。
你妈喊你回家吃饭都可以是骗你的年代，竞争对手口口声声明年上什么项目就一定不是烟雾弹？
37为什么给竞争情报的定义只提竞争对手不提行业？行业就是或远或近，或强或弱竞争对手的集合。
商业情报网络需要哪些商业情报？
38产品情报，包括新品上市周期、新品FAB、热销商品及其成本。
39渠道情报，包括新增渠道、各渠道促销、各渠道价格、各区域市场份额及变化情况、各区域招聘情况、重点渠道情况。
40宣传情报，包括广告投放情况、宣传情况、百度风云榜排名。
41市场情报，包括高管发言、营销拆解、行业资讯。
42人事情报，包括组织结构、高管社会工程学分析、近期核心岗位招聘与离职情况。
43财务情报，包括行业报告、上市公司财报、
44口碑情报，包括百度相关搜索数、微博相关结果数、好评率、核心利益与主要不满。
HOW：如何打造商业情报网络？
STEP1：界定竞争对手
竞争对手可分为三类：产品层竞争对手、品类层竞争对手、属类层竞争对手。
产品层竞争对手，即主推与热销产品与我们基本一致的企业；
品类层竞争对手，即侵蚀我们主要品类市场份额的企业；
属类层竞争对手，即对我们生存发展构成威胁的行业巨头。
按上述分类，列出竞争对手名单备后用。
STEP2：汇总与呈现商业情报
后端使用火车采集器抓取商业情报（事件、内容、时间、标签、分类）到数据库；
我是营销人，IT只是玩玩……所以采集规则编写略、建站过程略，最终效果如图：
）。以竞争对手品牌名为搜索关键词，定期抓取，人工分类到各类情报。
?订阅竞争对手官方微博，人工不定期收集与分类。
?订阅竞争对手EDM与电子杂志、微信，不定期被动接收情报。
?新品上市周期、新品FAB：百度新闻（
），搜索关键词“品牌名+新品”，定期抓取；官网新品上市或同类栏目，定期抓取；
?热销商品及其成本：一般而言，从淘宝销量即可界定热销商品；购买热销商品，并联系产品外包装上的生产厂商，以类似采购需求询价，并记录。
?新增渠道及各渠道促销：官网专柜信息、产品价格信息、促销资讯及同类页面，定期抓取；电子杂志，往往含开店信息，每发行时间间隔内人工查阅与汇总。
?各渠道价格：淘宝内热销商品页面，及各分销平台旗舰店价格信息，定期抓取。
?各区域市场份额及变化情况：百度指数（
），每30天人工截图一次地区分布情况；淘宝指数（
），每173天人工截图一次地域细分的喜好度与人群占比；淘宝数据魔方——品牌详情——输入品牌名称——买家信息分析——买家地域分布——选择：上季度——买家地域分布，每季度第二天人工保存省、市的成交金额占比。
?各区域招聘情况：百度招聘（
），搜索地区分公司公司全称，定期抓取。
?官网品牌资讯或同类栏目，定期抓取；
?宣传情况：新浪微指数（
曰偶就骚说 作者：赧淡
玉皇大帝叫吴刚去反省院研习佛法二十年，等吴刚出来后，变得郁郁寡欢，整天拿着斧子砍着桂花树，口中念念有词：哇靠!哇靠!什么世道!什么世道!
二、空调下的文人们
现在这帮小青年，写不出好东西，一会儿闹断裂一会儿又玩下半身，一会儿又用身体写作、胸口写作，标榜自己是美女、*、处女，一句话揭了你的底：再变发型也是围着生殖器作文章。
三、行为艺术大师顾城
心灵呢，也许只有诗人在乎，可是诗又在哪里，尽管写诗的人比读诗的人多，但是依旧是一抹黑看不到“关关鸠鸠，在河之舟”那样美丽的诗句来勾引俺。
一提起“野合”，俺周身就不自在，须知，俺的制造者叔梁纥就是与俺那个当下人的妈妈被地为床把俺妈做成了熟饭，俺呢就是那剩下的锅巴。
五、屎和漂亮的长发
可怜、可悲，真是无知者无畏，智者喝敌敌畏呀。
场面很是尴尬。小姐一脸无辜的惊慌，俺羞得恨不得立马碰死，大吼：谁给你摸俺雀雀的权利!
贼偷东西跟女人偷男人的偷不一样。你怎么证明那是偷呢，女人就不能跟除了她的丈夫以外的男人坐在卧室里研究问题吗?
八、刘邦是个动物保护主义者
你没看过《孔老二日记》么，那里写“结婚是批发，嫖娼是零售。”亏你还是个知识分子，嘁!简直一猪头，吃猪食的积极分子。
沙发上没垫子俺是不会坐的，吃饭不与人闲谈，以免呛到，洋相百出，睡觉时无论天气如何，俺都是不裸睡的，不像僵尸一样挺直睡。解手时，大的站马步，小的双脚叉开与双肩平行，下颜抵住锁骨，两眼直视便池，绝不溅一点污水在便池的外头。这叫于细微处显风采。
吸取经验教训，俺决定让小孔去学擦皮鞋，小孔不愿意去，俺就对他分析了学擦皮鞋的好处。一擦皮鞋没有专门的培训机构，虽然没有证书但是一个不再受委屈的提高综合素质的好方法。二呢人都说三个屁皮鞋顶个诸葛亮，咱找六个，你说两个诸葛亮教你，实惠又便宜。
十一、王屋山的旅游事业
古代的姜子牙跟咱们这里的姜子牙是有传承关系的，关于他的私事，在旅游通吃一切的今天，并非啥见不得人的事，相反他的一切酸事都是传说、神话故事的极好素材，建一仿古祠堂，是为了游人有一个歇凉的地方，在歇够之后游人肯定会消费的嘛，在祠堂里再开辟几个展室，每个展屋单独收费，钱滚滚而来，你们难道与钱有仇?
十二、把踢先人脸当表演地学着
学习被修剪成一个过程：学前班——小学——初中——高中——大学。这个过程一结束，人们就可以理由满满的生活了：找个女的结束“地下性生活”告别“未婚享受已婚待遇”的狼狈岁月，过起*型的生活，游走在家——工作单位——放松场所之间。
曾经有一大堆美眉围着俺，俺没有好好珍惜她们的秋波。失去了才知道后悔，如果上天能给俺一个重来一次的机会，俺会对她们说：一个一个来，如果要在人数上有个限制，俺希望半年换一茬。以换得她们对一个犯错误的男人的原谅，以弥补一个迷途知返的男人对她们的亏欠。
十四、俺喜欢有什么不可以
俺说开银行……话没说完，原思就打断俺说俺在白日做梦，穷得顿顿喝稀饭还有钱开银行。俺反问道，俺开银行的大门行不行?博士生导师孔老二当门童不够资格吗?原思哈哈一笑说行行行，师父你终于肯放下身份自食其力了，明儿俺就介绍你到俺岳父的银行去当门卫。
十五、叶公“号农”
当他哼着小曲拉裤链的时候，门被粗鲁地踢开了，他正想骂谁TMD这般没教养没礼貌老子正在Over男欢女爱的程序，你TMD急着吃屎呀，扑入瞳孔里的警徵一下子吓回了他的不爽。 叶公嫖娼，狼狈被捕，这样的消息立马被记者搬在了当地特受民众喜爱的“扫黄扫非”专栏的头条位置。书包网 电子书 分享网站
春秋时代，王室式微。俺一查书一对典觉得治天下非周礼不可，当然这也是俺的偶像周公一生所秉持的同时也是俺所拿手的。在鲁国，俺从基层做起，直到老了才做到个办公室主任。天下令人寒心的事，不是人死了钱没花完，也不是人活着钱没了，而考上公务员了却只当了办公室主任。俺努力读书教书，很多人都仰慕俺的学问，可他们从不给俺一个正经事做一做，总是请俺做顾问式的角色或者写几个字题个辞给几束干肉几个碎钱。妈的，俺可是文化人、是大师，国学大师，怎么把我整得跟搞音乐搞影视的那些人一样呢。他们是人们助兴的东西，我是吗？唉，国人什么时候能改掉附庸风雅的臭毛病，来真的呢。
俺这个中国最早的背包族，游走列国，一个国家一个国家的去告诉他们文化很重要；别人老在心里说，扯淡，你不就想推销你自己卖掉你自己吗。文化，你都没*实在。他们没有一个人相信俺，说俺是个嘴里含着牛屁股的人，他们治理了几代的国家，俺怎么可能在三几年之内治好呢，他们说话太不负责任了，你没交给俺怎么知道俺不行?
一个靠耍嘴皮子，充其量也就是个主持脱口秀节目的人。苏秦也是个文化人。他徒手空拳，仗剑走天涯，身挂六国相印，真是对俺对这个世界的莫大嘲讽。
天下之大,世界之繁华,却是小人盛行，弄得君子竟然没有可操之地。
楚国这么一个*小的国家，竟然不识抬举以妖言惑众之罪断俺的给养不给俺的护照上盖章，饿得俺是若在太空般，星星离俺是那么的近哟。个中滋味，非亲历过不可闻啊。最后在俺奄奄一息之际，颜渊来到了俺的身边。
你来了，颜，俺以为再也没人会耳识俺了。
师傅，俺永远都是你的斗犬，怎么会离开你呢。
颜渊在俺最困难的时候给了俺勇气，于是俺继续行走江湖。
俺们一行人马走在楚国荒凉的大地上，恹恹欲睡，突然一阵嘹亮的歌声从远处飘来，大家都很兴奋，都听着那歌声。
翻过了那道山进入了那道弯
快叫你的狗呀莫叫唤
听着这熟悉的歌声，俺想起了一个人，接舆，在俺的童年少年时代出现过的人。
在那个视线里的黑点渐变成一个披头散发的人时，俺一下愣住了，果真是接舆，俺的亲爱的久别的朋友。当俺停车想与他说话的时候，接舆却昂着他那肮脏的头颅，目不斜视，从俺的座驾旁且歌且行。
小鸟啊，小鸟你当你是凤凰?
瞧你那德性怎敢如此张狂?
过去的已经无法挽回，
未来的还可以改正。
今天吃牛肉的人太混蛋了，
俺以为这个小子想激俺跟他比一比，就示意子路拦截一下，可接舆一个漂亮的白鹤展翅，竟飞也般朝东南方向而去，俺忘了他是戴宗的祖师爷，一双飞毛腿，日行千里，夜行万里，厉害着呢。
望着接舆消失了的背影，俺喟然叹曰：狗日的还是端不上宴席的那副德性。
夜幕降临后，安营扎寨，吃喝拉撒之后，俺坐在空旷的夜空下仿佛听到了儿时的嬉笑声。
丘丘，丘丘，快看那个妞正点不正点。
舆舆，别老想着泡妞，咱们还不能享受那个待遇。
怎么不能，八岁，离十八岁不就差十岁么。俺爸差十天都搞定了俺妈，都是十，为什么他行俺就不行?难道他的十长得比俺的十正点不成?
唉!吾未见好德如好色者也。
好色不行啊犯法啊，好色证明俺身体发育正常，不好色可就危险喽，不是性无能就是红衫党哦。
接舆和俺经常这样，他是俺的死党，俺也是他的死党，俺俩都是周公的死忠分子。俺俩穿开裆裤长大，玩尿泥下河捉泥鳅了，无话不说。
那个一直是俺俩谈话中心的妞儿叫嫦娥，小时候的嫦娥得过一场怪病，全身上下的皮肤黑绿色，布满了荔枝皮一样的斑块，很是吓人，大家都认为嫦娥是癞蛤蟆转世投胎，很少有人理会她。
嫦娥总是一个人孤零零的坐在村口的皂角树下无神的望着远方。
俺对恐龙一样的嫦娥，惟恐避之不及，接舆对此颇为不屑，他说人不可貌相，海水不可斗量，你别用眼睛看人家嫦娥的肉体，你给她穿上衣服，再注意她的眼睛三秒种，你就会发现，嫦娥是个十足的美人胚子。
斗着鸡眼，专心一意的观察了无数遍，俺都没发现嫦娥的美藏在哪儿，只是她的眼睛，确实有些异样。夜里睡不着觉时，俺不止一次怀疑她的那双眼睛是狐狸眼，不然怎么会那么勾人呢。
眼睛，嫦娥的眼睛成了俺和接舆统一认识的基础。为此，接舆参加新马桶作文大奖赛时还专门以《嫦娥耳朵上的目光》为题写了一篇3千字的奇文，夺得了特等奖。
也正是这篇作文使接舆坚定了他是个天才的信心，尽管他除了写作文有些臭屁外，其他一切都不敢拿出来晒太阳。
俺不像接舆那么臭屁，俺一直按着君子之道的标准读书做人，参加新马桶作文大赛，在俺是不屑一顾的，可接舆认为一进新马桶，屎人也倍儿香，他举了很多例子证明自己的观点，俺说，一句话，参加新马桶作文大赛，你可以走终南捷径，很多人渣就是如此成名的。
对，丘弟你说的太对了，真他妈的是一语中的，人渣都能借此成名，更何况俺是天上文曲星下凡的楚人接舆，俺去参加比赛是给他们提高含金量，增光!俺那篇作文其实不过是一篇对嫦娥的意淫罢了。
口无遮拦，必有后祸，俺坚持自学，接舆坚持短频快的成名计划。
正在俺们俩努力学习的时候发生了两件令人意想不到的事。
一件是嫦娥，另一件还是嫦娥。
在一个月黑风高的冬夜，林子里来了几十只猫头鹰，连声鬼叫，吓得村子里的人大气也不敢出，只有一家，在这恐怖异常的夜里，灯火通明，忙碌异常。
一声凄厉的惨叫声划破夜色，一道闪电捅破了乌云，叭叭，雷声阵阵。
又一声惨叫，这惨叫声发自嫦娥的声带，她的屋里屋外站满了她的亲人，她一个人在床上滚着叫着，身上嘶嘶直冒白气，那丑陋的皮吧吧的皲裂、在滚动的过程中跌落。
三个时辰之后，月亮出来了，猫头鹰受了惊吓似的纷纷逃走。嫦娥的家里一片沸腾。
怎么回事?接舆问俺。
不知道，去看看不就明白了。俺说。 原来嫦娥脱胎换骨，出落成了一个肌若凝脂，貌若天仙的美眉，天啦，这是一个神话故事么?
村里人，方圆几千里地方的人都对此议论纷纷，世界各大报纸均以头版头条对此事进行了报导。
接舆接受了漏透社的采访，他说自己对此早有预料，在尽人皆认为嫦娥乃稀世界罕有的恐龙、癞蛤蟆时，只有他不予苟同，这一点他让俺为他向记者作了一点证明。
借用嫦娥事件，接舆成了名人，预言家。
于是就有很多人请他去预测一些东西，比如西方盛行的世界末日审判，接舆瞎想了一下毫不犹豫的胡说了一通，结果他因为一时短路把一万年以后即公元2000年说成了公元前200年，
，那些人开始很害怕，奇思怪想异行，被人们用以折腾来了渡残生。可是到了公元前200年，屁事没有，接舆挨了一顿暴打，不仅疯了而且更狂了。想进中国一等学府，他又没啥硬本事，便把自己写的一些臭屁文章结集出版，到处跑放话说一等学府不录取他这样的学生，简直枉长一双狗眼。
俺劝他他都不听，还说俺是个痴心妄想的书呆子，到处叫卖儒学跟个卖肉的一样，瞧着都叫人恶心。
老接趁着骚风文艺推你的书,你用赚来的钱好好补一补文化课，自考一下，拿个文凭，再凭借你的智力经商从政，干啥都可以享一辈子荣华富贵，俺如此劝他，也不听还骂俺。
丘丘你晓得个屁，俺有啥智力，俺除了装疯卖傻混碗饭吃还有别的本事吗?别人不了解俺，你还不了解吗?
实话告诉你，俺有点后悔，没你的认真态度，否则凭俺的智力，哪儿还有你丘丘横行于世的份儿。
是，是，是。俺对他说的话很佩服，他说的最不符合五讲四美但都是真话实话。
于是俺就劝他，接舆，人三十岁以前狂放一点没人笑你，三十一过你还狂放，人就会笑你装嫩，你也就成了孔乙己，没人尊重，你想干点事也尽人吹你黑哨，你呀离三十还差多少?
是不长呀，干些什么呢?
结婚，不结婚，你再牛逼人家也认为你是个乳臭未干的小孩子，尽管你的胡子比张飞李逵的胡子还生猛。
好主意，但俺跟谁结婚呢?总不能去电视台参加刺玫之约让人当猴耍?
你是名人，去那种地方容易因失误而导致婚姻悲剧，依俺看，有一个人，配你应该是可以的。
对，就是她，你对她一直不错，想必她一定心中有数。
人算不如天算，接舆兴冲冲的开着捞屎来屎去嫦娥家，谁知却见着两个男人在那里吵架。
这两个男人，一个叫后羿，一个叫吴刚。后羿是个射箭运动员，吴刚则是高干子弟。他们到嫦娥家里，都是为了向嫦娥求婚。
那天嫦娥不在家，只有嫦娥的爸和妈在。嫦娥爸是个球迷，倾向于后羿，嫦娥妈是个财迷，自然喜欢吴刚，两个人一时僵持不下，那两个小子呢在客厅里喝茶，喝着喝着就吵了起来。嫦娥爸妈都是知识分子，最见不得人甩粗口吵架，就不理他们，说还是让嫦娥自个儿去选，选谁是谁，反正又不是他们跟人结婚。
听了一会儿吵架的内容，接舆操起哨子吹了一声，大叫：暂停，两个吵架的人一停，接舆立马说你们两个太没出息，那么好的条件为一个女人争来吵去太失身份。现在俺宣布，从现在起取消你们俩泡嫦娥的泡权。
话刚说完，一阵拳脚，疾风厉雨般打得接舆鼻青脸肿，七窍流血，在家躺了三天才勉强可以下床撒尿。
一有人形，接舆就叫俺去打听嫦娥的归属问题，看是不是和克什米尔一个情形。
俺一路小跑，去嫦娥家，以辅导嫦娥弟弟的功课为名，顺利刺探到第一手资讯。
情况比克什米尔更复杂。
嫦娥喜欢后羿的肌肉，但也对吴刚家的金钱和地位比较有兴趣，她为了人财两得，便大玩“二龙戏‘猪’”。
就在嫦娥玩得得意忘形之际，吴刚被派驻月球当球长，后羿就乘机把嫦娥*了。
哭闹了一阵后，已经贬值的嫦娥也就嫁鸡随鸡嫁狗随狗了，心系后羿。可是后羿这娃身在福中不知福，守着个仙女不知疼，整天练习射箭，气得嫦娥在比比爱屎里写歪诗发泄自己的不满，有人将此情况告诉后羿，后羿很不以为然，对人说那婆娘要求太多，俺应付不了。
登徒子之流就常去骚扰嫦娥，读过几天书的嫦娥还挺贞节的，就是不让他人染指，关键是那些人没钱没地位划不来。
实在闲得没事，嫦娥就看一些李耳、庄周、太白金星写的书，逐渐的迷上了炼丹，把个家里弄得跟个炼钢厂一样。
就在嫦娥为炼丹疯狂之际，天上出现了九个太阳，热得生物大量死亡，环境署就安排后羿去射太阳，这后羿正为家事所烦，就二话没说踏上了射日的征程。
他每射一个太阳，嫦娥的丹就大了一些，在后羿射掉第八个太阳的时候，嫦娥的丹也炼成了，她吃了一颗，遭了，浑身跟烧化的铁水一样咕噜咕噜的响，嘴唇上泡泡一天以三百个的速度滋生又破灭。
俺去的就是这个时候，她弟弟说这是嫦家政治局扩大会议的决议，严令不得向任何外人透露。他是为了获得期末考的答案才告诉俺的。
见着是个千载难逢的机会，俺立马告知了接舆。
听俺的汇报之后，接舆也顾不得养伤了，马不停蹄的窜到嫦娥家，以西方的夸张方式向嫦娥求婚。
滚，嫦娥还没离婚，你这疯子，想让俺女儿犯重婚罪么?
哇靠，就你也敢来求婚，简直是癞蛤蟆想吃天鹅肉，痴心妄想。
老子才是天鹅，你女儿才是癞蛤蟆。
当接舆又一次鼻青脸肿浑身是血的被人抬回来时，他一把鼻涕一把泪地向俺诉说嫦娥家人的暴行。
俺还想安慰他的时候，他却挣扎着要站起来，手指向窗外的蓝天。
你看，你看，那是嫦娥在做饭。
俺连忙跑到窗户边，仰头望向天，只见嫦娥衣袂舞舞，浓装艳抹地徐徐飞升。
天啊，嫦娥升天了。
村里人都跑出去看，看见嫦娥在傍晚时分飞到了月球。人们都对得到通知连衣服也未穿就爬起来的后羿说：娃儿，你老婆看样子是私奔了，还不快拿箭把狗日的射下来。
后羿没吭声，折了弓和箭，出家当了和尚，法名无法愤怒。从此，人们以为嫦娥就过上了幸福的生活。
其实，接舆利用自己的文采大造声势，逼得玉皇大帝叫吴刚去反省院研习佛法二十年，等吴刚出来后，变得郁郁寡欢，整天拿着斧子砍着桂花树，口中念念有词：哇靠!哇靠!什么世道!什么世道!
俺的朋友接舆对着月亮，夜夜狂啸，村长召集了二十个棒小伙，用烙铁在接舆的额头上烙了两个字：楚狂。接着颁布法令：打回原籍，不得回鲁，如有藏匿者，格杀勿论。
就在接舆从发配的途中跑回村子找俺的时候，俺恰好不在家，结果他又被抓住，打了个半死，永远流放。
俺也就没了机会向他解释，为什么俺不在家，那是一个令任何一个生理正常的男人兴奋而难忘的夜晚，你说他怎么真的就不逢时，那么倒霉呢。其实，要俺为了他，而做违法的事俺是不会干的，但俺可以为了劝他去自首而放弃享受那个*的夜晚。
世事就这么现实、残酷，它要人成为什么人，你再怎么挣扎都没有用的，接舆狂一辈子不理解俺，俺守礼讲仁一辈子又有几个人理解俺呢，两个不被理解的人却因点屁事而闹着别扭。为此，俺才在《论语》中说“惟小人与女子难养也”。
作者题外话：玉皇大帝叫吴刚去反省院研习佛法二十年，等吴刚出来后，变得郁郁寡欢，整天拿着斧子砍着桂花树，口中念念有词：哇靠!哇靠!什么世道!什么世道! 书包网 txt小说上传分享
今年的天气简直怪透了，一会儿沙尘暴，一会儿洪水滔滔，一会儿又烈日炎炎，弄得俺一觉睡了几千年的大圣人也不得不起床，跑到避暑山庄。天气还是热，热得俺立马打发子路打的去国美联系给俺弄台海尔产空调来爽一爽。
子路一去几小时，人影不见，俺没心思看书只顾着瞅那放在桌上的摩托罗拉V70。
老师，快来看，这期《瑞丽时尚先锋》说今年流行穿短“酷”。
是伯牛，这小子粗门粗嗓子粗胳膊粗腿粗人一个，整天图谋颠覆俺的穿衣之道。说什么长袖峨冠办事不方便，没有西装革履的看起来操起来帅。帅个鸟，就他那样，穿什么衣服都是对裁缝，哦，不对，应该叫服装设计师的沉重打击……
我靠，孔老二，你又装聋作哑假装清高不理俺，俺告诉你，你迟早都会因为蔑视农民而被审查的，你知道……?
俺知道，俺知道，农民是工人阶级的亲兄弟，工人阶级是这个国家的真主人。你都说了几千年了还说。
唉，老师，你这话没说的，十年浩劫那会儿，子路、颜回他们那个没批你斗你唾骂你?只有俺，伯牛，一个农民的儿子，以根正苗红的优势保护你，还千方百计的弄回二两猪头肉……你咋就好了伤疤这么快这么频繁的忘了痛?!
伯牛，施恩不图报，此乃君子也，你不是一直想当君子么。刚才你说的话要是传出去，恐怕广大群众是不会支持你的哟。
孔老二，你吓唬谁呀，俺是吃饭长大的不是吓大的。别动不动就拿人民群众来压俺，告诉你，俺没虚荣心不为名利所动，要他们的支持干啥呀。倒是你，课堂上讲以德报德，下课后却又专事恐吓。
咳咳咳，哦，咳咳咳，伯牛啊，你啥时候能改掉你的小农民意识，上升为知识分子呀，你死牛憋犟的脾气是你连小资都不知道为何物的根本原因。其实俺是很欣赏你的，你是块好玉，俺想把你琢磨成大器，可你咋总是跟俺叫板呢，跟领导叫板，一般没啥好果子吃，你呀幸亏是遇到了俺，要不然，哼，你呀再过二十年还是文盲。
文盲就是文盲，俺是文盲俺怕谁，当文盲总比你们这些四体不勤五谷不分的文明人活得轻松快意。
好了，好了，俺大人不跟小人闹，去，看你子路师兄回来了没，这天真是热死人了。
没屁大功夫，子路跟四个空调安装工人来了。俺招呼翠花上茶，可那个安装队的工人却忙要俺签名，并且要合影。
你们的要求俺都满足，空调还是立马安。
孔老师，您放心，本来这几天48小时送货上门，三环路以外要收费，可俺们老总一听您老这么大热的天还没享受空调，来时一再叮嘱，再热再苦也不能热着孔老师，尊师重教要从小处细处做起。
小伙子们说的不错，俺夸了他们好几句，他们乐得屁颠屁颠的，把翠花端错了的酸菜浆水喝个净光，也不嫌恶心还一个劲说好喝。
唉，中国的小老百姓真易感动呀。
他们忙他们的，俺就一个人躲到书房去整理手稿。
不一会儿，子路进来报告：老师，他们忘了带一件重要的零部件，您看是不是让他们回去取。
不行，跑了不来怎么办?让他们打电话让人送来，今天装不好就甭想走。
俺也不知咋的啦，火冒三丈，就是不准他们走，子路说俺是老小老小，人老了就跟小孩子一个德性，气得俺又劈头把子路骂了个痛快淋漓，弄得一屋子人都不知道俺这是哪儿短路了，事后想了想，这都怪伯牛那狗杂碎。
零部件送来了，谁知这台空调有点过热，工人又折腾了半天，说是主机有毛病不能用，俺一听火就来了，子路忙说让他们回去立马换一台来。
那怎么行，万一人跑了，十天半个月后他才来呢，这么热的天，俺一个几千岁的老知识分子等得了吗?不行，弄不好，一个也别想从这门出去。
无奈，工人们拨了110，110来了说俺限制人身自由是违法行为。
俺说只要装好空调，他们爱上哪儿玩就哪儿玩去，再说在俺家也没绑他们更没捆他们，怎么就成了限制他人人身自由了。
110没办法。工人们就请来了空调部的经理，俺不管他谁来，只一个原则，装好空调，双赢；装不好空调，双双难看。
鉴于俺的强硬态度，空调厂家终于在最短的时间里送来了主机，俺的屋子顿时凉风爽爽，真的好惬意哦。
电话铃声在凌晨响起，正打算出门到“摸摸捏捏盲人按摩房”去按一下的俺停止了脚步，谁这么没修养没素质，半夜三更的打优俺的夜生活。
有事快说，时间有限。俺平时可不是这么说的，人在气头上难免不失态。
记者会心而笑，问了几个问题，俺简洁明快的一一答复后，快速启动俺的宝马，钻入了夜色。
第二天，正当俺一边吃着猪头肉一边啜饮蓝剑清爽528时，曾参慌慌张张地跑进来。
啥事，这么狼狈，要让外边的狗仔队看见你可就有得玩了。
老师，老师，你看看他们写了些什么狗屁!他们怎么能如此污蔑圣贤宗师呢。
唉，注意文明礼貌、五讲四美，天塌下来也要保护雅人之派。
是是是，学生一时怒火攻心，迷失了本心忘了您的教诲。
您自个儿瞧瞧，俺操，敢跟圣人叫板，看俺怎么文诛笔伐你们这帮孙子。
事儿是有这么回事，但他们的想象力也太丰富了吧，俺哪有没穿鞋，俺哪有给他们喝潲水，俺怎么就是倚老卖老……这，这，这简直就是胡说八道，俺啥时候亲口承认过以上劣行呢。狗日的，电话里总共问了三个问题，他竟然繁殖出这么多!
老师，你发话怎么反击这帮狗杂碎，说实话俺早就看不惯这帮文字垃圾里的苍蝇了。只要您点头，隐忍百年的俺绝对以纯文学的高艺术水准的文字拍死他们。
小曾啊，遇事要动动脑子，俺们是文人，不是蚊人。叫你不要看这些有辱斯文的报刊，你咋就不听啊。
老师，俺这叫知己知彼，方能百战不殆呀，俺看他们写的东西是为了在俺们发起纯文学的大战时能迅速将其摧毁呀。
真可谓用心良苦呀。唉，中国为什么还有希望，就是因为还有你这样的脊梁在坚守呀。 老师过奖了，论坚守俺比颜回大师兄可差远了。
是呀，颜回一碗饭，一杯水，住在没有屋顶的破房子里，依然专心学术，乐此不疲，他是走自己的路，让狗日的傻B们去评说，而你则是吃公家的饭喝公家的水，享受生活还不忘坚守阵地，方式不同，但同样难能可贵。
世风日下，吾辈不守谁来守，老师。
小曾，你去吧，俺想慢慢儿的有滋有味的吃完这盘猪头肉。
这个，老师，他们如此造谣中伤你诽谤你，对你进行人身攻击，这口鸟气咱就这么忍了，现在可不是*那会儿了。
哈哈哈，你以为俺怕，告诉你，俺从来都没怕过。现在流行炒作，俺是不想给他们炒作的机会。
炒作，他们怎么用此炒作?炒作一般都是影视歌星还有那些枪手，记者炒作想干什么?
你忘了俺对你常说的话了，把眼界放宽一点，不要学至尊宝斗鸡眼还强词夺理说自己是为了专一对事物的看法。
厂家商家完全可以以此来炒成免费广告，商人奸诈呀，小曾你还是有些单纯哦。
哦，老师果真厉害，一语中的，学生佩服佩服。
天气热，安个空调，没想到惹出这么档子事来。说句心里话，不是俺这人迂腐，也不是俺隔三差五的怕公众忘了俺的存在而生事。这实在都是现在的商家卖东西有承诺有服务就是没品没德的行为给吓的。
你说俺一个穷教书的又没有几个钱，添置一件东西也是久经思考研究才决定的，虽说教师节那几天凭教师证优惠，可俺要是小市民似的去抢购，那不是有点掉价儿吗。所以俺消费是有计划的绝不盲从的，几句漂亮的煽情的广告词就想勾引出俺兜里的银子，哼，他们也太高估自己的智商了。亏你们读了那么多书，还整日写书出书说书怎么连这么一个小故事都给忘了?(话说馒头花卷找面条玩，谁知面条不在，馒头花卷扫兴而归，回家途经伊藤洋化堂，见门前热闹非凡，便挤了进去，馒头大叫失声：哇靠，面条你以为烫了个离子烫俺们就认不出你了吗?原来这儿正在推销统一牦牛肉面!)
俺老人家记吃又记打、脸皮又白又薄，没想到现在这帮小青年，写不出好东西，一会儿闹断裂一会儿又玩下半身，一会儿又用身体写作、胸口写作，标榜自己是美女、*、处女，一句话揭了你的底：再变发型也是围着生殖器作文章。下贱、无耻，还有脸说自个儿是文人?
要不是俺行动不方便，国家社科研究任务繁重，还能有这些人活蹦乱跳的机会?至于那些有文字没创意，好的不学坏的不用教都趋之若鹜的狗屁娱记，哇靠，有小曾在日夜观察监控随时准备出击就足矣，何劳俺动笔，正所谓“杀鸡焉用牛刀”是也。
很久没写日记了，今儿个被他们一闹一气，唉，俺心里阏积的话儿呀就没法收拾了，跟喝了可口可乐似的，一个嗝一个嗝地往外冒，真是有些烦死人。
前不久，流浪到北大复旦去的屈原打电话，北京上海的诗歌人才济济，他在那儿都有些不适应。
俺从来不关心屈原会不会写诗，他写的诗读者有多少，俺只关心他还有没有盘缠。这小子跟俺的性格有些相似，明知不可为而为之，并且暗地里跟俺较劲，说俺办私学就办私学还收学生干肉十束。俺知道他这是骂俺有滑向物质泥淖的变节倾向，可他哪里知道像俺这样从一无所有混到教育家、圣人这个地位有多么不易呀，他一个封疆大吏的侄子哪里懂得起哟。没钱你能泡妞，激发创作灵感吗?没钱你能让泡吧一族经常看见你逍遥的身影吗?没钱你能住在一室一厅的房子里吗?没钱你能用电脑打字写文章吗?不能。
即使像俺的得意门生颜回，他也得在陋巷没人处把那些扔在他的破毡帽中的零钱集中归类拿到俺这里换点口粮，否则他哪里能那么潇洒的置世人的冷嘲热讽于不顾，我行我素呢。
钱，你耻于说自己是为钱干什么也行。这就跟现如今一些女性找男人结婚提出的高条件高要求一样，嘴里都像含了牛屁股，自以为是的要紧。
结婚是批发，嫖妓是零售，只是方式不同，结果却一样，钱，没钱你人再好也免谈，有钱，你才能抱得女人归，美不美，全在个人的审美水平和综合素质。
可屈原这小子就是不听俺的教诲，整天价去写那些长短句，俺主持编写大型诗歌典籍《诗经》时，就有很多领导群众给俺写信说一定要把屈原的诗收录在内。是俺坚持原则，说这部书的收录标准在于原创而屈原的作品太多雕琢的痕迹，不宜收入。
为此，屈原还跟俺闹了很长一段时间别扭。其实，俺这是为了他好，他写的那些东西根本就不能叫诗，俺为了不浇灭他的创作热情，便命几个有影响的评论家给他的作品重新起了个名叫楚辞，论证他为此文学流派的始祖。谁知这小子成了名之后却一心想以此为契机从政，结果呢，还是像俺一样，怀才不遇，他呢自杀是迟早的事。
谁呀，有事快说，俺正在写东西呢。
俺是冉求，咱们的空调又在冒热气了。
什么?哇靠，产品质量真是气死人。(画外音：噼哩吧啦，哐哐，想必孔老二又发羊角疯了。)
作者题外话：现在这帮小青年，写不出好东西，一会儿闹断裂一会儿又玩下半身，一会儿又用身体写作、胸口写作，标榜自己是美女、*、处女，一句话揭了你的底：再变发型也是围着生殖器作文章。
有顾城恋人之称的旅澳女作家麦琪(即李英)的新作《爱情伊妹儿》由长江文艺出版社出版后，凭借顾城、麦琪、刘湛秋之间的三角恋情在全国读者中产生了强烈反响。但该小说在兴浪网上连载后，众多网民在留言板上怒骂，认为麦琪在靠出卖隐私愚弄读者。
对此，麦琪整了个公开信，说：俺的《爱情伊妹儿》写的是一个爱情故事，如果说起背景的话，它是俺和湛秋的故事，与顾城无关，即使丢开“英儿”这个人物和俺有多大的现实关系和定位不谈，就悲剧本身而言，这么多年过去了，不去反思悲剧的真正起因，不去反观和谴责用斧头杀害了合法的性伴侣，用笔杀害了“英儿”的顾城，却继续对幸存者下手。人啊，心肠究竟能够残忍到什么地步呢?!网民们关于俺出卖隐私之指责，俺无法苟同。国内近来出版了那么多写隐私的故事，但是都没有人说什么出卖隐私，轮到俺头上就引出如此轩然大波……
惟女人与小人难养，这是俺常在课堂上告诉学生的话，现在男女平等了，俺觉得这句话还是没错。
麦琪，这个昔日的女文字青年现在成熟了，也懂得利用自己的名人效应在心理治疗的同时捞一把钱财。
如此，那些被媒体煽动起来买了麦琪隐私的读者说几句怪话也就显得再平常不过了。在咱们这个民族几千年的历史里，有几个有头脑有品味的读者呢。
钱掏了，书看了，才明白自己又被当成猪宰了。于是就要找个地方骂几句，泄一泄被人欺的恼怒。虽说有鲁迅创造的阿Q自小就告诉这些人该怎样为人，但是这些人除了嘲笑阿Q骂阿Q傻B外，就是不懂得撒泡尿照一下自己。
不自知所以才努力向外寻觅，见着一个美丽的出气筒，不冒杂音那才怪呢。
这个麦琪有勇气拿隐私出来卖钱也就别承受不了他人的质问与谩骂，没啥的，这些闹一阵子也就不会闹了，茶余饭后的事儿谁还能恒久不倒，再说世界这么大，新鲜事那么多，他们的注意力到时候，麦琪每人发10块钱他们也未必会回过头来看她一眼，说不定还会无厘头一下：你丫贵姓?
果然不出俺所料，麦琪的签名售书活动一收尾，这骂她的人也就没了声音。打开各网站的文化频道，论坛上全是讨论*的，唉，人啊，你是否觉得这生活真的好没意思?
本来想休息，可躺在床上，一点儿睡意都没有，脑子里尽是这些年来的一些狗屁文人的烂事。
顾城的事发生时，俺正在闭关，出来后颜回、子路、屈原都给俺说：顾城那小子在激流岛挥着斧头砍死了自个儿的老婆，然后自杀。当时有记者采访，问俺对此事有啥看法。俺说不在凶杀现场，不能信口雌黄。
往后呢就出现了顾城遗作的事，大家猜测又推理的，李英这个人便由虚拟的“英儿”成了活生生的人。
于是各种版本的三角关系就出现了，李英也一夜成名，*裸的暴露在那些对顾城有意思的人的枪口下，她伤痕累累，逃到了澳洲。
也许麦琪真的想用书写来忘却那段非人的经历来医疗自己的创伤，不然她何以刘湛秋爱的死去活来又不肯扯张睡觉证。看来她太幼稚了，她忘记了自己的民族归属。这个民族善于搞个人崇拜，特别是死人崇拜。这个人死了，就只准说他们好，即使他生前性生活*不堪，人们也不愿意有人站出来说出真相，因为那样有些人受不了，于是擅长于盲从的国人就努力美化一些死人，使他们成为神。谁要敢说这个死人一星点“坏话”，那么这个人一定会死得极为难看，这个麦琪女士一定深知其中味。
继她写出《魂断激流岛》，真相一面之词式的呈现在心理承受力极差的中华民族面前。写诗的人愤怒了，俺们的偶像不会如此心胸狭窄人性豺狼!
麦琪与顾城的相识相爱的事也就成了人们闹嗑或赚稿费的绝好选题。
俺也没怎么看有关顾城与李英的男女之事，想它也不会超出现今找情人包二奶之类。
后来俺翻了一下《魂断激流岛》的前后腚，发觉与俺推理的毫厘不差。顾城这个饥饿的孤魂在有妻室的情况下发现了自己的灵魂——李英，李英这个诗刊的编辑便在少不了的文人圈子里自然的认识了顾城，常拿一些自己胡诌的诗作请顾城斧正。这正中了顾城的下怀，一般的诗人盼的就是这样的女文学青年靠近自己，然后在虽然乏味又传统的情景中帮助女文学青年完成由少女到妇女的转变。一般来说，这种*事结果都是玩腻了就分了，男的重新去猎艳，女的呢也就进了作协当了作家，可顾城这小子不按常理出牌，破坏游戏规则，有了老婆还不够，把人家糊弄到激流岛，用爱情的名义占有了李英的肉身，继尔还想操控她的灵魂。他的老婆行尸走肉般地默默接受了一个在精神世界里已走投无路的人的荒唐要求。
然后，女文字青年李英沦为顾城的*，她要走出激流岛，到阳光下去过平庸的生活，这对她来说是觉醒的事，对顾城这个流氓(失却家园，永远流浪之人)来说却是致命的。他要求她留
下，她去意已决，他放行了。
极度孤独的他心理失衡，人格不再与其诗歌平行，阴暗的劣根迫使他作出了一个毁人一生的决定。
《英儿》遗作，流毒恰如他意地谋杀着一个女文字青年的模范标本。
从这些事可以看出顾城除了诗写的喜好外，其实也没啥了不起的。他变态不变态，他找不找情人，泡不泡妞，这些都是他个人私事，咱谁也没权利指责，生下来就那样，啥下场自有上帝管。
他临死前使的那一招，这世上哪一个濒临绝望的人做不出来呢?不同的只是报复时所用的工具载体不同而已。顾城只不过是利用了一下自己的名气与特长，而他当猴一样耍了的一大群傻B竟真的在顾城死了若干年后像狗一样被人利用，还汪汪狂吠不停，还以为他们是在为死人顾城维持名誉。
孰不知，顾城的名誉，顾城在诗歌发展史上的地位，统统不需要他们的叫声，他只需要愚蠢的人再做一次行为艺术的牺牲品。高明的顾城不仅仅是个诗人，他还是一个熟谙中华民族劣根性的幽默家，中国第一个没有行为艺术家头衔的行为艺术家。
从这一点说顾城确实是个人才。
太缺少人才的中国为了爱一个有缺点的人才就有充足的理由去践踏一个迷途知反的女文字青年的忏悔吗?
需要理由吗?请给俺一个不写字的理由!
一个大师一个大师，相继而逝，留下一个无序的世界，让这些有文凭没水平的人胡咬乱叫，唉，怎么世界前进了这么多年，人的心智反而更加蛋白质。
此话说与俺的孙子，他不以为然，还说俺老土，现在都啥时代了，谁还管他们是谁呀。只要有个骂点就在网上开骂就是了，她赚钱俺们骂几句不行啊犯法啊。
这话也不能如此说呀，毕竟李英是个女人，一个受重伤的女人，难道你一点儿也不同情她。
俺是谁呀，是上帝吗?不是。俺都没人疼哪儿还有心思去同情一个赚了俺的钱的女人，笑话!
你们帮顾城欺负一个女人，忍心吗?
啥忍心不忍心，顾城是谁呀美国的还是法国的，俺们只是觉得好玩，就事论事，娱乐一下而已，不必太较真。
孙子的一席话令俺更加睡不着觉了。俺一直在想，俺发的这一堆牢骚是不是着了道，被时下流行的炒作烧着了。琢磨来琢磨去俺觉得现在呀什么都是泡沫，大家都不玩真的都以作秀来吸引受众的眼球，赚取金钱才是其醉翁之意真正所在。
觉得有意思，俺就把关于顾城与麦琪的烂事之看法整理了一下发给了《黑通社》。舆论哗然，很多人不知署名“老二”就是大名鼎的孔丘，竟然破口大骂，说俺这不知哪里冒出的杂种写这样的混蛋文章公然污蔑一个伟大的诗人。
编辑打电话来问俺要不要暗示一下该文作者并非无名小辈，让那些打一个喷嚏足可以肥二十亩良田的家伙闭上他们的鸟嘴。
俺一想，算了，一说出俺的大名，那些人不知会闹出什么更加惹人笑的丑态来，让他们去骂去闹吧，赚足了稿费那些人就会去消费，那时候自然批评不再有了。
搪走了编辑欲挑起一场狗咬狗带动发行量的阴谋之后，俺接到一个电话。
来电声称，孔老二，你可真够大胆的，人家顾城还有亲人在世，你这样说人家就不怕他们找你打官司吗?
打官司，怕呀，俺好怕好怕哦。你是哪里钻出来的驴嘴，没事撑的呀，管闲事，他们要是想让俺的评论成为真理就请他们大张旗鼓的来告俺吧。
嘿嘿，孔老二，姜果然是老的辣，你娃凶你娃狠，俺不跟你废话，明儿看《鲁国快报》你就明白了你白活了几千年。
电话挂了，很坚决很果敢的样子。
第二天一早还没等俺从厕所出来，子路就在外面喊了，说老师不得了了有人骂你。
咋了咋了天塌下来了?
老师天没塌，天破了正在下雨呢。
等会儿，俺便秘还得三十分钟才能完事，瞧你给俺买的啥药，都吃了一个月了连个小小的便秘都治服不了。
是，是，老师，我错了，你呀快点屙吧，这事可是千年没遇过的事呀，。急得子路在外边直跺脚，俺想俺要是他儿子他准保会破门而入，拎起俺就会破口大骂：操什么操，谁惹不行偏惹他，你不知道自从徐志摩死后中国再也没出过这么大的诗人，你胆子够大的，竟敢骂他，他的亲戚不找你麻烦，光那些靠炒他混饭的人都会口诛笔伐死你!
俺从厕所出来的时候，子路都快将那张报纸给揉烂了。
老师，有人攻击你。
哦，俺知道，昨晚就有人警告过俺。
什么他们恐吓你，那你怎么不报案，现在是法制社会，他们的行为是违法的。
别紧张子路，到底是咋回事，他们在报纸上抖了什么猛料，看把你急的，天塌下来不就压死一茬人吗?
他们说您老眼昏花、思维混乱，替麦琪说话居心不良。
很正常嘛，他们炒作的套路还是那么几下，一点儿也没长进，真是落后。要是俺不是男的，他们难会说俺是同志，反之就是俺贪恋女色。这些人呀，应该再仔细研读一下《论语》，那么她们就会知道俺是个好色不如好德的人。天下之大，竟真的没有人理解俺，了解俺孔丘了吗。
老师，你说该怎么办?
怎么办，凉拌，去找上海的朱大可或者那个写手余，让他们发挥发挥。
他们可不是咱们这个流派的人，哪会听咱们的。
这个你就不懂了，他们会骂而且也能骂，纵览中国文坛，哪个不被他们骂的个灰头土脸，还笑脸相迎，欢迎批评指正。快去办。
子路立马拨通仁政集团礼仪娱乐中心小吴的电话，让他请那二位骂将出马喷一喷攻击俺的那些人的火。
果然，他们把那些骂俺的人比做了*、四人帮时期的群氓：别以为你们清白，其实你们很肮脏。
白领并不能掩住你漆黑的脖子，白领并不能证明你就不是农民，翻翻你们的家族册子，谁的血液里流的是纯粹的非农民的液体。
俺停下笔，啜一口香茗，看了看窗外，伯牛还在缠着吴妈教他种田的技能，颜回依然破烂不堪的坐在垃圾堆里看俺写的《一个名人的生前死后》。子路还在看托福书，看《政治经济学》，公西华依然无所事事地在OICQ上聊天……生活原本简单，人为了一些目的，就忘却很多东西，然后睁着眼说瞎话，把一池水搅混浊，乘机摸鱼，最终只解决个温饱问题。
心灵呢，也许只有诗人在乎，可是诗又在哪里，尽管写诗的人比读诗的人多，但是依旧是一抹黑看不到“关关鸠鸠，在河之舟”那样美丽的诗句来勾引俺。
作者题外话：心灵呢，也许只有诗人在乎，可是诗又在哪里，尽管写诗的人比读诗的人多，但是依旧是一抹黑看不到“关关鸠鸠，在河之舟”那样美丽的诗句来勾引俺。
一提起“野合”，俺周身就不自在，须知，俺的制造者叔梁纥就是与俺那个当下人的妈妈被地为床把俺妈做成了熟饭，俺呢就是那剩下的锅巴。
应“胡球正”娱乐访谈节目之邀，俺见到了一个小鬼，才12岁，听说产自大不列颠帝国，大家都称其为‘啥利•波特’。俺嫌他名字长简称其小哈。
刚一见面主持人熊映说这位就是大名鼎鼎誉满全球不可一世的‘哈利•波特’，俺耳朵近来有点背，修了好几次也没见好，听啥总是串音，跟人家握手竟闹出了笑话。
打个啊嚏还不动，小哈从小经常感冒父母才给你起了这么个名吧。唉，蛮夷之邦就蛮夷之邦，你看俺们国家的父母，希望孩子健康永久就叫去病，希望佛祖保佑就叫和尚，你父母取的名太直白，没一点文化底蕴。
主持人、观众一听全乐了，孙子捅了俺一下又趴在俺耳边窃窃私语了一番，俺才弄明白是怎么回事。
哈利•波特也没听懂，哼哼哈哈的直冲俺点头，他以为俺跟他客套呢。等同声转译器正常使用后，俺们一老一少就聊得热火朝天。
小哈听俺似乎对少年成名不反对的意思就说：21世纪，大人忙赚钱，小孩忙写书，大人弱智，小孩机智，风水轮流转，过去的少年名人先行者仲永，出师未捷身先死，俺们这些新世纪的少年吸取经验牢记教训，就是要与大人们试比高。
听了小哈的话，俺觉得他说的也有点道理，你说现在的成年人不屑于码字的全去“下海”，会码字的又是“一瓶子不响半瓶哐当”文字尖锐思想泛白，三句话不离原始，写的东西，拍的影视剧，广告宣传巨大，看后让人恼怒，哇操，这么臭的纸老虎也敢拿出来显摆，比干王叔在每看一部国产片后都发誓不再看下一部，谁看谁孙子，可他太爱国了，一次次破誓，结果他的爱被一次次的欺骗、伤害。就连一个12岁的外国小孩都能在九百六十万平方公里的赤土上呼风唤雨，而且没出息的国人都不思进取，反而跟风，写了一大堆冠着本土原创的垃圾魔法小说、恐怖鬼魔电影，这些都是回来后想起的，当场俺可没这么说，毕竟跟哈利•波特对话也算是一场不大不小的外交活动，事关国家、民族，不该说的话俺还是知道不该说。
主持人问俺像少年作家这类现象俺持何观点，俺没立刻表态，说先听听小哈同志的，他们是同龄人，一定知道少年成名的利与害。
小哈也没客气，说尽管少年作家写的东西错字连篇都有编辑修理，但是他们写的那些惊人之句，令人激赏，原因大致有二：
一是小孩学大人说的话而且还说得像模像样，麻木乏味的大人觉得新奇也就有钱的卖几本捧个钱场，没钱的宣传一下捧个人场，想赚钱的写字鼓吹吆喝叫卖捧闹场。举个例子就是一个7岁小孩写长篇小说，据其父亲说这孩子多大就会干啥，多大就会写啥，他写长篇完全是一种自发行为云云，说得蒋方舟都觉得自己老了有了封笔之意。
二是一些有眼无珠还戴副墨镜的编辑，见了成人写的稿子，没见着方孔兄没吃着没喝着他们就让你凉着歇着。小孩子写东西好改又有炒头又有赚头，所以他们就像变态的去大力发掘，只要你码成十万字能糊弄成长篇，宣传发行，孩子称就坐在家里乐吧。举个例子说韩寒，《三重门》后他也在众人的期待与起哄中推出了《零下一度》《像少年啦飞翔》，他老爸也乘机整了一本《儿子韩寒》。很有个性的韩寒毕竟年少社会经验江湖经验少，韩怨说自己的作品被别人“骟”了很多，但谁理他呢，有钱给你你娃就知足吧。所以至后来《三重门》影视版权转让韩寒使性子弄得金导演很生气，俺当时觉得如果可以扇韩寒耳光的话，韩寒现在绝对是个超级无敌的大萝卜头。
在以上两点中，小哈就比较知趣，罗小姐野蛮地不问青红皂白更不许俺问为什么要让小哈从小失去双亲，为什么要让俺失去平凡小孩的童贞而成为一个克伏地魔的负有重大使命的人?这些都在俺的心里转，可俺敢向罗小姐提出异议吗?不敢，否则扬名立传的就不是哈利•波特而是别的什么小孩了。他们这些使俺们成名的人手一翻俺们也就会名利全无，很小就明白这些东西，对一个孩子来说正常吗?
不正常，的确不正常。
《哈利•波特》这类书及电影的火爆，并不在于它写的是小孩儿的给小孩儿看的，它之所以风靡全球，全是成年人的起哄，哪个看《哈利•波特》的小孩是自觉自愿叫父母掏钱买的?《鸡皮疙瘩》，这个一听名字就让人有点感觉的丛书怎么就没那么火呢，这是个问题，值得研究一下，回去俺让子路搞个专题。
子路刀儿快，两小时就拿来个二万字的论文，俺看了看，觉得他说对了两点：
一是文坛让他们这样搞，从发展的动态观点上看是正常的，从现时的静的就事论事的观点上看是极不正常的。
二是小孩穿大人裤子连卷带绾，是现代教育的悲剧，特别是语文教育，这一点王朔有一句
话一语中的：连错别字加起来够三千，行，你可以当个作家。
俺批点了一下：让编辑们睁开眼，再别祸害孩子啦，再别让《尘埃落定》那样的作品遭遇尴尬。
在节目中，小哈这个二百五小洋鬼子不知深浅，问了俺一个问题，令俺很尴尬。
啥问题?野合。他问什么叫野合，还说他最近对中国古代文献有了兴趣。但他遇到了一个很费解的词——野合。
一提起“野合”，俺周身就不自在，须知，俺的制造者叔梁纥就是与俺那个当下人的妈妈被地为床把俺妈做成了熟饭，俺呢就是那剩下的锅巴。
司马迁这个遭宫刑的说俺名丘就是俺爹妈野合的佐证，仲尼就被一些不孝子孙说当时下雨小丘上有泥，哇靠!气死俺啦。
主持人闻听小哈之言也紧张起来，忙岔话题可小哈这娃娃小孩吃手得手了，紧追不舍还说那是他的个性，否则他也不会忍辱负重学成绝世魔法。
无可奈何之下，俺就给了个解释：所谓野合即荒郊野外之野生百合，丘指地貌，仲尼指土质松软。
但何以有圣人出呢?
山灵地杰，人也自然就聪明了嘛。
哦，原来如此，俺明白了。孔老师你真厉害，看来中华文化的确是有些博大精深，俺仍需努力学习。
嗯，孺子可教，后生可畏也。
主持人见危机已过，忙问：小哈同学，你平时最喜欢看些什么中国书呢?
《史记》、《三国演义》。
哦，都是名著。那么你喜欢什么人呢，书中的人物。
他很聪明，俺们中国人也很喜欢他耶。
请问孔明是孔老师的哥哥吗?
哈哈哈……现场一片笑声，这个傻B，孔明不姓孔姓诸葛，孔明是他的字，他怎会与俺孔氏家庭扯上关系。
主持人耐心地向小哈解释孔子(也就是俺)跟孔明的关系是如此这般而非这般如此。
莫言总结为**、希特勒也以此为标准挑女人为他的优秀人种作为着床孕育体。俺从前认为女人与小人是一丘之貉，都难侍候。朱熹那帮瓜娃娃不知哪根弦断了说女人的模样应该小脚、蜂腰柳叶眉樱桃小嘴小鸟依人，笑不露齿，三从四德，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，可俺咋就没见他们家的丑妞嫁给禽兽。
自由没有咋成人?孙文闹革命以前，女人一直是男的衣裳，想怎么穿就怎么穿，私家所属，指责必究，军队更传女人是祸水，可花木兰替父从军，到现在还被人们念叨，祝英台梁山伯同性恋一场，最后却发现二人是异性，天啦，这下可高兴惨了写剧本搞文艺的，弄出了多少故事?
纵观历史，女人一直在努力，努力争取与男人平起平坐。
母系氏族社会的标本，泸沽湖的摩梭族人现在还是孩子只有妈和舅就是没有爹，那里的女人当家，男人靠边站，想过性生活还得看人家姑娘乐意不乐意，即使乐意也不能睡安稳，天不亮就得跟狗一样从窗户爬出去走人。过去，他们那儿还男女同浴，*时在温泉中间打了堵墙，分开洗。现在，全世界看稀奇的人以旅游之名去洗澡，据说令人很受伤，很受伤。在纯朴的摩梭人的世界里，赶去猎奇的人是肮脏的。他们是男权社会的臣民，而泸沽湖的人们则是母权社会的人，历史学家人类学家就是这样区分人类社会发展的。
结果，在解放这个解放那个的疯狂里，女权主义冒了出来，她们要解放妇女，口气大得吓人，男人一看，反了反了，这还得了。于是男权主义也冒了出来。一时间，为了区分男女人们竟然在厕所上都玩起了主义。
主义满天飞，妇女还在厨房里混。
不行呀，于是女权主义就寻找原因，原来是性。性解放，向男权发动攻击!
性这玩意确实挺神秘，所谓英雄难过美人关，这一次女权主义算是找对了。可是谁也没料到爱滋病给女权主义的性解放开了个沉重的残酷玩笑。
本意是寻找女人长什么模样的女权运动开始走向了歧路。
很多女人成功了，被人称为女强人。真的，她很强，俺指能力而非体魄。可现在很多女强人无论是从性格还是体魄来看都是像堵墙，看得人心慌，于是有好事者发挥想象，说女强人有错别字，应该叫女墙人。
女墙人仍在获得了男子一样的肌肉后于是叼着烟，叉着腿，倔强地向男人们叫板，样子很不女人，简直男人，为了不引起混淆，学界贴之学名：女男人。
女权主义闹来闹去咋就不伦不类成了女男人?
因为女权主义认为，过去是男人征服了女人，剥夺了女人的社会地位，把女人圈在仅有床和灶台的屋子里，消磨了女人做为人之生存能力，因此要解放就得征服男人，让男人成为女人臣子，女人不再是男人的*，女人要独立，要回到女权社会。
这女权社会的历史源渊被追溯到了母系氏族社会。可是泸沽湖的摩梭族里根本不存在女人统治男人这回事，男人只是在其社会生产中不占主要地位，因为那里和平的环境不需要男人出马日子就可以过得有滋有味了。正所谓杀鸡焉用牛刀，纵使强大的现代文明入侵之后，那里的男人也没有向外界说过他们很受压迫，没有，至少现在还无文字材料。
也许是杨二车娜姆的书的作用，现在的女权主义很惭愧，声音小了许多，可是女权主义的余毒——女男人还在人间游荡。
前些日子，俺就碰到一个女孩子，据说出了本书，广告语打得就有些露怯：穷喊什么青春残酷物语。啥叫物语?查一查资料，依俺孔老二的脾气非把整这句话的人打回娘胎重新打造不可。
这女孩儿的书先传出遭*禁出，引得一大群傻B侧目，也许达到了目的，接着就搞了个签名售书活动。
活动现场挺热闹的，只见她一身很惹眼的装束，一看就知道奶味未除在装成熟，没品。也许她也意识到了这一点，就夹了支香烟，想披点成熟的色，而且烟瘾大得令人咋舌，不一会儿三十六支烟就让她给吞吐了，有个少年问了很倔强地问题，她用反问句噎了人家，终于做秀一场。
在网上，面对众人的非难，她以抬扛待之，算她聪明，否则她就会死的很难看，对待高手最好的办法就是不按套路出牌，这样才能立于不败之地。
据说这女孩辍学在江湖上混，性经验肯定有，很苦难，这世上谁没苦难?关键是你的苦难*不*，还有就是你有没有那个勇气和才气，否则你就是再苦难，你也只能像《石钟山》里的渔人一样被老苏头抢了发言权，赚了稿费。
俺对这女孩说这么对她也许shit的话，没别的意思，希望她不要动以此来考验法律到底管事不管事。
她的出场，在俺眼里是造化、矫情、女男人的，其实她完全没必要那样另类，她的文采她的勇气就是她的本钱，在这个女人特别是女作家容易冒泡泡的时代，她完全可以以清纯婉约的形象出现在大众面前，就跟《上海宝贝》封面刀口那儿的那个美女照一样，同样会激起
有头无脑的中国读者的购买欲的。
其实女人就是女人，男人就是男人，女人没必要挖空心思去征服男人或以女男人的姿态证明自己也会做得比男人更好，关键在于平等，这对女人是处在过去还是现在都是重要的，至于将来，俺不想涉及，将来是用来恍然大悟的，俺一直这样认为。
当然平等是相对于不平等来说的，什么不平等存在于男女之间呢。
很多。女人们异口同声。
不多，正在濒临灭绝，男人们私下里一直这么说。
在俺看来，男人今天的困境恰好源于强大。女人的成功则一半是因为男人强大一半因为女人天生的弱者形象。
弱，并不是什么不光彩的事情，特别是在现今流行*的开明背景下。
因为弱，女人才可以畅怀大哭，男人因男儿有泪不轻弹的限制在极想哭的时候却变态成仰天大笑，这就是影视剧中英雄为什么常常在不可笑的时候笑嘻嘻的原因。
因为弱，女人才有了可以活动的余地，示弱往往是麻痹敌人的有力方法之一，女子防身术中的一招兔子蹬鹰就是个成功的范例。
因为弱并不比强差多少，有时弱者会比强者更凶残，没听人瞎掰么，说暴君手下的弱民比暴民还暴，兔子咬人见过没有?没有，总听过兔子逼急了也会咬人这句话吧，如若不信，可以去实践一下，反正现在的外科医术很了得，手指断了接上就是。
俺要是能为女人俺就会很高兴，因为俺可以任意的哭任意的流露自然态，不必担心挨人骂。
据一份调查报告显示，现在男子趋女现象严重，很多人走向不男不女的样子，即中性，这对女权和男权来说也许是天大的讽刺但对人类来说却不见得是什么好事。
男人娘娘腔要不得，女人爷爷腔更要不得。
只有女人像个女人像，男人像个男人样才要得。
但啥模样的女人才是女人样呢?
这标准不能定，一定，这人没了多样性，岂不成了植物界动物界了吗?保护这个保护那个，既费马达又费电，结果呢，死的比活的快又多。
咱只讲个框框，能装进去的，继续努力，一起说做女人挺好，装不进去的，自我修补，费用自理，继续努力做个女人。
女人首先要能哺育后代，这是最基本的。没有这个即使*又*那样只能如唐僧说的妖怪他妈生的，妖怪有仁慈之心就不是妖怪而是人妖。
当然形式方面男性化没关系，千万别长胡子，别抽烟，长胡子不卫生，抽烟不仅有口臭，而且给人以你会“口吃”的嫌疑，吸食太多尼古丁不仅自己得病还会污染下一代，所以请谨记吸烟对女人来说不是一个人的事，即使你是个单身主义者也是如此。
还有什么，俺目前还不知道，因为女人现在很反感男人要求她们成为什么!俺孔老二是个男人，说出来的话，女人肯认同的也不会太多，不过俺想，为了不让女人越来越像男人，俺说这么多的废话屁话也是值得的，再说这是写在日记里的，除非俺死了，否则一般非亲员是看不到的，俺也就不管那么多，能多废话就多废话，这也是俺爱写日记的一大秘密。
本来想合上本子睡觉，俺娘却给俺打来电话，问俺在外面还好吧，俺不好也说好，现在在外面混有几个混得很开心?有时候诚实是会惹麻烦的，所以人撒谎是必要的，也是没有办法的事情，在电话这种现代通讯工具中，人撒谎就更
比如，俺和比干王叔明明在夜总会的包厢里泡妞，可比干王叔拿着手机大言不惭面不改色，另一手还不闲着的告诉他那查岗的老婆，俺跟孔丘在一起谈论一篇社论，不信你问一问孔丘，他把手递给俺，听他老婆问话，俺耍滑头只应对以“是是是，啊啊啊”，他那可怜的老婆就放心的一个人睡了。
对此，俺批评比干王叔。
比干王叔说她没发现啊，她发现了俺就改正。咱们男人不是勇于有错就改的，你见过什么错误在没人揭发的时候会突然夭折了的。
确实如此，比干对俺说，孔丘你看有些女人就没咱们男人爽快，她们明明偷汉子了，可她们就是在铁证面前死不低头啊，人家都说贼是不见赃嘴巴硬似钢，可这女人偷人呀却不认你说女人是啥?
女人是人，正因为她是人，所以她才如此嘴硬，贼偷东西跟女人偷男人的偷不一样。你怎么证明那是偷呢，女人就不能跟除了她的丈夫以外的男人坐在卧室里研究问题吗?
研究问题非要坐在床上么?比干王叔比较逗。
在家里哪里最舒服?
这就对了，谁说一男一女在床上就一定是在“嘿咻嘿咻”呢。
你回去看看电视，湖北的张二江睡了那么女人，法律竟然连提都没提，很多人说关键没有性贿赂罪，否则他张二江可就惨了。
那算啥呢，妲已勾引纣王，女干部勾引张二江，都是女人利用自身优势博取自己的利益罢了，没啥实际意义。
可唐明皇还是迫于压力让杨贵肥上吊自杀了啊。
那时情况太复杂，不能一概论之的。
俺们俩经常这样。比干王叔是俺佩服的人之一，俺不仅佩服他不畏王权坚持正义的大无畏英雄本色，俺后来也佩服了他撒谎的能力。经研究，俺发现经常撒谎的人应变能力比不经常撒谎的人高。鉴于此，俺就不再耿耿于向伟大的母亲扯谎了。前有比干后有来者，俺不怕。 听了俺的谎言俺老娘很高兴。
挂了电话，俺呆立了半晌。不为啥，俺只是突然想起自己竟然颇为忽视老娘，俺只是在老娘打电话的时候才会知道这个女人的声音是生育俺的老娘的声音。
像俺老娘这样的女人，唉，俺一天关心这研究那的，咋就从没想过她呢?她未成年就被从部队回家探亲的老爸做了，于是便有了俺，俺出世没几天，老爸就踢腿上了天，娘一手将俺拉扯大。在这个过程，没有人关心她，理解她，她的笑容只知俺的进步而绽放，可是俺又是个牛脾气，叫卖仁政，钱没挣几千，整天不着家，只是给娘寄些裹腹的钱物，从没觉得自己的行为离自己所宣扬的孝很远很远。所以后来，俺发誓一定要为俺娘守孝三年，有人说太长，可对俺来说，长短对一个伟大的母亲来说都是黯然的。
《常回家看看》那首歌唱的好，真的，想一想俺们的所作所为，对比一下无所欲求的父母，俺们这些讲小资讲享受讲爱情的儿女还有啥资格有脸说自己读过几年书?!
临睡前，俺才明白女人什么样，想记下来，但瞌睡硬是压倒了俺。
作者题外话：贼偷东西跟女人偷男人的偷不一样。你怎么证明那是偷呢，女人就不能跟除了她的丈夫以外的男人坐在卧室里研究问题吗?
八、刘邦是个动物保护主义者
世上女人分几种?两种，一种曰美眉，一种曰恐龙。
美眉，闭花羞月，沉鱼落雁，古代美女，至今尽人皆知，现在的美眉，亚姐、港姐、环姐，年年有，人数太多，记住名字的不多。恐龙，乃网路上对丑妞的统称，恐龙的始祖应该是东施，诸葛亮的老婆丑但还没东施丑，现在选美大赛泛滥，俺欲搞一个常年举办的选丑大赛，名字都想好了(叫世界恐龙大选赛)，进行可行性论证时搁浅了，标准很难定，美女可以用三围、仪表、才艺等来筛选。丑女，三围多少才算丑女?仪表多丑才算丑女，才艺?心灵美才是真正的美又在干扰。不好评，由评委用眼看，青菜萝卜各有所好，加之情人眼里出西施，难办!
对女人的想法就由此受到严重打击，加之俺这人又很正经，不正经又不行，毕竟俺得为人师表，挣钱糊口，发展事业。
在婚姻或者说在解决生理需求方面，俺遵从父母之命媒妁之言，日子谈不上过的好，整日在外奔波想顾家也顾不上，只要俺不首先带头犯“不孝有三，无后为大”就行，这样也对得起老娘，老婆嘛，谈不上爱也就没啥感情可言了，只要俺不讨妾就算对得起她的辛苦了。俺的老婆对此毫无异议。她帮俺养儿，维持着大后方的秩序，俺也就安心地周游列国了。由于平生仅遭遇过一次女人不像话，且自己的老婆又中规中矩没招蜂引蝶，俺对女人问题就涉及的比较少了。
作为导师，学生们会问俺关于女人的事。过去俺就常拿“女人与小人难养”糊弄，那时的学生也好糊弄，也没人问为什么。
自从《十万个为什么》出版后，俺的学生们很喜欢问为什么?以前可能是俺想好了答案，才故意问他们知道为什么。现在他们主动问，俺没准备教案，很多时候死机，令俺很尴尬。为了不再卡壳死机，俺就把学生们经常问的问题归纳总结了一番，发现还是跟不上趟子。后来，俺思考研究了三年才觉得吃老本是万万不行了，只有与时俱进才能应付变化多端的提问，才能打击学生们的出其不意。
多读书，广看报，勤上网，这是俺总结的九字真言。
你还别说，这招挺管用，俺又找回了昔日猛吃猪头肉的感觉，投到俺门下的学生越来越多了嘛，无论时代怎么变化，他们的学费里一定得有猪头肉，否则就是异端，俺吃别的东西都讲究，惟有吃猪头肉不讲究，但绝非不讲饮食卫生。
有时吃着各种各样的猪头肉，俺就想，为什么就没有人瞅住这个文化底蕴极深的印象，申请注册孔丘牌猪头肉呢，孔府宴酒都卖那好么，猪头肉也就是俺的下酒菜咋就没人关心呢，看来这世上人还是好色，酒色同行，哼。
但是在一次上网之后，俺就打消了这个念头，一篇题为《孔老二为啥如此聪明》的文章如是说：
孔老二爱吃猪头肉，这个习惯不知咋养成的，总之他的徒弟，爱乌及屋，全都喜欢吃猪头肉，在供奉他们的祠堂里，供案上放的都是猪头肉，这里面含有什么不可告人的秘密么?笔者翻阅了万千资料，最终一无所获，看来这个现象要成千古难解之迷。
在一次偶然的阅读中，笔者得知猪跟人的先祖关系密切，而且有可能就是人的祖先，专家提供了很多证据，笔者只记得一个，那就是猪的嗅觉比狗还灵，这些引起了笔者的严肃思考。
猪、猪头肉，孔丘，这三者之间……在研究猪头肉的制作原料时笔者终于恍然大悟。猪头，猪脑中医常谓以形补形，天啦，笔者为自己的发现惊呆了。
孔丘之所以如此聪明，之所以要求学生再穷也得交一点猪头肉表示表示。孔丘的成功在于他天长日久的吃猪头肉，以形补形，加上最新的研究发现，可以推论孔丘的头是一猪头，他的脑容量完全是猪的。
再从孔丘的照片来研究，他前额宽大，鼻子大且鼻孔呈方形，完全一副猪相，在从他的行为分析，他一直干一件事，到处推销他的仁政，而且很懒，四体不勤五谷不分……
看着这篇文章俺差点想发贴子骂人了，冲动过后，理智占了上风，冷静想想，也没啥，网上的话咋能当真，再说他如此说也仅从研究的立场出发，不能怪罪。
但被人论证成为长了一颗猪头，心里怎么也爽不起来，打算指点生意人注册孔丘牌猪头肉的想法也就消极了。
在背大讲课，讲到穿的时候，俺反问了一句：宰什么，宰猪头呀。学生们一阵哄笑，俺瞪视一圈，有学生站起来说，现在商家宰客的宰其实就是宰猪的意思，请问孔老师此说有历史渊源吗?
有，俺考虑都未加考虑就脱口而出，宰，有过去指主管、主持，比如俺就曾为宰，就是现在的办公室主任，后来随着制度的健全，出现了一种官名：太宰。秦国时有宰相，掌管国家大事的最高的官，相当于现在的总理。再发展到后来，宰又回复到屠杀之意，商家用不正当手段欺客，用宰，生动形象，但暗含侮辱之意，这也说明了现在的人文化素质不仅差还滥用词汇。
后来的几次讲课，不知怎么的都跟猪扯上了关系，比如有学生问俺，刘邦是否为最早的环保和动物保护主义者。
俺立马搜索了下关于刘邦的事，没发现刘邦对动物有什么特别关照之处，但台下的几百双眼睛迫使俺不能回答不上来。
在千钧一发之际，俺看到刘邦的婚姻栏，刘邦，男，汉族，有两老婆，一名吕稚，又一姓名不详，仅一豕字。
稚，不就是鸡吗?豕，不就是猪吗?于是俺就告诉学生们刘邦确实是位动物保护主义者，他的两个老婆，一个是头猪，一个是只鸡，掌声雷鸣，没人反对，俺又一次成功了。
在成绩面前，俺一直不骄傲，因为俺知道世上没有永恒的成功。所以俺一直就兢兢业业，努力工作。
就在俺以为猪的话题已离俺远去时，曾参打电话来替他一位朋友约稿。
一听是关于再婚话题的，俺想只要不跟猪有牵连就行。研究再婚，也可以转移一下注意力嘛。于是俺爽快的答应。
酒足饭饱之后，俺打开曾参寄给俺的关于再婚的相关资料。
那些资料里说再婚的途径主要是通过征婚，目前全国婚介所、征婚的具体方式也比较多，可是人们在再婚的过程中碰到了比第一次更多的麻烦，主要是受骗上当。很多人利用再婚者“一朝被蛇咬，千年怕井蝇”上的心理，抛以流行的标准，搏取征婚者的同情，然后在其松懈之时行骗。
对此，俺打算一句话批死，说其为是对“父母之命媒妁之言”原则践踏之应得之果，后来想，现在提倡自由恋爱，结婚自由，离婚自由，俺若再提“父母之命，媒妁之言”这个陈旧的命题，非惨遭乱K不可，权衡利弊之后，俺觉得上网查一查相关资料，扩大扩大视野，或许会有一个时髦而又恰当的思路。
打开搜狗，输入征婚(由于懒于记五笔字根，一直用智能ABC，谁知一打是整昏，俺没在意，做正常事故处理)，出现：某女，容貌身材不用说，有车有房还开了家公司，求偶条件，年龄30岁以上，体貌正常有事业心，欲来电请携款100万，投资一项目，共同发展事业云云。俺的第一反应是卖身的，pass。
打开兴浪，输入整婚，跳出来的还是这条征婚启事。
一连打开几十个网站全是同一样，哇操，俺以为遭了新病毒，用金山杀了一遍，整昏依旧。真是怪了，闹得俺好没心情。看了一会儿书，就吹灯拔蜡，睡了。
可俺做了一个奇怪的梦，梦见自己在跟人讨论征婚和那则征婚广告，参与讨论的人谈兴都很高，可以想象其激烈程度。
听说没，有个女的在征婚?
嘁!这有什么稀奇，现在征婚的比结婚的还多得多。
不是耶，这女的开公司，要求应征者必需自带100万投资她的项目，否则免谈。
她这是征婚还是征钱?
当然是两者都要的喽。
哇靠，这么贪婪呀，她以为她是谁呀。东西是特殊材料打造的不成?
哎，你还别不信，听说全国各地应征者如云，比吴广起义振臂一呼还牛逼。为了应付多如牛毛的应征者，她还为此专门设立了一个征婚办，征婚热线都烧了几根。
张开嘴，让俺看看。
看里面埋伏了牛逼了没有，吹啥呀吹。
真的，不信你打开所有媒体，全是关于她的，还有很多人从女权妇女解放等高度对此大加褒扬。
别信那些，那些人全是些疯子，啥狗屁女权妇女解放，全他娘的玩的文字游
请讲口腔卫生，别忘了你可是诗人。
找抽呀你，讲了多少遍了让你以后别再叫俺诗人，你脑子叫猪给吃了，没记性欠打啊。俺还没弄清这位跟俺争论的人是哪路神仙，发现自己坐在一间灯光暧昧的屋子里，有几个浓妆艳抹的小姐拿着一张报纸，指指点点的，好像在骂人。
俺挤了过去，她们只看了俺一眼，没理会，只管骂人。
这妞儿真他娘的有办法，比咱们姐几个强，想出这么个方法卖，哇靠!
谁叫你不好好读书，人家可是知识型的女老板哦!
知识分子有什么，还不都是卖，只不过咱们卖得*裸，她卖的文绉绉的而已。
唉，有知识真好，可以如此文雅的卖掉自己，咱们接他妈多少客才能赚100万呀。
喂，姐妹，弄清楚，人家可是在征婚哟，不是卖，她跟你们不一样。俺忍不住插嘴道。 Shutup!驴槽里咋伸出个马嘴。
嘿嘿，彼此彼此，不要那么横眉冷对了，咱们都是牲口，应该互相关心才对，俺竟然如此说。
你说俺们是驴呀，弄清楚，猪头，俺们是小姐，小姐知道不?
俺摇了摇头又点了点头。
为啥如此Pose?
摇头是俺真不知你们，就如同你们不知俺一样，点头是因为俺听说过小姐不再是尊称而成了专指名词，是一种职业。
哟，没看出来，你这么猪头的人说话还文绉绉的，你跟报上这女的有一腿?
没，没有。各位千万别误会，俺只是出于本能提醒你们人家是在征婚，人家的征婚条件是不仅应征者是个公的而且还要有钱能在事业上帮她。
没错呀，大叔，俺们认识字的，现在不是普九么，俺们还不是太文盲，意思还可以弄清楚的，别以为多读了几年书就可以随便教训人，这是陶铸同志讲的不能养成习惯的习惯——坏习惯。
坏习惯?俺的好心咋就成了坏习惯。人家征婚你们偏说人家是你们职业的高级形态。实质跟你们一样，都是卖只是形式不同，这叫什么话呀，真是，真是世风日下，国人的综合素质极亟提高。
喂，老叔，你一个人在那儿自言自语啥呢。你没看过《孔老二日记》么，那里写“结婚是批发，嫖娼是零售。”亏你还是个知识分子，嘁!简直一猪头，吃猪食的积极分子。
《孔老二日记》里有这话么?俺咋不知道，俺咋不知道?
不知者为不知，知者为知之，孔老二这样说过，不知道没错，不知强以为知则不好哦，是虚伪。
行了，别跟这猪头废话，接客去，不知道，买一本一看不就知道了，真是个猪头。
咋着，承受能力这么差劲呀。
俺就是孔老二，俺咋记不起俺说过那句话，你们凭什么叫俺猪头，是不是上过网看过那篇文章?
发昏了怎么的，就你这模样也敢Show孔老二，猪头，现在流行追泻停封，你的长相很有潜质哟，要不去美容一下，俺认识一个医生，整形技术很不赖，熟人介绍的打折，去不?
你们睁开眼好好看看，俺哪点不像孔老二，看看，绝对货真价实，如假包换。
像，你长得太像，简直长得像个猪头，嘻嘻嘻……一转身，她们就没了影。
哇靠，你们等一等，咱把话说清楚。俺大叫一声，醒了，南柯一梦，却历历在目，异常清晰，记在本子上，越看越气，觉得他妈倒了猪楣了，咋做梦都跟猪扯在一块儿，真他妈的把人整昏了。
第二天一大早，曾参打电话过来问稿子写好了没。俺说还没，都是猪惹的祸，曾参问啥猪惹的祸。
不是让你写再婚么?
是呀!俺是为了写再婚去查征婚，结果全是猪……唉，不要再跟俺提婚了，俺马上就要昏过去了。
作者题外话：你没看过《孔老二日记》么，那里写“结婚是批发，嫖娼是零售。”亏你还是个知识分子，嘁!简直一猪头，吃猪食的积极分子。
过去很多人批俺孔老二时最喜欢说俺是末落的封建贵族，现在的人批评过去批评俺的人概念不对乱扣帽子，应该到学前班进修进修。那么他们是咋批评俺的呢?说应该区分为先秦与汉儒，先秦时的孔老二基本上是原汁原味绿色环保的，没人曲解，这不废话么，那时俺是权威哪个敢乱嚼舌头。秦统一中国以后，焚书坑儒，汉代出现了正版与盗版或伪版，真假难辨，于是儒生们便不管三七二十一，几个版本都认可。后来，独尊儒术，光荣是光荣，欣慰是欣慰，可是误渎的劫难却从此开始。
不说世人也都知道，姓程的两兄弟，姓朱的，严重丑化俺大搞个人崇拜，把俺弄成了圣人，其实俺只不过是个工具或者道具，他们各怀鬼胎，借俺的壳大肆宣扬他们的臭屁学说，其遗毒影响深远。
某一年代，俺本应受到*，可是俺被那些猛男批得比鬼还惨比狼还凶，不仅吃人还软刀子杀人不见血，哇靠，谁都知道，俺一介书生，仅有满腹经论，绝无束手之力，怎一个冤字了得。俺比窦娥还冤哪，其心理感受比周游列国受冷屁股待遇更加委屈。
幸亏俺并非像他们心目中那样糟糕的形象，俺凭着一种精神顽强地活了下来，活在亿万人民的心中。这种精神俺一直想给它起个名，名正则言顺嘛。但至今之前的二十分钟还未想出来妥贴恰当的名，尽管俺常怀疑自己不聪明是天下第一猪头，可俺有见字就看见书就读的习惯，终于一个名，冲入了俺的眼睑。
天啦，那感觉比王母娘娘投怀送抱还让俺激动，憋了三天整，终于得之解手嘘嘘更让人爽心悦体。
真不忍心写出，这可是俺寻找了一万年的哟，至尊宝说曾经有一份爱情放在他的餐桌上，他没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，如果上苍能给他再来一次的机会，他会对那个女孩说三个字：我爱你，如果要在这个三个字上面加道防护栏，他希望用他们公司生产的一万年防护栏，安全、轻便、环保，价格又公道。
可这两个字是俺一直身体力行了一万年的，只是不知道它叫小资而已。
要研究谁是世界上第一资格的小资，俺想除了俺还会有第二人选么?若有人问俺啥叫小资，俺会说芝麻小的事都要咨询的人就叫小资。
工作之余，回到生俺养俺的地方。作为知识分子，俺显得温和而恭顺，好像不会说话的样子，乡亲们都说这孩变得腼腆了，皮肤也白了，不亏是读过书念过大学。俺对此嘿嘿傻笑，还不好意思地挠挠后脑勺。心里感慨道：村里人还是这么淳朴，想想在外面的荒淫无耻，俺真的从心底里升起了纯真。
参加Party，俺总是显得优雅万分，说话尽管莺声燕语不让言方有出场献丑的缝隙，这样俺出身于农村的瑕点就可以遮住了，喝红酒的时候压抑着豪饮的冲动，按着书上所讲的最显风度的姿势捏拿着酒杯，摆一个标准的喝红酒的Pose，然后轻轻啜饮，看着那些赶时髦不努力的男男女女，俺心里好不快活，在本没一点意思的游戏里太监又不像太监*又不像*的欢叫鼓掌，好似自己是个颇懂情趣的人。
看着那些穿着精致漂亮的晚礼服的美眉，俺心中翻江倒海，脑海里充满想象力的泡沫，瞳孔里仿佛有一只手，老鼠吃大米一样，一点一点的把她们的*布*，意淫再意淫，目光却要极尽柔情蜜意之能事，用目光交流勾引，这是个技术难度大且没有一定文化修养的人做不到的。俺为了练成此技术不知气走了多少个粗俗的女朋友。
唉，她们哪里懂得，见面就*裸的动手动脚，三分钟不到就滚到一起，利用两具肉体的合力检验床的柔韧性或地板的洁净度或沙发的噪声超没超标水多么的粗俗和没品啊。
粗俗!小资对粗俗是痛恨至极的。
即使最后玩的跟粗俗一样，但小资的过程是与众不同的，日新月异的，否则读那么多书干什么，岂不是浪费教育资源么?
君子泡妞泡之有道，绅士泡纽是有讲究的哟，否则咋能形成一种独立的现象。
俺一向以君子的标准严格要求自己以及自己的学生。君子穿的*布是不用天青色和铁红色的织品做镶边，不用红色和紫色的织品做便服。
当夏季时，穿细麻布或粗麻布做的单衣，但一定得穿在外面，里面衬着内衣，黑色的罩衣，配羔羊皮袍；白色的罩衣，配小鹿皮袍；黄色的罩衣，配狐貉皮袍。家常穿的皮袍比较长，右边的袖子做得短一些。
睡觉时一定要盖小被，长度必须是身体的一倍半。
沐浴的时候，一定要有浴衣，最好用纯棉做成。
吃的东西，发臭变味隔夜的俺都不吃，坚决倒掉，不怕别人说浪费，俺想把这些不吃的东西捐给非洲人民，可是等到运达目的地，同样是坏掉，还不如就地处理，这样既节省有关机构的运费、工资等开支又支持了环境保护，垃圾俺可坚持袋装哟。
食物颜色不新鲜，没有色香味中任何一项俺都是不吃，这叫品，有些饭菜烹调不当，即使是俺特爱吃的猪头肉，俺也不吃，那样太落后，一看就是小农，吃饭要正点，不正点，不动筷子，不动心，肉切得不方正，不吃，俺是人又不是猪，如此随便，成何体统，吃一些沙拉呀的，没有适当的调味品，俺也不吃。
虽然俺喜欢吃肉，但吃肉的量绝不超过吃饭的量，如若犯规则绝食两天以消耗掉多余的肉，不仅保持了身材又考验了意志，酒嘛，虽然喝时不限量，但从没喝醉，酒可以乱性，喝醉了乱来，那是很丢人很没面子的。
别以为俺没个性会跟众多小资们发生交集，小资赖以存在的基本要件除了矫情就是个性哦，没个性的小资就如没有骨架的人，仅是一堆臭肉而已。
所以，为了显出与众不同的物质，俺每次吃饭都离不开生姜，但从不多吃。生姜吃多了会流鼻血，这跟蒜吃多了口臭一样是让人掉价的事。
外出到朋友家里去，如果其沙发上没垫子俺是不会坐的，吃饭不与人闲谈，以免呛到，洋相百出，睡觉时无论天气如何，俺都是不裸睡的，不像僵尸一样挺直睡。解手时，大的站马步，小的双脚叉开与双肩平行，下颜抵住锁骨，两眼直视便池，绝不溅一点污水在便池的外头。这叫于细微处显风采。
这风采是好好重要的，特别是跳出龙门的农村娃。在城里，如果他还是吃饭时宏论滔，唾沫飞溅，喝汤时像打呼噜，吃完用胳膊一抹嘴，批评一句：狗日的好香。
穿一套*卡蛋，足蹬万里长城牌鳄鱼皮鞋，提起饭思辙西裤，露出一双毛茸茸黑黝黝的泥杆腿。哇操，这可就露馅了，农民，尽管很多人都遵其为伯伯，可是现在这些人嘴不对心的人太多，叫你伯伯是称呼，是习惯用法，别以为是抬举。
蔑视，深刻的蔑视一直占据着贴着白领、金领的小资的脑海。不然，出身黄土坡的农家子弟咋会一进城就卷起舌头说话，斜着眼珠子看那些环卫工人。
说到这里俺想到了少年时听的一个笑话。
一个进城吃了几年干饭的小伙子带着女朋友荣归故里。他的女朋友见一望无垠的绿油油的麦田，竟然想不起小资们经常谈论的《麦田里的守望者》，大胆的欢呼：哦，这么多韭菜呀，你们家里是韭菜基地么。
小伙子很具优越感的纠正道：错，这是小麦，咱们吃的面条就是由它的果实经过加工而制成的。
女朋友哦了一声，脸上飞起无数只红鸽，小伙子看在眼里，心中说不亏是个母的，脸都红红的像个苹果。
进村时，小伙子见一农民在收割庄稼，走上前去和蔼的地问：农民伯伯，请问这绿叶叶红杆杆杆的植物是什么呀。
老农一转身，小伙子吃了一惊后退一步，老农抡起老拳就打，嘴里还不卫生的骂道：俺今天打死你这个不孝的儿子。
女朋友见状急忙劝架：哎呀，农民伯伯你咋二话不说就打人呢。太粗鲁了吧，这在城里你可要被治安拘留的哟。
农民一挥手，好男不跟女子罗嗦，哪儿热闹哪儿玩去，别管俺教训儿子。
话不耽搁打人，手脚一刻未停，女朋友想报警却发现手机没信号，急得像个憋尿的小孩，团团转。
此时，小伙子用方言大呼：爹，你今儿真想把俺打死在荞麦地里哇。
农民一听，住手：嘿，你娃还没忘自己姓啥呀。别他娘的进了城就小孩穿成人衣服，连卷带绾的，记住，你爹是地道的农民，你娃永远都是农民的儿子。
当时听听，觉得蛮好笑的，一再对自己说长大后绝不能像那个小伙子一样。可是，世事不由人啊。
在一个小资比屎还多的城市，你想保持农民本色比拒食毒品还难。
比如暴走，这个俺小时候光着脚背着竹篓拾粪时早就从夏日滚烫的柏油马路，刚刚收割了的胡茬地里练就玩腻了的。小资们则挺像回事的，全副武装的从城西走到城东，还被一群见风就是雨完全没见识的记者整版整版的报导。说这是全民健身运动的具体体现。想起他们的聒噪，俺就回忆起第一次被炒鱿鱼后，提着大包小包游荡在城市里的孤独和真实。
但是如果圈子里的朋友叫你周日去探全无危险之虞的险之时，你拒绝吗?凡事只有一二，没有再三再四。
休闲。一个小资最为喜欢的借口，凭此他们一群一群的干着无聊的事情。像泡吧、上网、喝咖啡、吃西餐，这些很平常的事，小资们都会到处显派，以虚弱的华丽外表，制造出他们别于庸众的个性与格调。
《格调》《烟》这类书的流行就是源于此。如此雅致的一群人，想必生活一定很爽很幸福喽。
千万别那么想，在俺们国家，除了俺孔老二还没第二个人敢称能称之为小资的了，他们全是无聊才会在别人的引导下去玩什么极限挑战，玩什么休闲，若有记者采访，便把自己不甚了了的词汇凑合一下说出看起来很美的文字，谁知道他们在胡诌呢。
小资们的爱情最能看出他们的泥腿子。爱情不仅仅是进行*运动，不仅是郎情妾意，爱情需要责任。可前卫的与众不同的小资怎么能忍住性子责任呢，那该是多么令人郁闷和没品的事情呀。
然而当不负责的*发生后，小资们却认为这个世界有问题。人心有问题，就不想自己追逐的东西有没有问题，也许他们在谈论哲学时会提出德斐尔神庙上的那句话，人啊，认识你自己，这对小资来说仅仅是显示其博学的谈资罢了，在想到这里时，俺就更加强烈的感受到自己是多么铁的小资。
前不久，俺参加一个只有十几个人的Party，它的名字叫Cosplay，是英文Costuneplay的缩写，简称Cos，台湾那边译之为“角色扮演”。主人一再强调这与普通的模仿秀不可同日而语的，那样说是会被人笑话的。
玩了大半天，俺才弄明白COS就是穿上漫画、卡通、电玩等作品里各种角色的服饰，并扮演其中的角色，让原本只存在虚幻世界的人物出现在真实的世界里，同时也使自己过了一把漫画主角的瘾。
主持人唠叨了大半天，俺哑然失笑，还以为是啥新鲜玩意，俺早就玩过了，啥最早源于日本，狗屁，想当年俺想当皇帝，就按书上的秦始皇的衣着，弄了一副行头，半夜三更，一个人穿着在房间里登基，接受臣子的叩拜，小时候玩过家家，俺按着当时流行的新郎装与俺的小娘子拜天地入洞房，早不早?早。可因是国产的，肯定没人玩，现在大家都忙着哈日哈韩呢，顶风冒杂音，只有挨板砖的份儿。
其实，人无论再怎么的另类，总不能脱人皮变成猪，再狂再灿烂，在离死不远的时候，他总得无可奈的接受最淳朴的生活方式。
俺就是如此。在一次讲课中，俺就讲“朝闻道，夕可死矣。”对小资来说，死算不了啥，只要矫情“只要有派有个性。”
弄清了自己是个彻头彻尾的小资后俺就再也不为轻视樊迟难脱小农思想而感到有违平等思想，樊迟可以说是俺最讨厌的学生之一。从本质上说他还是个资质比较好的小资，只要他不再问种菜务农的方法，俺就会把他从农民彻底改造为一个标准的小资，关于这一点，善于教育的俺，一点也不虚。
作者题外话：沙发上没垫子俺是不会坐的，吃饭不与人闲谈，以免呛到，洋相百出，睡觉时无论天气如何，俺都是不裸睡的，不像僵尸一样挺直睡。解手时，大的站马步，小的双脚叉开与双肩平行，下颜抵住锁骨，两眼直视便池，绝不溅一点污水在便池的外头。这叫于细微处显风采。
俺乃私学始祖，自公办学校出现之后，俺仍然坚持孔家子弟要以自学为进入仕途的方法，历经千年不爽。然而，当俺陶然于万世不变真他娘爽的虚荣之中时，小孔回家说现在国家提倡素质教育，无论自学还是私学公学，开始俺还有点不信，打电话去教委详细询问，竟然是真实
