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全国A级旅行景区招待游客人数50.54亿人次，均匀每人到景区旅行约4人次;经营收入到达4658.60亿元，在全国旅行总收入的比重在不断提高。国内有个旅行卡叫做有档次旅行卡，一张卡能够免费进全国500多家收费景区，加盟有档次旅行卡乃至完成了年赚百万的神话，所以说旅行工业的挣钱时机十分大。

在消费者信息多元化的21世纪，能够经过足不出户的网络途径，现在全球扫货已经成为消费者的习气，老外网购中国的产品的时机也越来越多。2016年国内闻名跨境电商孵化效劳渠道贝多罗就培养了近百个百万级的跨境电商创业者，主张我们能够重视参与。

习惯各类工程建设高速发展的要求，人们需求缔造大规模、大跨度、挺拔、轻型、大型、精密、设备现代化的建筑物。既要求高质量和快速施工，又要求高经济效益。这就让土木建筑有了巨大的发展时机。

水吧是为年青人供给的休闲场所，供给各种时髦饮品、咖啡、茶饮等，环境温馨，有休闲沙发卡座，并顺便供给各种简略文娱工具和图书杂志。功能定位在于给年青人供给一个能够休闲放松心境的私家空间。在现在年青人中十分受欢迎。

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　　马云有个核心概念楼主忽视了，因此引来一帮喷子！

　　马云设想的模式不是建立在现有的商业模式下，现在的商业模式工厂追求的还是大和垄断。全世界占主导地位的无一例外都是巨无霸式的跨国企业。只有企业足够大才能占有从原材料开始各个环节的竞争优势。反过来数量占大多数的中小企业生存艰难，大部分都死在了大企业的竞争压力下。

　　马云致力做的事情是改变这种格局，利用互联网的优势，利用自己手里的阿里平台改变现有的商业模式，不再以大企业主导市场。让中小企业，甚至于个人替代现在的大企业。

　　大企业主导的商业模式下，消费者其实是被大企业“绑架”的，企业越大，势必各种成本越多，消费者负担的无形费用越多，消费者还没得选。企业越大也越需要销量才能保证生存发展。小企业没有名，没有销售网络，东西生产出来没有销路，这其实是慢性的恶心循环。

　　马云倡导的模式实现的话，人人都可以成为商家，个性化的商品会极大丰富，因为对于小企业甚至个人，并不需要多大的量来维持利润，大企业一个商品卖出去几万或许都不够分摊成本，如果是小企业甚至个人，买几百就足够回本盈利了。

　　举个最简单的例子，奔驰宝马如果将他们的技术分享给全世界，全世界的汽车工厂都能生产同档次的车，奔驰宝马还会卖上百万吗？现在卖上百万，一个原因是他们技术牛，再一个也是因为垄断不是吗？咱作为消费者真的有必要花了大价钱还为他们的垄断而喝彩吗？

　　说白了，马云要做的事情就是改变这种垄断局面，让更多的人能够以更少的钱买到奔驰宝马一样的产品，甚至还能个性定制。互联网时代这是完全有可能的，那个时候汽车生产线可能就不是属于哪一个品牌哪一个厂家，而是谁都可以来定制。

　　现在你买100万的奔驰，50万的税，10万的品牌附加值，20万的企业各种成本，真正车的价值或许只有20万。这80万与车无关的费用就是因为车的一切都属于一个企业，如果从研发开始就资源共享，20万的企业成本，10万的品牌附加值就不存在了，资源共享下我相信各国也不会有如此高的关税壁垒了，甚至零关税。

　　作为消费者你是愿意100万买辆车挂个奔驰装逼，还是20万买辆品质一样但没有奔驰标的车？这账不难算，但是一定有部分有钱人抗拒，因为没法装逼了。同样马云倡导的商业模式一定也会受到传统模式里赢家的极力抗拒。

　　说一千道一万，二道贩子，三道贩子商家的存在，本质上是产品的利润支撑起来的，而这个利润是要消费者买单的。没有了中间环节，消费者要不要再额外支付这些钱不知道，至少有不支付的可能，作为消费者是乐于见到的。

　　原标题：传统企业该不该做电商？马云和刘强东激辩引发莞企思考

　　大佬一“吵架”，企业就思考。

　　这两天，马云和刘强东两在亚布力论坛上“隔空辩论”，非常抢镜。刘强东认为传统企业就该撤掉电商部门，马云则认为，传统企业面临的是“供给侧改革”下如何适应市场的问题，而电商则是回答这个问题很好的出口。

　　对于“世界工厂”东莞来说，这个话题让制造型企业很有参与感。

　　“我们做宿舍床17年了，我以前就埋头研发，出来一款又一款的产品，结果都卖不出去。最后是走电商走定制化，2014一年就消化掉两年的库存，今年还要比去年翻两番还多。”东莞连盈家具董事长张锡林深刻地感受到，电商平台对于传统企业的作用“前置化”了，从后期“帮产品找销路”，更多向前期“制定生产计划”的功能转变。隐藏其后的，是莞企对于“供给侧改革”命题的摸索。

　　家具公司依靠转型电商逆势生长

　　张锡林是做电商的受益者。

　　“我们是典型的传统企业，不做自己做电商的话，2013年就关门了。”张锡林在东莞打拼多年，1997年就在常平镇苏坑村创建宿舍家具厂，主要为学校和工厂提供双层架床。然而2010年之后，订单突然萎缩，张锡林猛抬头，发现自己洋洋自得的新产品无人问津，库存也越积越多。

　　2013年，他听了电商课之后开始设置电商部，2014年成立连盈家具有限公司，通过电商的连接，同在东莞的三星电子厂找上门来，向公司下了700万的订单，2014年一年消掉过去两年积压的库存，2015年把订单做到3000万。

　　更逆天的是，如今制造业有人落入冰窖，生产线收缩甚至搬迁，而连盈公司仅2016年1-3月就拿下3000万的订单，轻松超越去年，全年的产值预计在8000万元至1亿元左右。在东莞“冰火两重天”的经济环境下，张锡林属于逆势生长的一层。

　　张锡林目前所在的聚大电商园，前身就是昔日手机行业巨头诺基亚在东莞生产基地所设的员工宿舍。诺基亚的倒下曾引起一片唏嘘，此地被改造成东莞传统制造业抱团捣腾电商产业的园区。苏里皮革、捷德皮具和伽立纸业等传统企业，都在园区引入的辅导机构帮助下，受益于独立的电商部门。

　　传统企业不愿将电商部门拱手相让

　　在东莞，企业要不要做电商是个老问题了。做电商要烧钱，还得有自有品牌。对于这一问题，包括张锡林在内的企业，都会回应一个大写的“YES”。而在亚布力论坛上，刘强东抛出的是“传统企业不要自己做电商”的问题，他认为应该交给专业电商平台去做。对于那些试图通过自建电商部门来实现传统转型的企业，刘强东提醒道：“所有的传统品牌，只要是自营电商，如果建立了电商部门，销售相当于电商部门自己卖出去的，那绝对是一个灾难。”他甚至以国内一个知名鞋类品牌公司为例，暗指其电商部门不如零售客户会做生意，频繁促销做空了利润。

　　对此，莞商张锡林认为有一定道理，但作为实践者，他也分明感觉到，“挂靠平台做电商，最高要把三分之一的收益分给平台，万一平台不行了公司也跟着受影响。”从福建迁入东莞另一个园区的品牌服装企业老总邓俊深有同感：“去年我们双十一销售额300万，刨除了广告费和给电商公司的费用以及七七八八，就是不赚钱赚吆喝。当下的电商公司成本高，选择土八路自己开干也是成本导向。”

　　聚大产业园总经理熊素琴介绍，从账面上算，目前企业要砍掉电商部门完全委托别人来做，成本高、不经济：“传统企业不愿意轻易将这个部门拱手相让，园区引入专业机构引导传统企业操作。”

　　“定制化”带来供给侧自发改革

　　马云并不赞同刘强东的观点。他认为，如果把电商业务外包给第三方公司，“你都不知道客户投诉什么，喜欢什么，你就等于一个人穿了十件衣服你都不知道是冬天还是夏天。”在他看来，传统企业最大的敌人不是电商，而是“对于客户体验的认知太差”，导致产能过剩。“所以我自己觉得，不是把电商部门关掉，而是思考如何把电商部门做得更加强大，真正以客户需求为导向。”激辩之中，两位大佬却在一个问题上有相似的意见——传统企业面临问题的内核就是“供给侧改革”。

　　东莞的中小企业已经开始利用电商进行自发的产能革命。

　　企业以前提到电商，很多人都是说“帮产品找到了销路”。也就是说其在生产之后、销售之前起作用。然而现在越来越多的企业谈论电商，都是制定生产计划的重要窗口。“以前我埋头研发产品，一款又一款，研发创造的感觉，很爽。后来产品卖不出去，那感觉就很惨了。”张锡林说，电商带给自己最大的改变，是更好地切合市场，进行“定制化”服务。连盈制造的宿舍床，原本面向工厂和学校的客户比较多，后来南方航空公司找上门来，要求对其中一些细节，尤其是静音的要求更大，公司一一就此做了定制化设计。

　　“知道客户要什么，我们就生产什么，库存压力自然降低。”东莞城市之窗家具目前70%的订单来源于定制化生产，2014年启用自主研发的3D数码互动体验设计系统，进行“全屋定制”家居，总裁赵家尧认为，互联网+让公司更好地“知己知彼”，只生产客户想要的，加快产品流转。

　　就连东莞新三板的传统企业环球石材，也打造首个国际O2O项目并正式启动。董事长朱新胜介绍：“这是为了更好地对接海外市场，我们打造国际O2O模式，通过电商平台直接面对国外消费者。“朱明新介绍，公司摸索石材业的创新商业模式，正在研发国际电商平台，未来生产线扩容后的产能，将大部分销往国际市场。

　　东莞传统制造业这种自觉转型，正如马云在亚布力论坛上说的：“其实供给侧改革的核心思想，就是以客户为中心，以市场为中心，改变自己适应别人。”他认为，未来的变革是消费需要什么，按需定制，规模柔性化定制，“电商是企业销售的重要渠道，销售不能外包，销售是一线跟客户接触的地方，知道客户需要什么，市场上竞争什么。”

　　“产品生产就是最大的供给侧，如果在一开始知道客户要什么，什么东西卖得掉，就自发地生产相应的产品，所谓的‘供给侧改革’不就水到渠成了吗？”张锡林从实践摸索的角度理解自下而上的供给侧改革。

　　自上而下 本地政府从源头推进

　　供给侧改革，实际上就是降低不必要的产能，同时进行产能重构。除了市场自发的供给侧整合以外，东莞政府也开始自上而下地大刀阔斧。

　　水乡管委会副主任邹健华介绍，针对水乡环境污染较重的情况，以“清存量、控增量”的工作思路，实施“截污、治水、治岸线、建生态”四管齐下，制定环境综合整治政策，开展“两高一低”企业整治与引导退出。

　　去年东莞组织市环保、国土、水务等部门积极对水乡“两高一低”企业，开展高频高压的联合执法检查投了17.1亿元，有效倒逼污染企业退出。纳入退出计划的54家造纸企业已有53家关停，排查发现的165家新增无证无照污染企业和小作坊全部完成清理或整治。

　　造纸业只是其中一部分，根据《东莞市水乡特色发展经济区淘汰落后产能专项行动工作方案》，水乡特色发展经济区将完成造纸、印染、玻璃、水泥、制革、电镀等重污染、高耗能、低效益行业落后产能的有序退出。

　　“不仅是水乡片，整个东莞还设立了企业投资项目负面清单管理工作，除了淘汰类、限制类的产业，‘非禁止即可行’。”东莞改革办副主任张玉成介绍，接下来将通过水乡指引目录，以“负面清单”的形式进行供给侧改革。

　　具体来说，就是政府对于市场引导的供给层面，也进行“政策供给”的资源整合，落后产能、污染行业，面临这被“一刀切”的政策，从源头上切断土地、资源以及相关要素的供给；对于朝阳行业、新兴项目，就采用“项目投资建设直接落地”原则，最大限度简化审批流程、整体审批时间减少3-6个月，给予充分有效的“政策特供”。

　　“供给侧的改变，不仅仅是对企业，还是对政府，政府如果改变自己的流程，改变自己的工作去真正适应社会发展。”马云在亚布力论坛提到的政府的改革成为共识；而东莞政府已然在行动，“冰火两重天”的局面之后，或能别见洞天。

　　（责任编辑：寇金明）