我怎么在网上网上如何卖农产品品

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-11 09:33 标签： 网上如何卖农产品

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怎样在网上开店卖自家的农产品呢

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15:48:00来源：中国乡村之声

　　网上卖农产品是眼下很潮的词儿，在“互联网+”的热潮中，许多农民把自己的产品挂到网上，想通过互联网推销出去。您认为网上卖农产品真那么容易、那么火爆吗？不妨先看看这几位的故事。

　　江西瑞金的凤岗村有一个明星网店，从2015年至今，开办不到两年，就成为当地电商中的网红，它就是“廖奶奶咸鸭蛋”。

▲廖秀英（右）在自己的咸鸭蛋合作社内腌制咸鸭蛋。

　　现状：从零散销售到订单突增

　　开店的头几个月，销量零零散散，很不理想。2015年底，江西省电子商务示范县现场会在赣南召开，网购平台借此机会，大力推广廖奶奶咸鸭蛋，在媒体的推动下发生了裂变，廖奶奶咸鸭蛋一夜之间销量剧增，达到了7万枚。

　　订单剧增，问题却凸现出来。腌制咸鸭蛋需要时间，廖奶奶家没有那么多存货，腌不出来。

　　困惑：产销失衡，品质难保证

　　合作社养鸭的有20来户，大多是把养鸭子当成副业，大家有多有少，养殖周期也不一样，这样给廖奶奶家供应鸭蛋的数量和时间也不同，有时候还会出现断供。

　　廖奶奶的家人说，如果严格按照腌制时间操作，每枚鸭蛋都能流油，而现在，很多网友表示鸭蛋没有流油、味道很淡、没腌制好。

　　手工腌制咸鸭蛋全凭经验，廖奶奶家过去只是腌制一小坛子，可以保证个个蛋黄流油，咸淡适宜；而现在，库房里大小不一，摆满了几十个坛子。每一坛子鸭蛋送来的日期不同，腌制后开坛日期也不一样，怎样精准地把握一年四季不同气温下的腌制天数？所以，没有标准，量一多，产品品质的把控就越来越难了。

　　自制红薯干，想说爱你不容易

　　李方卿所在的枣园村位于湖南省祁东县的大山深处。村里的红薯干、笋干、辣椒酱是他的主打产品。创业之初，李方卿的生意做得很不容易，自己上老乡家收货。李方卿知道，要想把生意做好，品质最重要。

　　现状：红薯干成网络热销品

　　一块简单的红薯干，要蒸多久、晒多久，达到什么样的软硬度口感最好，李方卿反复琢磨反复试验，网上的生意越来越好，可是有一个问题却不断困扰着他。

　　困惑：没有食品质量安全生产许可证

　　他自己严把产品品质，用心把每一个客户当做上帝，可是，却被一些人钻了空子，原因是自己的产品缺了食品质量安全生产许可证（QS认证）。国家规定，没有食品质量安全市场准入标志的不得出厂销售。

　　李方卿已经不止一次找本地的小电商们商量，希望大家联合起来，办一个符合国家质量卫生标准的加工厂。因为只有获得政府部门的生产许可，未来才更有底气，也能获得更多消费者的信任。

　　选择对的农产品，需要付出的不只是时间

　　湖南邵东县有一个农产品电商平台，几个80后年轻人给自己产品创立的品牌名叫“安心优选”。邵东县盛产黄花菜，又属于干货类产品，适合包装运输，成为他们的首选。

　　现状：黄花菜产品好品相差

　　但黄花菜怕“潮”，加上多年来缺少监管，硫磺含量超标的黄花菜在市场上大行其道。公司主动找到菜农，签署协议，被硫磺熏过的，菜贩子收购价每斤13元，没有熏过的，他们31元收购，希望通过这样的高价，培育一个优质黄花菜的供应体系。

　　多年来受混乱的市场影响，农民缺乏质量意识。公司员工们带着检测仪器按照协议上门收购，可总会有个别农户以次充好。想收购优质的农产品，需要付出很大的艰辛和努力。

　　困惑：产品好却只能赔本赚吆喝

　　这些年，黄花菜市场出现了怪象：晒得干、无添加的黄花菜颜色黯淡，卖相不好，也不好卖，硫磺熏制的黄花菜光鲜亮丽、颜值高，反而受欢迎。最初每斤31元收来的无添加黄花菜，网上只卖35元，算上成本和运费，是在赔本赚吆喝。

　　他们认为，真正要培育起一个比较满意的消费群体，至少需要3年以上的时间。

　　生态种植，新老农民有冲突

　　福建省长汀县的姜君农业同样是以做生态农业为主，却走出了另一条路。6年前，丘思沛回乡创业，在网上开了一家淘宝店，卖一些生姜、红薯干、野菜等产品，日子过得不好也不坏。

　　现状：坚持生产有机农产品

　　丘思沛想种植不使用毒农药的生态姜，刚开始的时候，父亲没少跟他吵架。不用农药化肥除草剂，听上去还省了不少钱，可仅人工除草一项，就会增加20%成本。为了这几亩小黄姜，两代农民冲突不断，最后丘思沛还是坚持了自己的做法。

　　几年里，丘思沛把全国各地的优质客户陆续请到他的草比姜高的地头上实地考察，不少外地人为此认养了他的土地，还有300多客户成为他的分销商。

　　改变：从小电商做成了农产品产业

　　“一直五年过后，我父亲成为我最大的粉丝，因为我们通过走生态之路，我们得到了尊严，也得到了回报。”丘思沛说。

　　当网上的生姜产品竞相低价销售的时候，丘思沛的小黄姜价格却从当初的每斤4元卖到了现在的14元。丘思沛联合农户们开始在品牌、高附加值产品、市场开拓上下功夫，“互联网+”加的是什么？丘姜君加的是品牌生态农业。

　　农村电商，说起来很美，做起来很难。对农产品电商来说，不仅要面对质量标准、质量管理的困扰，还可能遭遇合法性的质疑。这一方面需要地方政府、各级部门多动动脑筋，帮帮他们。另一方面，卖家们也不要急功近利，既要靠联合、靠抱团取得合法的生产许可，也要靠信誉、靠口碑积攒人气，质量好了，口碑有了，名气大了，就不愁打不开电商市场。

　　文章转自：央视《焦点访谈》、南方农村报

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关键词： 丘思沛;黄花菜;红薯干;电商;腌制咸鸭蛋

―专访省商务厅副厅长杨春轩

去年以来，我省启动电子商务进农村综合示范工程，全省城乡涌动电商创业潮。

打通工业品下乡，农产品进城双向通道，革新农村传统消费模式和农产品流通模式，“互联网+农村”的探索在四川才刚刚起步，这一新兴课题，引发社会各界广泛关注，在探路“互联网+农村”的实践中，各地有经验，也有困惑。

针对当前的热点和难点，带着问题和思考，四川农村日报记者采访了省商务厅副厅长杨春轩，为大家带来农村电子商务发展的权威解读。

今年第一季度7个电子商

务进农村综合试点县电商

自2010年推进农村商务信息服务工作以来，我省加快建立农村电子商务发展的支撑体系，积极搭建方便快捷实惠的新农村流通体系。2014年我省成为全国电子商务进农村综合示范省，确定了7个全国电子商务进农村综合示范县，10个国家级农村商务信息服务试点县和31个四川省农村商务信息服务试点县。涌现出仁寿、中江、安岳、三台、夹江、青神等一批电子商务进农村的典型县。与此同时，各非试点县也积极探路农村电子商务，涌现出了井研县天云乡等地通过对接淘宝、天猫等网络平台，将本土特产远销全国的案例。

杨春轩告诉记者，去年底，我省电子商务进农村工作启动以来，在7个国家级示范县中，已建成县级电子商务服务中心7个、镇级电子商务服务站72个、村级服务站370余个，培训人员13600余人，企业和个人开设网店3590多个。今年一季度，7个示范县电子商务交易额达63亿元，实现网络零售额9.1亿元，增幅均超过40%。

电子商务进农村还需破解

信息、物流、渠道资源整合

虽然前期的探索和试点县的实践取得了一定成效，但面对更为广阔的农村，我省还需要破解诸多瓶颈。

杨春轩告诉记者，当前农村电子商务发展的主要瓶颈是农村信息化硬件设施还比较薄弱，农村消费能力不高，农村电子支付发展缓慢，农产品差异化明显，以及农产品物流配送体系不完善等。要破除上述瓶颈，需要社会各界的支持和参与。目前农村电子商务才刚刚起步，以政府推动为主导，要实现市场化运作，还需时间，需要培养农村电子商务的消费习惯，形成消费潮流，从各方面提高农村电子商务的应用和配套水平。

农村电商绝非只是网上卖

未来发展必须突出地方特

5月22日出台的《四川省促进农村电子商务发展的实施意见》提出要打通工业品下乡、农产品进城双向流通渠道，构建现代化的乡村流通体系，在农村广阔天地掀起创业电子商务的新风。

在当前环境下，如何推动我省农村电子商务跨越发展？杨春轩认为，互联网+农村，绝不只是上网卖农产品那么简单，它是一次颠覆城乡要素流通，改变农村生产生活的一次现代化浪潮。

杨春轩认为，农村电子商务去年才开始起步，目前还是一片蓝海，有着大把的机遇，发展农村电子商务在创业、创新、和创意上要有突破；在氛围营造和政策配套上也要有新突破。

首先要加大政策扶持力度，在企业注册、税收、资金、土地、就业等方面提供实际性的支持；其次要加强基础设施建设，在有线宽带、无线网络、POS终端、乡村电子商务服务点等设施上要加大投入，提高覆盖面；第三要突出地方优势特色，每个地域有不同的具有明显地域特色的农产品，各地切忌盲目跟风，需要深挖本地特色优势产品的特色卖点，进行专业化的品牌包装；此外还应加强农产品的标准化、品牌化建设；最后要完善相关配套服务环境，完善乡镇商务信息服务网点，培养农村电子商务人才。

本文来源：四川在线-四川农村日报 责任编辑：王晓易_NE0011

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