胶水怎么销售技巧

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-09 04:09 标签： 销售就要会说4种话

　　当前的乳胶漆市场，可谓是群雄四起，烽烟弥漫江湖，国内

如雨后春笋般蜂拥而上，如紫荆花牌，鳄鱼牌；海外军团也大举进攻，纷纷抢滩大陆，如立邦漆，就在我国建了几个生产基地，象苏州立邦、廊坊立邦，俨然已经成为乳胶漆市场的第一品牌，以其质量好，价格优，

欢迎。据不完全统计，目前中国市场上乳胶漆品牌大约有100多个，生产厂商又以江苏、浙江、广东等南方厂商为主；就乳胶漆质量而言，明显是国外品牌优于国内品牌，合资品牌优于国营、

品牌。为了吸引消费者的眼球，各生产厂商也不惜斥巨资在各种

上做秀：如"立邦漆，处处放光彩"、"齐鲁油漆，刷新世界"等等，着实令人眼花缭乱，目不暇接。

　　乳胶漆经销地点的一个显著特征就是集中性较强，往往是一个城市的板材市场、建材市场或油漆市场，这样比较方便消费者和用户购买，

往往具有相当的下游客户量或者手头掌握着某个建筑工程的材料供应，零售额占的比例反而不是很大。在北方某城市的一个私营企业，一方面作为批发商，向其他经销商供货，另一方面，又和建委、建筑公司有着千丝万缕的联系，

的畅通，给他带来了无尽的利益，1999年，立邦公司就奖给该企业老总一辆价值不菲的小轿车。

　　目前，乳胶漆这种新型建材处于

生命周期的成长阶段，产品的

集中在质量、价格及服务等方面，销售渠道有批发、零售、做工程三大类。因而在某种程度说，谁掌握了某一地区强有力的经销商，谁就执当地销售额之牛耳。



　　乳胶漆作为一种新型建材，它的用户不仅有大规模的工程项目，如用于写字楼、住宅小区的内、外墙，而且很多小规模的家庭装修也要用到它，因此选择正确的营销策略非常重要。

　　1.市场定位策略。虽然乳胶漆种类繁多，但大致可以分为高、中、低档三类，营销过程中应当准确地进行市场定位，同时要注意营销规模是适合全国范围，还是省级范围，甚至是某一地区范围；是想成为市场领先者，还是成为追随者，对这些问题必须有一个明确的认识。

策略。"酒香不怕巷子深"的年代已经成为历史，一种产品要想为广大用户所知，就必须充分利用广告的作用，让广大用户认识、理解进而去购买。乳胶漆也是如此，事实证明，哪一种乳胶漆广告做得大(如在中央媒体上)，广告做得频繁，经销商和用户就喜欢哪一种产品。同时，做广告也不应仅局限于一种媒体，就乳胶漆而言，

广告、报纸广告乃至大型户外广告，如立交桥上的巨型灯箱，都不失为一种好办法，有时成熟的经销商也会要求生产商为他们做经销点的门头灯箱广告。

　　3.渠道策略。前面已经说过，乳胶漆的销售渠道有批发、零售、做工程三种，有实力的经销商可能会同时拥有这三种渠道，因此选择有实力的经销商意义重大。

　　对于生产商而言，在渠道策略上，应当建设两支销售队伍，一支负责开拓经销商市场，一支负责开拓建筑工程项目市场，同时还要建设施工队伍，因为在工程营销中

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