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如今的宠物市场的消费只高不低,如果运用得当,从中获得巨大利润并不是不可能。
一、宠物社群的利润自微信诞生以来,已经成为了月活突破10万的一款社交软件。有人说微信的红利期已过,然而拼多多的成功,“社交+电商”的模式又狠狠地抽了这群人一个耳巴子!在我看来,过时的只是一成不变的思维而已,所以我们今天就来聊一聊,如何转换思维,利用微信玩宠物的知识变现。
这是我们在荔枝微课三个星期的收益,当然,除了荔枝微课我们还有其他收入。做这个互联网生意模式前,我们做了一个市场调查,发现宠物市场的消费只高不低,一只家庭宠物的月均消费在1500元左右,而一个40万人口的小县城,宠物数量在4000左右。
虽然养宠人群和宠物数量在同步递增,但是他们在宠物的护理、营养搭配、调教训练、疾病预防等方面的知识都普遍欠缺。同时,养宠人群他们基本上都没有固定的归属平台,缺乏交流,养宠乐趣不足。最重要的一点是,宠物社群目前开发度低,竞争少,属于一个朝阳互联网生意模式。
二、宠物社群的概况宠物社区的优点是引流容易,变现简单,但是因为是一个区域性的,所以你很难把他去做大做强。后来和团队把这个互联网生意模式创新改进,才得到了现在的这个宠物社群。
三、前期准备以及引流方法
一、宠物社群的前期准备1、微信号3个
我们邀请他们来我们的池塘里,通过内容变现的形式获取利益,就必须要遵循我们的游戏规则,那就是要把你手里的流量注入到我们的流量池塘里,课程收益我们五五分成或者四六开。
这里很多人可能不明白,我来给大家解释一下,一个小县城的宠物店至少在3家以上,他们之间都是相互竞争的关系。每一家宠物店手里的客户,他们都非常的珍惜,如果有人向他们请教宠物方面的知识,他们是不可能收取费用的,也就是说,他们的知识成本贡献在了关系维护这块。
但是如果把他的知识成本,放在我们的流量池塘里,就能获得无限大的收益。一节宠物知识课程,在他们那里不过是信手拈来,一个小时就能完成,按照我们执行的第一个星期算,他的收益大概在4000元左右,互联网生意模式执行越到后期,收益就会越可观,这也是他们愿意加入我们的原因。
这里还需要提到三个问题。
一是“伤粉”的问题。我们后面会讲到社群的维护,每个星期都需要在群里做一节免费课程和有奖活动,所以宠物店完全不用担心会伤粉。
二是“信任背书”的问题。在微信群营中,信任背书非常重要,而宠物店就是这样一个“信任背书”,能够保证群成员持久的忠诚度!
三是每个群最多容纳两位宠物店。拉群人数控制在300左右,剩下的留着后期开展群内裂变使用。
四、变现的方法1、宠物知识变现。和宠物商店形成合作之后,就可以在荔枝微课或者千聊上开设课程进行知识收费。
2、自媒体矩阵布置。批量在各大自媒体平台注册账号,每个星期开展宠物活动,都能产出大量的优质短视频,而宠物短视频点击率普遍极高,平均1万点击率在20元左右。
3、公众号流量主收益可观+宠物电商广告收入。做宠物社群的同时可以开通公众号吸引用户关注,粉丝达到一定量后就可以开通流量主,这时候就有一笔广告收入。宠物电商广告就是你做好了后,拉赞助到你这里付费打广告。
4、宠物用品IP商城打造。公众号可以关联小程序,做大了后,可以找合作的宠物店或者其他商家,卖宠物用品,打造商城。
五、讲师团队与社群的维护一、讲师团队的维护
一是社群创始人需要在社群中不断地有价值输出,体现在我们免费和低价课程上;
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