外贸市场营销管理中经常使用的分析工具工具如何使用？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-31 07:27 标签： 市场营销管理中经常使用的分析工具

很多做内贸的企业为了开拓市场都想转做外贸，但是内贸和外贸之间的差距有多大，需要准备些什么才能做好外贸。

国内和国外贸易市场真的不同吗？

对于这个问题，我不能单单回答你是或不是；其实对于国内外市场的基本原则是一样的，然而，在参与国外市场营销的时候，需要考虑更多的事情。

谁是你的客户，你怎么能找到他们？

虽然说销售原则是相同的，但是国际营销不同于国内营销。为什么这么说，可能有以下几个人原因：

1、  在找寻客户以及长期上比较难，要从不同的文化环境下去了解客户是比较难的。

2、  采用国内市场常用的方法想要去调查了解国外市场及客户是无法实现的。

3、  想要符合不同国外人群的偏好，我们就需要修改或重新生产新的产品，这样的成本花费就会上升。

4、  人们对国外产品的疑虑形成国外营销的一个障碍，公司在做海外销售的时候需要考虑如何攻克这个阻碍。

5、  在国外的销售市场上，沟通（销售技巧、广告）这些可能和国内有太多的不同。

6、  长距离的物流可能会出现一系列的小问题，并且加大你的成本。

7、  不同的国家，如果需要提供售后服务可能比较麻烦。

8、  销售到不同的国家想要获得客户的反馈也比较麻烦。

根据你的目标市场来调整策略

我们可以看到上面的一切都意味着做国际营销比做国内营销复杂许多，他需要对不同类型的国家市场进行研究，无法使用同一套营销方案。

在制定方案前，我们需要了解以下内容：

1、  要了解不同国家的经济、技术、标准等，各方面的差异都会影响到你的营销方案。

2、  文化的差异，如语言、审美观、价值观等。

3、  政治和法律的差异。

4、  商业行为的差异。

5、  不同竞争对手的分析。

一个好的IDEA可以超越国界，也有很多成功的全球营销方案案例

在国际贸易逐步减少壁垒尤为重要，如今很多产品出台了全球标准，如国际通信技术的传播，以及在许多消费产品（例如服装，鞋类和鞋类）中增加相关标准、偏好。在技术和全球化的推动下，一定程度上均衡不同地区的人对同一产品的偏好。

在生活的某些方面，人们的欲望和需求也越来越相似，例如服装、餐饮、技术等；然而对于表达这些需求和欲望的语言上还是有着很大区别。所以对于国际营销人员面临的挑战是如何成为优秀的沟通者，并且能够处理好全球及本地的细微差别。

想要做出成功的国际营销计划，就需要当地居民的现实反馈，对当地文化、需求、消费等各方面拥有敏感度。

￥ 两江新区 经验≥1年 昨天

  • 外贸业务员
  • 人力资源服务
  • 35以下(性别不限)

公司主要从事家具、汽配、沙滩车和卡车项目等产品出口业务，产品畅销世界各地。现目前已进驻阿里巴巴新外贸服务中心重庆服务贸易产业园内。

【要    求】英语6级以上，男女不限，35岁以下，经理须有团队管理经验。

1.熟悉阿里巴巴平台操作

2.通过阿里巴巴国际平台积极开拓国际市场、联系国外客户，寻找外贸订单

3.负责外贸订单的业务谈判，货物出口的整个流程，直至收款

4.完成公司交办的销售任务

5.定期参加阿里巴巴组织的学习和培训，不断提升业务能力

（1）应届生：无责任底薪2500、转正3000 实习期3个月，可提前转正。...

￥ 两江新区 经验≥1年 昨天

重庆华仁会企业发展有限公司

Y阿里巴巴外贸业务员|珠宝首饰日用品

  • 外贸业务员
  • 人力资源服务
  • 35以下(性别不限)

洛施卡（重庆）商贸有限公司

公司主要经营销售：珠宝首饰、日用百货、服装鞋帽、工艺美术品等业务，现目前已进驻阿里巴巴新外贸服务中心重庆服务贸易产业园内。

【薪资待遇】无责任底薪3K以上+绩效+提成+补贴

【其它福利】双休、五险、节日礼金、带薪年假、各项补助、国内外旅游等。

￥ 渝北区-龙头寺 经验≥1年

  • 渝北区-龙头寺
  • 1年及以上（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 人力资源服务
  • 年龄不限(性别不限)

重庆玄成进出口有限公司

公司主要从事家具、汽配、沙滩车和卡车项目等产品出口业务，产品畅销世界各地。现目前已进驻阿里巴巴新外贸服务中心重庆服务贸易产业园内。

【要    求】英语6级以上，男女不限，35岁以下，经理须有团队管理经验。

1.熟悉阿里巴巴平台操作

2.通过阿里巴巴国际平台积极开拓国际市场、联系国外客户，寻找外贸订单

3.负责外贸订单的业务谈判，货物出口的整个流程，直至收款

4.完成公司交办的销售任务

5.定期参加阿里巴巴组织的学习和培训，不断提升业务能力

￥ ( ) 渝中区-上清寺 经验≥1年

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 渝中区-上清寺
  • 1年及以上（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 软件； 互联网/移动互联网/电子商务
  • 年龄不限(女)

五险 包住 带薪年假 绩效奖金 生育补贴 节日礼金 定期体检 生日礼金

平台好：公司已成立10余年，注册资金1000万元，拥有上百名员工。并设立技术中心和营销中心，拥有自己的技术平台和市场人脉。

企业实力强：国内医美行业第三方平台领导者，行业口碑好，售后体系健全，保证市场的覆盖率及竞争优势。

4、下单未付款客户进行及时有效...

￥ ( ) 大渡口区-其他 经验≥1年

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 大渡口区-其他
  • 外贸业务员
  • 互联网/移动互联网/电子商务
  • 35以下(性别不限)

五险一金 双休 带薪年假 年度旅游

1、大专及以上学历，有外贸相关领域工作经验优先

2、1年以上上阿里巴巴国际站平台消费类产品操作经验；

3、具备良好的英语听说读写能力(英语四级以上)，熟练运用各种办公软件；

4、有较强的沟通能力，执行能力，团队协作能力；

5、敬业爱岗，有强烈的外贸拓展精神及成交欲望；

6、有阿里巴巴等电商成交经历者优先。

1、拥有良好的氛围，优质的平台，实现自我价值的最大化发展；

2、拥有阿里巴巴付费平台，轻松获得潜在客户，通过该平台，专业化的客户管理软件，实现重点客户分层跟进；

3、分发询盘和自己开发客户的共同运行，保证潜在客户的数量和质量；

薪资：底薪+提成+各种奖励，具体面试

欢迎拨打电话或者Q...

￥ 南岸区-南坪 经验≥2年 昨天

  • 南岸区-南坪
  • 外贸业务员
  • 汽摩零配件； 进出口
  • 40以下(性别不限)

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 

2、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和开展贸易业务； 

3、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划并能提出改进意见； 

4、完成上级交给的其它事务性工作。

5、熟悉了阿里巴巴、中国制造、环球资源平台

1、性格开朗、有激情、工作主动性强

2、可以短期出差国外参展及拜访客户

3、有团队精神及分享意识。

￥ 南岸区-弹子石 经验不限 昨天

  • 南岸区-弹子石
  • 不限（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 交通运输/物流/快递
  • 40以下(性别不限)

包吃住 双休 五险 带薪年假 交通补助 年底双薪 绩效奖金 节日礼金

1、115-135元/天=试用期综合工资（元/月，加班越多，工资越高）

2、转正后工资3500以上，购买五险一金

货物收发货、分拣、扫描、打码、包装（工作简单，易上手）

长白班，无夜班，8:00—18:00（618周年庆上班时间较长）

（根据个人情况，可就近安排）

2、身体健康、无大面积纹身、能吃苦耐劳

1：持本人二代有效身份证原件及资料

2：统一面试，无任何费用，如有疑问请致电！

￥ ( ) 江北区-红旗河沟 经验不限

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 江北区-红旗河沟
  • 外贸业务员
  • 计算机硬件
  • 年龄不限(性别不限)

五险 年底双薪 绩效奖金 年度旅游 提供住宿

弘历发展20年，依然不断在进步，不断开拓海外市场，我们是年轻热血的团队，期待你的加入！！

1、 负责新客户开发，客户资料的收集与完善，根据客户情况安排相关培训课程。

2、 了解学习公司产品软件，为客户讲解软件功能。

3、 定期回访老客户，维持良好沟通，提高客户满意度。

4、 制定相应推广计划，提高企业知名度。

5、 可与马来西亚、新加坡、加拿大等不同国家的高质量客户进行交流。

1、 本科以上学历，英语六级以上水平，专业不限。

2、 吃苦耐劳，具有良好的适应能力与抗压能力。

3、 对金融行业感兴趣，有野心，敢于挑战高难度、高薪资。

￥ ( ) 九龙坡区-二郎 经验≥1年

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 九龙坡区-二郎
  • 外贸业务员
  • 机械/机电/重工
  • 45以下(性别不限)

双休 五险 带薪年假 通讯补助 节日礼金

负责国际市场滤油机销售及市场开发，公司国际市场营销系统的整体运营。

1、 开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户；

2、 收集市场信息，提交市场分析报告；

3、 出口业务的联络、洽谈和谈判；

4、 出口订单处理，保证按照客户要求交付；

6、 相关业务的记录和分析。

1、英语6级以上，口语听写能力熟练。

2、国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业，大专及以上学历。

3、熟悉B2B平台，搜索引擎开发客户等操作，了解外贸业务流程及后期单据制作。从事过滤油机销售以及国际贸易一年以上相关工作经验者优先。

4、具有良好的团队合作精神，工作细致严谨、执行力强，有较高的职业素养。

￥ 大足区 经验≥2年 昨天

  • 2年及以上（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 机械/机电/重工
  • 35以下(性别不限)

包吃住 双休 五险 带薪年假

外贸销售人员，负责日常外语翻译，接待外国客人。

￥ ( ) 渝中区 经验不限 工作日必复 昨天

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 不限（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 年龄不限(性别不限)

双休 五险 带薪年假 绩效奖金 节日礼金 年度旅游 生日礼金 白班

我们是一支年轻的团队，

我们没有富二代的背景，

我们是屌丝逆袭的外贸年轻达人！

博驰专业拥有2个阿里巴巴电商平台，

重庆地区电商数据第一团队！

2012年阿里巴巴中西部最具价值贡献奖！

2012年阿里巴巴重庆地区最佳导师！

只要你是一个闲不住的人，只要你是个喜欢与人沟通的人，只要你喜欢挑战，喜欢每天的生活都不一样的人，只要你有很强的成就感的人，管你学什么专业，你就是天生做销售的，别让专业困住自己骚动的心！

只要你会几句，只要你...

￥ ( ) 渝中区 经验不限 工作日必复 昨天

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 不限（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 年龄不限(性别不限)

双休 五险 带薪年假 绩效奖金 年度旅游 生日礼金 白班 业务提成

早上及时处理昨天晚上的询盘信息；

在阿里巴巴或者更多平台上发布产品图片及信息资料；整理和更新网上商铺内容；

通过阿里巴巴等相关平台主动寻找采购信息，并与之联系洽谈；

关注潜在客户国家的一些节日，并定时的给国外客户发节日贺卡，维护好潜在客户的客情关系。

及时处理客户的在线询盘。

学习并熟习同行在阿里巴巴平台上的经营产品及其操作情况。

定期参加阿里巴巴每个月组织的培训及CLUB，有助于我们更好的做好外贸的同时，学习到其它外贸人员的操作创新方法。

如果你通过我们严格而完整的系统考核，加入我们团队，你就可以：

全方面专业学习汽车配件和船舶配件产品专业知识！

掌握外贸流程、外贸...

￥ ( ) 铜梁区-巴川 经验≥1年

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 铜梁区-巴川
  • 外贸业务员
  • 机械/机电/重工
  • 35以下(性别不限)

本公司主要是农机外贸业务：微耕机、发动机、发电机。水泵等产品

1、 开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户；

2、 收集市场信息，提交市场分析报告；

3、 进出口业务的联络、洽谈和谈判；

4、 进出口订单处理，保证按照客户要求交付；

5、 对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题；

7、 相关业务的记录和分析。

1.  至少需要一门外语，能流利与国外客户交流。

2. 对国际业务流程熟悉。

3. 对农机领域的业务有一定的涉及。

4. 工作态度端正，阳光，积极向上，敢于挑战。

￥ ( ) 巴南区-鱼洞 经验不限

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 巴南区-鱼洞
  • 不限（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 30以下(性别不限)

双休 五险 包住 交通补助 通讯补助 绩效奖金 生育补贴 节日礼金

1、 外贸业务文件、资料的制作、翻译、整理、归档、统计汇报工作；

2、 协助办理报关、报检等工作；

3、 外来电话的接听、业务邮件的回复工作；

4、 相关部门的业务沟通工作；

5、 领导交办的其他相关工作。

英语四级以上，热爱外贸行业，爱岗敬业，吃苦耐劳

￥ ( ) 北碚区-城南新区 经验不限

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 北碚区-城南新区
  • 不限（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 年龄不限(性别不限)

1. 负责管理公司阿里巴巴国际站等销售平台，能够独立熟练的完成产品信息编辑与发布，回复询盘，以及客户谈判。

2.熟悉阿里巴巴排名交易规则。

3.熟悉阿里的推广手段装修店铺，策划产品，制作推广计划。

4.掌握网络各种渠道推广资源，并具有一定的实际操作能力。

1. 良好的英文听说读写能力。

2. 头脑灵活，学习能力强。

3. 性格外向，细心，善于交朋友。

4. 具有优秀的心理素质和抗压能力，有激情，能吃苦，热爱外贸销售行业。

5. 公司招聘全职或大学在校生兼职。

1.待遇从优：底薪 + 提成，收入高低取决于个人能力和业绩。

2.公司为员工购买五险。

￥ 渝北区-其他 经验不限 昨天

重庆华仁会企业发展有限公司

外贸业务员|保底3000|周末双休

  • 渝北区-其他
  • 不限（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 人力资源服务
  • 35以下(性别不限)

重庆玄成进出口有限公司

公司主要从事家具、汽配、沙滩车和卡车项目等产品出口业务，产品畅销世界各地。现目前已进驻阿里巴巴新外贸服务中心重庆服务贸易产业园内。

【要    求】英语6级以上，男女不限，35岁以下，经理须有团队管理经验。

1.熟悉阿里巴巴平台操作

2.通过阿里巴巴国际平台积极开拓国际市场、联系国外客户，寻找外贸订单

3.负责外贸订单的业务谈判，货物出口的整个流程，直至收款

4.完成公司交办的销售任务

5.定期参加阿里巴巴组织的学习和培训，不断提升业务能力

￥ 渝北区-其他 经验不限 昨天

  • 渝北区-其他
  • 不限（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 人力资源服务
  • 35以下(性别不限)

重庆玄成进出口有限公司

公司主要从事家具、汽配、沙滩车和卡车项目等产品出口业务，产品畅销世界各地。现目前已进驻阿里巴巴新外贸服务中心重庆服务贸易产业园内。

1.熟悉阿里巴巴平台操作

2.通过阿里巴巴国际平台积极开拓国际市场、联系国外客户，寻找外贸订单

3.负责外贸订单的业务谈判，货物出口的整个流程，直至收款

4.完成公司交办的销售任务

5.定期参加阿里巴巴组织的学习和培训，不断提升业务能力

（1）应届生：无责任底薪2500、转正3000 实习期3个月，可提前转正。

￥ ( ) 九龙坡区-金凤 经验≥2年

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 九龙坡区-金凤
  • 外贸业务员
  • 30以下(女)

五险 包住 带薪年假 绩效奖金 白班 餐补 婚假 节假日礼品

2、 收集市场信息，提交市场分析报告；

3、 进出口业务的联络、洽谈和谈判；

4、 进出口订单处理，保证按照客户要求交付；

5、 对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题；

英语四级以上，具备良好的听说读写能力及沟通能力。从事过对外业务及制造业、女士优先。

￥ ( ) 两江新区 经验≥1年

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 外贸业务员
  • 人力资源服务
  • 年龄不限(性别不限)

1.大专及以上学历，国际贸易、英语、电子商务、市场营销、物流等相关专业；看中能力，学历专业仅为参考。

2.英语4级及以上，优秀的口语书面表达能力，能顺畅的与国外的客户交流。

3.电脑操作、熟练操作office、PSD等办公软件。

4.1年以上的外贸业务相关领域经验：熟悉电子商务，熟悉阿里巴巴国际平台主账号操作与管理经验， 拥有阿里巴巴国际站账号实际操作经验6个月以上，具有外贸电商平台的工作经验。

5.良好的团队合作精神.

6.工作内容涉及珠宝首饰、数控刀具、汽摩配件、机械、钟表、百货等行业。

薪资福利：底薪元/月+绩效+补贴+提成，双休，五险，带薪年假。

￥ ( ) 大渡口区-春晖路 经验不限

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 大渡口区-春晖路
  • 外贸业务员
  • 年龄不限(女)

双休 五险 带薪年假 年底双薪 节日礼金 年度旅游 年底分红 学习成长空间

1、 开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户；

2、 收集市场信息，提交市场分析报告；

3、 进出口业务的联络、洽谈和谈判；

4、 进出口订单处理，保证按照客户要求交付；

5、 对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题；

7、 相关业务的记录和分析。

1、具备诚信的基本素质和良好的个人修养

2、有相关工作经验者优先 

3、热爱外贸行业，立志在此长期发展 

4、具备一定英语听说与写作能力或其他语言能力，能胜任与客户之间的商业信件联系和商务谈判，

5、具有较强的人际交往和沟通协调能力，一定的随机应变和灵活处事意识，

￥ 万州区-五桥 经验≥1年

  • 万州区-五桥
  • 外贸业务员
  • 机械/机电/重工
  • 35以下(性别不限)

五险 包吃 绩效奖金 年度旅游 年底分红

1、 开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户；

2、 收集市场信息，提交市场分析报告；

3、 进出口业务的联络、洽谈和谈判；

4、 进出口订单处理，保证按照客户要求交付；

5、 相关业务的记录和分析。

￥ ( ) 南岸区-南坪 经验≥1年

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 南岸区-南坪
  • 外贸业务员
  • 环保/新能源
  • 35以下(性别不限)

双休 五险 带薪年假 绩效奖金 节日礼金 定期体检 年度旅游 餐费补贴

1、利用网络平台开拓海外市场，寻求和跟踪海外客户，及时回复客户询盘；

2、及时掌握市场动态，维护和更新平台数据，做好产品发布工作；

3、掌握客户需求，主动出击，搜集市场信息和动态，及时向领导汇报；

4、与公司各部门协调、沟通，完成公司下达的销售任务和目标。

1、热爱外贸事业，敢于挑战自我；

2、具备与外国客户畅通沟通的英文听、说、写等能力；

3、熟悉外贸流程，掌握从寻找客户到交单退税整个业务流程；

4、有阿里巴巴、谷歌外贸平台操作经验；

5、国际经济与贸易、应用化学专业优先考虑。

￥ ( ) 璧山区 经验不限

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 外贸业务员
  • 机械/机电/重工
  • 30以下(性别不限)

五险 绩效奖金 白班 餐补租房补助

1、西班牙语，能与客户邮件沟通无障碍，主要负责南美洲市场齿轮产品的销售、跟单。

3、实习三个月，实习期间，了解产品工艺流程，学习并能看懂技术图纸，了解产品包装方案等。

转正后可购买五险并参与业绩提成。

4、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和开展贸易业务； 

5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划并能提出改进意见； 

6、完成上级交给的其它事务性工作。

熟悉外贸流程并能用西语邮件交流。

￥ ( ) 南岸区-南坪 经验不限

  • （底薪：元/月+提成） ￥
  • 南岸区-南坪
  • 不限（可接受应届生）
  • 外贸业务员
  • 矿产/采掘/冶炼
  • 30以下(性别不限)
  • 商务英语,国际经济与贸易,其他（国际贸易）

1、协助完成订单跟踪及样品处理；

2、通过相关商务平台进行新客户开发及业务洽谈；

3、协助进行市场调查和客户信息搜集与整理；

4、协助完成展会准备及相关宣传资料；

5、与公司各职能部门积极配合，解决业务突发状况；

6、完成公司安排的其他培训及业务工作。

1、男女不限，商务英语、国际贸易等专业大专以上学历，了解进出口贸易基本流程，英语6级以上，会小语种优先。

2、诚实守信、能吃苦耐劳，服从公司统一管理，有较强的主动学习能力和团结协作能力。

3、具有熟练的英文口语及书面表达能力，能熟练操作常用办公软件。

4、试用期3-6个月。

薪资待遇：实习期基本工资2200+绩效+提成。 

公司福利：1、养老保险...


☆市场营销专业双语教学

培养目标：本专业培养适应市场经济需要，掌握经济学、管理学、市场营销学基础理论和基本知识，掌握营销管理的基本技能与方法，具备较高的从事市场营销策划、市场营销实务工作的能力，具备较强的英语应用能力，有创新精神和良好职业道德，能在外资企业、大型民营企业、事业单位及政府相关外事部门从事营销管理等工作的德、智、体、美全面发展的高素质国际化应用型高级专门人才。

核心课程：管理学（双语）、会计学基础、统计学、经济法、市场营销学（双语）、市场营销调研（双语）、消费者行为学（双语）、广告学（双语）、分销渠道管理、营销战略管理、零售学、公共关系学。

☆市场营销（创业管理、商务策划）专业

本专业有两个专业方向，入学一年后按学校相关规定分专业方向。

☆市场营销（创业管理）专业

培养目标：本专业培养适应市场经济需要，掌握经济学、管理学、市场营销学、创业管理学等基础理论和基本知识，了解经济法规和市场形势，具备较高的从事市场营销策划、市场营销实务工作的能力，具有创新精神和良好职业道德，能在企事业单位从事市场策划、营销管理、创业等工作的德、智、体、美全面发展的高素质国际化应用型高级专门人才。

核心课程：管理学原理、会计学基础、经济法、西方经济学、统计学、市场营销学、市场调研、消费者行为学、广告学、分销渠道管理、零售学、商务沟通与商务谈判、创业管理学、创新思维训练。

☆市场营销（商务策划）专业

培养目标：本专业培养适应市场经济需要，掌握商务策划思维的基本规律，熟悉战略策划、生态策划、融资策划、管理策划和营销策划的基本理论知识及策划要领，具有创新精神和良好职业道德，能在大中型企业、商务活动从事商务策划、咨询、战略策略构思、设计、实施和管理控制等工作的德、智、体、美全面发展的高素质国际化应用型高级专门人才。

核心课程：管理学原理、会计学基础、统计学、市场营销学、市场调研、消费者行为学、商务策划学原理、商务调查、品牌策划与管理、商务策划文案、零售学、公共关系学、客户关系管理。

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