猫课蒋晖猫课百度云靠谱么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-28 09:05 标签： 蒋晖无货源靠谱么
Sina Visitor System使用手机微信扫码登录
使用账号登录
首次登录请先使用微信扫码登录
使用微信登录
猫课官网 由蒋晖创办的帮助各类电商人找到好老师的学习平台小程序首页-富网店商学院蒋晖猫课-淘宝网
店鋪動態評分
與同行業相比猫课蒋晖：一个好的描述详情页应该具备什么？
不哗众取宠，直接上干货
1、先说一个销售上的FABE法则：
F代表特征，也就是你产品的产地，材料和工艺之类的。
A代表优点，也就是因为你产品特征带来的产品优点。
B代表利益，也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益。
E代表证据，也就是拿出证据证明你说的是对的。
以冬天羊毛衫为例，可以有哪些内容落实在详情页上
商品特征：产地、材质、做工、品牌;
商品特征带来的优势：产地就是一种优势，嘉兴皮草，岭南荔枝，泰国大米，安西铁观音等等
带给客户的利益好处：羊毛衫保暖肯定是必备的，另外比如说抗起球啊，防静电等等都可以成为产品的好处，就不一一举例了。
拿出证据：官方检测、营业执照、生产证明、好评如潮。厂房图片、仓储，设计.........
2、“一个好的描述详情页应该具备什么”先想明白这些：
第一、要知道你的产品消费群体是什么人，了解消费群体，才会知道从哪里着手去优化产品，才知道怎样装修出一个与客户需求相符的详情页。
第二、消费者为何要买你的产品。这就需要你找出产品的卖点了。比如产品中的哪些功能大家都有，那你就需要去突出你的比别人好。
第三、你要了解市场上同行的产品卖点是什么，这要做一个分析，参考一下他们的客单价、促销方案、价格等。你就需要思考怎么样才能竞争过他，从价格方面还是文案方面。
第四、要思考的是消费者真正需求是什么，还是比如一件羊毛衫，你要突出的是价格实惠，还是款式好看，还是实用性。根据你所要突出的点去进行详情页设计。
3、一个详情页上可以有以下这些内容，但不局限也不是必须有这些内容，具体根据产品情况调整。
4、元旦前买的一件羊毛衫，拿到手后，穿了几天，感觉也还不错。在我购买的时候，最终影响我成交的，详情页的作用还挺关键的。那件羊毛衫的详情页里主要有这些内容：
内容清晰，卖点突出，比如说我自己的话，冬天都会穿一件比较厚的外套，羊毛衫只需要套在衬衫外面，有个基本的保暖性，不过，当然，我对于款式有要求，最好简单，品质的话，考虑到性价比，靠谱就行，当然，还有一点，抗起球，不能和朋友室内谈事情的时候，外套一脱，衣服上全是球球，很影响形象哈哈
250块不到的价格，最基本的款式，有检测报告，防起球，还是全羊毛，虽然我知道这个羊毛估计不是什么特别好的，但是对我来讲，完全够了。估计这家店的客户定位应该就是我这一类人群。
5、总结如下：
购买理由，无论你建议买家做什么，主张买家做什么行动，你都要给他们一个合理的解释，至少是看起来的合理解释。举个例子：为什么这辆车只卖2万美元，原因是因为这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不介意的话，只要2万美金就可以把它带回家了。看多么巧妙的解释，凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。
核心价值，不管销售的是实物产品还是虚拟服务，都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨。
独特卖点，其实就是独一无二的销售主张，你的成交主张中最独特的产品或服务卖点，最好是对手没有的，即使有，自己的产品也做的更好。这其中一定要抓准痛点，客户购买你的产品是想得到一个最终的理想结果，如果你的产品卖点无法实现这个结果，那就是把产品吹破天，也是徒劳。
赠品，赠品也可以作为一个方向，可以增强客户的购买欲望，加快成交的速度。但是赠品也不是随便送的，要有价值，并且和核心产品有所联系。
质量保障，在网上销售的九成九的产品都需要体现质量，大到家电，3C，小到一个9块9的手机贴膜，现在的买家被淘宝“惯”的都太挑剔了。如果质量保障没做好，即使买家已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到0担心、0顾虑。
6、再次强调，多和竞争对手进行比较，知己知彼。
想要做好淘宝，详情页还只是一个一小部分。关于淘宝运营，我写的《如何做好淘宝》书里有更多干货分享，加我的微信7482241，送这本书的电子版，朋友圈会分享更多的电商经验！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点报名蒋晖老师的猫课有什么用？_百度知道
报名蒋晖老师的猫课有什么用？
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
你好，这个猫课是蒋晖创的啊。
蒋老师讲的很细，细致的策划思维，用心去洞察顾客需求，定位人，创造出对应的购理由等等非常棒！不过自己的差距太远了，很多还不能完全消化！
呵呵，欺骗人的
1条折叠回答
为你推荐：
其他类似问题
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。

我要回帖

更多关于 蒋晖无货源靠谱么 的文章

 

随机推荐