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深圳市联建光电股份有限公司企业介绍
深圳市联建光电股份有限公司
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刘虎军，深圳市联建光电股份有限公司董事长...
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深圳市联建光电股份有限公司
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<a class="fff" href="javascript:void(0);" id="kefu" onclick="if($('#chatbox').length联 系客 服未完成联建光电刘虎军：情人节里5万人抢红包创意实验
我一个人开了40个手机号，绑定了40张银行卡，我的40个微信账号用的是一个头像，所以看来我像是孙悟空一样变成了40个小猴子，变相突破了腾讯的限制。
2014年的元宵节很温暖，因为也是情人节；这个情人节很欢乐，因为在腾讯微信的平台上，有不超过50万元人民币的红包进驻547个腾讯微信群，向49500群友发放红包的同时附上公司宣传语。据初步了解，此次活动微信红包发放金额、发放微信群数量、参与抢红包人数均创造了今年微信红包纪录。
这也是企业首个利用微信红包进行创意营销实验，在微信红包营销史上具有里程碑意义事件，是一次大胆创新和探索。这个事件的中心人物就是联建光电（300269.SZ）的董事长刘虎军，在刚刚结束营销活动的第一时间揭秘了更多的细节。（相关新闻：联建光电&情人节&派发逾30万元微信红包 股价涨停市值增4.4亿）
我就告诉我的企业我能做这样的活动，并不是制造行业的人搞不定传媒行业
&中国企业家思想群&群策群力，刘虎军突破微信限制，联建光电创营销新例
艾诚：花了不超过50万在情人节包微信红包，具体是怎么执行的？
联建光电董事长刘虎军：
我在&中国企业家思想群&聊这个想法是10号下午3点，我们是12号开始准备，我们的母群是&中国企业家思想群&，是从这个群开始的。我建群建到晚上1点多，我自己手头还有其他6个群，我手机上是从差不多从500人开始的，我工作了3个小时左右，从这500人变成了1000多人。又工作3小时左右，就有了40多个群，将近1180人。从这1180人起步，我们叫一级群，通过这些一级群，加入到不同的二级群，13号上午9点半，红包开始在一级群和二级群里蔓延，有人开始回复我们要加新群。下午3点半，第一天发红包的活动结束，变成了将近200多个群。
腾讯是不允许我们做这样的事情，他们是&1128&的模式，也就是一张卡绑定一个机器，一个人只能做一次红包，每个红包不超过200元，最多每天不能超过8000元。我一个人开了40个手机号，绑定了40张银行卡，我的40个微信账号用的是一个头像，所以看来我像是孙悟空一样变成了40个小猴子，变相突破了腾讯的限制。这就像作战，发红包的过程中不停地有银行卡被锁死，被下线，这就是有一部分人拿不到这么红包的原因。
第一轮发下去就把我们的&子弹&发光了，我们绑在账号上的卡的金额不够了，有的被吞掉了，有的被卡住了，有的红包被锁死了。所以我们第一轮13号发的人数不太多，后来做了更多的准备工作，又集聚了更多的卡和手机号。但是这一次呢，卡又被锁住很多，所以在这次活动中我们所受挫折比较大。本来想保底是500个群，冲击1000个群，因为金额锁死，数量也锁死，冲不上去，也发不出去了，做的并不是那么的好。在发红包的过程中受到很多媒体记者和朋友的关注。我们总共进入547个群，只有1个群说&我们不要红包&，其他的通通都要。表示很强的信心。在EMBA，MBA，北大，清华群里最受欢迎，很活跃。
艾诚：情人节潜入各个微信群组的红包营销是怎么创意出来的，当时想到这个希望达到什么效果？现在实现了吗？
我一个人开了40个手机号，绑定了40张银行卡，我的40个微信账号用的是一个头像
联建光电董事长刘虎军：
远远超过我的预期了，我们当时和思想群的企业家们打赌 &真的吗？真的能发那么多群嘛？超过500个群我就请客，下次思想群的活动全部由我来赞助。&这其实是&逼上梁山&。但我本身也想搞懂微信和新媒体营销，所以就像是追女孩子，我本身也爱慕这个女孩，和朋友打赌敢不敢追她，那我一定会追啊！企业家思想群大家也非常支持，在这样的背景下，这样背景的一群人做成了这件事情，我想一般人可能很难做成这件事情。所以其实是首先这是个轰动的事件，有很多高端人士知道我们联建光电，我们是做大屏幕的，最近业务转型，也做传媒行业了。
我想要他们知道原先做制造行业的也可以做传媒，有很多人也想发红包，但是真正发成功的没有几个。我们去咨询了腾讯，我们发现微信不适合企业来做发红包做营销，腾讯不对企业开放的，企业也没有技术手段和组织能力，没几个企业做的。后来想到用这个方法去突破腾讯的限制，我们就在这方面做到了。所以有一定技术功底，懂一些制造业方面的人，我们过去有这样的从业背景，是能够做成这件事情的。在运作过程当中，我们有40个人，是靠&共性化&完成营销活动的。
&共性化&就是指我们招募了40个从211大学毕业的、工作时间还不到一年的大学生，他们能够完完全全按照一个董事长的口吻说话，这是共性部分。但是群里的问题都是稀奇古怪的，气氛也不一样，要把握什么时候该说，什么时候不说，怎么和群友互动，这个部分很难。让学生在短时间内学会按照我的思维和口吻来说话，别的企业不一定做得到。从制造业中的企业管理人，跨界新媒体，也有机会做得出色，只要我用心，我就告诉我的企业我能做这样的活动，并不是制造行业的人搞不定传媒行业。
股价拉升纯属意外，和千万微信群友互动，刘虎军说&我们不是土豪，我们做营销创新&
艾诚：红包发了50万，今天股价涨停市值增加4个亿，新闻稿扑天盖地，看起来你做了个划算的买卖，这其中哪些是你预料中的，哪些是没有想到的？
联建光电董事长刘虎军：
我根本没想到这件事情对股价有什么影响。我就是想让大家觉得这是一个很不错的创意，让大家觉得这是创造出来的微信红包，但是目前做企业营销的没有出现一个。准备时间很短，我觉得我是做了一个很有意义的探索，微信红包可能成为日后企业营销的一个方式。我们做了一个比较可笑又可爱的第一步，这第一步会带来之后什么，我们说实话也不太清楚。明天我们要去总结一下，会不会带来更多的启发和灵感，未来怎么和我们的千屏计划结合在一起，可能我们会花更多的时间去想这个问题，现在还没有结果。
我没有想到的是股价拉升，这根本不是我们预先的想法。第二，我们想象不到银行卡被锁非常卡，因为我们频繁地小额取款，银行系统把我们锁住了。把我们时间吃掉了。第三，入群的时候有人介绍我们，&欢迎土豪朋友&。不管这话是真心的还是玩笑话，我们觉得很忐忑。后来我们统一说法，只有群友认同我们是来做营销创新的，不是来做土豪的，在这个情况下我们才发红包。然后我们就决定把原先设定的金额从20元调到10-15元钱，平均每个红包10元，如果我们做大的话，原来发过红包的人就会有对比，一对比他们反倒可能会不舒服，所以我们把金额减少了。千万不要让别人说我们是&土豪&，如果说我们是&土豪&，我就觉得活动把我们搞砸了。我宁愿别人说我小气，因为我的目的是做营销创意实践，不是真的去发钱的，如果发钱能把问题解决，我觉得这个活动就失去了本来的意义。
因为这是第一步，所以显得很笨拙和可笑、可爱。但是第二步我相信会做得更好
艾诚：于此同时，也看到不少群友的吐槽，做了很多轰轰烈烈的营销预热，表示没如预期一样见到大红包甚至没有拿到；我自己也经历了，我把你拖到我的群里，结果只有10-15元钱，大家反馈说大失所望，另一方面，您提前准备好的40张银行卡有许多张也被冻结。如果您再做一次会有什么不同？有个群还颇有微词不要红包，是什么情况？
联建光电董事长刘虎军：
我们一般设定在每个红包10块钱左右，有人特别要求会把红包稍微提高一些金额。我们的侧重点不是我们比其他企业发钱多，而是我们通过发红包这个活动影响了多少人。我们说史上最大的红包不是单个红包最大，而是我们总额数量是最多的。每一句都提到&快乐、吉利&，这才是我们的主要概念。其实10块钱和30块钱对于这些商业人士区别真的有那么大嘛？我觉得这不是重点。如果我都发30块钱，有人会说&把上市公司钱和股民的钱不当钱用&，这才是我最担心的。别的企业花多少钱，我们就花多少钱，但是有不一样的效果，这才是我们要追求的目的。
我们批了50万，预算往卡里打了50万的钱，因为一部分卡被银行冻结了，这是一个很大的问题。但是大众的期望值和现实有差距，这件事情上面我们要检讨。另外，有些群我们说好比如说9点半开始发红包，但是9点半群里人没来齐或者甚至没人。但又有情况是很多群等了很久，或者我们的红包被系统卡住了，我们留有后手，我们有时间去准备预备红包，但是预备红包又被卡住了，两个红包都被卡住了，就完蛋了。如果再做一次，我们会准备更多的卡。不过因为我们做的是商业营销，腾讯估计也不会支持的。其实我觉得只有1个群不要红包，那也就是千分之2的群不愿意，99.8%还是支持我们的。
营销创新引发商业模式灵感，制造业跨界传媒，&笨拙又可爱的第一步&
艾诚：我们看到公司转型的动作，从单一的大屏制造到8.6亿收购分时传媒，算是传媒行业。这次红包营销活动，有很多媒体人一起参与策划头脑风暴，除了扩大了知名度之外，您作为一位传统制造业人，是否在公司传媒业务和移动互联之间发现新的商机？
联建光电董事长刘虎军：
这个行业也是一个新老的结合时期，原来的广告招牌是没有数码特征的，我们现在用LED广告屏，是有数码特征的，本身也是新媒体。移动互联网也是传媒工具。户外大屏和移动互联本身是有结合空间的。这两个工具如何结合，我们在某些领域已经开始准备尝试，我们做了一些探索，但是现在还不成型。我们的户外广告屏有两种，一种是放在室内的，我们称为大型刷屏广告媒体，还有一种户外的，现在我们在成都的步行街建立广告屏，它也是和移动互联连接在一起的。但是怎么和微信红包结合在一起我们还是要思考的。但是这个是商业机密，也不成型，具体我不能透露。
同时我发现一些门道，假如我是，我知道怎么能在微信红包上打败腾讯。当然，如果马云和马化腾来取经，我要考验考验他们谁更爱国，阿里巴巴是美国日本资本，腾讯是南非资本，经过我的考验我再考虑是要支持谁，该不该说。我自己感觉这会是个很厉害的武器。
艾诚：这次的50万红包发放的微信营销事件，有无折腾出一个可供其他企业借鉴的成功模式？
联建光电董事长刘虎军：
4天的时间我的眼睛就没离开过屏幕，不停刷屏。我的团队里面，眼睛也不离屏幕。最开始40个一级群在我手里的时候，每个群有100多个人，4000多个人聊天，40个群像是奔跑的火车，我像是手握和谐号动车一样，我也要跑起来，否则赶不上。第二个，我要把我的40个微信账号一个个拉到我的群里，我再退出去，当时十几个小时眼睛不能离开屏幕，是人生极大挑战。因为这是第一步，所以显得很笨拙和可笑、可爱。但是第二步我相信会做得更好。
最后要拜谢企业家思想群里的每一个人。还要非常感谢大家，有些群限额只有100人，有人就退出来让我进群。这是很大的牺牲。有人担心我们是不是会呆在群里不出来，我保证我们一定会退出来。我的微信号的群里有几千人，也希望能够通过你们的访谈向每一个参与的人表示感谢！
京ICP备号　京ICP证130457号联建光电2017年的“成绩单”：5年收购十数公司 扣非净利润亏损2.82亿元
来源：每日经济新闻
导致这一&挫折&的原因中，公司累计计提7.95亿元的商誉减值准备应在首位。其中，因涉嫌信息披露违法违规遭证监会立案调查后，联建光电自查自纠，并发现当年收购的3家子公司前期存在会计差错，而这也导致追溯调整并造成对应的商誉减值。&5年收购十数公司 商誉飙升联建光电成立于2003年，最早是一家中高端LED全彩显示应用产品的系统方案提供商，2011年登陆深交所。《每日经济新闻》记者了解到，上市后的两年，联建光电净利润连续下滑，2013年扣非净利润甚至低于1000万元。&为获取新的业绩增长点，2013年起，联建光电开始谋求对外收购扩张。只是这一买，似乎就停不下来了。据记者不完全统计，5年时间，联建光电收购的子公司已超15家，且大多为高溢价收购（详见表格）。&&&频繁的定增和收购，让联建光电的营收及商誉呈爆发式增长。《每日经济新闻》记者注意到，2017年联建光电营收39.52亿元，较上市当年（2011年）总营收增长约7倍。此外，即便是对前期会计差错进行更正，联建光电商誉也从2014年的7.11亿元，逐步增长到了2016年的38.62亿元。&在2017年年审中，联建光电对所有子公司的未来盈利进行谨慎性评估，最终确定合理的商誉约为38.42亿元，并决定对7.95亿元商誉及0.74亿元股权共计8.7亿元进行减值处理。即便联建光电在2017年度已计提部分商誉减值，其商誉金额仍然较大，占2017年总资产的46.17%。&联建光电在年报中指出，虽然公司已与交易对手约定了业绩承诺标准及补偿措施，可在较大程度上抵补可能发生的商誉减值损失，但如相关子公司未来的经营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而公司当期损益造成不利影响。&监管步伐未跟上业务扩张联建光电对子公司的监督管理步伐并未跟上其业务的快速扩张。&2017年年底，因涉嫌信息披露违法违规，证监会决定对联建光电进行立案调查。对此，联建光电启动了自查自纠流程。正是这次自查，让联建光电发现3家子公司前期存在会计差错。&据了解，联建光电自查后发现，在年度期间，子公司分时传媒、精准分众、远洋文化的部分收入和成本确认不准确。对这3家子公司前期业绩进行追溯调整后，分时传媒及精准分众前期业绩承诺完成情况从达标变为不达标。&分时传媒2014年业绩承诺实现率从102.61%变更为95.79%；2015年业绩承诺实现率从98.49%变更为66.45%；2016年业绩承诺实现率从98.34%变更为81.19%。2017年，分时传媒实现净利润7282.38万元，业绩承诺实现率仅为56.89%。&而精准分众2016年业绩承诺实现率也从106.40%变更至82.81%。2017年，精准分众实现净利润3270.29万元，业绩承诺完成率81.76%。&至于远洋文化，记者了解到，远洋文化原股东承诺2015年~2017年的净利润分别不低于2000万元、2400万元、2880万元。由于联建光电对远洋文化前期业绩进行追溯调整，远洋文化2016年净利润实际完成数由2179.57万元变更为1107.22万元，2016年业绩承诺实现率从90.82%变更为46.13%。2017年，远洋文化实际实现净利润1460.15万元，当年业绩承诺实现率为50.70%。&除了会计差错，联建光电子公司对Artixium Display Limited（下简称Artixium）公司的增资，也值得一说。&为切入文化体育领域及未来国际化布局做好铺垫，联建光电全资子公司2017年Artixium增资，当时总计划增资1200万美元。截至日，联建有限已投入600万美元，持Artixium60%股权。但由于增资后一直未能对Artixium实施有效控制，亦无法了解到真实的财务状况，联建有限未将其纳入2017年度合并报表范围，并对其投资款4146.77万元全额计提了减值。&王峰在业绩说明会上表示，尽管股权存在一定剩余价值，但基于谨慎性考虑，对投资款全额计提减值。&王峰还介绍说：公司已于2017年8月开始与原股东协商回购股权，并于11月份与Artixium原股东达成20%股权的股权转让协议，变为非控股参股公司，截至目前该股权转让登记手续还在进行中。&目前Artixium股东之间沟通逐渐加强，各股东协力推动Artixium恢复正轨，将在5月中旬召开股东会，沟通解决历史遗留问题，探讨Artixium未来发展。&王峰说道。&联建光电年报截图：截至2017年末，商誉减值准备情况&7家子公司未完成业绩承诺除了分时传媒、精准分众、远洋文化这3家子公司未完成业绩承诺外，《每日经济新闻》记者注意到，还有4家子公司也未完成业绩承诺。2017年年报指出，截至日止，联建光电合并财务报表中的应收业绩补偿款为4.59亿元。&据了解，由于2017年深圳力玛主要合作的搜索引擎供应商调整了与深圳力玛的返点政策，返点条件趋紧导致深圳力玛盈利能力有所降低，深圳力玛2017年净利润实际为万元，当年业绩承诺实现率为89.53%。&华瀚文化原股东则承诺2015年~2017年的净利润分别不低于2800万元、3136元、3512万元。记者了解到，华瀚文化仅实现了2015年业绩承诺，2016年及2017年业绩承诺实现率分别为98.16%、76.11%。&此外，西安绿一传媒有限公司与上海成光也未实现利润承诺，但差距并不太大。&由于部分子公司的经营环境及实际市场情况与盈利预测时出现了差异，为减少可能作为被补偿方的风险，记者了解到，联建光电近日与力玛网络、华瀚文化、励唐营销原股东签订了《承诺期未来年度盈利补偿协议书》，根据确认的承诺期未来年度预期无法实现的净利润数额，按照各原股东原持有标的公司的股权比例，先行向联建光电支付该部分盈利补偿。&公告显示，力玛网络、华瀚文化、励唐营销原股东分别同意先行支付未来年度预期无法实现承诺净利润的盈利补偿金额1.59亿元、5136.27万元、1.18亿元。&而子公司的业绩问题，也影响了公司对2017年业绩预估。&2017年年报显示，联建光电实现归属于上市公司股东的净利润1.04亿元。而此前公司业绩快报预计，2017年度归属于上市公司股东的净利润4.05亿元，如今实际情况与业绩快报预计存在3亿元差异。&对差异的原因，5月8日的2017年度业绩说明会上，联建光电董秘王峰回应称：&2017年度累计计提商誉减值准备7.95亿，长期股权投资减值损失0.74亿。根据协议相关约定，对赌期内业绩不达标的子公司，由子公司原股东承担相应的赔偿收入，并计入营业外收入。审计机构基于谨慎性考虑，对股份赔偿部分，未按照发行成本价23.5元计算，而是按日收盘价12.74元计算，由于股份赔偿部分采用的价格不同，导致公司业绩快报与年度报告净利润差异较大。&&针对子公司经营情况，《每日经济新闻》记者向联建光电董秘办发送了采访函，截至发稿仍未收到回复。
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