&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4fa74b03e86d8decd98ee_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4fa74b03e86d8decd98ee_r.jpg&&&/figure&&p&
1921年，在一场严重的旱灾过后，大饥荒席卷了整个苏联，饿死的饥民多达150万人，苏维埃政府和苏联人民经历着一段极为艰难的岁月，苏维埃政府甚至不得不向国际社会寻求人道主义援助。再加之长年的战乱，此时的苏联已经满目疮痍，百废待兴。苏联人民和苏共高层的心态也在发生变化，怎么样保障苏联人民的基本生活成为了主要的问题，而此时托洛茨基所坚持的“不断革命论”，继续向其他国家继续输出革命，就显得那么的不合时宜。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-91f11dbc7c429be8e35b38_b.jpg& data-rawwidth=&462& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&462& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-91f11dbc7c429be8e35b38_r.jpg&&&/figure&&p&&i&
1921年苏联大饥荒&/i&&/p&&p&
此时，列宁已经病重多日，对第一把交椅的争夺也在暗中开始。时任军事委员会主席的托洛茨基在党内拥有着极高的支持率，他在党内的领导地位仅次于列宁，被认为是列宁的顺理成章的接班人，并且他还兼任军事人民委员、外交人民委员和海运人民委员等等要职，掌握着苏联的实际权力，在列宁去世前的历次代表大会结束之时，人们都会高呼“我们的领袖列宁与托洛茨基万岁”。而那时的斯大林，虽然在1922年4月的中央全会上被任命为党的总书记，但这是党内第一次设立总书记，在当时总书记只是一个技术性职务，不具有任何政治性质，也没有任何人赋予这个职务实际的权力。而在这一位置上的斯大林暗度陈仓，精心谋划着自己的政治蓝图，也正因为这一没有实权的职位，当时苏共高层全都低估了斯大林的能力与野心。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f340a31f75a0da73dc2c9_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f340a31f75a0da73dc2c9_r.jpg&&&/figure&&i&
1923年列宁因中风停止工作&/i&&/p&&p&
在经历脑溢血和多次中风之后，列宁瘫痪在床。日这位苏维埃社会主义共和国联盟的缔造者去世，享年53岁。斯大林的确是一名杰出的战略家，也是一名优秀的实用主义者，他看到了机会已经来到。斯大林的总体战略就是制造出列宁神话，同时恰如其分的凸显自己地位，消灭一切批评的声音，这就是斯大林步步为营的策略。而这一战略在操作的过程中，面临着两个实际问题，即列宁的葬礼和列宁的遗嘱。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b673af40e78a3d7ec080_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b673af40e78a3d7ec080_r.jpg&&&/figure&&i&
1924&/i&&i&年1月21日列宁去世，享年53岁&/i&&br&&/p&&p&
列宁去世后，潮水般的人群聚集在莫斯科附近的高尔基市，送别这位伟大领袖，向这位革命者致敬。斯大林组织了一场意义重大的葬礼，在这场葬礼上，列宁的亲密战友，苏联的领导核心，季诺维也夫、加米涅夫、布哈林、斯大林等人抬着列宁的棺椁，这也成为了苏联历史上的一幅经典画面。而有心人发现这场葬礼上缺少了一位重要的苏共领导人——托洛茨基。当时，托洛茨基也得了重病，在高加索的一家疗养院里修养，他在听说列宁去世后，准备动身前往莫斯科，但是斯大林欺骗了他，斯大林叫他不要回来，没有任何意义，因为他们会将列宁的遗体马上下葬。托洛茨基相信了斯大林，因为火车确实要开很长时间才能到达莫斯科，再加上自己的身体因素，托洛茨基决定不返回莫斯科。而当时的真实计划却是，首先要为列宁建造一座陵墓，然后斯大林命人用香料和药材对列宁的遗体进行防腐处理，存放在水晶棺内以便永久保存，让民众近乎疯狂的瞻仰，列宁的遗孀克鲁普斯卡娅想要阻止此事，同时也反对葬礼安排，但斯大林告诉她，你小心点，我可以马上为列宁找到另外一位遗孀，列宁的遗孀被迫服从安排。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-044e9688deb55d7b07dd_b.jpg& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&i&
苏联油画《列宁的葬礼》
扶灵人中独缺托洛茨基&/i&&/p&&p&
而第二个问题就是那份至关重要的列宁遗嘱。列宁在去世几个月前已经深感时日无多，他对自己的秘书传达了自己的安排。有趣的是，他没有直接说明自己的接班人是谁，而是对可能的接班人进行了评价，指出了他们的优缺点。在这份遗嘱中，列宁对斯大林进行了严厉的批评，列宁说：“我不确定他能不能以恰到好处的方式运用手中掌握的这份权威。”在日，列宁感觉好了一些，说了有关接班人的最后一些话，令人惊讶的是，他说“斯大林太粗暴了，这个缺点在我们的同志中间是可以容忍的，但作为党的总书记就万万不行了，所以我建议同志们想办法将斯大林从那个职位上调离。”而在这份遗嘱中，列宁对托洛茨基的评价要温和不少。他责备托洛茨基太过于自信，容易骄傲自满，但也赞扬他“具有知识分子的优秀品质”、“是中央委员会中最能干的人”。面对这份对自己不利的遗嘱，斯大林不得不做出精心的谋划。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-70ca520e376b6c1f16abb_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&892& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-70ca520e376b6c1f16abb_r.jpg&&&/figure&&i&
列宁遗孀&/i&&i&克鲁普斯卡娅&/i&&/p&&p&
日列宁葬礼四个月后，在俄共（布）十三大上，斯大林宣读了列宁的遗嘱，他安排了一场精彩的表演，在大会上他以退为进，他说：“同志们，根据列宁同志的遗嘱，我应该从自己的位置上隐退，所以我希望主动辞职。”斯大林安排的出席者们大喊：“斯大林同志不要这样，要继续和我们并肩战斗。”面对这样的形势，托洛茨基却显得十分犹豫，最后说：“我们只能服从党、跟随党，党永远是正确的。”言外之意就是，现在党要求斯大林留下来，那他就应该留下来。斯大林得以在领导核心内保留一席之地，而托洛茨基也没有想到自己此时的决定，会结束了自己的政治生命。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-90763d9dfb950d828fe8_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-90763d9dfb950d828fe8_r.jpg&&&/figure&&i&
1921年，列宁与托洛茨基与红军代表合影&/i&&/p&&p&
在当时对于继承人的争夺中，斯大林并不是热门人选，主要的争夺是在托洛茨基、季诺维也夫、加米涅夫之间，斯大林不过是退居二线的一个政治人物。所以即便是列宁在遗嘱中指出了斯大林的危险性，却没有引起苏共高层的警惕。而斯大林利用了这几年的光阴，步步为营最终反守为攻，使自己成为了列宁的接班人。当托洛茨基和其他苏联领导人意识到自己低估了斯大林的时候，已经来不及做出什么了。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a9be5c78c2db9adbdc06c5f3_b.png& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a9be5c78c2db9adbdc06c5f3_r.jpg&&&/figure&&i&
1925年6月，斯大林、李可夫、加米涅夫和季诺维也夫（从左至右）在莫斯科&/i&&br&&/p&&p&
在列宁死后，斯大林运用了许多手段来实现自己的政治蓝图。当时苏共已经成为苏联的唯一的合法政党和执政党，当一台国家机器进入正常的运转模式时，体制内的人总是希望能过上平静的生活，希望能够保持现状。苏联还是面临着物资短缺的情况，饥饿在当时也还是家常便饭，所以大多数苏共党员都希望能得到一份物质上有好处的工作，每个月能领取一袋食物、一份薪金，斯大林深谙他们的心理，在中央委员会书记斯大林同志那里，苏共党员总是能得到斯大林保证的那些物质上的好处。在斯大林真正成为苏联领导人时，这个方面显得更加的突出，他为了控制高级干部，建立了“官职名录制度”和“钱袋制度”，一大批苏共党员成为了特权阶层，他们可以免费占有别墅、免费占有专车、免费疗养、免费医疗、子女免费特教培养等等。比如，在无产阶级作家高尔基的家里就有四五十人为他服务。大多数苏联革命者早已放弃了全球革命的想法，他们希望改善自己和人民的生活水平，但托洛茨基对此念念不忘，他还在强调，我们应该帮助德国进行革命，帮助中国进行革命等等。而疲惫不堪的苏联已经不允许自己对外输出革命了。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e037d2ac25bba6d50ad87e_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&793& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e037d2ac25bba6d50ad87e_r.jpg&&&/figure&&i&
苏联革命海报
旨在全球范围内宣传共产主义&/i&&/p&&p&
另外，斯大林利用自己作为党的领导的机会，吸收了大量人员入党，极大的降低了成为党员的门槛。他利用职务便利，以列宁主义的名义吸收低级别战士入党，在此之前，只有1917年革命的精英有这样的待遇。他还任命了一批亲近自己的人进入苏联的领导层，通过一系列的人事调动，斯大林替换了一批在内战中提拔起来的干部。这些党内的新鲜血液，都对斯大林感恩戴德，因为他们能坐上今天的位置，不是因为在革命中取得了成就，而是得益于斯大林的提拔。面对这样的情况，托洛茨基只能不断地批评党内的官僚化，不断地批评斯大林的独裁专断。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0c03d6ed38df7e0c1e1c46_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0c03d6ed38df7e0c1e1c46_r.jpg&&&/figure&&i&1926年，斯大林和托洛茨基在苏联国家安全机关创始人捷尔任斯基的葬礼上，这也是两人最后一次共同出现在公众场合&/i&&/p&&p&
斯大林为了坐上苏联最高领导人的位置，他充分利用的苏联最高领导层的矛盾，挑动他们内讧。他首先说服季诺维也夫和加米涅夫与他结盟，将托洛茨基排挤出核心权力圈。然后他说动，布哈林在大会上公开反对托洛茨基，季诺维也夫和加米涅夫。在党内高层的争斗中他逐渐掌握主动，巩固了自己的地位。就这样，斯大林身边逐渐聚集了一批亲信与支持者，在党内也有了自己的势力。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3efa6b7270fe7baedb5cd0_b.png& data-rawwidth=&930& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&930& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3efa6b7270fe7baedb5cd0_r.jpg&&&/figure&&i&
1929年&/i&&i&托洛茨基被驱逐出境&/i&&/p&&p&
1927年，对斯大林来说，时机已经成熟，极力反对斯大林的托洛茨基被开除出党，被流放到哈萨克斯坦。1929年托洛茨基被驱逐出境，之后更被开除苏联国籍，开始了他的流亡生涯，他也许想不到他再也不能踏上这片他深深热爱的土地。托洛茨基和他的妻子娜塔莉亚、儿子里昂·谢多夫一起先后流亡土耳其，法国等地，在流亡生涯中他也没有放弃对斯大林的反抗，1929年7月他创办了《反对派公报》继续抨击斯大林的政策，但是身处异乡他的声音也只能在苏联境外产生一定的影响，很难传到苏联境内。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4f37144dfe88a33b6d9ecc_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&301& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&i&
苏联工业宣传画
工厂的烟雾是苏维埃祖国的呼吸&/i&&/p&&p&
20世纪三十年代，斯大林在掌握权力之后，大力的推动了苏联的工业化进程，他将尽快实现工业化，设立为国家目标，他致力于将苏联从一个落后的农业国转变为工业国。应当说，没有斯大林，苏联的工业化不可能在这么短的时间内完成，苏联也不可能在战争期间拥有这么强大的力量。在短短几年内，斯大林彻底的改变了苏联这个国家的面貌，使苏联变成了工业强国。大量的工业化城镇不断出现；重工业企业、军工企业蓬勃发展；建造了世界上最漂亮的地铁——莫斯科地铁；开挖运河、修建大坝等等。斯大林充分调动了社会主义的理想与力量，为世界创造了一个苏联神话，他为苏联创造的光环赢得了全世界瞩目，在国际共产主义运动中，斯大林已经和马克思、恩格斯、列宁齐名，他的肖像与他们挂在一起。各国共产党总书记的任命，都要经过斯大林本人的同意。斯大林成为了共产主义的英雄，莫斯科成为了革命的圣地。连俄罗斯总统普京在评价斯大林时都说：“显然，从年国家有了根本变化：从农业国变成了工业国，而这时的国家是斯大林领导的。”&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-52a2f90f4f3e2885a74f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-52a2f90f4f3e2885a74f_r.jpg&&&/figure&&i&
莫斯科地铁&/i&&/p&&p&
此时的斯大林已经不再是那个高加索的小人物，他拥有着自己的治国方略、关系网络、政治亲信，他用铁腕统治牢牢把控住苏联这个红色政权。斯大林俨然成为了苏联无人能及的政治领袖，他被称为“人民之父”，在沙皇俄国时代，是臣民对沙皇的尊称。但是，对于一生追求至高无上权力的斯大林，这是远远不够的。为了掌握绝对的权力，他要扫清一切阻挡他的绊脚石。&/p&&p&特别说明&/p&&p&1、托洛茨基是一个有着犹太血统的知识分子，出生于一个乌克兰的富农家庭。在《红墙逐鹿：后列宁时代的权力斗争（上）》中，叙述出现错误&/p&&p&2、关于华沙会战的失败，是众多原因所造成的，但是部分历史学家认为，斯大林未按照指令进行作战，应该对失败负有一定责任。&/p&&p&P.S.提前祝大家春节快乐！&/p&
1921年，在一场严重的旱灾过后，大饥荒席卷了整个苏联，饿死的饥民多达150万人，苏维埃政府和苏联人民经历着一段极为艰难的岁月，苏维埃政府甚至不得不向国际社会寻求人道主义援助。再加之长年的战乱，此时的苏联已经满目疮痍，百废待兴。苏联人民和苏共高…
嗯，先来看看这个传记：&br&&br&1.某杀马特风格小男生闯入乐坛，出专辑《十二星作》。专辑名无新意，白马白发专辑封面也极其脑残。市场反映平淡，乐评人也表示，吐字不清，节奏混乱，曲风、传唱度都是农家小作坊水准。这个叫周董的人，据说以前折腾古董车的。&br&&br&2.杀马特出师不利后，决定走炒作路线，搞上三线女星昆凌。终于抢上娱乐周刊头条，群众表示，两个人都不认识。他的口头禅是“屌不屌啊？”许多人表示，没教养！&br&&br&3.好莱坞大片《青蜂侠》到台湾选角。他以英文名jay参选并入围，演出助手武术大师Kato。尽管入围第20届美国MTV电影入围最佳新人，但是票房惨败，没人知道他在里边干了什么。好莱坞从此不再启用。第一次从歌手转型演员失败。&br&&br&4.他似乎觉得音乐更适合自己，一年后再出专辑《惊叹号》。专辑封面再一次亮瞎所有人的眼：全面卡通和幼齿化。而同名歌曲大爆粗口“我靠！”，令家长甚为不安。乐坛依旧反映平淡，编曲混乱、歌词乏善，没有一首具有传唱价值。乐评人表示，还是做回演员那份没有前途的职业吧！&br&&br&&br&5.千万不要低估屌丝青年的努力。这个叫周杰伦的台客，本着混个脸熟的精神，居然再次转行，与中天娱乐共同打造《Mr.J频道》娱乐节目，当人们不看好的时候，他居然凭着并不利索的口舌和并不自然的幽默，每天八点开播，反响还不错。&br&&br&6.与NBA巨星科比拍摄雪碧广告。以被狂虐的形象完成拍摄，并创作一首《天地一斗》。没人传唱。值得庆幸的是，他《说了再见》终于摸准了乐坛脉搏，下载量较高，并被电影《海洋天堂》选送为片尾曲。他表示，感谢主演桂纶镁女神拉的赞助。&br&&br&7.趁热打铁，以《说了再见》为底子，拿出个人第三张专辑《跨时代》。乐坛表示，吐字不清问题依然严重，但是部分曲目似乎可以接受了。有小朋友提出，《世界未末日》的歌名多打了一个字。参加春晚演出，有幸与国母合唱，兴奋至极，小明星心态必显。&br&&br&8.这是他出道第四年。这一年，他迎来人生第一个高潮。吸取前三张专辑不温不火教训后，他紧密对准市场，拿出了第四章专辑。上春晚后&br&邂逅老乡刘谦，魔术概念纳入专辑，写出《乔克叔叔》。日本“岛歌王子”中孝介向他致敬，翻唱其歌曲《花海》。《兰亭序》探索中国风曲风，比较生硬。与《跨时代》一样，《龙战骑士》依旧一塌糊涂。参演的《苏乞儿》尽管剧情弱智表演尽管白痴，却得了首部话语3D电影的大名。这张里程碑的专辑叫《魔杰座》，依然有小朋友指出，杰字写错了。&br&&br&&br&9.终于甩掉那个三线混血，与顶级主播侯佩岑牵手。感情波折带来的创作高峰，第五张专辑《我很忙》横空出世。尽管一些歌曲新意依然乏善可陈，但是居然拿出《青花瓷》这一巨作，中国风曲风终于有成熟作品。一时间成为地摊、高考作文、选秀和民工手机默认曲目。凭借这一口水歌的表现，拿下全球歌曲下载量排名世界第三，仅次于LadyGaga和迈克尔·杰克逊，打破华语音乐下载排行榜。没人会想到，这里孕育着整个音乐界的革命。这一年正如专辑所说，他很忙——成立杰威尔音乐公司，自己当老板了，终于不用被傻逼制作人操弄了；先后完【THEONE】、【无与伦比】两次世界巡回演唱。在上海八万人体育场开唱，全场爆满。创下史上全世界艺人在挑战该体育场演唱会上的最高纪录。半自传电影《大灌篮》票房颇好，曾志伟等一干明星鼎力加盟。他火了。&br&&br&&br&10.出道第六年，综艺节目早已经没空做了，他的时间已经很宝贵：自导自演电影《不能说的秘密》，获金马奖最佳原创电影歌曲、最佳视觉效果、年度台湾杰出电影等奖项。出专辑《依然范特西》。女主角是扶持自己的女神桂纶镁。更让人震惊的是，在忙碌中交出的专辑《依然范特西》，正式宣告华语乐坛迎来新天王：与费玉清合作《千里之外》横扫各大排行榜，参演奥运导演张艺谋的电影《满城尽带黄金甲》，主题曲《菊花台》再次让中国风曲风吹遍华语乐坛。单张专辑达到300万张。人们纷纷表示：为了他也要买唱片，拒绝下载！&br&&br&&br&11.出道第七年。杜莎夫人蜡像馆周杰伦蜡像亮相。出演刘伟强电影《头文字D》，本色演出，票房口碑双丰收，赢得了香港电影金像奖和金马奖的最佳新演员奖。随片歌曲《一路向北》和《漂移》收入专辑《十一月的萧邦》。《发如雪》、《夜曲》横扫排行榜。歌曲《四面楚歌》直面娱乐圈现状。心理出现疲态。进入人生转折点。&br&&br&&br&12.开始蛰伏，推掉所有电影演出，接少量广告，专心做音乐。终于等来第八张专辑《七里香》面世。从封面到音乐品质达到前所未有全面高水准。同名作品《七里香》开创海岛曲风。《外婆》走温情曲风，但远胜于之前的《超人不会飞》。市场大卖。许多人放下自己的手机，拿起了久违的CD机。&br&&br&13.以母亲名命名的专辑《叶惠美》发行。全亚洲超过50家电台同步首播《叶惠美》主打歌《以父之名》，并定7月16日为“周杰伦日”，全亚洲收听率达到8亿人；CD卖脱销，索尼等播放器企业被救活。《东风破》冲上中国风曲风巅峰。《双刀》进行摇滚曲风新探索。乐评界再也不敢妄评教父级的他。当年未参演任何一部电影，但所有的KTV和音乐台都在放他的MV。登上美国《时代》周刊亚洲版封面人物，并为唯一一位华人男歌手。&br&&br&14：与侯佩岑分手，但与娱乐天后蔡依林的双J恋低调进行。除此之外，彻底与主流娱乐圈隔绝关系。一手扶持后辈担纲制作人，打造团体南拳妈妈，扶持兄弟刘畊宏，全面继承其周氏R&B曲风。人们拍摄电影《寻找周杰伦》，他拒绝担纲主角，只创作了电影歌曲。EP《寻找周杰伦》发行。成为华语乐坛史上最受欢迎EP作品。&br&&br&&br&15.深居简出，沉默寡言，人传说其患自闭。当大众纷纷猜测时，发行专辑《八度空间》，解密自我音乐世界。成为传唱度最高的一张专辑。战争、茶道、魔兽争霸、武术等元素斑斓10首歌当中。没有任何2首歌相似。没有一首歌不经典。林迈可和洪敬尧也在编曲中大放异彩。《龙拳》标志摇滚曲风成熟。&br&&br&16.开始戴鸭舌帽，不再理会媒体，深居简出，很少接受采访。与蔡依林关系若即若离。成为流行音乐界的大卫·塞林格。人们根据他的口头禅创造新词“屌丝”，表示那些有梦想不断奋斗期待成功的年轻人。&br&&br&17.拿出生涯最具影响力的专辑《范特西》。封面大行至简，红衣主教造型。乐坛惊为天人。专辑发行当日，苹果股价大挫10%，而索尼等唱片公司股票涨停。多家唱片实体店被救活。《双截棍》成为标签化作品，登上其摇滚风格顶峰。《安静》将周氏苦情歌唱至极致。方文山凭《威廉古堡》拿下最佳作词。电视剧、广告商纷纷采用作品。《爱在西元前》人称“华语音乐创世纪篇”。也有批评该专辑“过于好听乃至讨好听众了”。&br&&br&18.基本不接受任何音乐邀约，只与佛教徒李连杰合作了作品《霍元甲》。歌词中写到，“天下谁的第一又如何，却奈何徒增虚名一个”，看淡花开花落、看破人世浮沉。&br&&br&19.发行生涯最后一张专辑。反而不如《范特西》入耳，花10天时间写了50首，拿出最后这10首发行，并将其余销毁，算是对自己音乐生涯作了交代。《反方向的钟》、《娘子》等作品甚至有些艰涩，但不是探索，因为这是句号。《完美主义》最后rap念白自己，也是在说自己。市场疯狂，集齐所有专辑等待升值。索尼股价首超苹果。老朋友吴宗宪因入股杰威尔公司而赚翻。这张归结的专辑，取名叫做《JAY》——从零开始，一切归零。&br&&br&20.宣布退出娱乐圈，不再参与任何演出、不出专辑、不开演唱会、不参加颁奖典礼。散尽千金，将所有收入成立jay音乐基金，扶持有梦想的音乐人。“除了音乐，忘记我这个屌丝”。他说。&br&&br&
这就是一代屌师周杰伦的故事。这些都是真的，不过，你得倒过来看。
嗯，先来看看这个传记： 1.某杀马特风格小男生闯入乐坛，出专辑《十二星作》。专辑名无新意，白马白发专辑封面也极其脑残。市场反映平淡，乐评人也表示，吐字不清，节奏混乱，曲风、传唱度都是农家小作坊水准。这个叫周董的人，据说以前折腾古董车的。 2.杀…
&p&以王敦、王导、王旷、王廙、王彬、王含、王邃、王舒等人为过江侨姓的琅琊王氏第一代，这一代的琅琊王氏于东晋之建立居功至伟，司马睿周边的敌对势力如华轶、杜弢等几乎皆由王敦讨平，也促使王敦于上游坐大，连久镇荆州的宿将陶侃都被王敦打发到了偏僻的广州。&/p&&p&内政几乎尽出于王导之手，渡江侨姓倚之为柱石领袖，汝南周顗、龙亢桓彝、太原温峤目之为江东管仲，江左吴姓亦皆赖王导镇抚，顾荣、贺循、纪赡、周玘等南土之秀皆由其引荐。&/p&&p&军政大权皆出于王氏一门，州镇方伯亦皆是王氏子弟，琅琊王氏一时盛极。然而后来王敦两度举兵，尤其是第二次举兵过程中病死导致最终兵败，让琅琊王氏让出了上游军权。&/p&&p&后来颍川庾氏和高平郗氏相继崛起，开始挤压分享琅琊王氏的权力。等到庾亮、王导、郗鉴先后离世，自此进入了琅琊王氏第二代子弟活跃的时期。&/p&&hr&&p&琅琊王氏第二代代表人物有王允之、王羲之、王胡之、王彪之、王恬、王洽、王劭&/p&&p&不需要具体描述他们的身世，只要知道他们都是琅琊王氏出身就足矣了，不带之的是王导的儿子，带之的都是王导侄子。&/p&&p&王导诸子中，王恬豪迈能武，曾经出镇石头，官至后将军、会稽内史，是有可能接替王导地位的琅琊王氏二代人物。虽然在王导死后，庾冰居中秉政，王恬被排挤出中央。但当时先后出镇于外避开诸庾的亦是常见选择。如庐江何氏的何充出镇京口，而单以身份地位何充似乎无需如此，王导是何充姨夫、而何充本人又是庾亮兄弟的妹夫，受顾命之任。阳翟褚氏的褚裒为后父，与庾氏同为外戚，出为江州刺史。&/p&&p&王洽是王导诸子中名气最大的，但其多是士族风流清名，不愿多以政务牵挂，极力推辞中书令之位。&/p&&p&王劭得桓温器重，迁吏部尚书、尚书仆射，领中领军。&/p&&p&但王导诸子并没能继承其父的全部政治资产，反倒是王导的两个侄子王允之和王羲之成为了琅琊王氏二代中的代表。&/p&&hr&&p&王允之是试图以军事力量给琅琊王氏维持权势的王氏二代子弟，位至西中郎将、假节，后转南中郎将、江州刺史。王允之少年时即被王敦所重，&i&恒以自随，出则同舆，入则共寝。&/i&王导亦对其寄予厚望，王允之父王舒死后不久，王导力劝其出仕分担门户压力，以宗族前辈王祥、王戎劝诫：&i&太保、安丰侯以孝闻天下，不得辞司隶……吾群从死亡略尽，子弟零落，遇汝如亲，如其不尔，吾复何言！&/i&&/p&&p&王导在同辈王氏成员死略殆尽之时，特意重用王允之，首先是因为其才干，是琅琊王氏二代子弟中的佼佼者，苏峻之乱时王允之即立有战功。二是因为在苏峻之乱中，庾冰逃往会稽，被时为会稽内史的王允之之父王舒庇护，有这一层特殊关系。&/p&&p&王导死后，王允之就成了琅琊王氏二代的代表人物。因其父王舒对庾冰有救命之恩，所以王庾两氏的矛盾一度缓和，王允之从豫州而入江州成为江州刺史，庾怿从江州入豫州获豫州刺史。琅琊王氏声势一度复振，居然出现了庾怿给王允之送毒酒事泄导致庾怿饮鸩自杀这种吊诡的事。&/p&&p&但就在同一年，王允之就死了。王允之死后，琅琊王氏自身再无可独掌一军之人物，虽然冠冕不绝，簪缨相传，依然在朝中和社会上有很大的影响力，但却没有如王敦、王导等影响整个局势的人物了。如东晋中期曾有王彪之与谢安对掌朝政，又如东晋末年的王珣，无论权势地位还是对政治局势的最终发展都有很重要的影响，但与其祖父王导相比，却又明显不如了。&/p&&p&琅琊王氏的过江第二代没能继承叔伯辈荣光，首先是由于王敦之乱让琅琊王氏实力大损，颍川庾氏、龙亢桓氏、陈郡谢氏先后崛起，其次则是其成员受魏晋玄风影响，自身锐意进取之心不足，不但无可掌军之人出镇大州方伯甚至都不想于建康秉政。&/p&&hr&&p&回来再看另一位王氏二代的代表王羲之，王羲之父王旷为司马睿近亲亲信，首倡江左之议。王羲之年少即有盛名，为王敦、王导所器重，被誉为“&i&吾家佳子弟&/i&”，又娶郗鉴之女。起家秘书郎，又转庾亮参军，庾亮镇荆州时庾、王两氏矛盾尖锐，对江州的争夺非常激烈，但庾亮死前还上疏称赞王羲之“&i&清贵有鉴裁&/i&”，而王羲之随后迁宁远将军、江州刺史，得到了王允之力争不得的江州。&/p&&p&但王羲之对振兴门户并没有任何兴趣，虽然朝廷公卿对其寄予厚望，他却只想寄情于山水，也反对北伐，无论是谁北伐，殷浩、桓大司马、谢万，他都反对。后来执政的殷浩曾殷切劝勉，王羲之答曰：&i&吾素自无廊庙志，直王丞相时果欲内吾，誓不许之，手迹犹存。&/i&&/p&&p&后转为右军将军、会稽内史，东晋王国以内史行国事，会稽都督五郡，多侨姓聚居，东南税赋之重地，位置重要，亦属于方镇之一。著名的兰亭集序就发生在王羲之任会稽内史时，不过王羲之的潇洒自在日子并没有一直过下去，与他齐名又有宿怨的太原王述成了扬州刺史，他的顶头上司，王羲之耻为之下，谋求以会稽独立为越州又不成，遂于父母墓前发誓不再出仕：&/p&&blockquote&进无忠孝之节，退违推贤之义，每仰咏老氏、周任之诫，常恐死亡无日，忧及宗祀，岂在微身而已！是用寤寐永叹，若坠深谷。止足之分，定之于今。谨以今月吉辰肆筵设席，稽颡归诚，告誓先灵。自今之后，敢渝此心，贪冒苟进，是有无尊之心而不子也。子而不子，天地所不覆载，名教所不得容。&/blockquote&&p&日后其好友陈郡谢安执政，劝其不要放浪形骸，王羲之依然故我，于是朝廷体量他的苦心，也最终放弃了征辟他。&/p&&p&王羲之可以说是完全有机会进入政治决策的最高层，但他自己志不于此，最终自我放逐。即使一向看不上的王述居于其上，他想的也不是利用与谢安等的关系于仕途再进，却是埋怨诸子不如王坦之，于是弃官游乐。&/p&&p&至于王羲之的政治才干，从其履历可以看出能得到庾亮认可，还是有一定水准的。同时有他几篇对时政的政论可以侧面证明，除了一贯的消极外，文辞流畅优美，观点明确清晰，分析入理，确实不是单纯的二代纨绔。&/p&&hr&&p&大概理一个脉络，以后留用&/p&&p&以上。&/p&
以王敦、王导、王旷、王廙、王彬、王含、王邃、王舒等人为过江侨姓的琅琊王氏第一代，这一代的琅琊王氏于东晋之建立居功至伟，司马睿周边的敌对势力如华轶、杜弢等几乎皆由王敦讨平，也促使王敦于上游坐大，连久镇荆州的宿将陶侃都被王敦打发到了偏僻的广州…
&p&题主的观察很细致啊。对高票答案有些异议，首层不设卫生间真的很常见。&/p&&p&购物中心／商业综合体走到这些年，已经有非常成熟的空间、流线、布局、招商、运营模式了，尤其国内的购物中心基本上都是港系的（也有日系的，比如高岛屋、近铁，但都有点水土不服，导致不占主导），套路化其实很严重（此处中性微带贬义）。&/p&&p&先说卫生间：&/p&&p&一层很少设卫生间。尤其是越寸土寸金的大城市，购物中心的一楼更不可能设卫生间。&/p&&p&这是因为：1，一层空间商业价值最高；2，一层的可用商业面积相比楼上/地下最为稀缺。按照现有建筑规范，一层要放的房间太多了，这些占用面积的房间包括：所有地上、地下的疏散楼梯间，所有地上地下的设备井都在一层交汇，还有消防电梯／货梯，后勤流线，某些设备机房。如果再要加上卫生间，一层的商业得房率非常的低，既损失了租金，也不利于聚集商业氛围。&/p&&p&举个栗子，参与过的杭州来福士广场：下图是一层平面，左右两边是两座250米塔楼，商场占据了红框示意的中间一竖条。浅灰色是所有交通走道区域，深灰色是所有疏散楼梯／电梯／设备／管井／后勤区域，只有深中浅三种粉色是可租售的商业面积，你就肉眼看看得房率有没有50%吧。你说还要占掉一块做卫生间？那是在红果果的抢开发商的钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7ef9c58c6b7ea07ca2375_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4553& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7ef9c58c6b7ea07ca2375_r.jpg&&&/figure&&p&其次，卫生间放在二层和地下室，也有引流的作用。增加你上卫生间的经过距离，增加店铺展示时间。&/p&&p&电影院：&/p&&p&电影院的空间相比购物中心其他地方，是非标准结构体系：层高高，放映厅内无柱。放在顶层，结构处理起来比较自由，放在下面几层，那楼上落下来的结构柱需要进行一个结构转换，成本和复杂程度增加好多。除非需求强烈，不然投入这项成本没有收益。&/p&&p&而需求显然也不强烈。因为电影院有两个特点：一是目的性消费客流，二是瞬时客流很大（电影入场和散场时）。前一特点使得它&b&不需要&/b&放在中低层或者街面的黄金铺位；后一特点使得它&b&不适合&/b&放在中低区位。至于为什么不放在地下室...其实可以放，但电影院作为人流密集场所，放在地下室消防规范真的很搞啊...&/p&&p&超市：&/p&&p&一般购物中心的地下室都是占满建筑红线的，面积远比需要遵守建筑退界线和日照控制线的地上部分大，所以地下室很容易出现超级大超级深的店铺。这种时候，用超市去填补是最容易的。当然，也有其他选择的，比如健身房、比如大食代之类的美食、运动集合店、比如现在有些高逼格商场还拿来做展览馆，总之，就是那种一大坨、又不需要采光的业态。&/p&&p&&br&&/p&&p&严谨起见：&/p&&p&PS1，以上讨论针对城市化核心区的购物中心，郊区或者城市边缘的社区商业不包括。&/p&&p&PS2，有一种情况开发商不得不设卫生间-即地块规划时候带有公共卫生间指标。不过这种对外的公共卫生间，一般会被塞到地块的边边角角，不会整合在商场内部。&/p&
题主的观察很细致啊。对高票答案有些异议，首层不设卫生间真的很常见。购物中心／商业综合体走到这些年，已经有非常成熟的空间、流线、布局、招商、运营模式了，尤其国内的购物中心基本上都是港系的（也有日系的，比如高岛屋、近铁，但都有点水土不服，导致…
&p&不邀自来。&/p&&p&赞同的一句话：银行把是否涉足民间借贷作为重要的准入条件。&/p&&p&不赞同的一句话：除非他不想隐，要是想隐，你怎么查也查不出来。&/p&&p&为什么不赞同，观点与上述相反：除非你不想查，要想查，他隐瞒得再深也能查出来。&/p&&p&尚方宝剑是“三流合一”：资金流、信息流和物流。&/p&&p&调查依据是逻辑关系：你的就是你的，躲也躲不掉，不是你的，揽也揽不来。&/p&&p&&b&一，银行流水&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b3ec52d1c5cce2b039852f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b3ec52d1c5cce2b039852f_r.jpg&&&/figure&&p&（如何识别虚假的银行流水，是另一个话题）&/p&&p&银行流水是一个重要方法，不仅能查到有没有民间借贷，还可以查到其他若干重要的信息，比如：&b&通过银行流水看到10大信息&/b&&/p&&p&&b&融资情况；纳税情况；经营稳定；采购情况；资产权属；收入情况；上下游关系；资金周转；非常交易；隐形股东。&/b&&/p&&p&①通过银行流水了解企业的融资情况&/p&&p&通过对银行流水分析，可以发现销售收入的进账与融资借款进账的资金有许多不同之处：&/p&&p&第一个不同，销售收入单笔进账金额总是在一定的区间内，而贷款或借款金额可能会超过单笔最大销售收入。信贷人员对客户银行流水的单笔大额进帐要高度敏感，该金额一般会超过销售的单笔收入。验证方法是，前期与客户沟通时，就要了解企业单笔销售收入的上下限，即最大一笔交易可能是多少，最小是多少。因为，超过最大和低于最小的进账金额，可以初步排除不是销售收入。如某经营地板砖零售的商户，每次进货都是一车，根据地板砖的档次大约一车货的进价约5-10万元，客户提供的银行流水借方金额有低于3万元或高于15万元的，不大可能是采购金额。当然，要准确判断某笔金额是否为采购、销售，还需要配合其他方法如合同、出入库单、进账单、收据等进行验证。&/p&&p&（版权归作者米斯汤所有，转载请注明来自知乎专栏《实战信贷经验分享》）&br&&/p&&p&第二个不同，销售收入大多有零头，而贷款或融资金额一般是整数。&/p&&p&银行不同，对账单的格式也不同，有的有“摘要”或“备注”栏，用以说明本笔交易的对方账户或交易原因，可以帮助信贷人员分析判断。当拿到的银行流水没有摘要或备注的，审查银行流水发现大额进帐可以先借助交易金额“有没有零头”进行判断。没有零头的，是贷款（或借入款、对方还款）的可能性增大，银行贷款很少有零头，都是整千万、整百整十万，至少会整万。大额进账有零头的，也不能确认一定就是销售收入，因为民间借款或职工集资很可能进账是带零头的，那是因为支付了“砍头息”、手续费、保证金等之后的实收金额（比如，借款10万元期限一个月，约定利息是2分5厘，每月利息就是2500元，再扣掉担保费500元、保证金10000元、公证费300元，到帐只有86700元），但是，民间融资入账的“零头”也是相对的“零头”，如，不会出现“零头”是几十元或几元的小额，而销售入账则可能“零头”至元或更小金额。银行监管部门不允许先扣利息和保证金等，所以银行贷款一般不会在企业银行流水上显示有万元以下的零头进账。&/p&&p&第三个不同，是贷款的进账时间与销售收入的规律性不同。&/p&&p&没有摘要或备注的，可以审查贷款的进账日后，在下月的同一日期（如，有的银行贷款的付息日为每月21日），有相同金额的款项支出，很可能是借款人支付的贷款利息。更重要的是，通过每月21日某一金额的款项支出，还可以计算出贷款资金成本，即利息率，中小微企业从银行贷款的利息大多在基准利率上浮10%-200%之间，折算成当前的利率水平（日起，一年期流动资金贷款基准利率4.35%），月利息率在4.785‰-8.7‰之间， &/p&&p&借助这个比例，可以验证是否有贷款，以及贷款金额确认。法人企业经营性贷款大多是每月付息到期一次还本，且利息的金额基本确定，这一点，既与民间融资有明显的区别，也与个人生产经营性贷款、车贷、房贷有明显的区别。&/p&&p&第四个不同，记录的交易对手可以反映是销售回款还是收到贷款。&/p&&p&通过银行流水的摘要栏发现交易对手，如建设银行、农业银行、农信社等的个人账户流水都有“摘要”或“备注”，比较好判断，还有的银行会在摘要里注明款项来源、对方单位和帐号，如摘要栏里注明是“货款”、“钢材”、“销售款”等，是销售收入的可能性较大。对于个人账户没有“摘要”或“备注”的，再通过其他方式验证。&/p&&p&银行监管部门要求，贷款金额超过一定额度的贷款支付，应由贷款银行受托支付，即借款人提供贷款收款方，委托银行直接将贷款转到该收款方的账户，目的是避免贷款被挪用。不过，现实中，借款企业很容易规避该监管要求，通过关系企业或上游客户，先将贷款付过去，随后再由收款人将款项转到借款人指定的账户。在资料审查时，不管是否真的受托支付，贷款总是贷款，变成销售收入还需要过程，所以，实质性的审查很重要。&/p&&p&通过银行流水不仅可以了解其银行贷款融资，也能看出民间借款情况，因为非银行信贷大多数不在信用报告里有记录，如消费金融、小贷公司、P2P等。当银行流水摘要或备注里的交易对手名字中带有“小额贷款公司”、“担保公司”、“典当行”、“投资公司”、“咨询公司”、“某P2P公司”等，或含有“证券、基金、房地产、置业”等字样的，或出现个人姓名的大额资金往来，定期或频繁出现大额对公账户转向个人账户的，应当怀疑是不是民间借贷。民间借款和职工集资的利率大多在1.5‰-3‰之间，短拆利率在2 ?-5?（年利率用％表示，月利率用‰表示，日利率用?表示），全国各地资金市场价格水平高低不一，差距较大。如果企业对公账户每月定期向特定账户（往往是个人账户）划转特定金额的款项，而此款又不是银行贷款利息，则很可能是企业支付的民间借款利息。&/p&&p&通过银行流水了解当事人的民间融资，主要目的是掌握其真实的负债，将该融资金额、融资成本（利率）与其他负债一并考虑分析，如果忽略民间借款，可能误判其还款能力和负债率，考虑这些因素以后，原来的授信方案很可能不被通过。&/p&&p&有的银行对民间融资有严格的约束，如，借款人存在利率超过18%的民间借款（记录在信用报告中的除外），不再接受其贷款申请，因为借款人能够接受这么高的资金成本，一定是资金饥渴到极为严重的程度，风险之大可想而知。&/p&&p&信贷审查的核心是发现规律，找出风险点，银行流水审查也是一样，不论企业怎样隐瞒民间借贷资金，这笔钱最终要用于企业归还贷款或借款、归还应付款、购买原材料或其他用途。因其金额相对较大、金额上&b&有&/b&某种规律，所以从企业提供的其他对帐单上仍然可以看到踪迹。因此，重点核查企业归还到期贷款或借款的资金来源、采购原材料集中付款时的资金来源是否与前期收入有直接的关系，审查每一笔大额资金进出对应的原始凭证和记帐凭证，通过其勾稽关系不难查清民间资金的来龙去脉。&/p&&p&有的投资人在投资前、或民间资金借给企业以前，也会调查企业的其他民间资金情况。如：要求企业提供进帐时的帐号，这个帐号不一定是对公帐户，多数是个人结算账户或个人银行卡号。既然用这个账户作为民间资金的进帐账户，那么，企业的其他民间资金也很有可能会使用这个帐户，只需让借款人提供该帐户近六个月的对帐单，民间资金很容易露出端倪。&/p&&p&某公司向银行申请贷款2000万元，拟以公司股权质押。借款人是一家专业生产“有机肥料、有机-无机复混肥料、烟草漂浮育苗基质、漂浮育苗肥料”的综合生产企业。注册资金2800万元，占地6万多平米，员工302人，总资产和年销售额均超过亿元。&/p&&p&信贷人员在审查借款企业三个账户的银行流水时发现，近六个月企业频繁、大金额进出转账，摘要栏共有25次为“借款”、“还款”、“利息”、“投资公司”的交易记录，汇总后得出月均支付利息高达90万元，而企业信用报告记录的贷款余额只有4000万元。显然，借款人的实际融资至少超过1亿元。审查公司及实际控制人个人信用报告，近6个月出现11次以“贷款审查”为理由的征信查询，这是企业急需资金的重大信号。此时生产经营并没有大幅度提升，申请贷款的理由十分值得怀疑（更多细节详见拙作《风控为王》）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-08c8aa743de2de23657aec051b44be65_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-08c8aa743de2de23657aec051b44be65_r.jpg&&&/figure&&p&&b&二，分析报表&/b&&/p&&p&分析财务报表中的敏感数据，所谓敏感数据就是相对大额的资产、负债、成本、费用等，典型的是客户近期增加了一项固定资产或大额投资，却没有充分的理由说明上述固定资产的资金来源，那就有理由怀疑是民间借贷，再如，报表中记录资本公积金额较大，按正常的核算方法不可能有资本公积或不可能有这么大的金额，同样有理由怀疑他虚增资产，或将民间借贷以所有者权益方式加以隐藏。&/p&&p&&b&三，外部查询&/b&&/p&&p&走访、试探、寻问上下游等。&/p&&p&这里重点介绍个企信宝（或工商查询）、征信报告分析。&/p&&p&&b&揭开隐形负债的10块面纱&/b&&/p&&p&&b&启信宝查询；信用报告；产权凭证；大额资产；采购单据；人工成本；银行流水；合同协议；报表科目；行业分析。&/b&&/p&&p&正规的负债还好核实，难以核实的是隐形负债或民间借贷。在此，结合资料审查和现场调查，提供一些方法供参考：&/p&&p&1、通过启信宝查询发现隐形负债&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a6ad72d9a800f6da5650e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&141& data-rawheight=&97& class=&content_image& width=&141&&&/figure&&p&通过启信宝查询，可得到企业股权出质或动产抵押情况，追踪出质或抵押的原因，如果不是在信用报告&b&记录的&/b&贷款，很可能是质押或抵押给民间债权人，由此发现隐形负债。&/p&&p&2、通过信用报告发现隐形负债&/p&&p&信用报告中记录的对外担保情况，根据被担保对象与借款人的关系、经营范围的关联性、高管或股权关联性、双方的议价能力对比等，认真调查并分析后可发现，很多对外担保实际是借款，因为不能从银行取得贷款就改为替他人担保，取得贷款后全部或部分挪用，形成一笔隐形负债。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-10f4acb48a9fba8151100_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1117& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1117& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-10f4acb48a9fba8151100_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&推荐阅读：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&通过启信宝查询发现隐形负债&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一缕阳光就能出卖她&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&榕树下的悲剧-现场调查的重要性&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&商场险恶 惊心动魄&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&KYC，拿出商人搞定官员的劲儿&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从现金流类型分析企业所处的行业阶段及其风险&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&信贷调查之痕迹&/a&&/p&
不邀自来。赞同的一句话：银行把是否涉足民间借贷作为重要的准入条件。不赞同的一句话：除非他不想隐，要是想隐，你怎么查也查不出来。为什么不赞同，观点与上述相反：除非你不想查，要想查，他隐瞒得再深也能查出来。尚方宝剑是“三流合一”：资金流、信息…
&p&既然是高管，基本上很少涉足具体干活的事务中，更核心的是做决定：找路找人找钱。所以每天的工作基本是由如下几部分组成。因为工作比较杂，不能保持较好的不重不漏的逻辑结构，大家将就着看看。&/p&&p&1）开会。各种内部会及外部会，为了了解信息、统一认知、达成共识、集思广益等各种各样的目的，或者黑色幽默地说为了消磨时间而开会。&/p&&p&2）聊天。和内部小伙伴、外部人士（客户、供应商、合作方以及同行等等）以及面试者聊，为了了解信息、筛选人才、鼓舞人心、理顺内外部矛盾、销售产品服务等等。&/p&&blockquote&开会和聊天的主要区别是，前者是人多且较被动的沟通，后者人少且较互动的沟通。&/blockquote&&p&3）看报告看报表。阅读内部的各种经营分析报告以及市场或用户数据，掌握外部的各种竞品分析以及市场发展趋势和用户调研等等。总体目的就是对内部情况、外部竞争以及宏微观情况有充分的了解，便于及时做出战术和战略调整。&/p&&p&4）文案。看邮件写邮件批复OA、做PPT向上汇报向内沟通向外打单等等。主要目的还是完成内外部流程、进行必要的沟通请示以求获取内外部资源等等。&/p&&p&5）学习。阅读各种行业信息和报告，第一时间了解行业动态。甚至学习网络课程、参加线下培训以及就读MBA等更深入的学习过程。世界发展太快、团队进步太快，三板斧吃到退休的时代已经过去了，身居高位也要不断进步和把握最新趋势。&/p&&p&6）刷脸、应酬和积攒资源。与各类人等应酬聊天以求建立联系和加深感情，同时出于公司业务需求或者个人资源积累需求，参加各种公关品牌活动，朋友之间互相帮衬以求日后的有来有往。&/p&&p&7）思考或者发呆。对战略问题、管理问题、产品问题以及业务问题的深入思考；过程中间彻底放空的发呆或者天马行空，有时候反而能提高思考力。这个作用不多说了，一句话概述，“不能用战术的勤奋代替战略的懒惰”。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上列举了企业高管日常大部分所要进行的事项，看起来人和人之间并无太大区别。然而，其实不同风格的高管把差异体现在这些事项的组合成分、深度以及质量之上。&/p&&p&下面列举，所见过的一些高管，大都是传统意义上的成功人士，供大家参考。&/p&&p&1）高管甲。典型的业务型领导，对各项数据了然于胸，花大量时间阅读和分析数据，并直接向下两层甚至三层下达指令进行迅速的业务调整，聊天和开会之类的沟通形式非常频繁。同时对于行业动态非常关注，经常参加各类行业大小聚会和左右峰会，堪称业界预警机。与其聊天，绝对是进行全方位的信息补全。他是见到过的最拼命最敬业的高管之一。&/p&&p&2）高管乙。身为CEO和创始人，是绝对的思考型。对于公司管理以及对外活动并不上心，完全交给合适的高管来全权处理。大部分时间花在了解国内外产品动态以求把握趋势，以及琢磨各种产品细节等等。即使对内开会，也是完全聚焦在产品和体验之上。为了更聚焦在思考上，甚至大部分时间不在公司而是在郊外，看似寄情于山水，实则是彻底放空自己提升思考力或者找到自然环境来进行战略思考。他是我见到的最懒散的高管，没有之一；但也是思考力最强同时把握趋势最强的高管，同样没有之一。&/p&&p&3）高管丙。典型的管理型领导，同时极有远景，能在很早之前确定正确的大长雪道并坚信和坚持。他的特点是在上述各事项中非常平衡，没有短板。在日常工作中，尽其所能参加所能参加的各种会议、讨论、学习和对内对外活动，堪称业界老黄牛。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，每个高管所做的事情，具体在上述事项中如何分配以及所能进行到的深度或者质量，除了和每个高管的自身背景和素质以及习惯风格有关，很多时候还要受到公司业务类型和发展阶段的影响。而真正优秀的高管，最核心的还是学习能力和适应能力，能够不断突破自己的边界和天花板，适应环境的变化调整自己的风格，带着公司或者组织一步步往上走。毕竟，公司的上限最后都是由CEO来决定的，组织的上限是由那一两个带头人决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&…更多文章请到&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/hemingke& class=&internal&&数据冰山 - 知乎专栏&/a&&/b&&/p&&p&&b&…更多回答请看&a href=&https://www.zhihu.com/people/he-ming-ke& class=&internal&&何明科&/a&&/b&&/p&
既然是高管，基本上很少涉足具体干活的事务中，更核心的是做决定：找路找人找钱。所以每天的工作基本是由如下几部分组成。因为工作比较杂，不能保持较好的不重不漏的逻辑结构，大家将就着看看。1）开会。各种内部会及外部会，为了了解信息、统一认知、达成…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f8b7b2d4d_b.jpg& data-rawwidth=&1385& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1385& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f8b7b2d4d_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&套路发布一个正在迭代的产品&/b&&/h2&&p&火箭君用乐视超级电视“无破界 - 不生态”发布会的PPT来介绍一下发布一个正在迭代的产品的套路：&/p&&p&&b&第一步：正着反正说自己的产 品增长快&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8e23ac59dbcfbc1f94c7c3_b.jpg& data-rawwidth=&1168& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1168& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8e23ac59dbcfbc1f94c7c3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&实在不行，找个增长很快的小部分业务也行，突出的是我们增长很快，增长的快的部分也是我们的业务核心 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c3d01dde991a_b.jpg& data-rawwidth=&1161& data-rawheight=&653& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1161& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c3d01dde991a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7deea087deeeab052d4344_b.jpg& data-rawwidth=&1158& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1158& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7deea087deeeab052d4344_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步：说自己厉害到了第一&/b&&/p&&p&如果不能完全第一，也可以说出自己在某一个细分领域是行业第一，给受众群体非常好的信心：&b&你们买的是大厂！&/b& &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ac264a1c332c759fd0f931_b.jpg& data-rawwidth=&1162& data-rawheight=&653& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1162& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ac264a1c332c759fd0f931_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同时要指出，自己的细分市场非常重要：&b&你们选对了趋势！&/b& &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bc1f3a73de_b.jpg& data-rawwidth=&1159& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1159& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bc1f3a73de_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-560f0ebee61a20e3876e_b.jpg& data-rawwidth=&1165& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1165& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-560f0ebee61a20e3876e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第三步：丢情怀。说自己不甘于第一，还要超越自我&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4e86a553cc33e919e4c29afea240b328_b.jpg& data-rawwidth=&1168& data-rawheight=&655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1168& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4e86a553cc33e919e4c29afea240b328_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第四步：抛产品，新产品的所有指标，全面超越老产品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfa91fdf346dd_b.jpg& data-rawwidth=&1162& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1162& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfa91fdf346dd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fd1f11e40ded9ff5bee5c_b.jpg& data-rawwidth=&1165& data-rawheight=&657& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1165& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fd1f11e40ded9ff5bee5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9abe65f8da61bbc1f19e13_b.jpg& data-rawwidth=&1171& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1171& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9abe65f8da61bbc1f19e13_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-41cfb5ff8eb59834cfca_b.jpg& data-rawwidth=&1170& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1170& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-41cfb5ff8eb59834cfca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不好意思，火箭君贴不动了，反正列了好多，一共9个
&/p&&p&&b&一定要摆事实列数字、而且最后要汇总一页&/b&
&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dcbdbb1cce64_b.jpg& data-rawwidth=&1169& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1169& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dcbdbb1cce64_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第五步：再丢情怀，顺便说我们还在帮助整个市场体系建立新的规则&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-710e4be996d90f25a73f2da92d2ff8a2_b.jpg& data-rawwidth=&1167& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1167& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-710e4be996d90f25a73f2da92d2ff8a2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dcebfa0ce019e8def7665b88_b.jpg& data-rawwidth=&1168& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1168& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dcebfa0ce019e8def7665b88_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b4aca4e15bf8f904ab60a23ddceaf24e_b.jpg& data-rawwidth=&1167& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1167& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b4aca4e15bf8f904ab60a23ddceaf24e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&这时候合作伙伴啊什么的都可以丢出来了，你们放心，买的产品有很多人陪你们玩&/b&&/p&&p&&b&第六步：丢价格&/b&&/p&&h2&&b&套路发布一个新产品&/b&&/h2&&p&那么问题来了，我们发布的是一个自己不熟悉的领域的新产品要怎么办？来看看乐视怎么发布汽车的吧！&/p&&p&&b&第一步：致敬牛逼的前辈们，不好意思还有更牛逼的在等你们&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-639f1b4ace4b907bcf51fee_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-639f1b4ace4b907bcf51fee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步：告诉大家，我们是有历史的有沉淀的，做了很多工作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-02e159c5dfb3d569e455_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-02e159c5dfb3d569e455_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第三步：核心技术在我手里&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a32f2d5e63c2c8acc194e_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a32f2d5e63c2c8acc194e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&下面这个是乐视非常喜欢用的套路：晒专利，在很多场合用过&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2f26e6d1c465afe4f8cb6_b.jpg& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2f26e6d1c465afe4f8cb6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第四步：欲说还休，把自己愿景（比如智能化）以及自己在这些愿景下付出的努力和成果大吹一番&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8b05afa710dac8d2df529c5_b.jpg& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8b05afa710dac8d2df529c5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2f92ed7ca35ba09cf9edd_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2f92ed7ca35ba09cf9edd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第五步：核心产品既是一个生化，又其实只是一个“ONE MORE THING”，小case啦，我们没那么重视产品本身（因为比产品不一定比的过行业内的竞争者，必须要比别人没有的东西，不擅长的东西）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-af382c863a16edd878b2848_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-af382c863a16edd878b2848_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&把自己不擅长的东西说的不重要 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d80b783b8c3fd363e63d35_b.jpg& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d80b783b8c3fd363e63d35_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&虽然不重要，但是各种美 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5ec3f8b22a643be7e1ca_b.jpg& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5ec3f8b22a643be7e1ca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-313beb98947aaa3b359aaa_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-313beb98947aaa3b359aaa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第六步：九九归一，最后还是要说一次愿景和情怀&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7992f8efde2ef67ddf950_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7992f8efde2ef67ddf950_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&仔细研究乐视，大家会发现他的PPT是有套路的，而且是有说服力的。为啥火箭君能发现这个？可不就是因为火箭君会收集嘛~
&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f81ac7d5e_b.jpg& data-rawwidth=&343& data-rawheight=&468& class=&content_image& width=&343&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们已经下载好了上千页的乐视发布会ppt，如果你感兴趣可以关注我们，发送&b&“乐视PPT”给我们哦，系统后台会给大家推送下载链接~&/b& &/p&&p&微信号：效率火箭（ID：xlrocket）&/p&
套路发布一个正在迭代的产品火箭君用乐视超级电视“无破界 - 不生态”发布会的PPT来介绍一下发布一个正在迭代的产品的套路：第一步：正着反正说自己的产 品增长快 实在不行，找个增长很快的小部分业务也行，突出的是我们增长很快，增长的快的部分也是我们的…
&p&国内很多事务所，特别是内资所，往往是重细节测试，而轻分析测试。现在事务所审计一个项目，绝大多数的人力物力时间金钱都花在&b&验证&/b&所谓的“三相符”（three way matching）或者说三相符升级版的“五相符”上。什么是“五相符”呢，“五相符”是指：&/p&&p&1、账表相符：财务报告与账簿记录的数据必须相符。&/p&&p&2、账账相符：总账（账簿记录）与明细账及相关明细账之间的数据必须相符。&/p&&p&3、账证核符：账簿记录与会计凭证的数据必须相符。&/p&&p&4、账据相符：会计凭证与原始单据的数据必须相符。&/p&&p&5、账实相符：存货、资金、应收应付、资产的账面数据与实物数额（包括相关往来证件）必须相符。&/p&&p&五相符代表了企业业务的逻辑追溯链条，财务报告→总账→明细账→会计凭证→原始凭证（内部单据）→实物→外部审计证据，怎么验证呢，就是抽样咯，这就是所谓的细节测试。&/p&&p&好了，你的审计已经入门了，现在让你直接上项目一点问题都没有。&/p&&p&但是，我当年从做审计第一天起，就发现一个问题，如果一个企业造假，从外部的上下游供应商开始就都是伪造的，那么做五相符还有什么意义呢？特别是对于经验丰富的上市公司财务总监来说，肯定从外部凭证一路到账务报告都是相符的。有不符的，最大可能性只能是操作失误账记错了，但现在上市公司管理越来越严格，ERP等信息化工具的大量应用的背景下，这类失误已经越来越少，即便可能有一些错误，这些失误造成的后果有那么高的重要性水平吗？花这么多精力在这上面从成本效益角度考虑是否值得？&/p&&p&&b&其实，面对稍微有点段位的造假者，针对单一业务循环实施大量的五相符审计程序，根本就发现不了问题&/b&。但是很遗憾，审计行业为了体现自己的存在感和工作的价值，必须得把自己搞得好像很忙的样子，不然怎么好意思收客户钱呢。这种活其实没啥技术含量，就是繁锁烦人。于是大量招大学应届生送上审计流水线，专业不限，但求耐操。&/p&&p&&b&而单据齐全的造假，最容易露出破绽的地方，是破坏了报表间的勾稽关系&/b&，以及外部造假单据的破绽，而这些可疑的地方都只能通过分析性程序来发现。但是，如果造假设计精妙，单据造假水平高（审计师毕竟不是专业鉴图师），且不要丧心病狂注水太严重，对于经验不丰富的审计师来说，分析性程序不做精做细做透的话依然很难发现造假。&/p&&p&还是以造假经典千王之王的万福生科为例。万福生科属于一条龙造假教科书级的典范。其造假最天才之处在于，教会了大家&b&要把现金流送到体外循环最好的方式是在建工程及相关的预付账款科目里&/b&。&/p&&p&众所周之，一条龙造假的整体思路是，虚构客户和销售合同，确认收入收到货款之后把钱以采购款的名义打给通过自己控制的虚构供应商，再把钱转移给虚构的客户账户，如此循环，即“&b&公司自有资金体外循环&/b&”模式。但这种模式有个很大的问题，就是你的最终目的是虚构利润，那么你收到的钱肯定要比付出去的多，中间的差额会留存在企业里，慢慢资金就循环不起来了，而如果不走现金都是赊购赊销，那么应收应付就会变得越来越庞大，肯定会会引起怀疑。所以一定要把这部分资金想办法弄到体外去继续循环。&/p&&p&于是，万福生科想到了一个办法，就是通过虚构总包合同与金额，以支付工程款、采购原材料、预付机器设备款的名义，将钱弄了出去。上市前后在建工程和预付账款余额增加了几倍。也就是说，资金流出从报表上体现出为预付账款和在建工程的增加，资金的流入体现为收入的增加。这样做的结果从资产负债表上来看，就是最后右边的利润实际都体现了左边的在建工程和预付账款里。从各种单据银行流水现金流基本都看不出问题，因为工程项目的市场公允价值难以判定，所需金额庞大，而那两年固定资产价格又涨得很快，又属于募投项目，因此一时得以蒙混过关。&/p&&p&但其实如果审计时稍微用点心分析，还是能发现一点珠丝马迹，比方说万福生科好几个大客户都是注册资本金只有10万元的小公司甚至个体户，这个明显有悖常理。比方说某一个相同或相近时间内，分处不同地区、不同身份、没有任何关联的客户，采购数量却惊人相似，甚至一模一样。而另一段时间区间，这些客户又再度出现采购数量和类型的高度类似（造假工程量浩大，也会偷懒）。这些到底是没有引起审计的足够重视，还是有意忽视？由于在实际业务中，农业企业在各个业务环节中存在着大量的现金交易和税收减免，万福生科的很多现金存取行为也没有引起怀疑。这也是导致了后来农业企业不被证监会和投资者所信任上市困难的一个重要原因。&/p&&p&上市公司的造假其实很像一个旁氏骗局，很多人都觉得造假用纸糊上的窟窿可以以后通过利润的增长来慢慢消化，但是对于一些通过造假上市的公司来说，本来公司的盈利能力就很有问题，最后非非但补不上窟窿，窟窿还越来越大（毕竟造假本身的成本也不低），只好通过更多的造假来填补，直到最后捂不住爆掉。说白了还是自身缺乏良好的造血能力。造假注水程度低一点叫粉饰，如果自身造血能力还可以，真真假假掺在一起，就很难被发现。好多造假都是上市之后业绩大变脸之后才大白于天下的。&/p&&p&其实当你做了很多年审计之后回过头来看，你会发现，CPA审计教材中，最重要的两章其实是&/p&&p&1、审计计划&/p&&p&2、风险评估&/p&&p&这两节其实是整个“风险导向”审计理论的基石。&/p&&p&然而大家在初学的时候是意识不到这一点的，大家更关心的是后面各个业务循环通常的审计套路，然后一头扎进实质性程序无边的海洋中不能自拔。考试的时候也非侧重点，因为灵活性太强，对实战经验要求高，不便于在应试中考察。&/p&&p&真正的高手老法师与审计民工的区别就在于此。其实从事任何行业你都得先对行业有个高屋建瓴的认识。审计老法师是懂得怎么合理拟定整个项目审计战略的。审计也有战略？当然有了，而且关系重大。项目经理从接项目开始，就要对客户公司所处行业有个较为全面的了解和认识，这个行业哪些地方是容易藏猫腻的，这类公司的财务指标在什么范围内是合理的，再结合客户的财务报表看看有没有什么可疑的地方，再根据重要性水平进行风险评估，在风险高的地方实施更充分和有针对性的审计程序，这样才是审计工作靠谱的打开方式。然则绝大多数从业者，很多即便做到了经理，也是只见树木不见森林的，真正有天赋、有能力又努力的审计师还是可遇不可求的，更多的是为了满足合规要求敷衍了事然后拿钱走人。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1163147ecd04f700814aafbc_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&39& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1163147ecd04f700814aafbc_r.jpg&&&/figure&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/209024& class=&internal&&审计职业规划一：四大生涯&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/407680& class=&internal&&审计职业规划二：做股权投资&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/765760& class=&internal&&审计职业规划三：转型做投行&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/804928& class=&internal&&审计职业规划四：转战信托和大资管行业&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/zhouzhao& class=&internal&&知乎专栏：财务自由之路&/a&&/p&
国内很多事务所，特别是内资所，往往是重细节测试，而轻分析测试。现在事务所审计一个项目，绝大多数的人力物力时间金钱都花在验证所谓的“三相符”（three way matching）或者说三相符升级版的“五相符”上。什么是“五相符”呢，“五相符”是指：1、账表…
&p&&b&达里奥谈决策：给靠谱度加个权&/b&&/p&&p&&b&文/陈达&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5ddcebc767ba8c18c42c870e1bd95fd5_b.jpg& data-rawwidth=&1050& data-rawheight=&1165& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1050& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5ddcebc767ba8c18c42c870e1bd95fd5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&桥水基金的总舵主 雷·达里奥（Ray Dalio)，作为我们老达家的杰出代表，我对其敬仰已久。最近达叔出了一本书，叫做《讲原则》（Principles），号称毕其一生之精华。当一个管理资金量将近美国GDP百分之一（2016年数据）的全球最大对冲基金的头头写了本书，并且称这是其毕生精华的时候，你能做的最理智动作应该是找来读一读吧？于是达某就赶紧买来并一读为快 —— 结果啊结果，发现是一锅鸡汤，而且还是做新疆手抓饭用的那种超级大锅。&br&&br&但是我不管，我买了鸡汤，你们要陪我喝。&br&&br&玩笑归一边。其实在这锅大鸡汤中，达叔肯定是有料的，《讲原则》在桥水内部是员工必读书籍，时不时还要给个测验搞个案例分析，可以说得上是桥水的宪法。而在这本书里，我个人认为他讲得比较到位的是关于如何做决策（decision making）的问题。&br&&br&决策为啥重要这个不言而喻。其实说白了投资就是做决策 —— 想要投资干得好，不需要你百米跑进12秒，不需要你练习10000个小时，不需要你知道上海每天凌晨4点的样子，只要你有一技之长——会决策，你就能躺着赢。你甚至都不需要是个人，哪怕就是只八爪鱼——只要你决策的成功率高，你的价值就能无比大。章鱼保罗预测南非世界杯的14场比赛的胜负，中了12场，于是它就出了大名，避免了一般章鱼难以逃脱的被人红烧吃掉的命运。&br&&br&当然作为一个神志清醒的人你肯定不会认为一只八爪鱼真的有预测和决策的能力；章鱼不能思考，但是人能。达叔认为他之所以能如此飞黄腾达，不外乎于借助了这么一个决策模型：思考（thinking）→ 原则（principles）→ 算法（algorithms）—— 你看这不是鸡汤是啥，但是你仔细一瞅不对还的真有与众不同之料，这里算法是个什么鬼？&br&&br&那就大致分两部分来讲一下：个体性决策和群体性决策（他书里没有这个分法，这是我自己意淫整理的）。&br&&br&&br&&br&&b&一、关于个体性决策&/b&&br&&br&达里奥对自己的定位是——职业决策者，每天啥事也不干，就决策。这种境界我反正也无法体会，毕竟我这种小喽喽是职业执行者。对于个体性决策其实本书着墨不多（主要讲群体性决策会比较多一点，这个后面会重点介绍）。《讲原则》里主要讲了如何处理信息，并降低情绪对于决策的影响。有两个重点要划：一是毛估估（by-and-large），不求精确；二是捕捉重要关系，对情境进行合成（synthesize the situation），。&br&&br&我们每天都要与大量信息狭路相逢，除了要筛选出重要信息以外，对信息的处理方法也尤为关键。达叔认为我们受到的教育都是要求精确的，你考数学的时候计算题肯定会算到小数点后面几位，如果你回答说：毛估估大概是1吧，那批卷老师一定心想我也毛估估这题大概给你个1分吧。受到此类教育摧残的我们，对于毛估估没有天然的本能，导致能力匮乏。&br&&br&但这其实对我们决策过程是个障碍。比如处理 106 X 594 ,正常人看到后的第一反应是找计算器；但是很少人会把106简化到100，594简化到600，得出结论毛估估大概是60000 （精确结果是62964）。被精确化教育洗脑的人会直觉地认为62964要好过60000，但在大多数情况下这种精确没有意义，是我们决策的噪音，是猪队友。而毛估估却反而是个能carry我们的好队友，因为你在做一个重要决策的时候需要去弄懂的东西实在太多了，毛估估能帮尽可能去弄清更多方面，而不是在某一方面弄得更清。&br&&br&第二，是捕捉重要关系并合成情境。这个达叔在书里举了个例子，比如我们开一家冰淇淋店，在一天的经营中我们会遇到很多“点点”（点点这个小魔鬼后文还会出现），比如W表示销售收入、X表示客户体验评分、Y表示媒体与评价等，Z表示员工投入度（staff engagement），这些点之间可能彼此促进但也完全可能彼此拖累，比如某一天冰淇淋大卖W爆好，但是因为顾客排队时间很长导致X降低。那我们要如何处理信息并且把握大局（the big picture）？&br&&br&我们可以用时间轴将情境进行合成。比如我们经过一天的营业得到了八个点点的表现数据，有些好有些坏，我们可以将其进行某种排序，得到下面这串数据（以下下三张图皆来源于《讲原则》一书）。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bd1fbc954bae10846aafe3ba_b.jpg& data-rawwidth=&1228& data-rawheight=&1422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1228& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bd1fbc954bae10846aafe3ba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&br&然后可以用时间轴将每一天的数据排列起来。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f662e9a7f5faaafc5d07_b.jpg& data-rawwidth=&1668& data-rawheight=&1248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1668& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f662e9a7f5faaafc5d07_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&从上面这张比较混沌的图中，我们可以通过计算机算法（当然这个例子比较简单你肉眼都能看得出来），将情境合成出来，捕捉出主要关系。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-35c33c70aed6d74dad935e_b.jpg& data-rawwidth=&1663& data-rawheight=&1246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1663& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-35c33c70aed6d74dad935e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&这样我们就能得出合成后的情境关系：客户体验反馈正在越来越好。&br&&br&对于大多数人而言，通过时间轴将情境合成起来其实并不算是本能，需要多加练习（在大数据软件的帮助下），而这一招能对决策的有效性带来攻玉之助。&br&&br&&br&&br&&b&二、关于群体性决策（变态的来了）&/b&&br&&br&大家都知道民主好，一人一票；但其实民主只是坏制度里的比较不坏的制度，就如那句虽然不是丘吉尔原创却被他发扬光大的话一样。对于很多问题，你的决策其实不能搞这种单细胞的民主。比如大英帝国决定要不要脱欧。政治正确的说法是：人人平等是普世价值，那当然应该一人一票，人人同权；但是我们如果仅仅考虑决策的正确性，为了加大决策正确的概率，一人一票、同票同权其实是不合理的。很多人哪里搞得清楚脱欧的真实意义，某个在街上卖茶叶蛋的大爷投个赞成票就能把首相卡梅伦的反对票给咔嚓掉，你只需要两个卖茶叶蛋的大爷，就能彻底淹没掉卡梅隆的意见。&br&&br&但是没办法，同票同权是政治正确；不过你在经营公司的时候就没必要搞这种单细胞的民主。比如桥水用的制度是“创见上的贤人政治”（idea meritocracy）。用达叔自己的语言来组织，就是将一帮冰雪聪明、独立思考的 人拉拢起来让他们互相不同意，搞出各种创见，然后最后通过靠谱度加权（ believability-weighted）的方式进行表决。追求的是“极端真相”（radical truth）和“极端透明”（radical transparency）。&br&&br&我对着电脑鳖了很久要如何翻译 believability-weighted，最后想想还是翻译成“靠谱度加权”最靠谱。&br&&br&靠谱度加权，简单点说就是你这个人如果靠谱，那么你说的话你的意见分量就重一点；如果你这人不靠谱，那就人飘言轻。你会说这看起来不是理所当然的事情么？但是人类历史上其实很少实践这个理念，因为要执行很困难。而最容易执行的就是每人一票的民主或者没人有票的dictatorship（这词出于某些原因我实在没法翻译）。当然，达里奥觉得这些都太粗暴。&br&&br&执行困难显而易见。怎么来决定一个人的靠谱程度？这里就是桥水开始搞邪教的地方了。&br&&br&&br&&br&1. 所有的会议录像下来，由专（机器）人进行分析，人机对打；&br&&br&2. 开会的时候每个人端着个iPad ，用一个叫点点（dots）的 app 互相评分，人人对打。&br&&br&&br&&br&讲一下点点。点点是桥水众多阶级斗争app工具里的一个典型 —— 其实不止是在开会时，在任何时候任何场合，只要你感觉来了感觉对了，你就可以通过点点对你的同事进行铁面无私的大众点评。点评的个人特质多达100项以上，比如strategic thinking（策略化思考）啊、dealing with ambiguity（对模糊化情况的处理能力）啊，不同工种所对应的特质也不同。一般是1到10分你给他/她打分，7分就是个平均水平，然后你还可以追加一点文字评语。&br&&br&所有的点评，比如打分人的ID（所以是实名制的）、分数、追加的附言评语都会被永久保存。每一个点评被称为一个dot，某个人身上可能挂满了dot——比如桥水的联席CIO 身上就挂了约有11000多个点。然后这些点会和你的KPI啊、你的360度无死角表现评估啊、你的测试成绩啊等等结合起来，最终形成你的究极战力——你的“靠谱度”（believability）。玩过足球游戏FIFA的人都知道所有的球员都有各种数据评分：速度啊射门啊对抗啊种种方面；而桥水这就是等于在现实中把人给彻底数据化了。&br&&br&靠谱度不是目标，而是甬道；有了靠谱度，就可以为决策过程进行加权了。开会的时候大家投票，投票结果根据靠谱度一加权，就能最终形成决策结果。靠谱的人投票的分量就要重，不靠谱的人投票就轻于鸿毛。除了决策以外，由于点点是个动态即时的打分系统，所以你就比较容易监控你的员工的近况，你可以看看数据然后跑去说：小张啊，最近你状态下垂得有点厉害啊。&br&&br&国内有没有这种与同事对打的变态 app？我是不是又找到了下一个风口？（也许国内已有，请原谅我的无知。）&br&&br&&br&&br&我们用图解来看看整个决策过程。（所有图片与数据皆来自于达叔的TED演讲）&br&&br&&br&&br&1. 通过“点点”app，你可以看到每个人对应的特质，并为其打分。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c135e53c65652_b.jpg& data-rawwidth=&1744& data-rawheight=&1232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1744& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c135e53c65652_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&2. 我们能看到不同人对于某个人的表现其实有很大的主观性，但是我们要接受这种主观性，并相信大数据以及crowdsourcing（众包）的力量。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6fe516f3e6dd0a6b6aaabd_b.jpg& data-rawwidth=&2086& data-rawheight=&1364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2086& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6fe516f3e6dd0a6b6aaabd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&br&3. 所有人彼此间的互评会形成一张数据网。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-adcda274a7de_b.jpg& data-rawwidth=&1726& data-rawheight=&1318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1726& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-adcda274a7de_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&br&&br&4. 最后所有的这些数据进入算法，总结出每个人的靠谱度，形成一张计算机看到的“你的脸”。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a7c1fd31f4c11f50eadcc_b.jpg& data-rawwidth=&2364& data-rawheight=&1392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2364& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a7c1fd31f4c11f50eadcc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&br&&br&5. 然后，通过靠谱度做决策。比如在表决“你认为对于美联储削减购债计划的预期落后于债市熊市吗？”，如果用一人一票的民主，表决结果是77%的人（13个人）说“是”，23%的人（4个人）说“否”。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9d14c223f5bf0a08da83d44dd738e802_b.jpg& data-rawwidth=&2264& data-rawheight=&1390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9d14c223f5bf0a08da83d44dd738e802_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&br&&br&6.如果用靠谱度加权，我们发现投否定票的四个人，人虽少但是言不微，因为他们的靠谱度非常高。所以如果加权后，19%的表决为“是”，81%的表决为“否”。形式发生了大逆转。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c56dceba23ecfbc6f047ea8d_b.jpg& data-rawwidth=&2326& data-rawheight=&1384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2326& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c56dceba23ecfbc6f047ea8d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&三、结语&br&&br&想要推广这套变态玩法，就必须要有变态的组织。一般的公司文化肯定消受不起，而且可能也无必要。首先桥水基金最大的业务就是决策，全员基本都是decision maker；第二，这玩意儿对公司文化要求太高，你得是不官僚、无裙带、无小团体，你要不怕得罪人尤其是得罪上级，你也不能故意使坏、你也不屑于拍马奉承，大家都为了某个具体的目标处理、没有什么人情、不谈情怀、不扯远方。&br&&br&这种变态的组织我们可以给他取个名字，叫邪教。所以30%桥水的雇员干不了两年就要走——邪教嘛，你要么同流合污、要么全然异化。&br&&br&而达里奥借助这套“思考→原则→算法”的决策系统的想要推广的是一种极端真相和极端透明的公司文化，所有的人的意见都会根据自己的靠谱程度被反映出来，上下渠道通透敞亮。&br&&br&由此我想到之前微博上热传的，