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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。大软装时代，每位专业设计师都是C位出道的新型经销商！南都家居原创 18:47关注走过大家居时代，2018年大定制、大软装时代正式开启。在新的一年，软装行业和软装企业将何去何从？刚刚圆满闭幕的中国软装潮流风向标的深圳国际家居软装博览会如何用新姿态迎接新挑战？带着这些问题，南都记者日前独家专访了深圳国际家居软装博览会总经理兼深圳创意设计周组委会主任萧健承。趋势前瞻大软装时代，最值得关注的两大行业转变作为深圳国际家居软装博览会总经理，萧健承不仅是中国软装行业发展的见证者，同时也是中国软装行业发展的推动者。发轫于1997年的深圳国际家居软装博览会，作为中国软装第一展，不仅是中国软装行业的潮流风向标，更是承载与推动中国软装行业从无到有，从弱到强的重要展贸平台。“大软装时代已经不是未来式的,而是现在进行式了！”在深圳国际家居软装博览会现场，萧健承关于2018年软装行业发展的所有趋势预判围绕着“大软装”时代展开，而3日的展览也不断地验证着这种预判。“通过展览现场的考察和展望，我们发现未来市场呈现出明显转化趋势，家具厂、室内设计公司、室内装饰公司、个体设计师,开始露出他们成为未来市场主宰者的轮廓” “此次展会高端设计师比重增长，买家以专业设计师为导向已成为趋势，传统经销商说服力、整合力远不如设计师，每位设计师都成为新型经销商”。1. 从面料输出到整案输出，大软装时代正式开启 在萧健承看来，随着大软装时代的开启，家纺软装行业最为显见的变化，便是开始从面料输出向成品输出转变。以深圳国际家居软装参展的家纺厂商为例，过去家纺厂商参展展出的是面料，服务的主要是B端，面料的成品化大多在B端完成。如今，越来越多的厂商开始推出成品输出和整体软装输出。越来越多的厂商开始推出成品输出和整体软装输出。从8月7日开幕的深圳国际家居软装博览会现场的展出情况来看，萧健承的预判并非空穴来风。一方面，以“致居”为代表的一大批主打成品输出的软装新品牌加速涌现；另一方面，一些只做面料输出的家纺厂商，不仅开始在后端搭建成品生产线，而且组建了专门的设计师团队来满足来自B端（代理商、经销商端）和D端（设计师端）的成品需求与整案需求。同时，随着2万名设计师涌入深圳国际家居软装博览会，一个新的买方市场逐步呈现在我们企业面前，设计师观展热情给了市场明确的信心和指向，也再次证实了之前对市场的预判和猜测，那就是未来布艺软装的整体客户将属于新的渠道——设计师！！！ 2. 从产品驱动到设计驱动，高端市场将成为行业最重要的增长点 深圳国际家居软装博览会上的设计论坛。“大软装的整个操作涉及到十几个产品门类，包括了墙纸、墙面涂料、布艺、灯饰等等。它们过去都以独立的方式而存在，随着大软装时代出现，消费者只会接受软装呈现的终极的整体效果，不会再去对单一门类的某个产品进行深刻研究。” 在萧健承看来，未来的软装市场将会是一个两级分化的市场：一边是宜家为代表的基于DIY的大众消费市场，另一边则是以设计师为主导的高端市场。在大众市场，诸如宜家这样的连锁卖场将会跃升为头部品牌，并占据绝大部分市场份额。在高端市场，随着大软装时代的开启，在成品和整体软装交付逐渐成为主流的同时，设计将会成为驱动软装消费的首要引擎。与此同时，在高端市场，设计师的设计方案将会统筹消费者的购买行为，商场化的营销将会逐步退潮，设计方案营销将会逐步升温。更深入的访谈显示，萧健承的“设计引擎论”并非完全建立在对行业的深度理解和行业经验预判上，同时也有大数据作为支撑。“五年前，深圳家居软装展的设计师比重特别低，在专业观众的占比中总量不超过3%。步入2018年，深圳展的专业观众中设计师的比重上升至35%。作为中国软装第一展，深圳展不仅吸引了越来越多的专业设计师，而且这些设计师还拥有更高的活跃度。过去的设计师到展会很多只是看展，现在的设计师已经开始买买买。此届展会，有的布艺面料企业展会三天加了800名设计师客户；有创意家居企业加了500名设计师，其中转化率高达50%；另一家首次参展的家居企业首日没做好应对设计师市场的准备，经过调整，次日出现明显突破，并被设计师成功转介绍进入业主群，这就是设计师市场的力量！！！” 萧健承认为，随着消费升级和新中产的崛起，高端市场将会是未来十年软装行业的一个重要的增长点。因为，从企业端反馈的数据来看，来自设计师订单比例正在逐步攀升，且越高端的品牌对设计师的依赖度越高，J&C、恒业等高端软装品牌70%——80%的订单都来自于设计师。终极问题如何用设计链动全产业链？展会维度1、引领整案潮流，试水选材中心，缩减中间环节大软装时代来临，设计方案营销成为软装消费主流。在这样的背景之下，无论是对于被誉为中国软装第一展的深圳国际家居软装博览会，还是对各地的软装企业而言，如何锁定快速崛起的设计师群体，成为终端决胜的关键。在萧健承看来，把握“设计主导”的终端潮流，从展会的层面来看，首先必须引导参展商转变观念。当下这个时代，已经不再是一个发展经销商来构建零售网络的时代，参展商还需要强化产品与服务对设计师群体的吸引力。其次，必须要能够给设计师提供更好的产品和更好的服务。经销商在仔细记下客户的需求。为了设计师能够一站式浏览多品类产品，2018（秋）深圳国际家居软装博览会开始试水“选材中心”。“过去的厂商依赖零售终端区售卖产品，随着流通成本的上升，终端的产品价格往往需要溢价2-3倍以上。对于终端消费者而言，软装产品的价格高。对于统筹购买的设计师而言，利润空间小。”萧健承表示，此次秋季展会之所以大力倡导选材中心，就是为了引导厂家和设计师直接对接。如此一来，选材中心可以最大限度地去中间化，给统筹购买的设计师更多让利，同时也可以给消费者提供更高性价比的产品。另外，对于设计师而言，一次接触更多品类的产品，也可以降低方案的设计成本和采购的时间成本。2、针对设计师做展会定向推广萧健承透露，除了选材中心，2018年秋季的这一届深圳国际家居软装博览会，还特别针对设计师做了展会的定向推广，比如说设计师网站、设计师社区，以及设计大V公众号的定向推广。未来的深圳国际家居软装博览会现场，主办方将会举办更多针对设计师的落地活动，以推动零售终端、厂商、设计师三者的深度融合。设计师的作用越来越大。3. 扶持“软装新豪门”，充分发挥标杆企业的引领作用在谈到展会的未来规划时，萧健承提到了即将于2019年开启的 “软装新豪门”计划。“整体软装首先是一个消费概念，它针对的是高端的消费群体。因此，我们将依托展会平台，重点扶持一批由设计感、自主研发能力以及对国际流行家装文化有着深度理解的软装企业。我们重视这些有着良好基因的高端品牌，并不是看不起产能型、市场覆盖型企业，而是因为深圳国际家居软装博览会作为一个展览平台，必须要有前瞻性和新鲜感，因此非常需要具有国际视野和创新意识的企业来整个行业的发展。企业维度1、主动拥抱大软装时代，逐步推行软装产品成品化按照萧健承的解读，未来不仅是设计驱动的时代，同时也是整案输出和结果交付的时代。因此，从软装企业的维度来看，必须要逐步让软装产品实现成品化。因为在下一个阶段，能够为设计师提供优质成品服务的企业，无疑能够最快争取到设计师的合作订单。而根据记者的了解，目前包括诺华·中国、美登斯、美布美在内的面料领军企业，均开始发力整体软装。诺华·中国王雪柯在接受记者采访时表示，以前他们致力于做世界上最好的面料，如今还在规划加工出世界上最好的软装成品，因为只有这样，设计师才会乐于采用，也才符合整体软装时代对厂商提出的新要求。2、协助零售终端转型设计，推动软装时尚化萧健承强调，除了推动软装成品化，未来软装企业还必须要对零售终端进行升级，协助零售终端转变角色，从原先的店面营销慢慢向为设计师服务的选材中心过渡。与此同时，还必须联手展会、设计师和终端对消费者进行软装消费教育，推动软装时尚化，为软装行业的发展注入持久动力。 结语“2007年，展览刚刚移师深圳举办的时候，我们要求参展厂商推出‘散剪’，让零售终端无需一次性批发100米布回去存着，而是可以根据终端需求从厂商那里散卖。最初，很多厂商对这种要求很抵触，但十年过去，如今95%以上的厂商都在推散剪服务，散剪业务占到了多数企业全年销售量的60%。2012年，我们首次在行业提出整体软装，伴随着怀疑、辩驳、嘲讽……，而与此同时一些先知先觉的企业则认同、追随、深入……
2014年，代表着我们对未来大软装时代的预判和方向，原来的深圳家纺家居（秋）展首次以“2014（秋）深圳国际软装博览会”全新亮相，在行业掀起了强劲的“大软装”东风，同时也为行业指明了风向标。迄今为止，深圳国际家居软装博览会已经发展成为世界上题材最全、面积最大、资源配置最优的软装博览会！”在引领了上一个十年的散剪潮流和早六年前倡领整体软装概念之后，萧健承认为在下一个十年引领以设计师为重心的设计整案家居融合势在必行，中国的软装消费将真正与国际实现接轨。 在此次深圳创意设计周上，近40场设计师活动，充分撬动了行业对整体软装的激情，未来市场大咖们开始翘首张望市场变化，或许在不久将来，我们将看到整体软装市场深刻转化为未来设计师的市场！而未来的深圳国际家居软装博览会也将实现新的突破！此次深圳创意设计周举办了近40场设计师活动。采写：南都记者 米春艳 实习生 周叶玉 丘文玲TA的文章南都家居家居资讯快递，业界权威解读关注南方都市报公众号获取最值得一读的好新闻家居行业软装趋势分析 细分和终端渠道是关键
来源：中国家具网
发布日期： 10:57:00
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房地产、装修、、装饰，这是从土地变成房子，再成为每个人的家的过程，也是一条完整的产业链条。也正因如此，从国家对房地产行业的过快发展进行限控之后，紧随其后的行业市场纷纷萎缩。
行业软装趋势 细分和终端渠道是关键
有一句十分着名的话，危机就是机遇。很多大企业大品牌，后来都用自己的成功证明了它的正确。但，机会总是留给做好充足准备的少数，否则，成功者也就不会显得如此突出。对于家居行业，尤其是处于最末端的软装配饰行业而言，在如今这样低靡的环境中，如何求变，如何准备，方能走出阴霾呢?
变化，来自市场的需求。首先，软装公司固有的客户群体，仍然存在。比如酒店会所，相对保持着以往的发展势头。同时，房地产样板间，虽在总体数量上有所减少，但却更需要较之从前更出色的设计，以求吸引购买者。这的确保障了一部分公司或工作室，还能在原有市场中获得相应的收入，但要取得出色的业绩，至少也要提高自己在设计服务方面的实力和内容。
另一方面，新的领域对软装的需求更明确和急迫，比如家具品牌。众所周知，家具卖场从来不缺少软装，无论是企业自行采购完成，或是整体外包，但大多都会面临成本高、配饰产品缺乏持续价值、市场重复率同质化过于普遍&&在家具品牌也力求终端形象的改善之机，软装配饰便获得了这部分市场的青睐。
但卖场终端与别墅酒店不同，家具零售商和房地产开发商的需求也不同。因此，市场细分的过程中，软装与家居陈列设计的不同概念，悄然产生，并且向着不同的市场、客户群体和设计服务内容逐步发展。
一个是偏于感性，以氛围至上的软装饰。一个是必须保持理性判断，为零售终端赢得销售业绩的陈列设计，二者的不同，并非简单的更换配饰产品。尤其后者，是需要更深入的了解零售企业的市场结构、消费群体、销售现状等等信息，通过对数据的分析，来完善出一套，既能保证终端家居生活氛围，又能实现更多附加销售价值的陈列设计体系。
从前我们熟悉的软装或配饰设计，正在低谷中慢慢发生质的变化，而这一切，首先从行业的细分开始。
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软装饰品进货渠道有哪些?
软装饰品进货渠道有哪些？我想开一家软装饰品店，不知道从哪里进货比较好
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有一个专门的软装找货平台”巢搭配“，我用过，感觉不错，都是软装商家在里面，你可以去看看
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饰品批发可到深圳梅园路艺展览中心，各类风格都有，属于中国最大的中档家居饰品批发市场。还有一个就是东莞厚街家具大道二号展馆新开了个简爱家居也是一个中档定位的家居饰品批发市场。在广州解放南路39号的万菱广场是一个饰品、礼品、工艺品、玩具都有的中低端批发市场。我做饰品7、8年，基本拿货的地方也就这些地方了，他们大多都可以零散拿货。你可以去看看。
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违法信息举报邮箱：软装市场的销售渠道
软装市场的销售渠道
最后更新时间： 05:07:19
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作者：老树皮乐队
软装需要注意什么问题？问题详情：买的房子小户型，79平的，小套三，说是精装房，其实是硬装，软装需要注意哪些细节问题？推荐回答：我硬装刚做完，软装还没开始。软装就是要风格统一，基本上居家是比较现实的，不可能真如样板房或杂志那样什么好看放什么。我就说说我家，我对我家的定位是简美，我不喜欢硬装太过杂乱，所以统一的墙面颜色、实木地板、实木门、铜锁，软装方面也会用全铜的灯，我觉得软装不需要一模一样，否则太没趣，铜灯的话造型会根据空间，选择不一样的，家具我选红橡木作为材料，颜色漆面自然也是根据空间选择。软装有两个非常重要，一是窗帘，二是沙发，尤其是沙发。家具合适的尺寸胜过款式。适合用来点缀家里的，又有实用的是台灯，壁灯，几个花瓶，一两幅画，其他的装饰看个人爱好。总之，你得知道自己喜欢什么，什么合适家人，在这基础上去做变化。张家界哪家软装设计公司好？问题详情：设计理念创新的公司推荐回答：软装在室内设计中很重要室内家居中硬装修是对软装饰的支持，软装饰则是对硬装修加以灵活变动。室内空间如果没有装饰品将是枯燥乏味和缺乏生机的，犹如仅有骨架没有血肉的躯体一样是不完善的空间，那么软装饰的主要作用有哪些，我们一起来看看吧。1．软装饰强化了室内的环境风格
2．软装饰柔化了空间， 弥补了建筑空间的缺陷与不足
3．软装饰创造了意想不到的二次空间
等等找一家专业的软装设计公司帮你谋划吧，木堂设计可以的，这些他 们在行
怎么让杀软装不上？问题详情：我退下来给老爸用的电脑，配置不怎么好，杀软刚卸载了，可是现在的不是通过QQ就是通过浏览器通知让我老爸一次又一次装上，有法子的吗。哈哈哈 推荐回答：杀软推荐还是装一个，能降低不少风险，你可能是因为担心杀软占资源太多才不想装吧？推荐你安装火绒软件，专注杀软效果还不错！现在全家桶模式确实讨厌，并没有太好的办法阻止，突然弹个窗不小心点了就来一套全家桶！日式简约（muji）的软装如何实现？问题详情：房间硬装完成，开始软装入场，想知道挂画啊，摆件啊，大家有什么心得，论坛看了快一个月了，也没有找到思路，大家都是偏北欧一点的，希望开阔一下思路。推荐回答：装饰要素：金属灯罩,玻璃灯+高纯度色彩+线条简洁的家具,到位的软装。金属是工业化社会的产物，也是体现上新浪装修抢工长简约风格最有力的手段。各种不同造型的金属灯，都是现代简约派的代表产品。建议根据您的装修整体风格，和具体的使用空间来决定。软装设计是怎样的？问题详情：推荐回答：软装设计可是室内装饰设计的大头，家具、窗帘、灯饰等等的款式、颜色选择、位置的摆放……好的软装设计会营造出一个独特的环境。有没有看过一些房间，明明装修得都不错，但是就是感觉没有什么吸引力或者没有主题感？那就是因为软装设计比较次，进入一些茶楼、咖啡厅等等，你会觉得各种装饰都很搭，营造出来的环境感觉很舒适，这就是比较好的软装设计带来的效果。如何通过软装来提升家居格调？问题详情：想通过软装把家里改造一下，利用家具、窗帘、布艺、灯饰、画品、地毯、绿植等可以移动的物品，对室内进行的二度陈设与布置的形式，营造更加温馨的家居环境，有什么软装的案例推荐或者是该注意的事项吗？推荐回答：只要肯发挥设计创造能力，就算是一把摇摇椅、一个原木色置物架，还是几个靠枕、防风烛台、铁艺花盆，或者搭上一条柔软的休闲毯、几盆绿植鲜花和小木桌，你就有了城市中属于自己的一片小花园，不宽敞但却精致，让你享受美好的生活。1.易清洁地毯户外铺设的地毯让老土的阳台地面气质提升。即使装饰得再漂亮，地面如果特别丑，还是会让整体效果失分不少。你也正在头疼这个问题吗?那么不妨考虑一下铺设材质便于清洗的地毯，或者是上面可自由组合的户外专用地板。2.多功能家具阳台小，应尽量选择多功能的家具。这款置物架同时还是户外座椅，感兴趣的朋友不妨去看看，如果座位底下是隐藏式的收纳空间，那么会让你的阳台变得更整齐哦，什么清洁剂、园艺工具之类杂七八糟的东西都可以放在里面。3.铁艺桌椅基本款铁艺桌椅，省钱而且更百搭。这种类似铁艺户外桌椅的设计虽然看着不特别出众，但却能轻易搭配出让人惊喜的效果，而且比较好护理，有绿植，有玻璃花瓶、水壶和一条休闲毯，很容易就打造出了南法的气息。4.选好色系主题颜色过浅的需要用装饰丰富视觉。对于喜欢极简风或者海洋风的朋友，像这种浅灰白色系的户外桌椅再适合不过，但如果选择的色系比较单一素雅，请记得在装饰上多花点心思，让视觉变得更加丰富，例如靠枕、桌垫、烛台和植物。5.户外照明装置阳台空间小?漂亮的户外照明装置帮你转移注意力。户外照明很重要，尤其是阳台空间比较小的时候。一盏合适的吊灯可以转移掉别人的目光，让大家忽略掉桌子很小，阳台很窄，转而觉得这片小天地很温馨。6.点睛之笔至少要有一两件点睛的家具或装饰品。其实如果去掉上图中的家具摆设，你会看到这不过是一条非常不起眼的走廊，但玩味的灯具、色彩活泼的地毯，配上餐具和这样一套具备置物功能的餐桌椅，立刻就变得出彩不少。7.绿植装饰想走简约风、白色系，设计款家具和绿植缺一不可。
如果你希望阳台走简约风或者是白色系，那么一定要注意了，因为首先空间已经不够大，再加上颜色和整体风格上也没有特别刺激视觉的，所以想要摆脱平平无奇，请一定要有足够的绿植装饰，而且花盆一定要符合阳台的整体效果。另外就是桌椅尽量选择设计上比较有特色的，最后加上北欧风的玻璃花瓶，烛台，和一两个颜色活泼的靠枕，效果立刻会得到提升。儿童房的软装要注意些什么？问题详情：给孩子装修他们的房间，有哪些注意事项呢，房间的设计，装修材料的选择等等方面，有特殊的讲究吗推荐回答：儿童房是孩子的卧室、起居室和游戏空间，应增添有利于孩子观察、思考、游戏的成分。所以在父母眼里儿童房就是最重要的环境。一、儿童房软装应注意采光，光线好比面积大更重要明亮的光线能带给孩子一种温暖、安全的感觉，因此在儿童房的设立上要注重房间的采光、通风和朝向，如果房间光线不好又不能改变布局就需要考虑到照明灯饰的安装，比如通过增加灯光或镜子对光的折射来调节室内的光线等。灯具可以采用一主多辅的安装方式，当孩子玩耍的时候可以采用主灯光(如吊灯、吸顶灯等)，这样孩子可以清楚的看到屋内的情景，避免玩耍时的碰撞，减少受伤的可能性，辅助灯光则(如射灯或床头台灯等)可以在夜间看书或者讲故事的时候使用，这样可以让孩子在宁静着氛围中，安心入睡。此外还要注意夜视灯的使用，一盏小夜灯能为孩了带来安全感，也能为家长的照看带来方便。二、儿童房软装注意色调，首选纯正而鲜艳的颜色色彩的不同会带给孩子不同的影响，也会刺激孩子对于这个世界的认知，所以很多家长以为越是鲜艳的颜色就越能刺激孩子的视觉感官，选择儿童房家具的用色越来越趋向于多彩，但是有专家指出：太过艳丽夺目的颜色对孩子的成长反而不利。因为太过绚丽的彩色对孩子的视力、神经及性格的发育都可能产生不同程度不良影响。因此儿童房在色彩的选择上以浅色为益，如粉红、粉蓝，嫩黄，浅绿等，切忌颜色太杂或太过鲜艳夺目。三、顶面：造型吊顶像星空一般装饰屋顶时，可根据孩子天真活泼的特点做一个造型吊顶。例如用木制吊顶打造一个装饰有星星、月亮的天空屋顶。四、儿童房软装要注意，安全与环保对于儿童房的装修，最为重要的是安全问题。孩子天生好动，又有好奇心，因此家长在购买家具的时候，应尽量购买圆角实木家具，并尽可能减少使用童房的电源插座，以免孩子在玩耍过程中受到伤害。儿童的免疫力也较弱，所以尤其要注意家装材料安全性，最好是水性涂料等环保涂料，购买材料时要看仔细查看有没有环保检测标志。儿童房以天然装修材料为首选，但需慎用天然性石材，天然性石材本身含有的放射性物质会对孩子的健康成长带来不利影响。四、儿童房软装要注意：根据年龄和性别有针对性设计儿童房要根据儿童的年龄、性别、爱好等诸多特点来进行针对性设计。0~3岁的幼龄儿童要从安全等角度出发。4~8岁的儿童要在兴趣爱好上加以引导，提高儿童的感知等。所以儿童房装修设计时，我们可以为学龄儿童准备一个小书柜以及电脑桌或者可调节的电脑椅，来培养他对阅读和学习的爱好和习惯。男孩和女孩与生俱来就有不同爱好和审美。男孩天生爱冒险，喜欢汽车爱当骑士;女孩爱漂亮，喜欢梦幻般的玩具。家长在布置房间时可以有针对性的去选择，如果家里有两个孩子的，中性的色彩和高低床是最经济也是最实用的搭配。望采纳！
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