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i黑马：9158的在线夜总会生意
发布时间：日 10:44:50
(电子商务研究中心讯)　　你难以想象，一个由无数个网络演艺吧&&KTV视频聊天室组成的视频网站2012年的营收居然近10亿元。但这就是9158这家杭州第二大互联网公司的魔力所在。　　据《21世纪商业评论》报道，9158是由傅政军2005年创办的浙江天格信息技术公司运营，已经完成了三轮融资，投资方包括台湾C2创义管理顾问公司、IDG资本和新浪。新浪是9158第一大股东。9158旗下运营着两个视频社交平台，分别是&9158.com&和&新浪微秀&。　　9158就相当于是一个在线夜总会的平台提供商，然后将一个个虚拟的在线&秀场&(网络演艺吧)分包给一个个&承包商&。　　任何一个&承包商&，只要能找到5个主播，为她们配备好电脑、摄像头和麦克风，并通过9158的官方审核，他就能在9158社区免费开设一个&网络演艺吧&(KTV视频聊天室)。在9158体系中，这些&承包商&被称为&室主&。　　9158每天都有上万个这样的&网络演艺吧&开门迎客。一个演艺吧一般由两三名女主播同时主持(男主播非常罕见)，她们为成千上万的访客提供歌唱、跳舞、卖萌、搞怪、聊天甚至是调情等各种&才艺表演&。作为回报，她们会收到访客们送出的各种虚拟礼物，每件礼物折合人民币从5分钱到600元不等。9158有两三千万的活跃用户，同时在线人数高达70万。9158平台上，95%以上的用户是免费享受的观众。他们大多数人都是不富裕的，他们负责捧&人场&。真正给美女主播、室主和9158贡献收入的是少数&大款&，他们负责捧&钱场&。　　《21世纪商业评论》曾描述过这样一个疯狂的案例：在一个KTV视频聊天室里，为了争夺一个女主播的芳心，9158的VIP用户苏雷和安楠展开了&斗富&，竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟礼物。而在账户里的虚拟货币用完之后，苏雷打通了傅政军的电话，他准备向这个女主播送出1128架&虚拟飞机&，因为她的生日是11月28日。　　这些&虚拟飞机&并不是免费的。每一架&虚拟飞机&标价30万虚拟货币，折合人民币为300元。也就是说，苏雷当晚送出的1128架&虚拟飞机&，价值人民币33.84万元。而收到礼物的女主播可以从中分成75%，9158可以分成20%。9158.com和微秀总计有1万多名主播，平均月收入元。　　9158模式已被2012年刚在美国上市的YY语音学了个十足，并获取了近亿元的营收，为其成功上市立下汗马功劳。现在很红火的唱吧、陌陌都很适合转向这个模式。这个留待I黑马哥明天继续评论。　　i黑马：中小视频网站都在学习9158！　　【导读】六间房决定将公司所有人力转向9158模式；56网将转型做在线&秀场&模式&&那些还活着的中小视频网站全面转向9158模式。&什么是9158模式？一种在线夜总会的平台提供商，然后将一个个虚拟的在线&秀场&分包给一个个&承包商&&　　&除了腾讯、爱奇艺、搜狐、优酷土豆等一线视频网站，那些还活着的中小视频网站全面转向9158模式。&(什么是9158模式，参考《9158的在线夜总会生意》)一个了解业内情况的人士告诉i黑马一个惊人的情况：2012年年中，初步尝到9158模式甜头的视频网站六间房创始人刘岩，决定停掉其他业务，公司所有的人力转向9158模式。结果第二个月就斩获了万元的收入，而到2012年年底已飙升到每月万的营收。　　这对于刘岩来说反差太大了。　　2008年，因金融危机，整个视频网站行业都被认为没前途，弹尽粮绝的刘岩的办公室里坐满了债主。刘岩一副死猪不怕开水烫的样子：&你们要钱，我能理解，我有钱我也给你们了&。刘岩后来是怎么走出困境的，详见《六间房：喝血的行业融不到资》。　　榜样的力量是无穷的。　　最近投行圈和互联网圈的人，都在谈论号称是浙江仅次于阿里巴巴的第二大互联网公司9158，它靠在线夜总会模式，2012年营收近10亿元，简直是神话。而六间房也在在线夜总会模式上趟出一条血路来，让那些苦苦寻求出路的中小视频网站看到了曙光。　　一个56网的中层曾跟i黑马透露，56网2013年将转型做在线&秀场&模式。他还透露，酷六等中小视频网站都将转向能见到钱的9158模式。2013年，中国&在线夜总会&市场的规模将达到数十亿元。　　中小视频网站转向在线夜总会模式也是不得已，因为走在线视频广告模式，成本太高了。正版长视频才能吸引品牌广告主投在线视频广告，走此种模式的视频网站，影视版权和服务器带宽成本，是压在它们头上的两座大山。据百度2012年年报，爱奇艺2012年第四季度的内容成本高达1.203亿元，2012年搜狐视频的内容采购成本也高达6000万美元。付出了那么多，视频网站大佬们还没有实现规模性盈利。2012年完成合并的优酷土豆，2012年Q3业绩是：净亏损9150万元。怎一个凄惨了得？　　正版影视版权内容+海量流量(大量服务器和带宽)=品牌广告的模式，连背靠百度、搜狐和腾讯这几大巨头的爱奇艺、搜狐视频和腾讯视频都玩得吃力，连有政府背景，融资了2亿元的激动网CEO吕文生都曾对i黑马叹息&我们烧钱太少了&，详情请参见《激动网吕文生：视频网站剩者反思》，中小视频网站哪里还敢玩？当然像乐视网、第一视频这样背后都不知道站着什么神秘人物，能拿到别人都拿不到的影视版权、卖彩票特许权的牛X网站除外。　　所以，视频网站的剩者们，开始在满足刚需的&在线夜总会&模式上狂飙。据说连快播也踩上了这个快船。　　可以想见，将来我们登录这些视频网站时，网站的另一端已有一群可爱的萝莉在等着，她们等着有钱的大叔们拿着票子，买虚拟的房子、花子、车子来捧她们，而这些视频网站则过上了&睡觉也能收钱&的幸福生活。(来源：i黑马）
8月8日，电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载： )，迄今已发布14次，被视为“电商315风向标”，有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜，共计75家上榜，分别是：1）综合零售电商榜：天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店；2）垂直零售电商榜：贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城；3）进口跨境电商榜：丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际；4）生活服务电商榜：携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车；5）互联网金融榜：拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务；6）电商物流榜：海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。
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100EC官方微博创业家最美生意人气榜TOP50重磅出炉
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今日搜狐热点发扬《创业家》精神，寻找中国最美生意
来源：创业家
我们脱下长袍马褂，走出北上广，走出互联网；我们走进田间地头，用手摸，用脚量，发现大地商业的美好：匠心、阳光、茁壮、鲜活。我们 寻找“中国最美生意”。
日开始，创业家App要在全中国寻找1万个“最美生意”。
这是《创业家》所坚持的“大地商业”宗旨的发扬。一直以来，《创业家》以发现脚踏实地的创业者为己任，为他们发声，帮助他们成长。这一次，创业家聚合的资源更多，力量更大，期望也更高——1万个“最美生意”，1万个依靠智慧和双手在中国大地上创造财富的你。
创业家联合产业投资者、政府园区、第三方服务机构以及一切愿意推动中国商业发展的力量，在中国民营经济最活跃的100个城市，挖掘10000个行业的隐形冠军，通过媒体专访+榜单+活动+社群，让它们走进主流商业世界。
创业家组建了“中国最美生意”评委会，包括著名媒体人、创业家、投资家：创业黑马董事长牛文文、界面CEO何力、商界总编辑周忠华、劲霸CEO洪忠信、名创优品创始人叶国富、途家网创始人罗军、云集创始人肖尚略、汇桔集团董事长兼CEO谢旭辉、高榕资本创始合伙人张震、点亮基金创始合伙人龙伟、天图资本首席投资官冯卫东、梅花天使基金创始合伙人吴世春等。
“中国最美生意”评选分三步推进。第一步：搜集和发动报名。第二步：上线活动H5，网络投票。由最美生意创始人分享自己的创富故事，上传到创业家APP生成专属的宣传页面，发动粉丝支持（50%权重）。第三步：评委会复审（50%权重）。评委会对入围的月度/季度/年度最美生意进行复审。
最美生意的评选标准：1、产品或服务满足了人民日益增长的美好生活需要。2、产品或服务具有较强的创新性。3、有持续而阳光的规模收入和合理利润。4、业务高速成长，具备成为全国性品牌的潜力。
最终，《创业家》根据网络投票和评委打分情况，评选出中国最美生意月榜top50、季榜TOP50和年榜TOP100，并在2018年第四季度举行年榜的颁奖盛典。
进入榜单的企业，将有机会获得空前的媒体曝光。创业家APP、i黑马网、创业家微信、i黑马微信、创业家传媒微博等组成的媒体矩阵，辐射超过2000W创业、创新和创富人群。
由于品牌曝光量和知名度的提高，中小企业将会获得新客户、新商机，还有可能得到大量资源和资金的扶持，进入创业家APP的最美生意生态。
在4月27日的活动现场，《创业家》会推出“中国最美商机”频道，严选出中国最新、最阳光的商业机会。《创业家》将创立生意学院，为中小企业主提供最实战、最通俗易懂的生意经。同时，《创业家》还会成立中国最美生意服务联盟，吸纳一大批技术、人力、财税等方面的服务商，共同服务中小企业。
寻找中国最美生意，寻找你。
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今日搜狐热点创业黑马总裁刘义伟： 创业家将为中国10万生意人连接1万个最美生意
创业家&i黑马讯（王旭）4月27日消息，由创业家APP主办的“2018中国最美生意盛典暨中国严选品牌加盟展览”今日在京举行，创业黑马总裁刘义伟出席活动并致辞。
她在致辞中说，“我们理解的最美生意是：第一，匠心，匠心的产品，匠心的服务；第二，阳光，阳光创富，阳光品牌；第三，茁壮，健康的成长，有规模的成长；第四，鲜活，独特的，创新的。它们是行业的隐形冠军，它们就在我们身边，它们是中国的大地商业。”创业家将通过最美生意评选活动，最美生意商机，最美生意学院，最美生意服务联盟，让1万个最美生意跟中国10万生意人社群连接起来。
以下为经创业家&i黑马编辑过的内容节选：
今天，创业家将开启寻找中国最美生意之旅。我们理解的最美生意：第一，匠心，匠心的产品，匠心的服务；第二，阳光，阳光创富，阳光品牌；第三，茁壮，健康的成长，有规模的成长；第四，它们同样也是鲜活的，独特的，创新的，它们可能在传统的领域，却开创了新的场景。
它们是行业里的隐形冠军，它们的市场遍布全国。它们就在我们身边，它们是中国的大地商业。
我们今年将用以下几种方式为大家服务：
第一，开启最美生意评选活动。我们希望能够在中国找到更多优秀的最美生意，可能这些大家并不了解，过去也没有听说过它们的名字，但是它们的确做得很大。
第二，我们也希望能够严选出更多的最美生意商机，给到我们二三线、三四线城市的，有意愿一起创富、一起成就美好梦想的生意人群体。
第三，我们也希望用最美生意学院帮助这个群体学习、成长、变化，带给大家更美好的未来。
最后，我们将联合全国的各种机构、媒体、导师一起成立最美生意联盟，为最美生意服务。
我们希望能够为中国10万生意人社群连接1万个中国最美生意，这是我们的梦想。
谢谢大家！
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今日搜狐热点来自雪球&#xe6关注 谁是金融数据王—神秘的万得(上)来自文 / 《创业家》记者 卢旭成谁是金融数据王—神秘的万得(下)&他在一个远离公众视线的暴盈行业潜伏了十多年，奉布隆伯格（Bloomberg)的创业史为圣典。他掌握了草根派成功的秘诀：以最低的成本获得海量信息；坚定不移、尽可能多地卖终端；还有，毫无风度、极为强硬的领导方式万得面纱日，上海阴雨。陆风的办公室有一整面落地窗，天气好的时候，透过它能看见上海证券交易所。每天，股市里发生的一切都是上海万得信息技术股份有限公司（简称万得，Wind资讯）的生意，万得发出的资讯、数据回过头又是金融机构的经理们不能离手的工具。“我们公司原来的口号是‘人人需要信息’，现在改了，叫‘金融就是数据’。因为我觉得信息产业太广了，原来的理想太大，我们做不了。我们定位在做金融领域里的信息服务。”陆风说。陆风，今年四十多岁，留着许多年从未变过的平头，脸方，唇阔，牙齿略黄，方框眼镜后面的小眼睛闪烁着湖北人的精明和谨慎。他的惯常打扮是质地不很讲究的深色西服，爱抽烟，说话不时带些粗口。有江湖人的豪气，也有走江湖的狡诈。万得资讯的员工形容他们的老板，长得比较丑，脾气比较躁，在公司80%的时候铁青着脸，但很注重培养人。正如《创业家》新浪微博上的粉丝们说的，陆风的个性和数据行业的神秘决定了，那天屋里的谈话像窗外的雨一样，时断时续，无法酣畅淋漓。《创业家》：你说数据生意的核心是什么？是靠一个能大批量销售的、简单的、品质稳定的产品，还是做那些只有少部分人付费的、很精致、高端的信息？陆风：我们做的是一个专用终端，专用软件。现在的用户有5万~6万人，全是金融机构，他们来一个新人就要装一个终端，就得给我钱。和彭博、路透是一样的。《创业家》：你提供统一、标准化的数据?陆风：是的，统一的、标准的数据，时时更新。我们收取年费。比如，一个简单的行情数据可以做出很多种模型，我们提供的是大部分人需要用的模型，减轻他们的工作量。《创业家》：很多人觉得数据本身不是个生意，找不到能做大的产品和商业模式，好像只有彭博、路透能做，但中国人做不好。陆风：数据这个生意很大，真的很大。现在哪个行业不用计算机，用计算机的地方都涉及数据。但很多人认为中国人做数据不能收钱，但你收钱了，他就给你了，我付出了劳动就要收钱，你不想付钱我就放弃你，这得有个过程。《创业家》：现在想进来做这个生意的人很多。当大钱进入，行业高速发展的时候，你得上市了。陆风：我们不上市。我跟你说，其他那几家上市了，融资100个亿，他也干不过我们，真的。现在想进入我们这个行业，肯定是对市场没有太多了解。这个行业也有一个温州模式，先行的公司占有绝对优势。原先买小商品就去温州去义乌，现在也是。《创业家》：万得不上市？近两年你们一直在准备??陆风：我不知道，也不会告诉你。万得的事不要再谈了。《创业家》：你们现在多少人？单人创造的价值大吗？陆风：不到1000人。《创业家》：你采集信息的人和销售人员的比重是？陆风：这个不能跟你讲。《创业家》：一年收入能有多少？陆风：这个更不能告诉你。《创业家》：行业的毛利率大概能有多少？陆风：也不能说。万得资讯一直想上市。据《创业家》了解，2007年，陆风曾想登陆深圳中小板。当时的万得资讯数据资料来源于2500多个信息源，每天更新8万～12万条。它每天传送和处理的数据如果转换成0和1的代码，用A4纸打印出来叠放，将有珠穆朗玛峰的高度。2007年，万得资讯已经有1200多家金融机构客户、3万多个金融终端，包括100%的全国商业性银行、100%的基金公司、85%的证券公司、78%的保险公司、75%的QFII机构以及众多的海外金融机构。但由于一些“私密”原因，比如创始人持股高达70%、固定资产比重过低、信息版权等问题，万得上市计划搁浅了。但传言从未停止。至今上海金融圈还流传着一段轶事：在创业板推出前夕，某天，负责中国创业板筹办的深圳证券交易所专门派员到上海拜访陆风，力邀万得资讯成为第一批创业板上市公司，甚至允诺，万得可以成为创业板第一家上市公司。但当时上海有关方面希望万得能在A股上市。如今，创业板上已经有了两家金融信息服务公司——同花顺(SZ:300033)和东方财富网(SZ:300059)，它们提供的产品和服务都是面向个人投资者的。同花顺IPO时，市盈率高达90多倍，其2009年的营收额为1.9亿元；东方财富网创始人沈军，上市当日个人财富市值达到22.9亿元，而2008年东方财富网的营收额只有1.18亿元。万得资讯的业绩远在两者之上。根据《创业家》的了解，万得资讯2007年~2009年三年的营收数字约为1.2亿元、2.5亿元、3.5亿元，而它的所有成本（包含源数据购买、人力、后台服务器和带宽等）不超过5000万元；其净利润至少在70%以上。陆风在2009年底时的心愿是，万得在五年内将员工总数从现有的500人增加到5000人，年主营收入将增至30亿元。他希望通过上市融资10亿元左右。圈子里有人说，万得最可能成为中国的布隆伯格，甚至有的地方已经超越后者；也有人认为，那只是陆风一厢情愿的梦，中国的现实决定了他不可能做到，他自己的个性也有太多局限。关于万得的故事，陆风一再告诫不能写。据他说，他和很多中国主流财经媒体的老大很熟，经常聊，有交情，但就是不许人家写他，一个字都不许。只要一写，他就发飙。还好，《创业家》和万得的交情没那么深。《创业家》热爱极具创业创新精神的公司，但更热爱读者。历经半年的调查、走访，现在，让我们揭开万得的面纱。创业，那个找不着北的年代陆风是湖北仙桃市沔城回族镇人，出生在一个农民家庭。今天在仙桃，他与金山软件创始人雷军齐名。但在家乡以外，他刻意低调，最好世人只知有仙桃雷军，不知陆风其人。沔城是湖北省唯一一个回族镇，文化底蕴深厚，至今保留着三国诸葛亮的“读书台”，也出了不少当代知名的文人墨客。少年时的陆风有很强的文人情结和理想主义色彩。1988年，他考上西北轻工业学院（现为陕西科技大学）学工科。他喜欢写诗，还创办了校里的文学社，“这个社现在还有。”陆风说，“当时陕西很有名的文学杂志《延河》有我作品的专版。现在彻底脱离文学了，我连博客都不怎么看了。一开始创业就写合同了。”不过，陆风不是一个纯粹的文艺青年。大二的时候，他翻看了一本介绍计算机发展史的书，从此迷上了计算机。当时学校机房里的电脑有限，他每周总要有两个通宵钻在机房里。后来，他开发了一个用计算机设计服装的软件，还自己学习裁剪衬衣，给同学做衬衣。这个服装设计软件让陆风获奖了，也加深了他对计算机的热衷。1992年，陆风大学毕业，被分配到某地的纺织工业局，这是多少人争破头的好单位。陆风上班3天就辞职走人，理由是那里没电脑。辞职后，他曾在中关村为一个小企业做软件开发，后来去过深圳，最后在上海浦东落脚。“陆风大概是1993年到的上海，1994年我去过他们的办公室，当时就几台电脑，他雇了一批打字员将报纸、杂志的信息录入软件里，通过‘猫’将数据每天更新给用户。”上海仙桃同乡联谊会副秘书长刘生敏说。那时还没有宽带互联网，上网要通过“猫”（调制解调器）拨号。圈内流传，陆风是这样开始用3000元起家的：1994年的一天，他在饭馆吃饭，听人说证券公司外面的小贩将上市公司的资料复印出来，卖得很火。有人说，假如把上市公司的资料收集起来做成软件，肯定有市场。一旁的陆风知道自己的机会来了。第二天，他租了两台老式电脑，自己写海报，在上海海运学院（现在的上海海事大学）的学生宿舍里摆开了阵势。上世纪90年代初期，正是中国证券市场发展的第一个高峰期，“当时很多人对证券是陌生的，需要一些工具和方法来帮助他们去判断，做一些投资的辅助分析和决策。”同花顺网络信息股份有限公司副总经理朱志峰说。也正是在1994年前后，易峥和叶琼玖两个年轻人在杭州创办了同花顺的前身；深圳有了巨灵信息技术有限公司，一直到2002年巨灵都是圈内最好的金融数据供应商；还有上海乾龙也是1994年成立，它是中国最老牌的网上行情信息系统提供商之一，也是后来炒股软件的鼻祖。从1994年到2002年，陆风和同行们做的差不多，给证券公司的营业厅提供F10（上市公司基本资料），一套最高时能卖好几万。后来进入者渐多，如港澳资讯、维赛特等，开始打价格战，最后一套只卖一两千元。竞争同质化，赚不到钱，找不到方向，那是陆风最痛苦的一段时间。“万得的发展总体分两个阶段。第一个阶段就是最开始找不着北的时候，不知道该怎么找自己的方向。每天做的就是这个证券公司需要点什么，来找你；或者有个什么项目，找你做开发，帮他们建个数据库，做内部管理咨询什么的。只要人家出钱，我们就干。做到最后，人越来越多，钱越来越少。他们（证券公司）就是把我们当民工用。后来我们要翻身了，就到了第二个阶段，我们不当民工了，我们穿上西装，要自己卖产品了。那是在2002年的时候，我们找到北了。其实也没什么契机，就是被客户气的，气得我发火。我说，他妈的我不干了，我宁可去卖苹果也不跟你们玩了，我不玩了。我自己做产品，能卖就卖，不能卖，我就真的准备回家种田了。就在一天之内，我下了决心，所有正在做的项目全都停下，全公司的人都过来开会，不愿意干的你们走人吧，我也不做你们思想工作了。人有的时候是这样的，置之死地而后生。”2002年~2003年是中国证券市场的一个熊市阶段。宏观经济不好，金融机构设法对信息服务商压价，做金融数据的公司在那时有了分水岭：2002年，当时中国最火、曾拿到450万美元投资的财经网站——158海融证券网因为纳斯达克崩盘被卖给和讯网；老牌金融数据公司巨灵达到巅峰之后，战略飘忽不定，开始去做电视、卫星、广播等财经媒体业务，直到2006年被金融界以100万美元收购；2003年，看不到金融信息服务行业前景的同花顺一度成立核新生物公司。万得不做“民工”卖产品的思路与陆风对布隆伯格的研究密不可分。1997年，布隆伯格自传《我是布隆伯格》出版，里面讲述了华尔街的明星证券交易员迈克尔o布隆伯格如何通过一种名叫“彭博终端机”的产品开始他的创业，并让彭博公司在15年内成长为跟道琼斯、路透齐名的金融信息服务巨头。布隆伯格这样讲述他面临的机会：1982年的时候，“有比我更好的交易员和销售员，也有比我更好的管理人员和计算机专家，但没有人像我这样既懂得证券和投资业，又知道如何让计算机把所有信息电子化，通过网络以最简便的方式传输给用户。”“彭博终端机”由此诞生。上世纪90年代末，陆风曾经带领万得管理团队到美国专门考察彭博公司的终端机及其商业模式。让他备受震动的是，1997年全球金融危机，彭博在全球卖出了7.5万个彭博终端机，营收达13亿美元。即使在2001年互联网泡沫破灭的时候，彭博的营收额也近30亿美元，覆盖全球的彭博终端达16.4万个。自2003年起，陆风开始按图索骥，从设计万得终端产品到内部管理风格，都在学习彭博。多年来，陆风视《我是布隆伯格》一书为值得膜拜的创业“圣经”，要求万得中层以上的员工必须看。“他经常说一些很有渲染力的话，给员工描绘一个很好的未来，豪言壮志。员工的心理和工作状态受他的影响很大，我们一心要把事情做好，把万得资讯做成中国彭博。大家真的就是这么想，从上到下都是这样。”万得的一位员工说。一个终端打天下陆风铁了心要开发一种类似彭博的金融信息终端。业内人士杨建（化名）为我们还原了当时陆风推广万得资讯金融终端（wind.net）的一些做法：万得资讯金融终端刚开始做得比较粗糙，但陆风将做好的终端给券商和基金等机构用户去免费试用，然后不断地根据用户的反馈意见进行修改，直到比较完善。陆风崇尚小步快跑，低成本做事。先把东西做出来，推出去，再一点点改进。布隆伯格也是如此。1983年，布隆伯格和他的伙伴用了6个月，制造出第一批22台“彭博终端机”，卖给美林，尽管机器的稳定性出现问题，但这笔收入将彭博公司带入正轨。万得资讯也要经历这个过程。来看看为彭博公司发展立下汗马功劳的彭博终端机：它外观时尚，两个长方形的双显示屏跟苹果电脑的显示屏有点像，其专用键盘对一些键的功用进行了改造，如把“Enter”键改成了“Go”，把对股票或者证券交易员和销售员无用的“Tab”、“Alt”和“Ctrl”键去掉，功能键都用简单英文标志，简单易用。彭博公司利用自己架设的专线（而不是互联网），通过其终端为金融机构提供金融信息服务。万得所提供的金融信息终端则完全没有了有形的硬件设备——只是一个大小容量只有25M的专业客户端软件，在万得的官网即可下载，普通用户要想使用它需要登录账号和密码，万得通过互联网为其用户提供7×24小时的服务。跟彭博终端机一样，万得金融终端也强调用户界面的友好。业内人士方浩在万得金融终端推出之初即对万得和财汇等产品进行过详尽的横向对比，他发现这些公司的底层数据没什么两样，但万得终端在易用性方面做得更好。万得资讯金融终端系统中所有的投资品种、模块和功能操作都能通过快捷键进行命令操作，不同功能模块之间可以任意跳转，其终端采用开放式体系架构设计。同花顺副总经理朱志峰承认，同花顺也在推面向机构的软件终端，而万得的很多做法值得借鉴，如万得的金融数据库构建得比较全面完整，“万得对客户需求的了解和把握比较充分，并通过其产品设计的多样性满足了大多数客户的需求。”比如，万得终端的一些工具很实用，像一些需要设置公式来计算的数据，他们做成了工具，研究院通过这个工具就能很快得到想要的数据，之后导出数据就可以直接使用。前万得员工古峥告诉《创业家》，万得设立有专门的产品部，负责跟销售部门和万得的直接用户沟通，及时了解客户需求，提出新功能的设计方案，然后反馈给公司的开发部门，由开发部进行技术实现。万得资讯金融终端每年有比较大的4次升级，在方便、易用、速度、数据等方面进行提升，甚至修改终端界面的颜色，小的升级平均每周有一次。每当万得开发出一个新的功能，即提供给客户试用，反复修改完善。当wind.net比较成熟的时候，中国证券市场迎来了新一轮的牛市。2005年，我国实行股权分置改革，整个金融市场急剧放大，万得资讯的业务随之开始爆发，以至于发展到业界人士所说的，陆风几乎可以坐地收钱。无论是券商、基金还是银行机构的专业人士，想要使用万得资讯的服务——万得金融终端和金融数据库，都需要预先支付一年的服务费用——一个登录账号从几万元到十几万元不等。这种预付费的方式可以让万得资讯有充沛的现金流。2006年，万得资讯营收只有3000万元，但公司已经实现收支平衡。2007年，万得资讯的收入达到1.2亿元。之后每年以翻番的速度发展。据万得内部人士透露，2008年万得资讯的利润有近2亿元。这种绝对的市场领先优势加上机构用户用惯了万得资讯的终端，使得万得资讯的产品不但从来不降价，反而每年都有恃无恐地将服务费上调，“平均每年上调10%，有的年份达到30%。”万得员工透露。万得资讯就是这样“蛮横”地攫取着高昂的“行业垄断利润”。低成本、海量信息与版权之惑万得资讯用来打天下的终端上跑的是什么样的信息？它是从哪里获得的？有业内人士为《创业家》分析，路透、彭博之所以能靠提供金融信息终端而大发其财，是因为国外的金融信息产业很早就形成了通行的惯例：交易所（源信息提供商）—— 授权信息服务商——最终用户（个人和机构）。在国外，资讯服务收入一直是交易所或者交易所运营机构的主要收入来源之一，这项收入平均约占全球交易所总收入的11%。这个国际通行惯例也影响到国内金融信息服务生态链。2006年以前，国内交易所提供的信息是免费的，因此，万得终端在此之前的经营收入并不理想。从2006年下半年开始，上海证券交易所开始推出收费的行情信息level-2，有用金融信息的免费午餐没有了。“实际上这是深证和上证帮助万得资讯等公司形成了一个良好的赢利模式。机构投资者通过交易所看信息要花钱，万得把信息加工好给你，只是花更多一点钱，但更方便，更快捷。”也就是说，万得资讯作为金融信息产业链条上获得授权的信息服务商，如果想获取高昂利润，要做两件事：第一，尽可能降低信息获取成本；第二，尽可能通过各种手段将信息二次加工，更好地服务用户，甚至让用户离不开它，贩卖出高价。这是万得资讯卖终端软件能否成功的两个关键因素。据《创业家》了解，万得资讯信息获得的成本可以分为几块——直接购买信息成本、合作获取信息成本、免费获取信息成本和信息整理的人工成本。古峥透露，万得资讯很大部分信息需要从上海证券交易所、深圳证券交易所授权的证券信息经营机构和专业资讯数据提供商如恒生指数、财华社等获取。此外，它还购买专业媒体和研究机构的报告。这些信息购买成本现在已成为万得资讯最大的成本支出，已经超过了人力和研发成本。据知情人士估计，每年已超过千万元。除了购买的金融数据信息，万得资讯很大部分金融信息来自通过与第三方信息提供商合作分成的方式获得数据。万得的终端相当于一个平台，除了提供自己的资讯，还可以代售第三方机构的数据资讯。比如，投资中国的数据信息就作为万得终端的模块之一向机构投资者出手。只有机构客户在万得终端上购买了这些数据，万得资讯才会反过来给投资中国支付约定的分成。如果把万得资讯的金融终端看作国美或者苏宁的各个门店，那么万得资讯的金融终端越多，万得资讯作为信息代销渠道的议价能力就越强，甚至无需支付一分钱，就能从第三方数据提供方获取很好的分成。显然，万得资讯超过3万个金融终端已经让它具备了很强的议价能力。此外，免费从国家统计局网站和各行业网站、报刊杂志等获取信息曾是万得资讯创办早期很重要的信息获取方式，万得资讯需要付出的成本仅仅是雇用一批兼职人员，将散落在各处的信息摘录下来。但万得资讯早期从一些网站抓取的信息并未获得授权，这让一些业内人士质疑万得资讯所提供信息的合法性。随着万得资讯逐渐做大，陆风也意识到了这个问题，并于2008年初成立了资源合作部，目的就是彻底理顺万得资讯的数据来源问题，进一步拓展信息源。但无论如何，万得资讯都不会像市场调查公司一样自己赤膊上阵亲自搜集信息，那不符合信息成本最小化原则。无论是通过何种途径获取的信息，要想真正为用户所用，必须将其分门别类进行搜集、整理和加工，这需要庞大的人力。古峥说，万得资讯的数据采集、录入和分析队伍已超过120人，他们日常会按照数据源的不同（如海外市场、香港等）而分成几个大组处理各种信息。万得资讯低成本获取信息的另一重要措施是以低廉的薪水雇用信息采集人员。据《创业家》了解，万得资讯普通的信息采集人员月工资不高。这样的薪水显然难以在上海招募到合适的雇员，2008年，陆风把万得的数据采集部门搬到南京，搬去的时候只有40多人，到2009年已经有120多人。据知情人士透露，在南京的人填满两层楼，新闻、情报部门都在那边。之所以选择南京，一方面是因为离上海近，更重要的是那里大专院校集中，人力成本又比上海低很多。“其实这个工作是比较简单原始的体力活，低学历的熟手比高学历的生手来得快。万得开出的薪水他们也能接受。”一位离职的万得员工说。原文刊载于2010年7月，链接&