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软件语言:中文
软件类型:国产软件
软件类别:免费软件 / 卡牌游戏
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软件等级:
官方网站:暂无
运行环境:Android
软件厂商:
顶好评:50%
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浅析:关于阿里B2B的未来 马云将会下一盘怎样的棋?
发布时间:日 10:58:09
(电子商务研究中心讯)  多家垂直B2B独角兽的快速崛起,让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力,阿里们该如何应对呢?
  阿里巴巴近期刚刚发布了一份靓丽的二季度财报,但与集团营收高达59%的增长率相比,阿里B2B业务(包括1688、阿里巴巴)二季度营收仅26.93亿人民币,同比增长仅为20.1%。无论是总量还是增长率,阿里B2B业务都已远远落后于同集团其他板块的业务。在阿里B2B业绩公布数天后,B2B内参获悉,另一家老牌B2B电商也发布了2016年上半年财报,录得收入4.66亿元人民币,同比增长19.1%。
  从财报来看,阿里B2B和的业绩并不难看,但与近期快速崛起的垂直B2B平台相比,已显乏力。可供对照的是,垂直B2B领域业绩傲人,钢铁B2B找钢网(独角兽)去年营业收入已达180亿元,食材B2B美菜网(独角兽)最新一轮融资估值已达20亿美元,电商汇通达(独角兽)融资一年金额达13亿元,印刷B2B阳光印网营业收入取得爆炸性增长。此外,在汽配B2B、快消品B2B、化工B2B、旅游B2B、纺织B2B、物流B2B、工业品B2B以及企业服务等垂直领域正崛起一家又一家潜力强大的B2B公司。IDG合伙人熊晓鸽预言:&下一个将诞生在B2B领域。&
  垂直B2B的快速崛起,让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力,也让他们开始改革求变。今年年初,阿里巴巴举行B2B,高调&兜售&阿里B2B的下一步战略思路,CEO直言&B2B的春天正在到来&,并投入重金与央企五矿合作进军钢铁B2B。慧聪网也进行了一系列部署,先是内部孵化化工电商买化塑,然后入股钢铁B2B钢银电商,并投资了一系列垂直B2B电商平台。
  作为综合B2B的龙头老大,面临垂直B2B的冲击,高调迎战的阿里B2B能否再次崛起,阿里B2B这盘棋又该如何下呢?
  垂直B2B崛起,是冲击,还是商机?
  17年前靠着阿里巴巴.com这一外贸B2B平台起家,阿里巴巴会员注册实行免费制度,在获得信息的汇聚以后通过对会员的增值服务产生盈利。阿里巴巴的赢利项目包括&供应商&会员、诚信通会员、关键字竞价和库存拍卖,前两者是主要赢利点。
  但随着2011年因供应商欺诈事件导致CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职以及2012年阿里巴巴从港交所退市,B2B业务在阿里体系的重要性已大不如前。从近几年的阿里财报中可看出,、、等的营收增长率大大高于B2B。
  另一方面,2015年迎来了B2B电商2.0时代。垂直B2B电商的崛起,给阿里巴巴等综合B2B电商带来了巨大冲击。
  在回忆找钢网的发展历程时,创始人王东曾说,从前的钢厂相当强势,大代理商跟煤老板一样,净利润高达5%-8%,基本能赚大钱。直到2011年才出现了形势逆转,产能过剩。&最极端的一年里,4个月的价格都在跌,行情不可预测。一些大代理商赚不到钱,大面积破产。另一部分不愿意干了。&找钢网就在&有人不愿意给钢厂卖钢&的时候应运而生,通过电商平台进行信息搜索和交易,从而获得快速发展,成为了垂直B2B行业的楷模。
  在经济发展总体放缓的大背景下,国家推动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机。贸易双方的话语权逐渐向行业下游分散的外贸企业转移,&互联网+传统产业&将在B2B电商领域迅速成长,从传统的信息展示时代,进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。
  除了早早发力的钢铁领域(找钢网、钢联),化工领域(找塑料网、化塑汇、塑米城)、领域(美菜、宋小菜、优配良品)、航运货代领域(运去哪、航运城、咖狗网)、煤炭领域(找煤网、煤老板网、货大大、易煤网)等各大垂直B2B电商也如雨后春笋般涌现,纷纷获得资本的青睐。
  当众多资本开始投向B2B业务,B2B无疑再次站到了风口位置,而作为最早发展信息服务模式的综合B2B电商,1.0时代的阿里B2B已不能单纯地满足供需双方的要求。
  把握信息优势,耕耘垂直行业,阿里的生态模式是否可行?
  前路怎么走?马云深刻思考过,&随着国内经济环境的进一步严峻,特别是中小企业在面临原材料、汇率、劳动力成本等巨大压力下,B2B的业务模式面临着巨大的挑战,需要加快转型和升级。在这方面,我们思考过、痛苦过,也一直在努力。但受限于公司的架构,升级的决心不够大,动作也不够彻底。&
  改革,是阿里B2B必须踏出的第一步。
  身为老大哥的阿里自然深谙此道,在今年1月初举行的B2B上,阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝宣布,阿里巴巴B2B会通过开放的生态模式走到企业里面去,与企业零距离,&我们不拘泥于整个闭环是在线上还是线下完成的,最重要的是通过这样一个闭环的的产品方式,把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上,通过这些沉淀下来的,我们可以做更多的服务,去帮助企业、赋能企业&。
  服务为王,则是B2B的新战略模式。
  继去年1688.com上线全球货源平台后,阿里巴巴再上线了全球E站业务,为对方提供免费建站业务。阿里巴巴大陆地区免费会员只要有阿里巴巴旗下网站(1688、全球、、、阿里云等)账号,即可直接登录激活、绑定域名并进行&旺铺装修&。全球E站还将为外贸B2B企业提供引流推广、信保服务、第三方代运营等一站式服务。
  阿里还对1688平台企业采购板块做出了重大改变:以服务包括中国中铁、中国化工集团等超过50家大型企业的平台版面取消了原有的&政府采购&业务,将钢铁B2B平台&五阿哥&、3M中国公司、ABB(中国)有限公司分公司等名气采购、深度认证供应商全部并入&首页&中。此举便于拥有平台的1688更好地服务于其会员,更可看出阿里B2B&拉拢&上下游企业的信心和诚意。
  深耕服务,更不能放弃特色。阿里巴巴的特色和优势就在于信息。
  自2002年推出&诚信通&服务后,阿里B2B又有新动作,宣布与国内服务平台新浪深度合作,为征信良好的诚信通会员开通认证,同时打通阿里巴巴与新浪微博资源,实现商家在1688发布的商品信息在新浪微博同步。
  业内人士分析,目前国内的B类企业征信信息库尚处于初级发展阶段,大部分仅停留在工商资料信息层面。诚信通经过多年的发展,已建成目前国内唯一基于交易的百万级企业征信体系。1688的商家有着海量的源头好货,新浪微博上有着海量的活跃用户,此次合作实际上是在致力于打开双方通路,让微博用户能够直接采购到一手货源,让1688商家更便捷地实现交易变现。
  基于自身强大的信息体系,阿里B2B与新浪微博的合作正是帮助阿里巴巴集团向B类企业提供更多基于征信体系的生态服务的重要一步。
  有了内部的改革,自然不能忽略外在的政策。
  副总理汪洋曾公开表示,要把促进产业发展作为工作重点,把做大做强B2B作为主攻方向,大力培育新型产业贸易服务链,创新监管方式,加大政策支持,为我国贸易发展打造新引擎、塑造新优势。
  阿里B2B从信息平台到,积累了全球领先的电商平台技术和上千万的企业级会员,可以说,领导者地位至今还是牢固的。但吴敏芝也坦言,&1688.com作为国内最大的在线批发平台,类目非常齐全,但是在专业垂直领域,我们还没有发挥到最大的价值和能量。这是1688.com将面临的未来挑战,也是未来新的发展机遇。&
  故此,随着国家表示&把做大做强B2B作为主攻方向,大力培育新型产业贸易服务链&后,阿里B2B提出了&垂直、开放&的战略。
  阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲表示,要在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下,通过网站十几年来沉淀的数据,更好地服务中小企业、服务合作伙伴,实现共赢,建立一个繁荣的B2B生态圈。
  1688借此宣布了包括微供、淘工厂、阿里五矿钢铁平台、零售通在内的一系列业务的动态。
  除了微供的&一键分销&开发,阿里还要在垂直B2B电商中分一杯羹。面对钢铁电商发展如火如荼而又竞争激烈的局面,阿里与五矿发展&联姻&,以中国五矿在钢铁行业的经营经验、上下游资源以及风控体系积淀,再加上阿里巴巴强大的技术支持和网站运营、线上营销、服务商管理等丰富经验,意图打造全国规模第一的钢铁垂直电商平台。
  &互联网+钢铁&是阿里B2B生态模式中的重要一环,但互联网既有线上优势也有线下利益。阿里采取的办法是在全国多个城市启动&城市合伙人&计划试点,通过将城市社区的互联网服务体系下沉,招募城市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务,解决传统社区零售商业的痛点,实现互联网对实体经济的反哺。自试点以来,已有近2万人次报名咨询,其中不乏想创业却缺少经验和资金的年轻人。
  不过&城市合伙人&计划已有先例。早在2013年,&中国中小超市的掌领者&的掌合天下就启动了&城市合伙人&计划,在全国27个省份挖掘寻找靠谱的、有快消品经验和资源的人,把每个区域市场交给&合伙人&来经营。中商惠民旗下的惠民网通过整合多方资源,打造的集产地直采、品牌直销一体&惠民式&全供应链社区服务平台,也有类似之处。分析人士称,尽管客户群体和布局方面有差异,但未来启动了&城市合伙人&计划的企业在地域布局和品类覆盖上的竞争仍然有可能发生,可能导致选择阿里的创业者面临不小的压力。
  总体来说,鉴于B2B处于行业风口的利好和垂直电商的冲击,阿里B2B的动作既多又大,目标是建立覆盖各行各业、线上线下企业的多维度的庞大数据库,并从数据运营中获取一定的商业价值。
  在达晨创投执行合伙人、总裁肖冰看来,B2B电商正向第三阶段演变:第一阶段是信息平台,是很浅的服务,像早期阿里巴巴和慧聪网的模式;第二阶段能够从交易中收取佣金,加深了进入到交易环节的步伐;正向演变出来的第三阶段可以通过数据变现、物流服务、仓储服务、供应链金融服务以及增值服务来收费。当有些平台达到一定规模之后,就可能衍生出许许多多的盈利模式。
  综合上文所述,在B2B内参看来,阿里B2B能否把握B2B电商第三阶段的演变,利用自身的互联网优势,通过多渠道、多服务的生态模式发展,正是能否坐稳老大宝座的关键。(来源:B2B内参 文/CC 编选:中国电子商务研究中心)
8月8日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载: ),迄今已发布14次,被视为“电商315风向标”,有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜,共计75家上榜,分别是:1)综合零售电商榜:天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店;2)垂直零售电商榜:贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城;3)进口跨境电商榜:丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际;4)生活服务电商榜:携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车;5)互联网金融榜:拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务;6)电商物流榜:海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。
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万亿租房市场,阿里、京东谁能抢得先手棋?
京东正式入局房地产电商!9月18日,原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎向全天候科技确认,其本人已于7月底正式加入京东,担任京东房地产部总经理。据曾伏虎透露,京东房地产的定位既不是开发商也不是买家,而是服务商。换言之,京东要做的是房地产电商,并不会涉及房地产开发。亦有京东内部人士对全天候科技表示,京东已有的土地主要是配合电商主业,如用于办公、仓储和物流,京东不可能发展房地产业务。&京东特供房来了全天候科技从京东内部独家获悉,京东商城即将推出一批“京东特供房”,目前正在与开发商对接线下资源。该产品的推出还将运用到百度的流量资源。8月10日,京东与百度联合推出“京度计划”,在手机百度的App内开设一级购物入口“京东特供”,以利用百度的产品矩阵和京东的电商数据,帮助京东平台上的商家实现精准投放。知情人士透露,京东房地产首先将开放新房销售平台,邀请开发商入驻京东商城,通过POP模式打通线上与线下。POP模式即Platform Open Plan,是指平台引入第三方卖家。据了解,目前商家入驻京东商城有两大模式,一是京东自营的采销模式,另外一个就是POP模式。但是,京东并不打算颠覆房地产。曾伏虎称,京东定位自己为房地产交易中的服务商,要做的事是“降低成本、改善服务、提高效率,“不太可能把(房地产)这个行业颠覆”。&例如,房产电商平台一直存在“价格不透明”、“虚假房源”、“飞单现象频发”等问题,“使得新房的信息更加透明,京东不久就能实现这个事情”,曾伏虎说。刘强东的三张牌:流量、交易工具、供应链在9月初的一场地产圈交流活动中,曾伏虎阐述了京东布局房地产电商的“三张牌”——流量、交易工具与上下游供应链。其中,流量是线上平台碾压传统房产销售模式的“王牌令箭”。据京东2017第二季度财报,截至日,京东过去12个月的活跃用户数为2.583亿,同比增长37%。目前,京东活跃用户规模约为阿里的1/2,但后者增速只有5-10%左右。2015年以来,京东连续与腾讯、今日头条、百度展开“京腾计划”、“京条计划”及日前的“京度计划”,业内认为,京东未来的用户流量还有增长空间。此外,曾伏虎表示,京东有交易和支付的工具,还有京东白条,“基本上能想得到的金融工具都能拿出来”;在上、下游,京东有十几万供应商和100多万客户,涉及家电、装修等与房产有关的消费,京东也因此有了一手的线上交易数据。&例如,京东金融日前发布的8月“中国线上消费指数”显示,在地产相关的六大终端消费品中,硬装(基础建材、厨房卫浴、厨卫大电、灯具)增速明显快于软装(家具、家纺),但增速差呈现逐步缩小的态势,或预示网上消费者精装修的比例相较于简装修而言正在逐渐增多。“京东一直在思考怎么做好房地产,这需要上下游,需要协作,现在这个协作的条件越来越成熟了。”曾伏虎说。&京东的房地产图谋:扩品类、增利润61.3%,这是2017年上半年京东在3C家电线上销售的市场份额。在这一品类上,京东已坐稳全渠道最大零售商的地位,而在京东商城上线房产品类意味着靠3C起家的京东,如今在扩品类的路上越走越远,几乎无所不卖。&对于手握三张好牌的京东来说,涉足汽车、房地产或许是战略必选项。据京东内部一位核心人士透露,京东要做全品类电商,早前已战略入股易车网(2015年1月至今,京东联手腾讯、百度已对易车网累计投资近10亿美元),打通线上汽车销售环节,房地产是其绕不开的巨大市场。链家研究院数据显示,2016年全国房产销售总规模在20万亿,其中二手房的规模在6万亿左右,二手房租赁占2万亿,而新房的交易规模达到12万亿左右,规模占比最大。&从京东的品类结构来看,截至2016年底,其日用百货及其它商品的占比已达51%,超过了3C家电品类的占比。今年以来,京东平台的品类不断丰富,加快了在消费品、生鲜商超和家居服饰上的拓展。业内认为,京东从3C家电品类发展成为其它品类超过一半的平台,下一个阶段的京东将更加有生命力。&此外,除了扩充品类和扩大营收规模,京东也在深化现有业务,提升自己的盈利能力。&京东2017年第二季度财报显示,京东Q2营收932亿元,同比增长43.6%,逼近千亿大关;而归属于普通股股东的净利润(GAAP)转负,亏损3.8亿元,比去年同期减少1.3亿元。据上述人士透露,今年以来,刘强东特别看重京东的盈利指标,并在年会上提出:“关键的不只是收入,而是我们的利润、净利润也必须进入(全球前500强的)TOP10。”&一位房地产电商资深从业人士告诉全天候科技,目前房地产电商平台的盈利来源主要表现为开发商投放广告、向中介收取端口费以及向购房者收取电商服务费(或团购费)。目前尚不得知京东与合作商约定的合作方案,但相比零售电商,房地产向来是利润更高的行业。一位券商海外分析师对全天候科技表示,在零售电商中,服饰是利润较好的品类,毛利率在20%以上,而电脑、手机等3C产品的毛利率均在个位数。相比之下,房地产及房地产电商有着更高的利润率。根据有关机构统计的房地产企业盈利数据,2016年内房股企业的平均毛利率、净利润率分别为27.6%、12.4%。根据新三板上市的主打“互联网+房地产”概念的服务商——华燕房盟(证券代码:831496)公布的财报,其2017年上半年的毛利润由2016年的 15.04%提升至 29.27%。&京东VS阿里的下一个战场:租房市场?京东设立房地产事业部之前,其老对手阿里巴巴早已在房地产领域布好了“棋局”。全天候科技获悉,阿里房地产电商的切入点有两块:新房市场与租房市场。在新房市场,淘宝早已开通了房产频道,2015年已与50多家开发商签订合作协议。据淘宝房产总经理江沙介绍,2015年,约有2亿元购房资金进入余额宝,购房成交总金额达到270亿元。淘宝房产定位为“贴心、实惠、放心的买房平台”,据其官网显示,目前淘宝房产主要开通了60多个城市的新房销售业务。此外,淘宝房产频道正在改版,即将推出租房平台。8月9日,杭州市房管局和阿里达成战略合作,杭州市将借助阿里的技术和资源,打造全国首个“智慧住房租赁平台”,把公租房、商租房、开发企业自持房源、中介房源、个人出租房源全部纳入平台管理。据悉,淘宝和闲鱼今后或将成为杭州租房的重要平台。阿里还将大数据、人工智能与金融信用注入房地产行业。今年3月,支付宝宣布接入蘑菇租房,用户的芝麻信用分超过650分,就可以在第三方提供服务中找到“租房”入口,并获得由蘑菇租房提供的免押金租房体验。来自芝麻信用方面的信息显示,目前使用过信用租房的已有近600万人,覆盖城市30多个。京东金融对标蚂蚁金服,京东物流对阵菜鸟网络,目前京东与阿里已进入全方位竞争。严跃进认为,在房地产板块,双方下一步的竞争将在租房领域,“京东房地产的后续布局,一定会和阿里有正面竞争”。据链家研究院发布的《租赁崛起》报告,预计到2025年,中国的房屋租赁市场规模将增长到2.9万亿,到2030年将会超过4.6万亿。&此外,住建部正在提倡大力培育住房租赁市场。据严跃进统计,今年7月各地出台的33个房地产政策中,有9个政策直接或间接涉及了租赁市场的内容,这与上半年频频收紧的购房政策相比,形成鲜明对比。
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