欧派要把90%的投资拿来扩产能 会起作用吗？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 15:56:47
【大家居电商圈】又一家家居巨头走向了资本市场。昨日，定制橱柜品牌欧派正式发布了招股书，本次拟发行4151万股，募集资金将用于产能扩充、品牌建设和信息系统技术改造。大家居电商圈了解到，欧派成立于1994年，是家居行业最早一批涉足全屋定制的企业之一，注册资本3.73亿元，法定代表人姚良松。公司主营业务最初为整体橱柜，后新增整体卫浴、整体衣柜、定制木门业务。2014年，欧派确立“大家居”发展方向。2016年，姚良松提出大家居三大战略：未来三年内，将在全国建设300家3000平米以上的全屋定制Mall体验店，覆盖三级以上市场；完善信息化体系，将现有的内部设计平台打造成对所有设计师、家装公司开放的对外平台，同时打造由消费者自主设计的DIY平台；未来三年内争取为300万家庭提供一体化家装解决方案和大家居产品服务。年收入47亿，毛利率低于上市同行招股书显示，2014年度~2016年度，欧派营业收入分别为47.51亿元、56.07亿元、71.34亿元，净利润依次为3.85亿元、4.83亿元、9.43亿元。其中整体橱柜和整体衣柜的收入占比均超过90%。大家居电商圈了解到，欧派家居的毛利率在同行中几乎垫底，2015年公司毛利率为31.65%，净利率为5.05%，行业均值则为40.26%和10.96%；年毛利率为29.86%和28.23%，同期净利率为6.17%和8.11%，索菲亚、曲美家具、好莱客、尚品宅配等同期毛利率基本维持在34%~47%。但在近两年，欧派整体橱柜和整体衣柜的平均毛利呈现上升趋势。以整体衣柜为例，欧派对经销商的平均毛利分别较上一年度增长66.10%和57.99%，主要原因一方面在于原材料市场价格下降、天津欧派生产基地扩大生产规模导致单品成本下降；另一方面公司对部分经销商 进行了更换和取消，并提高了结算系数。截至日，公司整体衣柜经销商1121家，较2015年末的1018家增加103家。欧派家居目前还存在着高存货、高资产负债等问题。招股书显示，欧派家居年存货金额为3.62亿、4.8亿和7.56元，其中积压超过6个月的占比均超90%。分析人士认为，存货如果出现贬值会影响公司的营收和业绩。另外，由于家居产品保存面积大、运输成本高，过多的存货也会增加保管成本。经销商依赖过重 单一渠道难逃销售风险招股书显示，欧派目前有四种销售模式，分别为直营店模式、经销商专卖店模式、大宗业务销售模式和出口销售模式，其中经销商专卖店销售是公司最主要的销售渠道。截至日，欧派在国内拥有3331家经销商，4710家专卖店。2014年、2015年、2016年公司通过经销商销售获得的收入占主营业务收入的比例为85.21%、84.74%和85.47%。不过，经销商收入过于庞大的占比也为公司带来了一定的潜在风险。“若个别经销商未按照合作协议的约定进行产品的销售和服务，或经营活动有悖于公司品牌的经营宗旨，将会对公司的市场形象产生负面影响。”欧派家居在招股书中这样描述道。同时，若果在合作协议到期时，经销商无法按计划完成业绩目标，公司的经营业绩也将受到影响。此外，由于受国家节假日安排、区域气候灯多重因素影响，国内整体家居产品的销售旺季一般在下半年。年，欧派下半年主营业务收入占总比比例分别为59.94%、58.71%和59.73，对此欧派表示，季节性波动可对公司劳动力安排、存货管理、订单处理以及销售收入和现金流量稳定性产生一定的影响。重金扩产能 贪多能否“嚼的烂”？招股书显示，产能扩充所投入资金占募集资金总数的近83%，欧派将重点在整体厨柜（含厨房电器）、整体衣柜和定制木门三个业务领域扩大产能，加强天津和无锡生产基地的建设，并结合信息化系统的升级改造，完善公司在全国范围内的产能布局，以便进一步满足持续增长的市场需求。募投项目投产后，欧派家居整体厨柜产能将由2015年的40万套/年提升至75万套/年，整体衣柜产能将由2015年的45万套/年提升至105万套/年，定制木门产能将由2015年的9.50万樘/年提升至69.50万樘/年。调查指出，未来城市家装的消费中，厨房装修费用将占到30%以上，而厨柜家具又将占这项费用的60%。随着整体厨房概念的普及，自2015年始，在之后五年时间内，我国将有3000万套整体厨房家具的市场容量，平均每年约600万套。但分析人士指出，目前家具行业已经进入发展瓶颈期，行业同质化严重，加之房地产调控，公司在募投项目中仍使用大部分资金用于产能扩充，短期内能否消化值得关注。对此欧派也坦言，如果公司的市场开拓速度跟不上新增产能，或是市场容量增长速度低于预期，公司将面临募投项目新增产能不能及时消化，产能利用率下降的风险。
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有没有人知道欧派家居质量如何？
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这个牌子做的是中高端的，比较注重的就是产品的质量，对质量的把控挺严格的，这点还是可以放心的。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器求大神说说欧派家居好吗?
吴山脚下2012
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15:03:05 赞
最新回答 (3条回答)
http://zz.17house.com/ask/51/270702.htm 求大神说说欧派家居好吗?2018年给欧派家居、索菲亚、尚品宅配的几个建议
[ 亿欧导读 ]
全屋定制虽然热火朝天，但是经营好的跨界品牌屈指可数，大部分跨界品牌大手笔投入定制家居，经过2-3年的摸索，仍然“找不着北”，而摆在定制家居三巨头面前的问题也不容小觑。
【编者按】2017年可以说是的上市元年，并且各大企业纷纷做起了“”的生意，成为一个不折不扣的风口。针对欧派家居、索菲亚、尚品宅配三巨头面临的挑战，本文作者从几个方面提出了问题，并且给予了建议。
本文发于泛家居圈，作者周忠；经亿欧编辑，供行业人士参考。
“逝者如斯夫，不舍昼夜”。
迈入新的一年后，我有几个关于2018的战略建议，给欧派家居、索菲亚和尚品宅配&维意。我和欧派家居有着20多年的交往、和尚品宅配&维意也有至少10年的交往、对索菲亚的研究也有好几年了。
一、关于竞争
如果说2017全屋定制家居行业的关键词是“上市”，那么，2018这个行业的关键词则是“洗牌”。
为什么这么说？
因为，在2018年以前，这个行业的基本竞争态势，已经形成。
在资本领域，该上市的基本都上市了，就三巨头而言，到去年为止，全部成为了上市公司。单个品牌独享资本市场红利的时代，已经一去不复返；
在产能领域，有点实力的品牌也基本上完成了产能布局，三巨头更是在东南西北各个主要区域完成了制造基地的布局；
在信息化、软件、电商领域，没有品牌会忽视其建设，三巨头更是不遗余力，欧派家居和尚品宅配&维意上市融资的一个重要投入方向就是信息化建设；
在品类和空间领域，目前，全屋定制家居品牌基本上都完成了从厨衣柜向门窗木门鞋柜酒柜电视柜书柜沙发床垫等品类的延伸，完成了从厨房空间向餐厅客厅卧室书房儿童房老人房甚至卫生间和阳台的空间延伸。
如果用战争语言来形容的话，就是这个行业的商战已经基本上完成了“厉兵秣马”的尝试性对抗阶段，到了“饮马长江”大决战的时候了。
二、关于挑战
按我的观察，未来3到5年，欧派家居的战略指向是，是要真正实现“一家搞定”，索菲亚的战略指向是全屋定制，尚品宅配&维意的战略指向是整装，是要真正实现“拎包入住”。
从战略方向看，三巨头没有什么问题。因为，大家居、全屋定制和整装，都是当下和未来家居建材业的发展的必然趋势。
问题在于如何真正地“落地”？
就欧派的大家居战略而言，面临的挑战很多：比如在多品类多空间解决方案面前，欧派家居的组织结构如“事业部制”能不能和如何得以协调以在大家居的逻辑下服务消费者？欧派家居其他事业部如何能赶上其最先进和最成熟的衣柜和橱柜版块？如何解决经销商层面由单品和单个空间运作向多品和多个空间运作的过渡难题？
就索菲亚的全屋定制战略而言，面临的挑战也不少：比如索菲亚的发展对衣柜的依赖度太高，其切入橱柜的时间相对较晚，其介入木门的时间更晚，就橱柜而言，其发展已经走过了黄金时期，目前，橱柜的市场渗透率已经达到60%，不像衣柜，其市场渗透率才不到30%，也就是说，相对于欧派家居的橱柜衣柜两大支柱支撑发展而言，索菲亚的发展只有一个大的支柱。并且，与欧派家居大家居战略一样，索菲亚的全屋定制战略，同样面临总部协调和经销商协调及落地的难题。
就尚品宅配&维意的整装战略而言，面临的挑战会更多：因为，和大家居和全屋定制战略的成熟程度比较，整装战略才刚刚露出了“冰山一角”，不管是“赋能装修公司”还是“实现消费者拧包入住”，未免会遭遇“理想丰满，现实骨感”的严峻挑战，HOMKOO整装云从“云端”到“落地”，“万里长征才走了第一步”。
三、我的建议
针对三巨头面临的挑战，我有几个建议。
对欧派家居的大家居战略推行，在总部层面，似乎可以在组织结构上做一些微调和改良，以增进协调性并进一步提升服务水平和质量；在经销商层面，似乎可以借鉴“1+N”模式，即“一个旗舰店+多个窗口店”的模式，以实现既能令经销商突破单品拥抱大家居又能实现投入产出最大化的问题。
对索菲亚的全屋定制战略的推行，似乎可以“拓展长板、拉长短板”，即进一步将衣柜版块优势发挥到极致，尽快让橱柜版块成为发展的第二支柱，我感觉，在橱柜方面，索菲亚的基础工作已经布局完毕，要实现重大突破，营销是关键。
对尚品宅配&维意整装战略推行，似乎可以“先声夺人”，抢占战略制高点，就像当年抢占O2O、C2B制高点那样，以期赢得先机；第二，尽快落地做出样板市场；第三，全屋定制往前一步就是整装，也就是说，全屋定制是向整装进发的基础，在全屋定制版块，尚品宅配和维意的发展空间还非常大，比如渠道拓展之招商，目前，就经销商数量而言，尚品宅配&维意尚处在较低较少阶段。
几点建议，权当“抛砖引玉”，期待三巨头在新的一年超越自我、迎接挑战、再续辉煌！
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