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10分钟快速注册卖家账户，注册页面支持中文。2发布商品，开始销售上传商品图片和添加商品描述到卖家平台。3将商品配送给顾客收到顾客订单后，可选由亚马逊物流FBA配送或自行配送。4结算货款亚马逊将定期与您结款，您可选择多种灵活结算货款方式。5优化产品，开展推广
根据顾客评论和热销榜单优化产品，通过商品推广活动增加销量。您可以使用以下任一方法作为结算货款方式：
在目标站点所在国家开设当地银行账户
使用亚马逊卖家货币转换器
使用第三方货币兑换服务
如果您的当地货币不受亚马逊卖家货币转换器支持，而且您无法在亚马逊目标站点的国家/地区开设银行账户，您也可以用亚马逊的合作收款方Payoneer（简称P卡）作为自己的收款方式。点击了解更多。
您也直接点击进入，进行注册以及后续的咨询。1创建卖家账户
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http://amazon.sojump.com/jq/7464357.aspx
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测试前请确保您的美国站点已上传active的SKU（父商品不算数字）：Apparel/Beauty/Home/Jewelry/Shoes/Sports 品类推荐上传至少400个SKU；其他品类推荐至少上传100个SKU。现在请输入您美国站的“注册邮箱”：*1.以下哪种情况会算到订单缺陷率(ODR)里面*&【Multiple】出现三星以下的差评(feedback)出现三星以下的差评(review)出现A to Z的订单出现信用卡拒付的订单2.创建正确的父子关系，下列哪种填表方法是正确的 *&【Multiple】3.以下关于商品品牌的编写，哪种说法是正确的*&【Multiple】电子类的商品，没有品牌可以暂时写店铺名称家具类的商品，没有品牌可以写Generic服装类的商品，没有品牌可以暂时写Generic4.以下哪种情况会算到取消率(Cancellation Rate)里面*&【Multiple】由于卖家缺货而取消的订单由于买家不想买了由卖家取消，卖家取消时选择了卖家相关原因由于买家原因取消的订单，卖家取消时选择买家相关原因，并保留双方沟通记录5.商品与实际描述不符通常会导致买家申请退款或换货，若卖家没有退款或换货，买家则符合亚马逊的A-Z-索赔政策。以下属于商品与描述不符的情况是*&【Multiple】货不对版部件缺少/遗失商品破损商品与实际描述不符6.在卖家后台，卖家可以自行设置促销，以刺激消费者购买。以下哪些是后台可以实现的促销类型*&【Multiple】免邮FBA商品设置免邮买满再买优惠购买折扣（Money Off）买一送一（Buy One Get One Free）7.您的店铺上线销售后，遇到店铺相关运营问题时，最及时有效的处理方式是*&【Multiple】再次联系上线经理进行处理和沟通咨询后台右上角的帮助页面(Help)，找出后台提供的相关帮助信息点击后台页面最下方的“获取支持”(Get Support)，通过电话，邮件或在线聊天，联系卖家支持(seller
support)获取帮助再次联系招商经理进行处理和沟通咨询8.对于在亚马逊平台上，有关知识产权的说法，正确的是*&【Multiple】在亚马逊平台上销售的所有产品必须是正品禁止销售样品或预览版以及相关宣传推广产品未经本人同意，不得以营利为目的擅自使用名人的肖像或名字，包括名人代言的商品以及利用名人的相似物制造出的衍生品，例如海报，鼠标垫，钟表，电子格式照片等。禁止销售从一个格式转换成另外一个格式的媒介载体，例如：光碟转换成视频、电视节目转换成视频、CD-ROM转换成卡带或者从网上转换成任何电子格式等。9.关于商品的标题，以下正确的说法是*&【Multiple】服装类的标题必须写上Department，并且要紧跟在品牌后面商品名称开头第一个单词必须是品牌不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息打包售卖的商品可以在标题最后写上Pack of XX不能特殊字符，不能使用中文输入法10.关于商品的图片，以下正确的说法是*&【Multiple】图片中不能出现非售卖的物品主图必须为商品的一个正面，不能同时出现商品多个侧面服装类的附图中可以有商品尺码表服饰类商品图片必须为真人模特或者平铺，不能使用假模和3D效果图主图必须为纯白底色( RGB: 255,255,255)，不能出现任何logo，水印或文字每个SKU至少上传一张图片作为主图（Main Image）鞋包类附图必须为纯白底色，服饰类附图可以不为纯白底色11.以下关于商品的变体的说法，正确的是*&【Multiple】同一款电子类的商品有不同型号或颜色，不能做成有变体的SKU同一款衣服有不同颜色或不同尺寸，必须做成有变体的SKU不同的类型的商品，为了提高曝光率，可以做成一组变体的SKU12.关于点击付费广告Sponsor Product描述正确的是
*&【Multiple】卖家可以设置每天广告的总费用，无论卖家出价多少，都不会超过所设置的总费用所设置的有效广告，收费原则是曝光即收费如果购买了广告的SKU失去购物车，则广告会失效这是一个特别的功能，需要联系招商经理或上线经理才可以开通13.对于平台上的商品分类，正确理解是*&【Multiple】申请商品分类卖家可自行在后台完成某些分类是需要申请开通后才可以销售的商品的分类(Item Type)可以先不填写，待商品销售稳定后再添加为了节省时间和尽快提高销量，可以先把需要申请的品类的商品放在其他不需要申请的品类里先销售14.以下哪些情况有可能导致后台上传好的SKU为inactive状态*&【Multiple】店铺还没上线商品转为FBA发货但尚未进入FBA仓库库存为零需要申请开通的品类还没通过审核所设置的start selling date日期还未到15.以下哪些情况有可能导致上传好的SKU在前台显示Currently Unavailable 状态*&【Multiple】SKU是inactive状态店铺设置了假期模式店铺还没上线16.关于FBA的说法，正确的是*&【Multiple】使用FBA可以增加抢到Buy Box的机会发货到国外FBA仓库时，收货人可以写亚马逊卖家需要联系seller
support或招商经理才可以开通FBA使用FBA的商品也需要设置运费使用FBA的商品，发货，退换货的客服工作由亚马逊完成17.以下哪种情况会算到迟发率(Late Shipment Rate)里面*&【Multiple】发货时间在设定的预计发货日期(handling Time)内，但尚未点击“确认订单”卖家处于假期模式，发货时间超过预计发货日期(handling time)的订单发货时间在设定的预计发货日期(handling Time)内的订单18.关于上传商品用到的UPC，正确的理解是*&【Multiple】以前用过的UPC，可以反复利用同一个UPC可以用于不同ASIN同一个UPC可以用于同一个卖家的不同SKU一个UPC在同一个国平台中只能用于同一个商品上同一个UPC可以用于多国平台19.关于商品描述，以下说法正确的是*&【Multiple】属性描述中不能特殊字符，不能使用中文输入法描述不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息服装类的商品描述，可以写上同一组SKU的所有尺码信息商品描述必须填写20.在创建SKU时，除了打星号的属性一定要填写外，以下哪些属性也是必须填写的*&【Multiple】生产商(Manufacturer)商品的分类(Item Type)商品描述(Product Description)商品特性(Bullet Point)品牌(Brand Name)
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三年亚马逊开店经历，分享一点经验给新手卖家！注意啦
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新手上路, 积分 37, 距离下一级还需 13 积分
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先做个自我背景介绍：刚开始的时候很多人都没有接触，而是做smt。我自己本身也是做SMT开始的。为何开始做亚马逊？因为那时候的SMT很坑爹，不是一般的坑。主要市场就是那些所谓的新兴市场，看似市场很大，事实上很坑爹。物流啊，收款啊，那是叫一个慢。至于为何做smt，因为更坑爹的ebay，因为自己以前从来没有接触过外贸，也不懂什么等，导致自己的ebay一注册就被关掉了。 & & 于是,总结了自己这三年来到底做了些什么!& &&&
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09:54 上传
& & 1、注册：亚马逊需要信用卡，怎么办？ & & 当时我是没有信用卡的，但是亚马逊需要信用卡，怎么办？从福步上面看到可以办P卡，好像可以当预存信用卡用，就注册了P卡，刚好自己paypal有点美金，P卡又可以做美国银行账户用，就把paypal的美金存到P卡。当时根本就不知道自己这个方法可不可行，结果居然可行！！ & & 2、分类审核：注册好以后，就是卖什么的问题。 & & 分类审核，当时完全不懂，只能百度。找到了某论坛，里面很多基础教程，但是都要付费。分类审核，当时选择的是要求相对要小的箱包类目。时空转换，现在审核相对简单，不做赘述。 & && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &3、站点：现在有北美，欧盟，日本和印度。简单分析下。 & & 1.北美，门槛最低，做的人最多，也最竞争。& & 2.欧洲，大部分人主要做英国。第二就是德国，其他国家因为语言的问题，做的人少。& & & && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 现在做欧洲要KYC，怎么破？& &&&很简单，要有公司。个体户也行。还有水电账单等地址证明，对公账户。据说个体户，可以用个人账户。我自己是用香港公司和WF账户去做审核的。为何用WF去审核，因为那时候HSBC的账户还没有下来。先试试看能不能用WF去审核。结果证明可以。& &
3.日本，如果没有过硬的产品和过硬的日语客服，别碰。& &&&4.印度，想都别想，收款账户的问题解决不了。
& & 4、收款：现在流行的是P卡，WF，我都用过，现在自己欧洲是用WF，美国是HSBC。
& & 什么手续费网上都有，不做赘述。我是抛弃了个人P卡，对我来说不方便。新手还没有注册公司的用P卡蛮好的。如果要做LAZADA，需要有企业P卡账户。我个人觉得，一开始Lazada营业不高的& && & 话，用P卡还行吧。如果LAZADA做起来了，我宁可还是用WF或是HSBC。坑爹的是Lazada只接受P卡。
&&&&5、注册公司：我认为是需要注册的。就算个体户也去搞一个。 & & 因为说不准以后美国站也会要求要商业体才能销售。而且我觉得这个日子不会太遥远。
& &&&6、物流：最好就是FBA，我是FBA和自己发货混着。& & & && && && && && && && && && & & && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&& &&&美国和加拿大不用说，就eub吧。什么美专我也发过。个人还是觉得eub，虽然有一定的掉包率。欧洲，果断就专线。利润低的就小包吧。 & && & 对比下我发过的几个渠道：& &&&· 比利时邮政官方渠道和货代渠道。时效算稳定吧，但是容易掉。比利时有平邮和挂号，挂号比平邮慢。【为何？官方解释是挂号要层层扫描。官方渠道还有个坑爹的地方，退件帮你寄EMS回来，贵。已经跟业务说要弃货处理，还是要寄回来给我。】合作了一年多的比邮，最终放弃。因为他们上海操作换了家合作公司。效率慢，漏扫。不合作了。一句话就是：掉包率千分之七。· & &&&· XX易的英专，美专，德国专线，荷兰小包都发过。原来他们在上海吴中路的时候，操作部还是靠谱的。换到九亭以后，特别慢。他们的荷兰小包最坑爹。今年十一发过很多次，一个月都到不了客户手里，客诉补寄，反正就是亏钱。可能其他的货代的荷兰小包是靠谱的，但是我没有发过，不做评论。 & &&&· DHL小包，我发过几次，到德国大概2周吧。一般欧洲客户能忍受的最多交付时间是10天。所以，对我的客户而言，用户体验不好。& &&&· 瑞士／瑞典小包没有发过，不清楚。& &&&· 新加坡／HK小包偏远地区就用这个发吧。先跟客户说清楚。& &&&· 中邮，说真的，你真的要好好做账户的话，就别发中邮了。除非你的货值低到不行。现在折扣好像不怎么样，很久没有用了，不清楚。& &&&· 越邮 /马邮，这些我都不敢尝试。& &&&· 爱沙尼亚小包，尝试走了几十票货，掉包或是延迟的比例大概要接近5%，还好只是尝试。& &&&· 另外一提，所谓的省外E邮宝，最终都是从北上广深等大的机场出去的。虽然省外有点折扣，但是白白浪费几天中转。我个人对于时效比较看重。利润次之。& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&现在走的这家，合作了一个月，还算靠谱吧，虽然业务员我不怎么喜欢和他沟通，但是整体公司服务水平还是较高的。 不说哪家，也别问我。大上海，选择性少。目前，我要搬去深圳了。 & &&&关于FBA的快递选择。个人建议别从上海发，从浙江吧。价格和上海比，实惠。貌似江浙主要就是FedEx。DHL我很少发。 VAT：欧洲FBA要VAT，有些货代可以不用VAT帮你发货（贵）。我的VAT刚拿到，具体怎么操作还不知道。有实操经验以后再&&来补充。VAT，完全可以自己申请，前提是英文要够好。13年我自己就申请过，也收到英国税务局的信。关键是下一步,英文&&不好跟税务官员沟通也有问题。后来在今年请人重新申请。申请VAT的费用，免费。请**申请超过2000都是耍流氓。
& & 7、商标注册：市场行情0不等。
& & 自己申请，成本大概2000不到。个人认为请代理注册超过4000的也是耍流氓，多出来的那些费用就是业务员的奖金等等。据我的代理说，好像商标注册也有分类，要多注册也要另外收钱。持续求证中，如有知情者，麻烦告知哈！ & & 8、产品：代理品牌，大部分时间价格并没有优势 本屌丝也就国际搬砖，碰巧前两年，搬对砖头，靠了5个产品，卖了两年，虽然没有从此过上幸福快乐的生活，也泡了不少妞，过了点小资生活。今年下半年形势不同了。光靠搬砖不行了，就拿黑五来说，本屌丝就没有赚到什么黑五的红利。也怪自己的懒。下半年尝试代理了产品。效果也没有很显著。主要是代理品牌，很多时候价格没有什么优势。就算你是独家代理也没有什么用。选款自己贴牌可能都比代理来的好。最近在研究，谷歌规划师，谷歌趋势，谷歌全球商机，这三个工具的交叉运用，似乎对选品有帮助，具体还是要试验了以后才知道。选品有一条守则，就是不要卖你随手可得产品，要卖可期待性和未来需求的。个人认为爆款的打造除了技术手段外，还是要靠数据分析来选品。一点浅见。 & && && && && && && && && && && && && &&&& & 9、包装袋的选择： & & 建议不要用黑色的或是深灰色的，因为黑色的袋子，对他们来说像裹尸袋。 & & 10、如何看待价格战、跟卖: & & 以前本屌丝也对跟卖，价格战恨的牙痒痒的。现在心态平了。很简单，保持自己的持续的产品更新就好了。一个产品开发出来，生命周期可以到半年以上都算长寿了。像本屌一个产品要卖2年了，别的卖家也不是傻子，看你rating做起来，肯定来跟。现在网上教程这么多，很多人已经学到怎么应对那些警告信和投诉。有的还比你凶，跟这些人斗，搞得自己不愉快何必呢。还不如定定心的不断找产品开发产品，甚至自己设计制作。大公司大卖家为何有产品经理和产品研发。就是干这个的。保持自己listing的活力。你都先赚了大半年了，别人来跟，你一直有新品就不怕，老产品，把利润做低，清库存，他要跟卖，就当赏他点乞丐钱吧。& && && && && && && && && && && && && && && && && && &
& && &11、团队组建问题：不要贸然的招人
& &&&尤其是你所在的城市，相关的人力资源紧缺的情况下。我看了两个小伙伴被我从SMT拉来做亚马逊后，越做越好，看的我心痒痒的，也开始租办公室和招人。说多了都是泪。还没有完全准备好的时候，还是一个人做SOHO吧。夫妻老婆店也是不错的选择，很靠谱。 & & 12、出口不同国家应该注意哪些问题：外贸必备！& &
站点.jpg (59.28 KB, 下载次数: 23)
09:53 上传
& &&&网上收集了一些，觉得蛮有用。& &&&不同的国家在货物进出口上，会有不同的要求和规定。作为外贸业务员，你必须了解每个国家的进出口细节，才不会在关键时候出问题。 下面为大家总结中国出口到不同国家要注意的一些问题，希望能帮到你们。
需要申报AMS和ENS的国家
需申报AMS的国家有：美国、加拿大、墨西哥。
（其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关，否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票，修改的话40美金/票）。
需申报ENS的国家有：欧盟所有成员国，ENS费用25～35美金/票。　
木质包装需做熏蒸消毒的国家
木制包装需做熏蒸消毒的国家有：澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马。　　
需做产地证的国家
需做产地证的国家：柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯里兰卡。　
印度尼西亚
最终收货人一定要有进出口权,否则无法清关进口.因此要修改提单的需用时一个月左右。
进口至沙特的所有货物，必须使用托盘装运并包装上需印原产地和唛头。且自日起，所有到港货物违反该规定未使用托盘装运的将被分别处以罚金SAR1,000 (US$267)/20’和SAR1,500 (US$400)/40’。由客人自己承担。
1.只接受全套提单三份正本不能修改，提单上必须显示运费金额（只能使用美元或欧元）,不接受“TO ORDER”的提单,提单上要显示收货人的联系方式(电话,地址)；
2.必须在提单上显示收货人的CNPJ号码（收货人必须是已经注册登记的公司）,收货人必须是在目的地海关有登记注册的公司；
3.不可以到付，不可以在目的港多收钱，木包装要熏蒸，所以拼箱报价是需要多注意。　
1.要申报AMS提单，需显示商品编码,以及需要提供AMS资料和装箱单发票；
2.Notify显示第三方通知人，一般是货代公司或者CONSIGNEE的代理；
3.SHIPPER显示真实的发货人和CONSIGNEE显示真实收货人；
4.品名不可以显示总称，要显示详细的货品名称；
5.件数：要求显示详细的件数。例：1PALLET里面有50箱货物，不能只显示1 PLT，必须显示1 pallet containing 50 cartons；
6.提单要显示商品的原产地，开船后提单改提单至少产生USD200的罚款。
智利不接受电放提单，木包装要熏蒸。　
不接受电放提单，木包装要熏蒸，要提供装箱单和发票。
经COLON FREEZONE （科隆自由贸易区）中转，去巴拿马（PANAMA）的货物,必须是可以重叠堆放及可以叉车作业的，单件重量不能超过2000KGS。
提单上必须显示运费金额（只能使用美元或欧元）。
无论FOB或CIF 条件下，无论提单是否“TOORDER OF SHIPPER& （指示提单），无论提单是否在你手上，印度方面都可不付款并技术合法，在进口申报的BILL OFENTRY （进口申报舱单）及IGM （进口货物舱单）上只要显示了印度客户的名字，你已经失去货权，无论提单是否在你手上，所以一定要尽可能100%预付。　
1.客人付款一定要及时，或者你们是长期合作的，否则建议先打款过来！或者要预付75%以上；
2.货物到港后一定要两催：一催客人付款，二催客人提货！否则货物到港或站后，没有人提货被海关把货黑掉的，或者是你要交高昂的费用同时客人通过关系可以搞无单放货，这个市场有的时候是有理也说不清的！
3.鉴于俄罗斯人拖拉的作风，一定要记住，不管是打预付，还是提货，还是回尾款，都要催催催。
肯尼亚标准局（KEBS）于日开始实施出口前标准符合性验证计划（PVOC）。因此，从2005年起开始采用PVOC这种出货前验证的方式。PVoC目录内的产品必须在出货前获得符合性证书（CoC），CoC证书是肯尼亚强制性的海关清关文件，没有该证书，货物抵达肯尼亚港口后将被拒绝入关。
1.对出口到埃及的货物，商检局实行装运前检验监装工作；
2.无论是否法定要求商检，都需要客户提供换证凭单或者凭条、正式报检委托书、箱单、发票、合同；
写了这么多，虽然标题是分享给新手，更多的还是写个自己看的，总结下自己这两年多来的工作，貌似越做越退步了。只能重新静下心来做调整。有新的想法，会重新不断编辑此贴。文中很多都是自己主观的想法，请轻喷。
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你好，我今年打算做亚马逊。能问些问题不，我现在亚马逊开店，用完亚马逊买家用户登入不了，好像要重新注册，P卡怎么申请？
谢谢前辈。
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哎...今天够累的，签到来了1...
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【亚马逊新手开店】2018亚马逊全球开店美国站注册流程
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3、 &继续填写业务信息（除了邮编，其余信息用拼音或英文填写）
你可以选择用电话或是SMS（短信）进行号码验证。
若选择电话验证：输入相关内容后，点击“立即与我联系”，会接到一个系统打来的电话，然后电脑会显示4 位数字，接起电话把 4 位数字输入进去，# 号结束，即可完成验证。请注意：很多时候系统会出问题，验证出错，尝试2 次后请换个号码或者短信验证，3 次不成功需要 1 小时候才可以继续。
若选择SMS（短信）验证：点击“立即给我发短信”，会收到如下信息：
将验证码输入以下提示框：
验证成功后便会跳到下一步。
4、设置您的计费方式和存款方式（这一步设置成功后，系统会从你信用卡账户上扣除1美元）
不懂“9位数的银行识别代码”的，可咨询相关银行。
请使用可以支付美元的双币信用卡，Visa, Master 卡均可：
·确认默认地址信息是否与信用卡账单地址相同。如不同，请使用英文或者拼音填写地址
·信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人;公司账户亦可使用个人信用卡
若填写信息正确，系统会尝试对该信用卡进行预授权以验证该信用卡尚有信用额度，持卡人可能会收到发卡行的预授权提醒。
·在注册完成和账户运营过程中，可随时更换信用卡信息
·此信用卡是用于在账户结算时，您的卖家账户结余不足以抵扣相关款项，系统会从您的信用卡中扣除每月月费或其他销售费用。
如果您收到通知，告知您在卖家账户中注册的信用卡信息无效，请检查以下信息：
·账单地址。该地址必须与信用卡对账单中的账单地址完全相同。
·与开户银行核实，确认您的信用卡尚未过期，具有充足的信用额度，且对被拒金额的网上扣款无任何限制。
5、上述信息通过后，接着进行税务信息调查
请根据注册主体的性质，选择受益所有人类型
请注意：如果您的账户是公司，请确认您公司的邮寄地址
6、此处请确认 Part I 部分有关账户受益人的信息准确。如果任何字段有误，请返回上一页并修改您的信息。如信息经检查后无误，请点击“保存并继续“
7、同意提供电子签名
8、此处直接点击”结束审核“
9、 完成上述步骤后，恭喜您！账户注册已完成，可以进入卖家后台进行管理了。
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