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那当然了，随着农村互联网环境的优化，新业态的蓬勃兴起，信息资源共享开放不断深化，数据价值开始显现。农商通的发展也证明了这是一条正确的方向
来自科学教育类芝麻团
不是骗人的网站，是真实注册的，中国农业网成立于2000年，原为相关部门项目课题，2002年改制后市场化运作，以“传播农业信息，服务农业市场”为宗旨,是根植于农业行业，集农业信息与网络营销服务为一体的信息服务平台。你觉得骗人，那是因为上面有很多不真实的信息，就像我们看电视广告一样，过于夸大误导，很正常的。百度不是骗人的吧，但百度上面的知识，也有很多是错误的，这就需要我们用脑袋去过滤一下。
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&三农&问题更是我们创建之初便要解决的核心问题，党和国家十分关注&三农&问题，党的十八大报告中也强调，&解决好农业、农村、农民问题是全党工作
&三农&问题更是我们创建之初便要解决的核心问题，党和国家十分关注&三农&问题，党的十八大报告中也强调，&解决好农业、农村、农民问题是全党工作重中之重，解决好三农问题事关国家现代化建设和社会稳定&。农商通为解决&三农&问题，致力于打造一个新型为农业全产业链提供全方位服务的创新性农产品交易服务平台。农商通便于供应商和采购商成都农商通网络科技有限公司，我们(简称农商通)成立于2015年，由大宗商品交易市场资深人士、互联网专家、农牧业企业家共同发起设立，倾力打造的创新型农业互联网信息平台。有很多人都不知道成都农商通是做什么，一部分以为是个微信公众号平台，一部分以为是农商银行的新服务，其实都不是!我们是一个为了解决国家&三农&问题而及时出现的项目。我们通过这个平台收集了批发市场，田间地头的农产品价格，并根据供应规模、需求方向等向平台上的生产者和消费者提供农产品的实时价格，市场动态，以便于为为农产品的供货商和采购商提供了更便捷的服务，通过供需匹配、在线交易、附近农商、农商咨询、市场行情等给供货商和采购商提供更精确的需求方案。农商通的核心&三农&问题社会离不开农产品产业链，而农民的收入受市场价格影响波动十分的大，&三农&问题的核心，便成了为农业人增收。这几年连续出现了很多&蒜你狠&&豆你玩&&姜你军&等看起来十分搞笑实则存在了农业上痛心疾首的大问题，连3、4岁的孩子都能随口说出几个这样的词，各大新闻更是报道了不少了&滞销&问题，&某某村民因无销路，导致上千斤苹果烂与地中&&某地西红柿种植太多农民将西红柿拉到县政府门口泄愤&&某市辣椒无处可买农民只得忍痛倒掉&等等这些事件，都是供过于求，农产品价格大幅度下跌状况层出不穷，农民皆苦不堪言。农商通创新农业链开发配套服务农商通就是为了解决这样的问题而出现的，我们通过与地方农产品市场合作，分析用户数据，并开发配套服务，从根本上究其原因，主要是农业人从业者结构老化，生产效率不稳定、市场实时变化无法掌握、盲目跟风种植、养殖、无科学引导、销售渠道单一、缺少成本利润锁定渠道才导致了现在的种种问题。&免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网海南无关。其文中陈述文字和内容未经本站证实，本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请网友仅作参考，并请自行核实相关内容。&
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编辑热线：来自雪球&#xe6关注 #湖南省新三板企业路演#湖南农商通电子商务股份有限公司路演各位领导、各位投资家、各位券商界的朋友，媒体朋友，大家下午好！
我是湖南农商通电子商务股份有限公司董事长李乐安，我今天带来的项目是农村商贸综合服务平台，我将从九个方面与大家做交流。
首先介绍一下我们公司的基本情况。
我们公司成立于2007年，也有9年的历史，注册资本2866万元，公司的性质就是“城市农村电商平台运营+直营电商”，2015年12月我们成功挂牌新三板，股票代码“农商通（835021）”，我们公司最大的特点就是从传统商贸企业入手，使传统商贸流通企业转型电商化、移动电商化来服务，属于我们的入口。以服务“商贸流通企业互联网化、电商化、移动电商化”为入口，以服务“名优特工业品下乡，原生态农产品进城”为使命，以 平台综合服务、电商创业为基础，全方位服务农村电商，通过我们的服务，使传统商贸流通企业因转型电商更好的发展起来，使更多的农民因农村电商创业而富裕起来。
经过这么多年的努力，我们公司也获得一些荣誉，主要有我们是国家商务部电子商务示范企业，是湖南省首批移动互联网重点示范企业，湖南省电子商务示范企业等。
我们耕耘农村电商市场这个平台服务，其实最初就是设计模式，而模式的架构搭建就是怎么样从信息化入手，让传统来转型，再跨到农村电商这么一个模式。所以信息是基础。我们到目前为止有12项知识产权，主要有B2B平台、O2B平台，一直到手机端、一直到微信端，所有的信息端管理、物流管理都涵盖在这个技术之内。
第二部分，我想介绍一下项目的背景。
我们做农村商贸综合服务平台的时候，研究入手就是重点解决四个方面的痛点：1、社区超市怎样实现一站式采购；2、面向县域卖商品的经销商怎么样实现电商化、移动电商化的转型，也就是说让原来传统的商贸流通企业怎样加上互联网让他销售给更多的客户，卖更多的产品；3、怎么样完成县域物流最后一公里的配送。农村最大的困难就是物流，那我们怎么来布点，怎么利用好县一级、村一级；4、大家都知道，我们权威部门在不断的研究，未来电商增长的蓝海在农村，但是农村日益增长的电商化消费需求怎么去解决呢？所以我们这个电商平台重点解决四个方面的痛点。为什么叫农村电商平台，其实就是服务于农村市场的电商化转型。
农村电商，政策背景我就不多说，特别投资者、券商对这方面研究比我更了解。一个大的背景，产业支持政策是强大的，把它作为新经济环境下的引擎，把电商提到非常高的地位。比如电子商务进农村、电商创业、电商精准扶贫。因为我们就是解决农村商贸流通企业怎么转型，然后带着电商化销售，但是我们走在前面，所以到今天我们也是电商精准扶贫的非常好的模式，同时也是网络扶贫认定的标准模型，我们一个宗旨，就是让别人怎么赚钱、让别人怎么发展，这是个硬道理。
第三部分，讲讲我们的商业模式。
商业模式，这张图可以看得出来（见PPT），用文字表述就是“一县一站”、“一村一社”。用图形来表述，首先是因为有平台，搭建这个平台几个重要的部分，这个平台构成是有“一县一站”的平台，有“一村一社”的平台，有物流的平台，还有“微平台”，到个人手上的。
“一县一站”是干吗的？“一县一站”就是为县域经销商卖商品的人服务的。他卖给谁呢？他卖给社区超市这个群体，所以我们称之为B2B环节。大家都知道，所有的厂家，特别是一类产品它都有渠道战略，而渠道战略布局的方式基本上以县域为单位来布局的，也就是到每个县他都要找代理经销商，我们“一县一站”就是为满足社区超市一站式采购来设立的。那么怎样来设立呢？就找经销商，经销商的商品是可溯源的，发挥整合好物流服务，这就是我们“一县一站”。那过去传统业态是什么呢？传统业态，一般就是社区超市到批发市场采购商品、寻求商品，然后各自为阵去配送商品，所以我们在这个环节是**的整合。
另外，政府高度重视，大家知道商务部有个“万村千镇信息化工程”，其实就是讲的传统商贸流通企业怎么加互联网转型的问题，那我们正好切入了这个点，我们商务厅是专门下文作为商贸系统的重中之重工作落地的。那我们跟政府合作，就是定位把“一县一站”的合作伙伴打造成我们县域的传统流通企业转型的最大电商企业在培育。我们今年有两三家都培育成为了湖南省的电子商务示范企业。
“一村一社”，我们在“一县一站”基础上就是整合满足社区的采购，满足经销商的转型。但是我们作为平台方获得了大量的社区超市会员客户，获得了大量的卖家，也就是经销商，在这个前提下，我们研究用“一村一社”的模式怎么样拓展农村电商化采购的需求，怎么解决农村最后一公里的物流配送，就是我们的“一村一社”。所以“一村一社”它是承担两个职能：一个职能是作为物流的聚散点，或者叫做收发点，这是一个职能，那我们通过站点，我们县域“一县一站”这个地方把商品备到“一村一社”这个地方，他负责收发，然后他为老百姓来代购网上的消费品，不是社区超市的商品，也就是工业品、电子商品都可以。代购，我们知道农村里最重的就是“熟人经济”，所以我们在平台上提到逢“7”必抢、逢“7”赶集，我们到农村教他怎么网购，然后货送到这个地方，你有什么东西发出去也可以交给这个地方，然后通过我们的县域物流带出去。这就是我们“一村一社”重中之重，就培育了他赚钱，他通过物流可以收取手续费，通过代购商品可以收取手续费，正因为这样我们成为了电商精准扶贫的非常好的模式，也成为了电商创业的模式。第四部分，跟大家讲一下我们的优势。
模式的优势，我认为非烧钱模式，而是改造模式。我们就从我们这个平台出发，一边是“一县一站”，一边是“一村一社”。那么“一县一站”它突显三个问题，怎么整合、怎么节省成本、怎么提升效率和效益？整合，就是整合了商家资源，整合了商品资源，整合了社区超市资源，这是我们重大的成功；怎么节省成本？特别是我们卖商品的人怎么节省运营成本，因为他通过我们实现了集约化管理，通过电商化运作以后，他不要跑空车，是满车出去的。所以他能够最大限度的覆盖。像我们一个商家原来覆盖大概是县域的三分之二是最大的，二分之一是一般的，那跟我们合作以后，实现电商化以后，他可以全覆盖所有的客户，所以他能够增加效益、提升营收、节约成本，这是最大的特点。因为在这个环节我们的配送仓储成本，比如说你是这个商家，我是那个商家，我卖水可能是夏天才是旺季，那我卖冬天旺季的产品，相互可以兼容，所以这个时候仓储成本会省、运输成本会省、运营成本会省。
在这个端口我们提三个字，一个是创、一个是配、一个是销。
创业，怎么创业、怎么创收是重点，特别是创收，我们开始设计模式，我在农村里感触很深，老百姓跟你玩，就是要赚钱，这是硬道理。他如果赚不了钱，他明天就会跟你说拜拜，这个粘性程度是无法凝聚的。所以你研究模式，就是让他赚钱，所以我们研究的模式就是物流赚钱、代购商品赚钱。随着我们的网点加多，我们商家的合作范围就越来越大，或者说商家合作的利润空间越来越大，那反哺给“一村一社”的老板、合伙人也会越来越多。
配，一定要打通最后一公里配送，这是硬道理。像我们开始的时候邮政网络是比较齐全的，它都没办法到村，这是主要的痛点。然后我们怎么把它收上来，只有我们重新布点，布到我们网络上，让老百姓去选。老百姓怎么选呢？我们在每个点会编号。编了这个物流点以后，我们教他下单，通过我们县域站点送到1000号配送点，他自己知道的，货到这个地方来了，那他就自己拿回去，或者我们送回去，这是可行的非常好的方案，也是最成本最经济的方案。
销，我们在运作这个体系的时候，怎么样研究商品也是重中之重。比如说农村里，从工业品来讲，电器占的权重非常大，在网上40%，高的时候达到50%，然后就是生活的日用品、家居、家装。销出来的就是特色农产品，比如水果、米，我们湖南省鱼米之乡相关的产品。所以我们在研究的时候要不断的研究，有关的特色农产品，然后权重大的工业品，不断的把它放大，让“一村一社”销的人要赚钱，要能够销去量，这是我们研究的。
第五部分，讲讲核心团队。
我们都知道一个好的模式落不下去，没有团队来执行什么都不行。从我自己讲起，我用12个字来衡量“共同创业，专业互补，追求卓越”。从我自己讲起，我自己很多经历，我是财院毕业的，做了金融，到上市公司做了8年，兼上市公司总裁，我意外机会获得这个项目，我很珍爱，带着我们儿子来创业。我更多的是看好农村流通企业转型这个重大的板块，我们一个县流通企业转型大概5-10亿的空间，面向的商家大概是200家，面向的社区超市3000家左右，非常大的空间，他们都是典型的中小微企业，我们来管他、带领他怎么转型，赚钱，做得越来越大，做得越来越提升。因为现在是互联网时代，还是那种线下运作几乎会死掉。像我们那里批发企业，几百家已经死了一大半了。
我们团队就是共同创业，所以我们核心高管成员都是我们的创业人员，我比他们还来得后。我是做金融出身的，我们也专门做互联网，电信转过来的，也有专门做商品的，我们做过连锁超市，也做过经销商代理，都吸取了这样的一些人才，所以我们才可以做成一种量身订作的模式，大家为这个理想的、伟大的事业而奋斗。
再一个优势，渠道优势。我们最大的特点就是获得了商品资源、商家资源、社区超市资源，然后就是广大的农村市场。所以我们的商品是很优的，因为我们是面向经销商、厂家的，而不是半路中间出来的商家，也就是厂家的一手资源，既有商品的价格优势，更有商品的服务优势。农村这个市场如果你不做服务真还不行，这是非常重要的。我们还有物流的优势，物流最大的特点是我们在整合县域经销商物流基础上来去放大的，所以都是“+互联网”，而不是重建，更不是打破。还有一个优势，因为到了村，比较快，目前来讲是最快的，我们基本上24小时可以到农村里面。然后就是网点比较多。
我们的盈利模式，目前还比较少，平台交易佣金、供应商进驻费、店铺使用年费、广告收入等。
未来的预期，我们预计2016年可以达到40个站点，覆盖1500个农村，2017年达到60个站点，农村点可以达到4000个，2018年县域站点达到80个，农村的可以达到1.5万个。
从财务收入来讲，我们的财务预测，今年超过5000万，利润大概600万以上。到2017年超过1亿，利润会要超过1200万，到2018年会更好。
从每股收益来讲，今年会超过0.21元，到明年会超过0.48元，这是定增前的，到后年可以达到0.61元。
我们的发展规划，明年进入新三板创新层，2018年冲刺IPO。从2017年开始我们会跨省，然后争取把我们物流覆盖到万村千乡。
最后讲讲融资的需求，本次融资需求，我们需要获得5000万的资金，重点用途在四个方面：1、“一县一站”、“一村一社”的渠道拓展；2、上下游资源产业整合；3、流动资金需要；4、平台研发和升级。
欢迎大家到湖南来投资，谢谢大家！&