淘宝店铺如何打造爆款引流？_百度知道
淘宝店铺如何打造爆款引流？
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Smile凝视金牛
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报销量做好就是爆款啦！我用的是别人帮我做好的！
打造 2爆款 咊塘月3色论坛里面4有团队在帮5 爆刷 你去找找
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时间: 11:52
爆款带来的流量和成交量让众多卖家趋之若鹜，很多卖家都尝试过打造爆款，但是效果有好有差。想要一个好的爆款，那么必须做好打造爆款钱的准备，等打造爆款就是万事俱备只欠东风了。那么淘宝打造爆款前需要做什么准备。
1.选对当季产品
2.款式要新品
3.价格要比淘宝市场低
4.图片要独特清晰精美 细节图要多 特别是首图
5.描述文字要详细。特别在 尺码介绍 试穿报告 如何搭配 产品特点介绍 风格
6.客服服务要快捷 。用语 够专业 统一 速度
7.关联产品不要多 ，要够有吸引
8.活动前几天做好活动预告。流量成交在一天
9.旺旺自动回复本次活动的优惠 和最有优势商品 和搭配关联销售哦!
10吸引更多流量 方法 。阿里妈妈外网推广 钻展 和直通车 都提前开启预热。
一、选对当季产品
现在3月不冷不热很多卖家认为要提前做好夏季销售打下良好的基础。
答：其实是很不错的想法，同时可以打基础，但是不能主推。主推的话不是当季转化率低推广费高。我们小卖家熬不住。我们做活动就是想要点销量让我们有某个产品能排在某个关键词的首页，带来今后的免费流量。所有为了更吸引当季的客户，我们必须一定要花长时间的调查了解当季产品是什么。怎么找到呢： 其实很简单。有点经验的卖家就知道 。我们不会创新，不会设计。那我们就模仿。在数据魔方后台找最最热卖的产品一定要销量在件这样的哦。
二、款式要新品
又说到新品。为什么一定要新品呢，这个是人性所在，谁都喜欢新款东西。淘宝买家 和活动平台买家都是经常逛淘宝的。雷同太多，看都看腻了点都不点进来我们怎么有机会让我们的上帝进来做客呢 ，所有我们要想请上帝到我们府上一坐我们才有机会生龙子。我们怎么找新品。我们不会创新，不会设计。那我们就模仿。
在数据魔方后台找最最热卖的。产品一定要销量在件这样的哦。在款式最新中选择1件买回来。然后拿着去批发市场 找下有类似面料 类似款式 比别人的款更加好的吗 !到了批发市场了解了价格后&我们在去找厂家 预算如果按照我们要求做出这个款式 可以做到什么最低价格呢、记得多问几个批发商和厂家 。了解这个预爆款的低价。
三、活动价格要比淘宝市场低。(怎么样去定活动价格)
现在卖家也是非常聪明的&买家如果看中了我们的衣服 很多时候都会去淘宝在搜索类似产品比比3家，到底哪个个便宜质量服务又好的。还要符合报名时候的价格 买家其实更希望买到好质量 物美价廉的商品。怎么去了解市场。比方说，我是选择了牛仔衬衣，我们就去淘宝搜索牛仔衬衣，看看和我们同类产品的价格是多少，按销量排。
我们搜索出有 55元 65元 45元 49元 59元 79元 假如 我们找到商品，了解厂家后 我们能卖到比市场销量最好的还低。那么个款式一定是预爆款了。 比如我们的成本价格是35元+6至8元运费，每件最亏2-3元 这样报活动成功率是很高的。我们不要亏的事情不做 我们可以算算 现在直通车 1个流量就要1元&10000流量就要元 能保证你一定能卖出1000件吗。保证不了把就算我们这次活动亏2000，加上搭配买的赚回1000 还亏1000元。可是我们之后流量，也是可以赚回来的哦！就是说，只要策划好活动0成本也可以打造爆款！
四、图片要独特清晰精美，细节图要多，特别是首图，多问问自己10万个为什么：
如果你是买家你希望看到清晰图片还是不清晰图片
如果你是买家你希望细节多的还是不多的
如果你是买家你希望图片精美的独家的还是全天下泛滥的
如果首图 一个很侧面，不清晰又旧图，还有个新款图片新模特，整体效果都很好的你是买家你会点击那个进入？
五.描述文字要详细。特别在 尺码介绍、试穿报告、如何搭配 、产品特点介绍、风格
答：我是买家，图片很漂亮，可是我们没有你图片身材这么好。矮了或者高了或者胖了。我看不懂你家尺码介绍，可是另一家的和你差不多 。可是介绍很详细，也是我喜欢风格，还介绍了我怎么搭配，那你觉得我会选择哪家呢。做好了描述很能减少客服的工作量，有效率自动下单，减低无数成本。
六、客服服务要快捷 。用语够专业、统一速度。我们现在客服就2个。1天完全可以服务好3-4万个流量客户。
答：活动流量是非常大的。在前一个星期就培训好，预爆款产品相关信息、材料、特点、风格、如何搭配、发货时间、售后保障。给大家分享下我们客服回复快捷用语流程：
1 欢迎客户：让客户进来得到一个热情感觉
2 询问客户需求：客户进来肯定想咨询问 要了解客户 要咨询是 尺码 还是 材料 还是 款式 ，搭配 颜色的问题
3 尺码介绍：给客户精准介绍客户所穿尺码
4 材料：特点介绍 对我们产10有信心 了解 面料是有什么特点
5 7天无理由包退换
6 我们发什么快递：让客户选择
7 什么时间能到：让客户知道时间 温馨在提示下耐心期待下哟
8 感谢客户下单：迎送语 感谢客户下单 核对好地址电话姓名颜色尺码 欢迎客户下次光临
9 介绍其他产品：如果发现客户身材尺码 不符合本商品 或者客户想要其他的想让你介绍
10转售后客服：解决退换、换货。http://www.tbxt.com/
七、关联产品不要多 ，要够有吸引关联销售很重要，关联销售产品也一定要选择好 价格也要犀利 还要和爆款产品有配搭性最好。
八、活动前几天做好活动预告。流量成交在一天活动刚开始0销量到100销量最难的因为客户都在犹豫是否要买都在旁观，所以我们在前几天的就要做好活动预告，首页和描述页面上头最好是做海报，指定某某时间有什么活动、什么优惠。这样把几天的想购买客户都集中在这1天活动刚开始，你的效果一定会比没有准备的好。
九、旺旺自动回复本次活动的优惠和最有优势商品和搭配关联销售哦！
十、吸引更多流量 方法 。阿里妈妈外网推广 钻展和直通车都提前开启预热。
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导读：许多中小卖家对于做推广是零基础，一来怕投入成本太大店铺承受不了，二来没有推广运营人员对于推广一窍不通...
前言：在淘宝摸爬滚打的卖家都知道，流量就意味着金钱。因此，如何通过各种方法引进流量可以说是卖家工作的重中之...你还有机会吗？2018淘宝店铺打造爆款的必需品 - 简书
你还有机会吗？2018淘宝店铺打造爆款的必需品
竞争对手分析，是任何行业都要做的事情，淘宝卖家亦然。兵家有言：“知己知彼，百战不殆”。只有充分的了解自己的竞争对手，你才能更好的发挥自己的优势，取得先机。但是很多卖家对于自己的竞争对手不明确，大部分人都单纯的认为，和自己一样的类目卖家，那就是自己的竞争对手。这么认为从理论上是没有问题，但是因为产品和店铺级别的多样性，我们需要分的更细一些，这样才会更有针对性。
小编：lantao0814
每家淘宝店铺都离不开爆款，但打造爆款又不是一项简单的工作。如果你觉得你的店铺打造爆款很难，那就要看看你打造爆款前期有没有做好这项工作：打造爆款前期的最主要、也是整个过程最重要的一步——选款。如果选款选对了，打造爆款自然不在话下了；否则，这个爆款是打不成了的。1、款式是否受众？款式是否受众是爆款最主要的标准。很多卖家以为爆款只要转化高就够了，这是一个必要非充分命题；只有覆盖60-80%的人群，才能叫爆款，如果人群太窄，点击率就会低，即使转化率高，也是不利于打造爆款的。2、点击率够不够?如果你的款式连点击都没有，还怎么会有人气，怎么打造爆款？点击率最主要看的是主图是否够吸引。想想看，现在不少买家之所以选择购买这件商品，都是靠眼缘，如果主图拍的漂亮，肯定能增加购买的欲望，点击进去后，如果各方面都不错，买家肯定二话不说就买下了。所以点击率又决定着你是否有转化。从买家关注的点去做主图，提高点击率。3、转化率有没有？前面两步都做好了，接下来就要看宝贝的内功做得够不够了。宝贝的内功做好了，转化率可是能大大提升的，从详情页、评价、短视频等方面做好优化，促成转化。而且转化好，对爆款后期的维护也是非常重要的。真正的爆款内功是非常深厚的！
小编：lantao0814
爆款打造成之后，一定要好好维护，做好关联销售，这个爆款周期到了之后才能更好的打造下一个爆款。所以打造爆款的每一个时期，都是需要卖家认真去做好的。分销宝，是采集1688的货源渠道，一键批量上架到自己的店铺，批量加差价，利用淘宝对新品的免费流量扶持，引流，自然流量转化订单，获取收益，顾客拍单之后，通过我们后台确认进货订单，付进货款，订单自动同步给上家，无需进货，无需推广，软件在采集上家分销商品的同时，自动签订代销关系，正规获取货源渠道，避免上家投诉造成的侵权盗图等一系列违规导致的扣分甚至封店的可能。把你的淘宝店铺与货源1688无缝对接！
小编：lantao0814
分销模式的优势：1、通过1688淘货源采集，（正规的平台，资源丰富，商品多样可供咱们选择参考）2、一键智能化铺货，自由加差价（根据商品性质的不同，一键智能化加差价）3、无需进货囤货，订单自动同步到卖家，不需要小号拍单（全程一个主需要一个店铺账户就可以了，避免了囤货积压的风险）4、自动匹配和商家签订代销协议（直接避免商家投诉带来的违规可能，女装做起来也不用再顾忌盗图的可能了）小编：lantao0814
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如何布局、引流，为打造爆款做铺垫？
今天不说选款测款，这一篇核心是选好产品之后，我们如何布局、引流，如何在初期为后面爆款做铺垫。一、需要注意的问题
1.首先要对产品有一个精准的市场定位为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、sku改动，可能会直接让原有的首页流量归零。2.销量和评价基础问题（1）做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。（2）好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶。3.标签问题（1）标签分为：店铺标签：店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。个人标签：用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。（2）产品标签前期形成过程：新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)，后期想干预，需要更大的量多维度才能调整过来。新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用（人群标签的广度），在后期权重稳定了，可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。4.手淘搜索流量搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名就单品来说，短期如果出现显著变化，主要是点击率和转化率以及坑产起作用，这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因，当然，单品权重也是一个累计的过程，所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和单品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判。下面我列举重要的数据指标和计算公式，结合上面内容，让你找到一个优化方向。（1）单坑产出=客单价*月销量【每个类目都有对应的一个产出阀值，每个关键词都有对应的一个产出阀值，当你达到这个产出阀值后，流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式，根据市场变化，依据经验判断，或者只能去尝试触碰大概位置】（2）转化率阀值=转化率/转化率指数*1000（关键词转化率阀值同理）（3）UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价）=转化率*客单价（4）PV价值=销售额/浏览量（5）转化率=成交用户数/访客数（6）收藏率=收藏数/访客数（7）加购率=加购数/访客数（8）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面 数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。（9）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。（10）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。退货率、纠纷率就不多说了，当然这也是你需要关注的东西。5.手淘首页流量手淘首页入口很多，除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量，其余的均记录为手淘首页流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。首先要了解手淘首页的流量特性：(1)最大的特地就是不稳定，忽高忽低波动大，来得快也去得快。(2)转化相对低。因为首页是被动展现，并不是客户主动意愿搜索，所以展现量很大。（3）手淘首页流量的关键，是这些入口产生的流量的转化率和单品产出（宝贝总产出和入口产出综合影响）直通车定向，钻展，均可拉升首页流量，首页流量稳定后可以关闭。【重点】1.第五张主图为白底图，流量更容易入池2.并不是所有的产品都适合做首页流量，如果对自己产品了解不够深，请看下行业竞品分析，分析同行流量结构。3.如果首页流量起不来或者下降，关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱，宝贝权重低，首页流量都是较难爆发的。二、优化方案1.如何减少过程中调整对现有流量的影响（1）.标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心出售中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。标题改动对搜索影响最大。（2）主图尽量一次做好。建议不要改动，尤其第一张。（3）详情图要修改，建议分多次替换。（4）价格，第一次把价格设置好，一口价可以设置略高一些，后面需要调整，通过折扣实现。人为干预坑产的话，前期折扣力度小点，后面通过折扣降价。（5）SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话，SKU价格设置高一点，最多也是2倍，价格差太大后面会影响权重（注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产，一些特定产品区间价格差很大是在所难免的）。2.主详情图
主详情图，突出卖点和特点，可以先去多观察同行卖的很好的（去移动端看）来抓住客户需求点，综合起来做出视觉差异化，内容优质，提高点击和转化。3.主详情短视频可以加权。强烈建议去做一下，对于中小卖家来说，没必要想着怎样拍出高大上的效果，突出产品特色，买家需求点，抓住买家心理，就是好视频。最好能用专业的设备拍摄！视频制作好了，如果宣传性，感染性好的话，还可以投放其他社交渠道，从外界引入流量到店铺。4.优化转化密切关注：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。重点调查分析：中差评用户体验，跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。5.产品基础以及流量提升（1）淘宝客目的：1.为新品做销量基础权重2.做一定销量，为后面点击转化做准备。从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。注意：目的在于做一定销量时，就不要纠结利润，不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。（如果很难把控，标签混乱，后面用直通车拉回）。思想碰撞：对于淘宝客这个付费工具，很多人定位不准。淘宝客特点：快速获取流量，提高销量，但不利于带动自然流量持续性增长。易乱人群标签。有可能拉低动态评分。每件卖出产品都要支付佣金，利润空间较小。若想通过淘宝客带动自然流量，必须跑销量跑上销量排名。打击刷单，淘宝客地位自然上升。在我看来，淘宝客定位有两点：第一，做销量基础，特别是需要短期做较大量的，为后面引流做铺垫。第二，利润空间足够的话，可无视平台权重规则，持续走淘客，薄利多销。思维提升：走过一波淘宝客，累积起来的用户可以圈起来，不仅可以转化成老客户，后面新品需要解决销量，这就是最好的资源，因为买过类似产品，对人群标签影响很小甚至不影响。（2）“社交+”这种方法我在前面文章提到过。利用社交资源，快速推广，获取流量。方法论就不过多阐述。当然，这种方法并不适合所有的产品。根据类目产品的不同，效果也会千差万别。给大家例举一个方案，但是希望不要限制了大家的思维。操作：1.发布优化推广活动，力度自己把控，拉人进群，便于操作，以及后期维护。2.按流程购买打7折微信立返；抽取优质买家秀此单全返，或者好礼相赠。3.发布流程，重点就是尽量模拟真实购物流程，搜索关键词进店，可以制作淘口令最终效果：进一步拉大销量，且快速获得较优质的买家秀，做好评价基础。（3）鱼塘也就是利用老客户资源。当然依然要注意安全，三月大地震，回购度过大的也查了很多。【提醒】打击虚假交易和售假，会持续到下半年。6.快速提升单品权重及流量打击刷单的同时也在引导商家做付费流量，付费推广工具权重必然上升。而相对来说可以贯穿始终且收益大的，无疑是直通车，经过近期变动，流量精准且能多维度提升权重。近期直通车的变动，其实是大势所趋。平台是为了最大化利用已有的流量，是在进行增量思维到存量思维、以及用户思维的战略转移。官方的说法，估计很多人看到了，新增了CTR预估【实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）/展现量】，实际上就是要求商家做好精准化运营，更精准建立产品与用户的关系，提升UV价值。【透过现象看本质】：平台是为了精准化的流量推送，同时希望引入更多高客单价的产品，提升平台用户体验和口碑，引导商家去从产品本质出发，而不是盲目价格战，而价格战也必然引起一系列的问题。而说到直通车，很多人对这个工具定位不准，不明白自己的目的，所以很迷茫，不知道如何下手，没有一个整体思维和优化方向。其实直通车的逻辑并不难理解。（1）六个量的权重累计：展现量（要结合点击率才有意义）、点击量、收藏量、加购量、成交量（2）五个权重的步步提升：创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重四个率的权重评判：点击率（直通车更新后依然是核心）、收藏率、加购率、点击转化率（4）两个权重联动对流量的带动：关键词权重、人群权重可能新手看到上面会很懵，如果你不知道直通车优化方向请看1和3，如果你对直通车阶段性目的不明了请看2，如果你不明白直通车带动搜索的底层逻辑，请看4。这里我再解释下前面提到的：搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名。就是上面说的关键词权重和人群权重之间的联动，促成了千人千面下的搜索流量提升。好，下面说重点：直通车带动搜索流量的逻辑：1.关键词产值达到或超过阀值2.关键词点击率和转化率在等量下与均值的比较，如果量差太大，点击率和转化率的意义也会弱化。3.关键词点击量、成交量、收藏量、加购量的精准累计（假设四个量是定值，展现量越大权重越会被弱化，特别前期。）4.关键词累计下来的量综合创意权重、宝贝权重、计划权重、店铺权重、人群权重之间的联动提升的递增和累计，这其中又分为动态权重和静态权重。直通车带动首页流量的逻辑：1.直通车对整个宝贝产出的提升。2.定向（钻展）计划提高宝贝在首页的曝光，带来入口转化和产出。3.关键词和定向计划的收藏、加购，对首页流量的提升。（这里可能有人不能理解，你去找到你的宝贝收藏加购，你会发现很容易展示在首页）另外，最近两天，已经有四五家商家刷单被查，还是有很多商家问我怎么做搜索我简单提一下搜索逻辑，一方面不希望商家尝试被抓，另一方面下面所述涉及到了之前的黑搜和X模型等等搜索玩法的核心原理，可能会触及到很多人的利益。1.达到或超过某个关键词的转化阀值和转化率阀值，当然这里面存在风险。2.宝贝所有关键词累积下来的权重对搜索的提升综合影响了宝贝在千人千面下的排名，注意我前面说的精准流量分配和推送。如果流量遇到瓶颈，关注两个东西：1.宝贝坑产在同一层次与上下的差值2.关键词本身的流量池大小。如果这个词在你宝贝上相对流量饱和，把这个词继续维护下，同时提升其他关键词。
1、在强者的眼中，没有最好，只有更好。
2、盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭了成为栋梁之材的梦。
3、永远都不要放弃自己，勇往直前，直至成功！
4、没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。
5、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。
6、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。
7、面对人生旅途中的挫折与磨难，我们不仅要有勇气，更要有坚强的信念。
8、对坚强的人来说，不幸就像铁犁一样开垦着他内心的大地，虽然痛，却可以播种。
9、想而奋进的过程，其意义远大于未知的结果。
10、上有天，下有地，中间站着你自己，做一天人，尽一天人事儿。
11、努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。
12、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好，不做还是有人说不好，不要逃避批判。
13、对没志气的人，路程显得远；对没有银钱的人，城镇显得远。
14、生命力的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场。
15、通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。
16、不经巨大的困难，不会有伟大的事业。
17、泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。
18、人的一生，可以有所作为的时机只有一次，那就是现在。
19、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
20、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。
21、时间顺流而下，生活逆水行舟。
22、一个人，只要知道付出爱与关心，她内心自然会被爱与关心充满。
23、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。
24、有大快乐的人，必有大哀痛；有大成功的人，必有大孤独。
25、成功等于目标，其他都是这句话的注解。
26、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。
27、路在自己脚下，没有人可以决定我的方向。
28、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。
29、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
30、改变自我，挑战自我，从现在开始。
31、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。
32、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
33、吃别人吃不了的苦，忍别人受不了的气，付出比别人更多的，才会享受的比别人更多。
34、不会生气的人是愚者，不生气的人乃真正的智者。
35、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
36、能克服困难的人，可使困难化为良机。
37、如果你受苦了，感谢生活，那是它给你的一份感觉;如果你受苦了，感谢上帝，说明你还活着。人们的灾祸往往成为他们的学问。
38、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。
39、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。
40、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。
41、只有不想做的，没有做不到的。
42、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
43、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。
44、通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。
45、美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。
46、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。
47、再黑的黑夜也会迎来黎明，再长的坎坷也会出现平路，怀抱着一棵永不放弃的希望之心，明天就会有温暖的阳光雨露，坚持吧朋友，胜利就在你的下一步路！
48、要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的那块地方！
49、不是井里没有水，而是挖的不够深；不是成功来的慢，而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧，放弃一样东西则需要勇气！
50、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
51、很多爱不能重来我应该释怀输不起就不要输。
52、没有创造的生活不能算生活，只能算活着。
53、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
54、如果命运不宠你，请你别伤害自己。
55、趁年轻去努力，别对不起你儿时吹的牛逼。
56、你一个人心情不好，不代表全世界都需要陪你难过。
57、没有人能一路单纯到底，但要记住，别忘了最初的自己。
58、如果要给美好人生一个定义，那就是惬意。如果要给惬意一个定义，那就是三五知己、谈笑风生。
59、人生中有些事是不得不做的，于不得不做中勉强去做，是毁灭，于不得不做中做的好，是勇敢。
60、胜利属于坚持到最后的人。
61、实力的来源不是胜利。唯有奋斗才能增强实力。当你历经苦难而不气馁，那就是实力。
62、经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。
63、河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。
64、不可压倒一切，但你也不能被一切压倒。
65、一个人的成败，与他的心量有很大关系。
66、你失去了金钱，可以再挣；你失去了一生，便再也不能回头。
67、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
68、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。
69、点燃了的火炬不是为了火炬本身，就像我们的美德应该超过自己照亮别人。
70、贝壳虽然死了，却把它的美丽留给了整个世界。
71、路靠自己走，就算再坎坷，也要自己过。
72、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。
73、生活不是用来妥协的，你退缩得越多，能让你喘息的空间就越有限。日子不是用来将就的，你表现得越卑微，一些幸福的东西就会离你越远。
74、只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。
75、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
76、梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。
77、不管现在有多么艰辛，我们也要做个生活的舞者。
78、命运从来不会同情弱者。
79、不怕万人阻挡在前方，只怕自己先行投降。
80、生活其实很简单，过了今天就是明天。
81、路的尽头，仍然是路，只要你愿意走。
82、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有一件东西，如果你肯放手，你就有机会选择更多。
83、现在不努力，将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。
84、尽力做好一件事，实乃人生之首务。
85、应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。
86、快乐是一种香水，无法倒在别人身上，而自己却不沾上一些。
87、你配不上自己的野心，也辜负了曾经历的苦难。
88、人生没有如果，只有后果和结果。少问别人为什么，多问自己凭什么。
89、现在不玩命，将来命玩你，现在不努力，未来不给力。
90、现在不努力，将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。
91、无论你昨晚经历了怎样的泣不成声，早上醒来这个城市依旧车水马龙。
92、比我差的人还没放弃，比我好的人仍在努力，我就更没资格说我无能为力！
93、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。
94、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。
95、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。
96、累么？累就对了，舒服是留给死人的。
97、如果你坚信石头会开花，那么开花的不仅仅是石头。
98、过所爱的生活，爱所过的生活，快乐的生活，才能生活快乐，快乐的工作，才有快乐人生，生活的理想其实就是理想的生活！
99、无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。
100、自己丰富才感知世界丰富，自己善良才感知社会美好，自己坦荡才感受生活喜悦，自己成功才感悟生命壮观！
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