罗振宇的“硬伤”：他是不是骗子？这个行业是不是就是个骗局？-ZAKER新闻
2017 年 10 月的最后一天，中国最受瞩目的知识付费产品 " 得到 "App 的首页，照常挂上了当周该公司例会的直播入口。黑体加粗的标题赫然写着：罗振宇点评 " 罗振宇的骗局 "。放眼整个中国，用这种方式对外传播的公司大概独此一家。这家由前央视《对话》制片人罗振宇创办的内容创业公司，将每周二晚上的例会都通过自家 App 向外界进行直播。而这一周有些特殊，因为就在前几天，罗振宇再一次被人质疑为 " 骗子 "。这是一个略显尴尬的处境。背后的主角不仅是高调行事的 " 罗胖 "，还有他所从事的尚在萌芽期的中国知识付费行业。" 熟读《离骚》，方得谓真名士 "上世纪 90 年代初，中国绝大多数人还没有用上互联网。人们想要满足自己的欲望和上进心，只能去学校课堂，去图书馆。那时候在武汉念着新闻系的罗振宇刚满二十岁，身材消瘦，梦想毕业后成为一个挂着照相机全国跑的记者，却没想到后来会成为一个在互联网上贩卖知识的商人。关于大学时期，罗振宇总是对人提起一个 " 安利时刻 "。那是在一节中文课堂上，一位名叫郑在瀛的老教授坐在讲台，操一口湖北黄冈方言，一脸享受地对着台下的学生们推荐《离骚》—— "《离骚》，好啊！写得真是好啊！痛饮酒，熟读《离骚》，方得谓真名士！"大概那时的罗振宇就已有一颗 " 名士 " 之心。"《离骚》我翻开过多少遍，从来没有一次把它读完，但就因为老头这句话，就觉得他妈的不读个《离骚》还算是个人吗？" 下课后他就急匆匆赶回寝室读《离骚》了。二十年后，罗振宇果然带着 " 名士 " 的荣光，回到母校华中科技大学做演讲，武汉几所高校的学生都赶来，乌泱泱挤满了一个礼堂。那时候，罗振宇坚持每天早上六点半在 " 罗辑思维 " 微信公众号上发出的 60 秒语音，已经在全国年轻人的手机里流行起来。在那之前，罗振宇只是一个普普通通的央视制片人，甚至最初只是一个没有编制的临时工。但他聪敏，而且刻苦好学，利用公费做节目策划的机会，请石述思、许知远等知识分子专门给他 " 补课 "，视野迅速被打开。只是时运不济，因为得罪了领导，罗振宇在 2008 年被 " 踹 " 出了央视。而这也在无意间成就了如今的罗振宇。当时的罗振宇已经意识到个人成名的重要性。因为他发现，没有于丹和易中天的《百家讲坛》已无人问津，崔永元走后，《实话实说》的收视率也是断崖式下滑。所以他决定，无论如何，" 一定要把我这张胖脸露出去 "。离开央视后，罗振宇加入《第一财经》，成为人物访谈节目《中国经营者》的主持人。虽然这张胖脸已经露出去，但真正让他成为 " 网红 " 的，还是 2012 年底开张的 " 罗辑思维 "。在这档单集长约半小时的单人脱口秀节目中，罗振宇的话题漫无边际，从医疗改革、地沟油，到倭寇、中医和秦帝国，从王阳明的心法，到现代世界起源和费马大定理。极大的阅读量和宽阔的知识结构，让他俘获了一批年轻拥趸，也为自己贴上了 " 知识 "、" 文化 "、" 思想 " 的标签。如同罗振宇所说，眼下社会中人与人之间一个更加凸显的壁垒是认知壁垒。这种知识层次的不对等在很大程度上造成了现实生活中的不对等。在这种不对等的格局中，罗振宇显然站在地势较高的地方。他自创了一大波让人应接不暇的概念，如 "U 盘化生存 "、" 魅力人格体 "、" 信息茧房 "、" 社交货币 "、" 国民总时间 "&&罗振宇敏锐地发现、总结别人不曾注意的规律，并提供独家解释，他成为了一个布道者，有大批追随的信徒。对于罗振宇的演讲，有评论者说，他擅长将大量的词汇重新定义，以至于听演讲者会有 " 我又学到了新东西 " 的错觉当把这一切放到互联网组织的商业世界，这种知名度与专业权威性就往往意味着流量，以及带货实力。如今的罗振宇仿佛也像是坐在讲台上的郑老先生，为无数心怀焦虑、渴求知识的年轻人推荐自己专门调配好的 " 知识配方 " ——这是一种全新的商品，罗振宇为它们标上了价格。作为新近崛起的知识付费浪潮中表现最活跃、成绩最显著的创业者，罗振宇几乎成了 " 知识付费 " 的代名词。在政府眼中，这是一项 " 科技与文化融合的创新工作 "。2017 年下半年，北京市委书记蔡奇和副市长阴和俊接连视察罗辑思维，并评价称，" 得到做了一件经济效益和社会效益双丰收的好事。"即便如此，罗振宇和被视为大势所趋的知识付费，依然惹来了 " 骗局 " 的污名。" 他骂我有道理，我不听 "2017 年下半年最惹争议的 " 诈骗风波 " 主角，是 " 比特币首富 " 李笑来。这位前新东方教师除了是个天使投资人，还有一个广为人知的身份，即 " 得到 " 的专栏作者。他的《通往财富自由之路》是 " 得到 " 卖得最好的专栏之一。但最近被人冠以 " 骗子 " 之名的，是 " 得到 " 创始人罗振宇。另一位 " 得到 " 专栏作者、海银资本创始人王煜全笑说，" 罗胖对得到的老师真好，挺身而出，抢过这个‘桂冠’戴在自己的头上。"罗振宇突然陷入争议，是因为一篇题为《罗振宇的骗局》的自媒体文章。这篇前几日在朋友圈刷屏的热文，将罗振宇以及大部分知识付费都称之为 " 大忽悠 "，并引来一波赞同者。这样的质疑并不是第一次。早在 2014 年就有人发博客 " 解析 " 罗振宇是怎么 " 骗钱 " 的。此后关于罗振宇和罗辑思维 " 坑蒙拐骗 " 的说法就不时在网上出现。那么，罗振宇到底是不是骗子？其实 " 得到 " 的产品和商业逻辑并不复杂，它喊出的口号是 " 碎片时间，终身学习 "。技术进步加快了世界的变化速度，也加剧了社会竞争的激烈程度，不甘落后的人们有了极大的学习需求，却并没有足够的学习时间，因此，" 得到 " 提供了一个高效的解决方案，它将散落在人们视野之外或学习门槛过高的知识，以一种接地气的加工方式加以整合改造，形成一个新的知识产品。这个模式和卖一杯速溶咖啡并没有两样。需求是真实存在的，交易是明码标价下的自主选择，这是一个标准的市场行为。当人们在超市里买下一袋雀巢时，也不会认为这是一个 " 骗局 "。" 对这个过分娱乐化、浅薄的时代心怀不满 " 的知识分子许知远，也对罗振宇提出质疑，" 他是个卖胶囊的人，把知识放在胶囊里，速效救心丸。" 这种对罗振宇 " 快餐式消费知识 " 的质疑，代表了很多人的看法。有人将那篇《罗振宇的骗局》发给刘润，这位润米咨询创始人也是 " 得到 " 专栏作者之一。刘润随即在朋友圈称，这篇指责 " 得到无用 " 的文章 " 不值得讨论 "，" 写那篇文章的人，放在 20 年前，会写《读书无用 ! 卖做原子弹，不如卖茶叶蛋 !》，放在 10 年前，会写《MBA 无用，读完总裁班后，公司终于倒闭了 !》。"罗振宇本人也在 10 月 31 日的得到公司例会直播中回应了 " 骗局争议 "。他说，" 那篇黑文真的没说错。有的人就那样，他订了知识产品，订完觉得没用。没用又花了钱，他得吐槽。"但他转而又露出 " 罗胖式 " 的傲娇，" 我们不会搭理外界的声音。他骂我有他的道理，我不说他是对还是错，我不听。" 罗振宇的意思是，与其跟外界的声音纠缠，不如转身服务好已有的用户。有人为此拍手叫好，但对于那些内心充满疑惑的潜在消费者而言，依然不知道该如何看待这波知识付费产品。这个钱，究竟是该掏，还是不该掏呢？看 " 得到 "，" 得 " 不到？2015 年，当罗振宇给他推出的知识付费产品取名为 " 得到 "（iGet）时，就应该料到今日困局。知识付费产品从来就不以效果为最高评价标准。再牛逼的教授，恐怕也不敢拍着胸脯对人说，一定能让他们学到知识。所谓 " 师傅领进门，修行在个人 "。每个人的资质不同、勤勉程度不同，同一个班里，有人能考满分，有人就是不及格。不及格的学生只能更多地在自己身上找原因，却很难指责老师是 " 骗子 "。罗振宇也不能保证每一个购买了 " 得到 " 产品的消费者都一定能 " 得到 " 什么。事实正是如此。当有人觉得自己被罗振宇 " 醍醐灌顶 " 时，也有人吐槽他 " 胡说八道 "。当遭遇骂名时，罗振宇心里想必不服。毕竟，知识付费产品只是提供了一个针对特定需求的解决方案，提供了一种新的学习方式，评价它的标准是产品功能以及功能的可实现性，并非最终效果。但一旦让消费者误以为，只要购买了这款付费产品，就能化解自己的知识焦虑，甚至 " 包治百病 "，那么失落是必然的，" 骗局 " 的污名也永远挥散不去。问题的根源就在这里，罗振宇和他的同行们，是否在刻意向消费者描绘一张 " 美好蓝图 "？" 得到 " 卖得最好的专栏是《薛兆丰的北大经济学课》，迄今共卖出近 20 万份。在这个专栏的简介中，" 得到 " 的运营团队写了一段令人心驰神往的话：" 订阅专栏你会得到：&& 绕过经济学的花招 && 看透制度、法律、习俗、道德背后的经济逻辑 && 让正确的经济学思维方式成为你的本能，对复杂的现代社会作出恰如其分的反应 && 拥有经济学品味，增长见识、加强自信，提高对理念的鉴赏水平。"它还写到，这个专栏的适宜人群是 " 希望构建系统的经济学思维方式的人；希望变得更有趣味、有品位的人；不满足于表象，想要探寻事物本质和规律的人；想要圆一个北大梦的人 "。这两段话对于潜在消费者所带来的触动性不言自明，但却将 " 得到 " 置于一个危险境地。倘若消费者花了 199 元买了这个专栏，最终却发现自己并没有构建起一个 " 系统的经济学思维方式 "，没有真的变成一个 " 有趣味、有品位 " 的人，也没有考上北大，那么说罗振宇是 " 骗子 "，是不是冤枉呢？相似的情况在其他知识付费产品中也不同程度地存在。得到（左）和喜马拉雅（右）付费专栏产品推介截图" 喜马拉雅 " 在《耶鲁大学陈志武教授的金融课》的简介中写到，这堂课 " 带给你的不仅是金融知识和思想框架，更帮你认清财富本源，升级认知模式。无论你是学生、职场人士还是创业者企业家，无论你已经实现了财富自由，还是拼搏在追求财富的路上，这门课都会对你有所助益。"知乎 live 课程《标准美式口语正音课》在简介中称，将 " 教你轻松说出一口标准美式口音，从此告别哑巴英语 "。创投媒体 "36 氪 " 则在旗下知识付费专栏《5 分钟创业课》中推介说，" 每天 5 分钟全面了解‘创业’这件事背后的逻辑，一年时间让自己成为最懂‘创业’的人。"虽然严格来说，这些话语都没有给消费者打下十足十的 " 保票 "，但字里行间所营造出的美好诱惑，却给了消费者暗示。" 消费者为内容付费的意识原本就只处于萌芽阶段，所以必须在产品抵达消费者面前那一霎就触发他的购买欲。就跟卖健身卡一样，你必须让他知道，这笔钱是在投资自己的未来。就是在他犹豫的一瞬间的触动，是最关键的。" 一位知识付费从业者如此解释知识售卖的 " 秘诀 "。这便与知识付费产品的 " 效果不可知性 " 形成天生的矛盾，这也是整个中国知识付费行业的 " 硬伤 "。罗振宇只是其中专栏卖得最好的，也是风头最劲的一个，因此被骂得最惨。" 罗胖 " 的轻盈姿态罗振宇似乎已经意识到了问题。前不久，罗振宇有一个广告界的大佬朋友对他说，" 我这里有一个资源，可以在几个省内的每一张彩票的背面给你印上得到 APP 的专栏广告，一个月三亿张。看在咱俩交情的份上，我免费送你一个月。你要不要？"罗振宇拒绝了，他说 " 怕会被用户看不起 "。在这周二的得到公司例会上，罗振宇宣布了一项 " 从前向后 " 的战略转型。" 我们也在反思。过去一年多得到的重点是放在营销上，这肯定是不对的。为了公司的增长，我向那些没买我产品的人拼命地推销。这个姿势是错的。"在过去这两年，媒体出身的罗振宇不遗余力地推销自己的付费产品。他并不是一个娱乐明星，却总能找到新颖的方式抢下媒体头条，吸引人们的关注与讨论。他会将公司内部的例会通过得到 App 进行直播，会在跨年夜站上舞台做一个长达四小时的脱稿演讲，并不断抛出新鲜的自创词汇，制造一个个话题点，甚至他尽管自称 " 不看综艺 "，却也依然选择加入热播综艺《奇葩说》露脸。这一次，罗振宇说要 " 转身向后 "，得到今后所有的营销费用、广告费用、市场费用将全部用于服务已有用户。" 我们应该像维护一个城邦一样。一个好的城邦不用到处去发移民广告，只需要维护好这个城邦的交通基础设施、市民文化，让大家觉得自豪，外面的人自然会拉家带小，投亲靠友移民到你这个自由的城邦来。"罗振宇这种尽量让产品实际效果向推介目标靠齐，提升用户满意度，从而化解产品营销中的 " 硬伤 " 的做法，看起来是个美好的畅想，所谓众口难调，难度显而易见。知识付费虽然火热，玩家众多，但放眼中国却依然没有显示出足够大的市场规模。头部产品如 " 得到 "，用户数量也只有 1200 万，得到 App 的日活则不到 100 万。尽管长期看好，但短期内市场尚在开拓阶段，消费者的付费习惯和意识也依然需要启蒙教育，倘若玩家通过不规范、不可持续的方式野蛮开荒，这一朝阳产业有可能就会被扼杀在萌芽中。罗振宇是这个市场的先行者。他能言善辩，具有媒体人的敏锐感知力，又有商人的灵动轻盈。他今天所说的话，可能明天就自己 " 打脸 "。人们津津乐道的例子是，2016 年 4 月，罗辑思维投资的 papi 酱拍出 2200 万元的天价贴片广告，有好事者问罗振宇，你明明在两个月前才说 " 自媒体不要做广告 " 啊。但罗振宇依然有自己的道理，" 很多人说我打脸。我说对啊，有钱不挣，傻吗？"去年 5 月通过人物访谈节目《十三邀》与罗振宇对谈三个小时后，许知远对这位中国当前最火的 " 知识型网红 " 的评价是，" 他诚实得令我惊诧。一些时候，我觉得他过于‘诚实’，将自己的高度实用性、功利性和盘托出。"在这个节目中，罗振宇说自己 " 屁都不是 "、" 没什么学问 "，事业成功是因为 " 走狗屎运 "，" 没情怀 "，" 要做一个现实主义者，做一个鼠目寸光的人 "。所有的说法都不落俗套、接地气，但解释之下又让人觉得颇有道理。罗振宇清楚地知道该怎么与这个世界对话，有时候他甚至不用管人们的想法，自有一套逻辑，然后通过自己影响力，让人们跟着他的逻辑走。用他的词语讲，这叫 " 认知迭代 "。只不过，他的这套逻辑并不总是有效。骂罗振宇是 " 骗子 " 的人还会继续涌现，但罗振宇依然不会理睬。在中国知识经济萌芽初期的混战年代，" 罗振宇们 " 都能想清楚，相比于默默无闻，争议可能并不是最可怕的。来源 | 微信公众号：棱镜
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保险是不是传销？为什么保险和传销那么类似？
保险是不是传销？为什么保险和传销那么类似？
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传销的印象，是被为了追求利益的一些代理人的操作而造成的。
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以企业身份回答&
说类似是因为不知道它俩的区别，其实有很多不同的地方！知道区别了，你就知道保险和传销不类似了：1、从法律角度来讲：保险是合法营销，国家鼓励的行为；传销是非法的，国家打击的；2、从个人盈利模式来讲：保险是自己赚自己的钱：你做得保单多，续单率高，团队带得好自然工资就拿的就高。虽然工资会和你团队的人员数和保单数量挂钩，但是这并不是一个硬性规定：团队小，单子少，你可以拿得少点！要想多挣钱，你可以带领团队多做单子，团队的伙伴拿钱了，你自然也会拿钱。不过这些钱都是公司发的，不会说拿着团队里人的钱发给队长什么的。传销则是靠发展下线赚钱：进传销组织基本上都是要投钱进去的，上线拿钱全靠下线的人员，下面人多，你拿的就多，下面人少，拿的就少，甚至是倒贴，倾家荡产的。传销组织一般有许多产品，五花八门各种各样，比较常见当属保健品一类。进传销组织的，反正货都卖给你了，你卖得出去就卖，卖不出去就自己吃，不吃就扔了得了。进传销组织倒贴钱的多于挣大钱的。3、从公司盈利模式来讲：保险公司有许多投资渠道：以泰康人寿保险公司为例，其投资工程包括上海的自来水啊，高铁之类&&总之，一个保险公司要想成立必须具有某个数额的固定资产，否则是不予成立的。而且，再不济，保险公司可以申请破产，或者去再保险公司投保。这样会确保客户的利益不受损害。传销公司盈利基本上是靠产品吧？强行销售给入伙的新人（背后的事情我就不知道了==或许有什么特别的方式==望知情人补充）。4、从社会影响来讲：虽然也有骂保险公司的，也不排除个别素质有问题，私吞客户保费的业务员，但是总体来说，保险所产生的社会影响还是比较正面的。在一些遇难面前，在一些自然灾害面前，保险还是起了很大的作用的。给予了人们很大的保障和福利。而且保险公司在地震中捐款的也不在少数，也对社会福利工作做了些贡献。传销就未必了，传销背负的骂名远比美名多吧？只听说过谁家传销倾家荡产的，至少是大多数。而且出门在外，家长都会叮嘱孩子，小心传销啊！别误入歧途啊！误入传销组织，跑都跑不掉的也不是没有！要跟家里断绝关系的也有！社会影响偏负面。5、从发展人员的模式来讲：保险：正规方式。入公司也不需要交高额的费用，也不会强迫你购买保单。在你离职的时候还会将押金返还给你。传销靠发展下线：（就像计算机里的二叉树）你的下线越多，你拿的钱也就越多；如果你没有下线，那么不好意思，就没有钱拿了。而加入传销组织也是需要交一定金额的费用（形式多表现为购买产品之类）&&不然，怎么有人做传销做得倾家荡产？？6、从社会地位来讲：明显保险公司要略高一筹，至少是合法的，其余更多的想到再补充==所以，你现在还会认为保险和传销没有&&保险当然不是传销啦！保险是营销的一种。说类似是因为不知道它俩的区别，其实有很多不同的地方！知道区别了，你就知道保险和传销不类似了：1、从法律角度来讲：保险是合法营销，国家鼓励的行为；传销是非法的，国家打击的；2、从个人盈利模式来讲：保险是自己赚自己的钱：你做得保单多，续单率高，团队带得好自然工资就拿的就高。虽然工资会和你团队的人员数和保单数量挂钩，但是这并不是一个硬性规定：团队小，单子少，你可以拿得少点！要想多挣钱，你可以带领团队多做单子，团队的伙伴拿钱了，你自然也会拿钱。不过这些钱都是公司发的，不会说拿着团队里人的钱发给队长什么的。传销则是靠发展下线赚钱：进传销组织基本上都是要投钱进去的，上线拿钱全靠下线的人员，下面人多，你拿的就多，下面人少，拿的就少，甚至是倒贴，倾家荡产的。传销组织一般有许多产品，五花八门各种各样，比较常见当属保健品一类。进传销组织的，反正货都卖给你了，你卖得出去就卖，卖不出去就自己吃，不吃就扔了得了。进传销组织倒贴钱的多于挣大钱的。3、从公司盈利模式来讲：保险公司有许多投资渠道：以泰康人寿保险公司为例，其投资工程包括上海的自来水啊，高铁之类&&总之，一个保险公司要想成立必须具有某个数额的固定资产，否则是不予成立的。而且，再不济，保险公司可以申请破产，或者去再保险公司投保。这样会确保客户的利益不受损害。传销公司盈利基本上是靠产品吧？强行销售给入伙的新人（背后的事情我就不知道了==或许有什么特别的方式==望知情人补充）。4、从社会影响来讲：虽然也有骂保险公司的，也不排除个别素质有问题，私吞客户保费的业务员，但是总体来说，保险所产生的社会影响还是比较正面的。在一些遇难面前，在一些自然灾害面前，保险还是起了很大的作用的。给予了人们很大的保障和福利。而且保险公司在地震中捐款的也不在少数，也对社会福利工作做了些贡献。传销就未必了，传销背负的骂名远比美名多吧？只听说过谁家传销倾家荡产的，至少是大多数。而且出门在外，家长都会叮嘱孩子，小心传销啊！别误入歧途啊！误入传销组织，跑都跑不掉的也不是没有！要跟家里断绝关系的也有！社会影响偏负面。5、从发展人员的模式来讲：保险：正规方式。入公司也不需要交高额的费用，也不会强迫你购买保单。在你离职的时候还会将押金返还给你。传销靠发展下线：（就像计算机里的二叉树）你的下线越多，你拿的钱也就越多；如果你没有下线，那么不好意思，就没有钱拿了。而加入传销组织也是需要交一定金额的费用（形式多表现为购买产品之类）&&不然，怎么有人做传销做得倾家荡产？？6、从社会地位来讲：明显保险公司要略高一筹，至少是合法的，其余更多的想到再补充==所以，你现在还会认为保险和传销没有
很多人甚至专家也有这种看法，郎咸平直接说&保险就是传销&。这种印象是由现有的保险行业营销体制机制得来的。目前很多保险公司实行招募式、级差式的多层级发展模式，以增员激励、血缘保护为激励手段，简单地说就是介绍员工进入会有奖励、十个人或者二十个人（或者更多）为一组实行十人制&管理、佣金提取呈金字塔&式结构。十人长拥有很大的权利，享受管理津贴，对所管员工业绩拥有提成全权利，层层发展。当产生业绩时，除了销售人员本人获得奖励外，其十人长、十人长的十人长即管理者也获得不同比例的奖励。而传销三大要素为：介绍加入、组成网络、复式计酬，对比上述保险行业的营销体制，有&保险和传销差不多的印象是顺理成章的。个人十分不赞成这种营销模式，上面有回答者说保险业很公平，没看见公平在哪里，我看见很多管理层包括初级管理层能力一般、也不努力，但是却拿着很高的薪水。所幸的是，国家也立志于解决此项问题。今年10月8日，保监会颁发了《关于坚定不移推荐保险营销员管理体制机制改革的意见》，提出要利用三到五年改变现有营销机制，目标为：体制更顺、管理更严、队伍更稳、素质更高。不过个人并不看好这项改革。就这个问题而言，希望上述简单地回答能&&我之前在一家媒体单位负责社会保障方面新闻，现在在一家保险公司从事办公室工作，说说我对这个问题的理解吧：很多人甚至专家也有这种看法，郎咸平直接说&保险就是传销&。这种印象是由现有的保险行业营销体制机制得来的。目前很多保险公司实行招募式、级差式的多层级发展模式，以增员激励、血缘保护为激励手段，简单地说就是介绍员工进入会有奖励、十个人或者二十个人（或者更多）为一组实行十人制&管理、佣金提取呈金字塔&式结构。十人长拥有很大的权利，享受管理津贴，对所管员工业绩拥有提成全权利，层层发展。当产生业绩时，除了销售人员本人获得奖励外，其十人长、十人长的十人长即管理者也获得不同比例的奖励。而传销三大要素为：介绍加入、组成网络、复式计酬，对比上述保险行业的营销体制，有&保险和传销差不多的印象是顺理成章的。个人十分不赞成这种营销模式，上面有回答者说保险业很公平，没看见公平在哪里，我看见很多管理层包括初级管理层能力一般、也不努力，但是却拿着很高的薪水。所幸的是，国家也立志于解决此项问题。今年10月8日，保监会颁发了《关于坚定不移推荐保险营销员管理体制机制改革的意见》，提出要利用三到五年改变现有营销机制，目标为：体制更顺、管理更严、队伍更稳、素质更高。不过个人并不看好这项改革。就这个问题而言，希望上述简单地回答能
该挣的钱确保能挣下。什么是该挣的钱确保能挣下？比如一个30岁的男性，他的年收入是10万，那么到他60岁退休。在静态下，他可以创造的财富是10万*30年=300万。可以说，这300万关系着家庭是否幸福。因为爱人的生活费、孩子的教育金、老人的养老金、房贷、车贷都得从这里边出，所以这300万非常的重要，所以我们一定要确保这笔财富。怎么来确保？可以用定期寿险来确保，那么可以投保保额为300万，保障期限为30年的定期寿险。如果平安工作至60岁，那么就可以创造这笔财富。如果在这30年中因疾病或非疾病身故了，那么保险公司赔300万。平安的话，自己能创造这笔财富；不平安的话，保险公司给赔这笔财富。这样可以给家庭的幸福一个确保。定期的保险责任就保障人因意外或者非意外身故，有些定期寿险还包含全残的责任。也就是确认人工作期间家庭收入中断的风险。定期寿险是保障身故和全残，如果没有达到全残的程度，定期寿险是不负责赔付的。这时候就需要意外险了。意外险保障意外身故、和残疾。残疾分为110类残疾，不同的残疾程度按照不同的比例来赔付。假设意外险的保额是100万，那么一级伤残就是保额的100%，即100万；10类残疾赔保额的10%，即10万。定期寿险和意外险是保障一个人的收入能力。当然刚才我们在举例的过程中，说年收入10万的人保额为300万，大家肯定觉的保额高，但如果用投资回报率来折现的话保额就没那么高了。一般规划中意外险的保额是定期寿险的2倍。大家一定听说过一个原则是双十原则，即用年收入的10%，做到年收入的10倍的保额，这就是指的寿险保额。所以,保险规划的保障一定是家庭的顶梁柱，是收入的主要贡献者。以上是保险管的第一件事，该挣的钱保证能挣到。保险管的第二件事是什么呢？挣到的钱跑不掉。人生中有许多风险、比如婚姻的风险、不肖子孙的风险、企业经营的风险等等。比如我们辛辛苦苦创造的财富，一旦婚变则需要分一半，怎么用保单来保全资产？怎么用保单来隔离家庭资产与企业资产？怎么保障孩子一辈子衣食无忧，无论他成才与否？这都是保险可以实现的功能。另外，对于咱们大多数老百姓来说，保险的财富转移功能是很重要的。大家也知道，社保的养老是很少的，需要做养老规划。大家都会觉的保险收益很低，尤其是现在股市这么好。其实在我看来，保险的最大的优点就是可以，让大家在股市赚的钱，在别的投资上的钱，安全的安全的转移到退休，把今天的钱转移到明天来用。无论今天创造了多少财富，如果没能留下来，都不算自己的财富。打个比喻，股市投资就像种地，而保险就是仓库，无论你多么好的收货，都需要仓库来留到冬天，并且在这个过程中做到保值。当然除了这些保险还有一些别的功能，今天时间有限就不能展开来讲了，有什么疑问我们可以交流。{理财必备越女读财}微信公众号：ynducai欢迎与我沟通交流，&&保险就管两件事该挣的钱确保能挣下。什么是该挣的钱确保能挣下？比如一个30岁的男性，他的年收入是10万，那么到他60岁退休。在静态下，他可以创造的财富是10万*30年=300万。可以说，这300万关系着家庭是否幸福。因为爱人的生活费、孩子的教育金、老人的养老金、房贷、车贷都得从这里边出，所以这300万非常的重要，所以我们一定要确保这笔财富。怎么来确保？可以用定期寿险来确保，那么可以投保保额为300万，保障期限为30年的定期寿险。如果平安工作至60岁，那么就可以创造这笔财富。如果在这30年中因疾病或非疾病身故了，那么保险公司赔300万。平安的话，自己能创造这笔财富；不平安的话，保险公司给赔这笔财富。这样可以给家庭的幸福一个确保。定期的保险责任就保障人因意外或者非意外身故，有些定期寿险还包含全残的责任。也就是确认人工作期间家庭收入中断的风险。定期寿险是保障身故和全残，如果没有达到全残的程度，定期寿险是不负责赔付的。这时候就需要意外险了。意外险保障意外身故、和残疾。残疾分为110类残疾，不同的残疾程度按照不同的比例来赔付。假设意外险的保额是100万，那么一级伤残就是保额的100%，即100万；10类残疾赔保额的10%，即10万。定期寿险和意外险是保障一个人的收入能力。当然刚才我们在举例的过程中，说年收入10万的人保额为300万，大家肯定觉的保额高，但如果用投资回报率来折现的话保额就没那么高了。一般规划中意外险的保额是定期寿险的2倍。大家一定听说过一个原则是双十原则，即用年收入的10%，做到年收入的10倍的保额，这就是指的寿险保额。所以,保险规划的保障一定是家庭的顶梁柱，是收入的主要贡献者。以上是保险管的第一件事，该挣的钱保证能挣到。保险管的第二件事是什么呢？挣到的钱跑不掉。人生中有许多风险、比如婚姻的风险、不肖子孙的风险、企业经营的风险等等。比如我们辛辛苦苦创造的财富，一旦婚变则需要分一半，怎么用保单来保全资产？怎么用保单来隔离家庭资产与企业资产？怎么保障孩子一辈子衣食无忧，无论他成才与否？这都是保险可以实现的功能。另外，对于咱们大多数老百姓来说，保险的财富转移功能是很重要的。大家也知道，社保的养老是很少的，需要做养老规划。大家都会觉的保险收益很低，尤其是现在股市这么好。其实在我看来，保险的最大的优点就是可以，让大家在股市赚的钱，在别的投资上的钱，安全的安全的转移到退休，把今天的钱转移到明天来用。无论今天创造了多少财富，如果没能留下来，都不算自己的财富。打个比喻，股市投资就像种地，而保险就是仓库，无论你多么好的收货，都需要仓库来留到冬天，并且在这个过程中做到保值。当然除了这些保险还有一些别的功能，今天时间有限就不能展开来讲了，有什么疑问我们可以交流。{理财必备越女读财}微信公众号：ynducai欢迎与我沟通交流，
保险本来不是传销，但是有人把保险代理做成了传销。我认为传销的几大特征是：1.鼓励拉人头拿提成，甚至是不劳而获的层层剥利模式；2.没有实体产品，或者在产品上加价，将销售层级的费用加价到产品中，将多层级的销售成本转嫁给消费者，导致该产品远远高于市场价；保险代理营销体制是金字塔型的营销，这个机制本身没问题，但是如果是鼓励代理人只需要增员，忽悠人进来做保险代理人即可获得佣金提成，已经是类传销的模式了。中国老百姓比较容易受骗，这种模式也有其生存的土壤，但是目前保监会已经在大力打击这种营销模式。对于经营机构来说类传销的保险销售模式只能欺骗没有辨别能力的营销人员和客户，不具备长久发展的基础，不应该这样做。对于客户来说，应该敬而远之，选择大型保险公司，或直接在网络直销渠道购买，从自己的需求出发了解保险，货比三家，不要买人情保单，不要被高额回报欺骗（合同没写的都&&本人有15年以上的保险从业经验，从事过代理人也在保险公司从事过管理工作，研究过国内外的营销体制，故回答这个问题还是有点基础。保险本来不是传销，但是有人把保险代理做成了传销。我认为传销的几大特征是：1.鼓励拉人头拿提成，甚至是不劳而获的层层剥利模式；2.没有实体产品，或者在产品上加价，将销售层级的费用加价到产品中，将多层级的销售成本转嫁给消费者，导致该产品远远高于市场价；保险代理营销体制是金字塔型的营销，这个机制本身没问题，但是如果是鼓励代理人只需要增员，忽悠人进来做保险代理人即可获得佣金提成，已经是类传销的模式了。中国老百姓比较容易受骗，这种模式也有其生存的土壤，但是目前保监会已经在大力打击这种营销模式。对于经营机构来说类传销的保险销售模式只能欺骗没有辨别能力的营销人员和客户，不具备长久发展的基础，不应该这样做。对于客户来说，应该敬而远之，选择大型保险公司，或直接在网络直销渠道购买，从自己的需求出发了解保险，货比三家，不要买人情保单，不要被高额回报欺骗（合同没写的都
保险公司里赚钱最多的经纪就是发展下线。当下线被忽悠进保险公司后，他们就会千方百计地让下线去杀熟（熟人入手，骗得就骗），下线每卖给熟人一份单，发展下线的人能得到保单金额23%的佣金（即下线哄了他爸妈买一份6000元的保险，发展下线的人就能获得80元）。很熟悉是吧！这就是传销中拉人头的模式。传销是骗一些涉世未深但想发财致富得小白。保险公司也是一样。保险公司忽悠人的场所，主要有两个，一是各类人才市场及招聘会，这是各类民工的聚集地。二是招聘网，这是各类应届小白毕业生的聚集地。对付低学历人士，保险骗子会说学历不重要，重要的是能力，年薪百万不是梦。对付应届小白大学毕业生，保险骗子会设定很多文职岗位来忽悠你，行政助理、人事专员、综合员、行政秘书，总经理助理，管理储备生&都是刚毕业趋向稳定的大学生最喜欢的岗位，总有一款适合忽悠小白。当低学历人士或涉世未深大学生被忽悠进去签了合同后，就一律分配到销售岗位。强迫他们杀熟，将他们身边的父母同学好友全都忽悠买保险。介绍人这个保险骗子就白拿佣金！另外，保险公司为了能忽悠尽可能多的人进去，所以下放了招聘的权力，一个保险经纪，就能用公司名义去忽悠。忽悠得越多人，在保险公司的职位就越高。寿险骗子为什么跟传销类似，因为忽悠一个人不拿工资还要拼命帮你骗熟人，最好的方法是像传销一样画个大饼，然后利用人性中的贪欲&&国内的保险就是传销模式。保险公司里赚钱最多的经纪就是发展下线。当下线被忽悠进保险公司后，他们就会千方百计地让下线去杀熟（熟人入手，骗得就骗），下线每卖给熟人一份单，发展下线的人能得到保单金额23%的佣金（即下线哄了他爸妈买一份6000元的保险，发展下线的人就能获得80元）。很熟悉是吧！这就是传销中拉人头的模式。传销是骗一些涉世未深但想发财致富得小白。保险公司也是一样。保险公司忽悠人的场所，主要有两个，一是各类人才市场及招聘会，这是各类民工的聚集地。二是招聘网，这是各类应届小白毕业生的聚集地。对付低学历人士，保险骗子会说学历不重要，重要的是能力，年薪百万不是梦。对付应届小白大学毕业生，保险骗子会设定很多文职岗位来忽悠你，行政助理、人事专员、综合员、行政秘书，总经理助理，管理储备生&都是刚毕业趋向稳定的大学生最喜欢的岗位，总有一款适合忽悠小白。当低学历人士或涉世未深大学生被忽悠进去签了合同后，就一律分配到销售岗位。强迫他们杀熟，将他们身边的父母同学好友全都忽悠买保险。介绍人这个保险骗子就白拿佣金！另外，保险公司为了能忽悠尽可能多的人进去，所以下放了招聘的权力，一个保险经纪，就能用公司名义去忽悠。忽悠得越多人，在保险公司的职位就越高。寿险骗子为什么跟传销类似，因为忽悠一个人不拿工资还要拼命帮你骗熟人，最好的方法是像传销一样画个大饼，然后利用人性中的贪欲
这个问题的起源是他大姨在保险公司，给了他很多传销的错觉。那么，我们来聊聊吧：其实，很多人问我这个问题，一般来说，简单的回答，我会这样说：作为直销最大也最早的一家公司，美国安利，成立于1959年，至今60余年，嗯嗯，挺长&&作为在中国有入资开展业务的一家英国保险公司&&英杰华，成立于1696年，总部伦敦&&这句话，是在表达什么呢？我想说，确实我们看到直销和保险有很多相似的地方，嗯嗯，但是，绝不是保险模仿直销，而是直销借鉴保险&&口口相传的销售方式。那么，传销是什么？给几个链接大家看看吧：《安利的成功是得益于什么呢？》http://www.zhihu.com/que1**************4195874《传销》领域下有不少的答案：http://www.zhihu.com/topic/传销来说一说瀚瀚提到的问题吧：A、每天都会接受很多&洗脑的教育、培训还有会议。《保险行业晨操等活动真的是洗脑吗？》：http://www.zhihu.com/2*******/在这个问题里边，我谈到了&洗脑的话题，可参考。对保险这个行业来说，有几个难：1、销售的是无形商品&&大多数人是看到了才会相信，而保险是相信了你才能够看到。所以，这个行业所得到的拒绝会远远多于其他的销售类行业。2、传统的保险（别以为老外保险意识强，他们也不好做的）主要解决人的生老病死残这些问题，而这些问题，没人谁会有事没事就去想&我万一死了怎么办？&我哪天残废了或者大病了怎么办？而咱们中国，更是认为这些话题&不吉利，所以难度更高。3、在《安利的成功得益于什么？》这个我问题里边，我说到了一些在中国的水土不服&&其实，就是穷惯了，太多人唯利是图导致保险行业诚信缺失（对吧？很多人一说到保险就是骗人的之类）这样的销售难度，不言而喻！&&关于诚心的缺失，信任保监会主席项俊波在他的保险业十二五规划中，着重提到了&补齐保险业诚心的短板。所以，其实保险公司的晨会，主要要达成几个目的（我先说晨会）：1、一日之计在于晨，但是其实每天早晨是咱们大多数人精神状态都不太好的时候，用手语舞和一些激励的语言（比如瀚瀚你对我说的那些），提起精气神很重要&&我觉得，抛开行业，对任何人来说，精气神都是最重要的本！2、每天的早会上都会有一些新闻和专题，以真的达到让到会的代理人得到一些有价值的内容和信息。3、由于保险行业过于自由化的特点，如果早晨不乖乖起床来参加公司晨会，一般来说多数人都直接睡过去了&&这个是很多人做保险没多久就放弃的一个很重要原因：他们根本不拜访客户，自然没有收入啊！4、统一的早会之后，一般各自团队会进行&二早（二次早会）这种行为，主要是让团队内部的伙伴来做一些分享（成功的喜悦分享、失败的郁闷分担），同时大家一起来分析原因；然后要规划自己一天的工作&&很多人以为人在保险公司就是工作的，其实不是！这个就像在一个很好的市场拿到一块铺子却总是不开门，最扯淡的是还要抱怨说这个市场有问题》（这句话是说给那些根本就没有认真做过保险的在保险公司混了一转之后还说&保险不好做或者&公司骗人之类的人的）嗯，以上，就是保险公司早会的主要内容和希望达到的目的&&洗脑？当然要洗！天天被拒绝对了，不接受一些韩寒的正能量的激励，没多少人坚持得下去的（新人为主）。其实，我们每天，在各自的领域里边，加强对自己公司、对自己行业以及文化的强化，其实都是一种洗脑，同意吗？好了，有晨会，就有夕会&&顾名思义，就是下午开的会，和早会的时间对着。其实，主要的目的，和早会差不多，稍微不同的是下午的夕会针对性更强&&针对当日的一些问题来集中解决。对公司来说，了解代理人道理有没有拜访客户的重要途径。（当然，现在越来越不重视夕会了。）当然，除了日常的早夕会，还有各种专项的培训、会议。为什么要开那么多的会呢？我一直说，保险的经营其实就是会议的经营。这是这个行业的特点所决定的：1、在中国一直以来，都没有解决我们代理人的身份问题&&不是公司员工，和保险公司签署的是代理合同；没有五险一金；真的就是一直做生意的方式（但是很多人带着打工的心态来做事）。辛辛苦苦挣去收入却要付出比劳动合同的员工更高的税&&擦，还没有更多的节税政策。2、因为不是员工，公司对代理人的管理，真的是很有限的&&我连续不去上班，公司可以把我开了；而代理人不去参加早夕会，只要没有严重违反公司规定，保险公司那他们没办法（没太多的办法）。这也是保险行业从业者时&&感谢瀚瀚的邀请！这个问题的起源是他大姨在保险公司，给了他很多传销的错觉。那么，我们来聊聊吧：其实，很多人问我这个问题，一般来说，简单的回答，我会这样说：作为直销最大也最早的一家公司，美国安利，成立于1959年，至今60余年，嗯嗯，挺长&&作为在中国有入资开展业务的一家英国保险公司&&英杰华，成立于1696年，总部伦敦&&这句话，是在表达什么呢？我想说，确实我们看到直销和保险有很多相似的地方，嗯嗯，但是，绝不是保险模仿直销，而是直销借鉴保险&&口口相传的销售方式。那么，传销是什么？给几个链接大家看看吧：《安利的成功是得益于什么呢？》http://www.zhihu.com/que1**************4195874《传销》领域下有不少的答案：http://www.zhihu.com/topic/传销来说一说瀚瀚提到的问题吧：A、每天都会接受很多&洗脑的教育、培训还有会议。《保险行业晨操等活动真的是洗脑吗？》：http://www.zhihu.com/2*******/在这个问题里边，我谈到了&洗脑的话题，可参考。对保险这个行业来说，有几个难：1、销售的是无形商品&&大多数人是看到了才会相信，而保险是相信了你才能够看到。所以，这个行业所得到的拒绝会远远多于其他的销售类行业。2、传统的保险（别以为老外保险意识强，他们也不好做的）主要解决人的生老病死残这些问题，而这些问题，没人谁会有事没事就去想&我万一死了怎么办？&我哪天残废了或者大病了怎么办？而咱们中国，更是认为这些话题&不吉利，所以难度更高。3、在《安利的成功得益于什么？》这个我问题里边，我说到了一些在中国的水土不服&&其实，就是穷惯了，太多人唯利是图导致保险行业诚信缺失（对吧？很多人一说到保险就是骗人的之类）这样的销售难度，不言而喻！&&关于诚心的缺失，信任保监会主席项俊波在他的保险业十二五规划中，着重提到了&补齐保险业诚心的短板。所以，其实保险公司的晨会，主要要达成几个目的（我先说晨会）：1、一日之计在于晨，但是其实每天早晨是咱们大多数人精神状态都不太好的时候，用手语舞和一些激励的语言（比如瀚瀚你对我说的那些），提起精气神很重要&&我觉得，抛开行业，对任何人来说，精气神都是最重要的本！2、每天的早会上都会有一些新闻和专题，以真的达到让到会的代理人得到一些有价值的内容和信息。3、由于保险行业过于自由化的特点，如果早晨不乖乖起床来参加公司晨会，一般来说多数人都直接睡过去了&&这个是很多人做保险没多久就放弃的一个很重要原因：他们根本不拜访客户，自然没有收入啊！4、统一的早会之后，一般各自团队会进行&二早（二次早会）这种行为，主要是让团队内部的伙伴来做一些分享（成功的喜悦分享、失败的郁闷分担），同时大家一起来分析原因；然后要规划自己一天的工作&&很多人以为人在保险公司就是工作的，其实不是！这个就像在一个很好的市场拿到一块铺子却总是不开门，最扯淡的是还要抱怨说这个市场有问题》（这句话是说给那些根本就没有认真做过保险的在保险公司混了一转之后还说&保险不好做或者&公司骗人之类的人的）嗯，以上，就是保险公司早会的主要内容和希望达到的目的&&洗脑？当然要洗！天天被拒绝对了，不接受一些韩寒的正能量的激励，没多少人坚持得下去的（新人为主）。其实，我们每天，在各自的领域里边，加强对自己公司、对自己行业以及文化的强化，其实都是一种洗脑，同意吗？好了，有晨会，就有夕会&&顾名思义，就是下午开的会，和早会的时间对着。其实，主要的目的，和早会差不多，稍微不同的是下午的夕会针对性更强&&针对当日的一些问题来集中解决。对公司来说，了解代理人道理有没有拜访客户的重要途径。（当然，现在越来越不重视夕会了。）当然，除了日常的早夕会，还有各种专项的培训、会议。为什么要开那么多的会呢？我一直说，保险的经营其实就是会议的经营。这是这个行业的特点所决定的：1、在中国一直以来，都没有解决我们代理人的身份问题&&不是公司员工，和保险公司签署的是代理合同；没有五险一金；真的就是一直做生意的方式（但是很多人带着打工的心态来做事）。辛辛苦苦挣去收入却要付出比劳动合同的员工更高的税&&擦，还没有更多的节税政策。2、因为不是员工，公司对代理人的管理，真的是很有限的&&我连续不去上班，公司可以把我开了；而代理人不去参加早夕会，只要没有严重违反公司规定，保险公司那他们没办法（没太多的办法）。这也是保险行业从业者时
都是很龌龊的行当
只是这个行业环境比较恶劣&&要说坑爹就是传销的话，很多行业都是传销&&&&不是传销&&也没哪里类似的&&只是这个行业环境比较恶劣&&要说坑爹就是传销的话，很多行业都是传销&&
上面某楼层有个说23佣金比例的，每个保险公司，不同险种，缴费年期不一样佣金比例都不一样。道听途说一点就出&&看好多人提到保险业务员赚佣金问题，请问哪个销售人员不是赚佣金的？不赚佣金怎么生活？又得给客户提供服务（包括讲解，售后理赔服务，跑前跑后不都是我们代理人在干么，当然我是说有良心的代理人）又不能要佣金，是在开玩笑么？有句话叫这么多年的公有制让很多人忘了，凡事都是有代价的。上面某楼层有个说23佣金比例的，每个保险公司，不同险种，缴费年期不一样佣金比例都不一样。道听途说一点就出
这个问题本身就有问题。你所说的保险只是狭义的保险代理而已。
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