做服装尾货, 你想好了么?做服装尾货, 你想好了么?洋仔说鞋服百家号最近听到很多朋友说要做尾货生意，而且还都要找一手货源，听到这里我真的很想说，你这刚开始能找到比较大的二手合作商都很不错，你还找什么一手呀，就算给你找到了，你能吃的下那么大的量么，你手上有那么多的资金么，有销售渠道么，所以说并不是一手货源就好，那也要看你有木有那个实力，刚开始做的时候，还是要稳打稳算的，二手的那里，至少起批量没有那儿么大，再就是一点小问题都可以退换的，还有就是如果熟悉了，偶尔欠款都是可以操作的，这样你也可以省心很多，把更多的精力放在销售渠道上，等你的渠道打开了，每天能走量了，再去考虑找一手的货源，磨刀不误砍柴工，先锻炼好自身的内力再说！很多朋友做尾货的时候很怕担心货源是洋垃圾，或者残次品，我想说的是，洋垃圾基本上都是一件的，码子肯定不全，但是尾货的码子一般还是比较全的，还有包装很多都是新的，洋垃圾没有那么多时间去包装他，他的码子也不可能有正规的尾货码子全，否则直接放大商场卖了，还当什么垃圾呀！一般尾货的残次率在3%都是允许的，毕竟价格在那里放着，你不可能像要求正常批发的价格货源去看待，选择尾货就是看中他的价格，如果你的要求过高，那下次估计没有几个人敢跟你合作，太麻烦，所以说，当你选择尾货的时候，你心里就应该有个数，不要抱太大的期望，否则你会后悔的！尾货的销售，我觉得你不要光想着在地摊上，现在不少的实体店卖的都是尾货，只是你不知道的，因为目前的尾货很多都是尺码全，包装完好，吊牌也是有的，做尾货一定要做到跑量，一件件的卖太累，宁愿少赚钱，也不要压太多货，很多时候尾货的利润一件就几毛钱，主要就是靠量，量一旦上去了，那销售额肯定不会少的，所以说千万不要纠结在一件两件上，尽量让现金流多起来，这样你才开业长久的活下去，不断补充新的货源，让你的产品始终都有新的款式，只有这样，你才开业不断壮大，走的更远！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。洋仔说鞋服百家号最近更新：简介:专注实体喝网络鞋服批发零售作者最新文章相关文章服装尾货生意如何做，尾货的货源都在哪里？
库存服装的产生，一般是由于服装生产厂家完成订单后，或者因为质量不过关，或者因为客户反悔而多余下来，那怎样等到性价比高的库存服装呢？
小心杂款尾货
整单尾货每次一款服装都有几十件，而杂款货尽管价钱足够低，但经销商有可能在打包过程中，夹杂进一些质量不好的服装，甚至是洋垃圾。如果遇到那些打着“独款一件”“一款一件”旗号的服装，就更要小心了。
货源要多变
不同于其它贸易商的是，尾货批发商，零售商与服装厂家的供求关系不可能和久不变。如果一家服装厂每个月都能提供整单尾货，那么只能说明该服装厂的经营善不好或者是对产销量的预估不准，长此以往，必定前未卜。因此，寻找到一家优质尾货的厂家，并不代表你的货源就已经稳定了。所以做尾货的人要特别的勤快。就算你的客户越来越多，生意越来越好，那你也没可能轻松，因为这意味着你必须更快地找到更多的货源来满足客户需求。
尽量寻找当季尾货
同是尾货，也分“年纪”大小，有些尾货是当年当季的“新款尾货”，而有些则是囤积了一两年的多年尾货商家的进货原则一定是要“喜新厌旧”。
当然，款式新、利润高的当季尾货并不好找，因为毕竟数量有限。这类服装的主要货源并不在厂家，而是在各大批发市场。当季剩余的服装，厂家一般都会事先分配给各地经销商，由经销商在各大批发市场进行“工厂直销”。如果你直接奔到服装厂，那也未必能够得到这些货源。
所以小店家要想做尾货生意，那就到这些有尾货的批发市场里去淘吧：
全国省市的尾货市场
北京天兰天GOGO尾货市场：
三层为品牌服装尾货市场，一二层为鞋类尾货市场，是名品+低价的尾货市场
河南锦东服装商贸城：位于
郑州，是中部地区规模最大，最套设施最完善的特价服装交易市场
济南世购尾货批发市场：以
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外贸尾货为主，做工与正货相着落多但价格很低
上海襄阳路、淮海路：名气很
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大，但有假货，需要有鉴别真伪的能力
上海七浦路尾货批发市场：周
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围有十余个大型服装批发市场，以外贸服装批发为主
杭州九堡沈大服饰城（四季青服装交易中心，即将开业）：一二层为成人服装，三层为童装，四层为服装面料，五层为鞋帽箱包产品，六层为库存会展中心
广州尾货市场：
白云庆丰纺织城：大货比较
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多，库存尾单货的量非常大，适合批发
广大服装商贸城：适合零
&售、技地反倒的商家，是广州老资格的市场，品种多，高中低档服装一应俱全
庆丰锦东国际服装城：有同
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档、品牌服装尾货，适合经营专卖店、折扣店的商家
昌岗中路：两条街口的服装店铺，位于居民区巷子内，品种多，高中低档产品都有，价格低，但质量也较差
十三行新中国大厦：四楼及以上楼层服
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&装价格高些，品质好，新款多
沙河服装批发市场：款式新，价
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格低，但做工差，适合二三线以下城市的大甩货
白马服装市场：价格高，
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&但品质很好，是广州最高档的服装城
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做服装无论是仿名牌、还是尾货都不如亲自去市场拿货
慢慢在衣联这个平台成长和学习，接触了行行色色的店主，加Q咨询的问题更是多种多样，有问散货的，有问尾货的，有问仿名牌的。菲菲自己不是一个前辈，只是一个对服装业相当感兴趣的80后，所以只能把自己所经历的过程再详细的说出来
那么今天就从把这方面知道的东西分享给大家，我说的不一定对，但是希望供大家参考.
关于很多联粉咨询的仿名牌，在1999年到2005年之间，是仿名牌最火热的时候，在广州中华场旁边的老鼠街二楼是仿名牌零售最集中的地方，涉及的牌子有LV&&GUCCI&&PAADY 阿玛尼香奈儿等等全部世界品牌，零售的物品包括箱包皮带裤子鞋子男装女装等，可以这么说，你想买的一身名牌行头包括名牌底裤和袜子都可以在里面配齐，那时候做的老板，现在基本都已经上岸休息看风景留下一堆吃剩的鸡骨头留给现在换了一次又一次的现任老鼠街店主
当然啦，菲我虽然不是在老鼠街开店，但是刚开始转型做女装的时候，也多亏了这些产品，做活了很多熟客，给自己的店铺风格定位做了无形的宣传。
但是从做服装过来人的角度说，仿名牌是不适合长期的去零售，而是把他们仅仅做为一个过渡性的产品。那时候店铺刚转型从男装转向女装，靠什么吸引美女更多的眼球和关注呢？
我想到的就是这些仿名牌了，因为每个女人都有自己对名牌不能满足的虚荣心，而动辄几千过万的名牌来讲，1比1仿名牌的质量和款式无疑是最能满足女人虚荣心的承载体，（也包括男士在内）。
但是做为长期的发展来讲，这些货品对自己店铺的形象和发展空间起到很大的局限，而卖仿名牌我认为只是在帮真正的大牌做广告，现在的人，见多识广，看到你的店卖仿名牌，除了学生和刚学打扮的女孩会一时感兴趣之外，基本会选择购买一些不怎么多人知道，但是绝对是大牌的1比1货，或者是不那么贵的品牌副线来装饰自己。
所以经历过这个阶段的我只能告诉大家，做假名牌只是过桥的方法，积累了经验后，做最适合自己的风格才容易走上成功的道路哦！
再就是大家很关注的尾货和尾单，我零售店当初在做假名牌的同时，我也去广大和锦东淘尾货女装来卖，什么款式都被我挂到了自己店里，包括欧美风日韩风和很多杭派女装，货是多了，风格也多了，但是店铺却感觉越来越乱，越来越杂，时尚的年轻的成熟的斯文的休闲的什么都有，刚开始的那个月很好，毕竟尾货淘的好，性价比是比较高的。
但是后面却越来越感觉留不住客人.
我总结了下最终存在几个问题：
做尾货和尾单最难过的就是补不了货，比如好不容易找到些畅销的欧美风，客人买过之后介绍朋友来消费，却根本没有机会再拿到.
下次再去熟悉的老板那，老板这次收到的是日韩风，拿回去的货又会让先前建立起来的，穿惯欧美风的熟客因为来店里没有找到合适的款式而失望，最后造成客源的流失，而我又要重新将日韩款式的衣服重新培养客户，一次两次还好，时间长了自己做的相当的累还积攒不到稳定的回头客.
再说说市场拿散货的问题，一般开店的店主在不知道尾货和仿名牌之前，都会选择去市场拿货，不管距离市场多么遥远。
从批发市场自己拿货做风格，这样不仅风格自己能够把握，而且在批发市场可以拿到风格统一的包包和鞋子搭配来卖，对最注重搭配销售的女装来讲，是实实在在的能让自己的营业额在预想中越做越好的必走途径！！
（但是这里面也有弊端，服装人都知道，在服装批发市场，抄版仿版是最恐怖的事，拿我来说，刚开始在衣酷做上家，就遇到了这样的事情，在白马买了个好版，在十三行和当口老板合作下了单加工，衣服出来挂到衣酷和十三行还没几天，仿版就来了而且比我们整整便宜了34元1件！这怎么办呢？我只有把衣服马上下架，因为根本辩解不清楚！还有追单，很多上家都会碰到这样的事，第一批货的面料和做工相当好，版型先做出来，试探市场的反应，这个款真有反应了，上家追单，但是往往问题就来了，什么问题呢？因为布行不是上家开的呀！布没了，面料没了，怎么可能追出一模一样的单呢？？其实就是上家买不到第一批货的布料，配件等，但是放弃这个有反应的款又可惜，所以就会购买颜色相近手感相近的面料来代替！！这就是为什么有时候我们补到手的货会和第一批货有差的原因了！）
再讲到做营业额，我想告诉大家几点，零售不是那么难做的，
我的零售语录：
1、要有计划，规定自己这个月每天要做多少营业额，下个月再这个月的基础上增加多少的营业额，我刚开始做的时候，规定自己每个星期的营业额都要往上提升，客人来了，只要一进门我绝对一个都不放弃，推销到她们不好意思不买衣服就走，那么离成功下单就近了，银子就来了
2、千万不要对客人生气。不要因为前面的客人惹你了，试了1个钟的衣服没买就走了，就不认真对待下一位客人了，要知道我们做零售的不能和钱做对。有经验的店主都知道，或许一天的营业额从一个顾客身上就可以赚到了，这不是假话，也不虚夸，这是我们零售的经验中最实实在在的经验！
3、学会给客人搭配，女人一进店，看到中意的服装，第二个蹦出脑袋的肯定是该怎么搭配，那么这个时候一个非常有眼光和搭配经验的店主或店员，绝对是促成大单子重要人员，女人买衣服喜欢成套的买，再疯狂的喜欢穿着就走，那么如果这个时候你没学会搭配，那么可能连她本身中意的衣服都可能卖不出去！一单自己成套搭配好的个性时尚潮流不做作的衣服，往往是我们无形的资产和口碑！
4、如果我们能做到自己的熟客不管什么时候来你店里都能挑走2件以上的衣服，那么你就很棒了！真的经营得不错了，因为可以做到这点的店主很少！但是真的做到这点后的店主都已经成功了！
罗嗦了一大篇文字，大家将就的看，因为我没有专业的语言组织能力和扎实的文字功底！
怎么没人沙发呢，我自己沙发算了
那里有一些好的批发市场呢？我们这里的批发市场不怎么好，感觉衣服质量非常差，那里的会好一点？请教一下。。
恩..有道理..很正确
做个板凳 ，给楼主顶顶
长期经营仿名牌、还是尾货，始终是不能成气候的。
深圳好多的实体店主和网络卖家朋友，店铺经营得不错的，都是发展到自己剪唛换吊牌（或者直接小批量生产）这样的，
认真去了解顾客需求，做出自己店铺经营的独特风格；我觉得这样才能做大做强！
青青衣坊 发表于
那里有一些好的批发市场呢？我们这里的批发市场不怎么好，感觉衣服质量非常差，那里的会好一点？请教一下。 ...
广州的十三行、凯荣度，汇美、红棉、站西、白马都不错的看你经营什么服装了·
嗯嗯，是的。楼主说得很正确。
说的好友道理，我在学习中........
写得不错，学习了
真不错.学习了.
我见过这篇帖子，好像是米菲菲写的吧
公安备案号)&&
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你可能喜欢& & &近年来，因价格便宜、质量好、可获取的利润空间大而深受经营服装生意者的喜爱。当然拥有了好的货品，就要想办法把货卖出去。能把好货品以最大利润变现，赚到钱才是王道。那么品牌服装尾货店有什么经营路线呢？下面就给大家分享一下：
掌握品牌服装尾货经营之道，轻轻做老板&
经营路线一：低档路线
& & &一般走低档路线的品牌服装尾货店价格会普遍较低，卖一件尾货的T恤价格大概就在10元到50元之间，像外套这样的也只不过八九十元的价格。但是这类的店铺服装店比较独特，与其他专卖店不一样，店里的装修摆放可以稍微随意一点，不用太讲究。主要是吸引经济实力不强的学生和收入微薄的市民，因为衣服的质量好，价格便宜，所以回头客会特别多。这种低档路线主要是为了走量，虽然卖价不高，但是走起量来，收益还是可观的。
经营路线二：中高档路线
& & &走中高档路线的零售品牌服装尾货店相对来说门面比较宽敞，种类较为齐全，相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女或者成熟大气的休闲男装，这类客户要求相对较高，品质要求保证，当然服务也必须要跟上，VIP贵宾等等一系列的粉丝活动就不能少，这样可以培养很多忠实的消费群体。经营中高端路线的前提是要做好店铺附近人群的定位，找出适合附近人群的风格类别的衣服。品牌尾货虽然利润高，但是没有得到高端买家的认同，附加值就是零，想卖到价格也是几乎不可能的。
& & &&&，100%品牌服装原厂货源，正规进货途径。货源优质且品种齐全。一流的仓库管理与运输队伍。从下单、配货、打包、送货各个环节，层层把关。确保货品第一时间送货到站。
& & &如果您对品牌服装尾货店经营及其他所有关于品牌服装尾货问题还有疑问，并且想要了解更多的信息，那就赶紧点击我们的在线咨询，或者拨打全国统一服务热线：139-（微信同号）咨询吧！
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