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分享科技新鲜事儿!直播平台做内容 陌陌背后的这套逻辑你懂么?直播平台做内容 陌陌背后的这套逻辑你懂么?侃科技频道百家号眼下,直播平台正在进行着一轮两极分化。一边是大浪淘沙留下来的真金,在激烈的市场竞争中占有一席之地,拥有自己的核心优势壁垒,比如映客、陌陌、YY等;一边是借着风口顺势飞起来的猪,大风一过没有翅膀的它们也就掉在了地上,至于是谁这里就不点名了。直播不是一个伪命题,就像互联网手机一样,小米也曾踩着风口熬到了500亿美金估值。但上述几家从直播风口走出来的暂时胜利者,也是时候想想出路在哪里了。视频内容这条路该怎么走?当直播平台失去人口红利后,用户拉新成本也就随之增高。此时,直播行业正在面临一个严峻的问题,如何让用户继续留在自家平台上?陌陌创始人唐岩曾说,以前陌陌像是目的性明确的上海公园,用户只为“约约约”而来,但现如今更像是迪士尼广场,不仅有板凳座椅可坐可休憩,还有娱乐内容可看可发展。陌陌的做法几乎可以代表当下直播平台面对流量恐惧症时做出的反应。那么陌陌又打算如何将自己做成“迪士尼”呢?首先,陌陌直播拥有不错的用户基础,也正因为此,先后有大量有影响力的明星、行业大咖频繁出现在陌陌直播上,比如鹿晗、李宇春、罗永浩、李开复、黄健翔、法国影后莫妮卡贝鲁奇等。名人愿意来陌陌直播,很大一部分原因是将陌陌作为一个重要的宣传渠道,肯定陌陌直播地位的同时也强化了陌陌的用户活跃度。其次,明星吸粉有助于短期内流量攀升,但要注意做好用户留存工作。陌陌的做法是吸引一些B端机构到陌陌上,比如最近《吐槽大会》、中央民族乐团、女子十二乐坊等自带优质内容和粉丝的团体登陆陌陌直播,加上罗永浩背后的锤子科技,一旦有专业机构生产内容,直播平台的可看性也就随之上升。优质内容是决定用户留存的关键因素,它能为直播平台带来更好的用户粘性和平均驻留时长,也就意味着更多的商业变现机会。PUGC怎么玩?但这并不是一个长久之计,一旦名人一走,大量用户也将头也不回的离开。于是,直播平台从去年开始不约而同的想到了综艺直播,类似当年视频网站的做法,更多的参与内容制作成为直播平台一个内容建设的新方法。比如最近陌陌试水的一档网综直播。这档名为《好好吃饭吧》的网综由乐视视频出品,陌陌是该节目的独家互动直播平台。该节目最大的亮点之一,就是陌陌独家呈现明星录制综艺节目的全程,不做删减,没有剪辑,观看直播的陌陌网友可以随时通过弹幕与明星互动,甚至参与到综艺节目之中——这或许就是把直播的互动意义做到最大化。陌陌之外,其他直播平台也在做着类似的尝试。映客从去年开始试水综艺内容植入,比如与“快本”、“歌手”的合作等;快手冠名“跑男”;YY则是尝试独立出品,围绕主播打造互动性直播综艺;优酷土豆旗下的来疯直播也是类似的做法。直播平台做综艺的目的只有一个,增加用户粘性和留存度,为后续商业变现做准备。映客的做法成本略高,虽然短期内可以拉升用户量,但其本质是一种广告和营销,时间一过用户留存率是个问题。相比之下,YY的成本低且玩法比较新颖,不过节目嘉宾主要是YY主播,影响力被局限在YY平台内部,辐射范围太小。更关键的是,直播综艺的根本是互动+内容,这更符合直播用户的刚需。在我看来,直播综艺的逻辑应该是内容—用户—互动,依靠内容吸引用户进而形成互动,这也是陌生人社交的一种表现形式。在这种情况下,YY和映客其实只完成了表面一层的工作,更深层次的社交它们并没有涉及。遭股东减持股价平稳 原因可能在这视频业务的兴起,解决了陌陌短期内的营收问题,但如何进一步加强视频和社交的融合度,这应该是陌陌的难点。陌陌的本质是陌生人社交,无论短视频也好直播也好,其宗旨是让用户来到陌陌的平台,通过互动完成社交关系链的搭建,最终达到用户留存。而其他直播平台正是缺少最后社交这一环,难以留住用户。这可能也是为何不久前曝出阿里减持陌陌股份后,后者股价没有出现大规模变化的主要原因——正在向泛社交泛娱乐转型的陌陌,有了新的故事和预期可讲。这个新故事和新预期是什么呢?从社交到视频社交,陌陌的核心没有变,变的是维系社交核心的手段,从附近的人到附近的视频,这是吸引用户的手段在变。陌陌未来的转型可能会以内容为主体,也就是以直播和短视频为载体强化内容。一旦有了可以把用户留住的内容,陌陌就彻底摘掉了“工具”的帽子。其实,陌陌做直播综艺与手机百度做feed流、微信做公众帐号的逻辑一样,都是为了用户留存。想想支付宝,一款移动支付领域超级App,不也曾多次尝试加入社交元素来增加用户活跃度么?严格来说,陌陌与其他直播平台的区别在于,直播是陌陌社交路上的一块奠基石,而对于其他直播平台来说却是All in。陌陌现阶段做内容转型,可能也是未来另一机会所在,拥有向娱乐领域发展的可能。说不定哪天,陌陌就会宣布推出自己的自制节目了呢?本文由百家号作者上传并发布,百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表百度立场。未经作者许可,不得转载。侃科技频道百家号最近更新:简介:深入浅出侃侃科技圈的大事小情作者最新文章相关文章2018年哪个电商平台好做?非洲市场jumia将是你的不二之选!
相较于Linio和Daraz,Jumia是2018年三大平台中对国际商家开放和支持力度最大的平台,也是非洲目前最大的电商平台。业务覆盖非洲23个国家和地区的8亿消费群体。Jumia目前面向国家卖家开放的站点有5个:尼日利亚,肯尼亚,摩洛哥,埃及,科特迪瓦,2018年,Jumia将会重点扶持中国卖家开拓非洲市场,我们会在现有基础上,新增7个国际站,这意味着,中国卖家能够通过Jumia平台,将产品卖到非洲12个国家和地区,所以2018年将是Jumia的销售爆发点。
2017年Jumia平台什么产品最受消费者欢迎?排在第一的是女士配件(女士配件包括包包,帽子,假发,还有其他一些装饰品等等),第二是女士服装,可见不管在哪个平台,败家老娘们那都是消费主力军。跟其他平台一样,手机及配件一直都是大热闷,不同的是,根据非洲的市场消费水平,性价比高的一些二线手机品牌会更受欢迎。第四的男士配件和第五的男士服装,爱美之心人皆有之,非洲更甚,曾经有一个报道,非洲有一个很有趣的现象,非洲男人不管家里多穷,住宿环境多差,一旦出门,那也是很讲究光鲜亮丽的,面子工程绝对进行到底,让我们来看一张图片(P4),大家可以看到,这些男人,从鞋子,衣服,领带,围巾到帽子,无不穿戴整齐,背后就是贫民窟,形成鲜明的对比。除了这些男女时尚品类。再下来有家居,美妆,儿童时尚类,耳机,男女鞋等等,都是非常热销的品类。
那么2018年jumia平台什么东西最好卖?什么东西最赚钱呢?
2018年Jumia欢迎全品类卖家入驻,也就是在场的所有卖家都有机会入驻Jumia,其中低单价的热门产品有家居类,时尚类,美妆类等等,特别说明鞋类特别数男鞋,还有儿童时尚类将是热点,高单价产品例如蓝牙,音响,笔记本等也会是销售增长点;另一方面,非洲中产阶级对品牌产品的需求越来越大,尤其是手机品牌,家电品牌,时尚精品类品牌等。Jumia针对品牌产品还推出了Co-Marketing计划,简单的说是品牌方和平台通过Jumia各种线上线下渠道推广销售该品牌,合作模式可以是多样化的
从销售增长率来看,排名如下,排在第一位的是儿童时尚类,比如鞋帽等儿童用品。排在第二的是男士配件,上图已经给大家做了展示!Boys包括一些玩具,背包等等,家居如厨房用品,洗涑用品等等排在第四位,第五和第六又跟女人们有关系了,这个不多言。随后有男士服装和鞋子,还有其他一下电子产品和小家电。在这里,我想给大家特别说明一下男士鞋类。
这个平台什么时候东西最好卖?什么时候流量最大?让我们看看2018年三大平台大促时间表:
Jumia有Global
Week,如果你们想入驻,应该在哪个时间点行动比较合适。当然,离我们最近就已经有一个,三月份Jumia的Mobile
Week,早起的鸟儿有虫吃,在场的手机相关卖家,如果你想实现销售爆发,现在就要行动起来了!去年11月份的黑五,取得了令人瞩目的成绩,其中,Jumia的销量实现了20倍的增长。
在一般情况下,也就是排除促销活动因素的情况下,影响产品排名的关键因素是:新品,销量还有listing的评价,不断上架新品能提升产品的曝光率;而销量好的肯定比销量不好的产品得到优先展示;Listing的评价就跟产品本身质量还有物流服务等挂钩了。Sponsored
Products:简单的说,就是付费推广产品,产品排名靠前,客户点击即收费,不点击无收费,根据客户浏览习惯的推荐列表也会显示相关产品,增加产品曝光率;费用非常便宜,一个点击只需要收费3毛钱左右,目前选择这个服务的商户,产品转化率提升了30%,可见成效很明显。
再来看看影响转化率的因素有哪些?
一,类目正确性;
二,listing的规范化;
三,价格;
四,店铺评分(店铺评分主要跟发货时效,产品质量,取消率有关)。
平台要怎么收钱?怎么发货?
三大平台的支付方式都是P卡收款,两周回款一次,美金到账,其中,Jumia是以订单妥投为回款标准,物流方面,Jumia主要走Jumia专线,时效大约10~12天,2018年1月份,Jumia还会全面开放FBJ海外仓服务。
2018年对中国卖家招商优惠政策:
第一,0入驻费,这点我在这里跟大家保证!
第二,佣金低至5%,尤其是Jumia平台,为扶持亚洲商户,所有品类都是5%的佣金。
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