如何做好品牌策划、文案策划工作？
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不谈品牌策略的文案分享都是耍流氓
来源:梅花网 4477字节 日 13:29 评论:
　　摘要：我们能学到文案写作的技巧，但是却没人告诉你文案背后的所需的氛围该如何被营造的。就像卫龙学了苹果风，但买账的更多的是广告界的人，圈外人很难为其所动。所以，我们学习文案时，一定要弄明白其背后的品牌策略。
　　&对于文案，文案人才分好坏，品牌主只看结果。&
　　看多了文案分享，你会发现无论是X型文案，还是Y型文案，很多时候只是来自文案圈的自high。当你将这些方法用于实践，绝大多数时候结果会惨不忍睹。
　　一个很重要的原因是文案的成功是需要环境来承载的。这里我所说的环境，就是指的是品牌主通过其品牌策略所营造出来的氛围。我们能学到文案写作的技巧，但是却没人告诉你文案背后的所需的氛围该如何被营造的。就像卫龙学了苹果风，但买账的更多的是广告界的人，而圈外的人很难为其所动。
　　所以，我们在学习文案的时候，一定要弄明白其背后的品牌策略，这有助于我们更清楚的理解文案本身。
　　那当我们在看文案分享或者自己写文案的时候该如何去分析呢?
　　文案的最终目的是为了让人买买买。在这个大原则下，可以从以下这几个点来对文案进行分解。
　　1、明确目标受众，抓住核心需求点。
　　我们都知道，写文案一定要弄清楚的你的读者是谁。文案大师史蒂夫&海登曾说过：&如果你想成为一名伟大的广告文案，就取悦读者。&
　　那么如何取悦读者?
　　这就涉及到品牌策略中定位、对位、卡位的概念。怎么理解?
　　首先，我们得先明确服务对象定位于什么样的品类和市场;其次，再分析这个品类和市场所对应的人群的消费习惯;最后再分析产品卡住了什么样的市场机会点。
　　vivo品牌升级后，品牌副标识变成了&Camera & Music&，旨在为用户提供专业级别的影像拍摄功能，精准锁定自拍人群。
　　所以vivo推出了我们都很熟悉的广告语
　　&2000W柔光双摄，照亮你的美&
　　每个爱自拍的宝宝都觉得自己天下第一美，手机只是记录工具而已。当我们看到这个广告时，即使不懂&柔光双摄&是什么鬼，但是你认同了我们美的本质。既满足了宝宝们的心理需求，又凸显了产品的核心优势。
　　关于手机摄像功能，当锤子手机也有一句很好的文案
　　&看世界，求真;看自己想求真就求真，想求美就求美&
　　谈文案本身我觉得锤子手机的文案更胜一筹，因为它更能传递出&为用户提供专业级别的影像拍摄功能&这一利益点。但是，对爱自拍的人群来说，这恰恰是他们不愿意面对的，他们希望看到的是你只是记录我的美，而不是突出你美颜的效果。
　　文案的存在是为了给消费者一个购买的理由，这就需要文案一定要梳理完所有的产品利益点，再根据其利益点所对应的人群形成相应的文案，最终选择好文案。而文案好坏只有一个评判标准，就是能引导目标群购买。
　　2、强行关联的背后，需要的是不断刺激受众
　　很多人都觉得&脑白金&的广告很俗，文案也没什么内涵。但是因为它不断的给人刺激，让你强行将&送礼&和&脑白金&联系在一起。类似的例子还有很多，比如，&咳嗽请用慢严舒柠&等。这样的广告之所以能说服我们，更多的是靠广告不停的砸。
　　这就涉及到品牌策略中的预算，传播的概念。
　　将核心功能点与品牌关联确实是个不错的文案策略。之前王老吉&怕上火喝王老吉&几乎火遍了整个中国。就王老吉的文案本身来说，完全是不折不扣的好文案。但是这个背后没有几百万，甚至上千万的预算很难达到这个效果。如果你的服务对象是一个没有预算的小公司，小企业。你也跟着写了一个类似的文案，那个效果可想而知。
　　换句话说，如果有充足的预算，文案可以采用核心功能点与品牌关联来构思。让消费者对你的产品产生定向联想，如果没有充足的预算，那么这条路就行不通了。
　　说完了预算，再来讲讲传播。
　　方太油烟机的宋词TVC广告不知道大家是否还有印象，这里摘录其中的《蝶恋花》。
　　蝶恋花
　　桂枝新妆芙蓉面。
　　淡扫娥眉，花颜镜中鉴。
　　似有雕车待堂前，却执五味烹家宴。
　　何惧飞烟染罗衫。
　　一瀑流云，直上九重涧。
　　青丝红袖芳如兰，不负金屋藏落雁。
　　岂容飞烟染罗衫，爱若无缺事事圆
　　方太智能油烟机，四面八方不跑烟
　　文案确实很优美，但是给我更多的是好奇。不管是因为文案还是因为形式。反正最后整体效果不算太差。将宋词和油烟机结合，再配合TVC给用户灌输自己与其它妖艳贱货不一样的联想，如果你恰好要买油烟机，又想着能彰显自己的内涵，是不是就着了他的道。
　　但是如果没有TVC的存在，而仅仅是几张海报之类的，估计这个广告又会是另外一种结局了。
　　同样，这个文案也是不可复制的。即使你的产品跟方太油烟机的情况比较类似，但是因为你不是第一个，也就达不到同样的效果了。
　　3、文案最终要传递的是什么形象
　　做文案，很多时候会模仿大牌是如何做的，虽然模仿的最后把自己弄的有点不伦不类，但是谁叫我们安抚不了老板追热点的心。但是身为一名文案，我们要对文案本身负责，你得弄清楚你得文案最终要塑造一个什么样的形象。
　　这就涉及到品牌策略中的公关的概念了。
　　所谓公关，说简单点就是让受众形成我们希望的认知和感知。
　　举个例子：
　　锤子之前有个文案
　　这个文案就是想告诉消费者，我们是很注重用户体验的，这与锤子所倡导的匠心精神是吻合的。
　　再比如
　　同样也是为了塑造&我们很对得起大家，我最好的都给你了。&的形象。
　　但是不可否认，这些都是好文案。尽管他们看起来就是不折不扣的X型文案。但是他们的存在是为了让你认同这个品牌，而非产品。
　　写到最后
　　我想说的是，过于关注文案本身反而让我们会迷失。如果你为了写好文案而写文案，那么你永远写不了好文案。但是如果你掌握了背后的逻辑，你就会发现其实文案没有好坏之分，只有合不合适之分。放对了位置，都是好文案。
　　或许有人会说，我就是一文案，领导让我怎么写就怎么写，考虑那么多也是白搭。如果是这样，那你就听领导的吧，毕竟他才给你工资的人。　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。和每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网会员项目，项目，，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。
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&&&&&&&&&&&&&&撰写文案的88种方法（一）---创意策划--创意文案--中国广告人网站Http://www.chinaadren.com
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撰写文案的88种方法（一）
作者：佚名 时间： 字体：
&&&&1、装哲主义&&&&初到广州的时候，丽江花园已经成名，在购书中心旁的公交站它到灯箱，标题为“诗意的栖居”心里一惊，，这……不是海德格尔的名言么？这也行？因为是第一次见到这种手法，所以才感觉很意外，原来哲学的语词可以直接拿过来引用。&&&&因此，我关注了丽江花园其他广告，在蓝创图书馆的最高处，翻出一份丽江花园剪报大全，一边惊叹于它的领风气之先，同时又看到其他它引用哲学的其它广告。有一个是引用了庄子和惠施的著名的对话“子非鱼，安知鱼之乐”那一段，还有一个更让我意外的是引用了后现代音乐家约翰凯奇的一个著名钢琴作品《4 分 33 秒》这个作品我曾在一本书里读到过。由此推想，这个创作者一定是在某种程度上的哲学家或哲学发烧友，因为这样的作品，如果不是热爱捧读后现代主义的著作是无法得到的，而且他可以将之运用在广告中还显得合情合理真是难得。&&&&这之后，我见到大量引用哲学语词的广告，比如在意识形态的广告沙滩上，这样的语句俯拾皆是：&&&&“当我们这个社会开始为贫乏的人文素养，饥饿的精神内涵失落的民族美学而反思的时候”&&&&“细腻优雅的中国美学自信”&&&&“我爱流行，所以我存在。（转化于“我思故我在””）&&&&“你倾斜 45 度角看报的姿势有形而上学的气息”&&&&“少女以来的美学本能”&&&&……&&&&而那一句“诗意的栖居”，已经成为房地产语文中的必备，到处引用，以致于变成俗词儿。&&&&之所以用到“引用哲学用语”的方法，是因为该品牌需要的是一种精神思想的高度，或者是人文气息，或者是学术感。我把他称为“装哲主义”，是因为这个方法的伪装性很强，一用之下，立时提高品位，高深莫测，毫不寒乎。&&&&又如：&&&&雅居乐所用的案名“上善若水”，来自老子。&&&&星河湾所用的《品质论》，转化于《资本论》。&&&&荷塘月色的“自然生活哲学”。&&&&云山诗意的“东方生活智慧”。&&&&……&&&&还有一种是表达哲学境界哲学思想的，那是另外一个层次了。&&&&装哲主义：&&&&方法一：直接引用哲学语词或名言。&&&& 方法二：在想表达的词后加点缀，如××主义、××学、××论、××理论、××现象、××观、××法、××派……等等。如果实在想不出标题，就用这个办法吧。&&&&方法三：转化。如把“我思故我在”转化为“我爱流行，所以我存在。。”&&&&其它的还有什么，欢迎大家补充呵，让我们一起“装哲”吧！&&&&2、加入苹果&&&&苹果是有灵性的事物。&&&&万有引力因为一只苹果而成为人人皆知的第一物理定律。&&&&乔布斯电脑因为命名为苹果而成为 PC 机的绝对敌人。&&&&苹果如此伟大，所以如果将其引入广告一样会很精彩。记得有一个地产项目就叫做苹果城，而在地产广告的视觉中，也有很多苹果的应用，如上海的安亭新镇，就是苹果的景深排列。&&&&加入苹果在文案创作上，也可成为一种方法。&&&&几年以前，当我开始写“终身学习”的系列文案，写到第 2 篇《经济篇》时，初稿大致是这样的：&&&&20 世纪 30 年代，需要凯恩斯主义经济学，它拯救了西方世界的经济危机。&&&&20 世纪 50 年代，需要弗里德曼的现代贷币主义，它是欧美等国摆脱通货膨胀的良方。&&&&20 世纪 60 年代，需要艾哈德的社会市场经济理论，它帮助前西德创造了经济奇迹。&&&&终身学习，随时受益。&&&&写好之后，我拿给刘静锋看，刘静锋说：“不好！”&&&&不好？这个 idea 我可是反复考虑过的啊？！&&&&不对，应该不是 idea 的问题，而是表达的问题。&&&&我突然明白了是怎么回事。&&&&于是我把文案改成了这样：&&&&在身无分文的时候，我会在口袋里揣上几枚凯恩斯主义经济学，20 世纪 30 年代，它曾经拯救了西方世界的经济危机。&&&&在日子拮据的时候，我会在裤兜里塞上几张弗里德曼的现代贷币主义，20 世纪 50 年代，它曾是欧美等国摆脱通货膨胀的良方。&&&&在吃饱穿暖的年代，我会在背包里藏上几打艾哈德的社会市场经济理论，20 世纪 60 年代，它曾帮助前西德创造了经济奇迹。&&&&终身学习，随时受益。&&&&对比一下就会发现，初稿过于抽象，这种纯理论性的东西很难读得下去。所以需要把抽象的句子变得形象化一些。&&&&这里用的形象化的办法就是“加入苹果”。当然，不是真的加入了苹果，而是加入和苹果一样生动鲜活有灵性的事物，和这段文案的主题更相近的故事性，在理论之外加些口语化来打破平衡。&&&&记得以前学习写作时，老师就反复教导：“要形象，要用形象说话！”&&&&但下笔的时候，有时却会忘记老师的话。&&&&加入苹果：就是在行文中加入形象化的事物。&&&&加入苹果。加入和苹果一样生动鲜活有灵性的事物。加入形象。加入灵气。加入故事。&&&&加入个人特质。加入趣味。加入口语化表达。&&&&这个方法对我来说正如“万有引力” 我的很多文案都用到了这个方法，，并且乐此不疲。&&&&3、穷举法&&&&无论如何，穷举法都应该成为最基本的文案创作方法，它既是每个文案的基本功，同时也是创作时必备的方法。然而因其基本，反而非常容易被人忽略。其间的原因在于：我们都太渴望一次到位，一下就写出最合适的标题，所以才懒于尝试穷举的方法。&&&&当然，穷举法是费时费力的，因为用这一方法就是试着写出一个标题的所有可能。这注定要由大量的无用功来累积，直到找到最合适的一个。但这样的方法其实是最符合创意规律的。因为创意往往不可能一步到位，而需要多次的尝试才能成功。&&&&文案和美指不同。观看空间的角度有很多种，美指可以通过具体的图片来找出镜头的合适的角度；文字表达的角度有很多种，文案却不能通过具体的事物来直观的找出合适的角度。&&&&文字是如此抽象的东西，所以其角度也有千千万万的。&&&&穷举法，也可称试错法，可分为基本穷举与花样穷举两大类。&&&&例如：以“桌上有一瓶水”这句话为例：&&&&基本穷举，在原句基础上做最基本变化，如：&&&&桌上有一瓶水。&&&&桌上放着一瓶水。&&&&桌上只有一瓶水。&&&&一瓶水在桌上。&&&&一瓶水放在桌上。&&&&有一瓶水在桌上。&&&&水有一瓶在桌上。&&&&……&&&&花样穷举，即另加元素，以改变原句调性，如：&&&& 设问：桌上有一瓶水？是的。&&&&反问：难道你没看到桌上有一瓶水？&&&&加入英文：桌上有一瓶 Water。&&&&加入阿拉伯数字：桌上有 1 瓶水。&&&&加入术语：桌上有一瓶 H2O。&&&&加入标点：桌上。有。一瓶。水。&&&&角度反转：桌子放在一瓶水的下面&&&&其他角度：桌子与一瓶水相互吸引在一起。&&&&用典：桌子上放着一瓶安徒生童话里的水。&&&&口语化：桌上搁着一瓶水。&&&&尊贵：一只檀木雕花的桌上，静置着一瓶阿尔卑斯山采用的水。&&&&小资：是这样一瓶淡淡的时光，静静的伫立于岁月的耐心之上。&&&&……&&&&当然，方法主要在于应用。&&&&这一方法只有在真正运用时，才能体会其益处。&&&&4、牛×的比赛&&&&以前的博客中我曾经提到过，在某种角度看来，广告其实就是一场“牛×的比赛”。那就是每一广告都试图证明自已的产品是最好的，是牛×的。&&&&这从积极的意义上来看是一件好事，因为广告本来就是“王婆卖瓜，自卖自夸”，当然要拼命夸自己好。如果自己对自己的产品都没信心，别人又怎么能相信呢？&&&&记得詹姆斯?韦伯扬那家伙就不信邪，广告一定要夸自己么？我看未必，广告应该是客观性更重要！于是詹兄做了一个广告，不仅把产品的优点一一写清楚，而且把产品的缺点也都全部奉上。试图通过这样来让消费者有一个客观的评判，建立一个很诚信朴实的品牌印象。&&&&可是结果却让人失望，这么干消费者根本不买帐。把缺点全写上，让人感觉这产品一定很差。如果不写缺点，消费者在使用中遇到缺点的话也会想，广告本来就是夸张的嘛！&&&&广告本来就是夸张的，所以才注定这是一场“牛×的比赛”。想达到“牛×”在文案上就要注意一下以下这些写法：&&&&A 替代词：&&&&尽管《广告法》反复强调不能用“最好”“第一”等说法，但群众的智慧是无穷的，广告人仍想出一些办法。&&&&比如“最大楼盘”不能说，就使用“至大楼盘”一词替换。&&&&或者把“最”，改为“醉”，如诺基亚的“醉时尚”。&&&&“销量第一”不能说，可以用“销量冠军”来替换。&&&&B 类比：&&&&借用其它行业的说法，如酒店业的最高级是“五星级”，所以借用为“给你一个五星级的家”。不过现在，“五星”已经不行，大家开始追求“超五星”，“七星级”等等啦。&&&&C 最高级形容词&&&&如“顶尖”，“卓越”，“非凡”、“一流”等说法。&&&&D 最高人物词&&&&使用最高人物的词来变成形容词，一样可以达到这个效果。比如“专家”、“大师”等就可以变为“中国数码专家”、“毫宅领袖”、“大师级力作”、“帝王级的享受”等等。&&&&E 最高地域词&&&&比如“世界”、“国际”，“巅峰”等，可以成为“世界级产品”、“国际级标准”等。&&&&F 最高级的动词&&&&比如“享受”的最高级就是“尊享”，“看”的最高级为“品鉴”等。&&&&G 句式&&&&通过巧妙的句式来表现，如“一直被模仿，从未被超越”，真是达到了“至牛×”的境界啊！&&&&……每天都是“牛×的比赛”，所以“牛×的表达”应该层出不穷。&&&& 5、诗神点化&&&&文体意识”是每个文案撰写者都具备的，就算他/她没有意识到，事实上也在默默的遵循这个方。文体意识即对一个广告所做出的文体的选择，适合用哪种文体来写这则文案，选择一种合适的文体来表达，这就是文体意识。小说、诗、戏剧、笑话、迷语等这些形式是文体，同时每一位作家的风格也都是一种独特的文体。&&&&在众多文体中，诗是重要的。诗与广告的结合，符合来源于生活，高于生活的文艺主张。&&&&以诗来表述产品，原因在于广告本来就是要造一个梦给人，而诗是造梦的一种极佳的形式。&&&&比如在地产广告中，一句“面朝大海，春暖花开”已经用的泛滥，其造梦的意图已成显学。&&&&我常常得益于诗神的点化。&&&&在万科四季花城的文案中就有这样的经历，所以才出现了“叶子如果做我的邻居，我并不反对”“象棋，这想象的棋”等听起来没什么道理，但很诗的语言。、&&&&创作“家的开关”的广告时，偶而想起陈东东的诗《点灯》：&&&&点灯&&&&把灯点到石头里去，让他们看看&&&&海的姿态，让他们看看&&&&古代的鱼&&&&也应该让他们看看亮光，一盏高举在山上的灯&&&&灯也该点到江水里去，让他们看看&&&&活着的鱼，让他们看看&&&&无声的海&&&&也应该让他们看看落日&&&&一只火鸟从树林里腾起&&&&点灯。当我用手去阻挡北风&&&&当我站到了峡谷之间&&&&我想他们会向我围拢&&&&会来看我灯一样的&&&&语言&&&&所以，有了这样的启发，才有了下面的文案：&&&&点亮大海，看看鱼的忧伤&&&&点亮树林，看看叶子的渴望&&&&点亮石头，看看时间的痕迹&&&&点亮书籍，看看文字的倔强&&&&点亮天空，看看鸟的翅膀&&&&点亮窗子，看看家的温暖&&&& 家的，家的魅力&&&&嗯，借鉴了诗，感觉开始不一样了。当然文案不能象诗那样纯粹，那样脱离现实，文案最后还是要回到产品，回到人间。&&&&在工作时，悄悄约会诗神，并接受他的点化，这是十分愉悦的经验。&&&&有了神的指点，写几句文案，不是很轻松的事么？！&&&&6、作家显灵&&&&知道么？在我们的身体内部，隐藏着无数个作家，无论是卡夫卡、博尔赫斯这样的大家，还是张悦然、饶雪漫这样的新秀，都在。所以我们读起他们的作品时，才会在内心里获得共鸣，好象这个作品真的是出于已手，如此亲切自然。&&&&所以在写文案时，不妨焚香祷告，口中念念有词曰“天灵灵地灵灵……”，于是就有一位作家会果断地出来显灵，带来灵感，带来行云流水的表达。&&&&从前偶而在《广告杂志》上读到一篇左岸咖啡的文案，惊讶于文案还可以这样写，简直是一篇短篇小说：&&&&遇见一位读到 L 的工人&&&&咖啡馆的隔壁就是图书馆&&&&大家总是先去借本书&&&&再到咖啡馆里自己习惯的位子&&&&然后年长的服务生&&&&会端一杯口味习惯的咖啡&&&&悄悄放在你的桌上&&&&如果有人弄错位置&&&&那一定是新客人&&&&光线最好的角落&&&&属于那位五十左右的蓝领阶级&&&&他惯常维持谦虚有礼的样子&&&&但从不与人攀谈&&&&今天他读的狼潘论（Lupus Theory）&&&&记得前天他还在读&&&&伐木工人守则（A Lumberjack’s Handbook）&&&&再上次好象是&&&&瑞士雪车制作法（Luge Production）&&&&真是独特的阅读方式&&&&由于好奇&&&&就到图书馆的架上查看&&&& 我简直不敢相信自己的发现&&&&伐木工人守则正&&&&紧贴在瑞士雪车制作法的后面&&&&原来他是按照字母顺序一直读下去&&&&而且已经读到 Lu 字头&&&&这样看来&&&&下一本&&&&将是琵琶音律（Lute Melody）&&&&后来读到更多的左岸咖啡的文案。有天终于了解到，在做左岸咖啡的案子时，发现目标消费群是很小资的人士，尤其是喜欢村上春树的女生，于是文案在创作时，特意请村上春树附体，写下了左岸咖啡的一系列文案。从文字中，可以感觉到一些品味，一些伤感，一些韵味，一些巧妙构思。――原来是村上君“出手”，难怪这么有感觉呢！&&&&7、席式基本功&&&&初到蓝创，老邹悄悄拿出一本书说：“你要做好文案，得看这个！”&&&&心下一惊：哦？到底是什么书这么重要？！&&&&定睛一看，原来是一本《席慕蓉散文集》。&&&&老邹又说：“你看，象这样的句子……”，于是就指着书上的句子念起来，“正午，阳光是透明的，河水是透明的，一些奇异的倒影在光和水的双重晃动下如水草一般的生长着。一切是如此喧哗，一切又是如此安静……”&&&&“这样的好句子，要抄在本子上！”老邹说。&&&&我果然看到他的黑皮本上，抄了不少好句。&&&&席慕蓉风格是文案的基本功。许多文案都是从学习席慕蓉开始的。&&&&这真是一种百试不爽的风格，放在哪里都十分适用，尤其是在地产文案里，描写对生活的向往与享受，这种句子真是俯拾皆是。&&&&后来，“席式风格”慢慢有些庸俗化了，变成轻轻甜甜柔柔暖暖的惯性文字。&&&&但这不是席慕蓉的错，而是一窝蜂的模仿所带来的恶果。&&&&其实就算是模仿席慕蓉，又有几个人真正得其精髓呢？&&&& 比如这首经典的《无怨的青春》：&&&&在年轻的时候，如果你爱上了一个人，&&&&请你，请你一定要温柔地对待他。&&&&不管你们相爱的时间有多长或多短，&&&&若你们能始终温柔地相待，那么，&&&&所有的时刻都将是一种无瑕的美丽。&&&&若不得不分离，也要好好地说声再见，&&&&也要在心里存着感谢，&&&&感谢他给了你一份记忆。&&&&长大了以后，你才会知道，&&&&在蓦然回首的刹那，&&&&没有怨恨的青春才会了无遗憾，&&&&如山冈上那轮静静的满月。&&&&这首诗，至今读来仍然如此单纯透明，直指人心。&&&&所以要学席慕蓉式的基本功，拜托请学的到位些。&&&&8、数字派&&&&“我们最接近的时候，我跟她之间的距离只有 0.01 公分，57 个小时之后，我爱上了这个女人。”&&&&不知是先有了王家卫电影的数字派台词，还是先有了广告界的数字派文案，总之某一日，这种风格风靡起来。&&&&数字派的文案，顾名思议非常擅于数字的应用。&&&&数字最基本的功能是与文字区隔开，形成了一种用数字间隔的文字美感。正如在一片和声中，偶然出现的女高音。&&&&意识形态的文案中可以看到很多数字的用法，约略分为以下几类：&&&&A 写到时间，用电子数字的计时方式，显得十分精确：&&&&早上 8 点 10 分，吃着用心冰在冰箱中的自制蔬果，一种新鲜的幸福感滑进了胃。&&&&19:24.他该明白我的所在……&&&&时间在 2 点 47 分开始凝固，坚韧如刀锋&&&&B 写到地点，有层层推进的意味：&&&&12 楼 A8 室的范太太最爱古典蕾丝窗纱&&&& 9 楼的姜老太太认为有提花才算讲究&&&&5 楼的白小姐只要是流苏都爱不释手&&&&C 生活的细节，表达一种精致有品味的生活方式：&&&&你倾斜 45 度角看报的姿势有形而上学的气息&&&&不知为什么，每次按食谱做菜一定失败，培根，火腿，青椒切成 1.5cm，盐 1/2 勺，大蒜一瓣。&&&&D 表达产品的质量好：&&&&他在东京新宿三目银雾塑钢材质的新一代数码相机解析度 ，一次可拍 128 张超微态方向盘，360 度动态模拟摇杆他因为银灰色塑钢材质的立体切线&&&&买了一次可剪 12 音轨的电子编曲机……&&&&E 表达一种情绪，很细致入微的、很小资的情绪：&&&&在海边她捡到 3 只海鸟，11 枚贝壳一场细雨。&&&&F 重复使用的数字，表达一种巧合与戏剧性：&&&&知道下个 24h 鞋后的足音依然无人做伴，膝上 24 公分的极限也无法挑战他的耐性身后的世界在 24h/天的速度里消逝……又怎能期待 24K 的承诺去换取一生的守候……&&&&车外 7-eleven 的灯以 147 千米掠过，知道指针转过 47 格会逃离这个隧道，不知道在第47 个街口这情绪能否掠过那盏红灯。&&&&9、情色男女&&&&一直如此，许多产品总是扯到男女关系上，而这样的广告也往往能引来普遍关注，甚至有些争议性的话题还可以引发全社会的大讨论。&&&&爱情是人类永恒的主题之一，所以这样话题才会常变常新。所以如果想让你的广告火爆起来，不妨试试这个方法吧！&&&&当然，这些广告多了，也会显得很“媚俗”，所以要把握好火候。&&&& 这样的广告一般分为两类。&&&&A 爱情金句&&&&如铁达尼表以一条“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”风靡一时，至今这句广告语仍常常被人提及。&&&&娃哈哈曾以“我的眼里只有你”迅速崛起，后又改为“爱的就是你”，让水与爱情关联，散发出一种纯情温柔的迷人味道。&&&&在爱立信广告中，刘德华曾以一句“事业我一定争取，对你我从未放弃”打动了无数红尘男女。&&&&“不该爱的趁早换”本来是一个手机广告语，但由于触动了人们对爱情现状的思考，所以流行起来。&&&&台湾 ebay 的“唐先生的花瓶”也是风靡一时的广告，创造了当时的热门话题。后来美的空调曾经拙劣地模仿过，但没有引起任何反响。&&&&B 情色玩笑&&&&思薇尔内衣的“玩美女人”出街后，由于其双关语会带来误解，后被有关部门勒令停止发布，但其传播效果已达到。&&&&经典的“做女人挺好”、“没什么大不了的”、“不做被男人一手掌握的女人”等已成为开玩笑的常用语。&&&&“他好我也好！”表面上看，和“大家好才是真的好”的句式没什么差别，但结合补肾产品后，就显示出其趣味性。&&&&“谁用谁知道”也是欲说还羞，遮遮掩掩，让人会心一笑。&&&&哈，忽然想到本博原名“两个人的文字欲”，竟然也可归入这一类呢！&&&&10、凉拌译名&&&&我们都用过这个方法吧，在自己的文案里加上翻译的人名或地名，比如下面这则文案：&&&&如果不是三宅一生，褶皱的美感都会被熨斗铲平。&&&&如果不是可可?香奈儿，女性露出膝盖可能是禁忌的。&&&&如果不是川久保玲，黑色可能只是丧礼的悲哀颜色而不是一种酷。 &&&& 如果不是伊芙?圣罗兰，女人这辈子可能与男装的长裤永远绝缘……&&&&也有时干脆就不翻译了，直接上，如：&&&&受够了上流社会的 ARMANI，决定到 AMAZON 雨林探险。华丽辛辣的 DOLCE&GABBANA，想到爱琴海的无名岛做全裸日光浴，得了都会忧郁症的 GENNY，预订到巴里岛做减压 SAPA。&&&&坏痞子 VERSUS 要去新墨要西哥州迎接外星人，BYBLOS 只想在家睡大觉……&&&&在文案中加入这些来自国外的人名和地名有何意义？&&&&1、满足我们对国外的崇拜：这种心态也不尽然是坏事，毕竟们还是处在向发达国家学习的阶段。&&&&2、满足我们求知的渴望：多掌握了一些人名，多知道一些想去的地方。&&&&3、让人对产品产生信赖：这些词汇就象是某种时尚的标签或背书，使人对产品的产地、年代、设计等，更加深信不疑。&&&&4、或多或少的炫耀：写作者有点自豪：“看，我知道这么多！”“我是一个多么有品位的人！”。&&&&5、提升品牌：“哇，这是一个多么有品位的品牌！”，所以如今很多产品都在使用这个方法了。&&&&嗯，说来这已是这个行业内尽人皆知的秘密：在许多文案中，那些人名或地名好多都是乱编出来的，其实根本没有这个人或这个地方，只是为了提升品位，就由写作者随手拈来一些名字放入其中。&&&&但愿这样滥竽充数的名字少一些，那些真正的名字才能绽放出光芒。&&&&11、个人特质&&&&文案是否要有个人的风格？我一直认为是否定的。因为面对万千不同的产品，如果每个都写成自已的风格，岂不正是产品的灾难？！&&&&但这句话的另一面则是：如果有机会展示你的个人风格，那就请毫无保留地将它发挥到极致！只有这样才能对得起这个难得的机会。&&&&我一直关注文案的那些有很强的个人风格的作品，那些作品具有以下的特征：有着强烈的个人语言习惯，个人的经历和经验，一种“非我不可”的独特性，或许那就是他的代表作了。&&&&文案也是有私心的，所以接到一个简报，第一想法当然是：能不能按我的个人风格走？能不能让我随心所欲的玩一次？ &&&& 如果此风格正好契合了品牌的风格，那真是皆大欢喜、福及天下的大好事。正因为如此，&&&&我们才看到那么多个性超绝的好文案。&&&&“每一次晨起朝阳，每一场午后雷雨，我不禁以为，唯有透过时间的洗礼，对住处的情感才会与日弥坚……”，这样感性的文字来自于林少芬，一直认为这是代表她个人特质的文案。&&&&以下是这则文案的全文：&&&&每个人都有梦。一是爱情，二是家庭，最终是拥有自己的窝。然而现实是，每个梦想都有代价。每一次晨起朝阳，每一场午后雷雨，我不禁以为，唯有透过时间的洗礼，对住处的情感才会与日弥坚。我欣赏这房子的建筑理念，我喜爱它舒适的格局，以及它善解人意的种种细节，似乎一切的一切，它的构思都关注到，我的现在，与我的未来。&&&&还有一个是曾锦程写的眼镜 88 系列，据说是在去录音时在的士上写完的，也渗透了很强的 KC 风格：&&&&A 姐姐篇&&&&我好恨我姐姐&&&&从小到大&&&&我们都好陌生&&&&我做什么&&&&她都看不上眼&&&&不是发火，就是打&&&&我试过避开她&&&&我以为我这一生都会恨她&&&&直到那一天&&&&我第一次看到她流下泪&&&&我才发觉&&&&原来这个世界真的有人关心我&&&&如果眼没看真&&&&我会一直这样认为&&&&看出一点真，&&&&看出美好人生&&&&眼镜 88&&&&B 孤独篇&&&&我好喜欢自己一个人&&&&其实，我都不是这么喜欢&&&&是否我太喜欢读书因为是我不喜欢说话&&&&还是因为我这个人太平凡&&&&从小到大，我都不算有太多朋友&&&&有时，我也怀疑&&&&为何这个世界&&&&还要有其他人？&&&& 直到那一天&&&&就在那一天&&&&从那一眼开始&&&&她改变了我的看法&&&&这个世界最难解释的就是缘份&&&&假如我的眼没有看真&&&&我还会不会这么幸运呢？&&&&看出一点真，&&&&看出美好人生&&&&眼镜 88&&&&C 恋人篇&&&&我的人生好平凡的&&&&猜不到相处的日子更加平凡&&&&我们会逛逛街，看看戏，吃吃饭&&&&生日，他都会送花给我的&&&&浪漫，其实是不是小小自由？&&&&好多缺点，他都看不到&&&&难道是我要求过高？&&&&我们一起很多时间&&&&但是每次，想到分手&&&&都认识了这么久了&&&&直到那次分开了&&&&看到他的背影的时候&&&&我才发觉，世界真的有人是关心我的&&&&我真的好感动&&&&（纸条）“对不起，你还生气吗……”&&&&假如我的眼没有看真&&&&可能这一生&&&&我都不会哭&&&&看出一点真，&&&&看出美好人生&&&&眼镜 88&&&&12、哲思金句&&&&哲思金句是“装哲主义”的第二重境界，这一境界主张不再单纯的使用哲学词汇以及用哲学名句，而是要自己提炼出比较有哲学思想的一些漂亮的句子。如：&&&&中兴百货的：“爱美的小孩不会变坏”，就把艺术到孩子的影响上升到整个人生的高度。&&&&中国时报：“知识使你更有魅力”。把人文素养与时尚品位相结合。&&&& 后来蓝创曾经模仿这种方式为羊城晚报写下：“真知影响人生”。&&&&哲思金句多用在企业形象广告中，用这种独特的思想来突出这一品牌的特立独行、人文底蕴。&&&&写这些金句的要点是要发现一些特别的角度，使观点新鲜，看起来不俗套。&&&&如果要写这类句子，建议多看哲学家的书，尤其是象周国平这一类的作者，他将哲学普及化、写得深入浅出，所以更接近于文案。&&&&又如：&&&&林少芬为 CCTV2 写下的“心有多大，舞台就有多大”。&&&&后来叶茂中参考这一句写下了红金龙的“思想有多远，我们就能走多远”。&&&&烟草广告都属于这一类，如红塔山的“山高人为峰”，来自于“山登绝顶我为峰”。&&&&台湾银行玫瑰卡：“认真的女人最美丽”。&&&&奥美为森马休闲服写的广告语：“穿什么就是什么”。&&&&渣打银行：“真正的财富不是你的口袋里有多少钱，而是你的脑袋里有多少东西”。&&&&香港电讯“生有限，活无限”、“每个男孩子都是李小龙”。&&&&丽江花园：“呼吸是每个人的权力，而选择呼吸则是你的专利”。&&&&汽车、地产、烟草等多采用这种此方法，一般是奢侈品，所以注重提升价值。&&&&看来如果想把东西卖得贵，首先要成为哲学家。&&&&13 脑筋急转弯&&&&广告中较多的使用智力游戏的方法，处处反映出广告人的聪明才智。&&&&在这些智力游戏当中，脑筋急转弯是一个重要的手段。&&&&这是因为脑筋急转弯这种前后两段式的结构，正如符合了从普通产品到本产品的对比，有了这个产品后，一切就不一样了。&&&& 脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是典型的脑筋急转弯，句子其实很风趣，只是传播的方式不够好所以才让人反感。&&&&还有一个柒牌西服的广告：“女人对男人的要求，就是男人对西服的要求”。&&&&台湾的司迪麦糖的广告采用了一种所问非所答的形式，形成了另一种有趣的急转弯：&&&&“请问部长，哪种护手霜最有效？”&&&&“桔色司迪麦。”&&&&东芝彩电的广告：“我不是在看电视，我是在看电视……机”。&&&&突出了这个“机”的与众不同。&&&&999 皮炎平的广告是智威汤逊的作品，都采用了很聪明的方法，如：&&&&“什么比 999 皮炎平止痒更快？”&&&&“打开盖子的 999 皮炎平！”&&&&14、双关&&&&双关是文案的基本，常用的功夫。&&&&因为文案总是一方面要有趣，一方面又要讲到产品，把这两件事放在一起，就形成了双关。&&&&双关分类两类：&&&&A 谐音双关：&&&&促销常用的：“清凉一夏”。&&&&当当网：“网上购书想当当”。&&&&格力空调，创造“凉”机。&&&&华力蚊香：“默默无蚊”。&&&&中兴百货：“秋柿虚构中国”。以“秋柿”代替“秋市”&&&&“脱发不必苦脑，因为有了章光 101。”注意用“脑”字代替了“恼”字。&&&& B 语义双关：&&&&洗发水常用的：“美丽人生，从头开始”。&&&&新飞冰箱：“谁能惩治腐败？”&&&&联想：“人类失去联想，世界将会怎样”。&&&&千金药业：“有千金，是福气”。&&&&静心口服液：“女人更年要静心”。&&&&红鸟鞋油：“让足下生辉”。&&&&近年来，由于双关法用的比较多，所以已沦为庸俗化的手法，文案正走向更多创新之路。&&&&15、流行语&&&&早上，刘静锋兴奋的跟我分享最近出现的地产广告“贾君鹏，你妈喊你回美域度假”，他说自己也曾多次得益于这种借用“流行语”的手法，刚好我也在考虑写下这个手法，所以一起讨论了一下。&&&&发现南京地产总爱抢这种风头，记得上一次他们就搞出了“房价没有跳水，而是在做俯卧撑”。&&&&而最近的“贾君鹏”受到了非常追捧，很多商家纷纷借用，比如前两天某饭店打出的“你妈喊你来吃鱼”。&&&&我们想到最成功的是“都是钻石惹的祸”，这则应该是台湾创作人做的戴比尔斯的广告，文案借用了“月亮惹的祸”，而画面的创意则来自成龙的一部电影（好像叫做《红番区》），两个借用的桥段变出一个赏心悦目的新作品，体现了创意的高超。&&&&《天下无贼》出来后，欧神诺打出“天下无砖”。&&&&《集结号》出现后，促销都叫做“优惠集结号”，当时我们服务的家具客户就兴高采烈的做了这样一个。&&&&……&&&&看来文艺界的确为广告界提供了无尽的素材，这的确是一种有效率的做法，因为这样的创意往往很容易通过。&&&& 但需要反思的是，这种方法往往要像戴比尔斯那一用得好，否则很短效，也会显得品牌没有原创性。&&&&所以广告人应该反过来使自己创作的文案变为流行语，用广告来影响时代。&&&&16、小鹿乱撞&&&&我深深的觉得，“心跳”是一种文案的创作方法。许多好的句子，都是这样诞生的。&&&&大多的情形是，先让自己安静下来，同时紧张的捕捉空气中的异样的气息，心随着灵感之船起起伏伏……突然，在那意识的海面上，出现了一些模糊地黑点，于是飞快冲上前去急急如勒令，惊讶的发现是碰到了不错的宝贝，象海盗发现了沉没的宝藏……于是三下五除二拿下。当此时，小鹿乱撞，心怦怦的跳着，说不出的紧张与兴奋。&&&&心跳，是一个创作的状态。&&&&心跳，更是一个创作手法，和修辞一样重要。&&&&心跳，也是一个标准。&&&&要写出好文案，先找到自己的小鹿吧！&&&&“可怜的旧情人，看不到我的新内衣”，一直喜欢这句经典的广告语，这就是“心跳”之作，想必作者当时也写得很爽吧。是很难超越的一句话啊。&&&&17、借尸还魂&&&&有些好的想法是在 谈话中诞生的：&&&&正如今天，坐在一起&&&&象两个莫测的巫师&&&&坐在一起&&&&聊起了“借尸还魂”法―&&&&“集大成者成大器”&&&&这句话本来是一个汽车品牌几年前用过的&&&&最近，我看到美的空调又拿来用了&&&& “会弹琴的小孩不会变坏”&&&&本来是千叶钢琴的，但被中兴百货几年后改成&&&&“爱美的小孩不会变坏”&&&&恩，类似的现象还有很多&&&&蓝创就爱用这个手法&&&&“纽约正在把它吃光”&&&&改为金福米的“广州正在吃它”&&&&曼德仕咖啡的“生命可以浪费在美好的事物上”&&&&用在东润枫景&&&&所以有段时间大家都在骂蓝创“抄袭”&&&&是啊，“起步与世界同步”&&&&改为锦绣香江的“居住与世界同步”&&&&“绝对伏特加”&&&&改为“绝对豪宅”给了星河湾&&&&对了，广州有线最近的&&&&“我们是第二名，所以我们更努力”&&&&来自埃菲斯租车公司&&&&娃哈哈“今天你喝了没有”&&&&维他奶“你今日饮左没啊”&&&&都来自于国外的牛奶广告&&&&恩，这是个好方法&&&&“借尸还魂”&&&& 其实也可以叫做“向经典致敬”&&&&都是国外或不同市场用过&&&&但已被人遗忘的&&&&可以刷新使用&&&&再次引来热烈反响&&&&就象诈尸&&&&18、人性是温暖的&&&&广告学是人学。&&&&在广告中提起人性，都承认人性是温暖的。所以人性化的广告自然就有了这样一种温暖的感人的调性。&&&&人性化的广告中，对人的心理的洞察揣测，以及用戏剧化的文案方式表现出来，则是重要的。&&&&以下是两则信义房屋的广告，正好从两方面印证了这个道理。&&&&无论是淡淡忧伤的，或是幽默好笑的，人性永远如此动人。&&&&只因你我，也是如此。&&&&19、硬是方言&&&&在大量使用英文单词、翻译词汇来突出文本的洋化之后，也别忘了方言的这一招。&&&&在成都，看到一个楼盘的广告标题：“成都，硬是安逸”。一种轻松痛快的本土气息活脱脱表现出来。&&&&我所在的广东地区，由于本地文化保存的很好，所以形成了典型的粤语文化，有粤语电视、广播，所以广告也出现大量粤语版。&&&& 我在写广告语时，如果是合适的产品，特别是楼盘，会考虑一下方言的表达方式。比如一些广州的楼盘。但我的广东话不是太灵光，所以就跑去问一些广州同事，让他们教会我怎么说，然后再将之变成一条广告语。比如曾经为一个楼盘写的“所以，要住得更阔落”。&&&& 方言，是一个地区自信的表现。所以看到“买家”、“循众加推”、“无敌江景”、“坚野”、“悭钱”“莫走鸡”等等广告用语，都会感觉亲切莞尔。&&&&“地球人都知道”、“谁用谁知道”、“不看广告，看疗效”……赵本山风格的广告，因为东北方言的魅力，传播效果也是“钢钢的”。&&&&要么很洋化，要么很本土，此是正解。&&&&20、特口语&&&&提起方言化的创作手法，就不能不提口语化。&&&&口语化和方言化有些不同，它不是进入方言的能指范围，而是停留在日常口语，其作用旨在将书面语言进行柔化与过渡，放低姿态，在书面语的丛林中力图跳出。&&&&比如乐百氏，你今天喝了么？&&&&史克肠虫清，两片儿&&&&农夫山泉，有点甜&&&&动感地带，我的地盘听我的&&&&中国移动，我能&&&&神州行，我看行&&&&送长辈，黄金酒&&&&大宝：干我们这行的……&&&&怕上火，喝王老吉&&&&营养还是蒸的好，真功夫&&&&康师傅，就是这个味儿&&&& 999 皮炎平，您来晚了&&&&思念水饺，多年练习&&&&……&&&&口语就是创意。&&&&看起来在中国广告界，口语的方法真的属于常用手法。&&&&因为口语，把一些平平常常的词汇，如“有点甜”、“我看行”等引入大雅之堂，在大电视上大讲特讲，使原本很老百姓的词汇绽放出一种别样的光芒，从而引来人们的关注和引用，最后达到小孩子们都在学着说，变成了品牌的“二传手”。&&&&所以，这真是一个化平凡为神奇的方法。&&&&这神奇皆是拜媒体所赐。&&&&21、USP&&&&在工作中遇到这个题目，正好来小总结一下 USP 的提炼方法。&&&&USP 即 Unique Selling Point 的缩写，是由著名的罗瑟?瑞福斯提出来的，意即独特的销售主张，或称独特卖点。&&&&以下是一些常见的方法：&&&&数字法：金龙鱼，1∶1∶1&&&&工序：乐百氏，27 层净化&&&&工艺：乌江榨菜，三淹三榨。营养还是蒸的好，真功夫。&&&&产品功能：舒肤佳，有效除菌护全家。&&&&味道：农夫山泉，有点甜。蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜就是我&&&&用法：农夫果园，喝前摇一摇&&&&所含元素：鲜的每日 C，多喝多漂亮。&&&& 制造概念：潘婷，含维他命原 B5&&&&使用感受：牛奶香浓，丝般感受，德芙巧克力。只溶在口，不溶在手。滴滴香浓，意犹未尽，麦氏咖啡。&&&&使用方式：果珍要喝热的。冰冻后更好喝。&&&&使用时间：格力睡美人空调。吃饭喝啥？天地壹号提出行业新标准：好麦片，7 层浮上面&&&&产地：蒙牛，来自大草原&&&&原料：一双情怡袜，99 朵新棉花。药材好，药才好。&&&&温度：康师傅冰红茶，冰力十足，无可替代&&&&时间长度：飞利浦手机，超长待机一个月&&&&听觉：奥格威写下的“在每小时 60 公里的车速下，这部新的劳斯来斯汽车上最吵的声音是来自它的电钟”。&&&&疗效：南山奶粉，喝了不上火。怕上火喝王老吉。喝了娃哈哈，吃饭就是香。&&&&更进一步：解口渴更解体渴。不仅止头痛，更能治头痛&&&&划分市场：中国人自自己的可乐，非常可乐。金六福，中国人的福酒。儿童上火，请喝...&&&&替代品：冬天鲜果谢市，我们喝博桑，尽享芬芳暖在心。早餐有营养，健康无负担，维他奶。&&&&改变产品本身：白加黑，白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。&&&&22、巧烩反义词&&&&广告的奥秘在于“戏剧化”所引发的张力，这很多时要靠“矛盾”的制造。&&&&反义词，是一对天生的矛盾体，用在广告中就有了异想不到的效果。&&&& 如：&&&&今年夏天最冷的热门新闻――西冷冰箱&&&&没有最好，只有更好――澳柯玛冰柜&&&&家有三洋，冬暖夏凉！――三洋空调&&&&让世界了解中国，让中国了解世界――《中国日报》&&&&瞬间的永恒――某照相机&&&&繁简自有文章――一汽大众&&&&We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。――理光复印机&&&&Impossible made possible．使不可能变为可能。――佳能打印机&&&&怕黑，那不是白白的活着么？――健力士黑啤酒&&&&男人决定女人的曲线―― NIKE 运动鞋&&&&爸,你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的――中华汽车&&&&HARD ROCK 只有一条穿衣规则，请勿遵守规则――香港硬石餐厅&&&&这里有好酒和坏女人――林少芬写的&&&&不受任何左右，忠于自己感受―― LAND ROVER-DISCOVERY 轿车&&&&反义词式的文案，是一种反证法，因为“否定之否定等于肯定”，用否定的方法来加重语气，使意义更为纯粹。&&&&呵，索性也试着反过来想一下：如果标题都是同义词，会不会很无聊？&&&&23、词性转换&&&&据说“百度更懂中文”、“百度一下”都是凤凰卫视原主持人梁东的点子，也因为如此，李彦宏才力邀梁东加入百度公司。这两条广告语也的确神奇，第一个给百度一个差异化定位，使其成为中文搜索引擎来对抗 Google，而第二条让百度变为一个动词，楔入网友们的日常使用中去。&&&& 百度一下。使名词作为动词使用。&&&&住了才温莎。名词做为形容词使用。&&&&国际级的享受。“享受”作为动词，转换为名词。&&&&四周的美景让人放松。“放松”从动词，转化为形容词。&&&&一场名家的表演引起了一家人的趣味。“趣味”，从形容词转化为名词。&&&&原来生活可以更美的。也是由形容词转化为名词。&&&&词性转换，让消费者对词的感受更鲜活生动，就象新品种的水果引人注目，从而达到传播的目的，甚至引发新的流行语的风潮，成为新的词条。&&&&这是广告可以影响社会的佐证。&&&&24、奇思妙想&&&&几年前，当我在丹?海金司的《广告写作艺术》这本书上，第一次读到乔治?葛里宾的文案，感觉非常奇妙，真到几年后，还对这篇文案念念不忘：&&&&我的朋友乔?霍姆斯，他现在是一匹马了&&&&乔常常说，他死后愿意变成一匹马。&&&&有一天，乔果然死了。&&&&5 月初我看到一匹拉牛奶的马，看起来很像乔。&&&&我悄悄地凑上去对他而语：&&&&“你是乔吗?”&&&&他说:“是的，但现在我很快乐!”&&&&我问：“为什么呢？”&&&&他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次，原来我还是人的时候，我衬衫的领子经常收缩，简直是在谋杀我。事实上有一件终于把我窒息了，这就是我死亡的原因！”&&&& “天哪，乔”我惊讶失声，“你为什么不把衬衫的事早点告诉我？那我就会告诉你关于箭牌衬衫（Arrow Shirt）的事。它们永远合身而不收缩，甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。”&&&&乔无力地说：“可能是，但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不收缩的，我正穿着一件，它经过机械防缩处理，收缩率连 1%都不到！此外，还有箭牌所有的‘迷淘戈’特适领！”&&&&“&&&&‘戈登标’每件只卖 2 美元！”我说的达到高潮。乔说：“真棒，我的老板正需要一件这种衬衫，让我来告诉他‘戈登标’的事，也许他会多给我一袋燕麦，天哪，我真爱吃燕麦！”&&&&乔治?葛里宾是最早得到纽约文案俱乐部所颁赠的“杰出撰文家”荣誉称号的五位广告人之一。看来不愧是金牌文案，真能扯，从容易收缩的领子联想到马的脖子比较长，所以容易遭这罪。再极端化一些，把朋友的脖子勒死了，变成了马，这样就成为了一个很奇怪的故事，不过不知道现在的人是否有耐心读这么长的文案。&&&&奇思妙想，就是挖掘到产品的戏剧性，然后将其发挥到极致，如果有机会写这样的文案真是一件很过瘾的事。比如我的中国幻想文案就采用了这种方式，如“红胡子和走鼓人”，就是通过奇怪的人物设计来传达思想。&&&&25、亲情至爱&&&&在某一类文案中，对亲情至爱的描述成为主要诉求，比如我们曾经转载过的泰国 life 保险的广告，是明显的这一类型。&&&&在从业经历中，有一篇文案曾被反复提到，那就是《创意之道》中 DAVID ABBOTT 为&&&&Chivass Regal 酒撰写的《父亲与酒》：&&&&因为我一生下来就认识你。&&&&因为一辆 RUDGE 牌自行车曾使我变成街道上最高兴的男孩。&&&&因为你允许我在草坪上玩蟋蟀。&&&&因为你老在厨房里跳舞，手腕上围了一块茶巾。&&&&因为你的支票簿为了我而格外忙碌地被使用。&&&&因为我们的家里充满了书香和笑声。&&&&因为无数个星期六的早晨，你放弃了自己的娱乐看一个小男孩玩橄榄球。&&&&因为你对我从不苛克要求，而我一旦干了坏事就给予适当的惩罚。&&&&因为每天夜晚，我在床上酣睡时你却在书桌旁辛勤地工作。&&&&因为你从不拿小鸟和蜜蜂之类的问题来麻烦我。&&&&因为我知道在你的皮夹里有一块褪了色的有关于我的奖学金问题的剪报。&&&&因为你总是督促我把鞋后跟擦得根脚趾头一样亮。&&&&因我 38 次生日你 38 次都记得。&&&&因为当我们相遇时你仍然紧紧地拥抱我。&&&&因为你仍然为我妈妈买花。&&&& 因为我知道是谁使你凭添这么多的白发。&&&&因为你是个称职的祖父。&&&&因为你使我的妻子感到自己是家庭中的一员。&&&&因为最近一次我为你付钱买午餐时，你选择的饭店是麦当劳。&&&&因为每当我需要你时你总在我身边。&&&&因为你总让我自己尝试，就算错了你也从不说“我早就跟你说过。”&&&&因为你还详装自己还能读书看报，只是少了付眼镜罢了。&&&&因为我该经常对你说声谢谢，可我没有做到。&&&&因为今天是父亲节。&&&&因为如果你还不值得儿子为你献上一品瓶 Chivass Regal 酒的话，又有谁值得呢？&&&&在这篇文案中 DAVID 尝试着以私人经验来写这种亲情，从而把细节化的生活情结激发读者的广泛经验。从而使酒成为沟通的桥梁。&&&&私人经验使所写的事物变小，小处着手，才有了打动人的可能。&&&&不过这种私人经验也有风险，会不会不能获得大多数人的共鸣，这是企业所担心的。&&&&所以很多广告的关键最后都会变成如何卖稿的问题。&&&&26、汽车斟句&&&&这一节的意思是“向汽车广告文案学习如何去斟酌一个句子”。&&&&这是因为汽车广告的文案历来是最精细最讲究，这可能是因为汽车的画面相对枯燥，所以不得不靠文案来提点。另外一方向汽车广告的美指也很历害，这也是因为车是主角，所以一定要修得很漂亮。&&&&所以，如果学习文案可以看一看汽车广告的文案，以下是对我影响比较大的一篇汽车文案：&&&&曲折，乃强者试金石&&&&Audi s 系试车日，精锐尽出，不擅者不来。&&&&荆棘满途，让弱者停步，却显 Audi S 系的浑身解数。诚然，我们不介意在康庄大道亮相，只是更爱在竞争中张扬。&&&&因为 Audi 明白，害怕失败，会不战而败；面对挑战，将造就强者出现。&&&& Audi s 系，遗传了德国刚毅坚强的血统，为迎接试炼已万事俱备。装配了 6 前速波箱的210 匹 S3 及 265 匹 S4，突破速度极限已司空见惯；340 匹的 S6,其方向盘操控 Tiptronic Sports 系统，乃完美操控的经典示范。&&&&quatro 恒久式四轮驱动系统，对峰回路转的前途，是一位准确的预言家；跑车化电动真皮坐椅，在强者背后默默支持。&&&&内敛的你，从来能干；但机会临到，何须深藏不露？现 S 系全线精英，已于创意洋溢的 The Audi Centre 准备就绪,&&&&有待阁下讨教。纵使是天大考验，我们也乐于奉陪。届时，你也许会发现，要拒绝完美的 S 系，是一个最严峻的心理测验。&&&&或许是因为当时正在做汽车广告，所以看出了作者背后的用心。&&&&基本上所有汽车广告都是一个一个卖点的罗列，而在这铺排中，再加入调性与态度，就有了高档的感觉。&&&&此文的典型正在于此，每一个买点都反复斟酌，功力渐显。&&&&27、更换同义词&&&&从前在应聘文案的时候，有一道题叫做：写出“明智”一词的同义词，越多越好。于是兴高采烈的写了一堆。第一次发现同义词的重要性。&&&&后来发现 CD 的桌上有本《同义词词林》 其实就是一本同义词的词典，，翻了一下心想，这个东东应该没啥用吧，如果发现了一个同义词，那么它所有的同义词不是应该第一时间出现在大脑里么？就如“明智”的同义词一样……&&&&而后一起讨论创意时，才发现这本书的重要性，CD 可以拿出书来轻易换掉某个词，使句子精彩起来。于是也赶快跑到书店买了一本同样的词典，如今，它已是我书桌上的必备书之一。&&&&更换同义词是一个行之有效立竿见影的文案创作方法。因为广告中常常需要提到某个词，这通常是策略需要的，但这一个词往往又太常见，比如“快乐”、“安全”、“尊贵”等等词汇，所以需要换掉它。以“尊贵”为例，如果你有这样一本词典就可以快速查到以下的一些词：高贵、显贵、显要、显达、闻达、显荣、上流、名贵、价值连城……等一系列同义词，供你随意替换。另外还可以查到：低贱、卑贱、卑微等反义词，以使用我们之前提到的“巧烩反义词”的方法进行创作。&&&&更换同义词，使文案立刻脱离了原有的词汇，出现一些新意。&&&&当然，仅仅更换同义词有时也不见得那么有效，因为句式更重要，不过那是另外一个层面的问题啦。&&&&28、灵活组词&&&&明白了同义词的重要性，我开始进行举一反三式的探索，于是发现了“组词”的重要。&&&&首先是买到一本《组词词典》。&&&&在创作“关键字的广告”时，就可以试用这个方法了。&&&&每个广告都有一个关键字：比如葡萄酒的“醇”，眼镜的“光”，空调的“气”等等。&&&&比如我们现在面对的是服装业的布料的广告，那么关键字可能是“布”字，下面我们就可以翻开这本词典了。&&&&第 1 步：找到关于“布”字的所有组词，会发现以下一些：布匹、布帛、布衣之交、布告、分布、发布、布置等关于布的几个含义不同的词。这里就隐藏着一些好文案的可能。&&&&第 2 步：找到“布”的同音字，如“不”、“步”、“部”、“怖”等等，找到它们的组词，然后以“布”字进行替换。例如，找到“部长”、“不折不扣”、“五十步笑百步”、“恐怖”等词汇，再将再变成：“布长”、“布折布扣”、“五十布笑百布”、“恐布”等等，就有了新意思，例如“布折布扣”来表示布料打折，还是比较新鲜的。&&&&词典的好处在于全面，它总能发现你未发现的、忽略的一些，从而令人喜出望外。&&&&29、为行业引入新词&&&&每个广告人的服务范围都不可能面面俱到，尤其随着行业细分的进程，每个人大都有主要服务的一个或几个行业，至少是每一个时期会有一个侧重。回想我自己就经过了地产、烟草、通迅、电器等几个阶段。&&&&在服务的每个行业，为此行业引入一些新词，让整个行业惊诧和侧目，是文案当仁不让的责任。&&&&文案的英文叫做 copywriter，发现 copy 一词的确揭示了一些道理。&&&& 为行业引入新词，方法有两个，一个是从其它行业引入，一个是从其它领域引入。这里的引入其实就是某种程度上的 copy。&&&&首先是从其它行业的引入，这一点比较常见，因为各行各业都会有自已关心的核心概念、热门概念，比如空调界的概念是“变频”、通迅的概念是“3G”、家具的概念是“定制”、资源的概念是“环保”、手机的概念是“设计”……，将这些概念进行选择和甄别，并引入到自己所接触的行业中，自会引起关注。&&&&另外是从其它领域的引入，这主要是指哲学、艺术、学科等其他领域，这个范围会更广，同时对知识面与见识面的要求也更大。比如哲学中的现象学、二元论、解构主义等学说，艺术中的流派，各大学科中的人本主义、人体工程学等等，甚至是一部电影中的台词，一个音乐中的曲调等等，都有可能成为 copy 的初始元素。&&&&从 copy 开始，但不可止于 copy。所以应该还有第三种方法：自造。&&&&30、有沟通力的文案&&&&如果客户要求你写一些有沟通力的文案，那大抵是需要这样的一种方式：直接对消费者说话。&&&&其实这种方式也是经典文案常用的一个路数。&&&&因为其实文案中“装”的人太多，所以直接说往往还收到了有点意外的效果。――这个世界就是这么奇怪。&&&&我在创作雪域骨宝的广告时就做了这样的尝试，以下是一些标题：&&&&如果登上海拔 4500 米的高原，你的骨头能撑多久？&&&&这里，有你最该知道的养骨方法&&&&这篇文章中的养骨法，可能会影响你的后半生&&&&海拔 4500 米高原的牦牛骨粉+你的骨头，会有什么改变？&&&&你的骨头，比得过西藏老人的么？&&&&……&&&&这样的一些标题，直接探问消费者，希望能引起他的注意力。&&&& 同时，内文也延续这种感觉，比如第一篇的内文则是：&&&&青藏高原上气候严酷，如果你登上海拔 4500 米的高原，不知道能不能撑得住，但那些西藏老人却活得很健康。&&&&有本书上曾说，一位在西藏出生长大的朋友第一次见到自己在内地的姥姥时，被吓哭了。&&&&是他姥姥的白发昏眼和皱纹惊吓着了他。那时他六岁。在这之前，他在拉萨城里没见过一个真正概念上的老人。&&&&是的，在拉萨，那些老人都很健康。&&&&较少有人知道，造就藏族老人结实的身子骨的，不仅有雪域高原独特的自然环境，而且还有一剂养骨的秘方。它多年来使多少老年人摆脱了骨病的困扰，从而跋山涉水、无畏无惧。&&&&这一方法经过一代代藏医的发展、完善，从而成为藏地绝妙治骨秘方。&&&&如今，拉萨高原药物研究所及西藏阳光制药有限公司，再次将它开发、改良、创新，并取名为“雪域骨宝”，象征着它是茫茫雪山里的养骨珍宝。&&&&养骨、治骨的雪域骨宝：在最需要强健的地方已流传于世，将造福更多的人！&&&&是的，如果尝试着有沟通力，可以尝试一下这个方法。&&&&不过这个方法真的有用么？谁知道呢？好多保健品都用这个方法，也许用的多了，消费者也会麻木。&&&&31、明星口吻&&&&“我的事从来由我作主，头发多长当然不会让分叉来决定…… 我的发型我决定，这就是我想要的， 因为有它，我找到了，万千女性也找到了，你呢？”&&&&这是最近在播的周迅代言潘婷广告的旁白，个人比较喜欢，因为这样的旁白的确反映了周迅的某些性格，很象是她自己说出的。&&&&说“很象”是因为，这段话肯定不是周迅写的，而是文案为她写好的。可以想象文案在写这一段时，的确是经过一番仔细斟酌的。&&&&如果你注意观察，就会发现做宝洁的洗发水的广告一直在做这个有难度的工作，因为这些洗发水一直在换明星，所以文案就需要一次次的模仿明星的语言，量身订作一段有力的旁白。&&&& 在从业的过程中，我也曾多次做过这项工作，一次次把自己变成各种明星，在心中体会他们使用产品时的感受――所以文案就是明星的品牌代言人？&&&&这类文案首要的当然是寻找该明星独特的口吻，从中体现出他/她的个性、风采，只有这样，才能让人记住，从而流传开去：&&&&刘德华：“相信我，没错的！”&&&&赵本山：“谁用谁知道！”&&&&成龙：“霸王防脱”&&&&关之琳：“皇朝家私我的家”&&&&蒋雯丽：“有家，有爱，有欧派”&&&&……&&&&有力的文案以明星之口说出，自然增添了无限魅力，成为产品的最佳推手。&&&&记得在写《无间道》诸位明星代言的萨博 95 汽车广告，我们发现当时《无间道》是一个热点，所以如何利用人们对电影情节的好奇心成为我们的主要诉求点，后来文案以一系列问句呈现：&&&&片中哪位明星不怕枪林弹雨？&&&&片中哪位明星通行黑白两道？&&&&片中哪位明星向来沉默寡言？&&&&……&&&&其实这些的问题都只有一个答案，那就是我们的产品：萨博 95 汽车。&&&&相信这样，比直接自夸要有趣得多吧！&&&&32、Bullet Point&&&&?在我的电脑中一直有一个 txt 文件，叫做《特殊字符》&&&&?里面是一些经常会用到的特殊符号，比如?√の等等&&&& ?当然，这些符号都可以在 Microsoft word 里轻易找到&&&&?但因为我习惯于用 txt，而记事本格式却找不到这些&&&&?所以还是特意存了这样一个文件，以备随时调遣&&&&?而其中的圆点符号即“?”就是作 Bullet Point 用的&&&&?那什么是 Bullet Point 呢?&&&&?Bullet Point 其实就是本文所用的格式啦&&&&?即是一点一点排列下来的格式&&&&?中文也叫做点式、点阵式的这种文体&&&&?一般用于 Body Copy（内文）之外&&&&?用于说明该产品（或服务）的主要几个卖点的比如卡卡社区的卖点则为：&&&&?18000 O商业配套&&&&?新加坡大师规划&&&&?临佛山一环南延线&&&&?送精装修超值发售&&&&……&&&&?这种格式的优点在于简单明了&&&&?使读者可以轻易了解所需了解的优势&&&&?特别是在地产文案里经常可以见到&&&&?简直就是“例汤”总会随“正餐”附送&&&&?Bullet Point 的写法注意的是两点&&&&?第一点是字数相近，这需要反复精简&&&& ?第二点是句式的相近&&&&?比如“数字+卖点”或者“卖点+形容词”&&&&?不管怎样，最重要的是在瞬间打动读者&&&&?所以一定精选卖点，以利引发购买行为&&&&33、大词现象&&&&科勒水龙头的广告语说：“造一座房子，配得上科勒水龙头”。&&&&这事搞得真大，为了一个水龙头，还得搭一座房子。&&&&把事情搞大了，是我们民族的思维定势之一。&&&&因中国人从来就有一种对大词的喜爱。&&&&这种喜爱大词的心理来自于我们古老文化中的血液，尤其是在诗歌中，比如屈原的《天问》中写道“天何所沓？十二焉分？日月安属？列星安陈？”，李白诗“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”，再至毛诗中“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”，都是一种大气魄。&&&&当代诗人如海子依然继承了这种精神，如“亚洲铜 亚洲铜/祖父死在这里 父亲死在这里我也会死在这里/”，明明是发生在中国的事，为啥一定扯上亚洲？在这里依稀可以看到汇景新城“发现新亚洲之美”的来由。&&&&于坚曾指出：“中国诗人的‘大词癖’。……细读某些先锋诗歌，不过是词汇的变化史。基本的构词法―――‘升华’，从五十年代到今天并没有多少变化，不过是把红旗换成了麦地，把未来换成了远方而已。像海子这样的人进入神话，也可以看出在这个国家形而上学有多么广泛的基础。海子的写作还反映出所谓的先锋派的一个基本倾向，就是大词癖。脱离常识的升华式写作必然依靠大词。”&&&&在于坚这里，对大词是持批判观的，因为它体现出过于概括，不注重细节，所以我们的民族只会大而言之，而不会象德意志民族那样注重逻辑及细节的完整。&&&&是的，我们有大国观，所以从来都是立足世界的。“堂堂中国要让四方来贺”。&&&&中国移动的服务叫做“全球通”，中国联通则叫“世界风”。&&&&中国网通的广告语叫做“中国网，宽天下”，本来一根网线，被赋予了无限的家国天下的意味。&&&& “天高人为峰”有种征服一切的气势。&&&&“今天进入未来”表现了未来的企图心。&&&&在今天，大词尚在进行中，未来，我们将遭遇更多的大词。&&&&文案一方面要迎合大词观，一方面是否可以向别一种方向进行引导？&&&&34、广告语+品牌&&&&1、如果有可能，尽量在广告语中加入品牌名，以使之间形成拈连的关系&&&&有了酱大师，吃什么都香。――说明产品的效果。&&&&好工作，上智联招聘。――说明原因。&&&&好空调，格力造。――加入品牌名后，确立了行业中的定位。&&&&Fells Like Sunday。――自自然然。&&&& 2、如果没有将品牌名放在广告语中，那就要结合的很好，因为很容易形成“脱节”现象&&&&―记住广告语，但却忘了品牌。&&&&让建筑赞美生命。――对万科精神的升华。&&&&我就喜欢。――以流行角度诠释麦记。&&&&淘我喜欢。――以一个“淘”字呼应了淘宝。&&&&3、另一种比较巧妙的方法是将品牌名打散后，嵌入到广告语中。&&&&善建者行。――建设银行，一般人叫做建行，索性就拿这两个字做文章了。&&&&4、广告语就是品牌名。一般是结合特别的声调。&&&&田七。――照相时喊出来。&&&&松下电器。――女声合唱出来。&&&&5、无广告语。品牌很独特，无法概括，或无须概括时。例如中兴百货。&&&& 35、Call for action 唤起行动&&&&Call for action 意为“唤起行动”，特指文案中的具有“唤起行动”作用的句子。&&&&这样的句子意在打破消费者的犹豫，督促其马上采取行动。&&&&一般出现在文案的最后一行，并以感叹号结束。&&&&如：&&&&心动不如马上行动！&&&&机不可失，失不再来！&&&&先到先得！&&&&现在买，就送……&&&&名额有限，送完即止！&&&&机会难得，不容错过！&&&&另外，也有一些标题直接写成 Call for action 式的，如：&&&&Just do it!&&&&机会只留给有准备的人&&&&错过是一种过错&&&&我和您之间的距离，只是您与桌上电话的距离&&&&当你看到这则广告时，已经有人抢先行动了！&&&&ok，最后，让我们也 Call for action 一下：为了增加产品销售力，现在就让我们的文案更加 Call for action 吧！&&&&36、Manufacture talking 制造谈话&&&& Manufacture talking 的字面意义为“制造谈话”，而这里我们是指其引申意，Manufacture&&&&意为“制造”，可引申为“制造厂”，所以 Manufacture talking 的意思为“制造厂的谈话”，可以理解为“工厂腔”。&&&&不知你是否注意过文案中的“工厂腔”。“工厂腔”就是站在企业或工厂的角度所写出的文案。&&&& 有时我们会说，“这文案太企业了”，或“这文案太客户角度了”，这就是指文案太Manufacture talking。&&&& Manufacture talking 是广告中的一大忌讳。&&&&一般来说，Manufacture talking 会有以下几个特点：&&&&立足点为企业：这是身为企业人士的本能，也正是需要广告文案要为其改正的。&&&&生硬：没有经过修饰的语言，似乎是直接从企业的章程上拿出来的。&&&&理性：很有逻辑性的语言。&&&&自说自话：总在强调产品有多好，技术有多高……，而不能转化为利益点。&&&&有语言的惯性：这些语言都似曾相识，没有一丝新意。&&&&相反的，文案撰写者有责任改变 Manufacture talking，使语言体现为 Customer talking：&&&&立足点为消费者：为消费者说话，让消费者感兴趣。&&&&柔软：好的调性，已经是一种成功。&&&&感性：消费者喜欢被感动，而不喜欢被说教。&&&&将心比心：将卖点转化为可“消费”的利益点。&&&&打破语言的惯性：即文案的语言，广告的语言，有创造力的语言。&&&& Manufacture talking 可能是整个文案的调性，而也有可能是其中某些字词，这时候就会十分隐蔽，极易忽略，所以要保持警惕性，小心留意。另外在客户提供任务单和修改时，是Manufacture talking 大规模出现的时期，宜用 Customer talking 法。&&&&37、奢华派&&&& 游向阳：请教梁老师，当我们在写奢侈品的广告的时候，或者为别墅项目命名的时候，如何揣摩富人的心理？与他们达到一种共鸣呢？谢谢。&&&&答：在写奢侈品文案时，我认为有两样东西比较重要，第一点是奢侈元素，第二点是奢侈语法。&&&&一、奢侈元素：就是和富人生活有关的一切生活元素，这些是会在文案有信手拈来随时引用的。比如最奢侈的品牌：江诗丹顿手表、卡地亚珠宝、香奈尔 5 号香水、万宝龙金笔、劳斯莱斯汽车、VERTU 手机等等……。除了品牌之外，还可以了解他们的活动方式，如高尔夫、抽雪茄、品红酒等；经常活动的场合，如会馆、拍卖中心等。知道了这些信息，就可以在文案中提到，让富人们你了解他们的生活，感到亲切。&&&&二、奢侈语法：即富人们用语的习惯，这些可以在其他奢侈品的广告、杂志中找到一些范例，比如他们喜欢有观点的文字、喜欢骄傲自夸、喜欢谈论经济等等，比如有一篇著名的VISA 金卡的广告，一个女人和一只小狗一起做美容，标题说：有金卡的人制造规则（VISAGOLD He who has the gold makes the rules）。――这则标题就是一则很让富人引以为傲的观点，是典型的奢侈语法。&&&&如果要熟悉的掌握以上这两点，需要做一些工作：阅读奢侈品的广告（包括顶级房地产的广告），翻阅奢侈品杂志，上奢侈品网站，到富人消费的商场（如广州的丽柏广场）感受一下气氛，阅读有哲理的书籍从中吸收有价值的观点应用。&&&&38、地产派&&&&夏天深外的蓝：&&&&很想问两位老师几个问题：&&&&1、关于您们对地产文案的一种观点，是否对你们而言地产文案和服务其他行业的文案有哪些很大的不同？&&&&2、作为一个初涉地产行业的文案，该怎样更快的步入角色？&&&&3、作为文案本身，如何最佳的去总结自己，并得到提升和改变呢？&&&&答：离开广告的本质，地产文案和其他行业的文案有很大不同，因此中国才有无数专门做地产的广告公司，――其它公司做不了地产公司做的事。&&&&除了地产的术语，地产文案的不同在于，开放度更强、自由度更高、可伸缩的范围更大。&&&&做其他产品往往必须要紧扣卖点，而地产却可以从项目之初的命名就开始有不同的创意，比如“亲爱的 villa、就掌灯、果岭 class、苹果城”等等命名就充满创意，有这些案名为前提，其后期的自由度就更大了。即使紧扣卖点也可以有大发挥，随便写一句话就可以说这是一种生活方式、生活观点，客户也就理解了。也正因如此，地产广告对文案的要求也更高。&&&&作为一个初涉地产行业的文案，如果要更快进入角色，需要改变自已的心态，让自己开始“爱上地产”、“爱上地产广告”，只有这样你才能发现这个行业真是藏龙卧虎，你在这里可以大大施展才华，令举世震惊。况且，让人们居住的更好，生活的更好，这本身就是一件多么有趣的事。&&&&文案本身要提升，需紧记“抢偷学”之法，抓紧时间向任何人学习，包括发展商、同行、同事。要放下自己，不要太多的想自己的风格，自己的长处，先在学习中忘了自己，这样才能更好更快的提升，最后找到自己的优势之处。&&&&39、之乎者也&&&&文案中使用文言文，并不多见。但也正因为如此，偶而使用却可以跳脱出来。&&&&下面是一则贝克生啤的广告：&&&&《禁酒令》&&&&[查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤，为确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违者严惩，重罚十万元人民币。]&&&&采用《禁酒令》的形式，令人会觉得耳目一新，同时将计就计，以文言文为内文，让人更有兴致读下去。&&&&文案中使用文言文最经典的当属林少芬的中国银行广告片：&&&&1、高山篇：&&&&止，而后能观。&&&&(旁白)在追求智慧的里程里，永远是山外有山。&&&&2、竹林篇：&&&&止，而后能观&&&&竹动。&&&&风动。&&&&心动。&&&&有节，情义不动。&&&&3、麦田篇：&&&&止，而后能观&&&&丰饶。&&&&勤奋。&&&& 富而不骄。&&&&4、河流篇：&&&&止，而后能观。&&&&源远。&&&&流长。&&&&（歌词）小河湾湾，江水蓝蓝，越过原野，穿过山岗。&&&&小河湾湾，江水蓝蓝，流呀流呀，千百里长……&&&&在片中，除旁白之外，字幕都采用了严谨的文言文形式。突出了中国银行大气的、中国的、有思想的形象。&&&&另外还需注意的是，越是洋品牌，在使用古风时则越有特殊的味道，收到奇妙的反差效果，例如戴比尔斯的“钻石恒久远，一颗永留传”，NIKE 的“九门争霸”等。&&&&是故，之乎者也，偶而为之，不亦乐乎！&&&&40、四四格&&&&如果说绝句是五言，唐诗多七言，那么四四格绝对是最应该属于广告的经典格式。&&&&四四格是指“四个字+四个字”的组合方式，如宝马汽车的：“驾驶乐趣，创新无限”就是四四格。&&&&比较早期的四四格是徐工集团的：“徐工徐工，助您成功。”这句广告语给人留下了沉稳、大气，和应该如此的感觉。直到后来在广交会上看到徐工集团的展览依然有很强的这种感觉。&&&&一直以来，四四格广告多如过江之卿，尤其是很企业角度出现的广告语，则更将四四格奉为圭臬。&&&&因为四四格最大气、最凝重、四平八稳，容易体现出起承转合，一般都是前一句陈述，后一句升华（或转折），很符合中国人的用语习惯。&&&&再如：&&&&555 香烟的：“超凡脱俗，醇和满足”&&&&天梭手表：“瑞士天梭，世界穿梭”&&&& 摩托罗拉：“摩托罗拉，飞越无限”&&&&洁尔阴洗液：“难言之隐，一洗了之”&&&&玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”&&&&维维豆奶：“维维豆奶，欢乐开怀”&&&&红旗轿车：“坐红旗车，走中国路”&&&&麦当劳：“更多欢乐，更多选择”&&&&孔府家酒：“孔府家酒，让人想家。”&&&&四四格是广告最经典的语言形式，正因为经典，所以会显得过于正规。&&&&四四格之外，其他任何格式都是对它的背叛和超越。&&&&41、三三格&&&&既然说到四四格，就顺便提一下三三格吧。&&&& 三三格中有一种特殊的形式，那就是“我…，我…”，这个有趣的格式，来源于一个典故。&&&&公元前 47 年，凯撒大帝在小亚细亚吉拉城大获全胜，欣喜的凯撒给罗马友人报捷时只用了3 个拉丁语单词：“Veni！Vidi！Vici！（我来了！我看见！我征服！）”，从此广告文案中就多了一种格式：那就是“我…，我…”式的三三格。最典型的就是安踏：“我选择，我喜欢”，&&&&直接沿袭了这种格式。这种方法适于直抒胸臆，并带着些许霸气。其他类似的还有“我有，我可以”等。&&&&三三格的其它一些形式：&&&&“万家乐，乐万家”&&&&“好空调，格力造”&&&&“容事达，时代潮”&&&&“华龙面，天天见”&&&&“食华丰，路路通”&&&& “天生的，强生的”&&&&“晶晶亮，透心凉”（雪碧）&&&&和四四格比起来，三三格显得简短有力，记忆度更高，并且依然保持了起承转合的韵律感。&&&&42、问句&&&&别忘了问句，是我的一个切身经验。因为想一个创意想得太多了，却忽视了一些基本的东西。直到后来有人提醒才想到当时用问句才更有力度。&&&&其实中国人是不太会提问的民族，这正是我们的缺点，尽管孔子曾教导“不耻下问”，但人们只记住了耻，不记得问。&&&&提问往往是发现问题的关键。&&&&著名的彼得?德鲁克正是因为会问问题，有启发性的诱导人们去思考，从而享誉世界。&&&&所以接到一个 brief 时可以把脑子里的问题都问出来，然后选一个合适的问句来做为标题，不失为一个好方法。&&&&记忆中的著名问句是丽江花园的花梨木楼梯扶手篇，标题说――&&&&“把心思花在看不见的地方，是否很不明智？”&&&&想象一下，这句原有的标题，应该是――&&&&“我们擅于把心思花在看不见的地方，尽管很不明智”&&&&这样一对比，高下立判，问句的优势一下就被突显出来：&&&&陈述句有些自吹自擂，而问句却显得发人深省，启发人想得更多：是啊，为啥要把心思花在那些小地方呢？&&&&还有一个例子来自安泰人寿，男主人公帮老人缝了扣子，旁白说：&&&&如果你觉得诠趾萌耍绲憬庾龊萌硕蓟肮荩&&&&（如果你觉得他过分好人，那为什么做好人都会说过份？）&&&&这真是一句很过瘾的问句，把原来平常的、做作的、煽情的创意提升了几个高度，成为经典之作。&&&&