贝贝红为啥在微商界这么受欢迎？_百度知道
贝贝红为啥在微商界这么受欢迎？
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。当微商“喜提”社交电商，又面临着怎样的机遇和风险？
五年前，电商正规军是不屑与微商为伍的。
彼时，微商以一种矛盾的姿态出现在人们面前。一方面诸如俏十岁凭借微商异军突起，一年卖出了超过4亿元的面膜，并冠名央视、湖南台等多个综艺节目；另一方面，假货、层层代理、吹嘘洗脑、付钱后不发货直接跑路等乱象屡屡发生。这使得微商逐渐与传销、骗子划了等号。
妖风之下，大胆者如韩束在2014年9月进军微商渠道，成为首支微商正规军。韩束之后，号称数量2000万的微商们，越来越渴望登堂入室。但转年，央视给泼了一桶冷水。
2015年4月，央视新闻曝光微商面膜天价荧光剂和激素，有的超标6000倍成为毒面膜。此事令“微商”形象彻底黑化，整个行业面临灭顶之灾——以微商起家的俏十岁面膜，几乎一夜之间痛失80%的销量，后退出微商，转型实体店，其他品牌更是对“微商”的帽子避之唯恐不及。
然而，几年过去，画风再度突变。
所有平台都在做微商
这个月刚过半，两家在微信上做服装库存分销的公司接连宣布融资。
7月2日，爱库存完成5.8亿人民币B轮融资，由君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投。7月17日，好衣库完成数亿人民币B轮融资，腾讯领投，IDG、险峰长青、元璟等机构跟投。就在6月，好衣库刚刚宣布由IDG资本领投的1亿人民币A轮融资。
两家公司区别不大，本质上都是借助微信进行分销。平台与品牌方谈合作，分销给微商，微商在朋友圈里卖货。
当微商一词蒙上贬义色彩后，媒体们爱用“社交电商”来形容这一类电商，但随着营销术语的升级，现在出了个更加专业的名词——S2b2C，上游对接品牌方库存，下游为职业微商代购提供正品低价库存，再由微商将商品分销，形成品牌方——平台——小b（微信代购）——消费者的交易体系。
S2b2C模式简图
在爱库存、好衣库之外，运用这一模式更被人所知的是云集。
2015年5月，做淘品牌起家的安徽人肖尚略转型做综合电商，上线云集微店App。2018年4月，云集宣布完成1.2亿美金B轮融资。
肖尚略向媒体表示：
云集日销售额最高超过2.78亿元，2017年全年交易额突破100亿元。
这家成立三年的创业公司已经长成微信生态中估值第二高的电商公司，仅次于接连拿到腾讯投资的拼多多。这套模式打破传统电商中的天价流量困境，通过微信群、朋友圈的传播低成本获客，并且有裂变效应，使得平台体量飙升。于是苦于流量压力的中小型平台纷纷转型。
去年7月，母婴电商贝贝网推出“贝店”，当时贝店负责人如此描述这一业务：
“第一个关键词是共享，即将贝贝的供应链体系开放给用户，让他们在自己的社群当中做分享和分销，从中产生效益。第二个关键词就是分享，很多家庭都会在妈妈群里面，妈妈群一定会有少数的两到三个核心人士，她能够影响到社群的价值和定位，我们希望赋能到对应的人，让她们为妈妈群体服务。”
几乎在同一时间，做海淘的达令宣布品牌升级为“达令家”招募会员，成为会员后可以销售达令家提供的产品。此后，诸如楚楚街上线楚楚推，以及洋葱海外仓、好物满仓、有好东西等创业项目跑步入场。
电商巨头如阿里、京东等对微商分销也有所涉及。
支付宝界面中一度出现微商进货入口
去年一段时间支付宝主页上曾出现“微商进货”标签，给其微商业务引流。阿里的微商属于一级分销模式，用户使用阿里巴巴一款“微供”系统筛选商品、供销商，再使用App“采源宝”一键铺货到微信、朋友圈。
今年1月份，京东和美丽联合集团成立合资公司，推出“微选”，入口在微信-发现-购物中。微选初始形态有些像淘宝头条，经过几次产品更新，现在来看像是微商分销平台。在首页，所有产品都注明返佣金的字眼，点击进入具体店铺，均在显眼位置挂有“合伙人招募”的广告，申请成为合伙人后同样可以一键转载铺货。
网易在去年6月推出网易推手，网易旗下拿来分佣的产品将全部来自网易直营商品——网易严选、网易考拉，唯品会则在近期上线类似的产品云品仓。
与创业企业不同，电商巨头们大都严守“一级分销”模式，避免政策风险。
于是到最后，无论是做平台的还是做自营的，最后都成了做微商的。
为什么微信分销遭追捧
微商分销模式神不知鬼不觉地遍地开花，参与其中的既有电商巨头，也有成立四五年模式已经成熟的第二梯队玩家，更有不计其数叫都叫不上名字的创业公司。
为什么这一模式受到追捧？
1. 流量成本高企依然是电商不能承受之痛
新产品获客要投广告，无论是低价补贴，还是百度关键词竞价，抑或做应用商店推广亦、找明星代言，说到底都是花钱买流量的模式。
在创业热潮最火爆的2015年，做奢侈品二手生意的“胖虎”，把线下门店砍掉开始做线上交易平台。
创始人马成曾透露：
由于二手奢侈品单价高，当时获得一个下单用户的成本是1500元到2000元，主要渠道是百度关键字竞价和应用商店优化。
“用户的忠诚度很低，哪边便宜就去哪边，而且获客成本这么高，就算他来你的平台下单，获客成本也赚不回来。”用户在胖虎平台上达成交易，它收取2%的佣金，而平均6000元的客单价，远不够支付流量成本，在线上尝试了两个月就停止购买流量。
2016年后，流量价格对创业者来说已经贵到难以承受。
有创业者在接受媒体采访时说，购买流量，最多时一个月要花掉五六百万元人民币。“如果一家公司只拿到了几百万的天使轮，那他们融的钱还不够投广告”。
2016年，海淘电商蜜淘倒闭。它在2014年获得B轮融资后，用补贴打价格战，耗费千万元买广告，以获取流量以及用户。但当更强的对手入场，同时遭遇互联网寒潮，最终兵败如山倒。
相比较之下，通过微信群裂变、朋友圈传播而产生的社交流量，处于价格洼地。做跨境食品电商的格格家，在2017年同时做微信分销。创始人李潇另设团队上线一款新App，环球捕手。据一位接近李潇的人士透露，两者运营成本相同的情况下，环球捕手完成的订单数几乎是格格家的10倍。
各个电商平台微信分销产品
2. 电商增长放缓的大背景，要求玩家找新出路
从唯品会发布的2018年Q1财报来看，该公司总净营收为人民币199亿元（约合32亿美元），比去年同期的人民币160亿元增长24.6%，净利润为人民币5.297亿元（约合8450万美元），比去年同期的5.519亿元下降4%。
无独有偶，京东的第一季度财报，也呈现出了疲软的态势。财报数据显示：
京东在第一季度营收同比增长33.1%，而2017财年Q2、Q3、Q4营收同比增速分别为43.6%、39.2%、38.7%。
增速放缓，既有季节因素，也有行业竞争变得更加激烈的原因。唯品会CEO沈亚在分析师会议上说：
“我们正积极推进如何从货架电商转型到社交电商，从提高转化率转变为提高裂变率，从引流思维转变为裂变思维。”
3. 微信天然适合做分销
曲凯曾经问过白鸦对社交电商的看法，当时白鸦说如果五年以后人们复盘近几年的互联网，有两件大事是一定要提的：第一个是 vivo 和 OPPO 的销量超过了小米；第二个是微信红包，让拿到 vivo 和 OPPO 的人手机里都有钱了。
这两点，其实打通了四五六线城镇青年及中老年人群的信息流和资金流。
此外，微信扩大了交往范围，从之前手机通讯录中数十个熟人关系扩展到几千个半数人关系，并且从之前的点对点通讯，扩展到可以通过群和朋友圈点对面通讯。
机遇与风险
在搜索引擎中，无论以“云集”、“环球捕手”、“贝店”还是“达令家”为关键词进行搜索，最下方的相关搜索中都会出现一条联想词条“XX到底是不是传销”。
官方对于传销组织的认定，通常有几个判断标准：“人员在30人以上，且层级在三级以上”，以及“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”。
诸如阿里的微供、京东的微选、网易推手等大平台都是以一级分销来规避风险，即直接从平台分销出售给C端用户，不能再发展下线。而云集、环球捕手等平台则因分销层级不清陷入争议。
2017年7月，云集微店接到一张958万的“迟到”的罚单，CEO肖尚略在公开信中承认：
“2015年下半年，云集微店采用的地推模式引起了一些外界争议，监管部门认为部分推广形式与《禁止传销条例》冲突”，但他强调，早在2016年2月，“在有关部门和法学人士的帮助下，云集就对地推中有争议的部分进行了整改”。
公开信息显示，起初云集的店主分为三个不同的层级，缴纳398元平台服务费后，就能一键成为普通云集店主，通过自购优惠、用户CPS和邀请新店主得到报酬。
在店主通过直接邀请和间接发展100名新店主以后，就成为云集主管，之后邀请的每一位新店主，他都能得到150元/位的培训费和15%的销售佣金。团队人数达到1000人后，主管就可竞聘服务商（经理）。
整改之后，用户花398元购买一套自营化妆品后赠送店主资格，邀请新人购买化妆品后会获得商城代金币。主管和经理仍能获取培训费和销售佣金，但会与云集签订兼职劳动合同，从而规避风险。
云集CEO肖尚略反对把云集比做微商的说法：
“微商——微小的商业，这一概念非常值得推广，可是微商的层层代理、层层抽成，把原本100元的商品卖到了1000元，客户和底层微商的商业价值都没有得到尊重，是不健康的商业模式。”
他认为云集与微商最大的区别就在于一级分销的结算模式：
“云集的财务收支都由总部统一结算，每一件商品的收入汇总至云集后，分别向供应商、品牌商支付商品成本，向物流商提供物流、仓储成本，向每一位店主、经理、主管分配利益，我们店主的利益由上往下划分，而非由下往上。”
环球捕手等平台也采用了类似的做法。
今年6月份《新京报》的一篇报道直指环球捕手疑似传销，其中提到，环球捕手会员用户分店主、服务商、优秀服务商三个等级。新用户在平台上购 买 399 元的指定产品，即可开通“捕手会员”，同时成为“环球捕手店主”，可以分享销售商品获取佣金，获直属下级会员省钱额度和销售佣金收益的 25%，每邀请一位下级会员可收益 100 元。
CEO李潇回应《新京报》称，目前外面流传的一些规则并非环球捕手官方制定的，而是 一些服务商曲解了规则。
“环球捕手的会员体系中确实存在店主、服务商、优秀服务商三种概念， 但并非所谓的‘上下线’关系，分销体系也并非多级。会员邀请一名新会员时会获得奖励，以及新会员消费的佣金，是仅有的一级。”
他进一步解释，当会员邀请人数达到一定数量或新会员消费总额超过一定额度时，平台会从中选择一些优秀的会员，邀请其成为服务商，优秀服务商更是服务商中的佼佼者。服务商和优秀服务商将承担管理统筹和服务会员的职责，基于其团队人数和销售额会获得相应奖励。
对于创业者来说，微信分销模式的风险在于，如果做多层分销，虽然能带来爆发式增长，但处于监管的灰色地带；如果只有一级分销，又要以牺牲增长速度为代价。
为了避开微商所留下的骗子等固有印象，他们又以社交/社群电商等概念对这一模式进行包装。
2006年，在经历了与监管层的漫长博弈和转型后，安利终于获得象征合法身份的直销牌照。十年后，这些在社交电商中掘金的创业者们，在对产品进行不断的升级变更后，不知道是否能迎来同样的好消息。
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今日搜狐热点为什么微商起初是最艰难的呢？
【启博导读】互联网时代已到来，眼下每个人都能在网上创业当老板，如：我们周围许多的微信好友都做起了微商，微商的人数也是逐渐增多了，相应的市场竞争也更加激烈，很多微商都抱怨起初很难做。
　　1、货源的问题
　　微商初期一定要寻找比较好的货源，现在进货渠道有很多，人们可以直接在网上寻找到供应商，同时也可以在附近寻找到比较靠谱的厂商。
　　微商一定要确保自己所销售的产品质量有保障，在前期筛选货品的时候，一定要把好产品的质量关。对于当前的微商来说，只有销售超高性价比的商品才能够提高销量，才能够让微商在初期就可以打开市场。
　　2、口碑问题
　　不爽微商再出去的时候都要营造产品良好的口碑，产品的口碑固然重要，不过微商也一定要确保自己所推出来的消息都是真实的。
　　可以在自己的朋友圈转发一些客户的反馈截图，平时的时候多在朋友圈发送一些产品的介绍，最好这些产品要和人们的生活息息相关，这样自己的微信好友能够更加容易接受。微商只有销售优质的产品才能够在市场中拥有良好的口碑。
　　3、产品知识
　　很多微商在初期销售产品的时候不了解产品的知识，在与顾客进行沟通的时候，很难将自己所学的知识准确的转达给顾客，想要成为一名称职的微商，一定要将自己所掌握的知识以简单的方式传达给顾客，让顾客可以在短时间内了解产品的性能，可以快速的解决顾客购买产品时的各种疑惑。
　　微商初期为什么那么难?对于普通的微商来说，在刚刚起步的时候遇到的问题比较多，大部分都是来自于自己对微商日常的宣传方式不了解，没有掌握相应的产品知识，微商只有通过长期的积累才可以让自己变得更强大。
Powered by 360shop 启博软件贝贝拉姆邢品玲：实体无惧电商，微商妈妈不容小觑。贝贝拉姆邢品玲：实体无惧电商，微商妈妈不容小觑。母婴前沿百家号近日，第25届京正孕婴童展在北京新国展隆重举行。贝贝拉姆创始人邢品玲喜获“中国孕婴童杰出渠道人物奖”。现场邢品玲做了《新时代的店面管理和发展》的演讲。演讲如下：编辑/包亚婷今天是京正成立25年的日子,也是贝贝拉姆走过5年青葱岁月的日子。在2012年的4月1日我拿了两盒名片来到京正母婴展上发到各个参展商手上说我要做连锁，那时候就我一个人，没有团队，没有资源，只有梦想。会展上的厂商对我一头雾水，那时候他们不知道河南有一个贝贝拉姆。2015年我再次来到京正母婴展，这时候的我在河南已经拥有了300多家连锁母婴店。在这次的母婴展上我认识了江苏的徐宏超先生，我拍着他的肩膀说：“兄弟，我们明年也来京正参展。”日我正式启动了贝贝拉姆“红动中国”加盟项目，今天我在这里演讲，我可以自豪的告诉大家：贝贝拉姆在全国（除了澳门，香港，西藏）加盟店已经突破了4500家。我从一个实体母婴店老板走到今天成为母婴连锁加盟店最多的创始人。我想跟大家分享：简单、照做必有收获。我相信很多朋友都在我的微信里，2015年年底恒大新盘售卖，我在朋友圈发了4条微信，销售了200多套海花岛的房子，价值不低于8000万；我还通过微信群只花了五分钟时间，预售了400万辉山奶粉；贝贝拉姆珍珠生活面膜面市的时候，我再次启用社群营销，光自己的员工体验就内部售卖了6万盒面膜。今天人人手里都有微信却不会用微信；今天人人都有微信群却把群都变成了死群;今天人人都拥有一个社交工具却不会用这个武器。从2012年开始，我就是一个资深微博玩家。2012年年底微信刚面市，我成为了第一波使用者。我想分享的是贝贝拉姆能有今天的成绩就是用一条微信裂变出来的，因为我抓住信息时代的风口，在今天的互联网时代我们要想赢就必须改变我们的社交方式。孕婴行业发展到现在经历了20多年的风风雨雨，目前真正进入到大竞争时代。坐在店里等顾客上门的时代已经一去不复返，因为电商袭击了实体经济。任何一个电商渠道的产生只是一个时代发展的产物，而我们跟电商之间的竞争只是产品差异化的竞争。目前的电商路径并不能解决乡镇的购买瓶颈，中国大部分乡镇依然依赖于线下实体母婴店，更需要场景式营销。品牌和品牌之间的竞争叫同吨位的竞争，他们之间的竞争可以说你能跑我也能跑，可口可乐和百事可乐的竞争各自为营，服务理念的PK。我做贝贝拉姆最大的感触就是感谢我的竞争对手，让贝贝拉姆有紧迫感，从而变得更强大。不管是什么竞争你都要感恩它，敬佩它，因为你的竞争对手有多强大你也会变得更强大。在今天的互联网时代一定要调整好自己的心态，心态正方能为守正道，你有正道心不想赢都不可能。但前提是：低头做事，不问前程。2016年实体经济在遭受冲击，原料成本疯涨。你不知不觉中发现你们的顾客没了。2017年会更严重，你的顾客减少太多会让你坐立不安。因为什么？全民创业的年代，微商来了，她们解体了你们的客户流量。2017年的微时代一定要重视，微代表什么？微代表小，以小博大，总是在不知不觉中让你毁于一旦，就如千里堤坝，毁于蝼蚁。互联网和实体竞争我是不怕的，因为实体可以给顾客绝对的安全感；竞争对手和贝贝拉姆竞争我不怕，因为我们只是和他形成服务差异化；但是我们和微商妈妈没法竞争，因为她们从消费者变成了经营者，她们会用体验和口碑把你的顾客一个一个拉走。即使资本进驻都不一定能袭击这一股微商暗流。这阵飓风式的成功是因为微商妈妈用自己的孩子做了备课，而孩子是母婴行业永无条件附属的强劲说服力。有人可能觉得我在吓你，我们贝贝拉姆的社群思维已经在全线启用，六月份左右就要启动10000多个群，所有的妈妈只要是顾客我们都会把她装到群里面。一个群就是一个家，社群就是让顾客进入这一个圈层。定位定向的顾客链接才是最可怕的，所以家人们要学会社群思维。逻辑思维只是销售语音课程和卖一些书籍一年就做了几个亿，去年一个微商纸尿裤做了两个多亿。难道我们的紧迫感还不充分吗？不学习、不创新、不突破自己的老板一定会被淘汰，而微商的敬业、专注、勤奋是我们实体人迫切要学习的。去年在行业里有人说所有实体店都在亏钱，只有邢品玲在挣钱，因为邢品玲成就了几千家店，几千家老板在挣钱她肯定就能挣钱。没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的老板。只要我们和厂家批发商一起巩固打造实体的平台，我们怎么会输呢，所以作为实体人我们全身都是宝。有句话非常经典：不奔跑的狮子就没有羚羊吃，不奔跑的羚羊一定会被狮子吃掉。其实在我们生命中那个狮子就是时间。我们就是为了抢占时间的羚羊，岁月很无情，我们怎能饶了他呢。不要饶了这个时代，不要让别人看我们实体店的笑话，干掉他才是高手。我为什么能成为贝贝拉姆的创始人，我的员工就是我的化身，他们每天都爱521，而我每天早上四点起床，要永远跑的比我们的员工跑的快。因为你跑的快，你的团队就会跑的快，就比竞争对手跑的快。贝贝拉姆人选择跟邢品玲走并不是因为我长得好看，也并不是因为我说的有水平，而是在今天的互联网时代我知道你们需要我，享受共赢。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。母婴前沿百家号最近更新：简介:为您解读母婴行业,观点,资讯,趋势,案例.作者最新文章相关文章