评论：金控平台良性竞争是对抗“灰犀牛”最大底气_凤凰财经
评论：金控平台良性竞争是对抗“灰犀牛”最大底气
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作者：许维鸿（中航证券首席研究员）面对如何应对中国金融改革等问题，应在扎实调研和理性思考分析的基础上，提出务实解决方案，而非盲目套用&灰犀牛&等概念简单定论。随着中国经济上半年
作者：许维鸿（中航证券首席研究员）面对如何应对中国金融改革等问题，应在扎实调研和理性思考分析的基础上，提出务实解决方案，而非盲目套用&灰犀牛&等概念简单定论。随着中国经济上半年靓丽收官，A股市场也迎来了难得的上攻行情，国内外唱空A股所谓&黑天鹅&的喧哗平息许多。但另一个洋词汇&&&灰犀牛&又成为了热词。所谓&灰犀牛&，源于美国作家Michele&Wucker所著《灰犀牛：如何应对大概率危机》一书，比喻经济中发生概率大且影响巨大的潜在危机。对股市而言，灰犀牛事件是潜在的、有可能不发生、影响力巨大的事件，跟&货币战争&、&黑天鹅&一样，都是经济学家们预言的大危机型&动物&。7月27日，中财办在新闻发布会中对&灰犀牛&概念做了解读，列举了影子银行、房地产泡沫、国有企业高杠杆、地方债务、违法违规集资五大类问题，对金融手段应对趋势性风险划清了轻重缓急。所谓&灰犀牛&包含的诸如影子银行、房地产泡沫、国有企业高杠杆等问题是国内外普遍存在的问题，只不过中国正处于金融行业从&分业经营、分业监管&向&混业经营、混业监管&过渡，改革局面更加复杂。世界上没有完美的经济体，金融业现代化是一个技术活，不是套用几个词汇就能解决问题的。脱离我国经济社会发展的实践概念，一味放大舆论对局部存在问题的关注，更可能造成资本外流风险。我国金控平台市场化程度有待提升我国混业经营的金融格局自有其独特背景。2007年美国爆发次贷危机后，本轮全球范围内的经济周期已进入&下半场&，欧美央行开始逐渐结束宽松货币政策。为应对欧美经济衰退，中国经济经历了&四万亿&为代表的经济刺激计划，以及供给侧结构性改革。房地产价格成为经济刺激计划的直接&受益者&，也伴随着所谓&灰犀牛&风险。因此，只有将现有以间接融资为主的融资体系转型升级，才能从根本上化解很多趋势性金融风险。在这种背景下，我国金控平台如雨后春笋般涌现，并逐渐成为中国当前混业经营的主要实现方式。截至目前，据不完全统计，国内已有近60家金控平台。根据控股公司母公司的属性分为三大类：第一是大型央企、民营房地产企业等；第二是原有的单一金融业务主体，包括国营与民营银行及非银行金融机构；第三类是地方政府推动设立的，以地方国资为基础的金控平台。目前，中央及地方国有控股平台仍占据较大份额。在中央对&灰犀牛&风险的解读中，一方面，国有企业去杠杆任务必须依赖资本市场和混合所有制，央企的金控平台作用不容小觑；另一方面，省一级层面的地方金融控股平台不断涌现，也是化解另一头&灰犀牛&&&地方政府债务的有力支撑。不仅如此，央企金控背靠拥有丰富产业项目和客户资源的大型集团公司，围绕集团产业链各环节提供金融服务，是金融&脱虚入实&的战略力量；而地方金控多根植于区域经济，大多为国有独资或控股企业，实际控制人主要是地方政府，旗下掌控的往往是当地核心金融企业，更易获得地方政府政策和资源上的倾斜。虽然金控平台在股东背景上各具优势，但行政化色彩浓厚的劣势也很明显。无论央企金控、地方金控还是以四大行为代表的金融系金控，在平台运作过程中难免会受体制僵化、行政指令干预过多的影响，因而在市场化程度上同民营金控相比，还存在着一定差距。不仅如此，当前我国人才主要流向一线城市及东部沿海发达地区，中西部金融产业对经济的贡献度偏低，在薪资待遇和晋升机制方面缺乏对高端人才的吸引力，导致中西部地方金控在金融人才培养和专业化团队建设方面同发达地区相比，还存在较大差距。金控平台良性竞争是对抗&灰犀牛&的底气问题是客观的，混业经营又是大势所趋，因此，对于金控平台的政策制定者，我认为可从以下四个方面着力：其一，金控平台必须主动迎战&灰犀牛&风险，与国家发展战略和宏观经济形势充分结合。这既是央企和地方政府金控平台出于自身特殊身份需要承担的义务，也是从市场化经营层面对业务良好发展的现实要求。目前我国经济正处于结构转型和供给侧改革关键时期，只有对宏观形势和国家战略方向具有清晰的认识，才能看清金融业发展的机遇所在。其二，发挥股东背景和牌照优势的同时，应更加关注金融专业团队构建。金融业是典型的密集型产业，对专业有很高要求。股东背景优势固然重要，金融牌照价值也毋庸置疑，但固有的产业思维模式才是金融行业最大的&灰犀牛&。因此，必须拥有专业金融团队，才能通过发挥金融专业优势将股东优势和牌照优势有机结合，最终实现&1+1&2&的经营结果。其三，利用资产证券化提升混合所有制和现代公司治理水平。资产证券化是推进混合所有制改革最彻底，也最有效的路径。对央企来说，通过将国有资产注入集团下属金控平台，可以实现注入资产的保值增值。并且在进行重大资产重组的同时，可通过募集配套资金等方式引进战略投资者，通过形成多元化的股东结构，优化上市公司股东与经营者之间的利益共享、风险共担机制。对地方政府来说，我国各省市不少国有集团旗下金融资产众多，通过构建金控平台并实现整体上市来促进产融协同发展，已成为地方政府经济转型的最佳选择。其四，金控平台应处理好与各级政府的关系。中国各区域间经济发展的不均衡是困扰中国的&灰犀牛&风险，央企和地方政府金控平台与各级政府的紧密关系，是实现资金在更大空间优化配置的核心竞争力。中国金融混业格局正在形成，各混业平台间的良性竞争是对抗趋势性&灰犀牛&最大的底气。不过，面对如何应对中国金融改革等问题，应在扎实调研和理性思考分析的基础上，提出务实解决方案，而非盲目套用&灰犀牛&等概念简单定论。我国经济结构有其独特性，被唱空的趋势性风险一旦在供给侧改革中显著改善，必然成为爆发力最强的板块，近期A股持续走强的煤炭股不就如此吗？
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播放数：164380长江润发拟9.3亿元收购华信制药60%股权； 超级萌工厂获Pre-A千万融资，将在全国开300家IP主题零售店……长江润发拟9.3亿元收购华信制药60%股权； 超级萌工厂获Pre-A千万融资，将在全国开300家IP主题零售店……i黑马百家号从2016年开始，我们邀请了周鸿祎、江南春、孙陶然、韩坤、李丰、朱啸虎等在内的30多位企业家和投资人导师入驻，开设了20多个主题创业实验室，8500家企业报名，262位创业者被导师钦点收为入室弟子，飞速成长并获得投资。目前，第三季导师招生继续开放，点击报名查看详情。【黑马融资日报】第327期文
静静国内精准融资事件（美元汇率1:6.7173）1.天仪研究院宣布完成1.5亿元人民币B轮融资，君联资本领投天仪研究院是一家商业微小卫星研发及服务提供商，公司专注于研制面向商业市场的航天系统与载荷，通过微小卫星产品为国内外的科学家、科研院所、企业和个人提供一站式的空间科学实验和技术验证服务。7月20日，CEO杨峰宣布，公司已于日前完成1.5亿元人民币B轮融资，本轮融资由君联资本领投，险峰长青、经纬中国、电科星河、名川资本等机构跟投，其中经纬中国和名川资本，也参与了A轮融资。2.宋小菜获1.8亿元B2轮融资，由M31资本领投，华盖资本TMT基金、盛景嘉成基金跟投宋小菜今日宣布完成 B2 轮融资，融资金额 1.8 亿元。本轮由 M31资本领投，华盖资本TMT基金、盛景嘉成基金跟投。本轮资金将主要用于蔬菜上游产业链的数字化和规模化，为上游生产者提供包括金融信息、风控、仓储管理和物流调度等多样化的服务。3.意华股份向意博电子科技增资7000万元意博电子是一家电子产品充电器及控制器研发商，旗下主要产品包括电子产品充电器和适配器、电动工具电机控制器、电动汽车驱动电机控制器、家电控制器等。此外，还提供电子烟、工业电源等产品。意华股份同意公司向意博电子科技（东莞）有限公司增资7000 万元，增资完成后东莞意博的注册资本增至 10,000 万元。4.英诺创新空间完成4000万天使轮融资英诺创新空间宣布完成4000万人民币天使轮融资，本轮融资由歌斐资产投资。据英诺创新空间透露，本轮融资将主要用于产业服务与运营管理团队的建设，以及一二线城市的业务开拓、人才培养等方面的持续投入。5.凌动智行获China AI Capital Limited战略投资凌动智行获China AI Capital Limited（简称China AI Capital）战略投资，同时宣布由此带来的董事会成员变更情况，China AI Capital同意向公司投资2000万美元，购买70,175,439股B类普通股（B类股票），每股股价0.285美元，或该等股票数量相当于份美国存托凭证（ADS），每ADS代表五（5）股A类普通股，每ADS价格为1.425美元。6.金舵投资受让6%股份成为第一大股东鸿利智汇公告，公司第一大股东暨董事长李国平与四川金舵投资有限责任公司签署股份转让协议，协议约定李国平将其持有的公司42,754,210股无限售流通股，以10.93元/股的价格转让给金舵投资，转让数量占公司总股本的6%。7.易居上市融资44亿港元易居企业集团（简称“易居”，02048.HK）于7月19日发布公告，公司发行3.22亿股，发行价为每股14.38港元；每手300股，7月20日上市。8.利和萃取获得4000万元新一轮融资，海底捞集团领投利和萃取近日完成4000万元新一轮融资，由海底捞集团领投，青岛地铁金控、山东省国投、甘肃轩辕药业、青岛中铭黄海基金等跟投。此前，利和萃取曾得到翊翎资本的注资。9.克班克中国获3700万人民币投资KOOBANK 旗下的克班克中国公司获得云山资本、逸信控股集团、香港乐仕资本、玖牛资本、浙商财团等机构 3700 万人民币投资。此轮融资将运用于中国团队建设与数字资产底层安全技术的搭建。10.银河证券收购银河基金50%股权银河证券公告披露，银河证券拟收购银河金控所持有的银河基金50%股权。银河金控是公司的控股股东，本次交易构成关联交易，预计不构成重大资产重组。11.长江润发拟9.3亿元收购华信制药60%股权长江润发公司发布公告称,公司全资子公司长江润发张家港保税区医药投资有限公司拟以9.3亿元现金收购山东华信制药集团股份有限公司60%股权，并出资6000万元对其进行增资。12.新海宜：拟收购陕西通家部分股权新海宜与湖南泰达等签署购买资产协议，拟4.83亿元收购湖南泰达持有的陕西通家汽车股份有限公司37.07%的股权，收购后将持有陕西通家75.14%的股权。13.老百姓拟3300万元收购无锡三品堂55%股权老百姓大药房的控股子公司百佳惠苏禾拟与自然人孔顺虎签署《股权收购协议》，以自有资金收购孔顺虎持有的无锡三品堂55%的股权，收购价格为3,300万元。国内非精准融资事件（按业内无聊惯例，数百数千约等于“1”）1. ZESPEED获数千万人民币 Pre-A 轮融资一普体育是一家高端健身服务平台，平台提供定制化健身、运动、健康等服务。公司设立FITNESS生活概念，致力于打造专业的私人订制健身服务平台。完成数千万人民币 Pre-A 轮融资，由36氪基金投资。本轮资金将用于产品迭代以及市场推广。2. 「X SCHOOL 」获数千万元 Pre-A 轮融资X SCHOOL是一家信息化国际素质教育机构，用先进的教学设施与科技手段为3-16岁儿童提供个性化国际课程和创新型思维与迅速行动力训练，近日获数千万元 Pre-A 轮融资。本轮融资由藤门国际教育集团、翊翎资本及龙湖集团联合投资。创立于 2015 年，X SCHOOL 为 3 - 15 岁的儿童群体提供双语的跨学科STEAM教育。3. 上工医信获得A轮投资上工医信是一家智能医疗辅助诊断系统研发商，通过眼底照相机拍成的片子传到上工医信的后台算法中，约3分钟左右，算法会反馈给医生一个结果书，将眼底拍片的各项数据量化并给出医生诊断提示。近日获得A轮投资。4. 斯达营地教育获数千万A轮融资，估值数亿元斯达营地教育是一家童军体验式教育机构，专注于童军文化研究，提供结合军事、科技、自然、国学教育于一身的童子军夏令营活动。于近日正式完成数千万A轮融资，估值数亿。此轮融资由国内知名基金，中以智教资本（国企皖新传媒为主要出资方）领投，泽厚资本跟投。此前十个月内，斯达营地教育先后获得教育基金蓝象资本、牧笛资本注资百万的天使轮投资，国内知名基金泽厚资本Pre-A轮千万级融资。5. 云雀智享获数百万天使轮融资SkylarkAI公司(北京云雀智享科技有限公司)是一家专注于客户支持和服务的初创公司，包括售前、售后支持和服务。近日宣布，已经获得红杉宽带跨境数字产业基金高级合伙人陈淑宁先生的数百万天使轮投资。6. 考拉悠然获千万元级融资考拉悠然是一家AI科技创新公司。视觉智能产品与服务提供商。近日获千万元级Pre-A轮融资。资金将用于团队扩充、产品研发和市场拓展。7. 听伴（原考拉FM）完成A+轮融资，汉富资本领投听伴是一个音频网络电台，主要为用户提供新闻资讯、有声小说、相声评书等高质量音频内容及节目，公司已出品了喜剧《不亦乐乎》、《鬼话连篇》以及恐怖故事品牌《张震讲故事》等。据悉，听伴（原考拉FM）完成A+轮融资，本轮融资由汉富资本领投，具体金额未透露。8. DCAex项目获Blockchain Investment战略投资DCAex项目成功获得韩国数字货币投资基金Blockchain Investment的战略投资，双方将在韩国资本市场、媒体渠道以及数字版权、人工智能等业务合作等方面展开一系列合作。据了解，此次投资是BCI基金在投资BUMO之后，对垂直行业公链提前进行布局。9. 超级萌工厂获Pre-A千万融资，将在全国开300家IP主题零售店ROCK BEAR超级萌工厂完成千万级别Pre-A轮融资，由原创资本领投，聚卓资本跟投，星汉资本担任独家财务顾问。10. 小租科技获得A轮融资，道生资本投资小租科技是一个IT设备租赁服务平台。是一个办公设备免押金租赁电商平台。旨在帮助企业提高资产灵活性、释放更多现金流， 享受IT设备管家式服务，降低财务管理成本，真正实现企业的轻资产运营。小租科技获得A轮融资，道生资本投资。11. 清奇科技获得天使轮融资，启明创投投资清奇科技是一家电影同好陌生人社交服务提供商。主要为用户提供在线电影共同观看的社交服务。用户可基于位置搜索到其他用户，并可以与之共同观看同一部电影，并进行交流和讨论。据悉，清奇科技获得天使轮融资，启明创投投资。12. 聪普智能获数千万A轮融资，中青国融领投聪普智能是一家智能家居系统提供商，较早地推出数字化智能家居系统，已集成可视对讲、安防报警、智能灯光、电动窗帘、空调地暖、背景音乐、视频共享及家庭影院等智能家居系统，产品涵盖控制主机、智能面板、控制模块、调光模块、转换网关及控制终端软件等。近日，聪普智能宣布完成数千万A轮融资，本轮融资由中青国融领投。13. FanX宣布获得千万级基石轮融资fanX是一个新体育粉丝社交平台，依托全球体育明星资源，利用区块链技术，以“去中心化”理念为遍布世界各地的体育粉丝们提供一个可以与自己喜爱的体育明星、球队或者同龄人直接互动交流的社交媒体平台。近日，FanX宣布已获得Blockshine和Bitshine领投的千万级基石轮融资，Blockshine今后将在技术和社区等方面加强对FanX的资源共享。国外融资事件（有助于国内项目赛道和风向定标）1.light获软银1.21亿美元投资light是一家位于硅谷的照相技术创业公司，旨在开发基于艺术性和科学性构想的摄影新技术，以求带给小型移动设备更高质量的摄影体验。据悉，light获软银1.21亿美元投资，本轮融资的领投方为软银愿景基金，参投方包括消费级摄像机巨头徕卡。本轮融资后公司的融资总额将达到1.86亿美元。2.贝尔链获三千万人民币Pre-A轮融资，币本资本、东方资本联合领投新加坡贝尔链基金会正式获得三千万人民币Pre-A轮融资，由币本资本、东方资本联合领投。此次币本资本和东方资本将成为贝尔链官方授权的唯一全球市场合作通道，全面与贝尔链共同推进全球区块链游戏产业发展。3.MR培训公司Re'flekt获巴斯夫400万美元投资Re‘flekt是德国一家企业MR/AR培训方案提供商，旨在支持远程培训员工，旗下拥有基于AR的培训平台“REFLEKT ONE”，平台允许远程与专家沟通交流，实时为员工提供指导及帮助，同时通过识别对象，企业可以将现有的操作手册和培训教程流转换为沉浸式AR体验。据悉，MR培训公司Re'flekt获巴斯夫400万美元投资。4.Tilray登陆纳斯达克，股票代码为“TLRYTilray周四登陆纳斯达克(, -29.15, -0.37%)，股票代码为“TLRY”，成为又一只在美国主要交易所上市的大麻类股。5.Embark获3000万美元B轮融资，红杉领投Embark是一家美国卡车自动驾驶技术研发商，配备神经网络深度学习技术来进行自主运输的卡车。专注于处理高速公路行驶。提高运输效率的同时也可以降低成本，解决卡车运输能力供应不足的问题。在由红杉资本领投的B轮融资中，获得了3000万美元的投资。红杉合伙人Pat Grady将加入Embark董事会。包括Data Collective、YCombinator、SV Angel和AME Cloud在内的现有投资者也参与了此次投资。6.网易收购Jumpship少数股份网易收购Jumpship少数股份，交易双方并未透漏股权交易细节，但Dino Patti已明确说明，Jumpship将保持独立运营。7.Landbot获得了220万美元种子轮融资Landbot是西班牙一家交互界面服务商，用全屏的对话取代传统的实时聊天，致力于帮助中小型企业创建交互会话网站，网站访问者不需要亲自研究该怎样找到自己需要的东西，通过对话选择便可找到所需的信息。Landbot获得了220万美元种子轮融资。8.Secret Escapes：英旅行闪购网站再融5200万Secret Escapes是英国一家旅游产品特卖平台，专门从事高端市场豪华旅游的限时抢购业务，通过和四、五星级酒店和度假村合作，以更便宜的价格出售剩余客房。Secret Escapes：英旅行闪购网站再融5200万。9.Spanugo获得种子轮融资，The Fabric、Ideaspring Capital投资Spanugo是美国一家IT基础架构安全解决方案提供商，致力于为云和数据中心提供企业IT基础架构安全解决方案，通过该公司的解决方案，企业可以确定并评估其安全合规性是否符合既定的行业标准或等待认证的内部开发标准。据悉，Spanugo获得种子轮融资，The Fabric、Ideaspring Capital投资。10.McXtra获得130万美元种子轮融资McXtra是一个印度数字保险服务平台，支持IOS与安卓两大平台，通过整合各个平台保险产品，并利用人工智能、大数据、数据分析来预测消费者行为和实时风险评估，致力于为用户提供健康、汽车、生活、旅行和家庭保险等领域的产品和服务。近日，McXtra获得130万美元种子轮融资。11.泰国游戏区块链初创公司Gamedex获80万美元种子轮融资Gamedex宣布已获得由Invictus Capital领投的80万美元种子融资，用于为区块链驱动的数字收藏卡片游戏和精灵宝可梦、Hearthstone、Magic等传统数字收藏卡片游戏构建类似Steam的平台。12.XPUB东盟一带一路通证交易平台获2200万新元融资X.PUB获2200万新元天使轮轮融资，领投方为新加坡区块链科技基金、区块分布资本及新加坡云计算。此轮融资过后，将用于XPUB构建产品和壮大团队，加速其区块链产业孵化解决方案的开发和合作伙伴的拓展。13.AR公司XTend Reality Expansion获数百万美元投资XTend Reality Expansion是以色列一家无人机XR技术研发商，该公司主要开发基于无人机的XR技术，通过结合电影摄影、计算机图形和计算机视觉等元素，以利用虚拟元素来增强现实环境，该项技术允许用户模拟飞行员或赛车手的体验。近日，Reality Expansion获得了特拉维夫大学TAU Ventures和私人投资者的数百万美元投资。14.Bluzelle获得100万美元C轮融资Bluzelle是一家区块链服务公司，核心服务就是提供分布式数据服务，通过利用区块链技术来收集闲置存储空间，为企业及用户提供优质的数据存储服务。2018年3月，Bluzelle获得100万美元C轮融资，NGC投资15.Framebridge获3000万美元C轮融资Framebridge宣布完成3000万美元C轮融资，领投方为T. Rowe Price Associates参投方包括SWaN & Legend Venture Partners、Revolution Ventures和NEA三位现有投资人。16.Ascent Meditech获LeapFrog股权投资，同时LeapFrog占多数股权Ascent Meditech获LeapFrog股权投资，同时LeapFrog占多数股权。LeapFrog表示，这笔投资将帮助Ascent进军价值1000亿美元的印度医疗保健市场，并预计该市场的平均年增长率将达到12-15％。17.启迪国际7亿收购英国Telit车载通讯业务启迪国际（00872.HK）宣布以1.05亿美元（7.02亿人民币）的价格，收购总部位于伦敦的汽车物联网公司——泰利特（Telit）的车载通讯业务。*本文由i黑马（ID:iheima）和IT桔子(ID:itjuzi521)联合发布，争做创投圈最有价值的融资日报。如果你不能把对手打败，那就和对手联合。i黑马，让创业者不再孤独。商务合作：（微信）本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。i黑马百家号最近更新：简介:让创业者不再孤独，提高创业者成功率！作者最新文章相关文章金控集团风险暗藏 两会热议加强监管 - 快资讯
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《一位80后微商之“痛”：没日没夜干4年，却没有赚到1个亿！》 精选一
2017年6月，广东人方雨女儿百日宴，一百多名微商大佬从各地赶来祝贺。推杯换盏间，他们只谈感情，不谈钱。微商半壁江山的捧场，奠定了方雨行业“教父”的地位。这场活动在外界看来有两个想不到：想不到2000多万微商从业者，顶级群体体量不到十万分之一；想不到一年赚上千万元，已经跻身金字塔顶端，远远不是网上盛传的《90后干一年微商，净赚1个亿》这种朋友圈爆款所说的。微商江湖，充满假象。一夜暴富多是夸大其词，原本的丝还有逆袭机会，现在却已圈层固化。顶级从业者已经急于去微商化、洗掉污名，哪怕是泰国、韩国流行的微商模式，都远远比不上中国微商对人性无与伦比的精准拿捏和蛊惑。微商造富神话背后，不为外人道的残酷前不久，南方某城市，一家豪华的五星级酒店中，入住了一批又一批光线靓丽、穿金戴银的男女。他们炫目的财气，扑面而来，酒店服务生说自己“懵了”。服务生一打听，原来是微商品牌方，要在酒店举办一场2000人的新品发布会，来的都是全国各地各级的微商代理。大会现场，震天的音乐、炫目的灯光，鲜艳的红地毯，布置得与电影节明星会并无两样。音乐骤停，主持人的声音传递到每一个角落：请某某总裁代理进场。刷！聚光等闪烁，随着总裁代理在红地毯上趾高气扬的步伐，缓缓移动。他的身前身后，七八人的摄影团队全程跟拍，生怕错过一个细节。已经在场的一些底层代理，看到自己的老大来了，随即站立鼓掌，直到老大落座。所有的代理就坐，节目表演结束后，品牌方请的微商讲师，在聚光灯环绕下，明星般走上舞台。说完几句打鸡血的话，环视全场，突然大声说道：这座位次序不太对啊，麻烦开法拉利的举个手，前面第一排的人起来坐后面去，让给开法拉利的代理坐。开宝马奔驰的，再举个手，麻烦走到前面来，第二排第三排的起立，让给开奔驰开宝马的坐。紧接着，讲师把品牌代理政策一讲，高声喊话：想不想发财？想不想升级？想的话，那么赶紧交钱拿货。现场80后90后的代理在2000人的会场，众目睽睽下，感到被逼让位置很丢脸，现场交钱拿货，想赚了钱开法拉利来，一雪前耻。这样的一场会下来，品牌方回款额高的惊人，数以亿计。个别核心代理也赚的盆满钵盈。那些造富奇迹由此产生。然而，奇迹终归是千万分之一的个例。震撼人心的羞辱式蛊惑，并不能打破普遍的规律：一将功成万骨枯外人看到的是被过度渲染的牛逼，却看不到他们的苦逼。阿勇（化名），男，今年30岁，他是2013年微商兴起时，最早入场的那批人之一。他现在是六七个微商产品的顶级代理，目前身价数百万，但他反复说自己是失败的典型，因为自己没日没夜干了这么多年，却没有赚到一个亿。在微商中，阿勇算是很牛逼的代理了，比他惨的人，是上千万的下层小代理。自媒体人“挨踢客”介绍，2017年5月，市值100亿的微商品牌魔能国际，骗得10万微商血本无归。其中，有的代理因此家庭关系破裂，夫妻离婚。业内人士透露，许多代理还是透支信用卡，借高利贷拿的货，货卖不出去，有的人甚至被逼的要跳楼，理智的人到品牌方公司拉横幅维权。这次事件的消极影响，行业内至今都心有余悸。但维权几乎是不可能的事。因为当初品牌方和代理签法律协议，基本都没有关于代理权益的条款。代理都是品牌方刀坂上的的鱼肉。而代理上下级之间，仅仅是一种私人买卖关系，大批发与小批发的关系，没有法律意义上的雇佣关系。许多代理都清楚这样的弱势地位，他们从底层小白干到顶级代理后，就会觉得自己永远是被过河拆桥的那个，做的再好，钱赚得最多的不是自己。有时候还会遭遇品牌方黑手。一个高级代理，突然一天被品牌方在微信群里宣布，取消代理资格。不但数十万的押金不给退，下级代理团队也早被品牌方撬走，自己被架空。经历这样的事情，许多代理就要疯掉了，他就只想做自己的品牌了。然而，大部分的代理对供应链这套东西，根本搞不定，很快就失败。即便这样，他还是要继续做自己的东西，因为再苦再累是自己的，有奔头，代理别人的品牌，终归是一时的，况且，弄不好所有的努力就会付诸东流，为别人做嫁衣裳。所以，微商代理的逆袭梦，只是品牌方设定的竞技游戏，这是改变不了的。老板总是赚得最多的。比如，去年行业已不景气，但有个卖眼贴的微商品牌，两个老板各分了4亿，一时羡煞微商圈。微商代理即使做到顶级，和品牌方老板，在各方面也不是一个量级。许多代理社会阅历很少，认知能力很弱，只是把拿货卖货一件事做到了极致。因为他们日常生活是很封闭的，每天就对着微信，甚至极端到早上起来对着微信，一刷就刷到下午五点多了，连早午饭都没吃，赶紧刷牙洗脸，吃个晚饭。然后天又黑了，开始微信拉人，拉到八点，把群预热轰起来，开始在里面发红包，互动。快12点了，就开始在微信上不断地收下级交的钱。高强度的工作，使许多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一帮90后为主的年轻人，扛得住。做的稍好的代理，会用一两个月住在新加坡等地游山玩水。然后再回来拼命干上几个月，又出去休假。艰辛的工作，不一定获得相应的回报。“一个微商品牌的小代理存活率只有6%。”方雨称，微商品牌，营销效率高，一天的销量有几万箱，是传统渠道好几年才能达到的规模，但普遍短命。再加上与传销的界限模糊，更增加了微商品牌及代理存活的不确定性。由此，一个品牌会不会一下子垮了？微商到底还能做多久？这样的恐慌感，成了微商从业者挥之不去的心病。微商的兴起，野蛮生长5年前，微信出现朋友圈，谁也不会料到，它会塑造出微商这样的新商业模式。微商的产生，是草根需求激发的，自然形成的。2013年，在广州白马服装批发市场，一些外地来的经销商和批发商相互加了微信，之后又把服装款式发到了朋友圈，一些朋友看到了，觉得喜欢，就让其代买几件。一些女孩灵机一动，发现了商机。紧接着，许多人参与进来了，但都是小打小闹。直到面膜品牌“俏十岁”将全部销售渠道，砸在微信朋友圈后火起来，微商正式进入大众视野，微商原生品牌就此崛起。“俏十岁”微商玩到高峰时，回款一度达到10几个亿。现金预付，无拖欠，无账期，新的商业模式瞬间引爆市场。护肤品传统品牌韩束，紧随其后。微商野蛮生长的时代开始。当年韩束风光无限，在北京主办了一场以演唱会名义的新品发布会，聚集了全国大多数的优质微商代理，盛况空前，树立起行业标杆，显然一个微商老大的姿态。后来成为微商教父的方雨，记得很清楚，那是2014年的12月8日。是他开始了解微商的起点。而同龄人阿勇，已是高级微商代理。“那是微商最赚钱的时期。”每月的收入都是几十万，身边朋友月收入几百万的，都是看得到的。不像现在，代理了许多品牌，月收入平均却只有2万元。阿勇介绍，在当时，有个微商品牌方搞新品发布会，把下面的核心代理及其团队请到现场，说只要现场拿货多少万以上，就可以享受5折优惠，同时现场还可获得奖励，比如法拉利宝马，苹果手机等。“这里面，奖手机是真的，奖豪车是假的，哄人的。”阿勇说，真正奖豪车是极少数，他知道的只有一次，是在2015年初，一个品牌方，给回款超数千万，甚至1亿的几个高级代理奖励了路虎。行业的无序，使得微商野蛮生长愈演愈烈。2015年5月，央视新闻“改头换面，传销进入朋友圈”的报道，使微商遭受打击。一些相信央视的说法的底层代理，赶紧退出；而一些交了大钱，货砸在手里的代理，就被淘汰，因为再也没钱拿新的产品了。接盘侠成了新的入行小白。结果只有那些从来不参加公开的行业活动，低调的微商活得很好。他们只需产品的品牌曝光，但不需要企业和老板的曝光，只要闷声发财。阿勇说，这一时期，“微来购”商城招代理，宣称仅交1500元就能成为400多个产品的总代理。这要是在其他时候，需要几千万才能拿到。“我错过了一个亿！”阿勇反复念叨，都怪自己当初优柔寡断，担心不合法有风险，丧失最好的暴富机会，只能看着身边的人走上巅峰。运行规则，不断延伸的产业链生态代理多少微商品牌不重要，产品能不能火起来，才是关键。而这，验证时间也就三四个月，能火起来就起来了，推广不起来就得赶紧放弃，品牌方另起一盘再搞。这个花费，仅线上几十万是必需的，如果再线下搞个发布会，花费就得两三百万。可以说，代理圈有着决定性作用。即使结果不是他们能决定的，随机性很强，但只要他们看好，品牌方给的条件优惠，他们就会努力推广。反之，他们不看好，推广欲望都没有，品牌渠道为零，想火起来，几乎不可能。然而，这种地位，只有那些实力雄厚的少数顶级代理才有。他们一般出自被称为“微商代理黄埔军校”的“俏十岁”和“韩束”代理圈，他们对下面三四级的代理有高度控制权。能够影响到一个跨级别的代理团队，其凝聚力很强。“说得肉麻点，高级代理就像下级代理的再生父母。”方雨介绍，这种团队人数有几千到数万不等，最多是30万人。有许多故事可以证明他们这种实力。曾经有一个范冰冰代言的微商品牌，因为产品很火，市场上出现了许多假货，品牌方就放出话，要到广东打击这些卖假货的代理。结果一下子把潮汕的代理全部得罪了，导致原来进价可能是1000元的一箱货，被代理几百元甩出去，市场上一乱价，这个品牌很快就被弄死。方雨也给锌财经创始人潘越飞讲过一个故事：一个品牌方刚刚取消了一个高级代理的资格，很快就有三四个微商品牌老板给他打电话，都要其帮忙介绍这个代理给他们。因为这个代理手下有个人数众多的团队。庞大的团队要有序运营，需要与人性阴暗面做斗争的制度来保证。而微商代理圈的制度就是，不为人知的单线贯穿的层级制。一般有五级，绝不容许越级代理。对外说的都是三级，隐藏两个级别。外人要想知道这两个级别的代理，下级代理要跟你通电话，视频，知道你是谁，以前啥职业，甚至你家住址。你的底都摸清楚后，其余的事让你直接和老板谈，防范意识非常强。此外，微商行业还有一些简单的黑话来进行对外语言隔离：如卡位、返点，刷圈、补货、进货、升级、送代理。其中卡位指做个代理；升级指成为高一级代理；送代理算是最隐秘的黑话，比如说你来进19800元的货，我送三个底层代理给你，帮你引流，买走800元的货，就再没下文，这实际上就是“托”。鼓励你多拿货，好好做，让你觉得是有赚大钱希望的。对外警惕，微商对内却是构建一种家庭式关系，代理间都是好兄弟、好姐妹相称。同时通过高逼格的层级名称，塑造各层代理的阶层优越感。老板和顶级代理一般称总裁、董事、联合发起人、CEO。其他三级依次是总监、钻石代理、天使代理。因此有段子说，普吉岛的当地人称中国什么都不多，就董事多，总裁多。因为很多品牌方带着微商代理去那里旅游，回馈他们。一合影时，就说总裁都过来，喊“茄子”。微商带动了旅游、酒店产业的发展，除了在泰国可看到，在每年年末的海南三亚，呈现得也非常直观。一位微商老板曾告诉方雨，他想在三亚要搞发布会，结果发现一个片区的几个星级酒店，都是微商品牌在做新品发布会。这种“撞车”，让他很郁闷。发布会上站台演讲的那些讲师，都是微商培训、咨询产业的从业者。他们在2015年微商低潮时，快速发展起来，已基本形成三大流派。煽情催泪派，付云端为代表；高仿思八达成功学派，凌教头是主力；专业理论解析派，方雨、九哥、宗宁是组合；电商自媒体派，龚文祥自成一派。目前，他们这些微商“教父”，基本分割了全国微商服务市场。新人想杀进微商服务行业，大佬们不捧的话，永无出头之日。微商到底该不该做当然我也不是完全不建议做微商，而是以目前绝大多数人在朋友圈刷硬广展示出来的那种智商，根本玩不动微商。我觉得他们还是比较适合去玩搓泥巴，抠一块泥巴捏一捏都会比这个来的好玩，又不费智商。不知道什么时候开始，好多老同学都像吃了摇头丸一样，兴奋得成天不吃饭，就在朋友圈上窜下跳，自导自演一幕幕顾客痛哭流涕大赞卖家你们的产品太好用了效果太棒了！我这都第十回了！我还要给我弟弟妹妹姐姐哥哥同学同事爸妈姑姑舅舅也买一个！卖家好人大好人宇宙无敌超级大好人！吧唧，在po一张自拍！每次打开空间，我都怀疑自己被拐进了贴满牛皮癣小广告的巷子里。不知道什么时候微商跟网络小说一样，成了人人都可以做的东西，商业这种东西，只要想玩的好，本质上都要有自己一套完整的运作体系，是集产品开发、货源把控、产品推广、客源开拓、客户维护、售后服务等环节在内的一套完整的运营系统，每个环节环环相扣，任何一个环节拿出来都是庞杂的，即便只是代理，也绝不是仅只在朋友圈刷屏发广告做熟人生意。可笑的是，现在几乎所有在朋友圈做微商的人，都没有独立运营过一个项目，没有系统学习商业运作的知识，没有任何的行业经验，就只会在朋友圈刷屏发广告。软文不会编，文案不会写，各种无病呻吟的自嗨，各种自带PS的截图，还有那八年前QQ空间才有的大红大紫的风格海报，一闪一闪亮瞎眼，讲句真话，如果不是看在同学多年的份上，凭你这么羞辱我的智商和审美，我能把你送上天去给耶稣代理十字架吊坠。当然，你要是说我就是只想从朋友口袋里赚点买零食的钱，我无话可说，但我想，没有人做微商是不想多赚钱的，只要想多赚钱，那么任何行业都是有门槛的！！有！门！槛！的！不是什么人都可以做的！所以代价就是几乎被所有人屏蔽，还在朋友圈落得一个刷屏做微商的笑柄，以后别人一问，啊某某某，原来你还做过微商，那得有多尴尬。如果你真想做，学着去做陌生人的生意，自己去做个自媒体，去圈粉，如果连吸引粉丝关注的能力都没有，说明你真的不适合做微商，任何只依靠人情做的买卖，本质上都是在透支自己朋友圈的额度。尤其对于大学生，不要把朋友当成只用来赚零花钱的工具，也不要把用来学习的时间用来赚点零花钱，这个真不值。等你能圈粉了，再进一步试着问问自己产品区别于同类产品的核心竞争力是什么？为什么别人要买你的东西？你的客户定位在哪类群体身上？他们有什么特征？适合做什么类型的推广？你怎么去开拓新客源和维护好老顾客？怎么去培养自己的品牌？如果连这些都答不上来，还是适合老老实实的去打工，毕竟这个社会就是绝大多数人在给极小部分人打工。梦想总是要有的，前提是先好好学习。所以不是不要做微商，而是以大多数人的只会刷屏发硬广的智商，根本玩不起来。微商的经典语录，洗脑名言：哈哈哈哈(^ω^)1.淘宝都是假货，我家只卖正品。2.二十岁的你还在花着父母的钱，而我已经自食其力。女人就要做女王！3.有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦！我都拉黑啦。其实，你不要烦．马云曾经说过当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，丝看朋友圈是广告！4.今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵！我告诉她宝马，奔驰也贵！开的人越来越多！夏利很便宜，倒闭了！苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多！你嫌我的贵我不怪你！没人逼你做护肤！没人逼你让你自己变得更漂亮！！也许只有你老公有了外遇你才会明白……5.不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，得问你自己想挣多少！6.昨天两个陌生人同时咨询做代理…今天一个跟我说决定做了，另一个跟我说、我怕卖不出去…中国13亿人口，最不缺的就是人、你告诉我你怕卖不出去？宝贝、上帝给你一张嘴，一双艰睛，不是就让你吃喝玩乐的，还要去发现美丽的事物，通过嘴传播给其他人…这么好的两个零件都不好好利用吗？7.敢囤货吗？我敢，所以我做到了。8.靠爸妈你最多是公主；靠老公，你最多是王妃；靠自己，你就是女王…9.做微商，最怕的几个字就是“试试”、等等”、“看看”、“想想”没什么犹豫的，要么就不做，要做就努力做．尽全力做最好。太多人来说做代理，先发图试试．发了两天人就没了，所以你必须有货，这样才有动力，才能坚持。微商路才能长久，才能赚到！！10.吴昕是微商！郭德纲做微商！韩寒涉及微商！陈坤也做微商了！李晨潘玮柏在做微商！孙俪也做微商了！刘嘉玲也来了！连央视知名评论员杨禹都说，他女儿人家条件比你差吗？人家窖怕去面子吗？“这个世界上最恐怖的事是比你优秀的人，比你还努力！”11.为什么现在要在微信上买东西，而不是淘宝。淘宝可以卖一个宰一个算一个，微商卖一个就要维护一个，力争下次成为回头客所以微商最注重品质，信誉，以及买家体验感．．如果微商卖假货买一个流失一个客户，他的微商之路，很快就会终结…12.微商不分职业上班族，全职太太，在找学生．“只要你有梦想．就一定可以，不要给我找理由，说你没时间，别人做的时候，你在观望。别人赚钱的时候，你在思考。别人致富的时候，你就躺尸吧→_→13.有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万．有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦嫌工作辛苦．嫌打工没面子，嫌销售卖货去人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要踏实地肯干都不去人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最去人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…14.微商已被国家认可。很多朋友总是问．拿了货卖不出去怎么办？你开个实体店租个店面．难道你还要问房东．万一我租了这个房子赚不到钱亏了怎么办？前怕狼后怕虎，你要怎么赚钱？人生任何事本身就是一种投资！！什么都怕那就最好什么都不要做！！保守就是你成功路上最大的绊脚石。。。。15.你们还在网上到处比价格吗？高仿一比一网上多的很，假货的价格也真心比不起啊…！不懂行的还拿着高仿货沾沾自喜，还背后骂我们卖正品的心黑挣的多，我只想说你们的脸就那么不值钱？？真不怕毁容。到时候哭都来不及。有些内幕我就不说了。16.男人们，没事别老搜附近的人。买套护肤品、面膜回家送你媳妇，没有不感动的。快过年了，女人哪个不爱美，哪怕一盒面膜．呵护一下她每天为家操劳的脸，呵护一下她对你的付出！买几盒烟不心疼，在外面花天酒地不心疼，赌博更不心疼，别那么小气，给老婆来个惊喜吧[礼物][礼物][礼物]记住你对老婆三分情，她必还你七分爱！17.不要抱怨保养自己花费很多，养天鹅和养土鹅的成本能一样嘛！(@@)18.大家别问了，我在这里统一回复价格是blabla…来源：期货圈您的每一次点赞都是对我们最大的肯定！您的每一次分享都是对我们最大的支持！专注于服务金融新媒体金融投资、财经探索、政策解读及理财攻略传播行业真相，讨论金融行业需求痛点项目对接，合作共赢按住二维码识别关注你是 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《一位80后微商之“痛”：没日没夜干4年，却没有赚到1个亿！》 精选二作者 | 麻妞儿来源 |
西斯科创业营（ID：sysco_league）从羡慕到陷入代购不是什么新事物。明朝的郑和，就是我们的祖师爷。他七下西洋，为皇室带回来不少好东西：苏木，香樟，宝刀……但是代购真正成为一门产业，则是这几年的事。连我这个生活在西部地区的穷学生，也糊里糊涂地掺和了进来。故事要从 3 年前说起。那时候我是一名大二学生，一次去泸沽湖穷游之旅，让我意外接触了代购这个行当。在西昌去往泸沽湖的路上，和同伴马小跳搭车等候时，结识了一位女性。她不仅让我们搭了车，而且还耐心地听我们讲起一路坐火车的艰辛、被旅游商店坑骗的遭遇。于是她给我们一个微信号，说你们找她买机票、化妆品、首饰品，东西好，又不贵。这个人是母梓，后来我和马小跳做代购的上级。其实，当初我俩并没想过给母梓做代理。从泸沽湖回来后，我们在她那买过几次东西，比如韩国的彩妆、澳大利亚的保健品等，基本上都被她的朋友圈给安利了。在朋友圈里，她是一名在悉尼留学的研究生，永远都是美美的，而且满世界地飞，这正是我们羡慕的生活。于是，我们经常问她关于化妆、旅游方面的问题，她也总是像姐姐一样耐心地向我们介绍。或许是发现我们有成为代理的潜质，一天，在完全没有知会我们的情况下，我和马小跳被拉进了一个代理群。大家欢迎我们的新代理麻妞儿和马小跳！母梓向她的 30 几名代理介绍我们。而我们并不比他们更早知道自己的新身份。母梓知心大姐的形象，一下在我心中变成了一个女强人。而在后来的接触过程中，我更是深深感受到她的强硬。印象最深的是，母梓说凡是做她的代理，就要遵守她制定的一切规则。比如代理与代理之间不能互加好友，有什么事情只能在群里说。有一次，有两个代理相互加了 QQ，不知道怎么就被母梓发现了。她在群里重申了规矩之后，当众把这两人踢出了群，还扣了她们一个月的代理费和货。后来深入了解代购这一行我才知道，原来母梓给每个代理的产品定价是不一样的。她应该是通过对比我们的朋友圈广告，发现了这些人互通了价格信息。至于为什么要给不一样的定价，则是为了防止串货。你的套路，我不服很幸运，我做代购的这几年，是代购在中国发展最好的时期。在学校读书这几年，我靠做代购付了学费，生活费，以前要靠攒钱才能买得起的进口美妆，现在出手也不再那么犹豫了。对于这些，我要感谢这个风口，更要感谢母梓。不过，这不代表我认同她的一些做法。不可否认，母梓做生意方面很有想法。比如她认为，做代购其实最不适合先从亲人和朋友下手。所以，一开始她指导我们去做地堆，让我们想尽办法去接触更多的陌生人。那会我在学校读书，借助一点同学关系，我和马小跳跑遍了本地各大高校学生组织，他们办活动我就搭车，免费给大学生赞助一些面膜和产品小样，请试用产品的同学帮忙发朋友圈做推广。做了几所高校活动后，我新增了约 400 位微信好友，这些就是我的种子用户。并且不到几个月，我们的月利润就达到了 4 000 元左右。那时的我们，已经感到满足。与此同时我们也发现，随着订单的增加，再往上迈一个台阶变得非常吃力。但是母梓坚持鼓动我们。开始要求我们每天发十条以上的广告，为了让我们方便直接转发她朋友圈的视频，还向我们推荐了一键发微信的软件，陆续还推荐了微信模拟聊天转账记录、晒单等软件。我和马小跳并没有这么做，还是坚持按照自己的方式，适度有选择地发广告，而且绝不发假的转账截图。渐渐地我们在代理群中成了排名靠后的差生，母梓对我们极不满。关于代购的黑幕，我们此前也了解一些，但是当自己亲身参与，才知道它其实是一种普遍现象。我曾经被拉入过一个叫澳洲第一买手代购大群，里面有 400 人左右。进去一段时间后，我发现原来代购中很多货源是经不起深究的。比如发货环节，大量在国内制造的产品被运出国，然后又走一般贸易从国外邮回来，这样就有了海外发货凭证和入境证明。有的甚至在过海关的时候用真货，取得各种海关证明，然后过关之后，真假混批，半真半假。这当中化妆品作假最多，分为两种，一种是高仿，色泽、味道、浓度一比一调配；第二种是罐装，用回收的正品包装再次装瓶。如果不是特别懂行，绝对分辨不出来。此外，由于朋友圈归属地可以修改，IP 电话也可以随意更改显示电话号码，甚至有的代购提供的小票也可以经过软件处理，所以其实不少代购者从未出过国。知道了这些之后，母梓在我们心中过去的人设开始崩塌了。——她真的全球各地飞，过着让我们羡慕的生活吗？此前她对我们的关心，是出于真心吗？我们没有深究下去。为母梓做了不到一年代理之后，我们决定和她切割，用自己的方式做代购。摸清对手，以我为主现在流行鄙视链这个词，在代购行业也有鄙视链。鄙视链的顶端，是欧美代购，下面依次是日本代购、韩国代购，最底端的是香港代购。我们单干之后，就从鄙视链的最底端做起。原因很简单，去香港成本最低。刚开始，我们没有上级的货源支持，只有亲自去香港采买。有了走访的门店经验和网红的推荐，我们发现，在香港的专柜买化妆品最不划算，最好是去合法超市，比如莎莎等。更重要的是，要想在各大免税店站稳脚跟，还要熟悉各个牌子的导购小姐姐和打折套路。在来回香港 20 几趟之后，我们终于把这些摸清了。对于上游，我们摸清了对方的套路，对于下游我们则反其道行之，走了一条以我为主的模式。理论上只要市面上能买到的产品我们都可以代购，但是如果对顾客有求必应，代购累死都忙不过来。所以，为了掌握主动权，我们试图打造属于自己的王牌产品。在选择商品的时候我们会遵循两点，一是差价大的，二来我们自己感兴趣的。例如我们对 SK-II、Cpb 这些品牌很熟，也能拿到比国内便宜 20% 的货；Coach、MICHAEL KORS 的价格和内陆相差 30%~50%，而且这些品牌经常有 5 折优惠。为了提高复购率，我们有意识地经营顾客。我们针对他们购买的次数和特点，把她们分建 12 个微信群，总共约有 800 人。在每个群里面，我们都说他们跟其他顾客不一样，是 VIP 顾客。在节假日的时候，只有他们能收到红包和打折促销的产品信息。经过了一年时间，我们独立做代购的路子算是走通了。好的时候，一个月能有 2 万多元的利润。根据我和马小跳之前的约定，不管是通过谁的朋友圈销售出去，最后大家的利润都平分。起初，我们合作得很愉快。但是和此前做代理一样，我们的生意很快又陷入了瓶颈。这时我们的矛盾开始显现。擦枪走火在代购这个行业，压根没有什么规矩可言。人情、人品，在这里是一种脆弱的存在。比如有些顾客对奢侈品特别青睐，但又没钱。遇到这样的顾客，我会明白地告诉他，我们可以提供高仿产品。而马小跳则认为，直接低价卖就行，完全没必要告诉顾客真相。她的理由是，只要有人知道我们卖高仿，那些真东西也就没人信了。还有，我们每次去香港采购的时候，都会拿手机直播在商场购物的过程，以证明货品来源是正规的。但是，有一次，马小跳看到其他同行在直播之后，最终寄出商品却是从其他渠道来的，而这些渠道会给他们提供更高的利润。为何我们不这么做？同样都是正品。马小跳说。对此我极力反对，这完全是欺诈嘛。我俩大吵了一番。从那以后，虽然我们还是合伙人，但马小跳不停地寻找其他渠道拿货，所以她的订单成本比我的低。而这意味着，最后平分钱的时候，她是吃亏的。这让马小跳心里很不平衡，最终我俩解散了。连合伙人之间都有矛盾，同行之间更是冤家。比如同行之间挖墙脚的行为。由于微博的粉丝信息是公开的，不少代购商会跑到同行的微博下面加对方的顾客。现在很多新人已经不像我们当初那么老实，他们甚至会盗取我们社交网络里的图片和广告文案。有时，同行与同行也会联合起来，抵御一些风险。不过这种联盟极不稳定。比如过海关时，大家会提议先让某个人先试水，看看今天卡得严不严。之前大家都会说好，如果这个人的货被扣，其他人则要分担成本。不过在实行的过程中，相关信息经常被大嘴的人分享出去。这时，原本愿意分担成本的人不愿意了。凭什么那多人都收信息了，偏偏只有我们几个要花钱？到底是谁把消息捅出去的？在相互推诿中，联盟名存实亡。未知的旅途今年，我和马小跳大学毕业了，代购生意也走到了十字路口。这一行里的勾心斗角，让我感到心累。但是真金白银依然很有魅力，我舍不得把自己辛苦建立起来的客源就这么丢了。所以，我现在找了一个工作，利用空闲时间做老客户的生意。另外，我还在大学里和一个店铺合租，把它发展成了我的销售点。每个月两三千块的收入，算是微薄工资之外的补充吧。不得不说，这一两年来代购们纷纷感叹生意越来越不好做了。除了面临着海关的严打，大型海淘平台的成熟也挤压着民间代购。要想继续活下去，代购们必须谋求转型。比如有的代购开了淘宝店，做直播成为网红。据说，有的代购因为擅长社会化营销而被一些品牌商收编。还有的大咖和品牌商一起，则做了内部人的生意，比如 ABM 创始人之一的 Livia，她建立了被称为代购界航空母舰的 ABM 国际品牌代理联盟。通过这个组织，一些知名品牌商可以把代理权和销售权正式授予个体代购。获得授权的代购，不但拥有澳洲知名品牌方的直接代理权，还可以放心无忧地享受品牌方直接安排的物流发货。代购变得越来越正规，看上去和直销已经没什么分别。所以，我不知道代购的生意还能做多久，毕竟直销也不是一门好做的生意。* 本文由西斯科创业营（ID：sysco_league）原创，授权 B12 转载，文章内容不代表 B12 观点，如需转载请添加联系原作者。-
No.1706-《一位80后微商之“痛”：没日没夜干4年，却没有赚到1个亿！》 精选三来源：IDG资本（ID：idg_capital）本期 IDG资本“新消费时代峰会”干货速递来自新品牌主题的现场分享。你将看到：四位 IDG资本投资的优秀品牌创业者关于 3 个观点的激烈碰撞，以及他们对品牌创业者的一句话赠言。其实不只是消费品牌公司，每个公司都应该重视“品牌”的力量。圆桌主持：IDG资本合伙人闫怡勝圆桌嘉宾：IDG资本大家庭的创始人们章燎原，三只松鼠创始人聂云宸，喜茶创始人雕爷，阿芙河狸家创始人蔡崇达，magmode名堂创始人特约观察员：海泉基金创始人胡海泉关于新品牌的 1 个观点 + 3 个预测结合中国品牌市场经历的发展阶段，闫怡勝分享了她关于新品牌的一个观点和三个预测。一个观点：品牌将从以产品为中心到以用户为中心，从基于事物的商业模式到基于关系的商业模式，重构产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式 。三个预测：第一，随着消费升级和新生代成为消费主体，大部分现有品牌会在未来10年被新兴品牌取代。我个人认为，现有渠道里 50 %以上的品牌都会被取代，有些品牌创业者认为这个比例甚至会到 70 %以上，我们拭目以待；第二，消费者需求的个性化、小众化、流量碎片化，整个消费的决策逻辑改变了，头部大品牌会被满足细分小众需求的众多中小品牌取代；第三，新生代成为未来 20 年主流的品牌创业人群，他们将推动整个中国品牌的升级，也将成为伟大的中国品牌的缔造者。碰撞 1：未来一切品牌都将是“生活方式品牌”？雕爷：未来所有品牌都终将成为生活方式品牌，怎么理解呢？比如，海飞丝洗发水是标准的“定位理论”产物，品牌即品类。在“去屑洗发水”这个品类里，海飞丝到今天依然是王者，可是整个宝洁的销售额及利润节节下滑，包括海飞丝在内的销售都越来越困难。在移动互联网大潮来临前，所有做品牌的方式，几乎都是从品类入手，解决好“我是什么品类”后，才开始建设品牌。而如今变天了，无数app或公众号都是先聚集一群人，然后围绕着这群有共同特点的人，卖给他们任何东西，可以跨越品类。今天松鼠老爹也在，三只松鼠到今天依然是零食坚果第一品牌，但我发现自己最近买的坚果品牌并不是三只松鼠，而是无印良品和网易严选。我并不是说他们两家做的比三只松鼠好，而是说因为他们更贴近我的生活方式，所以我在逛的时候顺手就加了两袋零食。在移动互联网时代，品类型品牌会逐渐被生活方式品牌所侵蚀。如果你变为一个生活方式品牌，意味着你可以去抢别人的地盘。当然，“定位理论”到今天仍然适用，只是它在逐渐弱化。“定位理论”认为：品牌就是某个品类的代表，建立品牌要实现品牌对某个品类的主导，成为品类第一。当消费者想到消费某个品类时，立即想到某个品牌，这就是真正建立了品牌。章燎原：“定位理论”不等于品类定位，只是在过去那个时代，品类定位是最有效的一种方式。现在，当很多品类崛起以后，我们很难再找到这样一个机会。我认为“定位理论”的核心基础是——挖掘自己独特的价值，调配一切资源，建立跟消费者有效的沟通，达成和消费者之间的关系。无论你定位在生活方式，或是定位在高端/低端人群，都属于定位理论。品牌的定位并不是一成不变的。早期三只松鼠定义为“互联网坚果品牌”，是为了区别于线下坚果品牌；现在我们的定位是“构建一个独特的松鼠王国”。我们的核心使命是“让天下人爽起来”。因此我们会推出动画片、游戏、周边产品，甚至松鼠小镇。在松鼠王国里，每一个消费者都成了王国里面的王，每一个工作人员都是服务者。定位的转变是因为品牌塑造的方式发生了变化，以商品为中心转为以消费者为中心。三只松鼠是不是生活方式品牌我不知道，但我们的商业模式是追寻一种独特性。我认为只有独特才有可能创造伟大。三只松鼠在IDG资本“新消费时代峰会”现场聂云宸：定位理论并不是万能的，如果你要挑战某个细分行业的龙头企业，品类细分是一种很好的挑战方式。而如果你已经是细分行业老大，品类细分的效果将大打折扣。所以我认为品类细分是一个挑战策略，并不是统治的策略。同时，作为营销战略，很多企业在执行品类细分时也出现了问题，比如倾向于打口号的灌输式宣传方式，强调自己是“某某行业领导者”。其实喜茶早期也曾这么做过。当时我们首创芝士奶盖茶，很想让消费者知道这一点，于是就在广告语写上“喜茶是芝士奶盖茶的首创者”。但我们发现这种宣传很无力，其实消费者买产品很多时候是找共鸣的。后来，喜茶的宣传语就调整为“一杯喜茶激发一份灵感”。同时，如果只是宣传某个产品，任何产品的寿命是有限的，奶盖茶品类也终会过时。所以我们的定位不是“茶饮年轻化产品”，而是“茶饮年轻化的整套文化”，围绕这种文化，我们可以凝聚到很多喜欢我们的消费者。喜茶与贝玲妃的最新跨界合作：灵感，由美而生蔡崇达：与其说“定位理论”的失效，不如说是现在的人心在发生剧烈的变化。事实上，任何消费都是在人心里发生的，真正的消费升级发生在人们的内心。我们的内心不断寻找“自己是谁”，自己应该跟怎样的物质相呼应。所以品牌应该直接面对消费者的内心去表达、去占领，表达得越清晰，占领得越细腻，消费者留存的印象就越多。为什么以前的品牌都强调说“我是做夹克最好的”、“我是做西服最好的”？因为在那个年代，中国当时的服装产业处于刚起步阶段，一件夹克、西服都做不好。对比现在的消费者，他们并不在乎谁是细分行业的第一名，更在乎的是衣服的质感，背后的文化，自己穿上后的效果，以及是否凸显个性。所以我认为，现在这个时代是一个做新品牌的好时代。第一，人心正在发生更为剧烈而又细腻的变化，很多品牌都要接受重新定位和再次定位；第二，恰恰因为传统品牌没有在消费者内心树立牢固、扎实的定位，这让大量新品牌有了机会。magmode名堂大型活动：我所理解的美好生活碰撞 2：新品牌如何做渠道？ 加盟 or 直营？蔡崇达：我希望能够按照全直营的模式来做。但面临一个很大的困难在于，中国太大了；地域不同，文化不同，认知也有所不同，比如南京认为的“文质彬彬”和东北的就不一样。中国是多种文化融合的巨大积聚体。因此，我认为品牌切口越小，越深入，越容易标准化。比如，专门做“带点骚气的文质彬彬”就更容易在全国各地标准化。而对magmode名堂来说，我们的切口并不小，因为我们会收集很多设计师品牌入驻集合店。如果某个品牌和消费者的契合度高，我们会选择做孵化，而不同地区的集合店受欢迎的品牌并不一致，因此标准化很难做。同时，我们也很担心代理模式会造成与消费者有一定的隔绝，很难察觉到每家门店细腻的部分。所以我们采用的方式不是传统的直营，也不是传统的代理。我们改变了以前的代理模式，寻找的是地区合伙人。我们和每个地区合伙人一起探讨、研究当地消费者的内心，发现不同区域的消费习惯。设计师集合店：magmode名堂章燎原：三只松鼠目前是全直营的模式。直营和加盟模式的核心区别在于运营者是谁，我认为如果是以投资的方式加盟也是可以的。三只松鼠非常注重品牌方和消费者之间的沟通。在线上，仅去年一年，我们的 600 个客服人员跟 2000 万消费者建立沟通关系；在线下，我们需要通过服务人员的行为、语言、甚至舞蹈等方式去展现品牌价值。雕爷：我觉得选择直营还是加盟不重要，核心是你的掌控能力。星巴克是全世界最成功的咖啡店，但它也做加盟。消费者只在乎体验好或者不好，不在乎你的资本结构，不在乎你是加盟还是直营的。重要的是，线下门店需要提供统一的体验，并且能够与消费者进行充分沟通。胡海泉：消费者有时并不了解自己内心真正想要的东西，但他们的消费行为会显露出来内心的需求，在潜意识里，驱动消费的动力非常多样。所以，品牌在这个时代要想进入消费者的潜意识，就跟电影一样做非常精妙的植入，精妙地营造场景。要让品牌的价值观、内容和情绪，不经意间就进入消费者内心。这是未来的常态。所以对于新品牌来说，不能够用传统品牌的思路去界定渠道，未来一切都可能是渠道。碰撞 3：新品牌的新营销之道？雕爷：上半年我们做的最有趣最好玩的一次活动就是一口气推了500个颜色的口红，事实上里面蓝的、绿的可能一辈子都不会抹，但这个活动的真正落地是在线下——阿芙跟少女心的情感公众号“胡辛束”合作办了一场“救色主”线下阿芙口红试色活动，从线上导流到线下，消费者在线下尝试获得有趣的体验，又回到线上购买，顺带还买精油和面膜。所以这是一个反复打穿的过程，我们在这中间完成了与消费者的沟通，对品牌的重塑与改变。阿芙500色口红在IDG资本“新消费时代峰会”现场章燎原：三只松鼠采用的是一种娱乐化的营销方式，我们不是在输出产品，而是输出情感，我们称呼消费者为“主人”，沟通全程是以“松鼠化”的语言。我们在这个过程中植入了很强的娱乐性，发明了一些能够展现品牌独特价值的行为、语言和内容。我们的品牌使命是提供给每一个“主人”快乐，所以，能让“主人”快乐的事情我们多做，不能快乐的事情我们都不做。我们的销售店从来不考核销售，我们考核这个过程当中有没有创造惊喜，有没有给主人带来欢乐。蔡崇达：品牌商需要成为内容的创造者。我们从历史中可以看到，美国 70 年代、日本 80 年代都发生过服装行业洗牌的过程。由于服装是一种精神属性极强的产品，一旦生产链完成一定的发展，那些从供应链成长的服装品牌将被有精神内容的新品牌取代——这几乎是一场必然的地壳运动。因此，我也说这是文化人的好时代，因为文化人更能够感知人心，依据人心的需求去集结商业和产业链条。聂云宸：宣传方式的选择要符合品牌的价值观，而决定品牌价值观的往往不是品牌做了哪些事情，而是拒绝做哪些事情，比如喜茶不接受任何形式的加盟。我们做品牌很多时候说大很大，说小也很小，就像交朋友一样。要让消费者认识到你真正的性格，通过品牌没有做哪些事情，消费者才会真正感受到你是怎样的品牌。胡海泉：现在确实是一个做内容的好时代。这个时代很特别，因为讯息传递极快，几乎没有中介、没有渠道，可以直接触及消费者。海泉基金最近在筹备的嘻哈音乐节目《Show Me The Money 说唱秀才》，包括投资“风暴电音节”，其实都是巨大的内容消费场景。大家在一起玩的时候，其实进入到一种群体状态，这个群体对生活理念的认知在某种程度上是相同的。最后，送给品牌创业者的话三只松鼠 章燎原：以独特的方式创造一个独特的品牌，帮助每一个消费者找到独特的自己。喜茶 聂云宸：不管时代如何变化，创业者还是应该从一个点出发改变世界；在一个方面做到极致，围绕它打造各方面的竞争力。河狸家阿芙 雕爷：创业充满着风险和艰辛，在这条路上选一个好的投资人特别重要，好投资人帮忙不添乱。magmode名堂 蔡崇达：走向自己内心是通往他人最快的路径。因为你也是一个人，感触相通。要一直记得你当时想做某件事情的心跳和温度，最触动你的东西，最后就会触动很多人。海泉基金 胡海泉：人应该是乐观的，但乐观并不代表一定会快乐，而是面临痛苦时的态度。创业也一样，不会因为你极度热爱、百分百投入、四处寻找机会，就一定成功。创业是大坑，入坑需谨慎！《一位80后微商之“痛”：没日没夜干4年，却没有赚到1个亿！》 精选四寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。他们的微商2015前微商红利时代，风口猪都会飞——所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精：钱多：2015交易1500亿。同行少：只有面膜与海外购。人傻：几片面膜都能吃遍代理。骗术精：线下与PC传销改改就上。就像80年代的个体，90年代的股票，95年的期货，97年的私有化，99年的PC互联网融资，01年的炒房，03年的SP代收费，05年的广告联盟，06年的连锁加盟，07年的淘宝，08年的SNS，09年的天猫，10年的百度竞价，11年的站群，12年的双十一，13年的移动互联网融资，15年的互联网金融，14年的Lv3社群微商、Lv2传销微商把Lv1个体微商玩得团团赚——Lv1 个体微商加很多好友，多多刷屏。面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……所谓个体微商【选爆品四法】：速效、罕见总有人买；选品低进价、高复购总有钱赚。没有伞的孩子必须努力刷屏。Lv2 传销微商招多层代理，层层压货。把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商，把传销移到如家还说是儒商嘞……所谓传销微商【骗下线三诀】：对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；对小白领说微商是兼职，让你有钱、有力、被同事膜拜；对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！自己不刷屏，让下线为利益刷屏。Lv3 邪教微商玩几万粉丝，万利无本。所谓邪教微商【操铁粉三式】：选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志，不成功所以想成功。为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学，屌丝花样成功学。为他设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课，及文具。自己不刷屏，让粉丝为情怀刷屏。但热闹是他们的，我们的微商2015年后微商红海时代，退潮谁都裸泳——个体微商被屏蔽，传销微商被退场，社群微商除了励志成功啥都卖不动。但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商，再后来70%顾客在移动电商。顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。1、红利不在零售、电商：他们依旧笑，传统零售、传统电商，钱多骗术精；但你何处去，同行多了大店爱大牌、人精了逛大店买大牌；又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉？又怎能走别人的套路让自己无路可走？如果跪舔都只得屈辱，那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢，别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。2、红利只在微商：A、去中心化（顾客难通吃所以钱多，利基市场易分吃）；所谓「 利基市场」，相对于「大众市场」，就是顾客少但需求大——例如玛卡/水光针，之前没三两人用顾客够少，但男人要壮/女人要美需求够大。B、去流量化（渠道难操控所以同行少，自建渠道易积累）；所谓「自建渠道」，相对于「他人渠道」，就是可控可积累。你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸；你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台，只让大品牌上。你满足得了多少人，就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。C、去品牌化（大牌难渗透所以骗术精，理性产品易引爆）；所谓「理性产品」，相对于「感性产品」，就是购买决策的价值少——例如功效型产品，放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值，就轻松引爆啦；而轻奢型产品，要证明眼耳鼻舌身意的体验价值，要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值，要活活累死啦！D、去权威化（舆论难引导所以人傻，信任关系易诱导）。所谓信任关系，就是朋友天天在耳边说，爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……你能不满足？就算泰坦尼克号沉没了，微商也是厨房逃生龙虾——问微商怎样炼成？品牌达人与合伙人的关系链闭环。1、让品牌达人吸粉、洗粉、戏粉；Step1 吸粉为什么给「品牌达人」吸粉？「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品，而是有温度的活人——像Ayawawa，像罗胖，像小希Tianna。品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变。如何给「品牌达人」吸粉？首选已经为你花钱的顾客：先让顾客在刚收到产品，最需要服务的时候加品牌达人为微信好友——电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务，加公众号防伪查询（[微赞-超级防伪码]）；电商包裹放红包卡、包装印二维码，提醒扫码加达人获得红包与服务；次选可能为你花钱的受众：1、品牌不怕骂，就让受众加品牌达人为微信、QQ好友：（精准程度由高到低排列）A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码；B、找行业KOL与社区，App Store搜行业报刊杂志，洽谈合作；C、品牌公众号（主推达人）用达人昵称，做自动问答机器人（[ 微赞-聊天机器人 ]）；D、品牌公众号（主推达人）植入达人做公司最帅/最美/声音最棒员工评选，让员工拉票（[ 微赞-女神投票]、[ 微赞-好声音] ）；E、门店免费WiFi，关注企业公众号（主推达人） 后才能连接（[微赞WiFi] ）；F、官方微博、微信发用户案例，植入达人；G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠；H、（待更新）……玩腻前女友之前，你舍得发艳照吗？2、品牌怕被骂，就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友：（精准程度由高到低排列）A、论坛贴吧发直播大贴，每日更新直播用产品解决问题的过程，软植小号；B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧；B、微博检索问题相关关键词，用水军留言邀请问题受众「做测试」（测试结果要留QQ及手机，等待我们小号联系推荐产品、达人）；C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」；D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID；E、百度知道行家答题（ID藏小号）；或链接到百度网盘资料（资料藏小号）；F、搜索微信互赞群，主动加所有人-建群，用[微米-分享大奖赛]，发植入小号的朋友圈集赞送礼活动；G、各处留言，卖4000好友的微信账号；H、论坛贴吧美声发语音信息，留小号；I、留美女头像与诱惑名称，用微信伪装地理位置软件，定位至人多区域；J、租房中介网站留联系方式，等保险、金融、中介、保险业者联系你， 买或换对方的通讯录；从校推业者、KTV前台，买通讯录；用小号挨个加以上通讯录；K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加千人没问题，私信我，免费教你」；有人加好友，告知「 复制到所有群」；L、在所有群发「加群领红包」，有人加群就告知凑齐100人领红包；凑齐100人，再放链接告知注册（[微米-点赚客]），分享植入小号的软文到朋友圈即获红包；M、用群发软件，在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。N、（待更新）……玩腻前女友之后，再来补艳照。给每位品牌达人吸满1000粉就换下一位，给每位小号吸满3000粉就换下一位。Step2 洗粉吸来的粉都不纯，就像用钱买到的都是婊子——用前要洗。小号洗粉要粗暴诱惑加达人就好，如：1、朋友圈「这是我朋友微信X，做Y的，报我名字优惠Z元，每天10单免费」，诱惑加达人；2、朋友圈语音，以达人甜美的声音，诱惑加达人（[微赞-朋友圈语音]）。3、直接转发[粉丝红包]（关注公众号才能领取），诱惑关注品牌公众号（主推达人）；4、客服登小号微信，一对一聊天解决问题，之后以免费课程与服务，诱惑加达人；达人洗粉要简单1、聊天建议加群：客服登达人微信、QQ，每天与100人一对一聊天。A、询问问题：解决问题推荐产品——平均转化率10%，远高于电商的1%不到。B、建议加群：以后续课程与服务，建议加群——进入【戏粉】流程。2、朋友圈诱惑加群：运营登达人微信，朋友圈转文、发图。A、顾客案例+群植入：群内顾客使用产品解决问题的过程，诱惑加群。B、诱惑加群：以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动，诱惑加群。Step3 戏粉所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。购买，就是主动买了再买；见证，就是证明用了有用；传播，就是直发转发内容；参考，就是定性定量抽样；裂变，就是做经销做代销；跨界，就是卖或换给异业。所谓戏粉，就是为最大化粉价值，带粉玩5种游戏：签到游戏鼓励签到，签到7天送？签到14天送？签到28天送？每月签到前10名送？（[微橙-高级分销]）会员游戏每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张，邀请好友加群最多者获卡。（[微米-会员卡] ）红包游戏随机发红包：1、普通红包，正常打开，只在日讲、周课时段发。2、发粉丝红包，只有关注微信服务号才可打开。（[微米-粉丝红包] ）3、发合体红包，只有邀请10位朋友之力一起打开。（[微米-粉丝红包] ）4、愚人红包，没有钱只有一段话。（[微赞-愚人红包] ）5、猜红包，猜中红包金额才可打开。（[微赞-猜红包] ）6、海报红包，转发广告到朋友圈才可打开。（[微赞-一分钱红包海报]）福利游戏每天放出至少一个游戏或测试。游戏成绩分享到朋友圈并截图到群，前几名送福利；测试结果分享到朋友圈，随机抽几名送福利。1、目前微米、微赞的游戏，都够玩100天：装逼朋友圈、打鬼子大赛、接力棒、龙舟大赛、奔跑吧阿达西、啪啪啪、我画你猜高级版、微乞丐、切切粽子、 Coreball、种植乐园、撕名牌、对联猜猜、指纹蜜码、情话、我要上头条、新年签、新年愿望、单身狗、圆蛋向前冲、 PM大逃亡、涂鸦持续跳跃、跳皮小猴、炸蛋奇遇记、抓小三、穿越雾霾、侠客行、手机抓鬼、烟花之夜、追女神、拇指姑娘、圣诞派礼、疯狂撑杆跳、撂倒小学生、转你妹、疯狂右手、放开那星爷、秀恩爱、万圣节捡南瓜、胸口碎大石、疯狂撑杆跳、掀被子、吃货大作战、抓拍、强吻美女、是男人必须撑过 30秒、惩罚台、2048、看看谁最色、拆粽子、全民挖宝、捕鱼达人、舒尔特方格、犀牛溜冰场、逗比总动员、变态方块、功夫熊猫来了、功夫熊猫、疯狂打企鹅、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、小猴摘桃、象棋马走日、速度与激情、切西瓜切水果、大逃杀、月球来的月饼、中秋月饼大战、猜美女明星、搭讪助手、拍大白、大白治疗师、端午狂吃、牛郎追织女、端午祝福、粽子大战、切粽子、暖心电话、吃月饼大比拼、萌萌跳跳兔、嫦娥爱色兔、帮 TA传情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、炒股票、手撕鬼子、爱吹牛 、模拟群聊 、祈福签 、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签。2、测试，也够做20天：测测你天生是什么命？测你的未来身价多少？测测你的人品值多少钱？测你会缺什么？ 你的指纹与谁最相配？测测你前世是什么人？测测年薪多少才配得上你？ 你的指纹与谁最相配？测你五年内会开什么车？测测你喝多少酒会醉？ 测测你一生中最辉煌的年龄 ？测你下半生将拥有什么好命？ 测你孩子未来会成为什么人？测你未来会拥有什么房子？测你会成为哪家公司总裁？测测最近有多少异性暗恋你？灵魂颜色 、姓名测试、幸运数字、星座今日运势、手机评估 、生命计算器。3、包装成游戏的促销模块，当然天天都要有：拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒杀、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店（三级分销）、拼团……4、加上用户参与模块，反复使用：发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……玩个半年游刃有余。课程、游戏每天一讲，每周一课：关于顾客案例、产品知识、品牌故事……日讲品牌达人主持；周课尽量邀请（或假扮）行业大咖主持。A、课程前、课程中发红包，保证洗脑过程；B、课程后做测试，保证洗脑结果。C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器，本魔玩腻的课程框架拿走不谢——社交篇逆反：时下流行的……都是错的从众：被3000万人验证的……罪恶：怎么把让别人也……妒忌：凭什么他们不……装逼：世界错了你对了，因为你用……攀比：让你连……都比别人快承诺一致：姐姐和你签……契约投资他人：爱心传递猎奇篇意外：出乎意料地……，比中规中矩有效对比：你为……花太多，却为……花太少体验：怎么……最享受心理篇解恨：十种更解气的……自我觉醒：别用你妈才用的……爱屋及乌：种花家的……并不差厌失胜得：今天来听都有礼，因为明天来听的买单恨乌及乌：哪些毁人不倦的国外……产品重视理由：你不得不……的十个理由恐惧：你因为……失去的……自我安慰：……在改善的十个征兆稀缺：即将消失的原料……限制：就剩一百瓶……权力：你完全有权……联想篇食疗：……最有效的十种食疗验方音乐：……最有效的十首……音乐手法：……最有效的三种按摩手法可信篇顾客分享1，卖定制版产品顾客分享1，卖定制版产品顾客分享1，卖定制版产品家庭篇怎么帮孩子挑选……怎么帮父母挑选……怎么帮亲戚挑选……怎么帮男友挑选……怎么帮女友挑选……权贵篇古代贵妃怎么……古代皇帝怎么……千万富翁怎么……**要员怎么……权威篇医生内部推荐公司内部资料**特供流出明星篇（小鲜肉）吴亦凡怎么……（帅大叔）吴亦凡怎么……（大美女）林志玲怎么……【周课】明星怎么……欲望篇空姐教你……老师教你……护士教你……校花教你……邻家女孩教你……运动员教你……解放叔叔教你……警察叔叔教你……校草教你……邻家男孩教你……应景篇紧急……计划，别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……励志篇懒鬼照样……馋鬼照样……穷鬼照样……色鬼照样……愤青照样……【周课】屌丝怎么……，别让女神被渣男骗走像公主一样……像女王一样……像明星一样……【周课】灰姑娘怎么……，让王子主动追你。总之——2、让合伙人发芽、成长、裂变。谁不爱MPR（Money、Power、Respect）？或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其他体系的代理，大学生、小白领、家庭主妇，尽入我彀中吧——达人合伙人1、发芽（通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子，重点送暖与保温）。2、成长（可以是像达人一样玩群，群收入N%归其所有；或代销，政策是……）。3、裂变（其发展下线达人收入n%归其所有；或经销，政策是……）。其他体系代理有几个样板达人之后，走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式，让其他代理主动找你开价。大学生自下而上：A、 如扶持大学生从发放试用品切入拉人；B、整合学生会、团委、学生街等公关资源；C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源；然后建群-玩群-选种-成长-裂变。自上而下：以创业大赛的名义与三本商业院校分赃。家庭主妇与小白领（试验进行中，留白待更新。）但总之——别问微商怎样炼成先自问你是——【Lv1新个体微商】，用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人；【Lv2新传销微商】，用于发芽、成长、裂变合伙人；【Lv3新邪教微商】，玩弄一切于鼓掌之间的教主。拆皮见骨，你从此很坏很暴力，刀背藏身，我继续很纯很天真。《一位80后微商之“痛”：没日没夜干4年，却没有赚到1个亿！》 精选五王嘉廉：透支信用卡作为启动资金王嘉廉是全球第一个把软件公司做到10亿美金营收规模的人，也被称为是华人软件业中唯一能和比尔?盖茨并肩挑战的人。作为移民后代，王嘉廉很早就开始为将来的生计考虑。念书时，他看到《纽约时报》整整两页半篇幅的招聘广告都是在招聘电脑程序员。觉得市场上一定是很需要程序员，于是去学了电脑程序开发。毕业后，王嘉廉进入标准数据电脑公司工作，既编程又推销，学到了一身本事。不久，一个机会点燃了王嘉廉的创业梦想：一家叫CA的瑞士公司来到美国寻找销售代理。王嘉廉认为自己有能力做好这个事情。但很遗憾，他没钱去成立公司。“我可不想错过这个机会!”王嘉廉在接受全球华商名人堂采访时说。而且，他想出了办法。自己钱不够，他找来几个合伙人一起凑，还不够，他们申请了能够申请到的所有信用卡，一起透支出最高金额作为补充。他们还想尽一切办法节约成本：比如，找了一个需要劳动力的房东，通过为房东干活儿抵消房租。“这个月的收入进来我们再去还上个月的信用卡，然后再透支。好几个月，我们都靠这笔信用卡透支周转。”因为有这段经历，后来有人问王嘉廉，你和比尔?盖茨的区别是什么?他说：“比尔不知道饥饿的滋味。”陈江和：您搞定关系，我干好事情曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。从给石油公司卖零件，慢慢拓展生意，直到成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业，创办夹板厂。起初，陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。后来他希望进入更多行业，比如棕榈种植把公司做更大时。他感到力量的不够。当时，印尼**经济环境复杂，搞棕榈种植，把公司做更大需要社会关系，需要有后台撑腰。但他没有。困难面前，陈江和同样没有选择不做。他说，关系不是天生的，没关系，他就去找关系。多翻周折后，他找到当时在印尼关系和后台都很硬的华人企业家林绍良，主动献上自己的项目邀请林绍良合作。“我告诉老人家说，我没有关系，但我能干，能做好生意。你有关系，你不用亲自干，替我摆平场面上的事情。我们合作，一起把这个事情做大。”在接受全球华商名人堂采访时，陈江河回忆说。林绍良欣赏陈江和的能力和勇气。爽快地答应了合作计划。他们的棕榈油项目也创造了印尼种植业的奇迹，在短短5、6年间，就赚到了10多亿美金。包玉刚：借钱出海成为世界船王包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他的创业也是从借开始的。他先是向朋友借钱买了一条破船。然后，他又用这条船去银行抵押贷款。用贷款，再买第二条船。依此类推，他用朋友那笔不需要抵押的借款，滚动发展，快速壮大的自己的生意。最经典的是，有一次，他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。怎么办到呢?他先和日本船厂下了造船的定单。拿着造船定单加上自己的信用，他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给对方的出租协议。最后，他把这两个事情同时告诉银行。“我在日本订购了一艘新船，价格是100万。同时，我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议，船造好后，他们租下这条船，每年租金是75万。他们可以为此担保，只要船出来，租金不会有问题。因此，我想请贵行支持，给我贷款100万，让我造好这条船?”银行一听100万造船，每年有75万的租金，不需2年就可以还清贷款。而且还有人担保这75万租金，当然可以放款给他。于是，包玉刚这个美梦就成真了。陈正财：你的热情和气力，就是你的财富和关系陈正财是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长，也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一，是很多世界级大公司的金属包装品供应商。陈正财的父亲育有11个孩子，他排行第七，靠一间小杂货店养活一大家人，少时生活非常艰难。他创业时，也是没有钱，没有关系。东拼西凑一点钱，他买了台小货车，做起个体生意。但这个不能满足他的梦想，他希望做更大的生意。没有钱，没有关系，如何做更大的生意?陈先生的办法是，用力气建立关系，用关系去找钱找生意。他在接受全球华商名人堂采访时回忆说，当时，一些学校、社团、商会、工会经常招募义工。他平时一有机会就去义务劳动，还经常开着自己的车去免费帮忙运东西等等。时间一长，很多人都认识了陈正财，喜欢上了陈正财，继而有人给他介绍生意，有人问他是否需要帮忙，有人则借钱给他，投资给他，甚至主动带他，给他干股，带他做新生意。继而。生意越做大。“年轻人一定要记住，你不是什么都没有。你有热情，有真心，有力气，有智慧。但你要先奉献。奉献出来你的心，你的能力，让人家认识你，了解你，然后给你机会。”陈正财说，“我年轻的时候做了很多这样的事情。现在，还在这样做。我们没有钱，那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来。很简单的，只是需要花一点时间。我们诚恳，我们衷心对待，最后，机会就会主动来找我。”吴惠权：工友们让我做了老板全国政协委员、香港福新国际集团董事长吴惠权，出生在广东河源龙川县新田镇双柳村一个贫穷的农民家庭，为了追求更好的生活，逃难一样到了香港。在香港，吴惠权进入一家牛仔服装厂做杂工，每月工资500元港币。这对当时的他来说，是很高的薪水了。他非常珍惜，努力工作并得到老板赏识，从洗衫工