盈 利不是靠你预测行情的胜率来获取的，而是依赖“你做错的时候你尽可能少亏，你做对的时候你尽可能多赚”，这就是实战家和分析师的最大差别。你买入的目的不 是为了亏钱，而是为了获利且尽可能的获利更多：当走势对你有利的时候，必须贪婪、让利润奔跑;当走势对你不利的时候，停止幻想、要截断亏损。什么时候大盘 方向明朗?任何时候都不明朗!任何时候的行情都是拿自己的筹码赌出来的，尽管很多朋友从来不认为自己在赌，那也只是认为概率大，算不上赌而已。事实上，谁 也不知道明天会怎么走，交易就是下赌注，用确定的代价赌不确定的利润，只不过当致命的风险来临时远离;当风险可控的时候，未来值得一睹。市场内大的主力资金可以调控市场涨跌，大盘k线经常被主力资金用来进行骗线，上影线长或高开大阴线，并不一定有多大抛压，而下影线长的阳线，并不一定有多大支撑，或许短线过后，将再次下探。投资者不应死教条，见到拉出长上影线，就抛出；见到拉出下影线，就介入。下面就各种情形的表现分别讨论。一、试盘型。有些主力拉升股票时，操作谨慎，或股价行进前一高点时，均要试盘，用上影线或高开阴线试探上方抛压，但股价并未下跌，称“探路”也可。这种主力利用上影线或高开阴线探路的动向十分明显，“探”是为了“进”。如果认为上影线长或高开阴线有大抛压而卖出，事后被证明都将是个错误的决策。上影线长或高开阴线，但成交量未放大，始终在一个窄幅区域内收的k线，是主力试盘，如果在试盘后再度放量上扬，则可安心持股；如果转入下跌，则证明主力试出上方确有很大抛压阻力，此时可跟风抛股，一般在更低位可以接回。注意，当一只个股大涨之后拉出长上影线，无论是阳线还是阴线，下跌的概率很大，最好马上退出。二、震仓型。这种上影线或高开阴线经常发生在一些刚刚启动的阶段身上。主力为了洗盘、震仓，往往使用上影线或高开阴线，这种恶劣的k线证明“上抛压极重”，吓出不坚定持仓者，吓退外面欲跟进者。投资者操作，要看k线组合，而不要太关注单日的k线。三、需要指出的是，大资金机构可以调控市场股指的涨跌，所以讲大盘在阶段性高位或低位出现了长上影线或下影线指导意义较强。四、“关注”型。此外，在个股操作中，有些机构资金实力不是很强，他们往往在其炒作的股票中制造一个或几个单日的长下影线或高开阴线，方法为某只股票在盘中突然出现一笔莫名其妙的，价位极低，手数较大的成交，而后恢复平静，长下影线或高开阴线由此产生，这是其中主力在向中小散户发出“关注”的信号，一般这种股票由于庄家实力不是很强，表现不会太突出，注意真正有大主力的个股不会在底部显山露水，让人察觉什么“关注”。对k线的判断，投资者一定要谨慎、辨证的看。在股市中，由于利益驱动特别强烈，因此，几乎每时每刻都有人在犯错误。“错误”是伟大的导师，要使自己变得聪明，就必须向错误和挫折学习。尽管股市没有记忆，同类的错误总是不断地沉渣泛起，让人一犯再犯。弄清股市操作的通病，经常以此为镜，也是走向成功的阶梯。
寻觅资金建仓的足迹有些大资金出于各种原因喜欢集中投资，这也往往是我们所关心的重点。在目前的大背景下，当我们把注意力集中在以下几个交易特征时将有助于寻觅这类主力资金建仓的足迹。特征①：RRI指标走强。单只股票价格在某一天的走势与大盘不一致是正常的。实际上股价的涨跌幅度很少与大盘保持一致，即使涨跌方向相同但幅度也不会一样，因此某一天股价与大盘的相对强弱并不能说明任何问题。不过当我们把这一过程延长到一个相对长的时段就会有不一样了。比如我们把大盘前一个低点的发生日7月3日作为起点用RRI指标进行研判就会发现个股的相对强弱性了。通过该指标我们可以发现很多个股的股价尽管从股价上来说未必走得很强，但比起大盘已经有很明显的强势了。这是一个最重要的特征。特征②：期间股价波动不大。如果期间有过较大的波动，比如上涨幅度超过三成，那么就有可能是被套主力在运作，这并不是我们所关心的重点。由于大资金建仓只是希望在相对的低点买到足够多的筹码，因此不会在完成建仓前推升股价的。特征③：成交量不变。如果期间的成交量有过明显的放量，那么有两种可能：一种是公司基本面上曾经有过一些公告或行业变化之类；二是被套资金通过堆量吸引过市场的买单。只有成交量基本维持不变才有可能是新资金在建仓。特征④：盘中交易不急不躁。如果是被套资金在运作，那么由于急躁经常会出现急拉、堆量等态势。但新资金建仓最怕的就是股价上涨，所以在盘中交易时都会小心翼翼，力求在不影响股价的情况下多拿筹码。我们可以通过多个方面来进行观察，比如：收盘时会出现多档较大的压单；盘中出现较大卖单时会打掉其中的一部分；下方的接单并不一定很多但总是会出现；大盘在盘中明显上冲时股价不会同步上冲；大盘盘中明显下跌时个股的接单价格在回落但卖单的价格却没有明显回落等等。也许还有很多方面可以发现主力资金建仓的足迹，不过这些特征是必不可少的。当然，我们还需要判断主力建仓是否已经进入尾声，但这已经不是最重要了。在我们做出投资决策之前千万不要忘记以前本栏提出的一些有关公司基本面方面的研判，这些工作是不能省略的，它是我们获得成功的重要保障。庄家常用的对敲隐秘手法庄家对敲主要是利用成交规模制造有利于庄家的价位，吸引散户跟进或卖出。庄家经常在建仓、震仓、拉高、出货、反弹中运用对敲。本人认为庄家对敲的方式主要有以下几种：第一：建仓通过对敲的手法来打压股价，以便在低价位买到更多更便宜的筹码。在的K线图上表现为股票处于低位时，股票价格往往以小阴小阳沿10日线持续上扬。这说明有庄家在拉高建仓，然后出现成交规模放大并且股票价格连续的阴线下跌，而股票价格下跌就是庄家利用大手笔对敲来打压股票价格。这期间K线图的主要特征是：股价基本是处于低位横盘(也有拉涨停的)，但成交规模却明显增加，从盘口看股票下跌时的每笔成交规模明显大于上涨或者横盘时的每笔成交规模。这时的每笔成交会维持在相对较高的水平(因为在低位进行对敲散户尚未大举跟进)。另外，在低位时庄家更多的运用夹板的手法，既上下都有大的买卖单，中间相差几分钱，同时不断有小买单吃货，其目的就是让股民觉得该股抛压沉重上涨乏力，而抛出手中；第二：拉升利用对敲的手法来大幅度拉抬股票价格。庄家利用较大的手笔大量对敲，制造该股票被市场看好的假象，提升股民的期望值，减少日后该在高位盘整时的抛盘压力(散户跟他抢着出货)。这个时期散户投资者往往有买不到的感觉，需要高报许多价位才能成交，从盘口看小手笔的买单往往不容易成交，而每笔成交规模明显有节奏放大。强势股的买卖盘均有3位数以上，股票价格上涨很轻快，不会有向下掉的感觉，下边的买盘跟进很快，这时的每笔成交会有所减少(因为对敲拉抬股票价格，不也许象吸筹时再投入更多资金，加上散户跟风者众多，所以虽出现“价量齐升”，但“每笔成交”会有所减少)；第三：震仓洗盘因为跟风盘获利比较丰厚，庄家一般会采用大幅度对敲震仓的手法使一些不够坚定的投资者出局。从盘口看在盘中震荡时，高点和低点的成交规模明显放大，这是庄家为了控制股票价格涨跌幅度而用相当大的对敲手笔控制价格造成的；第四：对敲拉高当经过高位的对敲震仓之后，股评家也都长线看好，股票价格再次以巨量上攻。这时庄家开始出货，从盘口看往往是盘面上出现的卖二、卖三上成交的较大手笔，而我们并没有看到卖二、卖三上有非常大的卖单，而成交之后，原来买一或者是买二甚至是买三上的买单已经不见了，或者减小了，这往往是庄家运用比较微妙的时间差报单的方法对一些经验不足的投资者布下的陷阱，散户吃进的往往是庄家事先挂好的卖单，而接庄家卖出的往往是跟风的散户；第五：反弹对敲庄稼出货之后，价格下跌，许多跟风买进的中小散户已经套牢，成交规模明显萎缩，庄家会找机会用较大的手笔连续对敲拉抬股票价格(这时庄家不会向以前那样卖力了)，较大的买卖盘总是突然出现又突然消失，因为庄家此时对敲拉抬的目的只是适当的拉高股票价格，以便能够把手中最后的筹码也卖个好价钱。主力控盘的标志主力控盘就是指有集中仓位控制了某支个股的大量流动筹码从而使该股正常状态下的流通性大大降低。在实战看盘当中，投资者往往不必看均线，而是看该股的日K线排列。大家都知道，庄股在行情末期形成僵持走势，就是即无增仓的可能，短时间内又无法成功出货的情况下，往往会出现一种走势——日K线紧密的平行排列。这种理象只要大家对照盘面中许多支著名的庄股在形成高位盘整形态时的走势就能略知一二。各条短期均线长期粘合，日K线的盘中震荡幅度非常小，每一个交易日参照前一个交易日的涨跌幅度也非常小，这往往就是流动筹码过份集中的表现。这样的股票盘中成交往往不是连续的，而是间隔或跳跃性的，有时从日分时走势图上来看甚至会出现类似于基金走势的特征，股价盘中不断的小幅的上下穿梭，似乎上下方都有强烈的约束位置。流动筹码处于相对集中状态，对股价而言并不一定意味着非常明确的多空意义，这需要根据不同的运行周期来分别判断，对于已经经历过充分炒作，股价已经在相对高位的个股，如果出现此种走势，而且日K线在紧密平行排列的同时股价重心正缓慢而稳定的下滑，这说明该股随时会有出货风险的存在，是需要在操作上注意回避技巧的，实际盘面中，近期不少已流露出高位风险的庄股走势特征大多如此。但是对于另一些个股，比如说在较长一段周期内已没有炒作行情出现的个股，在某个低位平台位置连续出现了日K线紧密平行排列，则说明该股的筹码在低位日趋集中，这是有主力收集的信号，而且主力建仓过程已经基本完成，这是可跟进的个股。在投资者如何分辨这种主力控盘信号是利是弊呢？我想这需要从历史行情周期和成交量变化状态两个方面来考虑。对于有出货风险的控盘庄股而言，在形成日K线紧密排列时成交量是相对萎缩的，但是这种缩量形态却不均衡，经常伴随着短线的突然放量日K线上下震荡加剧然后又恢复平静的这种波动情况，这往往是庄家筹码分批撤退的盘面语言，投资者碰到此类个股的这种走势时，最佳的选择是在短线拉高时出局而不是盲目的追涨跟进。庄股出货前骗人技法完全透析每年的股市中都会产生出许多大牛股，这些股票的走势几乎均是清一色的单边上扬，一路不回头，并且不需要较大的成交规模，如98年的鞍山合成，99年的科利华等等。这些股票，大部分由于基本面情况有了较大变化，被主力机构控盘炒作，我们也称其为庄股。如果投资者从爆发之初买进，一路持有，那么收益绝对是相当惊人，但一般情况，当投资者发现它们时，股票价格已处于高位。对于这些，大部分投资者对其是又爱又恨。不买呢，眼睁睁看它一路直上云霄；买呢，又怕一旦被套，再也无法出局。那么，究竟如何把握好庄股的出货手法呢？其一，防止庄股利用除权出货。庄股被主力机构控盘后，经过长期炒作，大部分筹码已被高度锁定，成交规模十分稀疏，很难吸引散户跟风，正所谓高处不胜寒，要完成出货绝非易事；而股票价格一旦经过除权之后，就会回到一个相对低位，令人感到并不是那么高了。事实上，经过复权之后，股票价格仍处于高位，许多投资者不明真相，以为是刚从底部爆发，盲目跟风，很容易成为主力机构拉高出货的牺牲品。如飞彩股份就是一个十分典型的例子。该股自上市之后，无论大盘涨跌，基本上是一路上攻，除权之后，该股又回到了原来的起步价，经过一段时间平台整理，该股又开始再度向上填权，且图形做得漂亮至极。正当投资者认为其将再展一波升势之时，上周该股却突破出现大幅跳水，令满怀希望追入的投资者叫苦不迭。因此，除权股的填权应考虑复权前情况，若在除权前炒作已经相当充分，那么介入这类应十分慎重。其二，成交规模大幅放大应引起高度提防。庄股特征之一就是其上涨并不需要成交规模的配合，仅要较少的成交规模就支撑股票价格上行。如今年的亿安科技，一旦成交规模出现异常放大，反而应引起关注。这种迹像，若出现在高位区，就是典型的高位放量出货，若出现在填权行情中，也是同样，与高位放量其实是一样道理。著名庄股南通机床在除权之后曾连续几日放量向上填权，就是老主力机构拉高出货的征兆。其三，股票价格突然出现急升。主力机构炒作一只个股，总是经过长期的重复运作，在上升初期，主力机构总会反复打压震仓，在上升中期，其走势总会显得不温不火；兴有在上升末段才会出现连续暴涨。因此，对于庄家控盘，若突然出现脱离上升轨道的大幅拉升，就应引起投资者重视。总之，庄股的出货手法各不相同，对于投资者来讲，还是应该把握住最重要，最直接的一条，即对于前期已大幅炒作过的庄股，无论其怎样表演，都当成一道股市风景来观看。选股秘诀：MACD顶背离、MACD底背离MACD顶背离股价经过一段涨,MACD的顶背离是指股价与前面的高股价平或高(宏观地看,粗看,看股价趋势）MACD指标中的DIFF不与价同步向上反而低或平了（细看,比数值大小这样才有可操作性）,在cdl指标中就是DIFF由红翻绿了。价是看趋势,不是一定要按什么最高,最低,收盘价,是看一个大概样子,而下面的DIFF是要和前面的峰比大小的,所以要精确。发挥用法就是不看上面价,只看MACD的DIFF的最高点,只要这个新出来的高峰没有前高就算是背离了,一般往下至少有15%的跌幅。这里要说明的就是教科书上所说的MACD背离是股价与MACD指标中的MACD比,而我这里的是股价与MACD指标的DIFF比。
MACD底背离反过来,就是MACD底背离了。股价创新低,DIFF不再创新低（前面应有一个最低点）,这个次低点的后一天就是底背离点,要注意：这个次低点是由后一天涨而形成的,底背离点是一个进货参考点。发挥用法就是不看上面的股价只看DIFF,不再创新低了造成这次低点的那天就是底背离点。
以上是原则,一般顶背离较准,看到逃没错,下面至少有15%的跌幅,逃错了无非是少赚点,底背离买点就只能供参考,不能保证买了一定有5%的赚头,买了不涨只有止损。能够形成明显技术指标背离特征的指标有MACD,WR,RSI,KDJ等,其形态都存在与股价背离的特征。背离特征需要注意的问题：1,各种技术指标有效性并不相同,进行技术指标分析时,相对而言,用RSI与KDJ的背离来研判行情的转向成功率较高。2,指标背离一般出现在强势中比较可靠,就是股价在高位时,通常只需出现一次背离的形态,即可确认反转形态,而股价在低位时,一般要反复出现几次背离才可确认反转形态。3,钝化后背离较为准确,若完全根据背离特征进行操作的话,常会带来较大的失误,这种情况特别容易出现在当股价出现暴跌或暴涨的走势时,KDJ指标很可能呈高位或低位钝化后,该股价仍然出现上涨或下跌,实际上,这时候一旦出现背离特征有效性很高,特别时KDJ指标结合RSI指标一起判断股价走向,KDJ在判断底部与顶部过程中,具有较强的指向作用。4,注意识别假背离,通常假背离往往具有以下特征：某一时间周期背离,其他时间并不背离,比如日线图背离,而周线或月线图并不背离；没有进入指标高位区域就出现背离,我们所说的用背离确定顶部和底部,技术指标在高于80或低于20背离,比较有效,最好是经过了一段时间的钝化。而在20～80之间往往是强势调整的特点而不是背离,后市很可能继续上涨或下跌；某一指标背离而其他指标并没有背离,各种技术指标在背离时候往往由于其指标设计上的不同,背离时间也不同,在背离时候KDJ最为敏感,RSI次之,MACD最弱,单一指标背离的指标意义不强,若各种指标都出现背离,这是股价见顶或见低的可能性较大。谨慎对待MACD与股价（指数）顶背离发出的卖出信号，和底背离发出的买进信号。虽然，从理论上讲MACD指标与股价（指数）顶背离或者底背离是不可能长久的，行情迟早要发生逆转。但问题是，MACD指标和股价（指数）出现顶背离时，我们并不能准确的断定顶背离形态何时发挥作用，从而促使股价（指数）见顶回落。在大级别的上升趋势中，很可能出现多次顶背离形态，如果一看到顶背离就贸然做空，难免会错过一段盈利空间。所以，当我们在实际看盘过程中，看到顶背离形态，应作好做空的准备，但不用急于卖出，等待行情发出真正的反转信号。除非股价之前的上升幅度已经接近100%，甚至超过100%以上，并且在顶背离的同时形成多次死亡交叉，那我们可以适当的进行卖出操作。
反之，MACD指标和股价（指数）出现底背离也是相同的情况。在极度弱势市场里，往往底背离后还有底背离。看到底背离就贸然抄底的风险更大，很容易抄底抄在半山腰。所以，看到底背离，我们看多不做多，等待指标后续发出更为明确的反转信号。除非出现底背离之前股价跌幅已经接近50%，甚至超过50%，与此同时在底背离形态出现的时候DIF曲线和DEA曲线形成多次黄金交叉，这时激进型的投资者可以开始分批建仓。
要点（三）MACD是典型的趋势类指标，着重中期走势的判断与把握。将MACD指标作为中线买卖参考比用它作为短线买卖参考实际效果要好得多，所以更建议小伙伴们将MACD指标列为中线买卖的依据之一。另外，小伙伴们如果将MACD指标作为中线买卖的依据时，除了观察日K线中MACD指标的走势外，还应该密切关注周K线，甚至月K线图中MACD的变化情况。
我们可以将短周期的MACD指标变化，和长周期的MACD指标变化，反复比较，相互验证，这样操作的时候成功率将会得到进一步的提高。
要点（四）正视指标的缺陷，积极寻找弥补和解决方法。跟我们以往谈到的所有技术指标一样，既然是技术指标，就会有指标缺陷。例如，移动平均线用最简单的数学平均法计算一定周期内的收盘价，而不作加权处理，本身也存在指标缺陷。MACD指标也有缺陷，主要表现在两方面：一方面，当行情忽上忽下、小幅度震荡盘整的时候，常常会出现按照MACD指标做多信号刚买入进场，随即指标又发出做空信号，要马上进行卖出操作的尴尬局面，这样不但赚不到钱，甚至还要赔点差价或手续费。所以，当行情处于盘整或者行情波动幅度太小的时候，应尽量避免采用MACD指标作为交易依据。
另一方面，当个股（指数）在一两天内涨跌幅度特别大的时候，MACD指标会来不及反应。毕竟是趋势指标，经过多次的数据平滑，灵敏度方面稍有欠缺，通常MACD指标的变化比行情的变化要缓慢得多，所以一旦行情出现快速上升和下跌，MACD指标不会立即产生信号。弥补这一缺陷的方法之一就是适当的修改指标参数。例如，我们通常使用的MACD指标，默认参数为“12、26、9”，分别为DIF差离值的计算天数和DEA指标的计算天数。如果我们将参数调整为“6、13、5”的时候，就可以提高MACD指标的灵敏度。但是，必须注意，无论我们是放大参数，使指标钝化，还是缩小参数，使指标敏锐，都尽量使用原始参数的倍数。
最后分享一招黑马牛股形态：跑道平整度【跑道平整度】对飞机滑跑有着直接的影响。在股价分析中,我们发现股价形成跑道表面后,除了有【跑道倾斜度】的问题以外,还有【跑道平整度】问题。前者着重分析【跑道表面】总体上呈现的角度,后者着重分析【跑道表面】局部呈现的凹凸度。跑道表面平整度较差,有较大的起伏,整个跑道呈现一个上扬通道,可在通道内高抛低吸做差价,请看下面的案例（图1）
图1很多个股在滑跑阶段颠簸剧烈,给散户留下了做差价的机会,于是庄家想出了下面的办法。庄家把滑跑区间的最高点和最低点的差价控制在极小的范围之内,短线高手几乎很难找到短线获利的机会！见（图2）所示。
图2现在让我们来看动物界的一些现象,无论是老虎还是猫,在接近目标猎物的时候,它们总是先把身体压得很低,几乎是匍匐向前,俗称【猫腰】前进。只有在离目标猎物最近的时候,它们才会猛然扑击。动物尚如此,我们在做股票时,为什么不学一点【猫腰】动作。对于跑道平整度较好的股票,它们可能是中幅起伏,也可能是小幅起伏,甚至没有起伏地【猫腰】前进。
图3对于跑道平整度控制在一个相当小的波幅内的股票,说明庄家控盘性好,这样的股票一般都是大黑马！下面这只股票的庄家真可谓是“铁公鸡一毛不拔”了！
图4总结：【跑道平整度】不好的个股,在滑跑期间波幅较大,股价高低点之间往往留下了差价可做,这样的股票在没有突破跑道上轨之前尽可以在跑道内做差价,高抛低吸不亦乐乎。但请注意,当股价真的突破上轨之后千万不要犯经验主意的错误而高抛了,这时不但不能高抛,还应该加码追进,股价马上就开始拉升行情了。【跑道平整度】较好的个股,在滑跑期间波幅较小,甚至被庄家控制为左高右低向下倾斜的跑道,【跑道平整度】较好的个股,说明庄家控盘性较好,这样的股票往往是大黑马,一定要引起足够的重视！特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/2P0fHBNCuMep4EKkDVz7QiWigoZLlXKIxN78km85AlVcF5.jpg做人群你完全可以做中老年群体，找一些机构合作一下，也不要全是广告，搞点内容，股票，黄昏恋，家长里短，健康之类，然后广告客户就好找了，正规点的保健品，医疗健康的，商铺房产，证券讲座，广场舞服装，征婚，等等。我只是举个例子。关键是你能不能派发出去。有没有一个投递队伍。要组织一个内容编辑的团队，还要组织一个拉广告的队伍，要一个强人。 首先自我介绍下，本人08年毕业后一直从事于技术行业，外地人，以前上班时工厂宿舍超市三点一线，社会阅历比较少，所以去年10月份刚到上海来网上找工作时就被一个什么什么总的介绍给了另一个什么什么总的，中间的过程不多说了，其实大部分人进入保险代理人这行的都是同样的方式。
废话少说，直接切入主题，希望大家认真点看，特别是两类人，一类是那些想买保险的而又对保险了解不多的，这类人一定要一字不漏的看，因为很多保险专业用语你们不是很懂，你们要么认真看，要么关贴子走人，另一类就是保险代理营销人了。
我喜欢用数据说话，所以下面都是我认真计算过的数据，我举的例子是以每年投入10130元，投入10年，共投入101300元为例，理财方式为二种，一是存银行定期，另一种是购买某保险公司热销的某理财型保险产品。现在银行利息我用网站上刚找到的数据：整存整取
5.00，当然银行存款收益大家都会算，我就不多说了。购买保险，为了便于长期比较，我选的是0岁男孩，每年交10130，交10年，共交保费101300元，基本保额为50000元。
理财型保险产品也简单介绍下：
产品全名
XXXX两全保险（分红型）
投保年龄
出生满28天——60周岁
保险期间
合同生效日至被保险人年满80周岁。
保险责任
1，生存保险金：被保险人每满两周年返还基本保额的7%； 被保险人年满80周岁返还2倍基本保额，合同终止。 2，身故保障金：被保险人18周岁前身故，返还所交保费并以2.5单利计息,被保险人18周岁后身故，给付2倍基本保额。
下面我给对保险了解不多人的解释下几个比较容易被卖保险的忽悠的名词，如果自认为比较专业到保险代理人这段可以跳过去不看：
（1）基本保额：注意基本保额并不是所交的保费的总和，而是保险公司规定的，如上面的例子，交纳10W多，基本保额为5W，据我所见，很多人会把基本保额理解为所要交的总保费，甚至有的人还理所当然的认为基本保额比所交的保费还多。因此80岁时保险合同到期返还2倍基本保额就就是10W元，没有自己所交的保费多。
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下面也是最重要的一部分，我做了一个表格把这两种理财方式的收益呈现给大家，你们可以一目了然的知道这两种理财方式的收益：
上表中保险产品所列出的利益数据是在客户的生存金和红利都没有领取而采取累积生息（即利滚利）方式下的数据，分红选取的是中档分红水平，通过上表可以看出，如果投保客户不发生保险事故（即死亡），那么他的收益从第一年的4067元开始，到80年合同结束时有2，939，987元；若中途发生保险事故，他的收益则是从10，495元到1，099，000元。而存银行，他的收益则从10434元到80年结束可以拿到2，939，987元。也就是说，该客户如果能活到80岁，那么他把这笔钱存银行的收益会比买保险多出差不多有200万元；如果发生死亡事故，那么客户在18岁之前收益才能超存银行那么一点点，之后过了18岁，无论生与死，收益与存银行相比，只会越拉越大。 下面选取几行如下：
第20年，银行总收益20.2万元；保险生存利益13.4万，死亡利益17.2万；
第40年，银行总收益49.3万元；保险生存利益29.2万，死亡利益32.3万；
第60年，银行总收益120.4万元；保险生存利益58.0万，死亡利益59.8万；
第80年，银行总收益293.9万元；保险生存利益110.3万，死亡利益109.9万； 注意:生存利益和死亡利益只能选取一项，不可兼得，对保险不了解的不要发生误解！
今天 最后简单说几句吧，希望对大家有所帮助： (1)窥一斑可见全豹，通过对这种理财型保险与银行收益的对比，就可以知道这个保险公司的其它理财型的收益也是在同一个水平的（事实也确实如此，我都计算过的），进而可以推断出国内整个保险行业的所有与分红，返还挂钩的保险理财产品其实都大同小异了。 (2)＂现在银行处于降息期，未来的银行利率可能和欧美日一样降为零，这样你就知道保险的好处了。"－－－－如果卖保险的人对客户说这句话，你就可以赶他出门了。我的理解是，这话一定是保险公司培训洗脑或者他师傅教给他说的话，说这话的人肯定是个没有主见的人。生活在CHIAN，处处都是要有特色的，不要拿欧美日的今天比作***的明天，即使有那一天，首先就得把“特色”两上字去掉才行。
(3)这款产品的收益既然连银行的定期存款收益都比不过，甚至只有定期存款的三分之一，那么有的卖保险的就要说这是保险，不是理财，是有保障功能的。。。。合同上写的很明白，这产品的赔付责任是被保险人死亡，通过计划书可以看到，在被保险人18岁之前死亡，退还所交保费并以2.5%单利计息，再加上返还的钱和红利，比存银行高出一点点，具体多少见上面表格，但是你要想得到这钱必须是人死了才有，没死就只能拿退保费；如果被保险人18岁之后死亡那他就连本金也拿不回来，合同上写明赔付双倍保额，当时交的保费是101300元，保额就是50000元，死亡赔付0000元，还亏了1300元（在相同保额的情况下，年龄越大所交保费越多，交费期结束亏的也越多)。 (4)有的跨国保险公司代理人会给客户讲在国内卖的保险产品条款和国外是一致的，甚至连返还额度分红水平也完全相同。－－－－这话我相信是真的，国外银行存款利率不到1%的很多，但是他们的通胀率都不到3%,可是国内呢，至少年均10%是有的吧，特别是二师兄的身价，前几天在新闻里看到的说法是在去年最后的三个月时间里就涨了10%。
（5）有人说某保险公司是非法集资，我觉得还是有一定道理的，比如拿上述所讲理财型的保险来说吧，只要卖保险的能卖出这种产品，保险公司就可以稳赚不赔，无本万利，第一年收1万元保费，给业务员佣金3000，剩下的应付下退保啊（4000不到），红利啊（150元左右，意思意思就行），返还金（第一和第二次交费没有，从第三次开始每两年3500）是绰绰有余，是个人都能从中赚钱.不过现在越来越多的人是看穿了这一点，这类保险也越来越难卖了，为了保持或者提升销售业绩，难怪现在保险公司疯狂招人啊，保险公司招人是不需要任何成本付出的，精算师们都算好了。。。。。 今天就说到这里，明天再说说保障型保险。
下面再说说关于大病型保险的话题，就我目前所在公司的保险来说是没有单独的只保重疾的品种，现有的保障类保险品种都是主险为寿险，然后可以附加专门的重疾提前给付保险，而且重疾保险的金额不能超过寿险。我个人认为这种做法很坑爹。终身寿险就是人死了之后才给付保险金的保险，重疾保险就是被保险人如果确诊患上了重疾后就可以得到给付保险金的保险。真正对人们有点用处的就是重疾保险了，为了说明寿险坑爹，下面我先举例说明这个： 被保险人为男，20岁，投保某保险公司的一款终身寿险，交费期为10年，每1万元保额每年交费468元，十年交费4680元，该寿险附加重疾提前给付保险每1万元保额需交费140元，个人认为附加重疾提前给付保险还是很划算的，但是保险公司是不会单独卖重疾保险的，如果你想要买10万元的重疾保险，必须得先买至少10万元的终身寿险。。。。我曾经问过一个保险公司内部的讲师（可以称为洗脑师）为什么重疾保险时 一定要先买够不少于重疾保险金额的寿险，他说买寿险是一种责任心的体现，如果某人年轻时没有买寿险而不幸去世，那么他的儿女和妻子父母怎么办呢？我听了之后当时觉得很有道理（不愧为洗脑师嘛），可后来一想，如果怕死为什么要买那么坑爹的寿险呢，其实有一种一年期的意外伤害保险，每1万元保额交费14元，年交费468元可以买到30多万元的保额，50岁之前，可以把这种意外伤害保险多买点，50岁之后，儿女成家了，也就无后顾之忧了，就不需要买了。
我们知道年龄越大，患大病的概率越高，究竟是存钱看病养老划算还是买保险看病养老划算，已经有很多人算过了，在这里我也算一下，举例如下： 男，20岁，购买某保险公司一款保障型产品，年交保费10247元，交费期10年，共计交费102470元，为了减少计算量，银行存款方式同上例子，每年存10130，存10年，共存款101300元，略低于所交保险费。下面请看表格： 表格如果看不清可以看我的相册，相册里面有的，从上表中摘出几行如下： 第20年，银行总收益20.2万元；保险疾病给付（或者死亡给付）为20.46万； 第40年，银行总收益49.3万元；保险疾病给付（或者死亡给付）为28.3万； 第60年，银行总收益120.4万元；保险疾病给付（或者死亡给付）为41.7万； 第80年，银行总收益293.9万元；保险疾病给付（或者死亡给付）为64.3万； 由此可知，在保险合同生效20年之内，即该客户45岁之前，保险收益按中档分红计算是高于银行收益的，过了20年之后，银行收益会高于保险收益。
下面说说我对这款保障型产品的理解： 1.关于红利，红利是依据现金来分配的，本产品第一次交完10247元的保费后，现金价值为842元，不到所交保费的十分之一，所以指望以分红转换成交清增额而提高保额的客户必须知道这一点。 2.关于购买对象，理财型保险产品几乎只要符合年龄的所有人都可以买，可是保障型保险产品的审核是很严格的，一般的办公室坐着的年轻白领阶层，学校老师可以随便买，可是那些高危工作人群，比如建筑工人，环卫工人，煤矿工人，保险公司是不让他们买的。在做广告时他们使用的是每年全社会有多少多少人怎么死的，卖保险时他们会将那些高危人群一脚踢开。。。。。 3.关于商保和社保，不要把这两种都带有保险两字的东西拿来相提并论。首先，社保的其次报销方式是按比例报销的，比如现在治疗某种癌症总费用为10W元，你可以通过社保报销80%就是8W元，40年之后，做同样手术的费用涨到了50W元，你报销比例80%不变的话就可以报销40W玩，商业保险现在报销10W元，40年之后保额能给你涨到20W元就要谢天谢地了。其次，社保报销的范围广，几乎涵盖所有病种；商业保险就只保合同上规定的那几种大病。如果谁有兴趣和时间可以到医院去做一个调查，内容是统计一个医院所有住院的人数的所患的病种，看看有多少种是保险公司规定的可以报销的范围内的。还有一点，社保报销不限医院，而商业保险是要在指定医院就诊才能报销的，否则就是违反了合同而得不到赔偿。本人见识有限，只说这么多，欢迎指正补充。
4.关于交费，买任何事情都要考虑其性价比，那些叫嚣着买保险要买全买足啊，要是今年买了明年就得病了的，一看就知道是被保险公司把脑袋洗的一干二净的人。依照商业保险每年交1万，交10年，保险金额16.5万，保险金额涨到了二十八万（乐观估计），而社保大家都知道第年交了多少钱，我就不说了。社保能用得着就尽量去用，国家每年收我们那么多税，不用都不好意思。至于说今年买保险明年得病的人，我懒得说你了（本来想说那概率和买彩票差不多，不过不是在中国卖的彩票，个人认为中国福彩中心是中国最腐败的部门，没有之一）。 5.买保险到底是年纪轻买划算还是年纪大买划算？如果问买保险的，他当然会说越早越好了，理由有二，一是早点买早点有保障；二是越年轻买保险越便宜。其实“早买早卖点有保障”只是卖保险的一句销售话术罢了，说着吓唬人的；“年轻的时候买保险便宜”此话不假，但是年轻人患病的概率大吗，你见过有25岁的小伙子患大病的吗？ 最后，说说我的观点吧，那就是从现在开始，第年存一笔银行定期，五千元左右就行，做为以后养老治病用，其它的钱可以改善生活质量放在首位，投资其次。
楼主好人，受教了
投资观理财观其实就是人生观。
@斯文的也兽兽 7楼
11:14:26 下面说说我对这款保障型产品的理解： 1.关于红利，红利是依据现金来分配的，本产品第一次交完10247元的保费后，现金价值为842元，不到所交保费的十分之一，所以指望以分红转换成交清增额而提高保额的客户必须知道这一点。 2.关于购买对象，理财型保险产品几乎只要符合年龄的所有人都可以买，可是保障型保险产品的审核是很严格的，一般的办公室坐着的年轻白领阶层，学校老师可以随便买，可是那些高危工作人群，比如...... ----------------------------- 嗯，穷人重疾和意外个人认为是必须的，最好三十岁左右买，意外死亡，的话，单身和年老都无所谓。只是重疾是给付这个有用处，寿险，上有老下有小的时候必须买，哎，哥也是保险销售人员，
16:42:29 楼主好人，受教了 ----------------------------- 好人不敢当，我只是更多的人对保险有一个更深入的了解而已，
直接看楼主最一句就知道是好人。
这个必须顶
好贴。先收藏
好贴，保险好多其实就是在忽悠，有些意外险什么的，买买还可以，什么寿险，养老，分红，理财那些，还是不麻烦他们代劳了，自个存起来、理起来不就行了。楼主费心了，必须顶顶~~~~
以前有个人给我推销保险，好像也是理财的，问他投资回报是多少，他说那个只能是预测、估算的，我就问他有没有此险种或类似险种近五年的分红数据，他吭哧吭哧了半天，好像说那个是秘密不能透露还是怎么的，我在心里对他这说法嗤之以鼻，结果就是肯定不会买的，
对于我这个菜鸟来说受教不少、楼主啥时候更新啊？
最近正想买保险，看来要慎重了
正是时候
@灵儿0917 18楼
15:38:14 对于我这个菜鸟来说受教不少、楼主啥时候更新啊？ ----------------------------- 谢谢各位兄弟姐妹的支持，这帖子我该说的都说得差不多了，如果你们有对保险不懂的地方，我会尽力解答的！ 我刚发了一篇关于保险分红的帖子，大家可以看看，是对这帖子前半部分的补充，地址如下： http://bbs.tianya.cn/post-no22-.shtml
记号。。。。。。
分析得很有道理，我也是把那个保险合同读了至少4.5遍，我才发现那个基本保险金额，后来越看越没劲。
之前就对保险不太了解，只是看到身边的朋友都在给孩子和老人买保险，自己也有买的想法。今天无意看到了帖子，很认真很认真的看完，非常感谢楼主给做的分析，现在已经打消了买保险的念头，老老实实的存定期去。
楼主确实好人，我一直也对保险不太相信，拿到过多份计划书，对最末的资金总额是越看越不对劲，跑不赢通货膨胀是铁定的事实，几十年后保单上的金额根本不值钱，就像几十年前的一千和现在的一千不可同日而语一样，几十年后保单上那羞涩的几十万值个屁
楼主确实好人，我一直也对保险不太相信，自己曾经也算过，按复利自己每年去银行存款竟然比保险多，从此就不喜欢保险了。另外保险就医药品的选择好像还有一些问题。
LZ的计算基本和我相似. 不过我个人感觉医疗保险最好还是要,现在生病生不起啊.
谢谢各位认真阅读此帖的朋友，能对你们有所帮助我很高兴！祝你们和你们元宵节快乐，身体健康，家庭幸福美满！也希望此帖能够默默的帮助更多的人！
@jxaf 27楼
12:42:33 之前就对保险不太了解，只是看到身边的朋友都在给孩子和老人买保险，自己也有买的想法。今天无意看到了帖子，很认真很认真的看完，非常感谢楼主给做的分析，现在已经打消了买保险的念头，老老实实的存定期去。 ----------------------------- 其实投资方式有很多的，个人建议改善生活质量放在首位，但是如果买保险，特别是长期寿险分红险，那真的不如存银行。
本来最近想给两个孩子买份人寿得福星少儿两全险，看了楼主得介绍，得好好核计核计了。前几年再银行被保险销售员忽悠买了份太平洋得保本分红险感觉就被坑了，一份1000，每年给百分之十得利息既一百元，交十年，十五年后才可以把钱取出来。据说有分红。太他妈坑爹了。当时脑子没转过弯来，上当了。
mark必须认真看，买过平安保险的人飘过，以后再也不买保险了
学习
我有一些不同看法，首先请不要把保险和储蓄作比较，他们的功用是不同的，保险就是保障，起到是提高家庭抵御风险的能力；另外重疾是不分年龄的，请看看医院得癌症、脑瘤、白血病的什么年龄段的都有，我就给孩子买了份一年交不到2000元保25万的重疾险，起码心里踏实了。其实不是保险不好，主要看你会不会买。
兽兽你好，咨询一下，十年前给我儿子买的国寿千禧两全保险《分红》型的，现在到期了 要不要把它赎回来了？
一个保险，一个保健品绝对不是我相信的东西
按需买险，保险保险，是为了保险，生几次病就知道了。上岁数了，重疾一定要有
保险这东西，哎！只看到被骗的，没看到盈利的
. 15:26:32
我09年给孩子买了份中英的医疗保险（附加险）每年600多，主险为万能险（每年2500元，如果资金紧张的话可以当年不用交费），12年给孩子在医院做了个小手术花费了5600元，医保报销2000元，中英报销了社保报销后的3600元的90%。我家孩子算是身体好的了，这份保险还没有怎么用呢，就这么一次，我已经很值了，我那2500元的主险，我存5年后就连本带息一起收回来了，我家孩子5岁了，这个附加医疗险以后也不用买了（每年600多那个），这样算了，我个人认为还是比较合算的。
@斯文的也兽兽 3楼
21:08:14 上表中保险产品所列出的利益数据是在客户的生存金和红利都没有领取而采取累积生息（即利滚利）方式下的数据，分红选取的是中档分红水平，通过上表可以看出，如果投保客户不发生保险事故（即死亡），那么他的收益从第一年的4067元开始，到80年合同结束时有2，939，987元；若中途发生保险事故，他的收益则是从10，495元到1，099，000元。而存银行，他的收益则从10434元到80年结束可以拿到2，939，987元。也就是说，该客户如果...... ----------------------------- 这个，我没仔细看， 粗略扫了一下，好像楼主还有一个保险返还的费用没有列进去，满两年返还基本保额的百分之七， 那么从交费的第三年起一直到死亡，每隔一年会返3500元钱， 我挺懒的数学又不好，如果是没列进去麻烦楼主再算一下， 因为我也买了个类似的保险，每年3790，交费20年，基本保额2W，每满两年返基本保额的百分之九，也就是1800元， 看了楼主列的这个表我也觉得是买亏了，不知道把返的那个钱加进去会怎样。
这帖子真是上的太及时了，感谢楼主！ 这段时间一直在考虑要不要买点保险，这样看来这事就不用再考虑了。
想买保险的留意了
@斯文的也兽兽
21:08:14 上表中保险产品所列出的利益数据是在客户的生存金和红利都没有领取而采取累积生息（即利滚利）方式下的数据，分红选取的是中档分红水平，通过上表可以看出，如果投保客户不发生保险事故（即死亡），那么他的收益从第一年的4067元开始，到80年合同结束时有2，939，987元；若中途发生保险事故，他的收益则是从10，495元到1，099，000元。而存银行，他的收益则从10434元到80年结束可以拿到2，939，987元。也就是说，该客户如果...... ----------------------------- @春天里的一束花 46楼
15:47:41 这个，我没仔细看， 粗略扫了一下，好像楼主还有一个保险返还的费用没有列进去，满两年返还基本保额的百分之七， 那么从交费的第三年起一直到死亡，每隔一年会返3500元钱， 我挺懒的数学又不好，如果是没列进去麻烦楼主再算一下， 因为我也买了个类似的保险，每年3790，交费20年，基本保额2W，每满两年返基本保额的百分之九，也就是1800元， 看了楼主列的这个表我也觉得是买亏了，不知道把返的那个钱加...... ----------------------------- 额还有我想了一下，楼主的这个例子是十年期的，所以银行和保险的收益差距非常大， 我这种是二十年期的，差距应该会小很多，但我想应该也还是亏了， 难怪有人和我说保费交得时间越长越好，像那种一次性把十万元保费交清的，还真不如存银行
意外可以买，大病什么的很多细则很坑爹的，养老不如长期复利定存划算，理财险啥的没有研究过。
多谢楼主分享，我也觉得要买就买社保和意外险足夷。
多谢楼主普及保险知识：） 我虽然不懂，但是从来不信，保险是为了保险，不是投资。
我曾想这世界上什么人会为了让你多赚钱而苦口婆心、不厌其烦的开导你呢？我觉得只有你父母和你老婆！其他人有必要吗？所以我从来就没有对保险有过好印象，有推销的一概拒绝，这年头银行都不讲信用，何况保险公司（其实就是受保护的非法集资）!
这么好的贴还不顶。
记号一下，慢慢读
好贴 有意义
楼主算的细账没有错，买保险肯定是低收益，再怎么投资理睬也都是在保险的这个框框里边。所以把买保险看成做买卖，投机倒把，那肯定是搞错了。 保险收益低，是不是就不应该选呢。有个很普世又实际的理论，不要把所有的鸡蛋放进一个篮子里，所以有闲钱或者看重计划的话，用一小部分钱去买保险就对了，收益再小，也是有收益的，比纯消费还是要强吧。 保险公司属于金融机构，保险公司吸收公共资金去投资赚钱，分一点点给保人，自己留一点点，大体上就是这样，然后保险公司的投资选择都是不冒险的稳定的也就是低收益的项目，假设利润是15—20%，销售要拿一部分，保人拿一部分，保险公司的老总和公司运营拿一部分，公司留一部分，利润低，分的也就低。。我分析啊，也就是这个样子了。 钱在个人手里去投资理财，限于普通人的水平能力比较低，赔本的风险比较大，所以从理财的角度上看，保险也是个必选项。
有意思
保险保险，保不齐就危险，原来是种套！
mark个
露珠，是哪个保险公司的托
楼主既然做过保险，为什么不了解保险的真正意义？楼主又说意外意有点用，难道不知道意外险只保意外吗？如果是意外之外的方式死亡又怎么办呢？意外险便宜，为什么又不想一想意外险是纯消费型的？你买一份保障，如果没事，多年后还有钱返还给你，你硬说不合算，看来你是要保险公司都赔钱才觉得合算吧？就不谈收益了，想收益2年后自杀就立杆见影了，分红只是附带的东西，保障才是核心！唉！很多人喜欢将自己的个人之见说成所谓的真相！ 保险，只是一种商品，你觉得值就买，不值就不买！每个人都有自己衡量的标准，你可以有你的看法，但不要随便将一样东西否定掉，也许，你以为你看清了，说不定，仅仅是因为你看的不够清楚！
楼主表面一看，貌似好人，实则哗众取宠，保险好不好，该不该买，国家该不该大力发展保险事业，哪是你一半吊子小青年就能说清楚的？
你把人寿保险跟目前的银行利率对比这原本就是不合法的，也是不科学的，90 年代银行利息高达11.4%，前几年2.5%，这两年稍微高点3.0---3.5%.银行利息是国家经济宏观调控的重要手段
如何能一成不变，所以文章的论点都是不成立的，人寿保险对于不同年龄，不同收入
不同社会阶层和家庭背景，个人身体状况来说，适合的保险都完全不一样，怎么能一概而论呢？本人是从事过各种行业的资深农民工，现从事保险，银行，证券等综合金融行业，刚刚加入天涯，希望能和广大论坛好友交流！
先收下了, 谢谢
顶楼主。有些人非觉得吃了脑白金作用大，那绝对只是他个人感受，与事实无关。
@孤独的行者2013 37楼
16:44:59 兽兽你好，咨询一下，十年前给我儿子买的国寿千禧两全保险《分红》型的，现在到期了 要不要把它赎回来了？ ----------------------------- 刚看了下你说的那种保险产品的条款，保险期限是终后的，怎么会到期了呢？你说的意思应该是交费期结束了吧。如果你想把它赎回来，那只能作退保处理了，你退保时能拿回来的钱是很少的，有三部分吧，一、现金价值（累积所交保费的60%左右）二、红利 三、返还金，不知道你的红利和返还金有没有领取过，如果一次也没有领取过的话，你现在退保所能拿到的钱如果能和你所交的保费持平你就要谢天谢地了。 你的保险都买了十年了，你还不知道保险期间这个概念吗？我的建议是既然是十年前买的保险，那交的钱也不会太多，你家里也应该不缺少那点钱吧，这份保险对你来说用鸡肋来形容再贴切不过了，不如就这样放着吧，如果觉得这份保险有骗你的地方，那就直接退了好了，免得以后发现这份保险合同闹心，眼不见心不烦嘛。
@firebug01 36楼
14:10:12 我有一些不同看法，首先请不要把保险和储蓄作比较，他们的功用是不同的，保险就是保障，起到是提高家庭抵御风险的能力；另外重疾是不分年龄的，请看看医院得癌症、脑瘤、白血病的什么年龄段的都有，我就给孩子买了份一年交不到2000元保25万的重疾险，起码心里踏实了。其实不是保险不好，主要看你会不会买。 ----------------------------- 1、把保险与储蓄做比较，这是保险公司或者保险营销员的行为，我的柜子里面就有很多保险产品的宣传材料，上面有写着什么年收益率超过去10%的，还有左边写着保险收益右边就是银行收益的。 2、重疾保险是有年龄限制的，超过55岁的人，无论你多么健康，保险公司也不会卖给他任何重疾险。 3、重疾是不会年龄，但是不同年龄的人患得疾的概率是不同的，知道什么叫概率吗，保险公司只给你们讲了前者，没有给你讲后者，是吗？ 4、年交不到2000元额25万元的重疾险，这样的产品有吗？保险期间是多长？交费时间是多少年？保哪些重疾？你总得说清楚吧，如果你不知道就把保险产品名称发来我看看，不要在这儿误导人。
@斯文的也兽兽
21:08:14 上表中保险产品所列出的利益数据是在客户的生存金和红利都没有领取而采取累积生息（即利滚利）方式下的数据，分红选取的是中档分红水平，通过上表可以看出，如果投保客户不发生保险事故（即死亡），那么他的收益从第一年的4067元开始，到80年合同结束时有2，939，987元；若中途发生保险事故，他的收益则是从10，495元到1，099，000元。而存银行，他的收益则从10434元到80年结束可以拿到2，939，987元。也就是说，该客户如果...... ----------------------------- @春天里的一束花 45楼
15:47:41 这个，我没仔细看， 粗略扫了一下，好像楼主还有一个保险返还的费用没有列进去，满两年返还基本保额的百分之七， 那么从交费的第三年起一直到死亡，每隔一年会返3500元钱， 我挺懒的数学又不好，如果是没列进去麻烦楼主再算一下， 因为我也买了个类似的保险，每年3790，交费20年，基本保额2W，每满两年返基本保额的百分之九，也就是1800元， 看了楼主列的这个表我也觉得是买亏...... ----------------------------- 都算进去了，生存总利益=累积生存金+累积红利+现金价值。 其中的生存金就是每两年返还的钱，累积生存金就是返还的钱不领取放在保险公司累积生息，
唉，看完楼主分析真是庆幸前几天在10天犹豫期内全额保退了。以后还是老老实实的存定期好了。小老百姓挣点钱不容易，还是不瞎折腾比较好。
@斯文的也兽兽
21:08:14 上表中保险产品所列出的利益数据是在客户的生存金和红利都没有领取而采取累积生息（即利滚利）方式下的数据，分红选取的是中档分红水平，通过上表可以看出，如果投保客户不发生保险事故（即死亡），那么他的收益从第一年的4067元开始，到80年合同结束时有2，939，987元；若中途发生保险事故，他的收益则是从10，495元到1，099，000元。而存银行，他的收益则从10434元到80年结束可以拿到2，939，987元。也就是说，该客户如果...... ----------------------------- @春天里的一束花
15:47:41 这个，我没仔细看， 粗略扫了一下，好像楼主还有一个保险返还的费用没有列进去，满两年返还基本保额的百分之七， 那么从交费的第三年起一直到死亡，每隔一年会返3500元钱， 我挺懒的数学又不好，如果是没列进去麻烦楼主再算一下， 因为我也买了个类似的保险，每年3790，交费20年，基本保额2W，每满两年返基本保额的百分之九，也就是1800元， 看了楼主列的这个表我也觉得是买亏了，不知道把返的那个钱加...... ----------------------------- @春天里的一束花 52楼
16:21:15 额还有我想了一下，楼主的这个例子是十年期的，所以银行和保险的收益差距非常大， 我这种是二十年期的，差距应该会小很多，但我想应该也还是亏了， 难怪有人和我说保费交得时间越长越好，像那种一次性把十万元保费交清的，还真不如存银行 ---------------------------- 你的想法不完全对，交费年限长比交费年限短好不了多少的，因为交费时间越长所交的保费也越多，这个保险公司的精算师们算得很细的，举个例子吧，例如一款重疾保险保额外10万元，交费方式有五年交、十年交、二十年交、三十年交、终身交这几种，同样保额外10万元，所交的保费是不同的： 五年交：年交8000元，总共交40000元； 十年交：年交5000元，总共交费50000元； 二十年交：年交3600元，总共交费72000元； 三十年交：年交4000元，总共交80000元； 我以上列举的是平安鑫盛终生寿险+平安鑫盛提前给付重疾保险（俗称常青树组合）的费率标准，其实选择交费方式的差别不大，
楼主，我有个朋友是卖康寿保险的，经常对我说如何如何受益还分红之类的，我也是不懂其中的子丑寅卯，所以也没卖，但是她做的好像还不错呢，现在看来，幸好没买
楼主你这个贴子要是在我买保险之前发出来 我就不会被卖保险的骗了
楼主请帮我算下 我有个保险是交终身的（智盈人生终身寿险万能型） 每年交6000元 已经交了三年了
我现在是应该继续交下去 还是退保
不知道得重大疾病与中500万概率谁大，要是每月花两块，得重大疾病一次赔付500万还不错。
我也是保险代理人，从业时间也不长，就一年多，我一个朋友看到这个帖子专门叫我来看的。楼主说的有一定道理，而且确实普及了保险知识，至少LZ是真的很不错。至于理财型的产品我也不想多说，LZ举得例子产品很具体，不得不说有别的公司产品是不一样的。回归到保障，LZ算的很仔细，不过一来LZ公司有问题，没有单纯的重疾产品，二来，不知道是不是LZ计算错了，20岁16w保额居然要1W多。。。至少我们公司的重疾产品20岁的话8000多保费，保额能达到20W以上。LZ是很理性的比较了存银行的收益和重疾的理赔，如果人生世事都能像LZ设定预计一样，那感情好，在自己生病前一年买份保险不是更合算？很多风险发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是事故了，那我们是不是就要去赌这个几率？去年有统计中国几千万的失独家庭，在老人的悲痛中如果能有一定经济上的补偿会不会要欣慰一些？中国因病至贫的家庭也不少，难道他们都那么傻不存钱？我有做过义工，我们专门有山区助学的活动，大多数被救助的学生家庭都有家人因为生病消耗掉家里的金钱或者是有家人因为意外离世，与其等待被救助，不如把家庭责任的缺口放在保险上以防万一。还有LZ没有说一种纯保障的产品，没有分红，没有收益，最后也没有返还，但是保障很足够，保费也很低，为什么LZ提都不提呢？当然我没有和LZ争辩的意思，只是想把保险的功用为LZ补充介绍一下。保险既然是一种商品，肯定有人喜欢，有人不喜欢，这是很正常的，就连西红柿也有人不吃的。只是希望在选择保险产品的时候能够选择到适合自己的。O(∩_∩)O~~
@wwzh315
01:58:27 我也是保险代理人，从业时间也不长，就一年多，我一个朋友看到这个帖子专门叫我来看的。楼主说的有一定道理，而且确实普及了保险知识，至少LZ是真的很不错。至于理财型的产品我也不想多说，LZ举得例子产品很具体，不得不说有别的公司产品是不一样的。回归到保障，LZ算的很仔细，不过一来LZ公司有问题，没有单纯的重疾产品，二来，不知道是不是LZ计算错了，20岁16w保额居然要1W多。。。至少我们公司的重疾产品20岁的话800...... ----------------------------- 补充一下，我说错了一点，8000多保费20W是20年缴，这也是我很迷糊的地方，重疾的保障，当然是缴费年下越长越好，为什么LZ举例10年？？
楼主你这个贴子要是在我买保险之前发出来 我就不会被卖保险的骗了 楼主请帮我算下 我有个保险是交终身的（智盈人生终身寿险万能型） 每年交6000元 已经交了三年了 我现在是应该继续交下去 还是退保 谢
楼主帮我分析下鸿发年年这款，业务员给0岁男宝宝推荐的。一年交3000，交10年。划算不，因为网上查到是宝宝60岁返还本金。
感谢楼主分享自己的知识经验，很幸运看到楼主的贴，今天刚紧去银行把保险给退了，
在中国卖保险就是搞传销，回扣那个大啊
曾经老婆做了一年保险，买了一个每年6千的投资险，交了6年了，现在居然才1万多，我非常鄙视保险公司乱吹牛
这贴来的及时啊，3.15快到了，刚才还在网上看了一个揭露泰康人寿的分红型保险产品欺骗人的文章，其实不光是泰康人寿，每个保险公司的产品都是差不多的，因为都要经过中国保监会审批，强烈建议中央电视台曝光一下保险行业的欺诈行为。
楼主斯文二兽你好。看了你的文章，非常受教。我买了平安的金宝贝理财。内容如下： 平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型） 王女士考虑为孩子今后大学教育、成家立业等阶段提前做些财务准备，因此在孩子0岁时为他购买10份“金宝贝”保险，每年交费10000元，共交10年，合计100000元。在孩子年满18、19、20、21周岁的保单周年日时，连续四年每年都可领取大学教育金6486元，在孩子年满25周岁的保单周年日时，可领取成家立业金32430元，同时自18周岁的保单周年日起至25周岁的保单周年日前一日止，每月到达合同生效日在该月对应日还可以领取生活费津贴972.9元，主要保单年度保单利益测算如下（单位：人民币元）： 我已经交了两年了，能否给指导一下？我现在还有必要继续继续交下去吗？我纠结的不是现在退保后损失多少钱，而是如果将未来尚未交的8万投资下去，或许会比现在的收益更好？谢谢。
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嗯，这样的楼主着实让人敬佩。
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