在DHgate跨境电商平台做外贸生意中很重要的准备工作就是如何选品，下面就为大家汇总外贸电商如何选品专题，全面解析如何选品，选品的重要性及选品技巧，细分行业选品知识，希望能帮助卖家朋友们对跨境电商选品这个环节有准确的认识，提升店铺订单。
　　第一部分：通用的外贸选品知识篇
　　选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我们习惯性的将选品简单定义：选择利润高的、热销、非普遍性定制产品、方便运输和包装产品、自己熟悉或者喜欢的产品、时尚潮流产品等，但建议选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。()
　　从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。
　　从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。
　　从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。()
　　以前的外贸生产企业大都是按国外订单加工，不存在选品的问题，当然对国外市场的分析更是无从谈起。作为电商，说到底还是要依附在传统制造业上。工厂有什么产品电商就卖什么产品，有订单的产品都是有市场的产品。国际金融危机，大批的订单消失。工厂很迷茫，电商很迷茫。迫切需要了解买家市场的情况。他们的购买力，流行趋势，类似产品在买方市场的价格。这个既是机遇，也是挑战。()
　　首先，我们公司的定位是什么?店铺的定位是什么呢?想做品牌?做什么品牌?想做销量?还是说想做稳定和利润?品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。()
　　选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也能比较好的去把握买家的心里需求。在选择好产品以后就需要对这个产品适合的市场进行研究。跨境电商不比国内的淘宝和其他电商，基本上国内的文化没有本质性的差异，消费者的消费习惯也容易研究，只要增加曝光量，有流量，就会有订单产生，当然，这不是说在国内做不需要研究消费者的消费习惯和产品特性跟目标客户人群()
　　第二部分：分行业介绍外贸电商如何选品
　　家居行业经理：目前圣诞季之前，聚会类目是最火爆的类目，最热卖的是面具，装饰品，圣诞用品，仿真花等，还有万圣节的恶作剧道具，圣诞节的装饰品目前都是热销品。其它类目，如厨房用品，烘焙用品，陶瓷刀具，开瓶器等等都是常年的热销品，家纺类，party用的桌布和桌旗，椅套和圣诞类的家纺产品，如圣诞题材床品套件，万圣节题材床品套件和抱枕及其它类型家纺产品都是我们一直在招募的产品。)
　　如何挖掘畅销产品?针对卖家最关心的选品和出单问题，敦煌网依据平台销售情况，解读2015母婴春夏畅销新品及流行趋势，为平台卖家打造爆款和畅销款产品提供参考。
　　以下是内容详情：要点解读：Baby One-piece Rompers (婴儿连体服)、Children’ s Outfit Sets (儿童套装)、Children’s Pajamas (儿童睡衣)、Children’s Skirts (儿童裙装)、 Children’s Cosplay (儿童角色扮演)、Children’s Socks (儿童袜子)。()
　　如何看数据选产品：　(1)找市场上行的产品(2)注意拐点(3)看市场表现(4)注意小语种热词(5)　先卖商品后打品牌
　　如某平台移动电源产品访客的国家分布：俄罗斯26%、巴西11%、西班牙5%、美国4%，其他的占据40%-50%。对此，分析师表示，这几个国家的流量是最大的，卖家可以考虑是否做海外仓。“如果做了，不仅发货有优势，还可以进行其他的组合销售，跟移动电源相关东西很多。”看完访客来源，还得再看成交额，美国、西班、英国的成交额是比较大的，但是，巴西和它的流量相比，成交额是比较少的，这又受当地消费者消费能力及其它因素影响。()
　　敦煌网行业经理：有个terapeak的工具，还有用关键词看google trends的趋势，当然最直接的直接看一些网站在不同页面主推的产品。如果有时间可以多去看看国外一些大的电商网站，最近卖家新上传的都是什么产品，排序里按recently listed就行。
　　重点型产品线：能支撑行业增长、市场空间大、市场趋势好，行业会花主要精力来带动的产品线;
　　成熟型产品线：目前GMV占比大、卖家和产品丰富稳定，行业花部分精力维护的产品线;
　　潜力型产品线：市场上的热点、行业趋势、日后能成为挑大梁的，行业花一些精力去养护的产品线;
　　改善型产品线：GMV占比大、打击或者有打击风险的或GMV下降，行业花小部分精力去转型的产品线。()
　　威尔逊的智能篮球，金陵的智能篮球架，李宁的智能羽毛球拍……这些大家已经非常熟悉了;智能跑鞋、智能球拍等物联网装备也备受瞩目;作为国产运动鞋服的传统品牌，李宁公司近期联手一家科技公司发布了中国首款智能足球;双驰2013年开始投入智能鞋领域，此次带来了多项“重新定义”的智能鞋，其中现场的室内漫步鞋和体感运动鞋成为观众亲身体验的重点。()
　　a、看看同行都在卖啥。这是最基本的跟卖选品思路，不过也得有自己的特色。另外，主打小而精产品的卖家则可以查看相关类的产品进行元素跟卖。b、多语言国家站点选品。各国站点页面布局是有所区别的，不同国家站点重点推介的也不尽相同。要综合分析各站点布局的不同，活动页面布局的不同，分析产品。()
　　根据产品定位进行选品，产品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位决定着你选择什么行业，主营什么产品，如何做?当您选择计划经营的产品后，不妨进行产品定位“六部曲”()
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致跨境电商新卖家-大卖家都忽视的抖音爆款选品打造方法曝光！
大家下午好，前两天我们头条独家报道分享了抖音选品方法从最近这两天的数据来看，这篇文章依旧是一篇爆文；没看过的卖家请看： 大卖家都忽视的抖音爆款选品方法曝光！抖音是目前最火的视频社交APP；目标群体很明显：主播是美丽的皮囊和有趣的灵魂的一线二线城市美丽主播，然后通过一系列例如换装，对音乐，对口型，配音的段子迅速走火，病毒性的传播。从整个互联网电商的发展来看；我们中国的互联网电商发展是超越美国，目前全球第一的这在马云多次的公众场合讲话都能得到证实；即使身在海外的华人，也能深切感受到祖国经济的蒸蒸日上；抖音是互联网社交情境下非常有潜力的移动互联网产品；已经开始启动国际化；特别是在日本，已经成为日本appstore下载量第一的app抖音日本版Tik Tok ，如图：这对我们跨境出口电商卖家来说是一个很大的利好；这里先告一段落，请允许我卖个关子；既然中国互联网电商在全球都有借鉴意义那么，同样的，抖音在国内的社交电商领域营销的成功案例值得我们去学习；国内淘宝，天猫等电商平台的发展已经相当的成熟；淘宝目前竞争已经异常激烈，流量非常稀缺和昂贵；因为我国互联网电商从2001年到现在，已经快20年了互联网的生态已经到了内容时代，即UGC用户产生内容；抖音一些比较火的音乐，也带动了一些淘宝 天猫店铺的爆单；如图：这本身是一个很普通的向日葵玩具里面放一个带电池的播放器没什么特别的；但是，直接插入抖音最火的120首音乐；然后，给到抖音一些美丽的小姐姐撒撒娇，就变成了抖音同款了；类似的之前很火的抖音兔耳朵玩具，如图：这一看就是天猫上非常聪明，懂营销的卖家做的520抖音营销活动；这个兔耳朵最近几天非常火爆；百度很多新闻贴吧都在搜索哪里购买，如图：再看看我们身边很多宝妈给小孩子买的 小猪佩奇系列产品我们在深圳，经常就看到小猪佩奇的鞋子，衣服，玩具；小猪佩奇加社会人的组合让这个产品具有很长的生命力，如图：如果说上面的几个天猫商家是有意识的在抖音做内容营销；那么，一些淘宝店铺店主感受到了莫名其妙的爆单；更加说明了抖音具有非常大的市场潜力；你去淘宝买东西，有见过承诺30天之内发货的吗？这家店铺就慕名奇妙的爆单了；这种不花钱就有人帮店铺做营销的事情；能看出来抖音在打造产品爆款的方法上还处于很少人知晓的时间段；以至于自己的产品被喜欢的网红拿到抖音上就火了感觉就像天下掉来了这么多订单作为淘宝店主幸福来得太突然了；讲了以上国内淘宝，天猫通过抖音爆单的案例是想让大家知道，抖音在海外版的火热这对我们跨境电商小伙伴非常有借鉴意义特别是做亚马逊的出口跨境电商卖家；在日本亚马逊我们目前已经发现了一些走在前面的中国卖家;请看抖音同款平底锅，如图：这个卖家虽然也不是很专业图片很多都是中文的但是，我能感觉其中巨大的商机即将到来；抖音日本的用户，其中85%的用户在28岁以下；核心的红人和用户基本是95后、00后。我们目前做跨境电商一些比较成熟的站外引流的玩法很多也都是在YouTube，脸书找红人做视频测评而且找的都是相关产品领域非常垂直的红人现在由于抖音在日本的持续火爆；连日本YouTube上最著名的两个网红Hikakin和Fischer's也做了Tik Tok相关的视频感兴趣的小伙伴自己去搜索下这两位红人能不能联系上，就看你的本事了可以作为自己产品的站外deal；毕竟亚马逊的prime day要来了；我们需要在站外做一些提前的预热这样才能有效的利用亚马逊的prime day的免费流量；今天的内容有点多凡事在于坚持；对跨境电商感兴趣，有疑问的朋友，可以在下面评论，我会一一回复。最近建了一个跨境电商的卖家群，想进来交流的，也可以私信哦！每天都有分享关于跨境电商的文章，希望大家能够了解这个新兴行业！！对于中小卖家来说，占着非常重要的作用，可以这么说，七分在选品，三分靠运营，可即便如此，很多卖家知道了选品的重要性，我在运营中总结选品这三个步骤：刚需选品，反复试销，产品升级。刚需选品很多卖家其实并不了解什么是刚需品，经常有卖家说，按照你的刚需选品的建议，我经过多方考量，决定卖手机壳，你觉得怎么样呢?我询问，你如何觉得手机壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊。手机壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其实包含着一个条件，那就是，每个需求手机壳的人的需求点各不相同，你喜欢红色的，他喜欢蓝色的，一个客户选择硬壳，而另一个客户可能会选择软壳。客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品，也未必能够满足你面对的这个客户的需求，客户没有选择你的原因可能简单到只是—我不喜欢，作为卖家，你又能怎么样呢?当更新款的手机出来时，风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆。那么，难道卖手机壳一定就不行吗?也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手机壳可以出货上千单。很羡慕?如果我告诉你，一个每天出货大概500单的卖家告诉我，他店铺里面约有12000个SKU，你是否还羡慕他这500单?累死!反复试销刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式，外观，颜色等等，比如我经常举例的Kitchen&Timer，再比如烧烤用的烧烤架，当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时，你考虑需要一个厨房计时器了，但此时，款式，颜色这些真的不是什么特别在意的要素，你仅仅需要一个具有计时功能的小物件，当你筹划一场户外野炊，烧烤架就进入到你的购物清单，而此时，你确实不会太在意它的款式和设计，基于这样的思维，当你看到这些产品时，你需要的是功能，而不会在一些外在的要素上进行吹毛求疵的挑剔，这就意味着，任何一个卖家的产品，在极大可能上，都是你可以接受的。用户考虑侧重点的不同，影响着卖家选品备货的单一与复杂。所以，对于卖家来说，换一个角度，站在用户需求的角度考虑，你的选品可能就不一样了。选择了一款好产品，并不意味着你就能够卖到爆，很多时候，一款产品卖得好与不好，除了努力之外，也会有很多我们无法把握的因素，这样就会导致另一种结果，明明平台上很热卖市场容量很大别的卖家卖得很好的产品，你可能偏偏就是卖!不!动!这该怎么办呢?很简单。如果选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，果断舍弃就是。很多卖家可能会纠结于在这些产品已经投注下的心血和成本，但你要明白，如果你在一个打造不动的产品上纠结，会耗费你本来可以用在其他产品上进而产生很好结果的机会。经历过恋爱的人都知道，一个烂人可能会消耗掉你本来可以遇到一个好人的运气，选择产品也是如此。所以，如果打造不动，果断舍弃。关于选品、试销和舍弃，我给出的建议是，你需要查看评估5-10款产品，然后从中选择一款产品，在10款产品的前期销售中，你需要根据销售情况和客户反馈情况，过滤后保留3-5款产品，然后，在淘汰掉试销不成功的产品的同时，补充新的选品进来，继续进行销售与淘汰，如此下来，如果你想打造一个20款产品且每款都销量不错的店铺，你大概需要先后进行60款左右的产品试销，而你需要查看评估的总产品数量，则有可能多达五六百款。如此庞大的数量，又回到我平时经常提到的另一个概念：量大是制胜的关键。没有谁能够轻轻松松就取得成功。产品升级任何产品的销售都不是一帆风顺的，今天你发现一款产品卖得好正在窃喜，明天已经有大批卖家涌入，蓝海瞬间变成了一片红，对于卖公模产品的卖家来说，另一个绕不开的话题就是，卖得很好的产品被跟卖了，好一点的，猫捉老鼠，比较倒霉的，遇到死皮赖脸的或者不怕死的跟卖者，任由你如何驱赶，他都是岿然不动不理不睬。注册商标做品牌备案固然可以在一定程度上防止被跟卖，可是，真正要解决跟卖，只有一种方法，那就是—我有，你没有。当一个产品只有你自己独家拥有时，跟卖者解决不了货源的问题，自然也就不再跟卖了。要选择“我有你没有”的产品，开模、专供或者包销就是比不可少的了，如果有好的供应商资源，自然可以通过专供和包销的方式，来降低前期的资金投入，但这也要看你和供应商的关系以及你能够销售的货量了，很多时候往往是，孩子养大了，供应商不理你了，这时候就着实憋屈。开模的话，因为模具所有权归你，更有利于避免被供应商挟持，比如文章开头写到的学员，他所销售的几个产品，都是要么独立开模，要么独一无二，少了竞争，所以他才理直气壮的说，“我的利润率很高”。当然，关于开模，也不要盲目进行。所有的开模都需要基于你前期试销所得出的市场数据，遇到一个产品就盲目的开模，只会让你的运营更被动。文章来源于赢商荟，作者老魏
哈哈，一气呵成，读完一阵酸爽
被动跟着卖热品就好，毕竟价格优势还是挺大的。自己开模做万一国外买家不接受损失就大了
产品究竟怎么升级？没读懂
我是来看评论的，哈哈
独款价格可以卖高一点
谁能解释下 开模 是个什么鬼？
感觉啥也没说，不如直接来点渠道
大写的牛逼
这个拥有版权着是最好的，景为就是最好的例子，谁能跟风！
谁能解释下 开模 是个什么鬼？
哪哪都有你这个段子手( ╯□╰ )
反正不好弄
好长的文章， 竟然看完了！
很棒的分享
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【大卖选品分享】小卖如何在跨境电商选品中杀出一条血路，原创分享很多想做亚马逊的新卖家朋友们都都卡在了选品这一关，不知道选什么样的产品才是最好的，或者有些朋友因为太过纠结而随便选了个热卖的品类就开始售卖了。这种想法其实都不对，大家都知道亚马逊的运营是十分重要的，但实际上选品才是亚马逊运营中的重点。 那究竟什么样的产品是适合亚马逊的，或者说是要怎么样选品才不踩雷，那么我来分享一下我的经验。 1、侵权。千万不要触碰侵权的产品，这是绝对的红线。不管任何品类，侵权都是亚马逊重点关注的。这个侵权不仅仅包括是否侵权某品牌商，还包括是否侵权别人的原创发明专利或者是别人申请的商标等等。但有的时候单单看产品的话并不能一眼看出这个产品是否侵权，所以卖家朋友们在选品的时候多去搜集这方面的信息或者可以和身边的朋友讨论确定。像我们家纺行业最主要的就是产品花型上的侵权，不仅是品牌侵权（比如在被套上印上大牌的logo等），也有花型侵权（某个花型有设计专利），更有些是易被忽略的地方，比如美国是可以注册图案为专利的，像格子类的家纺产品就容易和某宝莉相撞，被判侵权。 2、市场空间。有些产品看似很好卖，很符合国外市场，然而平台上早已有大量的从产品规格，产品型号，产品规格甚至是产品图片都一模一样。再定睛一看，大卖早已积累了若干个review，价格也早已通过规模效应打到了地板价，甚至比你的成本价都低。比如像我们家纺套件类目，大卖早就通过海运和规模把纯色套件这类产品价格做到了19.99美金，像这种市场空间基本都被碾压完的大家就不要进去凑热闹了。中小卖家还是要通过差异化的道路多走微创新，或者人无我有，人有我优，人优我退。在市场空间面前小卖一定要学会“望而却步”。 3、专业的产品。毕竟产品是要卖到国外去的，所以产品一定是要符合国外消费者需求的。很多国外的产品是和国内是完全不同的，就拿我们的家纺行业来说，浏览各个外贸平台的产品，大多都是非标准不专业的产品。国内花型卖了N年的大路货被搬砖到国外。然而并不符合国外消费者的审美，尺寸不对，套件内容也不对。审美不对出不了单，出了单之后客户收到货一看尺寸不对完全无法使用。平台上大量充斥着同质化泛滥的不专业产品。消费者收到货之后的纠纷和货不对版无法使用的风险很高！ 4、利润率。我们做亚马逊的最初目的就是挣钱，所以我们在选品的过程中这个产品的发展潜力怎么样，利润空间是否高，是我们的核心考虑环节。有些做过亚马逊的朋友都知道，在他的平台上售卖产品，是要遵守人家的规则的，每笔15%的佣金，FBA仓库的仓储费，FBA的配送费，买家取消订单后来回的运费和佣金等等看得见看不见的费用都是核算成本时要计入的。所以在选品的时候不仅要算好产品毛利率，更要算好可能会出现的退货和周转率的问题，千万别头脑一热，选了一个好卖却不挣钱的产品，像我身边就有好多朋友每天千单百单，销售额飙的老高，年底一算账倒贴进去不少。 5、退货率。亚马逊是一个十分重视用户体验度的平台，3个月甚至更长时间内你都可以退货。之前有人说有买家买了一年多的牛仔裤竟然退货成功了，简直不敢置信。亚马逊重视顾客体验度到了一个什么丧心病狂的程度。国外的退货不比国内，来回运费你折腾得起吗，就是退到海外仓里，那高额的人工费你的利润够吗。所以选择一款退货率低的产品至关重要。 6、泡货。我们发往国外的货无外乎是海运或者空运，海运的成本较低一点。但如果是体积大，重量轻的产品，海运也救不了你。 不管怎么样，选品要考虑的因素是很多的，之前有大卖说过，在选品上花一个月的时间都不过分。大家如果心里有了目标产品的话，可以去同行卖家的店铺里逛逛，尤其看看他们的评价，重点是差评，看看如果是你卖这个产品，能不能解决这个痛点。 现在亚马逊已经过了全面铺货的阶段，小卖想再同质化的道路上是很难杀出一条血路的，创新才是关键。 就家纺这个行业来说，我是专业生产国外床品套件类的，国外消费者的产品要求和国内完全不同：产品尺寸，花型要求，套件内容都完全和国内不同。但欧美包括日本等国对床上用品的消耗量都是十分巨大的，一个中产阶级美国家庭平均3个月换一套床上用品，可想而知这个行业的空间有多大。但是如果不对这个行业有着深入的了解，贸然用国内的套件去买，那么在客户体验度，退货率等等各方面都会大大折扣。所以各位朋友们在进入一个品类前一定要多多了解好，后期才不会吃亏。当然如果有对家纺这个行业感兴趣的朋友，我们目前有专门为跨境电商供货的家纺供应链。我们凭借多年传统外贸的经验，配合设计师设计出符合国外市场的花型，也可以一件代发。大家感兴趣可以加我的微信moouer01，大家一起讨论，共同进步。
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还可以，可以借鉴
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