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48小时发货400-087-3680
药销易医药营销管理系统功能模块体验
为医药公司提供丰富的功能模块，提供自由组合、满足不同的需求
资源档案体验
说明：由公司统一维护医院档案信息，保障医院客户信息的唯一性，信息包含医院基础信息、医院的负责人、销售的药品信息。
说明：由公司和代表共同维护医生档案信息，保障医生信息的唯一性，医生档案包含医生的详细信息、本医生负责代表。
说明：由公司统一维护药店档案信息，保障药店客户信息的唯一性，信息包含药店基础信息、药店的负责人、销售的药品信息。
说明：由公司统一维护商业档案信息，保障商业客户信息的唯一性，信息包含商业基础信息、负责人、销售的药品信息。
岗位及员工
说明：管理公司组织架构和岗位目标树，这是整理系统权限分配的基础，每个岗位有一名或多名员工，员工也可以兼职多个岗位。
说明：维护公司的产品目录树及产品信息，在流向管理、销售管理、招商管理中产品都是来源于此。
异名库维护
说明：在药品流转环节中，商业名称、医院名称、药店名称及药品名称都会出来不一样，在这里维护不同名称与标准名称的关系，达到数据的统一。
市场推广体验
说明：根据权限由公司或个人发起会议申请，参会人员和费用收集可以由上向下发起或由下向上发起。
参会人员收集
说明：收集参于人员名单，一般是由代表收集，经领导审批确认。
参会费用计划
说明：参于人员各项费用支出预算，一般是由代表收集，经领导审批确认。
说明：会议结事后，对各项费用进行核销，确认费用的支出。
说明：会议费用核销后，对于没有办法摊到个人的费用，由提定人员对这些费用进行分摊到指定的费用项。
说明：会议结束后，销售人员跟踪参会人员的销量情况、学术观点认可情况。
人事管理体验
协同OA体验
说明 ：药品流向数据收集来源于三个路径：ERP生产系统（一级流向）、商业公司（流转环节）、终端客户（医院、药店），数据的来源有系统获取、电子文档和资质文档
说明：按客户或地区查询购销关系。
药品流向图
说明：查询药品从公司销售出去后经过那些环节最终到医院或药店，通过图形化的方式进行展示。
公司进销存
说明：公司药品进销存数据，支持按时间段、产品和批号进行查询。
说明：通过药品流向数据分析出各商业的进销存，了解商业的实时库存。
客户进销存
说明：通过药品流向数据分析出客户的进销存，了解客户的实时库存。
流向数据分析
说明：流向数据分析的维度有药品、地区、买方、卖方、销售明细和汇总等，共有分析药品流向分析报表100多张。
流向区域分析
说明：按销售区域分析产品在商业、医院、药店的库存情况。
说明：只分析公司有备案的商业、医院和药店的流向数据，还要剔除掉赠返药。
说明：按时间段、产品、客户分析销售量，按月进行统计，并进行同期对比，报表支持二次钻取查看销售明细。
客户库存异常分析
说明：通过药品流向分析出客户库存异常的客户，如库存底、库存高、异常调拔。
销售管理体验
说明：日报有计划和日总结，是需要填写拜访医生、时间、地点、目标和产生的费用，是医药代表填写的最为重要的报表，在其它填写的报表和销售分析中大部分的数据来源于日报。上级领导对日志进行审批和监督，有问题提出意见
月销量填写
说明：每个医药代表每月填写自己负责医院和医生的月销量，并送领导审批，月销是各种费用发放重要的依据。
说明：每年销售管理团队对年度销售任选计划进行定制和向下分解，可以到最细一层医生，同时任务计划也要季度、月度进行时间维度的分解。
说明：每年销售管理团队根据年度销售任务和公司发展战略进行销售费用投入做销售费用计划，并对费用向下分解到代表或客户。
说明：对新医院开发全程的管理，开发的计划、费用的审批支持、竞争对手的分析。
办公费报销
说明：办公费用主要包含差旅费用、通讯费用、办公场地、会议等行政办公费用的支出，来源于日报数据，获取后报公司审批。
销售费用报销
说明：销售费用报销分为内部医药代表的提纯和外部的各种费用的结算，销售费用数据主要来源于月销量数据。
说明：由于个人发起的供款，经审批后由财务打款给个人。
说明：对供应商、药品信息、仓库信息、顾客信息等资料进行管理维护。
说明：对供应商的资质、客户的资质进行管理维护，到期提醒。
说明：供应商和客户资质预警，产品进效期预警、药品采购记录、入库记录、销售记录、复核等信息。
招商管理体验
代理商评估
说明：对代理商（经销商）的能力评估，保证代理商有能力销售自己产品，对于评估项目及评分由我们进行后台管理。
说明：与代理商签订代理协议，在协议中规定代理方式（终端代理、区域代理）、价格、反佣、销量等内容，协议是代理商管理系统最为核心的数据，其它所有功能都要从中获取数据。
保证金退款
说明：代理商终止产品代理时，根据协议规定进行保证金退款，可能是全退或部分退款。
说明：根据协议规定的产品、区域、终端客户范围，再人药品流向数据中获取对应的流向数据，生成的协议流向数据经内容和代理商进行确认。
说明：每个月根据确认协议流向数据和协议中规定的费用，代理商管理系统自动计算佣金数据，经公司审批通过后给财务进行费用的发放。豆丁微信公众号
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2014医药配送方案.doc 20页
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医药配送方案
章云岚 周青 孟宝怡 董冠楠 刘既白
一、项目的目标
?本项目目的是为辽宁省规划、建设一座现代医药物流中心，主要物流对象为药品、医疗器械；服务对象为制药厂、省内药店和医院；主要功能为仓储和向省内药店和医院配送。首先以自身配送为主，面对医院、零售药店和其他商业；二是吸引主要供应商并与他们建立网络伙伴关系，使物流中心成为其他药品的配送中心或中转仓库，扩大物流中心的功能；三是从配送药品扩大到医院、药店需要的相关产品的储存、配送
二、现状分析
近年来，医药行业被列入国家高新技术产业，并得到国家政策的大力扶持，医药经济始终保持了旺盛的发展势头。医药行业进入07?年以后，不仅销售收入实现了26％的平稳增长；更重要的是，销售利润的增长幅度超过收入增幅接近25?个百分点，达到48.74％，扣除投资收益之后的增幅也在35％左右。
但是，长期以来，我国医药行业领域的是药?品的特殊性、专营性以及国有主渠道作用，因此这一领域一直由国有企业垄断。但随着日起我国允许外国企业从事全方位的销售服务，包括药品的采购、仓储配送、批发零售和售后服务等，这将会对我国传统的医药批发、零售运作模式产生重大的影响，我国医药商业企业将面临世界级巨头的挑战。
虽然我国医药行业通过全面的药品经营质量管理体系ＧＳＰ认证促进了行业的规范化建设，医药商业的管理体制将日趋完善，管理能力渐步提高，特别是一些大型医药企业通过体制改革，逐步朝着企业集团化、管理现代化的方向发展，在一定程度上解决了医药企业的企业多、规模小、管理机制僵化、效率低、费用高、效益差、秩序乱等多种问题。但在目前，我国医药行业与发达国家同行相比还存在一定的差矩：?
1.?营运手段较为初始
目前我国的医药物流企业采用的是普通仓库、车辆和人员的堆积方式，沿袭传统的运营模式，管理效率不高，流通方式落后。据行业统计，目前国内医药商业的平均物流成本占销售额的比重达10％以上，而美国医药批发商的该项指标仅为2.6％；医药商业纯利润率仅有0.72％，全美医药批发商利润率为1.55％。在2007年度全国物流统计调查显示：2006年物流费用增长11.2%，物流费用增幅比销售额增幅、货运量增幅都高。物流费用率为12.33%，比上年上升1.17个百分点。从物流费用构成来看，2006年医药及器材零售行业运输费用55.64%，比上年上升2.23个百分点，利息费用合计占物流费用的3.41%；另外，仓储费用1.4%，管理费用34.4% 。
2.?物流服务水平不高
目前，国内大多数医药企业采用的分销模式为多级分销形式。即处于区域核心城市的一级大型医药物流批发商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。在此基础上还存在面对城区的中小型区域仓储配送形式、面对医院的区域性纯销形式、面对单一产品的招商代理形式等其他类型。?
可以看出，多级分销模式的效率不高。从一级批发商到最后的门店，中间要经过很多环节，不可能很快把药品迅速、准确、及时、低成本的送到对应的门店或终端客户；其次，多级分销模式因中间环节过多，使一级批发商在一定程度上难以及时了解终端市场的真实需求，无法给采购提供准备的决策数据，可能导致无法及时提供门店或终端客户需求的药品和相关增值服务；另外，各级分销商因技术和相关资源有限，在对门店或终端客户进行配送作业时，主要依赖人工处理，使服务水平和质量难以提高。?
3.管理方式较为简单和粗放
国内医药商业企业大部分仍沿袭传统的运营模式，大都以具体业务操作为主要方式，管理环节较为薄弱，管理人才较为缺乏，管理制度不甚健全，目前仅有少数企业初步建立局部支持功能的物流信息管理及业务支持系统，大部分中小型企业的信息及物流管理系统有待今后逐步导入和使用。
为了积极应对国际巨头的报挑战，在国家政策的支持下，我国医药市场的不断整合和规范，医药企业的管理由粗放型向集约化转变，物流运作方式从传统的批发企业模式向供应链管理模式发展。?
对于大型医药流通企业来说，要获得市场上的统治地位，而加强与其在同一条供应链上的制造商、供应商、零售商的联盟来实现，且须比供应链中其他成员更好地担负市场功能，在运作上做得更好。?
在以前，由于地、市、县二、三级医药批发商都是各自管理自己的库存，都有自己的库存控制目标和相应的策略，而且相互之间缺乏信息沟通，彼此独占库存信息，因此不可避免地产生了需求信息的扭曲和时滞。需求的逐级放大同时导致了供应链中各个环节库存的异常波动，这对整
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