40437 条评论分享收藏感谢收起赞同 1.9K188 条评论分享收藏感谢收起公开课概述课程：《如何运用领英开发海外大客户》开公课讲师：外贸SNS专家May老师日期：8月5日13：30-17：30（周日下午）地点：深圳龙华民治鑫茂花园酒店(深圳北站店)费用：仅收场地费99元/人，限招前100位适合：外贸老总，外贸经理，Soho, 外贸主管，外贸老鸟Sales，外贸新人议程：13：30-14：00 签到14：00-17：00 上课17：00-17：30 回答问题您是否遇到过以下问题1.如果您一直在用传统外贸方式开发客户，是否感到外贸越来越难做？2.平台投钱越来越多，效果却没有起色，而且询盘以小客户为主，怎么突破？3.也许您知道领英或者已经注册了帐户，却一直没有入门收效甚微，怎么突破？4.如果您是小企业或Soho，如何用有限的资金投入，获得外贸效果最大化？如果你有以上任一个的困惑，那就跟着May老师，一起学习领英开发海外大客户新贸思维吧！因为2014年前，我也和您有过同样的困惑，直到接触领英（LinkedIn)，从此找客户开发大客户，甚至让客户主动找上门，这些都不再是事！ 早一天享受领英红利，就有可能早就收获你的那100万甚至1000万订单，深圳第一期领英公开课开始啦，您是选择继续在竞争的红海中观望挣扎还是到通过领英快速在蓝海里驰骋呢？相信智慧的您会做出正确的选择！课程大纲1. 买家采购习惯在变，你出现在买家的视线内了吗？------- 如何选择适合于你的社交平台？2. LinkedIn营销5步走-------- 路走对了，才能更远！3. 2018年领英红利期的新功能亮点：facebook上不理的客户，在LinkedIn上撩成功了，下单40条高柜！4. 通过领英找客户的3种思维N种方法--------- 这个世界上最不欠缺的就是客户了！5. 将LinkedIn Connection变为Cash-------- 会撩才是王道！亮点： 澳洲上市公司，传统邮件搞不定，6份LinkedIn搞定了CEO.6. 领英帐号受限的N多原因和对应为什么要学？唯一：著有《外贸社交媒体营销新思维---- 向无效社交说NO》，市面上唯一一本外贸与领英结合的实战书籍；专业：11年外贸实战，4年领英平台营销经验，59场领英实战外贸线下分享；高效：摒弃碎片化学习，面对对交流学习，为你答疑解惑课程由谁来讲？
May老师精通外贸更懂领英外贸实战专家，11年外贸业务和管理经验，4年使用领英平台开发海外客户经验；授课风格特点：一线实战干货+案例分享书籍：《外贸社交媒体营销新思维---- 向无效社交说NO 》 May老师擅长的课程：1） 领英助力外贸大客户开发及快速成交销售精英班2） 领英助力外贸大客户开发及快速成交品牌营销班3） 外贸销售冠军班4） 外贸精英团队打造5） 高效客户开发与跟进6） 展会效果最大化7） 国际大买家合作8） 手把手教你做好信用证部分May老师的领英学员收获的真实订单例1.深圳一班S学员专门通过领英平台拿下国际大客户，足够养活2000人的大工厂；例2.深圳二班D学员,通过领英平台Video撬动了以前怎么都搞不定的客户，下了3个高柜试订单，通过后全年将下40个高柜订单；例3.南京三班A学员在上课时现学现用，通过发领英动态，课上就收到5个询盘，课程结束后一天累计收到20个询盘；例4.may的领英学员通过7秒的领英video功能十天左右获得5.3万点击，60个询盘，12个寄样，收获订单近百万例5.另一个上海的may老师领英课程学员，入职半年，用老师教的方法开发了20多个客户，收获订单超百万，最近收到一个1200万的询盘......部分学员通过领英平台获得的成绩截图
报名流程：2、完成报名手续后，请添加May老师助理微信（），拉进学员群，有关课程的详细通知将在此群通知！汇款方式：自助微信支付老师助手互动吧报名：点击阅读原文跳转到互动吧报名，如果是报名多人，建议在互动吧报名银行汇款： 收款方：石少华银 行：民生银行深圳龙华支行账 号：55 3688其它注意事项1.交通指引：A.地铁：4号线白石龙站，5号线民治站，需步行900米左右B.高铁：深圳北站东广场出来，步行1000米左右C.公交：梅龙路”潜龙花园“公交站，下车就到D.自驾：导航“深圳鑫茂花园酒店(深圳北站店)”E.地图：
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http://spider.nosdn.127.net/e9d7c8d2d6d81a921c4285.jpeg用LinkedIn领英做推广，有心无力怎么办？
发布时间： 16:58:00&&&发布者：小擎 &&&文章来源： 惠紫
今日在群里看到有个张姓朋友发了这样一段话：
&有没有人能做领英账号营销和维护的？我们想找兼职人员来操作公司领英账号，主要是维护和拓展人脉，多加行业内的专家、发布信息、文章等&。
惠紫觉得这位朋友的需求代表了很多外贸老板以及外贸经理的内心真实焦灼的状态。领英LinkedIn推广或者开发客户的作用被宣传地简直泛滥了。你登录阿里巴巴国际站，弹出的每日焦点消息框总有几个是关于LinkedIn的话题。大多数内容都不痛不痒但标题非常抢眼。我们群还有一位广州的朋友找过我：&惠紫，有点问题想要咨询你一下，我们公司想要做领英的Page，老板让我来决定到底要不要做。想问问您，有做过吗？&昨天还有一位来自常州的朋友加我。简单了解到他们已经是在阿里巴巴上运营得非常不错的团队了，自己已经是外贸达人，却非常急切地想要去使用领英开发客户，于是百度搜到了我。以上几位朋友的所言所想不禁让我又开始思考：用领英LinkedIn做推广真的是每家公司都必须去做的渠道么？是不是但凡你是做外贸的，但没有涉及到领英LinkedIn，就代表落后了呢？急匆匆地想去了解领英、用LinkedIn开发客户，我不禁担心这种&急功近利&的心理状态是否会带来什么严重的后果。惠紫总结以上常见的使用领英的状态为&领英推广症&，即十分想用领英做推广，却有心无力的状态。
用LinkedIn领英做推广，有心无力，我想这是一种非常常见的现象。据我了解，真正地能够重视领英LinkedIn推广的外贸型公司的确有但是还不是很多。老板们本身对领英一知半解，业务员也是内心开始是抵触的拒绝的；有的老板很重视领英LinkedIn，但是精力有限，于是把这一块任务丢给自己的业务员，但是很多业务员对领英LinkedIn并不感冒。可是事实情况，大家都在说LinkedIn领英开发客户很棒啊，我要是不试试的话，心痒痒啊！所以用不用领英LinkedIn? 怎么用领英LinkedIn? 这些问题给老板和员工身上带来了无形的压力。
分析4个问题
1 、分析外贸型公司做领英的必要性，之前惠紫分享过，领英LinkedIn无外乎两大作用：
1）寻找客户资源、与客户建立联系，维护客户关系；
2）建立个人页面，公司页面，宣传公司产品信息，树立公司形象。
由此可见，用领英做推广是非常必要的，但是要思考，是一定必须必须要做的么？
2、分析自己的公司外贸部成员概况
领英LinkedIn是职业人士的社交平台，属于类。惠紫之前也说过，并不是所有的人都适合做SNS。咱们好不容易组建了外贸团队，其实领导的第一件事，是分析每个成员的优劣势、性格特点以及做事方法等等。如果有的人擅长于搜索引擎开发客户，有的人擅长电话营销开发客户，有的人则比较适合阿里巴巴接收询盘来练手，那么对他们在领英LinkedIn方面的要求就不需要太多。对于一个擅长谷歌开发客户的业务员来说，领英LinkedIn更多的时候对他而言是一种辅助手段，用于客户背景的调查、客户身份的确认等等。
3、是否有必要请专人打理LinkedIn平台
如果公司规模很大，对于推广的预算费用不错，那么你请一个人过来，较为保守的工资支付要4-5万/年。有一个问题，你该如何制定领英推广的目标？是发布动态以及的文章的数量，还是阅读量，转载量还是粉丝量，还是询盘？目前国内还没有一个可供各位借鉴的成熟体系，好的坏的，你也说不上来。公司很小，这部分费用的支出，想必有点不划算；如果公司很大，这部分费用可以考虑。兼职人员来打理领英LinkedIn平台呢？我想这个问题跟下面SNS外包有点类似。
4、是否把LinkedIn SNS业务外包
目前惠紫也接触过一些专门帮助公司运营SNS的机构。怎么说呢？跟第三方运营合作，有利有弊，有时候其实是弊大于利。为什么这样说？核心问题是：第三方对你的产品和公司一知半解或者根本了解不深入。不了解产品如何能够帮你把产品推出去？到时候你需要安排出公司的一个负责人专门对接第三方，累死人不偿命啊！如果你对第三方的期望是100分，实际收益大概只有30分就已经非常不错了。
到底怎么做？今天说了这么多，很多朋友想必现在心里仍然是七上八下的，到底怎么做？
1、可单独让一个业务员来维护公司主页
公司可以单独让一个业务员来负责公司主页的维护和状态的更新。这个人怎么来选？可以参照惠紫说之前的一篇文章《什么样的人适合做SNS营销》。这个人专门负责领英LinkedIn吗？我觉得如果只是这样，对于业务员来说有点浪费了，你可以让他负责其它的一些SNS账号。不过我不建议过多，3个就可以了。你也可以尝试让该业务员做点订单，接触接触客户。但是稍微要区别对待一下，不要施加太多的订单压力。
2、制定好领英LinkedIn的推广目标
只有制定了切实可行的目标，才会让结果符合既定的期望。否则目标制定得过大，到时候墨菲定律让业务员跟你都丧失了信心。
领英推广目标制定惠紫建议：
1.每月至少更新一次动态，每年至少更新12次动态
2.动态内容必须是图文并茂的形式
3.动态内容包含公司产品、公司新闻、公司研发动向等等
4.动态内容需要放置联系人方式，Skype/Info邮箱/联系电话
5.更新动态时间务必固化在每月月初/月中/月末均可
6.更新动态时间务必根据自身国外市场制定在下午15：00或者晚上20:00左右
说起来看似条条框框的，其实实现起来不难。笨办法就是，拿个台历过来，在每个月的那么一天（周一到周四），画个红圈圈，注明一下&领英主页动态更新&。提前一周准备好文案和图片，到时候上传就好了。
以上是惠紫的建议，我觉得比较简单可行。咱们有多大的能力就办多大的事儿，如果你一次性投资个八九万在领英上也行，但是目前来看，没有必要。
Linkedin介绍
LinkedIn中文名“领英”，是全球最大的职业社交软件平台，其面向商业客户，用户均属于“白领”人士，用户素质与消费能力高。LinkedIn是作为SNS平台，其拥有海量的用户数据，广告系统针对用户的特性向其推荐符合其需求的广告，广告投放精准性高。目前LinkedIn已被微软公司收购。
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