快传播：为什么家喻户晓的品牌还要持续做广告
　　1、品牌知名度永远是不够的
　　在这个世界上是不存在家喻户晓的品牌的。哪个品牌是家喻户晓的？没有!
　　如果你说可口可乐很大牌，那么你跑到西藏去，好多人不知道它;也许你会觉得苹果很厉害，但有人在苹果6新品会发布前去街上做随机采访，结果百分之40的人并不知道这是苹果的新品。
　　从这个角度讲，无论你的品牌有多大牌，你的品牌知名度永远是不够的。就像你认为“咪蒙”是个很大牌的公众号，但小编回到老家和以前的初中同学一聊，没有人知道，后来又跟我的大学好友，土木工程专业的同学聊了一番，依然没人知道。可见，家喻户晓的品牌并不存在。
　　不信你可以在街上，随机挑选几个人测试一下，可能十个人有六个人不知道迪奥，五个人不知道知乎，四个人不知道olay，三个人不知道脑白金......
　　2、消费者从熟悉到陌生的过程是很容易的
　　说起国民护肤品牌，相信很多80后的朋友和小编一样，首先想到的就是大宝。尤其是它那魔性的广告词：大宝明天见!大宝天天见!几乎传遍街头巷尾。
　　大宝，这个诞生于上个世界80年代的护肤品品牌，在当年可谓是妇孺皆知。1998年的时候它凭借着出色的广告坐上了国内护肤品市场销量第一的宝座。
　　俊俏的小哥哥拿着白色小瓶子露出的开心笑容，可以说是众多80后童年的集体回忆，然而对于大多数00后而言，他们并不知道大宝为何物。
　　人，是一种见异思迁的动物。当你不能持续在他眼前晃悠，就很有可能被遗忘或者取代。大宝沉沦的原因复杂，我们暂不做探讨，但有一点我们可以确定，那就曾经响当当的品牌多年不打广告的结果就是消费者会忘记它。
　　事实上，大宝并没有停产，目前还在销售，但如今百雀羚、佰草集、大宝三种国货护肤品同时摆在货架上，有多少消费者会选择大宝？对于年轻的消费者而言，大宝两个字已经不能让他们产生任何联想。
　　3、你不做广告同行竞品也会做
　　作为消费者，相信大家都有这样的感受：“买个洗发水，看见货架上一大堆品牌不知道选哪个好!”毕竟在大多数人看来，除了包装不一样，飘柔和海飞丝在产品功能和配方成分方面好像差不多，他们洗头可能用飘柔，也有可能用海飞丝。
　　但这样的消费者对品牌销售占比有不可忽略的地位。就好像没有人天天吃肯德基，但会偶尔吃一次肯德基，也正是这些足够多的偶尔吃一次的消费者支撑起肯德基的人气。肯德基广告的作用就是确保你在想起吃一次炸鸡汉堡的时候，它在你的选择范围之内，而不是仅仅只有麦当劳。
　　特别是当某个品牌步入成熟期的时候，维持销量的首要条件就是通过反复地做广告，让人们时刻记住，一旦产生购买需求时，第一时间就能想到该品牌。否则，竞争者在不断地做广告，而你不做，相当于将市场份额拱手让人了。
　　在每个消费者身边都有成百上千的广告，但没有人会刻意用心记忆一个品牌，广告起效果是因为消费者见得越多，觉得越好，所以每个品牌需要大量做广告。
　　在互联网时代，新媒体营销无疑成为最重要的营销模式，颇有“得新媒体营销者，得天下”的趋势
　　为了帮助更多广告主做好新媒体营销，快传播平台(www.711.cn)云集了优质微信kol、网红主播、微博大V以及新闻媒体在内的100多万海量资源，横跨微博、微信、抖音、今日头条等众多社交平台，通过大数据分析快速精准匹配到合适的资源,并提供专业全面的媒体投放解决方案,实现精准营销。
　　提升品牌的知名度和美誉度并非一朝一夕，快传播这个您身边的新媒体营销专家，为包括京东、中国平安、携程等在内的1000多家品牌提供了优质的社媒营销服务，持续助力品牌发展。
　　未来快传播将继续致力于打造中国最好的新媒体精准营销平台，以更优质的服务，更智能的手段，为每一个品牌量身打造推广服务，为每一次的营销推广提供最优策略支持，用匠心精神，发展壮大中国品牌!影响人物派：KOL是什么意思？怎么做KOL营销？
什么是KOL?
KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。
如何找到KOL？
KOL和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说，KOL是在其领域有号召力，影响力，和相当公信力的帐号，这一类帐号可以是真实的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一个兴趣，一种爱好。判定标准有三点：
1、圈层专业知识
2、稳定而有见地的内容
3、兴趣或天赋
如何成为一名 KOL？
1、具有自己的鲜明特色
并不是你开了一个公众号，就是KOL了。公众号运营的好的，未必真的是圈层KOL。真正的圈层KOL，公众号质量一定好。
人格化说俗一点就是个性鲜明，这也就是为什么很多官媒转型之后，始终干不过一些所谓野路子的KOL。
人格化做的好的KOL，有相当清楚的运营者形象，他们的叙事方式或者写作语气都有非常独特的一面。比如深夜发媸的徐老师，一个闷骚系美女。比如利维坦，一个喜欢生僻知识的怪咖。比如顾爷，甚至专门画了一个自己的头像，口头禅是：广告做完了，我会死远点儿的。而yangfanjame更极端，每次开场都有一种，“与那些时尚圈的作逼血战到底”的气势。
一旦人格化形成了，沟通就会出现，也就回归到了社交媒体的本质，KOL和读者都会有个身份，比如关八的小老婆们，比如一条特立独行的广告的圆粉。
2.热爱是起点
但如果你的心态是：我就是喜欢写这个，有没有人看无所谓啊。那你很快发现，创作的自由空间来了，灵感来了，写作动力十足。
有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL号，你以为是一个团队写的，实际上可能就一个人，还有可能是兼职。有很多几天才更一下的号，文章质量还不咋地，其实背后，可能蹲了不少领工资的。所以为什么大部分品牌的帐号都写不好，做了100多年的汽车，做了几代人的披萨，可还是成为不了一个KOL，因为运营者并不是真心热爱，只是在打工。
把职业上升为爱好，你才有机会成为像匠人一样的KOL。
3.寻找自己的天赋
你爱唱歌，也许你比王菲努力一万倍，但始终就是个酒吧驻唱歌手，出不了头。不是努力的问题，而是使劲使错了方向，我曾经说过一句话：上帝赐予了每个人一项天赋，你要做的，就是找到它。
大部分人穷尽半生所谓“寻找自我”，也许就是找到自己的天赋。我认识一个姑娘，她家是世代卖小面的，父母的小面店每天都是排长队，她从来没学过做菜，可来北京第一天，随手烧了四个菜，合租的几个女孩子一口下去顿时觉得好吃到炸裂，跟捡到宝一样，一年没出去吃饭，天天买菜回来眼巴巴的等她下班做饭。可她呢，超级不喜欢做饭，就喜欢混演艺圈，和明星呆在一起，做化妆师，做服装道具，可我说实话，她给演员打扮的水平，不能说丑，但却毫无特色。我估计过几年，她还是要回去做技惊四座的小面。
你个子高，长得帅，就去做模特。你喜欢打扮，擅长裁剪，就去做裁缝。你逻辑思维好，缺乏想象力，就去做财务不要做创意。放大自己擅长的，摒弃自己不擅长的，这就是判定天赋最最简单的方法。不要忤逆自己的初期设定，不要妄图全面发展，那种只会全面平庸。
大部分人，也许穷尽一生也难发现自己的天赋，而发现自己天赋的人，也许生不逢时，也许肆意挥霍，总之，善用天赋，并且具备天时地利人和的人才能走向成功。
4.学会借力打力
Key这个英文单词，被翻译成了关键，既然是关键，那就是事件节点或者重大行业新闻袭来的时候，你要站出来说话啊！
关键发声这跟追热点是两回事，现在出个热点是这行的不是这行的都要追，于是就形成了卖快餐的追引力波，卖套套的追奥斯卡，卖家具的追两会，这种不叫关键时刻发声，这种叫起风了我也跟着吹。
有些平时叫嚣的很厉害的圈层网红，突然在某个热点事件面前哑火了，比如前一段时间携程百度出事，互联网圈跳出来说话的KOL屈指可数。不用说大家也明白：利益相关。
我觉得毒舌电影做的比较好，有些发行方请他看了点映，他觉得不好，还是会写不好，不会硬掰说特别好看，作为一个圈层KOL，这是起码的底线。可这条底线，大部分KOL时常失守。究其原因，就是广告模式导致的。你想替一个圈层的人民发声，你必须代表绝大多数人的利益，而不是一己私利。
什么是KOL营销？
KOL营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。
如何做KOL营销？
1.确立营销目的和考核标准。
明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量，一款手机应用软件的注册人数，以及某些信息的转发次数等。
另外，品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度。
2.KOL定位及粉丝定位。
KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。
如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。
3.和品牌大使共同定制营销计划。
切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。
如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。
4.遵守规则。
在不同的国家进行KOL营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。
比如最近，食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销，但是遭到英国广告标准局的封杀，主要的原因是视频博主播出的视频中，有哪些属于此次付费营销计划不明确。
监管机构表示，视频博主为营销计划制作的视频，和普通的非营销视频十分类似（网民可能会误当作普通视频观看）。监管机构要求奥利奥公司明确告知网民，哪些是营销目的的视频。
KOL营销的三大误区
误区一，我没有什么KOL人脉啊
KOL资源不一定是非得是明星才行，在各个领域有话语权的朋友都可以说是KOL。比如活跃微信群，QQ群的群主，企业家，自媒体人，行业达人，记者……而这些KOL资源需要注意平时的积累。
我记得运营大神类类就说过，他每天都会抽出时间和自己认识的一些朋友互动，这些朋友也许不一定是行业大佬，但绝对也是各自领域中的KOL。就是有了这一层了解和沟通，才方便了后续的相互合作。
当你说你没有KOL人脉资源的时候，先想一想自己平时有没有积累和维护的过程。
误区二，找大明星效果就好
我的一个朋友，投过几千万找明星代言的情况，但是广告播出后反向平平，远没有达到他预期的效果。
因为你用明星，别人也会用明星，产品能否得到足够好的效果，除了锁定明星，还需要好的推广方案。明星资源资源还需要想好时机和产品结合点，充分利用，否则很浪费金钱。
好的方案，能够让你的KOL资源起到四两拨千斤的效果。
成功的公司是如何做KOL推广的？
KOL推广方式一：付费投放KOL做软植入
案例 1：faceu策划全民吐彩虹
1.分析产品找到用户群
Faceu在进行产品分析的时候，发现用户群是女性居多，90后00后等为主，这一类用户的特点是：跟随流行，喜欢娱乐。
2.根据用户群找到合适的KOL
所以Faceu在年初进行初期推广的时候，就考虑首先从明星KOL开始着手，又考虑到相机类的用户主要是女性居多，男性艺人在初期带事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星进行投放。
最终Faceu团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》，太子妃带红了一批艺人，话题又稳居话题榜榜首，所以选择了其中的主演之一于朦胧。次选是湖南卫视，湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性也比较高，综合考虑我们认为维嘉也是比较合适的对象，湖南卫视的粉丝是产品主要的目标用户。
3.创意营销文案
最终，通过4天的推送，#全民吐彩虹#的话题达到8000w的阅读，相关的明星+网红+营销号的阅读也到了5000w次，微博相关的互动分享每天有万余次，整个热度基本维持，让faceu最终登上了苹果免费榜的首位。
案例 2：keep巧借朱亚文上快乐大本营
Keep的创始人王宁希望为keep带来一次效果极佳的品牌曝光，最终看上了综艺节目的植入这条线。
Keep团队经过调研，觉得《快乐大本营》的用户画像和Keep的用户群比较一致。当时看节目排期，看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参加一期《快乐大本营》的录制，考虑到三位主演国内人气高，尤其是鹿晗，所以预判那一期的快乐大本营会是一个收视高峰，所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。
最终因为无法承担鹿晗的成本，就选择了同一期节目嘉宾朱亚文，让他站在鹿晗旁边，对keep进行植入。在主持人问如何保持身材时，朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用keep这块APP进行锻炼，然后通过和主任的互动，完美地推广了keep。
节目播出当天，Keep的新增用户接近100万，一个月最后统计下来，通过此次朱亚文的投放，单个用户成本大概是五毛钱。
KOL推广方式二：借助明星形象/周边
案例3：快牙成为明星周边传播渠道
快牙与黄晓明、佟大为、赵薇等明星合作，拍摄宣传视频，在快牙上推独家花絮。将明星的影响力内化成产品的营销力。
同时，快牙和不少明星的粉丝团合作，成为粉丝团的专属工具。月内，有1200万用户传输张杰的歌曲，其中昆明有23.8万人次。贵州六盘水有个歌迷将张杰的音乐（手动）传给了90个好友，这些重度粉丝团将成为不同的“焦点”，把快牙打造成一颗庞大的传播树。
现在这一套玩得最6的，应该是映客吧，长期雄霸免费榜前面的秘诀之一就是拿到了很多明星的独家专访和幕后花絮等，吸引了各位明星的粉丝。
案例 4：搜狗明星输入法
当有新的明星火爆的时候，或者热门影视剧上线的时候，搜狗输入法都是会相对应推出明星同款输入法皮肤。
这种做法并不鲜见。明星的价值为什么大，一方面是因为明星自带流量，另一方面是用户对明星有信任感，这个信任感就能让用户去愿意去使用明星推荐的产品以及和明星相关的产品。
KOL推广方式三：寻找行业权威、达人
目前，其实你身边也会有很多的小KOL，他们不一定像明星那样拥有那么强大的流量的，但是对于他们自身的圈子里，他们是非常有能量的，比如，活跃微信群，QQ群的群主，企业家，自媒体人，行业达人，记者……
有一个250定律，大意就是每一个用户的背后，大体上都有250名亲朋好友，如果您赢得了一位用户的好感，就意味着赢得了250个人的好感。
案例5：跳吧APP通过KOL收获大量精准粉丝
跳吧APP初期推广的时候，也走了这样一种“笨办法”，抓住你所在领域的KOL，满足他们的需求，邀请他们使用APP。从前期的用户调研中了解到，对于这些舞蹈圈的KOL来说，他们想要的有：健康的线上社交环境、好的艺术交流氛围、得到舞蹈爱好者们的认可。
所以跳吧的推广运营人员，就通过微博、QQ群、微信，以及口碑传播将这群优秀的人聚到一起后，一个极其活跃的社区诞生了。
这些studio的老师、社团的社长、舞团的核心成员等跳吧APP的KOL们常常在社区中分享舞蹈生涯中点点滴滴，能跟兴趣相投的人，还有这个领域所有厉害的舞者聚集在一起时，每个人感觉都很棒。
为了进一步促进这些KOL的活跃度，跳吧APP还会定期举办一些线下活动（比如舞蹈比赛），让KOL走到现实生活中来交流、PK。
而当跳吧APP聚集了舞蹈圈的KOL之后，250定律的这种效应在舞蹈圈更加明显，基于舞蹈社群已经形成了无数个圈子，KOL辐射了舞蹈学校的学生、学校社团、各大舞团等，最终为跳吧APP带来了大量的用户。
KOL推广方式四：利用公司的资源自产KOL
案例6：keep埋雷计划，人人都是KOL
keep在推广初期，运营团队就启动了代号为“埋雷计划”的行动计划，5个人在产品上线前一个月，活跃在各种QQ群、微信群、BBS、贴吧，以及豆瓣小组里，在这近百个建设类的垂直社区、社群里，通过长期连载品质较高的健身经验贴培训固定的读者，通过长期和用户沟通交流，成为发言最多最活跃的用户，最终成为意见领袖。甚至创始人自己也经常潜伏在健身主题的QQ群中。
首先，最直接的，对于工具类产品来说，KOL发布有价值有内容的经验贴，非常容易带来新用户的极高的关注度，更重要的是，KOL在后期会引导用户从关注内容到关注产品的转化。
而当keep正式上线时，运营人员将这些帖子同时引爆，几乎是在一夜之间，通过已经积攒的KOL话语权告知广大读者，之前优质的健身经验分享内容，都是通过一款名为Keep的移动工具来维持的。
这时候，运营人员小心翼翼地放出产品下载链接，推荐大家体验，将用户转化为APP用户，据说“一个2000人的qq群，发一次链接平均下来可以带来100多次下载”。
集中引爆的结果，就是让整个健身圈都开始议论keep，Keep在iOS渠道的日下载量也达到4万以上。
案例7：大姨吗柴可，没错，我就是KOL
我挺佩服柴可的，如果你有关注他的相关报道，你也会为他们的公关人员点个赞——对柴可的曝光，有节奏，有配合，让他在创业圈，在推广运营圈都会引起了相对应人群的关注和认可。
比如有讲个人成长经历的《大姨吗柴可：苦逼的富二代创业者》；
比如有讲产品转型，商业模式探讨的《对话大姨吗柴可：未盈利为何估值过十亿》；
比如有讲创业故事的《大姨吗柴可反思三年踩过的坑》；
比如有讲产品增长的《大姨吗创始人柴可：我们的用户是怎么从零到千万的》《大姨吗CEO柴可：互联网人创业如何融资获取流量？》
从个人成长经历，到创业故事，从产品融资经验，到产品增长到产品转型，通过柴可，大姨吗也获得了极佳的曝光。
挖掘创始人的故事，让公司高层成为网红，也成为一个好的曝光渠道，这是非常划算的方式。
比如很多人喜欢吐槽董明珠，却没想到董明珠免费获得了多少的流量，人家现在都开自媒体了，一个隐约的大号正在崛起……
“影响人物派”是国内专注于人物影响力塑造和发扬的运营机构。由长期从事影响力塑造的机构和专家创建，所总结发明的“影响力六式”理论，较为系统的诠释了人物影响力的构成和运作方式。目前已有20余位媒体、高校、影视圈和培训机构负责人代表机构入驻“影响人物派”开放平台。为国内有影响力提升需求的人群服务。
影响人物派，专注于人物影响力的塑造和开发。欢迎更多的人物影响力塑造机构加入我们，一起为人物影响力的研究事业群策群力。
影响人物派自媒体矩阵:
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今日搜狐热点微信涨粉越来越难，小团队如何通过小程序野蛮增长？
馒头推荐：
小程序发布一年多，从流量上看，成就了拼多多，成就了黑卡相机…这些成功案例，证明了小程序在粉丝增长上的威力。
那么，在微信涨粉越来越难的今天，对于小团队来讲，没钱，没资源，如何利用小程序裂变做涨粉呢？
网易戏精课操盘手鉴锋在之前的直播中为我们分享了他的经验，他做的小程序，曾经在4个小时内做到百万PV，以下是他的方法论。
*文章整理自鉴锋直播部分内容，原文1.9w字，经删减为4000字。如需收听全部内容，请登陆馒头APP加入会员查看。
馒头商学院的同学们，大家好，我是鉴峰，运营深度精选的创始人。
我是从今年4月1号开始做小程序裂变，4个月打造了十个不同方向的小程序，像趣拍卖、运动步数商城、收信箱、程序示范中心、人脉链等。
其中有七个都达到了百万级的PV，像程序示范中心更是达到了500多万的PV，但我们在推广上基本上都没花钱，53万只是半年的人员成本，而且每个小程序都通过广告，或者植入的方式进行了变现。
所以这节课是我们这四个月经验的的复盘，希望能够给想在小程序领域生根的小伙伴们带来一些有用的思考，少走一些弯路。
「 如何从0开始规划小程序？」
1、两大特征告诉你为什么用小程序做裂变？
第一个特征：无连接点即时反馈。
这个特征指的是小程序用户不用关注公众号，只要点开过小程序，运营人员就能给他发服务通知。
这大大的减少了因为关注而导致的用户流失。并且和活动实时同步的信息反馈，还会成为一个刺激点，“催促”用户活跃。
像拼多多，基本上我每天都会收到一个通知，类似“你有一个红包没有领”，引诱我们去点击。这种及时反馈有效的提高了更多用户的参与度。
特征二：小程序在下沉用户群体中的传播效率。
对于三四线的下沉用户来说，操作越简单、越低智越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群。这个特性，很容易在三四线下沉用户里面做群裂变。
2、小团队如何找切入点？
在找切入点这方面，我们的一个方法是模仿。
我们首先查看阿拉丁以及知晓程序等榜单的前100名，看哪些是自己能够做的。
通过观察，我发现前30名不会变动，都是类似美团点评、京东、蘑菇街这样的大户。但是50到100会变动，我花了半个月时间，把这些小程序都体验了一遍。发现这部分小程序在APP里都能找到对应的原型，并且都经历过相似的阶段。
所以我们可以先去应用市场里面看看，有哪些类目是自己团队擅长做的，再把他最亮眼的功能点，拆分成单一的小程序，放在市场上去验证。
还有一个切入点是，我们会发现很多裂变活动，之前都是结合h5做的，事实证明，我们把h5的内容放到小程序里后，结果一样很有效。
3、三个原则
原则一：简单。
1.0的版本必须在一周内开发完成，快速试错。这一点我们有血泪教训，之前有两个产品都是开发了两个月，结果效果很差。反而，一些功能很简单的产品推出去，传播效果很好。
另一个是产品页面设计要非常简单，每个页面都会有一个按钮，让用户按照设计的路径走下去，让用户很容易上手，然后去传播。
原则二：裂变。
这是做小程序最基本的一个原则，小程序的户客成本之所为0，是因为用户的社交关系非常容易传播扩散，所以每个页面都要植入分享点，引导用户去分享。而我们的裂变率非常高，就来自于每个页面的分享点叠加。
原则三：场景
小程序的弱点就是留存低，刚开始我们的留存也不高，低的时候甚至0%。所以我们在做裂变的时候，一定要考虑使用场景，让用户用完即走，然后走了还来。
像图中这些案例，留存度都非常高。我们后面做的趣拍卖和运动商城，就考虑了使用场景。后来发现有场景的留存非常的恐怖，可以达到50%以上。
这里一个小技巧就是，还是去应用商店看APP的场景类目，如果它的APP能够做到百万级的日活，就把它改装一下，放在小程序里面，很容易能做到千万级的日活。
4、小程序里面的常用套路
目前市面上常用的五种小程序玩法：
这种套路一直都有，主要优点是字出现的概率可以相对的可控，所以传播成本较低，但是目前腾讯在打击这个玩法，流量过了10万+基本上就会被封掉。
（2）碎片解锁
这其实也是集字的变种，集齐碎片抽奖。这种留存效果也不错。因为你抽的奖品是碎片组成的，这样也帮助用户留存。
（3）复活小游戏
这种小游戏刚出来的时候就一度很猖狂，把整个微信群都污染了。所以现在小游戏里面就不允许这种复活。
（4）好友助力
这个方法在很多拼团，知识付费领域用的都比较多了，类似原价99元钱，邀请三个人可以免费获取的玩法。
这种本质上也是属于诱导分享，但是你一定要让用户有的选择，一定要有个价格。
（5）红包裂变
第五种就更加简单粗暴了，裂变红包速度非常快，很容易一小时内就做到百万的这种PV，但是这种也会相对有预算一点才能够做得起。
5、朋友圈跟群裂变场景的差异
微信生态里面的分享场景，一个是朋友圈，一个是微信群，这两个场景里，用户心理活动的侧重点其实不一样的。
想要用户在朋友圈分享，侧重点要站在「利己」的角度，就是这个活动或者产品，能否帮用户展示他的独特性，或者满足他的虚荣心，让他去炫耀。
微信是一个社交的工具，但是无论你在这里连接了再多的人，你也可能处于寂寞空虚冷的状态。所以你会发现，很多活动像网易、知乎这些刷屏H5，他背后的内核都是测试。通过告诉别人自己是什么样的人，让朋友来了解自己。
这其中的关键，就是要帮助用户拔高自己的形象。
但微信群就相反，更多的是要站在「利他」的角度。
因为微信群是相对熟人的圈子里面的用户，如果他发送砍价和拼团到群里，这其实是在损耗人情。
但是像微信读书，分享到群里是“我免费送你一本书，你们来领吧”，用户不觉得是广告，反而会觉得是给大家送福利的。所以在设计群裂变分享的时候，这种类型的文案的分享率和点击率都是最高的。
打造百万PV小程序的流程细节
第二部分主要是结合案例跟大家讲一下一个小程序从0到1需要经历哪些阶段。
1、好的名字可以躺赚流量
我自己起名字有个爱好，就是希望用户一听我这个名字，就知道我这个产品是做什么的，降低用户的认知成本。
另外微信对小程序的权重是最高的，所以在微信搜索框搜索时，排列在第一位的是小程序，其次才是公众号。
所以我在起名字时都会先列几个跟产品或者实现需求相关的高频关键词，然后用微信指数去搜索的这个量到底是多大，然后再去组合我们的这个产品名字。
| 在做趣拍卖时，起名就用微信指数来验证
这里有个有意思的一个现象，比如像同程旅游，他的小程序不叫同程旅游，而叫「酒店机票火车」，就是因为这三个词的组合搜索频率非常的高。
还有一个很出名的案例就是圣诞帽，在圣诞节的时候什么都没做，就来了2000万的流量，包括像旅行青蛙火的时候旅行青蛙的这相关的小程序矩阵，躺赚了一两百万用户。
| 圣诞帽的数据非常恐怖，因为名字躺赚2000万流量
2、两小时过审小窍门
微信对不同的公司做的小程序、以及不同类目的小程序其实审核的标准是不一样的，所以同一个小程序，我们可以换了名字，或者换了账号去提交，有一些会被拒回来了，但有一些会通过。
另外审核有个有趣的现象，就是说只要你前三次都非常的正常，就是业务形态没有违规，没有分享朋友圈的这些形态的话，后面你去提交基本上就非常的快，甚至你竟然一提交十几分钟之后就过了。
很多时候我们1.0的版本都会做一个非常简单业务的页面去提交审核，去很快速的过下来，然后我们再去更新迭代，当然要注意，不要用这种方法去做恶劣营销，不然它很容易导致账号永久被封。
其次就是微信小程序的那个官网上面，你可以去发一些你遇到相关问题的帖子，基本上管理员都会出来回复你，帮你去解决一些问题，包括审核问题。
微信对所有人都是一视同仁的，违规了一样是被封禁的，只不过说它们会整改，你提交申诉，他还是会帮你去解封，这是小程序的一个优点，不会一棒子打死。
其次，你的分享功能上必须得要有2选1的选择，比如用户领了一个五块钱的红包，你不能够说让他转发了才能够把这个红包提现，你应该这么说，你得到了五块钱的红包，但是如果你现在分享了可以得到十块钱，否则就只有这五块。
但这些技巧相对的把我们的防封就封的几率降低了一些，最好还是要再强调一句，因为防封被至少我们是在跟微信在做对抗。
很多人去做微信的小程序，就是想着怎么去撸微信的流量，但是并没有想为微信小程序的生态带来什么价值，如果你这个产品是有价值的，那么他们的人也会更加的欢迎和支持我们在这里面去做各种各样的发展，因为任何一件事情都是双赢才能够长久和持续的。
特征一：用户关系链的垂直密集，因为微信它融合了熟人跟工作的商务社交形态，所以你会发现你的好友关系里面50%都是跟你工作相关的。
特征二：KOL节点效应
一个行业的效应其实是非常明显的，行业里面人群的重叠度非常的高，你会发现其实很多大咖之间他们的微信好友重叠度也是非常高的，所以宣传推广应该从这些人群入手，而普通的用户根本引发不了上层的人或比他强的人进行跟风传播。
特征三：各个互联网行业的互联网化程度不一样，所以很多时候你会发现运营圈玩得很好玩的一些东西，你可以把它引入到其他相对比较落后的行业里面去做引爆，效果也很好。
最后给大家提个醒，我会发现很多人看了很多方法论或者案例，但是到了实践的时候却做不到。为什么会有这个差异？
因为方法论是其次的，最重要的原因在于你有没有共情能力，就是说不管你是做运营、市场、产品也好，最重要的一个底层的一个逻辑就是用户心理学，你有没有给他提供到他所需要的利？这个利不仅仅只是说钱，还包括刚才说的朋友圈里边的情感，你有没有满足他的社交的需求？
所以，我觉得，作为一个运营，什么能力最重要，我会觉得就是共情能力。
最后一句话就送给大家共勉，就是给用户提供价值，做自己喜欢做的事情，这是我一直坚持的准则。
有句谚语说的就是如果你想获得一匹马，最好的方式去建一个草原。你持续做这种长续性的有价值的事情的时候，用户他会感知得到，会一直留存你。
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