真坑！女生求职被要求贷款整容，事后“开房”还贷_畅说本地_本地108生活社区
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真坑！女生求职被要求贷款整容，事后“开房”还贷
李佳和小艾在美容医院病房相遇时，她们整容手术的纱布都还未拆开，更不知道自己已陷入一场整形网贷骗局。今年1月初，两人通过招聘网站分别来京应聘了总经理助理和网拍模特职位，面试时都被要求先“提升形象”。为了获得“月入过万”的工作机会，两人跟着招聘公司人事来到海淀区一家“有合作关系”的医院。之后摆在二人面前的，是动辄数万元的整容方案。因无力承担费用，招聘公司便谎称“最后公司出钱”，诱骗她们办理网贷整容。新京报记者调查发现，今年以来，有多家公司打着“高薪招聘”的名义，和整形医院合作，诱骗女性求职者贷款整形。不少受害者反映，整容后公司不安排工作，也不履行之前“公司还贷”的承诺，反而安排求职者提供“陪酒”、“开房”服务，赚钱还款。有类似遭遇者不在少数。近日，北京警方启动专项行动，打掉多个以“网络虚假招聘”、“套路贷”为代表涉嫌诈骗或敲诈勒索的违法犯罪团伙，抓获犯罪嫌疑人100余名，破获相关犯罪案件20余起。警方提示，在参加网络招聘时，对于夸大薪酬程度并设置用工前提条件的招聘岗位（例如要求进行整容并设置很高的业务额度）要提高警惕，以免落入套路骗局。求职：高薪职位要求整容“提升形象”今年1月，27岁的李佳在智联招聘上找工作时，被一则“总经理助理”的招聘信息吸引：“月薪一万二到一万五，有宿舍，还有1500元的房屋补贴。”觉得待遇优厚、职位合适，李佳立即通过网站与招聘公司联系应聘。对接李佳的，是招聘方“北京峰冠传媒有限公司”的人事“茜萌”，没有过多交流，面试敲定。面试地点，在北京海淀区一家商务酒店内。1月9日，李佳来到这家酒店五层，发现所谓的公司，不过是一间酒店会议室，“里面摆着办公用的电脑，连门牌标识都没有。”这让李佳有点意外，但看到不时有其他面试者前来，便打消了疑虑。面试过程也很顺利。她回忆，面试官是公司的“沈总”和人事“茜萌”，简单沟通后对方便当场告知“明天来入职”。“沈总介绍说，他的工作是替别的公司融资，公司有十多个老总，而每个助理都长得很漂亮，助理的气质代表公司。”随后，“沈总”表示助理要有形象气质，并问李佳“介不介意微调”。所谓“微调”，就是整容。按照“沈总”的要求，第二天，李佳带着身份证到公司办理入职。“签了一份试用期协议，特别简单，没盖章，公司说要去总公司盖，盖完再给我。”签完协议后，李佳不是先被安排熟悉岗位工作，而是被公司人事带去了北京西北五环边的美目尚医医院，“一个多小时车程，人事茜萌说，沈总和这边医院有合作。”几乎与李佳面试同时，21岁的小艾通过网络招聘，面试了一家传媒公司的网拍模特职位。跟李佳类似，通过面试后，她也被公司负责人带到了美目尚医医院“提升形象”。李佳回忆，她被领进咨询室面诊时，一名穿白大褂的女子简单观察后，便给出整形方案，“做法令纹、太阳穴、额头眉弓瘦脸针，一共要花费六万多。”李佳当即表示“太贵”，面诊医生便减去“法令纹”，费用也降到了四万多元。面诊过程中，人事“茜萌”一直陪同，为了打消李佳顾虑，她当场承诺这笔钱由当事人个人先垫付，最终还是公司出钱，“单位会把钱打到你卡里，是公司给钱。”小艾在面诊后，“医生”也给出了27000多元的整形方案。她也被公司告知，这笔钱最终也是由公司支付。▲多家公司的女应聘者称，她们入职前被带到美目尚医医院“微调”或“提升形象”。整容：网贷整容后工作未兑现李佳和小艾在美目尚医医院的经历，如出一辙：医院给出数万元的整容方案可贷款，公司承诺贷款最后由公司负责。当李佳表示一下凑不齐4万多的整形费用时，一个被称为“二亮”的人出现，给出了一个贷款方案。此时李佳才知道，整容费用是以网贷的形式支付。由于“茜萌”表示公司会打款偿还贷款，李佳便填写了贷款单。新京报记者后期在医院暗访时看到了这张贷款单，左上角签着招聘公司人事“茜萌”和办贷人“二亮”的名字，贷款金额是四万零八百。“办贷款时我全程都是懵的，都是工作人员拿着我的手机操作。”李佳说，他们查了个人征信，给她拍了一张手持身份证的照片，然后在三个平台贷款，分别是美好分期、易美健、铂金贷。办理贷款后，李佳和小艾并未等来“公司还贷”，只能自己偿还每个月数千元的欠款。此外，招聘公司应允的工作也无法兑现。1月11日清晨，李佳被推进美目尚医医院的手术室。三天后，李佳出院，但并未得到医院方面开具的任何单据。1月22日，她顶着仍有淤青的脸回公司报到，却得到一个意外消息，“沈总跟我说他被公司停薪留职了，此前的面试和协议也因此失效。”李佳称，“沈总”随后把她推荐给公司的“姚总”。而在交谈中，“姚总”表示，“你跟着我可以，一个月能挣十几万。但你得开放，客户需要开房之类的，这个你要同意。”李佳当场表示拒绝，入职因此落空。此后，她多次就入职事宜与公司协商，均未成功。李佳的遭遇并非孤例。4月6日，来自吉林的李薇抵京面试时，被公司告知“颜值不高需要微整形”，并承诺整容花费由公司报销。随后她被带到夕照寺中街附近的雅靓医疗美容医院进行手术，并通过贷款，支付了35000多元的费用。李薇告诉记者，手术后，她便被公司的人带到昌平某地住了下来，同住的还有三个姑娘，都是来找工作被要求整容。李薇称，后来公司的人告诉她，贷款需要通过“接客”偿还，否则就联系家人还，“后来我说要去报警，对方才把贷款还清，我也才得以脱身。”▲美目尚医医院内景。暗访：招聘公司与多家整形医院合作与上述三人经历类似，28岁的陈女士到北京中裕世纪大酒店四层“巨鹏国际”公司，面试“月薪保底两万”的按摩技师工作时，被带去一家名为美玉颜的整形医院，当场办了65400元网贷做微整形。4月26日，根据陈女士提供的信息，新京报记者来到这家公司求职。办公室里，十余人坐在电脑前办公，工作大多是打电话通知求职者面试。期间，陆续有年轻女性来参加面试。记者向工作人员表示“想找工作”，对方随即称“有个高级前台的职位”，并马上为记者安排了面试。面试中，一名穿白衬衫、戴金链自称沈总的男子表示，高级前台平常接待高端人群，对形象气质有要求。“所以你形象上需要提升一下，由公司给你包装一下。”并称是总公司提出的要求。沈总进一步解释称，提升形象就是指公司安排做一些微调，“不用动刀，就是打个瘦脸针，具体项目要根据合作医院的面诊建议决定。”至于整形费用，沈总则直言，需要用记者的身份证办理贷款，但是由公司还款。“零首付零利息，不需要你花一分钱。前期钱你自个儿先还，工作三个月后公司帮你还。”▲4月26日,“巨鹏国际&公司一位工作人员在面试记者。记者提出想先去整形医院看一看，沈总便安排记者前往一家名为“星医汇”的整形医院，并称两家是合作关系，会叮嘱医院的熟人接待。随后，记者来到沈总指定的位于海淀区定慧桥附近的星医汇医疗美容机构，一名自称姓韩的“亮哥”随后联系上记者。交谈过程中他告诉记者，自己是医院的人，并称“你们公司的人都在我们这边做，整形这钱不用你掏。”▲“星医汇”整形医院内景。“亮哥”带记者去美容咨询室面诊。一名女医生对着记者端详几分钟后，随手开出一张4万余元的整容单：其中重睑术18000元、祛皮3000元、内眼角6800元、自体脂肪填充苹果肌18000元，总价45800元，打折优惠后41220元。▲记者被安排前往“星美汇”整形医院，女医生端详几分钟后，随手开出一张4万余元的整容单。记者当即表示“太贵了”，之后“沈总”致电“亮哥”，称可少做一两个项目。星医汇医院前台告诉记者，“亮哥”“是医院负责贷款的工作人员”，该院一名负责人也承认“亮哥”是其工作人员，但否认与巨鹏公司存在合作。而事实上，小艾辨认后告诉记者，接待记者的“亮哥”与带她去美目尚医整容的“韩某亮”，为同一人，而此人也是其面试的北京尚艺璀璨文化传媒有限公司的老板。记者在该公司网站查询发现，该公司法人确为韩某亮，其联系电话也与“亮哥”的电话号码一致。此外，记者面试的巨鹏公司的一名经理曾透露，公司有多家合作的整形医院，其中包括美目尚医医院，这家医院也正是李佳和小艾整形的医院。也就是说，记者应聘的巨鹏公司和小艾应聘的北京尚艺璀璨文化传媒有限公司有着密切联系，而这两家公司和星医汇医院、美目尚医医院互相有业务合作。▲记者调查发现，招聘公司和美容机构存在“合作”关系。警方：公司和医院“合作”五五分成就求职被要求整容的案例，北京京师律师事务所律师郑小宁表示，招聘公司无权要求求职者进行整形。在这类事件中，招聘公司、整形医院、网贷平台均涉嫌违规操作，不排除他们串通设局的嫌疑。北京华泰律师事务所律师刘雪魁也提醒，如果有证据证明公司和整形医院有串通和欺骗行为，应当先去公安机关报案。近日，北京警方查处了首起公司与医院合谋，诈骗应聘女主播整容费的案件。今年2月，受害人周女士在应聘璀璨盛世（北京）国际文化传播有限公司（以下简称璀璨文化公司）网络主播时，公司称为了上镜效果好可以提供整形服务，由公司支付整形费用。在朝阳区建外SOHO一家名为集美名媛医疗美容诊所（以下简称为集美名媛诊所），周女士做了微整形，2.5万元的费用，则由诊所员工操作周女士手机并以她名义贷款支付。因之后无法完成公司要求的工作量，周女士的整形贷款都由自己缴纳，感觉被骗，她随后报警。北京市公安局刑侦总队二支队的民警在调查此案过程中，又有十多名事主报案，经历与周女士基本相同。警方在梳理这家美容诊所的账单时发现，璀璨文化公司从2017年7月份开始，与这家诊所有数十起合作订单，每笔都达数万元，付款方式均为个人贷款，总账达到了300万元。警方专案组调查后了解到，犯罪嫌疑人张某等人于2014年注册成立璀璨文化公司，2017年开始琢磨利用招聘女主播赚钱。同年7月，集美名媛诊所由于经营不善，主动找到张某等人，商定由璀璨文化公司负责大量招聘女主播到该诊所整容，诊所设计高额的整容方案，双方设局诱骗女主播办理分期贷款，然后按五五的比例私分整容款项的诈骗套路。张某等人在互联网以不同公司的名义大量招聘，称公司高薪招聘并包装女主播，同时能够提供免费整容。民警介绍，璀璨文化公司会安排专人陪同应聘者到集美名媛诊所，根据其贷款授信额度，由专门的美容设计师进行面部设计，并估算3万至5万元的整容费用。再由诊所人员使用应聘女主播的身份证、手机、银行卡等，通过网络向小额贷款公司申请办理分期贷款，并进行美容手术。“公司不会帮主播偿还贷款。”办案民警称，张某等人还将无法还贷的女主播介绍到KTV做兼职挣钱偿还贷款。日，专案组展开集中抓捕，打掉了以张某等人为首的诈骗犯罪团伙。目前，已抓获并刑事拘留犯罪嫌疑人9名，初步核实案件10余起，涉案金额300余万元。北京警方提示，近年来，犯罪分子为了逃避打击，不断编造设计各种新套路。求职者在参加网络招聘时，要根据自己的实际情况慎重选择，对于夸大薪酬程度并设置用工前提条件的招聘岗位（例如要求进行整容并设置很高的业务额度）要提高警惕，以免落入套路骗局，需要贷款时，要通过正规合法渠道申请贷款，以免被“套路贷”。（应当事人要求，文中李佳、李薇均为化名）原标题：女生求职被要求贷款整容，事后“开房”还贷来源：新京报
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wx~8702090
借错了名字
别以为自己最大
ct~5270126
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蓝色老子几
蓝色老子几
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擅长：暂未定制
只能给点建议
什么建议啊
办贷款要找专业的公司，而且也分地域的，每个城市的情况都不一样，京贷通是北京当地做得比较好的，主要专业，产品线也齐全
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《中国最可怕的骗局，竟是因为合法！》 精选一今日微信公号推荐：观察（微信号：topetf）在当今的中国，各形各色的骗局可以说是五花八门，数不胜数！抛开一些小的街头骗局，大型的骗术就有骗局，短信中奖骗局，中奖骗局，连锁加盟骗局等等！来源：岭南会（ID:lingnanchuangye)如果我要是问你这些骗局中哪种最可怕、最暴力、最可耻、最害人、最有诱惑力？相信大多数人会回答是传销或中奖骗局。因为前者有着严密的组织，可怕的洗脑，一夜暴富的诱惑！后者利用人性的贪婪和愚昧！的确是两种高明的手段，能够设想出这两种方法的创始人甚至可以说是天才！但是我想告诉大家当今中国最可怕的骗局是各形各色的连锁加盟骗局！之所以说它是最可怕的是因为它不但具有前两种骗局的本质，它还拥有前两者所不具备的无敌的，可怕的，得天独厚的优势合法！本人是一家服装连锁加盟品牌的高级招商主管，鉴于目前仍然在职，所以不能以真实身份透漏（说的严重些可能会有生命危险）。我今天想把我的亲身经历公布于众，我虽然不知道有没有用，但我愿尽全力来唤醒广大网友的帮助救救那些可怜的加盟商（或准备加盟者）吧！至于动机我会在后面提到的！如果你已经看到现在那么请你坚持把它看完！我在此向您真诚的恳求！我是河北人，2001年毕业于北京的一所民办高校，学的是营销。家里的条件很不好，父母都是下岗工人，真的希望能够在北京站住脚，把父母接过来享享福！毕业后才发现想在北京立住脚真的很难！在三年的时间里我换了四份工作。不是我喜欢换工作，也不是我工作不努力。我工作一向很拼命，做事又灵活擅于找方法，以便做到事半功倍的效果！可是要么公司无法使我获得可以立足京城的薪水！要么就是公司不公平，总之总有一种怀才不遇的感觉！现在回想起来，还是自己当时太年轻，个性太强了！2004年的九月一个偶然的机会我在报纸上看到了我现在就职的这家公司。我被它那挑战高薪的条款所吸引，加上我本身好强，自信的性格！我递了求职信，第二天参加了面试！在面试的过程中我表现了相当的自信和良好的口才，面试结束后我的面试官（一位优雅的中年女士，后来知道是我们公司的副总）对我说：你的口才很好，公司处在发展之中，很需要你这种人才！我当时很感飘飘然！随后她向我介绍我的工作职责，她说公司的品牌服装是从某国引进的，生产基地是在广东，北京是招商中心。我的职责就是给有意向加盟的顾客打电话，邀请他们来京加盟！这工作并不难，前两天只是听听周围的同事们怎样和顾客电话沟通，熟悉了之后再自己打！我们的薪水是底薪加提成！底薪并不高，收入大半靠提成！每招来一位顾客来经考察有一定的提成，来京的顾客有招商主管接待，谈成了我还有一笔较高的提成！所有新员工都是从普通的话务员做起！就这样我开始了一段难忘的生涯！我们的办公地点是一座位于繁华地段的商业写字楼，五间办公室。一间话务室，一间接待室（内隔为八小间，每间全封闭，环境幽雅，密闭吸音，可同时由八位主管在此接待来访者），一间财务室，一间总经理办公室，还有一间是我们的样板示范店（供顾客参观）！我们话务室当初只有十几个人（现在已经有近五十人），每人一张办公桌，一台电脑（可上网），一部电话机！我被领到了我的办公桌前，副总叫我听一会适应一下，就走了！周围的人没人搭理我，都在不停的打着电话！起初我想找人打听一下工作的注意事项，想一想还是忍住了！我用心的听了一会，这份工作真的不是太难！首先，公司在各大招商网站都发布了招商信息，吸引顾客留下联系方式！我们公司从各网站那里拿回顾客的资料（花钱的），再分发给我们。我们只要照着联系方式打过去，向顾客介绍我们的服装品牌怎样好，加盟的细节啊等等，最后邀请顾客来京进行实地考察！难点在于怎样能够通过语言打动顾客！再听了周围同事打了一天电话之后我大体上明白了整个流程，只是关于公司的一些细节不太懂，我整理了大概十条：公司的历史，品牌的历史，已加盟店面的数量，分布情况，如何回答顾客提出的一些刁难性问题等等！下班后我拿着这些问题去找副总（以下简称韩总）！韩总听了我提出的问题，微微笑笑，没有正面回答，只是问我：你想不想拿高薪？我回答当然想！于是她递给我一本招商画册：晚上回去，把这个看熟，顾客问的时候照答就是！其它的以后工作中慢慢体会！我带着满腔的疑惑回到我的出租屋，仔细的看完了画册！上面说我们的公司已经成立了三年多，现在代理的这个品牌在国外已经有几十年的运作经历！服装的款式怎样新颖，材质怎样好，加盟有巨大的利润空间，在国内的很多电视台都有我们的广告......等等。加盟的方式是收取3万元的加盟费（法律规定不退的），首批货款3万元（首批货是不允许顾客自己挑选的，只能是由公司配给，公司的说法是要了解当地的市场。如果顾客卖不动可以全部返还公司调换）！如果卖得好公司年底会奖励多少多少钱！说实话，当时看完画册连我都心动了，要是有钱的话，我都想回家开一家！我觉得这个项目真的很不错！我想我找到了一份很适合我的工作！我一定能够这里实现我的自我价值！下定了决心后，我连夜找了一间网吧想查多一点公司的资料，以及竞争对手的资料！想干好一份工作必须要做好充分的准备，就像打仗一样，知己知彼方能百战百胜！当我在百度输入公司的名称后，一下查出了几千条的相关资讯，我点开了前几十条到多数都是各招商网站的信息以及公司的主页。不看不知道，一看招商网我才真是吓了一跳！举个例子来说就只一家U88招商网就有近万家公司在招商。总类真可谓是五花八门，有服装，饮食，首饰，小商品，甚至连赌术都有！只要你能够想到的人们需要的包罗万有！我点看了其中一些，都是在介绍自己怎样好，怎样赚钱，怎样无风险！看多了，我的疑惑就产生了！这些连锁加盟品牌所用的方式方法和我们公司都是差不多，细节上可能有些出入（有的是不收加盟费，但有别的费用比如说保证金啊，权益金等）本质上却都是一致的给顾客一种感觉“你加入了肯定挣钱”！这些会不会是骗子啊？这个念头出现在我的脑海里！我不由自主的在公司的名称后面加上“骗子”两个字，再一次的点击搜索。这次又搜出了近千条的链接。我看了很多，大多数是介绍我们公司是一个皮包公司，目的就是骗取加盟商的加盟费！有一些介绍的相当详细。还有一些是已经加盟的顾客讲述上当的经过，想讨回一个公道！看完之后，我心里已经明白了公司的性质，但是我不愿意相信！我想：这是不是竞争对手的恶意中伤呢？我又点看了一些其它公司(包括服装之外的一些）。当我在这些公司的后面加上“骗子”进行搜索后，无一例外的搜出了大量的链接！再看了一个通宵之后，我彻底的明白了“连锁加盟”这类公司是多么的丑恶（此时我还不明白这些公司的具体操作步骤）！我不知道自己是怎么走出网吧的，心里充满了失落的情绪！看看上班的时间快到了，我却不想去了！然而想到我昨天已经把身份证，毕业证等的复印件交到了公司，我还是要去一次，把那些要回来！来到公司，我就韩总叫住。她又叫过来一个中年男士，姓王，向我介绍说是我们公司的高级主管。让我以后在工作中有什么不懂的地方向他请教！由于心里正想着怎么开口说辞职，我有些心不在焉的敷衍了一声！可能是看出我情绪不高，王主管拍了一下我的肩膀，说：小伙子，精神点！来，我带你去参观一下我们的样板示范店！我想：反正今天也没什么事，就在公司在呆一天！看看到底是怎么回事吧！就这样我随他去了样板间。这是我第一次来样板间，进门的第一感觉是真的很漂亮，很有品味和档次！各式服装分类明晰，层次分明，色彩搭配很有视觉冲击力！无论这样一个店放在任何的市县，只要有一个不是太差的铺位，相信都会顾客盈门！只可惜我通过在网上的了解知道，在这里吸引眼球的那些漂亮服装在顾客加盟以后都是拿不到货的（至于为什么拿不到我当时并不知道）！在样板间，正好碰上公司的售后（后来知道那就是一群痞子）来送新样品，是一批款式很新颖的服装。王主管招呼我帮忙，将这些新样品挂了上去，替下了一些老款的样式！在整理的过程中，我摸了摸一些衣服的质地，都很不错！翻看了一下衣服的标识，也都是公司的牌子！这是怎么回事呢？既然我们公司有这些货为何加盟商说拿不到货呢？难道真的是竞争对手的打击？之所以当时我会有这么多的疑问，其实都是因为在此之前我对服装行业一点也不懂！恰好此时售后的人拿出一张交收单交给王主管！随后售后的人就走了。而王主管和我则继续整理样板间，这时我很想把心底的疑惑向他问个清楚，又不知如何开口。而王主管却和我亲切的聊起了家常。问了我很多问题，哪里人，来北京几年了，以前干什么的等等（和查户口差不多）！通过聊天发现我俩竟然是老乡，这样一来顿时感觉亲近了几分！这时为了弄清楚我心里的问题，我表现出对这份工作很有兴趣，请他多关照！并提出中午想请他吃顿饭！他一口答应了！快整理完样品间的时候，我无意中看到了王主管随手放到地台上的那张交接单。上面写着衣服的型号、颜色、标码、价格。价位一般是150至300元不等！我弄不清楚这是供货的价格还是零售的价格？没关系，中午的时候我会一并问他！从样板间回到话务室，王主管告诉我今天仍然不用我打电话，继续听其他同事打！这回再听的时候，我用了心去观察每一个人，我发现每一个同事在跟顾客交流时都有一套自己的东西。有的跟顾客套感情，有的装专业，有的甚至威胁顾客（告诉顾客如果在不尽快来京考察就没有名额了），还有的竟然自称是公司副总（称可以给顾客优惠的加盟条件）！这才真是八仙过海，称之为群魔乱舞可能更确切些！试想一个正规的品牌哪会让招商者如此信口开河呢？我听得都快忍不住发笑了！到了此时，我就算不问王主管也知道这家公司不怎么地道了！但是好奇心还是驱使我在中午时和王主管来到了公司附近的一家餐馆（我想弄清楚一些细节）。饭桌上我问他能喝酒吗？他平时不可以，但今天是我第一天正式加入公司，破例可以喝，但不能过量！就这样我们每人喝了三瓶啤酒！看得出来他酒量并不大，三瓶下肚已经有些晕了！这时看时机差不多了，我给他敬了一支烟。再次表达了我对这份工作的“期待”，又对他进行了一番恭维，然后向他讨教工作“心得”！一小时后我已经弄清了我想知道的所有问题！我们公司说白了就是一家典型的皮包公司！但是却是经过合法注册的！法人代表姓朱（其实朱只是一个退休多年的老头），公司真正的老板就是前面提到的韩副总！公司根本就没有生产厂家，所谓的品牌也是凭空捏造出来的（也经过合法注册）！在样板间里那些打眼的衣服是我们公司从各个名牌服饰里购回来吸引顾客的！上边的商标是我们公司送到广东，浙江的一些工厂里撕掉原来的标签后把我们的商标在贴上去！至于顾客加盟后我们发给他们的货是从大红门，动物园等服装批发地淘来的积压货，顾客如果想换货，换的还是那些积压货（这些衣服也是公司重新贴过标签的）！价格却涨了不止三倍！试想一下，加盟商拿到的货姑且不论样式多么老，质地多么差，光是他们的拿货价就已经高于市场的零售价了！怎么还能挣钱，怎么还能不倒闭呢？上这些是王主管对我说的“肺腑之言”（他原话不是这么说的，还是很说的比较“艺术”的，我在这里给他直白的翻译一下）！接下来他又向我传授了一些“工作技巧”。比如说有的顾客在考察时想看我们的实体店，而我们在北京是不让人加盟的（如果北京有店，顾客去了一问我们就露馅了），这是我们就要告诉顾客自北京开店投入太大，房租太贵，面积有严格要求（少于一百平不行），等等！其它理由也行主要就是要顾客看不到！顾客要是想看别的地方的店，也要想尽一切办法推脱！看工厂就说在浙江，顾客要是提出去考察，就说工厂不对外开放，不让参观！如果顾客就是要看实体店，那么要分析这个顾客是否真的会加盟，如果希望不大，干脆赶走！如果是很想加盟的就给他一两个地址让他去（这些地址的店是还没有倒闭的，公司会事先和当地打好招呼让他们说好话，承诺如果他们促成了这个意向顾客会给他们一定好处，当地的加盟商本来就在苦苦支撑，往往会同意！这就是为虎作伥！）除此之外顾客的其它要求都会尽量满足！目的就一个让他们交钱！（可以优惠，可以许诺全程指导等等）最后，王主管对我说：这行别的不难，机灵点，会说点就行。难的是刚开始时的心理压力（就是良心问题）！他告诉我他刚进入这行的时候，也不想干，后来想通了就好了。这个社会就这样想生活的好一点，就不能讲良心！弱肉强食，适者生存是不可改变的法则！下午上班的时间到了，我又回到了话务室！当时我并没有把王主管的话当回事，我已经决定明天就不再来了！我只是想在这个下午再欣赏一下这些小丑们的表演！可是我万万没有想到我的人生在这个下午将被改变，我也变成了一个小丑！！到了下午五点，就在快下班时（我也欣赏够了准备回家时），正好赶上公司发工资！为了激励员工的竞争，公司采取薪水公开制！十几个话务员工资最低的开了2000多，最高的开了6000多元，六位主管最低的拿了5000多，最高的竟然开了2万多！天啊！我真的没想到这行的工资竟然比一般的白领还要高！我被深深的震撼了（是被钱震撼的，当时我没想到有多少钱就意味着有多少受害人）。晚上回到家，我心里有一种说不出的滋味！眼前晃动的都是那一沓沓的钞票，那正是我最缺的东西啊！难道我就这样放弃这份工作吗？在北京这个到处讲学历，将工作经验的地方，我很难再找到这样一份工作了！可是如果干的话，我的良心真的受不了啊！从小到大，我不敢说自己是尚的一个人，但是我敢说自己从没坑过人，从没害过人！每天晚上睡觉我可以说都是问心无愧的！可是那诱人的金钱又是我根本无法抗拒的！而且我相信如果我干的话，我会做到最好的！当晚我连晚饭也没吃，一直躺在床上不停的在想。脑海里各种各样的念头不停的翻滚着！我想起了含辛茹苦的父母，想起了嫌弃我穷离我而去的初恋女友，幻想着有钱的风光，痛苦着道德的谴责！想着很多很多......我不知道是怎样睡着的！第二天一早，我迷迷糊糊的起了床，鬼使神差的又去了公司！站在公司所在的大厦外，我连抽了四支烟！当我掐灭最后一支烟，迈步走进大厦的那一刻起，我下定了决心：什么道德，什么正义，什么良心，都特么的见鬼去吧！我没饭吃的时候谁又管过我！人不为己，天诛地灭！我在心里这样告诉自己！就这样我开始了我的小丑生涯！如果说当我打出第一个电话时心里还残留着一丝不安，话说的有些结结巴巴，那么在下午下班时，我已经打的非常流顺畅了，无数的谎言从我的嘴里狂泻而出！在正式入职第三天时，我就完成了自己的第一份业务邀请到了一位陕西某县的来京实地考察！我至今仍清晰的记得那是一对在外打工多年的夫妻，存了，在家乡的镇上租了一间门脸，打算开个小店自己当老板！他们来到公司，我将他们带到接待室，告诉他们：这是我们公司的副总（王主管）由他接待你们！在王主管向他们介绍项目时，我没在场！但是半小时后，我看见王主管带他们去了样板间！从样板间出来后，我看见那对夫妇脸上充满着激动的神情（也可能是兴奋）！随后他们很快的的和公司签了合同，然后急匆匆赶回家去准备“发财”了！我想他们在回家的火车上一定会沉浸在兴奋之中，夫妻俩可能还会一起策划一下美好的未来！但是残酷的现实会给他们好好地上一课的！过了不到两个月，我又接到了那对夫妻的电话。他们在电话里向我大声的斥骂，说我们公司欺骗了他们！我平静的听着（此时的我对这种情况已经很麻木了，可以说没有任何感觉，即不生气也不激动）等他们骂够了，我用一种温和的语气告诉他们：有什么问题可以拨打我们的客服部（就是售后），电话号码是*********！然后我就挂了电话！这种说法是公司要求的！当顾客把电话打到售后时，无非是一些发给他们的货差，质量不好，价格太高，在店里看到的样品没货啊什么的！售后的回答往往是公司的货就这样，爱要不要！想退货，退加盟费？门都没有！不服尽管来北京告我们！公司之所以敢这样的猖狂，最重要的就是因为我们是“合法”的！公司和顾客签的的合同就是一个没有任何缝隙的网，只要你签了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭，只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现，里面没有一条能帮的上你，而你想去告他也100%会输。而连锁加盟行业往往对顾客群体的定位是很准确的！大多数的加盟者都是没什么钱的，真正有钱有势的人是不会看上这种小生意的！所以公司一般情况下加盟费（有的公司是保证金或权益金等各种说法）都是不高的，往往不会超过元，就算加上首批货款也不会超出6万！这点钱对一个想开店的人还是拿的出来的（实在不够顾客也会借的）。加盟者都是外地的，就算想告我们公司，也要上京来打官司！这时公司的“合法”作用就开始体现了！首先检查愿会依据法律法规认定这不是诈骗案而是合同纠纷！然后就是漫长的调查，调节，审理.公司有专业的律师队伍帮公司从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的商，很容易被公司拖跨或轻松击溃（前面说过大多数是平头百姓又都是有家的人，不可能长期号在北京）。整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律作为保护伞，出了事无比强悍的律师将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑，让绝大多数加盟商防不胜防！**机构单单从法律条文上也奈何不得我们。在公司的第一个月我就进了业务销量的前三名！在此期间，通过我的“好学”“聪明”，我很快的掌握了这行的要点！一定要分辨出有效顾客有店铺的！这些投资者往往已经租好了铺面，正在！他们的心态往往很急（店租每天都是钱啊），此类顾客最宜邀请来京。只要他看到了我们公司的招商广告，留下了联系方式，那么在我们将电话打过去时，只要我们抓住顾客心理：诱人的利润，短期赚大钱，动人的承诺，公司加盟前后的指导帮助等等！顾客大半会被打动，来京考察！当投资者来到公司时，我们的招商主管就会进一步对顾客进行洗脑利润与赚钱速度，夸大公司名头，精美的样板店，真诚的指导，完善的售后服务，庞大的广告宣传等等”使一切看上去像是上天安排给顾客的赚钱机会，于是在发热大脑的驱使下，众多投资者会不由自主掉进我们的圈套！对于此类顾客我们一向是“穷追猛打”！一次沟通不行就打第二次，第三次......总之，不到顾客翻脸不罢休！对于那些暂时名有店面的顾客我们将之列为“可发展型”和“扯淡型”。“可发展型”的就是还没有店面却正在找或应经有了合适铺位只是在等找好项目再租的。这类顾客我们一般是催促他们尽量快租店面，也可以先来京考察签约。顾客一旦认准了我们的项目，不用我们在催（实际上他只要交了钱，店爱开不开，我们都不会再过问的），都会疯了一样的找店面！至于“扯淡型”的就是压根只是随便问问的（有的可能是想开店，但是最少也要一年后的），或者根本就是闲扯的！对此类顾客我们心情好的时候会把公司的主页发给他，让他详细的了解一下！过几天再给他打个电话问一问，看看有没有可能发展！如果碰上我们心情不好，有确定他是没戏的，我们一般会“问候他妈（他爸，祖宗）一下”，没关系的，反正他不能追到北京来打我一段！工作需要发泄嘛！！！我在工作中不断的吸取周围同事在和顾客沟通时的一些“精华”为我所用，又在此基础上不断的“创新”（比如说为公司虚构出一些美好的未来，游说顾客和公司“一同发展”，为顾客“出谋划策”，指导一些所谓的营销策略等）。通过自身不懈的“努力”，我在不到一年的时间里，几乎每个月的“业务量”都名列前茅，公司破格将我提为招商主管（一般必须入职满两年才有机会提升）！按理说我应该很高兴才是，但是我却并没有什么感觉！只是我知道自己的收入又会有一个大幅度的提升而已。其实，做主管和话务员本质上并没有太大的区别，只是前者需要和顾客面对面的“交流”，后者只是通过电话！如果要说最大的区别就是作为主管我开始接触到公司一些核心的机密！1、在北京类似我们这种性质的连锁招商公司大概有一万多家（行业不同，本质无二）。大多数都挂着一国内外合法注册，挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“头衔”（现在想到台湾、香港、韩国、曰本、法国等地去注册一个公司很简单）！在这些大量的公司之间，相互都有着千丝万缕的联系。很多家公司的幕后老板都是同一个人。比如说我们公司的韩总除了我们这家服装品牌外，还有三四家饰品啊，玩具啊之类的连锁公司！2、我们公司的规模在这些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都会请一些当红的影视明星来做代言！普通加盟商很难相信那样的公司竟然会是假的！基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板，都是一些老头老太太，这些“法人”大多数都不知道自己竟然是“公司老板”。目的是一旦真的出现了意外情况司法机关无法调查下去！一般此类公司在北京都会找一两个**人物做后台，想动这些公司和反腐败难度差不多！3、包括我们公司在内，既然披着合法的外衣，就必然会牵涉到税收问题！在我当上主管后了解到：凡是加盟商在交钱时，公司都会给他一个帐号，让加盟商把钱打进去！这些帐号的持有人都是私人的！在公司的账面上根本就见不到钱！这样就逃避了税收！而加盟商交完钱后是拿不到发票的，只会给他们一张收据！说法是打到公司账户转账慢，给公司工作人员的私人账户汇款，发货会比较快。4、几乎每一家此类公司除了一些专用的律师外都还有一批打手（平时的名义就是售后）。遇到上当的加盟商来京讨说法，合法的就让他随便去告。他找公安机关反映，公安机关说这属于合同纠纷。找工商部门反映，工商部门则说他们只能对该公司予以处罚。他如果起诉那最好，先别管官司输赢，拖也拖死他了！如果他还不服，上公司来闹事，对不起，这时我们的“售后”就该上场了！先把他暴打一顿，再送到公安局说他扰乱我们正常工作，连医药费都不给！是实话这样的顾客是很少的！大多数的加盟商在知道讨要无望后，都回吞下这颗苦果！大部分只能关门大吉，小部分把我们发给他的货当破烂处理了，然后自己上点散货继续撑下去！到今年为止，我已经在这个行业里混了两年多了！我个人的存款应经达到了二十万块，平均每月都在一万以上！可是这俩年里我却没有一天是真正开心的。我的心，我的思想，我的感情仿佛都失去了知觉！我经常想的是可能这就是有所得就必有所失吧！最近一年来，网上对这一行业的投诉和揭露越来越多，有一些媒体也点名揭露了几家骗得太凶的公司内幕！按常理说应该对那些想创业的人起到了警示的作用，可是结果恰恰相反，这一行业反到是迅猛的成长起来！到现在为止，北京大概已经有近2万家此类连锁招商公司！每一家（包括我们公司）生意额都是“蒸蒸日上”！除此外在全国各大省市都开始出现类似的大批公司！有时候我真的不明白，那些投资者只要在网络上对要加盟的品牌认真的查一查，都会明白个大概。那么为什么还是有这么多的上当者呢？我分析了一下：大多数的投资者都是一些乡镇在外务工人员，年纪大了，打算回乡安定下来；还有一部分是下岗人员打算自己创业；还有其他各形各色的人，为了一个发财梦！这些人可能不会在网上搜索查询，也可能查到了但是不相信，还有些人产生了疑惑但是被我们打消了（我们针对网上的打击有各种各样的说法：对手的恶意攻击啊，其它都是假的我们是真的，我们有注册商标啊，能在某某权威网站(国家的)（真的可以查到，我们花了钱的）查到我们的资格认证啊等等！）投资者往往觉得自己是有眼光的，别人被骗了是别人太笨，他自己是不会选错的（当他明白时黄瓜菜都凉了）！经济的社会里，金钱的魔力越来越大，越来越多的人已经在金钱的诱惑下迷失了（包括我自己）！还有一个原因就是现在我们这类公司也越来越注重媒体的宣传！在网络、报纸、杂志等媒体上你随处会看到我们这类公司的广告（包括权威的报刊，杂志；著名的大型网站：甚至各电视台），甚至开始频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上，而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场，甚至锣鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的地步，比一场马戏表演还热闹，其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。通常展会开始半天之后，**小小的加盟意向名单开始挂满了展台四周，到三四天的展会结束，加盟意向名单中很大一部分已经换成了投资加盟名单；其实两类名单都很难详细考证，做“”的，受骗的，混杂其中，让你难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者，哪怕旁边亲朋好友如何规劝、提醒，都很难回头，和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状态差不多。展览公司介绍这些企业出展费最爽快，因为骗钱实在太容易，犯不着在那点展会费用上和主办单位嗦嗦。我们公司从成立到现在不过三年左右，到现在为止，已加盟的客户将近六百家！在这里我算了一笔账：一位加盟商我们公司的平均收取是6万元。其中1000元提给其话务员，3000元提给接待的主管，6000元（多算的）用来拿货发给加盟商（算做3万元的货）！剩余的5万元进入老板的腰包。这样算来三年来我们老板从这家公司就进账三千万！去除写字楼房租，广告费，和一些杂七杂八的费用最少能够净剩两千万！平均每年700万！我在前面说过，我们公司只是中小规模的！按照我对这行业的了解，北京2万家此类公司，平均每家每年能够净挣1000万左右！全北京此类公司每年“净挣”2000亿！全国呢？我算不出！！！可怕吗？？？在平常的工作中，同事之间的关系很冷漠，大家在聊天时很少谈到自己的生活！说的都是客户之间的事。更小心翼翼的避免谈到道德，良心，报应之类的话题！就在我越来越麻木的时候，发生了一件事！正是这件事惊醒了我，才有了今天的这篇自白！那是今年八月的一天，我们公司又来了一位考察者。当时由我们主管中一位姓叶的主管接待！那天我看到的那位考察者的第一眼，心里就一震那是个残疾人（具体特征我不能细说，公司看到会知道我在写他们），穿的衣服很土（但是还算干净），一看就是个民工.说实话，我当时觉得他应该不会交钱的（我也不希望他受骗，不管我已经变得多麻木，我还是很同情残疾人的）。可是在一系列的“程序”（诱惑，讲解，参观样品间，再次深入诱导）之后，他竟然交钱加盟了！叶主管给他办完手续后，将他送出了大门。这时，正好韩总来我们办公室巡视。叶主管邀功似的对韩总说起了这笔“生意”！当时我们几个主管都在场，我正好听了个详细。那个残疾人姓于，是江苏省某市某村的一个农民。长期在外打工，是家里的主要经济来源。年初的时候在工地上发生了事故，落下了残疾！工地赔了他一笔钱，他老婆不再让他出门干活，但是家里的两个孩子都在上学，很需要钱。他们夫妻俩商量用赔偿金加上家里微薄的积蓄在镇里开个店。店铺看好了，想做服装生意，可是又苦于没经验！很偶然的机会，老于在家里的一本杂志上看到了我们的招商信息。除了被我们的项目所吸引，还有就是被我们所承诺的“全程指导”给打动了。按照上面的招商热线打过来，又被接电话的话务员一顿营销，终于还是来了北京！在看完样板间后，老于很满意。但是出于种种的顾虑还是不想立刻交钱，这时，叶主管抓住了他担心没经验的这个弱点，一再的承诺我们会怎样对他进行帮助（包括给他出装修方案，开业指导，营销培训啊等）！终于，老于被搞定了（他不知道所有我们承诺的这些其实就是一张光碟）！听完叶主管的讲述，韩总对他狠狠的表扬了一番！望着叶主管那得意的脸庞，我忽然感到一阵恶心！我隐隐的觉得我那麻木的心开始有了一丝感觉！在以后的日子里我开始留意打听老于的消息。一个月后，我听到了他开业的消息！又一个月后老于再次来到了公司！他就是想让我们把钱退给他，如果实在不行退一半也行，他声泪俱下的一再强调着那是他全家的救命钱！公司对待他和对待其他加盟商没什么两样，他们让老于去告公司，老于竟然说：我不会打官司啊！最后，被老于纠缠的不耐烦的公司叫售后的那帮痞子们将老于像拖死狗一样拖出了公司！我不知道他们有没有打老于，但老于再没有来过！事后，叶主管常学着老于的腔调说“我不会打官司啊！”来哗众取宠。常常换来哄堂大笑！我一次也没笑过！我感觉到一种锥心的愤怒！老于被拖出去时那张绝望的面孔时刻浮现在我的眼前！我麻木的心由于无尽的愤怒而彻底觉醒了！人在做一件缺德的事的时候，如果一直没有去想它，那就没什么感觉！而如果一旦开始反省的时候，你就再也无法不再去想！即使你去强制自己不去想也没用！“老于事件”使我彻底认清了公司的嘴脸，也认清了自己的嘴脸！想一想这两年我都在做些什么啊！一直在不停的欺骗！我甚至都不敢告诉父母我在北京到底是做什么工作的。我也记不清楚这两年里我到底骗了多少加盟者。他们之中会不会也有像老于那样被骗之后陷于绝望的境地呢？我不知道！从那之后到现在，我已经快三个月没有签一张单了。公司已经开始对我很不满了。我不在乎！在此期间我探听到了老于的详细地址，给他汇过去了6万元（匿名的）。我希望这能够减轻我犯下的罪孽。我很想补偿我欺骗过的所有加盟者，但我能力有限！我也很想站出来揭发公司，但我不敢，我毕竟也是一个怕死的普通人。我所能做的就是将我的经历公布于众，希望广大的正义网友能够将之广为转载！最后我以自己的经验告诉大家几条识别连锁加盟骗局的有效方法：1、试着在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。2、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！3、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！4、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂），和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？所有的加盟者只要遵照以上四条就绝不会被骗，遗憾的是你可能会发现在一万家品牌中竟然找不出一家真的！可悲，可叹！写完这篇文章后，我会在公司看一看能不能引起有关部门的反应，会不会遏制一下丑恶不堪的连锁行业！无论怎样我会在一个月内辞职，我卡上剩下的十几万元我不会再动用，希望有朝一日能够用来帮助我骗过的人！我想我再也不会找到这么“高薪”的工作了！我想我就算去餐厅端盘子也可以干的很开心了！我想我可以做一个好梦了！但愿人间能够少一些丑恶，但愿我的罪过能够还清，但愿国家出手荡清这丑恶的行业，但愿所有好心的网友们能够四处宣传这个帖子！友情推荐ETF观察（微信号：topetf）很多人嘴边都挂着一句话“赚了指数不赚钱”，既然这样不如直接，又赚指数又赚钱呢！。关注ETF观察，学习最好的投基知识。微信号：topetf。漫步我们是一群知识爱好者！长按下面二维码，即可直接关注我们！《中国最可怕的骗局，竟是因为合法！》 精选二共享单车后半场，小品牌加盟乱象凸显招商宣传称日骑行频率达4-8次，实际运营难实现；车辆定位偏差大；加盟者承担风险高晋城街头零星停放的小强单车。 新京报记者薛星星摄北京一家公司称，一整套单车及智能锁售价620元，手机APP+后台管理系统只需10万元即可永久使用。 新京报记者薛星星摄加盟共享单车正在成为四五线城市人们致富的新方向。在此前，共享单车的战场集中于一二线城市，人口较少、规模不大的县城、地级市等小城市被主流玩家刻意地忽略掉。对于这些地区而言，贵为“新四大发明”的共享单车仍然是大城市的专享。一些尾部共享单车品牌以高额的收益回报为亮点，用加盟的模式吸引众多四五线城市的中小投资者入局共享单车。但现实情况却并不乐观。山西的一位加盟商投资50万元，在当地投放了500辆共享单车，但在试运营仅一个月后，却提出将手上的共享单车转手给以加盟商名义向其咨询的记者，即便他一直声称共享单车前景巨大，自己现在每天都有三五百元的收入。河南的一名加盟商则在投车不久后就因车辆丢失迅速宣告失败；四川的一名加盟商此刻正在为用户押金退款难的问题而发愁，平台解释称是“系统升级”所致。8月19日晚，此前因单车大量被盗而停止运营的3Vbike，宣布调整经营策略为“本地加盟”，主要面向五六线城市。创始人巫盛华接受媒体采访时表示，按每个城市1000辆投放量，也就几十万元，还是很能吸引有余钱又有兴趣的加盟方。当晚，在3Vbike组建的微信群聊中，巫盛华说，“我们转型县城加盟，是避开巨头的压迫，同时利用本地的资源。”短短一天时间，这个名为“创业合作群”的群聊就聚集了近百号人。小城里的加盟商山西晋城人吴天贵（化名）是在南方城市旅游时注意到大街上五颜六色的共享单车的。此前他卖过汽车、电动车，还在当地运营着一家砖厂，手头有些积蓄，算得上那个城市的精明人。“我当时去了杭州、南京，什么小鸣单车、摩拜单车，其实都一个样。”看到在一线城市里满大街的共享单车，他意识到这是个不错的商机。上网找项目，很快，吴天贵加盟了总部在东莞的小强单车，“为什么选了小强？小强是一个小单位，有什么事情会跟你商量着来，要是那些大的品牌，就只会让你去做运维管理。”其实，吴天贵所在的晋城已经有**投放的有桩公共自行车，缴纳押金后前1小时免费，车子不但可以变速，有些还有电动助力功能。对此吴天贵有些不屑，他边开车边轻描淡写地说，“那个没关系，它是有桩的，这个你就停路边锁上就行。”“咱们这城市，我估计摩拜他们还要两年才会进来。”吴天贵摇了摇头，并不认为会有人给他加盟的小强单车造成威胁。今年5月，吴天贵以780元每辆的价格购入了500辆单车，加上运输、人力等成本，共投入50余万元，并“搞定”了当地的**部门。“500辆太少了，进去就看不到了。理想状态下应该在两三千辆。”他计划在接下来的两年内陆续加投到2000辆车，这还需要大概150余万元的投入。在当地，红色的小强单车零星地分布在城市的街边，很少能看到有人使用，当地的出租司机也只是见到过这种突然出现在街边的新兴产物，它们并没有像在大城市一样，受到普通市民的热情追捧。吴天贵告诉以加盟商身份向其咨询的记者，自己已经有超过5000名注册用户，押金99元，每小时收费1元，每辆单车的日均骑行次数在1.2至1.5次之间，日收入300至500元。四川南充营山县的高德胜（化名）与吴天贵的想法一致。他几乎在同一时间加盟了一家名为斯洛登的共享单车品牌。“ofo、摩拜这些品牌是不会来县城的，他们现在主要都去国外发展了。”8月8日，操着浓厚的四川口音，高德胜在电话中说。他以860元每辆的价格从斯洛登采购了500辆单车，准备在营山县城投放。其中前期300辆已经投入市场，有200辆仍未交付。在20多万人的营山县城，高德胜绿色车身、粉红色轮毂的斯洛登单车格外扎眼，但也仅仅在刚刚投放的前两天，每辆单车的日均骑行次数达到了3次，此后每天平台的骑行总次数只有“一百来次”。在他们的计划里，可见的未来，慢慢铺开的共享单车可以通过多种渠道快速回本，吴天贵展望小强单车未来在晋城的前景，“除了租金，未来的广告收入还有一大笔钱。”诱人的招商材料：半年即可回本“20年前错过了互联网，10年前错过了淘宝，5年前错过了微博，现在，你还要错过吗？”走加盟模式的**bike共享单车网站上，一句广告词让人动容。搜索“共享单车加盟”，能发现大批招商的单车品牌，如小强单车、斯洛登共享单车、**bike、优速出行、德健单车等。投资少、回本快是这些共享单车品牌在招商中着重强调的亮点。在多个品牌对外宣称的盈利模式中，加盟者少则3至4个月，多则8-9个月就可以收回成本。这些单车品牌主要面向地级市、县城等小城市和景区招收加盟商，加盟方式一般分为两种：1、加盟商向平台购买整车，平台方提供系统及硬件服务，单车售价在500元-900元不等，大部分收益归加盟商所有。2、加盟商向平台支付50万不等的加盟费，与平台合作运营，平台根据当地运营效率投放一定车辆，后期收益按比例分成。但无论哪种形式，线下的运维及管理都由加盟商负责。据观察，加盟商们多青睐“直接买车”的加盟方式。平台向加盟商许诺的收益主要来源于其高频的使用效率所带来的租金收益。上述斯洛登共享单车的盈利模式材料中表示，以人口20万以上的城市为例，投放1000辆车，每辆车860元，购车成本86万，运营成本每月约1万元；每天每辆车骑行5-8次，每小时收费1元，每天收益5-8元，每月收费总计15万-24万，粗略计算，最晚半年即可收回所有成本。小强单车在其加盟模式中称，平均每天每辆单车可骑行4次，每次收费1元，投资1000辆单车每月就可获得12万的收益，“投资平均8-9个月回本”。另一个来自成都的**bike则称，以15万人口的县城为例，投放300辆车，资金约13.8万，客户端软件的使用费用3万，成本总计18万元，每辆车的日均使用频率为6-8次，以此计算3至4个月就可本金。除了租金收益，车身、车尾及手机APP开屏的广告收益也成为平台们宣称的收益来源之一。晋城加盟商吴天贵对广告收益深信不疑：“广告力度很大啊，一辆车一个月不得三四十块？你一千台车一个月就多少了？”还有平台宣称，押金沉淀也能带来收益，“到后期可以申请动用30%用作项目定向投资。”难以达到的骑行效率落地四五线小城的共享单车真的能成为吗？加盟斯洛登共享单车的高德胜透露，仅仅在刚刚进入营山县城时，日均骑行次数达到了3次，此后每天的单车总骑行次数只有一百来次。按照每日骑行总次数为150次计算，其每辆单车的日均骑行次数仅为0.5次，与平台宣称的“至少5-8次”相差甚远。小强单车的加盟商吴天贵的运营数据同样不尽如人意，每天每辆车的日均骑行次数在1.2-1.5次之间，尚未达到小强单车“平均4次”的数据。但他们都认为这种情况只是暂时的，骑行次数较低是由于投放车辆较少的缘故。“一个城市要发展，怎么可能没人骑？”面对质疑，高德胜在电话中情绪激动地回应着。但是实际上，即便是在一二线城市，要达到上述平台宣称的数据都有些困难。某主流共享单车品牌的市场部人士质疑：“我们在一二线城市都不一定做到五次，更别说其他品牌其他地方了。”小蓝单车副总裁胡宇沸甚至直言：“在这些地区根本不可能。”记者在晋城市区实地体验后发现，在大街上几乎很难看到小强单车的身影，两天的时间里只看到一位骑行用户。事实上，晋城城区地处盆地，市区道路多坡路，自行车在这里并不受欢迎，电动车是市民出行的主要选择。即便是自行车，晋城市民也多会选择带有变速及电动助力功能的公共自行车，其在价格及体验上更好。斯洛登的工作人员回应称，以上数据“只作参考”“这是打比方，比喻你懂吗？”小强单车创始人何亦强则称，每个城市的数据没有一个直接的参考性，有好有坏，没有一个统一的。除了难以达到的使用频率，加盟商们拿到的单车质量也令人担忧。小强单车宣称车身采用的是高碳钢车身材质，但投放晋城仅一月的小强单车，在单车的车头碗组、踏板及链条等部位都出现了明显的黄色锈迹。天津市自行车电动车行业协会秘书长邢燕兵指出，此类部位出现锈迹通常是由于单车选用的配件表面处理不过关所致。但在投放市场仅一个月即出现这种情况，是企业选用了低端及不合格的产品所致。更让加盟商头疼的是单车的定位系统。小强单车在晋城的一名运维人员连连抱怨“太累太累了”。有次他们在郊区的一个村庄中找了一下午车：地图上显示这3辆车分散在不同地方，但实际上这3辆单车停在一起。“误差可不止二三十米，得有一百多米。”斯洛登的加盟商高德胜同样表示，斯洛登共享单车的定位并不准确，有时候在地图上看到有一辆车，但就是找不到。但这并不是高德胜面临的首要问题，现在他更为头疼的是用户难以退押金的难题。他不得不对外澄清，押金退款难是由于系统升级所致——这也是加盟平台斯洛登给他的解释。吴天贵在晋城刚刚试运营了一个月，面对记者以加盟商身份的咨询，他却提出要将手上的小强单车转手，“要不你来晋城接着我的做好了，我前期准备都已经完成了。”定制系统最低10万元公开资料显示，上述单车平台大多是在2017年以后才正式进入市场，规模普遍较小。除了已知斯洛登共享单车此前为一家传统自行车制造商以外，其余品牌之前多从事软件开发业务。小强单车的主体公司为广东亦强软件有限公司，此前的是制作APP及软件系统。工商信息显示，直到2017年5月，广东亦强软件有限公司才做了工商变更，在经营范围中加入了自行车出租及销售业务。创始人何志强称，公司最早是在国外投放共享单车，效果差强人意，直到2017年初才开始转向国内市场。三四月份最早在四川上线，目前已经入驻全国13个城市，其中大部分是四五线小城市。实际上，要成立一家共享单车品牌并不困难。北京一家专门为共享单车企业制作软件系统的公司称，手机APP+后台管理系统只需要花费10万元就可以永久使用，但是并不提供源代码。花费20万元就可完全买断。该公司工作人员介绍，如果想要自己做加盟平台，只需在后台管理系统上加开一个账号权限就可以。“你多加上一个账户，然后在后台限定他只能看某个区域的运营数据就可以了。”同时，该工作人员称，他们也可提供单车及智能锁，一整套售价620元。“市面上绝大多数智能锁都是从深圳采购的，像这样一把锁加太阳能电池板一套售价大概为270元。”该工作人员称，智能锁的定位误差在10米左右。也就是说，最低仅需10万元，就可以在市场上买到一整套共享单车的后台管理系统及APP，而每辆配备智能锁的单车市场价也仅为620元。上述共享单车平台中每辆单车的售价则多在800元左右，一辆单车就可获利约200元。再加上系统使用费用及后期收益分成，按加盟500辆单车计算，平台方最低就可获利10万元。上述加盟商均表示，平台一般是在收到加盟商的订单之后才会生产单车，在提交订单后，最低都需要20天左右的生产环节。对于平台来说，加盟基本就是零风险的买卖。无论加盟商是否实现盈利，平台都已经获利不少。即便如此，仍有平台出事。在深圳，一家名为优速出行的共享单车平台在收取了加盟商缴纳的定金之后，却迟迟未能交车。根据该品牌发布信息显示，截至5月4日，全国已签约119个区域运营中心。优速出行一名早期加盟商表示，一个区县的合作费用为15万-20万元。他在今年5月缴纳了5万元定金，但直到8月份平台仍未交付单车，缴纳的定金也不了了之。而现在，该平台却摇身一变成为一家为共享单车提供一站式解决方案的公司，矢口否认自己曾做过加盟模式。“加盟这东西不适合群聊”对于低成本、低风险的考量，或许是此类共享单车平台采取招商加盟模式的直接原因。在共享单车的后半场，越来越多的小玩家开始将加盟作为自己扩张的主要手段之一。与、快递行业多为加盟模式不同，目前来看，市面上较为知名的共享单车品牌几乎都是直营模式，少有采用加盟模式进行扩张。多名业内人士及行业观察者都不看好加盟模式。祥峰投资赵楠认为，共享单车的链条很短，主要是出车加上本地运营。O2O相对来说链条较长，包括对接渠道获取用户、做好产业链上下游的衔接、服务内容本身等。因此，共享单车没有太大的必要性做加盟。此外，共享单车在日常运营中的管理有很大部分是和“非收益性”挂钩的，而加盟商的动力是需要短期的利益刺激才会产生，一旦放开加盟会导致日常管理动作变形。他分析，这些玩家正是受到摩拜、ofo的竞争压力，不得不选择被迫性的战略机会，所以只能开拓县城等纵深市场，但这样的市场效率不高，管理等隐性成本较高，所以为了更好地控制成本，只能选择加盟的模式来避免自身直接养当地团队。***家宋清辉表示，加盟模式对加盟商的控制力度不如直营渠道有力，不利于共享单车品牌的健康发展。目前这些品牌除了有将风险转移到加盟商的头上来的趋势外，看不到有盈利的希望。熊猫资本合伙人李论认为，分析共享单车在一个城市的运营效率是一件十分复杂的事情，并不能简单地妄下论断。如果没有车辆研发、供应链管理及通讯模块的能力，就完全是一个变相卖车的模型。但入局者仍然前仆后继。二线共享单车品牌酷骑单车和百拜单车都已经将加盟模式作为自己开辟市场的手段之一。8月20日晚，3Vbike创始人巫盛华突然解散了建立仅一天的“创业合作群”，虽然此时群聊中已聚集了近百号人。“加盟这东西不适合群聊，私聊吧。”他说。新京报记者薛星星赵力《中国最可怕的骗局，竟是因为合法！》 精选三招商加盟作为一种传统的业务拓展模式经久不衰，P2P虽根植互联网，但要想覆盖更多，无疑需要铺设足够多的物理网点，通过招募优质的加盟商拓展当地、贷款业务，可以减少自建直营店面的高额成本，同时能够从加盟管理费获得一笔可供周转的“收入”。这两节将从P2P网贷招商加盟含义、如何招商、怎样管理加盟商3个方面逐一分析，并附上笔者之前做过的一套招商加盟资料，仅供参考。(1)P2P网贷招商加盟线下网点类型P2P分设网点，一般来说分为直营、合营、加盟三种方式，而以加盟居多。筛选出地级、县级甚至乡镇级的优质加盟商，能够凭借其在当地丰厚的资源和品牌，快速开展业务、提升知名度。依笔者观察，P2P网贷招商加盟多以贷款业务加盟居多，因为从行业招商加盟的普遍政策来看，贷款业务天然上容易操作，利润获取较高，而且多属一次性发放，所以比较受当地小贷、喜爱，有的公司甚至加盟数家P2P网贷平台，以提高自己的过单率。一般来说，当加盟商接到贷款单时，加盟商的业务员或人员先做初步审核。通过后，将贷款相关资料发至总部，规模较大的P2P网贷平台利用先进的技术及能够快速评分给出授信结果。更多的P2P网贷平台则依照实际情况而有所不同对待，对额度相对较大的单子，平台会指派总部或当地省级(市级)分公司风控人员实地考核，对较小的单子，通过设置一定的风险保证金、网络视频远程审核、表决会讨论等方式审核。P2P中意能带来的加盟商，这当然要求平台本身的品牌影响力足够高。目前平台采用最多的方式依然是给当地加盟商一个注册邀请码，作为每月发放提成的凭证。加盟商通过各种方式找到潜在的理财意向客户，让客户在开通账户过程中填写加盟商的邀请码，然后依靠总部的奖励政策或自己发布奖励政策，促进客户投资;到每月某日，总部根据邀请码下客户投资量，按相应比例返现给加盟商。有的平台为提高加盟商理财业务的开展，会设置三级推荐奖励、阶梯奖励等政策。加盟管理简而言之，招商过程中对加盟商的管理一般有：① 市场前景② 平台支持优势品牌支持　平台成立以来，先后获得各项荣誉，数据成交较大，允许加盟商使用总部统一安排的VI、CI标识做合法的市场宣传;运营支持　总部提供开店到盈利的一系列运营支持，包括网络推广、硬广投放、奖励政策、客户服务等;风控支持　由丰富一线经验的风控团队为加盟商搭建借款单初审流程及制度，共享信息，并配合借款单的进一步审核;经营管理支持　联手知名律师事务所、财税专家、人力资源专家帮助加盟商搭建起一套合法、高效运转的运营管理体系;培训支持　对具体业务操作、市场营销、企业文化、团队搭建、政策解读、行业分析等做全方位的培训、考核支持;开店支持　帮助加盟商选址、装修、开业一站式服务，前期帮助加盟商打开市场局面。③ 加盟对象：认同平台经营理念和加盟管理制度，有当地行业的业务经验和人脉资源，拥有基础团队及正常的经营场所、设备，具有较强的责任心和风险把控意识、无不良及被执行记录(这点最重要)。④ 加盟盈利模式：管理服务费提成、绩效考核奖励、入股分成。⑤ 加盟业务内容：贷款类业务一般以抵押类为主，适当开发，加盟商做初审通过后提交相关资料给总部;理财业务主要利用人脉资源，转化当地理财观念先进的人员投资。⑥ 加盟流程：填写并提交加盟申请表→双向考察→签订加盟协议，交保证金及加盟费→进行店面评估确认，确定总部统一装修方案→办理相关证件、人员招聘与培训→开业营销方案及支持→各项扶持、日常督导、业绩考核。其中对加盟商的提成政策上有以下几个要点：① 每月最低理财任务要求，指标包含理财额度、期限、新增人数等;② 具体提成说明分为两类，一类是平台从理财用户的利息管理费(一般为月5%―10%)中拿出一定比例返给加盟商，一类是把理财用户每月投资额的一定比例(一般在0.5%-1.5%)返给加盟商。无论采用哪类分成方式，总部都应该设定一个阶梯门槛，不同范围的任务达成就有不同比例的提成，这样可以刺激加盟商的业务热情;③ 对商提成发放的时间、理财业绩清单核对、考核周期内的业绩的奖惩。无论如何，都要结合平台现状和市场行情，设置出切实可行的加盟商政策，在合同协议上做好约束(这方面应多咨询法律专家)，这样才能为开拓该类业务做到有备无患。(2)如何招商?如何招商，说白了就是采取哪些办法可以找到加盟意向的优质客户，以及如何让他们对平台产生信任并加入我们。其实寻找加盟商跟一般的业务拓展思路大同小异，关键在于招商部门要制定出实施组合出这些方法的日程计划并做长期跟进。因为招商与做一两个借款、理财的单子不一样，涉及的方面更广，所以对新运营的来说，不是一蹴而就的，需要我们做好长期的招商计划。有哪些招商的方法呢?① 首先借用平台老板、总经理等人员的现有资源，通过电话联络、实地走访等方式增设加盟店，这种方法最直接最有效;② 用付费软件搜索或通过其他渠道购买机构的电话，走电话营销的路子，这种属于大海捞针的人海战术，不适合小品牌的公司做;③ 为自己的官网/微信/微博等加上“招商加盟”页面，展示公司招商内容及加盟联络方式(信息填写申请、电话);④ 通过平台的借款、理财用户转介绍;⑤ 参加周边地域的相关展会，如电商、担保、理财等博览会、年会，结识目标客户;⑥ 在当地报纸、网络、电台等媒体刊登招商广告。思路很多，重要的是把思路方法做透做细。我曾经一个做加盟业务的朋友走的陌生拜访的路子，但是他每个周末都给客户发问候短信，长此以往和用户建立了比较深的关系，业务就慢慢谈成了。为促成加盟，我们还是有一些技巧的：① 组织意向加盟客户见面会，通过面对面和活跃的气氛促单;② 通过视频、画册形式给他们展示现有的运营比较好的加盟商案例，如果能邀请到加盟商给他们现身说法最好了;③ 做份详细的加盟经营计划，告知对方在总部的支持下，对方可以在哪些地方改进优化?如何组织队伍?盈利时间多久?④ 有的意向加盟商会在网络上搜索平台的信息，所以要做好负面信息屏蔽、正面信息引导，比如在百度知道做加盟该平台口碑是否优良的问答;⑤ 也可以采用恐吓手段反向刺激，比如把总部甄选加盟商通过率仅10%来向其表示并不是所有人都能加盟进来，只有优秀的商户才能一起加盟;⑥ 通过其他方面品牌背书，比如重要领导视察、平台获取荣誉、知名机构加盟等。其实招商部门是一个销售部门，有现成资源的先利用现成资源，没资源的就要多下工夫。通过人员培训、经验教训交流、竞赛比拼等方式把招商人员积极性调动起来，找到真正适合的方法。最后，新平台的加盟扩充并不是来者不拒的，要严格筛选优质的加盟商，一般应杜绝下面这类情况的加盟：① 加盟商有不良记录，或被执行记录;② 加盟商所涉及行业不适宜P2P网贷借款项目，如大型房地产抵押、大额项目借款等;③ 加盟商当地民间率高，口碑差;④ 加盟商个性太强，不能服从总部调度管理;⑤ 有过多家行业加盟经历，但都因各类原因致合作告吹;⑥ 加盟商业务太多，精力上难以集中开展P2P业务。(3)怎样管理加盟商如何管理加盟商也是一个令P2P网贷平台头疼的问题，业内知名的一个案例是因加盟商提供虚假借款项目等使坏账率居高不下，而忍痛砍掉加盟业务。当前一线平台采用省会城市分公司为主开展业务，而二三线平台则开设当市及周边县市加盟点开拓域外业务，可以说，加盟业务的平淡无奇正说明了P2P网贷加盟商管理方面的谨小慎微、亦步亦趋。笔者认为做好加盟商管理，以下几点不可忽视：① 最重要的是风险管理。平台可设置加盟商管理小组，由专人负责对加盟商的提件淘汰率、坏账率、业绩水平等做评定，并向其反馈预警(如坏账率达到5%、提件淘汰率达90%、业绩连续两个月达不到指标，责令暂务，全员到总部接受培训)，同时要不定期对加盟网点检查，帮助加盟商树立较强的风险意识，帮助其建立一套科学的模型。笔者曾听一平台负责人讲述，他们在2014年做加盟业务时非常迅速，但是因考察不慎，江苏某地出现几笔巨额坏账一直无法偿还，而加盟商也趁此逃跑，不仅使总部垫付了巨额欠款，还因此停掉了加盟业务。还有一些做理财类业务的加盟商也要杜绝他们私下的可能。加盟商那里出一丁点的问题，都可能拖垮总部，所以在我们疯狂圈地的同时，要时刻把风险控制这一条放在首位。② 加盟商经营依然是以业务为导向，至于总部能够帮助其解决的人员培训、活动策划、广告物料等都可以进行帮扶。这就要求总部应用一套客户管理系统(CCRM)，把加盟商的客户管理、营销管理、经营决策、业绩考核等方面信息、流程统一起来，以方便总部了解加盟商经营状况，做动态调整。③ 企业文化管理。这类比较泛泛了，主要是通过多与加盟商联络，了解他们的需求，随时帮助他们，再通过组织各类加盟商碰头会、经验交流会、出游等方式加深加盟商与总部的感情，慢慢植入企业文化。综上所述，P2P网贷公司通过建立渠道加盟部(或招商部)，确定好本部门管理规章制度、业绩考核标准，并由其他部门做好加盟商支持、管理工作，这样才能玩转起来。收藏文章
不感兴趣 0请您登录后收藏文章。《中国最可怕的骗局，竟是因为合法！》 精选四提示：点击上方↑免费订阅本刊创业潮袭来，创客群体如雨后春笋般涌现，在城市里的写字楼，在旧工厂的废弃车间，在郊区的各色院落，一个个创业公司竖起了自己的招牌。几乎同时，数不清的各类“”也应运而生。对于创业者，众创空间开出的条件极具诱惑力，低房租零水电费，并承诺给予全方位的创业支持，缺资金了，帮着找钱，缺团队了，帮着招人，但这背后依然有着他们自己的经济利益诉求。“如果把创客们比作当年美国西部的淘金者，这些众创空间则是在向这些创业者‘卖水’，属于一种抢占第二落点的商业模式。”山东工商管理学院的一位学者分析道，创业不一定非要淘金，卖水这个商业模式也是可行的，而且可以做得非常大。那么，这些“卖水者”能够在创客身上赚到什么？此类商业模式被看好的逻辑究竟是什么？培养加盟商远离闹市，济南蓝创创客中心的选址曾经是几间仓库，如今却改造成了创业者的梦工厂。“仓库”被粉刷成蓝色，外墙喷绘了诸如董明珠、李彦宏等创业明星的头像，这种氛围让前来参观的各地创业者振奋。“我们有自己的品牌，涉及汽车美容、家政服务、餐饮、文化创意四个领域，很多创业者来学习后，在全国各地开加盟店”，蓝创集团的总经理徐营介绍，“公司做的就是创业市场，只是后来做大了就成了平台，创业者有一些好项目或好技术，都可以入驻到我们这里，免费提供地方。”而入驻的创业项目要求必须是服务业领域，徐营解释说：“我们自己靠服务行业发家，受经济影响小，类似IT行业我们不精通，来了也孵化不了。”2012年，一位姓贺的创业者找到徐营，“他当时就一个人，带着一项能把人的面部照片立体化的技术。”如今，经过3年的发展，当初的小伙子已经成长为一家艺术设计有限公司的企业负责人。徐营说：“这家公司已经成为我们的合作品牌，仅仅‘奇思妙想’一个创业项目去年就做了300多家加盟店，这对我们的品牌是一种补充。”如今，创业中心正在打造一个服务业的生态圈，“入驻到我们这里的创业项目，如果需要公司包装运作，公司就会有一部分分成。公司提供技术支持、品牌推广，还会配团队，双方都会占有一定的股份。但有的创业者不利用我们公司的资源，完全靠自己，那也没有关系，把创业市场做好就行。比如装饰类的创业公司，他们入驻的同时，也给我们的加盟商提供了方便。”寻找合伙人与蓝创相比，圣创空间可能更接近当下国内最流行的“众创空间”模式。80后创客徐晓智，组织筹划了一个名为“约起”的社交平台，一段时期后，创业团队不想一直在家里或咖啡厅办公，更重要的是互联网项目需要对接大量资源。他们首先联系了几家孵化器，但门槛对于他们来说有点高。最终，他们搬进了圣创空间，徐晓智说：“对于很多年轻人来说，有一部电脑就能创业，但缺少了一个梳理的过程，在众创空间会有一些看不到的益处。”圣创空间的合伙创始人孙洪利介绍，经过他们的筛选，已经有三个创业项目入驻“一个月500元，包含了水电费。我们有一个将近400人的车友会，里面多数是有投资能力的企业家，是创业者强大的资金后盾。”在孙洪利看来，众创空间不同于传统意义的孵化基地，“孵化基地针对的多是大的专业项目，而且是有了一定实力的企业。来到众创空间的创业者，有的可能仅仅只有一个想法，然后我们帮他们组建团队，一步一步实现，这是一个更为精细的孵化过程。”除了办公场地，圣创空间极力在创造一种便捷的创业环境，“现在常规的东西都有，设备有打印机、投影仪，创业者都可以免费使用，茶室、咖啡室可以用作讨论和会客区，我们定期会有，吸引。”孙洪利坦言，他们赚得是长期的钱，“有好的项目，我们本身也是投资人，通过资金、团队等入股创业项目，等把企业扶持起来了，我们可以赚股份的增值，从这种意义上说，我们在寻找创业者的同时，也是在寻找合伙人。低价的场地只是能够给创业者提供便利，我们不靠房租挣钱。”盘活房地产云豹众创空间的场地是济南一处楼盘闲置的门头房，负责人昝（zn）斐也曾做过房地产生意。“去年大量写字楼的营销受限，卖不动，资源闲置。我们在关注青创大赛的时候，有了一个类似创客空间的想法，想拿出一层的写字楼，给创业者提供场地，然后辅导他们去参加创业比赛”，昝斐说，他们当时想靠这种小成本的宣传，迅速火一把。但随后，“众创空间”火了，这让昝斐有了新的想法，除了房地产宣传外，众创空间本身就是一个大市场。而他的想法也得到了济南市科技局的支持，“现在历城区就我们一家，各个**部门对我们还都很重视。”昝斐介绍：“整个分为天使轮、a轮、b轮和Pre-轮，我们是做天使轮最之前的一轮，就是所谓的种子轮。我们的空间和服务是免费的，但其实是相对的，我们会以项目的7%到30%来作为置换。每个项目有3个月到半年的孵化期，然后推荐到下一轮投资，如果投资成功，我们就全身退出，，我们也共同承担损失。”在昝斐看来，众创空间更像是一个物业管理公司，或者是一个保姆，“我们在向创业者提供管理物理空间的同时，还要提供像保姆一样的呵护。”关于众创空间，昝斐还有一个更长远的设想，“创业项目进入天使轮以后，能创造出一批有消费能力的企业家，我们会和**一起，利用好的资源和优惠的政策，把这些企业继续留在这里，然后再打造wewoke社区，里面有酒吧、书吧、健身房等配套场地，在这个阶段，我们就可以收房租了，还能盘活区域经济。”当事者说：我们也是创客昝斐说，从某种意义上，他自己就是一名创客。他当初决定要做众创空间后，几次修改创意方案，然后拿着项目的设计去了北京，向房地产方做项目路演，寻求资金支持，“今年春节刚过，大年初五的时候，团队就开始筹备，整个项目准备了有半年的时间。”而圣创空间的创办来自9个股东的众筹。七八年前，发起人王兴国做写字楼出租，他说：“现在想想，跟创客空间有点类似，也都是一些没有很多钱的年轻人，我们在出租办公室的同时，还给他们提供工商注册、代理记账等服务，也有几个公司从一两张桌子起步，然后慢慢做大了，这种成长过程类似众创空间，但那个时候没有这样的叫法。”蓝创集团有限公司的董事长宋宵飞，本身就是一名有着3次创业经历的传奇人物，曾经辞掉工厂车间的稳定工作，干过销售，开过公司，失败过，想过自杀，甚至深陷赌博，最终重新振奋，如今跻身连锁行业。“现在的创业环境太好了”，昝斐感叹，自己曾经在俄罗斯留学7年，带着创业项目回国，“国内当时只有一些**组建的孵化基地，门槛很高，一般的创业项目基本上没有机会。”孙洪利说，他们如今和创客之间属于同命运，“项目进入后，我们会投资，成为其中的一员。众创空间给创客提供的，已经不仅仅是物理空间的支持，而是陪着他们一起成长，看着他们逐渐强大，他们做得越好，我们才能做得越好。”在济南，众创空间并没有一个标准的市场规范，没有一个具体的部门去管理，每一家都在探索属于自己的模式，拼服务，拼资源。没有人肯定众创空间会一直这样火下去，但这里已然成为了一个新的竞争市场。长按指纹识别关注《中国最可怕的骗局，竟是因为合法！》 精选五今天我们有幸走访了互联网家装行业垂直模式的代表企业——我爱我家网。这是一家颇具特色和传奇的企业。有三点足以支撑他的传奇：一是她的发展历程几乎引领了泛家居互联网领域的所有重要探索和实践而且都取得了骄人的成绩，更为难得的是始终保持着自我突破和自我革命的精神；二是她作为第一批进入互联网家装的代表企业，在他人疯狂时他冷静，在别人被迫补课时他已有足够的内力和功底开始纵横奔袭，这种对互联网家装模式特质的精准把握、对自身发展节奏和错位竞争的独到领悟，堪称深刻、老道。第三点就是被誉为行业最高学历、有着弃教从商、离政下海传奇故事的的一对夫妻档企业家。人物和背景素描：谢虹：我爱我家董事长、创始人。1986年毕业于上海复旦大学，2005年获复旦大学EMBA高级管理人员工商管理硕士学位。年在同济大学医学院担任教学工作。2003年担任上海鸿洋电子商务有限公司（即我爱我家网）董事长。荣获2005年度全国“三八”红旗手。马自强：我爱我家网CEO、创始人，和谢虹是夫妻关系。1987年毕业于上海同济大学土木工程系土建专业，2003年获同济大学工程管理专业博士学位，获英国皇家特许建造师资格；2005年进入上海鸿洋电子商务有限公司（即我爱我家网）任CEO。宝鹰建设控股集团股份有限公司：我爱我家网。深圳上市公司，002047，注册资本6.8亿元，2016年营业额近50亿元，过百亿元。今天，就让我们一起走进他们传奇的世界，零距离聆听我爱我家网CEO马自强先生的互联网家装好声音。您怎么看这个行业？关于互联网家装是不是大势所趋、套餐模式能否应对个性化的需求，前几年还有些争论。这两年很少听到争论的声音了，因为事实胜于雄辩，实实在在的销售数据强有力的证明了：这就是趋势。掌握这些数据的建材商和家居商也开始纷纷布局或互联网家装企业。不少一线建材品牌都表露出了投资我爱我家网的强烈意愿。考虑到我们的上市日期渐进、已有3轮融资、目前自有资金充足，所以有点愧对他们的偏爱。当然，除了，我们也在一起探索更深入更紧密的合作方式。您觉得这个行业未来会走向哪里？这个可以从经营和资本两个层面来讲。在经营上：短期一定会围绕着供应链、交付系统进一步升级，中长期一定从硬装套餐为主，向拎包入住演变，向后家装市场演变，甚至向家居消费市场演变。从产业边界清晰到产业边界模糊到自设产业边界，从产品竞争到产业链竞争再到产业生态竞争。方向肯定是这样。但这需要一个过程，不可能一口吃个胖子。在资本上：优秀企业一定会奔着资本市场冲刺。我们也在这条路上奔跑着，目前已经过了辅导期，计划明年。说个小插曲，本来我们是被邀请拟在上海战略新兴板上市的，结果国家没有批准这个战兴板，多少有些遗憾。，我们是志在必得。我们的大股东也是深圳的，给予了我们很大的支持。现在的竞争格局是怎样的？据我的感知，有四个方面的判断。1. 当下的竞争仍然处于战国初期。2. 互联网家装和传统家装之间的矛盾仍然是主要首要矛盾。互联网家装公司之间的矛盾属于第二位的矛盾。3. 互联网家装公司之间的竞争，仍然处于“你打你的、我打我”的阶段，各凭资源和禀赋各自发展，有些春心萌动、跃跃欲试，有的初生牛犊不怕虎横冲直撞，有的沉稳发力，有的则浑水摸鱼。4. 当然，也有不少先前低估了行业特殊性盲目奔跑出现了各种问题的企业，如供应链问题、物流问题、施工管理问题、分站运营问题、加盟商管理问题、客户口碑问题等等。听说您曾经有一个十六字方针？由于我爱我家网十多年来一直在互联网+泛家居领域摸爬滚打，从未改行，堪称原住民，所以深知其水性，当行业躁动的时候，我们能够做到冷静而不盲动，“有目标、沉住气、踏实干，固本培元扎根基”就是我们这个时期的十六字方针。我们的加盟商对我们有一个很重要的评价，那就是“不讲故事、干实事”“底盘稳、扎实”。其实这个时期，我们的精力根本就没放在加盟商，加盟商都是自己找上门的。那个时候我们集中全力都在做直营站，因为我们认为直营站真正的做好做实了，我们发展连锁加盟才会更快更稳。快和稳，缺一不可。如果只是快，快生快死，这是圈钱的思路，我们是这辈子都要赌在这份事业上了，所以我们必须稳、准、狠。当其他从业者不得不回去补课的时候，我们的江湖时代就来了。你们是怎么俘获消费者的芳心的？英雄爱美女，美女爱英雄。获取客户，我们靠的是铁人五项。第一，先看效果图再下委托单。这样就解决了家装公司跟客户之间的矛盾。因为，你如果只是给客户一个平面图，立面图，客户不是设计师，他不能想象清楚将来自己装修好的房子是什么样子。通过我爱我家网这样一个三维实景的效果图，他的天、地、墙、家具都可以换。这样客户就能真正找到一个他想要的家。第二，我爱我家网给到业主一个APP，完全自主研发和自主知识产权，它叫装修宝，全程网上监理的手机应用。它可以减少客户每天去工地自己监工的工作量，也可以帮助家装公司对他的工地进行管理。第三，我爱我家网和银行合作建立了第三方资金监管平台，这个首先可以帮客户分阶段先验收后付款，它和支付宝一样是先把钱付在这边，家装公司想要拿到这个钱必须分阶段的，先验收再拿钱。这样一方面保障了客户的利益，另一方面家装公司做完家装就拿到了全部的款，不存在尾款问题。所以家装公司的收费也会更加合理。第四，我爱我家网为业主提供服务。最快当天就可以完成审核、当天就可以发放房贷，而且有免息期，对资金暂时紧张的业主是个很好的选择。第五，我爱我家网为业主完善的售前、售中、售后服务系统，确保产品满意、价格满意、施工满意、环保满意、服务满意等五个方面的满意。当然，我们还在不断的升级客户体验，没有最好，只有更好。你们在拓展连锁加盟方面是怎样计划的？前面2年，我们以做直营探索积累经验、锻炼团队为主，目标都已圆满实现。接下来，连锁加盟是我们的工作重点，2017年初百城连锁计划已启动。我们围绕着“三个一工程”和“168方针”开展工作。什么是三个一工程三个一工程就是派单能力第一、工程管理服务能力第一、加盟商单店营业能力第一。1. 派单能力：这是解决米的问题。我们在这方面已经是行业里的翘楚，现在给分站的派单说句不太谦虚的话，有点超载，设计师都是挑肥拣瘦的做的。要不然也不会总是有人惦记着要挖我们的人，现在到了高手挖不动、就挖我们淘汰的人的地步了。2. 工程管理服务方面：质量和口碑才是真正的生命线。所以工程管理方面是我们的另一大工作重点。虽然市面上也有不少APP出来，但我们的系统目前仍然保持着领先地位。当然除了APP，我们还有一整套的管理体系。3. 单店营业能力方面：就个体而言肯定有些差异，但平均水平我们仍然处于行业前列。我们所要做的就是要进一步拉大与后面的差距。单店强，总部才会强。对于愿意做、踏实做、有进取心的加盟商，我们的支持力度可以说句不太恰当的话，那就是：要多大、有多大，你敢拼，我就敢赌。什么是168工作方针？1是指1个基本原则：宁缺毋滥。好的合作伙伴很重要，如果选择不当，会对品牌造成很大伤害，后期修复难度极大，所以宁愿空城也不能让一粒老鼠屎坏了一锅靓汤。大不了我们自己上，直营也好、联营也好，这点钱我们不缺。所以，我们内部制定了严格的三不要：圈钱的肯定不要，没有服务意识和施工质量意识的坚决不要，小富即安的也不要。6是指“扶上马、送一程”的六字方针：这种说法有点滥大街了，但这是加盟商真正关心的东西，必须把它做实。我们从三个方面下足了功夫：一政策上，我们给予开业的全方位支持、日常运营中的帮扶；二组织机制上，我们拥有强大的培训中心、主动营销中心、点将平台、导购精英分享平台、操盘手互动平台、加盟商绿色直通车、区域综合服务中心、加盟商特别委员会等；三人员考核上，我们以专业能力、服务态度、加盟商业绩实现为导向，构建了加盟商服务考核与激励系统，从而确保了绩效考核的指挥大旗与我们的宗旨协同一致。8是指8位一体的分站综合服务体系：包括“供应链体系、客户派单体系、运营标准体系、技术管理体系、综合培训体系、实地帮扶体系、文化输出体系、双向沟通体系”。这8大体系的内容极其丰富和实用，是我们和国内一流的连锁经营管理咨询公司共同打造的，且经过实践不断优化，取