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&原本是线上的巨头，苏宁、京东、天猫在今年都开始在线下玩&小店&，天猫小店、京东便利店、苏宁小店迅速攻占了郑州很多社区的门口。
在这些巨头们眼中，&小店&不仅是线上流量增长乏力之后的新的流量入口，他们还将在自己的新零售、无界零售、智慧零售中承担非常重要的工作。
去年计划中的&百万&小店悄然落地郑州
在新零售、无界零售、智慧零售等概念烧过百货、大型商超之后，终于进入了零售的最终端：社区便利店。
2017年的夏天，便利店就已经成为风口上的猪。
当时京东集团CEO刘强东就宣布宣布，京东已经有了百万便利店计划，要在全国开出100万家京东便利店。而阿里也几乎同时启动了天猫小店挂牌改造计划，并称2018年要在全国落地10000家天猫小店。苏宁也不甘人后，打出了解决消费者&最后一公里&痛点的旗号，号称要在全国布局苏宁小店。
电商巨头有兴趣玩&小店&，在当时被认为将会是&雷声大、雨点小&，但在杭州打造出网红的天猫小店之后，郑州市民发现，这些巨头的便利店，实实在在来到了身边。
位于郑州西北部的楼盘升龙天汇广场，小区的东门口南边第一家，原本名为雅堂小超的便利店，在这个夏天来临之前，悄然改名京东便利店。郑州市伊河路上的一个新楼盘群楼上，天猫小店的招牌特别显眼。
&以前是个挺普通的小超市，这&网红&天猫小店的牌子挂上，重新装修一下，感觉确实不一样了。&经常带女儿在伊河路上这家天猫小店购物的赵女士说。
夫妻老婆店成天猫、京东争夺资源
其实不只是在郑州，京东、天猫、苏宁今年在全国拓&小店&的决心都非常大，对于现有的夫妻老婆店，他们都给予了最大程度的争取。
&今年上半年，经常会有这些品牌的地推人员来想&收编&我们。&从雅堂小超改为京东便利店这家门店店主说，最频繁的一次，上午京东推广人员刚走，下午天猫的人就上门了。
正因如此，在这场夫妻老婆店改造的竞争中，天猫和京东都无法忽视对方的存在。他们地推人员也对店主开出有吸引力的条件，包括对店主进行培训、授权品牌、接入线上数据等，由于改换门头、店面装修需要店主进一步的投入，他们并不急于一开始就谈&收编&，而是先让店主体验他们的B2B的进货平台。
&当初对他们感兴趣，就是感觉他们的进货渠道还不错。&上述店主说，京东提供的上会有一些实惠的爆款活动、秒杀折扣等，部分商品价格优势还是非常明显的。
而伊河路天猫小店的店主说，天猫平台进货的价格有优势，而且他们会针对天猫小店的天猫货架提供一些在其他地方买不到的&网红&产品，这对小区的年轻人颇有吸引力，对营业额的提升有一定的影响。
&小店&拿下零售市场&大头&
尽管最后店面只能叫京东便利店或是天猫小店，但河南商报记者发现，即使是在改名之后，店主甚至还会用两家的进货系统来对比进货，谁的价格低，品类更符合店面要求就用谁的。
然而天猫和京东都不是特别在意小店的不&忠诚&，即使已经更名京东便利店，店主在京东平台上的进货量也没有特别严格的要求;天猫小店只是要求，每月在天猫平台上进货为1万元，他们都允许店面拥有其他的进货渠道。
而他们对与社区小店的宽容，也是想在线上获客难度越来越大的情况下，拓展在线下零售的份额。
在快递堆满小区物业的今天，传统零售仍然在份额上占据社会零售总额的绝对大头，据此前国家统计局公布的数据显示，2017年实物商品网上零售额54806亿元，占社会消费品零售总额的比重只有15%，而且网上零售的增长速度已经开始下降。
线下市场始终是电商巨头的短板，特别是3到5线城市以及农村市场，因最后一公里成本太高，即使苏宁易购服务站、京东服务站等都没能拿下。
不过，通过京东便利店、天猫小店的方式，他们将自己多年来积累的品牌商、供应链、物流、金融体系开放输出给&小店&的商家，让店主这样的小商家帮他们拿下市场。
新零售中必不可少的一环
不过，&小店&的业态所承担的工作，不只卖货这么简单，在天猫、京东、苏宁的新零售、无界零售、智慧零售的环节中，这些&小店&都是重要的服务场景。
&快递再快，也需要等待，而天猫小店可以满足新零售中其他业态还难以覆盖的即时性的需求。&阿里人士向河南商报记者如是定义天猫小店与天猫超市、天猫电商平台的区别，天猫小店满足的就是看球赛时突然想喝啤酒的需求，可以自己下楼去店面购买，也可以通过外送方式在一小时内配送到家。而未来阿里也考虑将飞猪、阿里健康、菜鸟物流等都整合进入天猫小店。
苏宁小店则被苏宁定位为直接面对消费者整合苏宁集团服务的平台。正时因为格外重要，苏宁非常在意苏宁小店的品控，因此，其选择与天猫、京东加盟截然不同的拓展方式&&自营，不过这种模式对苏宁来说投入不菲，在郑州一家100平米的苏宁小店，开店成本在40万左右，目前苏宁小店在郑州只有14家。
为了店面运营的提高毛利，苏宁小店增加了生鲜和熟食，并提供一小时送达服务。而苏宁小店豫北区域运营人士对河南商报记者表示，苏宁小店将作为获取消费数据的重要端口，并将整合集团的金融、家电售后等诸多场景的服务，年底计划在郑州拓展到100家。
河南商报记者 陈薇/文 张郁/图
【责任编辑：张怡 】
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年内开万家“天猫小店” 阿里与京东在便利店市场正面厮杀
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　　8月28日，旗下零售通宣布，已在杭州正式开设运营全国首家天猫小店。天猫小店目前为加盟方式，预计在阿里本财年之内(到2018年3月底)将突破一万家。这是阿里继无人超市、盒马鲜生之后，又一个新零售大动作。　　相较于传统社区商店、街边店，天猫小店定位于借助阿里零售通平台的智慧小店，采取“千店千面”的形式，利用阿里大数据，考虑门店地理位置、周边消费习惯、门店大小、加盟者年龄、资金状况等因素，来决定铺货商品品类。销售包括进口商品、淘品牌商品以及以农村淘宝为源头的各类商品。　　天猫小店的面世，也意味着阿里与即将在线下便利店的资源争夺上，展开一场新的厮杀。早在2017年4月，京东宣布未来5年，要在全国开设100万家京东便利店，其中一半在农村。这是继2016年大举切入京东专卖店后，京东在实体店又一大手笔。　　第四次零售革命即将来临，各电商巨头纷纷探索新零售标准，从线上转向线下，阿里和京东缘何衷情实体便利店？　　我国便利店市场空间大，呈稳健增长态势　　相对实体零售业的萧条，我国便利店可谓是大放异彩，根据前瞻产业研究院《年中国便利店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年中国连锁品牌化便利店门店数达到9.8万家，同比增长9%；市场规模也从2015年的1181亿元上升至2016年的1334亿元，同比增长13%。开店数量及同店销售双双增长，而同期传统零售业态销售额同比仅增长1.6%，差距明显。年我国便利店经营情况(单位：亿元，万家)　　资料来源：前瞻产业研究院整理　　我国便利店市场集中一、二线城市，区域格局明显，全国布局尚未出现　　目前，我国便利店主要布局珠三角、长三角的一、二线城市，区域格局非常明显，如美宜佳、集中在珠三角地区；苏果、全家、快客、好德/可的、十足/之上集中在长三角地区；红旗集中在成都；唐久集中在太原等。此外，各主要便利店品牌在主要区域的门店数均超过总门店数50%，除石油系便利店外，全国布局尚未出现。　　阿里和京东入局实体便利店，看中的就是我国便利店巨大的市场空间，未来，阿里和京东在深入渗透一、二线城市便利店市场的同时，将向空间更大的三线外城市布局，全国性布局的便利店也将产生。2016年主要连锁便利店品牌门店数(单位：家)　　资料来源：前瞻产业研究院整理2016年主要连锁便利店品牌门店数量占比情况(单位：%)　　资料来源：前瞻产业研究院整理　　我国便利店单店日销售额较低，盈利提升空间大　　通过对全国40家便利店企业进行调研，2016年，我国样本企业经营情况有所改善，毛高于30%的企业占比上升11%，2015年为2%，但与国际领先企业7-11便利店相比，差距较大。此外，2016年，我国便利店平均单店日销售额为3714元，样本企业平均单店日销售额为4727元，均处于较低水平，存在较大提升空间。年样本便利店企业经营毛分布情况(单位：%)　　资料来源：前瞻产业研究院整理　　未来我国便利店行业展望　　在传统百货发展低迷的情况下，便利店成为实体零售业的亮点，传统零售企业和电商、资本等都在迎合消费升级，追逐便利店行业。然而与国际标杆便利店企业相比，我国便利店企业存在如下不足：　　一是盈利能力、运营效率较低。2016年样本企业中，我国毛利率大于30%的企业仅占11%，且全国便利店平均单店日销售额仅为3714元；　　二是商品结构不完善。在样本企业中有近一半的生鲜及半加工食品销售占比在10%以下，而日本便利店生鲜及半加工食品销售占比为30%-40%。此外，样本企业中85%企业有自有品牌，但平均自有品牌SKU占比仅为8%，而日本市场便利店自有品牌单品占比为40%-50%；　　三是加盟机制不完善，会员体系有待加强。样本企业30%尚无加盟，25%企业加盟占比超过50%。样本企业有55%企业拥有会员体系，有会员体系企业会员销售稳步上升。　　因此，未来便利店的发展，首先是要明确自己的定位：离消费者近，能够成为社区的物流节点，这是便利店区别于其他商业形态的特征。其次是在分认识我国便利店发展不足的情况下，借鉴国际标杆便利店企业，提出阶段性的发展目标：　　短期：重塑商品结构，紧密围绕自有品牌和鲜食和半成品，建立商品差异性；其次加强会员管理，在提升获单能力的同时，提升获客能力；最后是提供温馨便民服务，如充值、代缴费等。　　中期：借力互联网，发展网络零售，增加消费频次；结合当地特色，开发自有品牌；完善加盟管理，提供专业化培训，实现标准化运营；提高供应链效率(生鲜、熟食、常温分类配送).　　长期：开发IT系统，进行需求预测数字化，实现精准营销；建立标准物流体系，提高配送管理效率。我国便利店未来阶段性发展方向
(责任编辑：DF118)
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关注天天基金阿里搞了个天猫小店 不一样的品牌却一样慌
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 06:00:00
【亿邦动力网讯】全面赋能、覆盖100万便利店、品牌授权……一系列关键词已经显示出了天猫小店的野心。一旦拿下了巨大的目标市场，天猫小店给传统便利店经销体系的冲击，恐怕是“地动山摇”的。就像一位零售行业人士所说的，虽然起步阶段在邀请经销商参与合作，但零售通是供货平台，一定会缩短经销商链条。因此，链条中各个角色的关系如何平衡，便成了参与者们最为关心的话题。据悉，天猫小店是阿里平台零售通推出的一个品牌合作计划，针对使用零售通的小店，通过授权天猫品牌、门店个性改造、丰富商品结构、专业增值服务、智能门店管理等，为小店全面赋能。期间，天猫会为小店提供线上供应链和线下仓储，并对货品的摆放进行相应的指导。目前，夫妻店店主、经销商、品牌商三种角色都可以参与到项目中来。有快消品行业资深人士指出，从零售通战略发布会邀请的品牌类型，就可以看出天猫小店的影响方向。“当天邀请的品牌嘉宾有两类，一类是和天猫合作比较密切的国际品牌，如、亿滋等；一类是主要依靠阿里起家并且主要依赖电商渠道的淘品牌，如等。”这其中，并没有线下渠道非常成熟的传统快消品。他解释称，零售通大面积推广一定会对传统供应链品牌的供应商体系造成影响。“已经在传统门店有优势的企业（如蒙牛、）会避免既得利益被切割，谨慎考虑是否站队；而在这方面没有优势的企业（如联合利华等）就更需要借助这个机会做渠道渗透。”上述人士认为，像恒安、等线下渗透已经很成熟的品牌，并不会太大张旗鼓参与零售通的新战略，最多以跟进避免错过机会，主要还呈观望状态。“毕竟对经销商带来的影响是不可避免的。”此外，多位深耕零售行业的人士指出，不论是线上品牌还是线下传统品牌，在全力参与该项目之后都可能面临一定的风险。某零食品牌创始人表示，对于是否加入零售通的战略需要“谨慎再谨慎”。“涉及第三方流通渠道而非专卖时，容易产生假货，且对产品质量的监督容易产生断节。这种模式能走货量增加销售，但我们还在考虑如何以确保食品安全。”不过，参会的传统渠道品牌大多还保有比较乐观的态度，“先跟进，毕竟还不知道会发展到什么程度，就算不成，就当作交学费了。”某负责人笑称，总不能放弃“拥抱变化”的机会。该人士指出，如果将传统经销商体系和零售通都看做是一种，那两者的矛盾就可以被弱化。“以往，品牌能拿到的只是整套的经销商采购数据，并不知道怎样才能更好地将产品推向全国。但如果终端直接用零售通进货，品牌能同步到的数据就更加完整。”“零售通给我们带来了新的渠道通路和新的消费场景，可以更快触达消费者。”百草味相关负责人介绍，和计划型网购不同，线下消费更随意，是品牌的增量市场。针对便利店的消费习惯，百草味特意调整了产品规格，将原有200g的大包装通通改成了80g的小包装，消费者随手就可以带走。目前，特别供应的新产品已经出现在了天猫小店中。只是，仍有电商行业人士则预判了未来可能产生的风险。“零售通主要打通的是夫妻老婆店这些传统门店，类似的门店有600万之巨，零售通的目标是2018年要覆盖一百万100万，这样的体量对整个零售行业影响不容小视。”他强调，线下渗透非常好的恒安实际覆盖门店数也只有60~70万，所以100万家店绝不是小数目。“当小店销售占比很高时，品牌方恐怕又要面临话语权被削弱的痛苦。”上述人士补充道，“也有百万便利店计划，阿里零售通也要三年覆盖100万家，如果都如约达成，那电商的二选一，可能也要延伸到掌柜宝和零售通、京东便利店和天猫小店了。”今年4月，刘强东曾宣布推出“百万京东便利店计划”，表示未来5年内，京东将在全国开设百万家便利店。6月，第一家“京东便利店”落地；7月，京东正式展开便利店招商加盟工作。就在一系列快速动作之后，阿里零售通忽然宣布了天猫小店计划的消息，让两个觊觎线下业务的电商大佬开始了短兵相接。不过，天猫小店的计划是年内1万家，这相对于京东便利店的1年20万家相差甚远。在必须依靠覆盖量产生价值的业务中，天猫小店为什么要选择慢计划？“天猫小店只是一个终端的表现形式，标杆和营销的意义大于实际效果”，一位零售行业资深人士认为，阿里并不纠结于有多少夫妻店真的被改造成了天猫小店，而是希望大量夫妻店使用阿里的零售通系统，以此获得该场景中的各种数据“能源”，包括进货数据和用户行为数据，“天猫小店可以更多人知道阿里开始做夫妻店的生意了，其实就是，阿里要用零售通切割B2B存量，抢占已有的线下市场了。”
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常州街头,京东便利店、天猫小店陆续布点开业
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近年来，各种新零售业态层出不穷，互联网巨头们各自都在布局，给予消费者的选择也越来越多样化，位于零售终端的社区小店，也成为了新零售战场，在常州街头，京东便利店、天猫小店已经陆续布点开业。近期，记者走访了部分店家，分别从消费者的角度和创业者的角度，对标这两种模式的各自特点。
京东开设便利店
卢达亮今年初在钟楼区五星街道开出了属于自己的一家小超市，之前做过各种小生意的他如今有了固定的店面和相对固定客流，但是不同的是，这家小超市的名称既不叫“小卢超市”或者“达亮便利店”，而是叫做“京东便利店”，由京东公司统一对其店面店招进行安装。
“我也不懂什么新零售，只是京东公司的地推人员联系到我时，我觉得这个事不亏，他还能帮我开店，何乐而不为。”卢达亮说，“不过之前同行听说过，跟天猫那边合作开店好像赚的比以前更多，所以对与京东合作并不觉得奇怪。” 其实早在去年，刘强东就宣布京东未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店，且多数会在之前电商无法覆盖的农村地区。这也是继2016年大举切入专卖店后，京东在实体店又一大手笔。京东便利店和天猫小店一样主打进货上的智能化，会基于自己的大数据为小店主提供选品、备货方面的经营指导，以促进商品的流转率。
记者在卢达亮的京东便利店看到，店内的陈设和布局与一般的小超市无疑，销售的品种也以日杂用品烟酒小百货为主，背后的采销供货则于一般超市不同，京东方面提供超市货品，保证了货品的质量，而外在方面，则以京东的品牌logo和形象提升知名度。“我们的小店刚开不久，POS机等收银设备都是自己购置的，你说跟以前有什么区别吧，我感觉现在也不是特别明显，因为我们是京东的加盟店，京东还有自己的直营店，对于我们这一块可能将来会进一步改造吧。”卢达亮说。
天猫收编社区小店
今年三月份，武进开出了我市第一家天猫小店，本报记者曾做报道。不久之后，在新北区珠江路，又开设了一家天猫小店。与京东便利店不同的是，天猫小店在经过改造之前，都是已经在当地经营很久的社区小店，有相对稳定的客群和进货渠道。
天猫小店的货品陈列、店内装修等与连锁便利店相似，一百多平方米的空间里食品、酒水、日用品等被规整地码放在不同的货柜上，收营台是一台智能设备，提供支付宝扫码付，在小店最显眼的“天猫货架”上，摆放着一些线上天猫超市推荐商品。此外，一些高档进口食品也出现在了货架上，而在以前这种社区小超市基本上不会进这些货。
老板介绍了加盟天猫小店的条件，必须要店面50平方米以上，还要在阿里旗下零售通进货额月均10000元以上才行，另外技术服务费用3999元/年，每个月从零售通渠道进货30%。据介绍，零售通上的东西比较基础，一般便利店能满足个五六十种，社区店东西比较杂，现在从零售通进货占整个的三分之一，价格来去不大，都能提供送货上门。但是，零售通的货有时不太稳定，不少东西还是需要自己进货，原有的进货渠道也还在。
此外，天猫小店里还有个新加的天猫货架，“这个货架销量还不错，上面的货品是天猫的人选的，很多都是以前没有的东西，年轻人买的比较多，能带些人流进来。”
京东便利店
瞄准小店供货渠道
记者采访中了解到，阿里和京东新零售均是为解决中小门店采销供货问题，属于B2B类型，但京东便利店与天猫小店不同之处主要在于运维模式。拿京东便利店来说，京东在便利店中所扮演角色多为采进销出的自营模式，即意味着京东便利店只能有一家供货商“京东”，这种模式优点主要是可确保物品的质量和品牌输出，尤其是更好对接品牌，于短期内提高区域便利店知名度。京东便利店的进货方式有两种，一种是100%通过京东进货，一种是部分从京东进货。所以进货比例并不是挂牌与否的唯一标准。
京东便利店合作的基本流程：首先是咨询报名，工作人员会对报名的店主和店面进行资格审核；审核通过后，双方会签订正式的合作合同，同时店主需要缴纳一定保证金；接下来是对店主的培训指导和店主的装修工作，依照京东统一的要求完成装修并经过京东验收合格后，就可以开业经营了。
而天猫小店却是采取加盟改造模式，这种模式对于商铺具指导作用，不对商品供货商进行硬性要求，有助于天猫小店线下网点进行快速铺设，尤其能更好整合周边资源，如淘宝品牌商品及具地区特色的物品。改造费用由加盟方支付，具体根据店铺面积决定，一周左右就能改造完成。
天猫小店PK京东便利店
京东便利店对应的则是新通路，与天猫小店的零售通形成对标。两者纷纷布局线下，意味着阿里与京东将在线下便利店的资源争夺上，展开一场激烈的竞争。据悉，目前中国有超过600万小店，大都是夫妻店，超过70%在3-6线城市，过往10年店数基本稳定。“抢店”大战已经开启，常州市场来看，京东便利店主要是布局在城郊、中心城区边缘等，而天猫小店则是布局在核心社区、人流密集较大的街区等。
无论是天猫小店还是京东便利店，实质都是基于新零售背景下的变革，都有各自的优点和特色，最终目的都是帮助店家更好地运营管理自己的小店，以提供给顾客更高效便捷的服务，提升消费体验。“变成天猫小店后，店里多了新天猫零食货架，包子、关东煮等鲜食，感觉比以前更丰富也更方便。”河海花园的市民李女士说。
对于创业者来说，开一个小店如今无疑多了几个选项。记者采访中了解了以下信息：从品牌影响看，两者差不多；从加盟条件加盟费用来看，天猫小店门槛和费用要略高；订货服务、营销策略和后续支持上，两者也相差无几；从新增赢利点来看，包括快递代收、鲜食区、展示区等，两者也很相似。
“我觉得天猫小店的费用更高，改造资金投入不小，但是最关键的是用自己的进货渠道的话，卖的价格肯定比天猫、京东卖的贵，但是以后的智能化收银可能会更方便。”也有创业者表示出对于两者的纠结。
线下门店焕发生机
对于很多传统零售店来说，由于各种原因不选择加入任何一方，而是靠自己改变，很多问题也可以解决。但在新零售的大背景下，最重要的是背后的管理系统能为店铺的运营管理提供数据支持，帮助管理者及时掌握运营情况，辅助做出正确运营决策，让进货、理货过程变得井井有条。最重要的一点是，可以对用户消费做画像，了解其消费喜好和频次，进而推荐给他们喜爱的商品，提高销售额。这一点来看，阿里、京东等互联网巨头则无疑更具现成的优势。
如今“80后”与“90后”甚至“00后”渐渐成为消费大军的主力部队。他们具有注重个性、乐于尝试新事物、品牌意识强等特点，潜移默化地左右着整个消费群体的偏好与需求。事实上，当电商增长乏力之时，那些坚守线下的企业已经用实践证明了实体门店的价值。如阿里、腾讯、网易等巨头大规模参股永辉、华联、高鑫、家乐福、步步高、居然之家等实体店，并进行互联网化改造，如今则进一步进入零售终端社区小店。
电商在积累了庞大的用户数据和消费数据，对消费者行为有着更为深刻的认识。线下门店充分利用线上的数据优势，能更加精准地看清各个社区的产品偏好、价格偏好，厂商应如何备货，备货多少，从而实现线下的库存优化。
杨成武 图文报道
新闻点击排行天猫小店和京东便利店哪个好，区别是什么？_Hi新零售
天猫小店和京东便利店哪个好，区别是什么？
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导读：最近，阿里又开了一家天猫小店线下实体店，这让更多人关注到线下零售业的发展，天猫小店和京东便利店的区别是什么，真的能赚钱吗？很多人疑惑...
Hi小程序小编了解到，微信小程序成为当下热门话题，下面从多个方面来谈谈天猫小店和京东便利店哪个好，区别是什么？。
四年前的5月22日，京东在纳斯达克鸣钟上市，开启了一个中国零售的榜样故事，巧的是，四年后的5月22日，达达京东到家牵手深耕于中国零售行业22年的沃尔玛山姆会员店，又开启了一个商超O2O的新旅程。 Hi新....
Hi新零售，近期阿里零售通又在加大自身的布局又开了一家天猫小店线下实体店，这让更多人关注到线下零售业的发展，天猫小店和京东便利店哪个好，区别是什么？
一、天猫小店和京东便利店现状是怎样？
1、电商的红利期已过，引流成本越来越高，线上流量出现瓶颈，所以马老师才会在2016 年宣布&阿里将不再提[电子商务]这一说法&；
2、电商从线上走到线下，寻找线下流量入口，同时拓展新的数据采集点，成为无法抗拒的大趋势；
3、线下传统零售仍然在份额上占社零总额的绝对大头（2016年约占87.4％）。且自2017年起，伴随着各种转型变革的实施，一大批重要大型零售商的数据开始集体回暖。就目前而言，电商很难对此类自身在网点规模、供应链及运营方面底蕴深厚的企业进行深度渗透；
4、目前中国超600万的小店中，70％以上在3-5线城市及农村，市场极为广阔，是电商巨头垂涎已久的标的。在过去因为最后1公里成本太高，苏宁易购服务站、京东服务站乃至村淘，都解决不了问题。但今天移动终端与移动流量费用持续下降，速度越来越快，另外，感谢小米、华为为智能手机普及作出的巨大贡献，这些都为重启市场带来巨大想像空间；
二、阿里和京东的B2B玩法有什么不一样：
阿里：一如既往走提供&水电煤&的政府模式，搭建开放平台召集品牌商入驻。在物流模式上采用区域仓+城市仓+地方分拨三级仓储，品牌商只用将商品送到零售通的区域仓库，货权不发生转换。对于全国性品牌，由品牌商指定各类经销商入驻，对于本地品牌，则通过品牌商或经销商入驻当地仓库来操作。一旦订单发生，通过菜鸟物流先将商品从区域仓发到城市仓，然后由地方合作商（含品牌商原有流通渠道）进行最后的配送及分拨。截止现在，阿里零售通有18个大仓，覆盖了山东，河南，广东，四川，安徽，浙江，湖北，江苏8省；
京东：一如既往坚持自营模式， 直接与品牌商合作，品牌商所需要做的只是将商品配送至京东全国指定的中央仓。在物流模式上依托于京东多年构建而成的自身强大的物流体系，直接通过其中央仓到地方服务站的分拨配送。其目的是去掉商品流通的多级分销中间环节，取代经销商、二级批发商，小店老板只需要在家里点开APP，就可以直接下单订货。在网格覆盖层面，自2017月1日起，京东正式对外公布其已经覆盖全国市场。
由此可知，两者的B2B玩法最大的区别在于一个走的是平台的加盟模式，一个走的是自营的路。一个让经销代理商残存一口气（品牌商可以指定代理商操作），另一个让经销代理制无路可走（供应链极端扁平化），不过就目前看来，孰优孰劣尚不得而知。
三、天猫小店和京东便利店哪个好，区别是什么？
第一、经销商的利益协调难：阿里的平台或者是京东的自营B2B，都会对现有的经销商市场产生相当程度的吞噬，相当于抢人家讨生活的饭碗，实施起来是没那么容易的。事实上很多全国重点品牌出于对分销渠道的保护及地推的依赖，是将自己的版图划分给不同的区域分销商负责的。这些诸侯愿不愿意与上述两家进行合作还是两说，即使选择与之合作，也会非常有保留以及留有后手，就更不用说&分销即吾命&的地方品牌经销商了。他们肯定会使出浑身解数来拉拢品牌商和小店老板，保留自己的存在价值。那么如何能够将将经销商最大化的纳入自己的体系，使得其与经销商的利益冲突转化成经销商之间的利益竞争，这是天猫和京东都不得不面对的严峻考验。
第二、品牌商的渠道改变难：品牌商现有的经销渠道，都是花费了巨额资金人力成本及时间成本才建立起来的，如果既有渠道一直维持盈利，相信大部分厂家是没有太大动力去更换新的渠道或者模式。况且，这也是品牌商现金流的巨大支撑。毕竟对于他们而言，做出更换是要冒风险的，因为一旦发现窜货等问题，对于其利润的最大化和全国整盘分销体系的稳定是会带来极大威胁的。同时如果品牌商将全国总经销交给阿里和京东手上，也就意味着将自己牢牢的绑在这两架马车上，在将来很有可能面临被这两家玩弄于股掌之间的境地，所以品牌商对双方的合作也是深存忌惮。如何能协调好品牌商和B2B业务的利益冲突，成为摆在天猫零售通和京东掌柜宝面前的大难题。
第三、价格优势难：尽管天猫和京东都宣扬得益于自己的强大供应链体系，能够提供给小店有竞争力的商品价格，但事实上从某些城市的B2B市场调查来看却并非如此。由于资金流及税务方面的原因，多数商品的经销商价格或批发市场价格，由于经销商快速回转的目的，加价率极低，使得其价格低于两家电商的B2B通路价。对于本就薄利的小店来说价格是其选择进货渠道的第一要素，价格的高低很多时候就意味着渠道的取舍。不可否认为了与小店构建粘性，为了给资本看商业模式的可行性，两家都会在初期给予小店不少的补贴，小店也当然会选择对两家提供的有折扣的商品进行下单。而且两家的标的都是100万家小店，这么一个庞大的体系需要烧多少的钱？又能博来一个怎样的结果？很有可能巨大投入换来的只是一个&备胎&或者&补丁&的身份，这个可能性是客观存在的。
第四、供应链服务难：影响小店店主选择进货渠道的第二大要素是服务。送货快、能退货、全程服务好是他们除开价格外所最为看重的，相较而言，电商B2B所宣扬的海量商品所受到关注度反而是最低的。供应链的快速送货与反应能力、服务能力以及地推能力恰恰是各级经销商所最擅长的。电商B2B目前在此方面还远远不能与经销商所匹敌，其初期持续供货能力的不稳定、送货速度的缓慢很容易造成小店店主的差评体验，而导致APP的卸载。
第五、物流成本降低难：无论阿里的三级仓储或京东的两级仓储物流模式，都对订单的配送密度提出了较高的要求。如果其订单密度及金额无法达到一定量级，支线的配送肯定无法吃饱，那么其物流成本也肯定就很难降低。问题的关键在于两家的标的都主要在三到五线城市及农村市场，这些地点的小店的日零售额平均在左右，不可避免造成其订单金额低以及订单频率低。同时从目前的小店B2B订单来看，主要也集中在以低货值、低毛利以及短保的重货（水饮料等）上，这也会极大提高物流成本。中短期而言，电商B2B的物流成本很难被降低。
第六、翻牌小店管理难：三到五线城市及农村市场并不是好啃的骨头，秩序相对杂乱，与一二线城市的成熟市场截然不同。京东收编农村的夫妻老婆店，虽然控制其进货渠道，但很难保证小店店主不窜货；阿里翻牌小店，也不能保证其商品的单纯以及服务水平的必定提升。此举实则存在很大的风险，100万家小店中一旦一家出现食品安全及假冒伪劣产品等问题，对于品牌形象都会造成很大的负面影响，因为消费者不会去关注太多的内情，他们只会去找品牌的麻烦。不得不说，小店的诚信以及服务意识，也是挡在两家面前的一大考验。
第七、市场份额抢占难：对于B2B这块大蛋糕，其实很多区域零售商以及新兴创业团队早已投身其中，抢占了不小的市场份额。区域零售商中前期有物美、步步高，今日有大润发的E路发、青岛利群等；新兴创业团队中有中商惠民、爱便利、棒小店以及掌合天下等。区域零售商在本地供应链能力、终端服务能力以及物流配送效率拥有得天独厚的资源优势，而新兴创业团队则在仓储物流灵活度、多样性以及地推的服务能力方面表现突出。从部分已知城市的B2B订单样本结果来看，天猫的零售通与京东的掌柜宝的排名并不理想。有人会说两家可以一如既往挥舞资本的大棒来进行收购，达到自己迅速抢占市场份额的目的，但私以为，区域零售商们可没那么容易将自己的护城河就这么简单的拱手让出。
第八、为小店赋能难：在阿里和京东的小店大计中，除开提供供应链服务，为小店赋能也是其大肆宣扬的部分。它们认为通过向这些小店提供各类大数据支撑及智能设备，能够帮助小店老板进行品类优化、改善店内陈列，从而实现商品、顾客、交易的信息化。让小店与消费者、品牌商建立线上线下的连接，更好地服务消费者。但事实上，对于三到五线城市及农村市场的小店而言，最亟待解决的是其效率低下的问题。那些在一二线城市被大家关注甚多的大数据、智能化、线上线下联动部分，在这一类市场里面，很难引起小店主的深度共鸣。
所以说，电商B2B这条路真的是困难重重，不好走。
笔者相信，两大巨头就以上难点可能作过无数推演与演练，最终决定：干了再说，市场的诱惑力太大了。不过有一说一，目前在全国范围内有条件实现百万店这个梦想的，只有京东与阿里。至少现在的小店为了拿到补贴，或挂个上档次的门头，纷纷向京东新通路和阿里零售通&投诚&。不是有句互联网名言吗：先开枪后瞄准嘛！先用雷声把声势造起来，拉过来再说，但留不留得住，那我们就看下步吧。
以上就是天猫小店和京东便利店的区别和未来发展，希望对大家有所帮助。
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