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出口飞跃千亿大关，“江门制造”迈上新台阶
在众多外贸企业把握展会商机抱团拓展海外市场之际，具有优越区位优势的江门外贸企业引人关注。
展会是行业的晴雨表，今年4月的外贸展会季捷报频传，折射出海外市场对中国制造的巨大需求，拂开了中美贸易摩擦带给外贸行业的阴云。以垂直化、专业化著称的环球资源香港展吸引了162个国家的7万专业买家到场，同比增长11.6%，参展企业数量同比增长9.8%。其中江门的汽车电子、家居生活类参展企业的表现亮眼，成交喜人。 2017年江门市外贸出口突破千亿大关，坐稳广东出口城市十强第八位，跃上一个新台阶。这与江门市政府持续加大外贸政策扶持力度，优化贸易通关环境是分不开的。据悉，近年来江门市商务局利用政策补贴鼓励中小企业走出去参加境外采购展会，助推外贸转型升级，在推动外贸平稳健康发展方面取得了优异成绩。据海关统计，去年江门市货物进出口1385.2亿元，同比增长9.8%，高于全省平均水平1.8个百分点，其中，出口1075.6亿元，增长8.3%。江门市商务局党组书记、局长赵瑞思却在采访中告诉世界经理人，今年江门市商务局会继续促进外贸稳定增长。出台外贸发展资金扶持政策，支持企业参加境外展览、购买进出口信用保险，加强境外经贸网络搭建，大力开拓“一带一路”沿线及新兴国家市场，积极扩大出口规模。加快外贸转型升级，积极构建江门市开放型经济新格局。世界经理人记者带领大家深度解读江门出口企业的成功经验。培育外贸新动能，展会挖掘新亮点环球资源江门展会负责人Gary告诉世界经理人，受益于江门市政府相关政策的支持，2017年江门的参展企业数量和参展面积都有较大提升，从企业参展的产品及展位布置效果来看，江门参展企业的品牌意识也正逐年增强。江门外贸企业最初参展时，推广模式较为保守，产品的自主创新意识不太强，同质化现象非常严重，导致同行间竞争极大，陷入“价格战”泥潭。消费升级不仅倒逼产业、行业和产品升级，也为家居礼品企业提升产品的溢价能力和企业的盈利能力占领全球市场创造了极好的商机。江门企业从过去简单的铁线、不锈钢锅具等产品到如今具创新能力的餐厨美容类硅胶产品、简约创意家具产品等，产品的创新性和竞争力提升速度非常快，利润空间也大大提高。在展会接洽到欧美大买家，也给了企业很大的信心。江门市蓬江区荷塘聚利豪硅橡制品有限公司总经理陈志永告诉记者，2017年我们参展形象从过去的一个标准摊位升级为带精装修的双展位模式，这是因为我们已经投入了近百万引入新的设备和技术，加大新产品设计和优秀技术人员的储备，从以前单一的配件产品加工、订单不稳定，逐渐转变为成品加工和销售，提高了自身的竞争优势，逐渐向高附加值产品转型。正是通过参展-找差距-提升-再参展-拿订单的路径，众多江门企业找准了自身的发展之路，也使江门出口商品实现了从低附加值的劳动密集型产品向中高附加值产品的转变，竞争力不断增强。双名片强化企业竞争力随着中国制造的升级转型和出口企业品牌意识的觉醒，江门企业在做好OEM业务的同时，开始利用跨境电商、海外展会推广等渠道自发培育自主品牌。江门市勤尚经贸有限公司总经理丁和南告诉记者，去年企业出口额同比增长11-15%，在保持业绩稳步的基础上，专注专利木制品生产的优势，以及持续开发绿色环保材质与木搭配的各种专利家居用品，专注于品牌打造以及品牌优势的发展，为以后的发展铺设坚实的根基。丁总指出，事实上不仅仅是江门出口商品如此，整个中国的出口商品也早已有此转变。外国客户从以前购买“中国制造（made in China）”,到现在购买中国质造“Quality in China”商品，中国外贸和世界贸易的趋势在改变，我们也随之而变。多年来我们专注于服务中高端的优质客户，不以量取胜，而是帮助客户把创新的设计达成开发、为客户提供工艺的解决方案、供应高质量产品来达到客户与我们的双赢，帮助客户成长。汽车电子产品一直是环球资源消费电子展的重磅，每年的订单量惊人。许多生产和销售汽车音响类产品的江门外贸企业积极利用展会拓展海外市场，由于参展企业逐年增加，相互之间良性竞争让这些企业的品牌意识逐步增强，他们不断深入挖掘自身潜力，通过独特的展位设计和创新产品吸引买家。从最初的标准摊位升级到36平米特装展位的江门市奥威斯电子有限公司就是一个非常好的例子。这家企业的负责人张建明谈到跳出低价泥潭取胜之道时指出，我们敢于投入研发经费，坚持不断创新产品并重视知识产权保护；成长为摩托车音响细分行业的龙头企业，不断提高品牌“AOVEISE”在行业内的知名度。虽已年逾60，张建明依然愿意尝试新领域的产品和市场，不断开发摩托车音响、汽车音响、自行车音响和智能儿童早教机器人等创新产品，导入互联网思维和大数据分析，重视产品工业设计和消费者体验。为了擦亮“JIANGMEN MADE(江门制造）”的区域品牌知名度，江门市商务局鼓励企业加强外贸品牌和质量建设，积极培育 “江门摩托”、“恩平麦克风”、“水口水暖卫浴”等集体商标和区域名牌，还举办国际创意设计大赛以推动设计与生产对接转化。同时引导加工贸易提升“品牌”和“科技”价值。江门出口企业拥有产品品牌与区域品牌这两张“名片”，在未来将发挥更大的品牌效益。看清未来找准定位外贸企业的转型升级，更多要靠企业家的领导力和视野的提升。当前数字化时代，人工智能、5G、物联网等技术变革日新月异，江门的外贸中小企业在资源有限、竞争激烈的市场环境下，怎样才能看清未来，找准自身的发展之路？“把握各种学习机会提升自己非常重要。”聚利豪硅橡制品有限公司总经理陈志永告诉世界经理人，他经常参加国内不同的展会和论坛活动，与各种人士交流，平时坚持读管理书籍来提升自我，开拓视野。他说：“企业家不仅要掌握新的设备新的技术，更让要的是把握未来走向，结合市场需求和本公司的优势，才能带领企业走向成功。”“中小企业在资源有限的前提下要做‘减法’，不做‘大腕’做‘小腕’，从细分领域中找到自己的定位，留足了中小企业的生存空间。”这是远大方略管理咨询集团联合创始人雷志军给制造企业转型提出的建议。他将亮相本月22日由环球资源携手世界经理人共同举办的《经营未来，跑赢现在》江门智胜未来论坛上，做题为“制造业转型升级之路”的主题演讲。届时将有行业专家、成功外贸企业代表与200多位江门外贸企业家共同探讨江门外贸的腾飞之路。副栏：由世界经理人携手环球资源共同举办的智胜未来论坛已经连续举办七年，每年在全国举办超过30场大型论坛，这次是首次来到外贸新兴城市江门。这个论坛汇聚了国际买家、行业专家和商业领袖，为了助力出口企业把握商机，转型中国智造，是出口企业交流学习的圣地。江门场报名链接：http://www.huodongxing.com/event/0
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