凯儿得乐创始人程程获2017中国母婴行业品牌年度人物
原标题：凯儿得乐创始人程程获2017中国母婴行业品牌年度人物
　　12月20日，以“创势与共进”为主题的2017(第十二届)品牌年度人物峰会颁奖盛典在海南海口隆重举行，汇集了各界行业风云人物及媒体人千余人。凯儿得乐创始人兼CEO程程受邀出席，并荣获“2017中国母婴行业品牌年度人物”，成为本届唯一一个母婴行业品牌年度人物获得者，与著名演员唐国强、青岛碑酒总裁黄克兴、金嗓子喉宝董事长江佩珍等众多知名企业家同台领奖。作为迄今成功举办十二届的品牌年终盛典，马云、雷军、郎平、王健林、李稻葵、杨澜等都曾获得历届年度品牌人物殊荣。
　　品牌年度人物峰会颁奖盛典合影
　　80后年轻企业家，在纸尿裤上雕琢中国梦
　　本次峰会围绕“2017，谁为中国赢得尊敬?”为评选主题，遴选出2017年度为民族品牌发展做出突出贡献的行业品牌人物典范，表彰与时代一起创势共进的民族品牌建设者。此次凯儿得乐创始人兼CEO程程能够获得本届行业至高荣誉，得益于近年其带领凯儿得乐为母婴民族事业发展的突出贡献与声势浩荡的品牌声浪。
　　作为国内最早一批将纸尿裤行业嫁接移动互联网的80后创业者，程程不仅自带创新基因、胸怀大格局、骨子里还流淌着深厚而质朴的爱国情怀，历时两年将凯儿得乐打造成新锐国民品牌典范，与百年企业并驾齐驱，共同致力于服务中国上亿母婴群体。在此期间创造了品质、口碑以及销售奇
　　迹、累计为社会直接创造几十万的就业机会，超过数十亿的社会经济效益，为母婴新国货赢得极大发展信心，这在行业国民品牌发展中，实属罕见。
　　凯儿得乐创始人程程
　　带动民族品牌发展，未来3年创造60万个就业机会
　　母婴关乎家庭、民族甚至是国家未来，近年来，随着消费升级、二胎红利以及国家新政颁布，母婴行业特别是纸尿裤行业受到国家高度重视。在以凯儿得乐为代表的新国货代表掀起了一阵国货热潮，并引发大众自主为国货发声“中国宝宝用中国尿裤””、”我为国货代言”、“国货style”””、“国民品牌、国际品质”等热词层出不穷。
　　“来到现场，听着我们国民品牌代表人侃侃而谈民族品牌、民族品牌文化、民族品牌文化梦想的时候，真是振奋人心。国民之路、任重道远，未来三年，我们将铭记这份荣誉与使命，做好先锋典范与榜样，将凯儿得乐塑造为国内知名品牌，引领母婴行业商业模式的变革，带动母婴行业国民品牌的发展，届时将为社会创造60万就业机会”。
　　凯儿得乐创始人程程与著名演员唐国强合影
　　如今国货不仅能够服务于国人，还能走出国门与国际一线进口品牌相抗衡，是在以程程为代表的万千企业人带领下与中国品牌创势共进。正如主题所示“2017，谁为中国品牌赢得尊敬?”品牌为中国赢得尊敬，所有为中国品牌作出贡献的人，都为中国赢得尊敬，向这些时代先驱者致敬。
责任编辑人：凤凰号
释放进入手凤首页凯儿得乐：两年，重新定义国民纸尿裤的成长法则
现在，微商已经不仅仅是活在朋友圈里做熟人市场，而是要打破边界，通过嫁接母婴店、医院、月子中心等多元化的资源，开拓更多陌生人市场。今年初，一则消息在婴童圈里不胫而走：一个创立不到两年的纸尿裤品牌竟然靠微商做了7个亿！传闻像针尖一样撩拨着行业的神经，微痒，又有些许刺痛。要知道，在过去的2016年，大多数纸尿裤企业可以说是咬牙熬过来的，而2017年，形势更加严峻：原材料成本没有遵循以往周期性涨落的规律，而是一路飙升，至今也没刹住闸；受到二胎红利刺激，前赴后继的竞争者携重器涌入市场，近身厮杀，让红海更红。在这场内忧外患的焦灼对峙中，能稳住不退已属不易，但市场偏偏不按套路出牌，此时一位“空降兵”借助非常规赛道华丽丽地逆袭了，他的背影在前辈们探寻的目光中正渐行渐远。“母婴市场始于线下，最开始是商超，然后是母婴店。随着移动互联网时代来临，85、90后逐渐成长为主力消费群体，人们的沟通和购物方式发生了翻天覆地的变化，我们的机会也来了。”程程说。行业和渠道的双风口程程是一位85后宝妈，除此之外，她还有一个备受关注的身份——国民纸尿裤凯儿得乐的创始人。就是这样一个诞生于“寻常百姓家”的纸尿裤品牌，在两年的时间里，借力微商迅速打开市场，强势挺近国产第一阵营，并以线上撬动线下，天猫、京东，线下专营店、母婴连锁店以及医护渠道全方位布局母婴新零售，成长势如破竹。2014年，程程诞下儿子元宝，随之而来的，是她人生的一个拐点。与许多新晋宝妈一样，程程对所有与孩子相关的东西都充满了挑剔，尤其是纸尿裤，市场上的品牌五花八门，卖点不一而足，但没有一款能够令她满意。也许是母亲这个角色赋予她动力，既然找不到符合心意的纸尿裤，那就创建一个新品牌，以程程的切身痛点为参照蓝本，儿子元宝就是她的首席体验官。于是，洽谈合伙人，成立研发团队，组建供应链……2015年5月，凯儿得乐品牌正式登陆市场。那时的程程还只是抱着践行母爱的朴素愿望，探索性地迈出了第一步，她不会想到，这一决定在不远的将来竟会影响整个纸尿裤行业的走向。而在这其中扮演关键杠杆力量的，正是微商。微商的兴盛，得从商业环境的变化说起。新一代消费群体的上位，拉动了以品质、口碑为主题的消费升级大幕；传统商超式微，市场份额不断被新兴渠道蚕食；同时，互联网的大规模渗透，让社会连接方式发生了颠覆性的改变——央视的话语权不断被各种新媒体和自媒体稀释，小群体大量涌现，每个人都可能成为意见领袖。随着自媒体和社群的发展，商业化已无可避免。个体商业力量的崛起，在信息传播的广度、频率和精准度上都实现了质的飞跃，微商恰是一个水到渠成的产物。自2011年以来，微商经历了以个人代购为主要表现形式的萌芽期，完善微信支付、朋友圈和公众号等功能的基础设施搭建期，产品良莠不齐、营销方式简单粗暴同时团队化微商出现的野蛮生长期，逐步进入正规化、品牌化的发展轨道。根据《2017中国微商行业发展报告》，2015年至2017年，预计中国微商行业总体市场规模从1819.5亿增长到6835.8亿，平均年增长率达90%以上；行业从业人数从1257.4万飙升至2018.8万，平均年增长率为25%。凯儿得乐赶上的，正是微商由“乱”到“治”的过渡期。野蛮生长余温未过，早期红利还在不断释放，与此同时，以“毒面膜”为首的负面消息频频曝光，也适时地给行业浇了盆冷水，让人们不得不从非理智的狂欢中冷静下来，思考微商的正确走向。反观纸尿裤行业，也面临着一场残酷的洗牌。400亿的市场总量，70%都掌握在外资品牌手中，2000多个国产品牌在市场话语权上集体性缺失，至今还未出现一个在销量和品牌力上能抗衡外资的国民品牌。如今，二胎政策和消费升级为市场注入双重利好，新零售模式的出现带来了新的晋升通道，旧的市场席位有望被改写。黄金流量入口、移动社交平台、市场新增红利和行业转型期等等，为凯儿得乐创造了一个绝佳的起跳平台，用程程的话说，就是站上了“行业和渠道的双风口”。凯儿得乐驶入成长快车道如果说移动互联网时代的来临是天时，以微信为主要载体的社交电商渠道的出现是地利，那么“宝妈”这个带有强烈符号特征的群体的涌现，便是人和了。短短两年半时间里，凯儿得乐全国代理人数已经突破20万，这个足以令传统渠道啧啧惊叹的数字中，绝大多数是宝妈。带娃的琐碎加上无法分担家庭的经济负担，越来越促成一种群体性焦虑。同样身为宝妈，程程对这种人生角色失衡的痛苦完全能感同身受，也坚定了她做好凯儿得乐的信心，因为微商的新零售模式恰好能提供解决上述痛点的钥匙。既不用坐班也不用花费整块的时间，宝妈带娃的同时完全可以兼顾。更重要的是，宝妈同时是产品的消费者，她们的销售是建立在体验之上的，呈现的是买手的状态，很容易在妈妈群体里建立一种信任的磁场——这是社交电商最根本的驱动力。全国数千万宝妈，每人只有150人的交际半径，在微商来临之前，她们只是一个个社交孤岛，是凯儿得乐将她们串联起来，不仅激活了她们每个人的朋友圈，而且激活了她们朋友圈的朋友圈，聚沙成塔，骤然起势。这个惊人的爆发过程，业内有个专用名词，叫“裂变”。“2016年算是凯儿得乐的一个裂变年，通过团队规模的裂变式增长，让产品能够迅速地被大众认知和接受。”据程程介绍，经历了2015年的起步阶段，凯儿得乐在研发、生产、市场推广和销售管理方面已经初成体系，紧接着，随着第一批代理商的加入，分享经济开始释放出巨大能量，最直接的体现，就是2016年的销售高潮。凯儿得乐初试啼声便一鸣惊人，程程与其创始团队的付出自不必提，而在此期间涌现出的一些标杆代理更是功不可没。凯儿得乐钻石代理小柔（化名）便是一例。小柔是在程程创立凯儿得乐时就被项目吸引，毅然加入的。两年多来，凭借满腔创业热血和高效的执行力，小柔在凯儿得乐平台上快速成长起来，还拉起了一支1万多人的代理团队。她主动与一些地方媒体，包括报纸、杂志和电视台建立深度合作，并将当地三家以上公立医院纳入合作体系，多维度拦截精准流量。今年她更是在当地万达广场成功开设凯儿得乐品牌专营店，带领团队陆续开设十余家品牌专营店，事业版图不断拓展。当一个微商代理的主观能动性被充分调动起来，她会创造怎样的惊喜，也许可以从小柔身上探得一二。在凯儿得乐的大家庭里，“小柔”并不只有一个，程程表示，机会是均等的，微商的升级模式会自动将优秀的代理过滤出来，实力会为她们赢得更多的资源和荣誉。正是一个又一个“小柔”构成了凯儿得乐强大的中坚力量，她们每个人都是一个鲜活的案例，其中不乏从草根逆袭成千万级大咖的真实范本——在团队激励上，她们比任何广告都更有效。当然，凯儿得乐的成功更离不开庞大的底层力量。公司特别成立“博乐学院”，定期挑选优秀代理及行业专家做在线培训，通过“手把手”式的教学，让小白也能快速入门，掌握客户获取和渠道开发所需的技能。不仅如此，博乐学院会充分挖掘每个代理的潜能，给予个人就业指导，不仅授人以鱼，更授人以渔。搭乘着新零售的东风，凯儿得乐跑出了史无前例的加速度。不过，由于发展过快，以那时的基础去承载如此大的成绩显得有些吃力，问题很快暴露出来。“我们的在迅速裂变的过程当中，曾有过一段短暂的缺货期，当时产能跟不上了。”程程坦言，市场需求量激增是她始料未及的，一时间，供应链协调遇到困难，而凯儿得乐又不愿意降低对原材料和生产的高要求，因此导致缺货。“实际上，现在看来，缺货在一定程度上反而帮助了代理商成长，他们的心态和销售能力在经历考验后得到了提升。缺货期平稳度过后，代理商对公司的信心更足了，因为他们看到了公司对品质的坚持。”微商拐点来临，凯儿得乐重新出发在前行中调整航道，在发展中完善自我，是凯儿得乐式的成长步调。高速扩张所带来的财富和盛誉并没有偷走程程的理智，她开始思考：微商给了凯儿得乐从0到1的机会，那么1以后呢，这里还有足够的空间供凯儿得乐施展拳脚吗？“微商原本是基于微信生态的一种商业模式，但现在，微商已经不仅仅是活在朋友圈里做熟人市场，而是要打破边界，通过嫁接母婴店、医院、月子中心等多元化的资源，开拓更多陌生人市场。”程程的担忧不无道理。凯儿得乐靠微商积累了重要的原始资金，两年的时间就已经达到传统企业耕耘十多年才能达到的体量，“利基渠道”自然功不可没。然而，目前的微商主要集中在移动端，仍是以宝妈群体为核心，通过串联她们的朋友圈来实现品牌推广和产品销售，整体上是一个封闭型渠道，显然已经无法满足拥有更大梦想的凯儿得乐了，她需要一个更加广阔的舞台。于是，在2016年传统纸尿裤企业受时代感召，纷纷上马微商项目的时候，凯儿得乐却开始向线下进发了——不，准确地说是回归多渠道发展，因为凯儿得乐从成立之初就是线上线下两条腿走路的，只不过同微商比起来，线下渠道的拓展要困难得多。“从这一点上讲，凯儿得乐不能被单纯定义为一个微商品牌。”程程直言，起先她只是把微商看作一个传播品牌、介绍产品的渠道，因此凯儿得乐主要通过社交手段来切入，至于后来微商版块暴涨，也算是一个顺势而为的动作。今天，微商行业迎来拐点，凯儿得乐也迎来了自己的战略新阶段，是时候回到最初规划的轨道上来了。“未来我们希望形成一个以凯儿得乐为中心的母婴生态圈。通过连接用户，提供产品，升级体验，打造一个综合性产业：在用户层，通过不断落实推进母婴新零售，解决部分真空区域难以触及的痛点，同时通过健康的价值理念传播，改变这类人群的传统育儿观念；在产品层，不断延伸生产线，打造一站式购物平台，满足孕婴、儿童、成年等更多层次人群的需求；在用户体验上，通过开设产品深度体验中心、育婴交流中心母婴生活馆、儿童托管等一系列娱乐生活设施，渗透到大家的日常生活方方里面，打造多元化的母婴城市生活。”千里之行，始于跬步。凯儿得乐远大梦想的起点，是修炼内功。自建工厂，打通产业链虽然现在的凯儿得乐已经不再被产能不足困扰，但为了全方位把控生产环节，更好地支持产品研发，程程仍然坚持将自建工厂提上日程。“我们并不是单纯为了增加产能，而是把它当做打通上下游产业链非常重要的一步。”正在建设当中的两个生产基地将于明年正式投产。据程程透露，自建工厂固然能保证20万代理商拥有稳定的货源，但更重要的是，未来凯儿得乐计划进军国际市场，只有打造产业链才能让凯儿得乐的产业形态与发展规划相匹配。“事实证明，市场对我们的决定是认可的。前段时间，我们组织了一批代理商来工厂参观，反响非常好。”程程说到。发力线下，强化服务体验通过微商积累下丰厚的品牌资产，让凯儿得乐再次启动线下渠道时，如虎添翼。2016年，凯儿得乐将触角延伸到传统电商和实体店，率先开启母婴新零售模式。除了入驻天猫、京东等主流电商平台，线下已开设专营店超1000家，入驻医护渠道1000余家，入驻母婴连锁店、月子中心和商超实体店等3000余家。线上线下多点开花，像毛细血管一样深入到全国各级市场。“对于母婴行业来说，实体渠道才是传统主战场，而且线下即时性、全方位的产品体验，以及托管、育儿咨询等增值服务仍然具有很大优势，这点不容忽视。”从线上到线下，场景不同，思路也不同。程程坦言，自己一直在跟传统企业学习线下的经营模式，但她信心十足：凯儿得乐拥有移动互联网基因，这是传统企业的短板，若能在传播手段和营销理念等方面赋能实体渠道，势必会带来更大的想象空间。拓展品类，从产品到平台互联网企业的优势，还体现在效率上，对凯儿得乐而言，就是C2B的需求反馈机制。凯儿得乐的20万代理既是传播者，也是销售者，同时还是使用者，这种特殊身份能够帮助她们第一时间掌握到最真实的市场需求，并迅速反馈给公司——凯儿得乐能够准确探知纸尿裤“薄”和“柔”的使用痛点，就得益于此。至于后来，凯儿得乐尝试品类拓展，向纸巾、洗护甚至出行方面延伸，也是听到了来自消费端的声音。“很多客户在用了我们的纸尿裤后，都会问‘你们有没有湿巾、纸巾这些和纸尿裤相配套的产品？’我们不断地跟客户交换信息，再不断地满足客户需求，未来会用更丰富的产品线惠及更多的消费者，这是一个双赢的过程。”在程程看来，多品类布局的背后是凯儿得乐探索更多发展的可能性，从婴童用品到育婴机构，再到成人护理用品，最终都是为了满足家庭一站式消费体验。婴童行业会出现下一个凯儿得乐吗？“未来三年，我希望凯儿得乐能够成为国内纸尿裤市场份额第一的品牌，并且能够为社会创造60万个就业机会。”能力越大，责任越大。站在新台阶的凯儿得乐不仅希望跳出微商范畴，成为一个广义上的消费者品牌，还立志引领母婴行业商业模式的变革，进而带动母婴国民品牌的发展。“两年前凯儿得乐进入纸尿裤市场的时候，各个微信群里团购的都是进口品牌，而两年后的今天，越来越多的国产品牌出现在购买名单中。”忆及此，程程倍感欣慰，“即使不是凯儿得乐也没关系，我认为国产品牌都是一家。”2015年，中国市场风起云涌。微商风口，二胎政策，女性创业浪潮，国货代表缺失……独特的历史际遇为凯儿得乐提供了成长的契机。然而，偶然中也有必然。凯儿得乐也许是第一个试水新零售母婴品牌，但不是唯一一个，她能在上千品牌的混战中凭借品质、口碑、团队和文化形成一套属于自己的打法，顺利完成品牌的原始积累，靠的是不可复刻的时代基因，更是坚持不懈的自我进化。如今凯儿得乐的价值已经不能单靠一款产品、一个销售数据来衡量了，她是一种现象，代表着滚滚向前、不以个体意志为转移的时代潮流。
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&>&&>&凯儿得乐APP系统开发
凯儿得乐APP系统开发
时间：05-18 16:59
阅读：2777次
来源：四川阁萨迩科技股份有限公司
摘要：凯儿得乐APP系统开发【韩先生131-可微电】凯儿得乐代理商管理系统app开发、凯儿得乐微商管理app软件开发、凯儿得乐代理商授权凭条开发。
凯儿得乐APP▍韩先生131-可微电▍，凯儿得乐代理商管理系统app开发、凯儿得乐微商管理app、凯儿得乐代理商授权凭条开发。凯儿得乐获“2017年度责任品牌奖”据了解，凯儿得乐是一家典型的创新创业型企业，凭借其在社会公益建设领域的系列成果赢得社会各界肯定。凯儿得乐从创立初起即投身公益，2年来，通过捐赠善款和物资、活动赞助、社区服务、拉动就业等形式积极响应社会问题，在全国26个城市举办公益200多场，积极推动中国公益事业发展。22万人响应全民公益，爱心点亮城市每个角落当下国内公益氛围浓厚，除了通过公众喜闻乐见的活动形式提高关注度和参与度，同时企业也在不断将公益视角向更宽广的领域延伸，贴近受众的真正需求，增强公益事业持久发展的动力。凯儿得乐CEO程程现场受邀演讲凯儿得乐CEO程程29日应邀分享企业公益成果时也表示，“凯儿得乐在企业公益实践中，始终围绕着“爱、责任、温度、初心”，持续从3个方向进行努力，第一，以高度的企业社会责任回报社会;第二，持续构建高品质城市母婴生态圈;第三，解决家庭女性就业问题。”据悉，面对“互联网+公益”深度融合的趋势，凯儿得乐积极践行全民公益理念，2018年将发动团队中22万多人以“全国公益行”的形式投身公益。另外，凯儿得乐还对外承诺，通过联合更多社会爱心企业、组织机构和个人，持续提高中国母婴品质，创建有爱的社会环境，助力中国公益发展。凯儿得乐微商管理系统的优势：　　第一利润点——零售利润，凯儿得乐的产品都是快消品而且是必需品，是可以真正卖到消费者手上的产品，代理商每零售每一个产品都可以得到相对应的零售收入；　　第二利润点——代理差价利润，为把产品更好的推广到市场，让更多有空余时间的辣妈加入我们，并且可以在陪伴孩子成长的同时能找到一点社会存在感、获得一些收入帮补家庭开支、甚至成为高收入人群，凯儿得乐代理分设三级价格，包括总代、一级、分销，每个层级都有对应的价格，利于每个代理都可以发展自己的团队，形成互相扶持，共同成长的好姐妹。　　第三利润点——总代返点机制，为了让每个努力的代理都有上升的空间，并且代理之间不形成利益冲突，凯儿得乐代理制度特设计出总代返点制度，让所有努力的人都可以享受到最低的拿货价格，拿到自己付出相对应的回报。为了使代理商利益最大化，公司会根据团队发展情况增设返点比例，日起返点率中增设200万返点13%的政策。
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