童装进货哪里好，织里还是广东？
---浅析织里童装和广东童装的差异
问题的提出
我做服装这个行业有十几年了，经常会有客户会拿织里童装和广东童装来对比。大部分的说法就是，织里货以中低端为主，广东货以品质货为主。还有很多人会说，“你的货怎么那么贵，湖州货便宜多了，质量也还可以”。
我也知道一分钱一分货的道理，但是我也在想：
这个“可以”到底是多“可以”？
两个产业带模式到底相差在哪里？
织里童装跟广东童装质量差异多大？
织里童装价格真的那么低吗？价格低是因为成本控制的好吗？
织里的人工、厂房租金费用高吗？
一、先看看织里产业带的一些数据
带着这些问题，我踏上了湖州市场考察之路。去之前，我做了一个功课，百度“湖州织里”，出现了下图：
这个百科一看就是很官方的，没什么实际价值。再往下看，看到维基百科关于湖州织里日曾经发生过的一起“群体性”事件。仔细一看，才知道原来是因为当地税费过高引起的骚乱。所谓税费，其实就是人头税，个人觉得也不是很高的费用。既然开门做生意，就要投入费用，当然这是对一个公司而言，所以当时我就在想，这个看似并不高的费用居然引起了一场骚乱，可想而知，这里的产业集群对于成本费用多么敏感，对于成本费用等开支的承受能力是不高的。
通过百度我知道了织里现在的一些数据，湖州织里镇全镇现有人口约30万，其中外来人口20万人，童装加工厂5000多家（但据我当地朋友讲，应该是1.5万家左右），这个体量是相当大，而且够集中。这么多企业挤在一个小镇，可以说家家户户都是以童装为生。这个市场从15年前就开始发展，刚开始政府是相当支持的，给予很多免税免费用的支持，所以发展是很快的，其中很多为安徽籍，他们以家庭作坊（或称夫妻队）的方式在住房缝纫衣物经营生意，通俗点讲，就是前店后厂模式，即1楼是门市、展厅，2楼是车间，3楼吃饭睡觉等。每一栋小楼就是一间厂，每个厂的人数从3、5个人到2、30个不等，基本都属于小作坊，谈不上质量体系的控制。当地也有大厂，但是因为夫妻档、小作坊分流了很多熟手劳动力，这种情况所以跟珠三角一样，也同样面临招工难的问题。但这里要提一下，织里大厂的做工都是很好，以梭织类服装见长。
二、实地考察后发现，织里童装工厂的生产制造成本并不低
我们7月12日到了湖州，跟当地土生土长的一个湖州兄弟老盛开始了考察活动。老盛是做了30多年服装生产管理的一个老服装人，并且之前在深圳做过品牌女装的生产总监，10年前回到湖州创业，所以他对广东和湖州的情况都比较了解，理所当然的就成了我们的向导。
一行人来到织里时，发现冷冷清清，觉得奇怪。一问才知道，整个织里到8月份才会开工，6、7月份都是放假的。趁着这个空档，我们来到了一家工厂实地考察。这个老板来织里已经有14年了，西北人。老两口创业，现在是独生女儿在帮忙打理生意。跟他们了解了一些织里的情况，不说不知道，一说吓一跳。
先说房租成本，他们所在的一栋4层小楼，
1楼是裁床、小型样板间（很小，10平方最多，图为样板间一角）、办公室。2楼便是车间，大概20台机器，都没有开工，因为是休假，3楼饭堂，4楼宿舍。这样一栋楼大概建筑面积也就700多方。每年的租金居然高达35万！据老板娘讲，还算便宜的，旁边的都是40万左右。在他们来织里最早的三年里几乎是免租的，现在的费用如此之高，他们觉得压力很大。类似这样的一栋楼在广州番禺南村（属于珠三角中心地带）附近，也就15万左右。像广东东莞、佛山、中山等地，这种楼租金更便宜。这样看来，织里的厂房租金几乎是广东的2-3倍。因为租金是一年一交，所以到了年底，很多亏钱的工厂老板就跑路了。
再问了问他们的工人工资，他们的裁床师傅一个月工资可以高达12000，我和小伙伴们都惊呆了。老板娘才解释说，这个裁床师傅还兼了放码等工作。但尽管如此，我们觉得他们工人的工资是相当高了。其他的车位工人月工资也普遍达到5000多。大家都知道，工人工资要做的高，一个是靠单价一个靠产量。所以不难理解，这里的“工人手势”有多么多么的快了。俗话说，慢工出细活，但在这里是没有这个概念的。他们的工人工资是高，但是每年只有7、8个月干活，所以工人不在旺季的几个月把钱赚够，是不会来的。
最后，我们把我们公司的样衣给老板娘报了价。她拿到手就赞，哇，你们的货是商场货吧？最后她报了价，我才知道，织里这边的加工费要做到我们的品牌品质，不但没有任何价格优势，反而还贵至少20%。
湖州本地的朋友跟我讲，湖州织里这边的工厂主要是靠仿版。他们有很多人专门在韩国官网上下载图片、买版，或者是到韩国、广东等服装源地买版。别人的东西拿过来，一定会改动，要么换料，把棉换成cvc、Tc，面料便宜一半。然后做工工艺上简化再简化，达到快速出货的目的（如前所述，养住工人靠产量）。他们甚至打边线都是用最便宜的化纤“丝线”，为了达到快速出货的目的，甚至只用两种颜色的线，白线和黑线。浅色就用白色深色就用黑色打边。衣服的外观都况且如此，内在的面料染整工艺是否过关，色牢度、酸碱度、甲醛是否超标，更不可想象了。
总之，实在是颠覆我的价值观了。
三、揭开织里童装城价格极低的秘密
离开工厂我们来到了童装批发市场城，接下来将揭开织里童装价格超级低的秘密！仔细看哦。
来到市场，同样也是空空荡荡。没有客人拿货，大约只有五分之一的档口在开门做生意。原来这个市场的旺季也同样还没有来临，大约是在8月中才会进入旺季。很多档口的门口都会推放一些杂款的货。货量不多，款式超级杂，什么风格都有，而且什么牌子都有，吊牌上没有厂家地址电话传真，只有XX策划工作室这样的名称，然后留一个手机号。这种“三无”产品我们问了朋友，才知道原来这种货叫“踢货”，即为一脚踢的意思。在广东这种货叫“货尾”、库存货等。以图片为例，这种三件套，价格仅为35元！但是只有100多件，如果拿完货卖得好，还想翻单定做的话，那价格就要另外报价了，估计重新定做的价格是“踢货”价格的3倍以上。看到这里大家明白了吗，织里货以极其庞大的杂款库存尾货出现的时候，会让大多数客户惊呼价格好低！
那么大家肯定会问，这么多的款这么多的库存总量是怎么来的呢？问得好，这里就进入我们的正题了，这个是跟织里整个产业链模式有很大的关系。因为织里大多数厂家没有设计开发能力，而缺乏了设计开发能力的产品，往往是没有市场竞争力的。这种低端货竞争激烈，主要是靠价格竞争，自然也没有多少省级代理大客户愿意订货。但工厂还是要开工人还是要养，那织里的老板们只有咬着牙，冒着库存风险自己先生产一小部分现货，数量大概50-200件。然后将这些货铺货给全国的客户赊销，如果反应好，就返单，如果不好，就在季尾一脚踢。一般都是低于成本价抛掉。
这时，隔壁那个童装城的市场就会过来拿版，或买断或代销。看到这里，大家明白了吗，这些杂款的库存就是这样来的，但实际上，这些都是不好卖的过季款式。
四、从织里童装市场的现状看将来的发展
我在想，难怪中国出不了世界级的童装品牌，因为大多数人都不愿意创新，等别人研发出来卖的好直接山寨盗版捡现成的。然后就是为了抢客户大打价格战，大家都没利润最后死翘翘。
众所周知，服装行业的灵魂是设计创新，服装行业之所以能够生生不息，是因为不断有新的潮流推陈出新。然而，原创的厂家付出了巨大的研发费用，却替千千万万的小工厂打了版。小工厂们抄了版，价格卖的很低，又迫使原创厂家降价。使之没有利润能够维系之后的开发费用，设计师流失，从而失去原创能力，甚至加入仿版大军。而仿版小工厂们看似赚了一点快钱，但因为实力的问题，也无法持续的投入下一季的开发费用。在设计风格上也不能吸收和传承，最终陷入“仿版--大家拼价格--厂家利润低下--无法投入更多开发费用--失去创造力--不能退陈出新--消费者审美疲劳--整个市场萧条衰退--生意难做--再仿版”的恶性循环。
随着社会的进步，消费者生活水平的提高，品质意识的提升，消费者将会更多的选择高性价比，具有风格的品牌。质量低下、产品风格同质化的低端市场货最终要被唾弃。作为淘宝官方的理念，也不想看到淘宝沦为卖“垃圾货”的平台，所以才有了天猫，强调品牌品质。之后又提倡“小而美”，强调创新和风格化。最终大家较量的不是价格，而是品牌知名度、款式、风格、产品性价比等。
关于织里和广东童装的差异，我总结了几点：
1、定位：织里童装以市场低端市场网络供货为主，广东货以中高端品牌实体供货为主。二者对应的客群不一样。织里的成本优势并不明显，换言之，它要做到跟广东的同样品质，甚至价格更高。
2、价位：织里童装的“低价”，是恶性循环的行业模式造成的，是以低品质的库存货为代表的。更低的价格是以低质量为代价的，最终损害的是客户的利益。
3、关于仿版：仿版这种行为就好比饮鸩止渴，短期是赚到钱，但从长远看，是后继无力的。更有甚者，因为没有研发等费用，仿版之后还拼命的拉低价格，想置竞争对手于死地。仿版再加上低价倾销的行为，严重的损害了原创厂家的创新力。失去了创新能力的服装行业等于就是一个没有造血机制的植物人，行将就木！
4、发展趋势：织里童装因为欠缺产品开发实力，习惯于抄版仿版赚快钱。很容易陷入恶性价格竞争。加上质量问题堪忧，所以经过市场的淘汰，实体市场快速衰败。然后正是因为实体市场的衰退，织里童装为了生存，反而比广东童装更早的抓住了网络销售通路，所以在淘宝集市店、阿里巴巴上面发展很好。广东童装有很多是以品牌价值为导向，起点高。款式时尚品质较好，在全国的实体市场做得还不错。所以广东童装对实体市场还有很大的依存度，对于发展电商相对于后知后觉，现在也在迎头赶上。
五、贪便宜卖廉价仿版货的结果怎么样？
我公司在实体市场发展的很好，“触电”也是近两年的事。但短短两年，就有几十个淘宝皇冠级大卖家销售过我公司的产品，其中金皇冠的特大卖家也很多。因为淘宝的销售数据比较好查看，透明公开有说服力。所以我举一些淘宝卖家客户的实例来佐证我的观点。
可以发现，坚持做品质货不卖仿版的卖家近两年得到了很大的发展，从每月4万多笔发展到6万多笔，甚至8万多笔！还有忠实的粉丝级消费者会主动的询问店家：“有没有花**语这个牌子的货，他们家款式好质量很好。”这批金冠卖家的重复购买率很高，而且因为质量问题导致的退货也大幅下降。
然而，有几个皇冠卖家的情况刚好倒过来，这几个卖家喜欢卖仿版货低质货。从前两年每月销售5-7万笔，滑至每月2万笔，甚至只有几千笔的。动态评分几乎全线飘绿，客户回头率低。众所周知，现在淘宝的竞争压力巨大，靠自然流量获取新客户几乎不太可能，付费流量成本又极高。那决定淘宝大卖家们能否生存的最大因素，就是他们所拥有的老客户数。如果因为质量问题导致客户的流失，这个后果大家可想而知。从短期看，这些卖家放的是原版的图片，实际上却是质量低下的伪劣货！最终让消费者发出“图片是天使，实物是魔鬼”的无奈呐喊。这些卖家通过“挂羊头卖狗肉”的方式，表面看来赢得了高一点的利润空间，但是从长期看，损害了自己店铺的商誉，流失了老客户，最终将会被淘汰出局。
消费者最终想要什么，是广大童装店主们最需要考虑的，这就是你的定位。如果你的市场是低端市场，比如三线城市、城乡结合部、经济欠发达地区，那么织里货是你的首选；如果你的市场在一二线城市、发达地区，那么选择品质相对较好的广州货更为适合。
套用京东的一句广告词作为结束，“叫你亲，不如质量精！”。
亲们，想好自己的定位，再选择拿货渠道吧！
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既然自己揽下了服装这行，那么就一定得用心去做，如果你能知道批发商的摆放技巧和陈列规则，那么就很容易找到爆款。所以自己经常会在市场蹲点考察，发现爆款，再去与这些强大的档口合作，杨哥拼货每天坚持上新100款，而因为自己的拼货量大，所以在供货商哪里也非常有话语权，能够拿到零售店主平时想都不敢想的超低价格，并可以满足零售店主拿货是款多量少、更新快的实际需求。一 起 拼 货的{ ωei & 号： 38928 &}.....推荐楼主可以安装腾讯电脑管家，它是免费专业安全软件，杀毒管理二合一(只需要下载一份），占内存小，杀毒好，防护好，无误报误杀。拥有云查杀引擎、反病毒引擎、金山云查杀引擎、AVIRA查杀引擎、小红伞和查杀修复引擎等世界一流杀毒软件内嵌杀毒引擎！其中软件升级、漏洞修复、垃圾清理，都有自动和定期设置，懒人必备2、修复漏洞和补丁；打开腾讯电脑管家——工具箱——漏洞修复3、平时不要上一些不明网站，不要随便下载东西；4、还要提防随身移动存储设备(如U盘等，最近U盘病毒挺猖獗的）；5、不进不明不网站，不收奇怪邮件。下载完压缩包文件后先进行病毒扫描6、关闭不必要的端口7、要是有时间和精力的话，学一些电脑的常用技巧和知识；最后，我要说的是，你要是平常的确是很小心，但还是中毒的话，那也是没办法的！（用Ghost备份系统是个不错的选择）
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