黑马民生证券：370人投行 半年承销收入2.51亿-阿里云资讯网
黑马民生证券：370人投行 半年承销收入2.51亿
发布时间：
更新时间：
来源：网络
上传者：用户
上半年7个IPO项目完成发行，14个项目申报证监会，平均承销费率7.72%，高于行业平均水平　　外界最喜欢用“黑马”一词来形容民生证券，这是因为，近两年民生证券冲得很猛。不过，在民生证券总裁罗凌看来，这些都在计划之中，“一步一个脚印在做。”他说。　　2010年IPO承销收入徘徊在20名左右的民生证券，2011年晋升至前十，2012年上半年挺近前五。　　而在研究业务上，民生证券的研究团队则由2010年的30人左右扩充至目前的80人左右。今年上半年实现基金分仓收入3400万元，已接近去年全年3700万元的水平。　　有业内人士对民生证券的上升势头表示担忧，认为这种高投入带来的快速扩张不能持续。　　9月18日，在深圳福田区丽思卡尔顿酒店4层的贵宾休息室，还没等记者提问，罗凌就针对上述担忧向记者解释，并表示投行和研究业务人员扩张暂时告一段落，接下来进入夯实基础阶段，并可能在未来两三年推出另一项业务重点。　　而除了为下一个业务重点做准备，股东还给希望民生证券适时上市。　　IPO承销收入挺进前五　　自去年开始，民生证券在IPO领域就猛
，去年承销收入晋升到前十，今年上半年更是排名超过海通和招商，挺进了前五。整个上半年，民生证券有7个IPO项目完成发行，为其带来2.51亿元的承销收入。　　“我们本身资源并不多，主要靠人，这两年进了不少人，这些保代本身手里有些资源。”民生证券投行部内部人士说。　　据理财周报记者统计，去年8月时，民生证券有注册保代52人，而到目前，证监会网站显示，民生证券的注册保代人数已扩充至75人，团队规模排在了行业第7。其中有10名是在2011年从华泰联合转投而来，另有2名来自首创证券。　　理财周报记者从上述民生证券投行部内部人士处得知，目前民生证券投行部共370人左右，共21个业务部，其中北京6个业务部、1个兼并部，上海6个、广州2个、深圳4个、山东1个、南京1个。而且不分行业组，只进行相应的引导。　　“民生证券正处于上升期，保代队伍近两年也在逐渐扩充和储备。民生的总裁罗凌曾在华泰联合工作，他很有个人魅力，对投行建设也有一套办法。”一位罗凌的老同事此前在接受采访时说道。　　据了解，民生证券保代的薪酬体系跟善于做小项目的平安、国信一样，采取“薪酬+项目提成”的方式。　　“与跟民生证券规模差不多的中等券商相比，我们保代的薪酬并不算高。”罗凌坦承。　　不过，上述民生证券投行内部人士说：“该给的奖金，一点都不会少。”　　另外，民生的项目平均承销费率也有所上升，从去年的6.9%上升到今年的7.72%，且高于行业平均水平。这得益于民生钟情于中小项目的战略。据统计，民生还有14个项目已申报证监会，并没有主板项目的影子。　　对此，罗凌总结说：“从市场起步的券商就要用市场规则做事情。”　　其实从2010年开始，民生证券就把研究业务当做重点业务来打造。董事长余政曾多次在公开场合强调：投行、研究是公司的两台“发动机”，研究是基础“发动机”，投行是高端“发动机”。在余政看来，民生的特色就是投行和研究。　　再融资业务并非现时重点　　为尽快在市场上有所表现，民生证券选择先打造投行和研究业务。“投行和研究最容易出成绩的。经纪业务比较复杂，需要渠道，需要客户存量资产，这些不是一年两年能累积到的，尤其是在弱市，目前我们的经纪业务也比较困难，”罗凌坦承，“不过我们的客户资产每个月还在增加，最近几个月省外的新增资产超过省内，说明营销还可以。”　　截至2012年9月，民生证券共有44家营业部。数据显示，今年8月，民生证券营业部实现总成交318.88亿元，在103家券商中排名第45位。2011年，民生证券代理实现买卖证券业务净收入4.39亿元，同比下滑54.9%。　　业内人士指出，民生证券正是因为发展快，根基不稳，客户资源不多，才会导致去年八菱科技因询价对象不足20名而中止发行。　　对经纪和资本市场方面存在的短板，罗凌表示，“我们力量有限，不像大券商那样可以齐头并进，我们一个一个来，先投行后研究，下一步还会重点打造新的业务，目前已经在做准备。再过一两年，如果市场给机会，公司内部的机制体制也比较配套，团队组建也比较好的话，又会有一块业务还不错。”　　而面对各大券商投行已把注意力转向再融资的局面，罗凌表示民生证券尚未到做再融资好时机。“不是我们不想重点做再融资，只是民生证券的投行部历史短，存量客户太少，IPO的客户还没来得及再融资。”他说。　　而在并购和固定收益业务上，罗凌承认还有差距。“并购业务的策略是‘准备、跟着’，我们今年做了三四单，债也有人在做，不算太好，会把精力往这方面倾斜。”罗凌说。　　数据显示，今年年初至今，民生证券只完成中科三环、烽火通信、华东电脑三单增发，共获承销和保荐费1500万元，排在第28位。完成7单债券发行，排名第36位。比起IPO业务，再融资和固定收益业务的也业内排名相对靠后。
本文内容由互联网用户自发贡献自行上传，本网站不拥有所有权，未作人工编辑处理，也不承担相关法律责任。如果您发现本社区中有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件至：zixun-group@service.aliyun.com 进行举报，并提供相关证据，工作人员会在5个工作日内联系你，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
　网站结构是SEO的基础，要搭建利于 SEO的网站结构需要了解搜索引擎(百度)的SEO规则，这里需要讨论哪种布局对搜索引擎最友好，也可以看成搜索引擎喜欢那些布局，搜索引擎制定有哪些规则。 　　代码优化 　　① flash， asp， html各如何优化 　　全站flash 的站要针对网站头部进行进一步优 化，Flash 代码只需在代码外设置内页入口 　　asp 代码会被搜索引擎收录但是收录效...
下个星期一开始就要接手一个新的网站，整个公司就我一个人做SEO，公司网站是同城送餐网，也是我上一篇文章说到的那个公司，老板主动加我QQ，聊了1个多小时，让我过去帮忙，工资开的不低，我就想去试试。SEO就我一个，我肯定是要负责整个网站的运营了，要为提高网站的流量、排名、转化率制定个计划，下面我就说说我自己对网站的整改和计划。 　　网络营销和推广方法在上篇《送餐网站推广营销方案的设定》已经说过了...
相信很多医疗网站，都有过策划专题的经验。而且，随着现在医疗网站的发展来说，一个有吸引力的专题对于网站是非常有好处的，对于医疗网站来说，专题内容策划占到了很重要的地位。那么，医疗网站专题策划需要做哪些方面?针对我做过的专题，来与大家交流下。 　　第一，医疗网站专题策划的主题。 　　网络新闻专题适合于表现各种重大新闻题材，那么，对于医疗网站来说，会以一些重大事件或者是高搜索量词做一个专题。下面，...
　12月4日消息，以“创新、融合、发展”为主题的第二届中国地方与行业网站峰会将于-5日在杭州海外海国际会展中心举行，3000多名来自互联网各界的从业人士、站长、媒体与嘉宾参加了本次盛会，admin5站长网作为大会合作媒体参与了全程报道，以下是化龙巷总经理钱钰的演讲内容。& 　　大家好，在这里首先感谢大会的主办方阿里集团和PHPWIND给大家提供了这么好的交流和分享...
现在准备做网站大体上有两种犹豫，一种是做一个大而全的网站犹豫，另一个是选择不好细分的行业网站犹豫，不过大部分的草根站长都把目标选择在小而细的行业型的网站，具体要选择什么样的行业那就要看草根站长个人的兴趣爱好了，最好是自己对这个行业非常熟悉的，这样才能够把这个小儿细的行业网站做到专业和极致!才能够体现出网站的差异化! 　　那么什么是网站细分呢?简单的说就是对目标访问群体进行具体的定位，做好这一...
　其实做这个网站的初衷也就是一群有点小抱负的几个80后，聚集在一起每个人都小激动了一把，想把自己现在做的二手房做强做大，才决定成立合肥房产网，虽然开始只是兴趣使然，但直到现在大家目标都很明确，要做就坚持做到最大最强。当时大家也没管对手有多么强大，自己能否击败他们，或许就是这种“初生牛犊不怕虎”的大无畏的自信，才让我们一路走来。好像扯远了，言归正传，现在我就总结下我们的门户网站在运营时所积累一...
若您要投稿、删除文章请联系邮箱：zixun-group@service.aliyun.com，工作人员会在5个工作日内回复。
售前咨询热线
支持与服务
资源和社区
关注阿里云
International上半年券商投行收入座次重排，IPO提速带不动投行，债券承销占大头
券商上半年业绩已发布完毕，分化成了主基调。投行条线的答卷如何？上半年投行条线的最大亮点就是IPO提速，发行数量为237家，总融资规模1166.46亿元，分别是去年同期的2.5倍和2.6倍。但是，IPO未能拉动投行业绩，同比下降29%。A股再融资发行数量和再融资金额分别为263家和4779.89亿元，分别同比下降34.25%和43.13%。从投行收入结构来看，占比最大的仍是债券承销，尽管较2016年底79%下降不少，仍有接近60%，可以说债承规模一定程度上决定了投行的业绩方向。
四个重点值得关注：
一是券商投行业绩分化程度有所加大。
二是部分券商投行业务收入占总收入的比重有所上升。
三是券商投行业务呈现债券承销与IPO承销此消彼长的业态。
四是券商应对政策和市场环境的变化，调整业务结构。
28家上市券商投行业务分化明显
据Wind统计，今年上半年28家上市券商投行业务累计收入141.05亿元，基本占了整个证券行业投行业务的大半壁江山。
具体来看，中信证券以18.44亿元的投行收入，排列第一；紧随其后的是广发证券，上半年投行收入为13.3亿元；国泰君安排名第三，投行收入为13.13亿元。此外，海通证券、招商证券投行收入也超过10亿元。
与之形成较大反差的是，第一创业、华安证券、太平洋证券和中原证券四家券商上半年投行收入不足1亿元。
以中信证券为例，股权融资主承销规模1135亿元，市场份额13.51%，排名行业第一；债券主承销规模1997亿元，市场份额4.34%，排名第一；境内并购（发行股份购买资产及重大资产重组）完成交易规模958亿元，排名行业第一。
IPO主承销项目最多的是广发证券。据广发证券2017年半年报显示，该公司完成股权融资主承销家数35家，行业排名第2，主承销金额213.46亿元，行业排名第4；其中，IPO主承销家数为20家，行业排名第1，主承销金额105.66亿元，行业排名第1，实现股票承销及保荐净收入8.66亿元，同比增加57.17%。
另外，广发证券在上市公司并购重组、新三板挂牌等财务顾问业务方面也表现良好。报告期内，广发证券财务顾问业务实现净收入2.16亿元。上半年，上市公司并购重组市场降温，广发证券担任财务顾问的重大资产重组项目12家（包括通过中国证监会并购重组委项目和非行政许可类重大资产重组项目），行业排名第2，完成交易金额813.82亿元，行业排名第1。
从上市券商投行营业收入同比情况来看，今年上半年，除了华安证券、国金证券、长江证券、海通证券、山西证券、浙商证券、国元证券和招商证券八家券商，投行收入同比正增长外，其余20家券商均出现不同程度的下滑。
其中，下滑最为明显的是西南证券、中原证券、银河证券、东北证券、光大证券，与2016年上半年投行业务收入相比，下滑均超过50%。
从上市券商投行营业收入排名变化来看，28家券商中排名进步最多的是国金证券和长江证券，较2016年上半年的业务排名上升了6名，国金证券从2016年上半年15名，跃至今年上半年第9名，长江证券则从19名升至13名；海通证券和浙商证券排名则均上升了5名，海通证券从第9位升至第4位，浙商证券则从22名提升至17名；此外山西证券和国元证券进步也较为明显，排名提升了4位。
西南证券表现不佳，从去年上半年第8名跌至今年上半年第19名，退步了11名；此外，银河证券业从去年上半年14名降至今年上半年24名。
调整业务结构
2017年上半年，A股市场IPO审核与发行提速，IPO市场大幅扩容，但受再融资和减持新规影响，再融资市场规模大幅萎缩。据Wind统计，A股市场股权融资金额共计5946.34亿元，同比下降34.19%。
具体来看，今年上半年，A股IPO发行数量和募集金额分别达237家和1166.46亿元，分别同比大幅增长248.53%和259.30%；A股再融资发行数量和再融资金额分别为263家和4,779.89亿元，分别同比下降34.25%和43.13%。
面对IPO融资提速、股权再融资放缓、并购审核趋严、债券融资大幅下降的发展环境，不少上市券商都及时调整了业务机构。
以申万宏源为例，该公司就在半年报中明确表示，公司在股权融资条线持续加大项目开拓力度、增加业务发展后劲的基础上，积极发挥项目储备较多的有利条件，利用当前IPO业务加速的市场机遇，高效推动IPO和再融资等项目落地。同时，申万宏源还在公司债券融资条线抓住一切有利发行的时间窗口推动已获批项目的发行，并在债券低迷环境中尽可能为发行人节约融资成本。
据统计，申万宏源共完成股票主承销项目13家（IPO项目7家、股票再融资5家、配股1家），主承销金额96.97亿元；债券主承销项目11家，主承销金额218.50亿元；新三板业务继续保持市场领先优势，完成46家一级市场推荐挂牌项目和76家定向增资项目。
申万宏源称，报告期内，受股权再融资放缓、并购审核趋严、债券融资大幅下降影响，申万宏源累计实现投行业务手续费净收入5.82亿元，较上年同比减少2.50亿元，下降30.02%。
而光大证券也在半年报中表示，面对债券承销市场的大幅下滑，公司主动调整业务重心，债券承销规模和排名实现逆势上升。
上半年，光大证券通过多种方式着力加大项目储备。一是加强综合金融服务，积极参与对央企、国企及其他大型客户的竞标及服务，客户承揽、服务能力逐步提升；二是投行系统与分公司联手深耕地域，极大地提升了投行业务承揽及客户服务效率；三是发挥光大集团协同优势挖掘业务机会，与光大集团下属子公司携手展开综合营销活动，针对核心上市公司客户进行联合走访。
截至6月末，光大证券在会审核的IPO项目储备18单，行业排名第8位，并购项目储备3单，行业排名第13位，具备了一定的储备优势，下一步将加大项目转化速度。上半年，股权项目共完成A股主承销项目2单，联席主承销可转债项目1单，重大资产重组项目1单。
海通证券称，2017年上半年，公司投行业务积极应对政策和市场环境的变化，调整工作思路，适应新的审核理念和市场环境，创造了良好的业绩，主要业务指标名列行业前茅。上半年持续引进优秀人才、扩充团队，加强投行人才梯队建设，为业务开展提供了有力保障。
2017年上半年，海通证券股权融资业务收入同比大幅增长，完成IPO承销项目18家，市场排名第二；重大资产重组项目5家，市场排名第四；新三板挂牌项目8家，新三板定增项目21家。债券承销业务持续凸显创新能力。公司完成企业债承销金额81.8亿元，市场排名第二，公司债承销金额279亿元，市场排名第三。
来源：券商中国（ID:quanshangcn） 记者：张欣然 钟子期
特别提醒：如果我们使用了您的图片，请作者与索取稿酬。如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。
欢迎关注每日经济新闻APP
Copyright (C) 2018 每日经济新闻报社版权所有，未经许可不得转载使用，违者必究。
北京: 010-， 上海: 021-， 广州: 020-， 深圳: 9， 成都: 028-9月最会赚钱投行：中信单月承销6家 首创15%保荐费占比抽成最多 _ 东方财富网
9月最会赚钱投行：中信单月承销6家 首创15%保荐费占比抽成最多
东方财富APP
方便，快捷
手机查看财经快讯
专业，丰富
一手掌握市场脉搏
手机上阅读文章
【9月最会赚钱投行：中信单月承销6家 首创15%保荐费占比抽成最多】9月共有20家证券公司承担了36家上市公司的发行任务，共计募集资金171.66亿元。这20家证券公司共获得11.9亿元的承销与保荐费，占募集资金的比例达到6.93%。（投资时报）
　　9月共有20家证券公司承担了36家上市公司的发行任务，共计募集资金171.66亿元。这20家证券公司共获得11.9亿元的承销与保荐费，占募集资金的比例达到6.93%。　　自9月以来，A股涨势明显，投资者对市场的信心持续增强。资本市场继续平稳运行，IPO发行常态化继续。经过上半年的时间消化监管、调整业务，表现也逐渐明晰，到底具体表现如何？　　标点财经研究院携手《投资时报》对9月份的IPO主承销情况进行了统计，据数据显示，当月共有20家证券公司承担了36家上市公司的发行任务，共计募集资金171.66亿元。这20家证券公司共获得11.9亿元的承销与保荐费，占募集资金的比例达到6.93%。　　《投资时报》记者注意到，今年9月中信证券领跑IPO主承销商榜单，承销拟上市公司数量共计6家，分别为英派斯、恒银金融、台华新材、大理药业、拉夏贝尔与大博医疗。这些公司共募集资金30.95亿元，中信证券斩获22.29亿元的承销与保健费，占募集资金的比例为11.9%。　　紧随其后的是海通证券和中信建投证券，二者各自承销3家公司。海通证券承销的公司包括东方材料、亚士创能与天目湖，共募集资金13.62亿元，收获0.95亿元的承销与保荐费；而中信建投证券承销公司包括铭普光磁、天宇股份及金逸影视，共募资20.48亿元，收获1.43亿元的保荐费。从承销与保荐费占比来看，虽然中信建投证券募资金额要远大于海通证券，但二者承销与保荐费占募集资金的比例均为6.98%。　　9月份，包括申万宏源证券承销保荐有限责任公司(下称：申万宏源证券承销保荐公司)、中泰证券、民生证券、国金证券、华泰联合证券、安信证券及国泰君安证券分别承销了2家公司的上市首发任务。各自募集资金从4.69亿元到15.34亿元大小不等。　　募资15.34亿元的中泰证券承销了辰欣药业和金辰股份2家公司。辰欣药业募资金额高达11.66亿元，为本月融资金额最高的一家公司。但中泰证券收取0.72亿元的承销与保荐费，占募资金额的比率为4.69%，在20家券商中仅高于4.03%的中银国际证券。　　相反，同样承销2家公司的国泰君安证券共募集资金4.69亿元，承销公司包括傲农生物和聚灿光电，但承销与保荐费占比达13.86%，这也意味着扣除发行费用后，上市公司仅能拿到募集资金的八五成左右。　　首创证券、瑞银证券、中国国际金融公司、中银国际证券、兴业证券、西部证券、中国中投证券、长江证券承销保荐公司、招商证券及西南证券各自仅承担一家公司的上市首发任务。其中，首创证券募集资金1.8亿元，但承销保荐费占比15%，为9月份20家证券公司中最高。　　值得注意的是，瑞银证券虽然只承销华阳集团一家公司，但该公司拟募资超过10亿元。据《投资时报》记者了解，华阳集团主营业务为汽车电装、光电、通讯部件等相关技术产品的研发、制造与销售，并已于深交所中小板上市。集团首次公开发行7310万股股票，扣除发行费用后，募集资金拟用于汽车信息娱乐及车联产品项目、汽车空调控制系统项目、汽车摄像系统项目、高精密压铸零部件项目、大功率LED驱动电源项目以及工业研究院项目。　　在承担上市公司发行任务的20家证券公司中，国泰君安证券、首创证券、兴业证券和招商证券4家券商承销与保荐费用占比均超过10%，分别为13.86%、15%、11.79%、12.84%。
(原标题：9月最会赚钱投行：中信单月承销6家 首创15%保荐费占比抽成最多)
(责任编辑：DF353)
其他网友关注的新闻
[热门]&&&[关注]&&&
请下载东方财富产品，查看实时行情和更多数据
郑重声明：东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
扫一扫下载APP
东方财富产品
关注东方财富
扫一扫下载APP
关注天天基金投行今年有多惨？超半数券商至今IPO业务零收入投行今年有多惨？超半数券商至今IPO业务零收入华尔街见闻百家号虽然6月的天气越来越热，投行却依然经历着行业寒冬。投行今年的日子到底有多苦？券商中国统计，从IPO项目看，今年以来共有47家券商IPO业务尚未开张，新申报37家仅有去年同期一成。多达9家券商承销保荐企业上会被否率达到100%。由于日子不好过，投行面临着大幅裁员降薪。越来越难做的IPO目前有93家券商有保荐资格，根据券商中国计算，今年1-5月共有42家保荐机构参与了IPO的首发保荐，有38家中小券商没有IPO项目上会，加上上会项目全否的9家券商，意味着47家券商今年来投行业务颗粒无收。除此以外，今年前五个月终止审查的企业数达到了136家，已超去年全年终止审查的企业数134家。从券商IPO承销项目及储备数量上，大型券商投行业务优势越来越明显。然而，值得注意的是，即使是承销数量较多大券商，日子也不一定好过太多。IPO保荐数量排名第二的招商证券，今年10个项目仅通过3个；海通证券更惨，今年以来共有4个项目上会审核，全部被否。对于今年IPO项目审核，天风策略首席分析师徐彪认为，经过过去一年加速发行消化排队之后，今年年初IPO审核整体趋严；资本市场更多转向为“新经济”服务，在生物科技、云计算人工智能、高端制造四大行业开绿色通道。而中银策略团队预计，IPO通过率低将成为短期常态，即使未来A股上市制度进入“注册制”时代，严审核的标尺依然不会松动。业绩难达预期，投行陷入裁员降薪风波在大券商&喝粥&，小券商饿着的行情下，以人力资本高著称的投行业，降薪裁员成为应对项目减少的直接法宝。华尔街见闻曾在5月提及，由于2018年公司IPO数目为0，申万宏源投行子公司被传大幅降薪，收入普遍降幅在40%以上。某大型券商投行人士则认为，现在不管是投行，还是资管，总体都不好做。“投行这块，主要的原因是IPO审核趋严，好多企业过不了会，”他表示，“尤其是部分券商项目过会率实在太低，导致没有项目收入，连奖金都没法兑现。甚至在之前储备了大量人员，现在审核一下子严格很多，导致人员冗余，甚至有裁员的现象。”此外，某中型券商投行部执行董事透露，其投行部虽未降薪，但管理层已在考虑这一问题，并认为重点在于裁员。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。华尔街见闻百家号最近更新：简介:中国领先的金融信息和商业资讯提供商作者最新文章相关文章当听说券商拿100个月年终奖时，混外资投行的我泪奔了……
当听说券商拿100个月年终奖时，混外资投行的我泪奔了……
当初四大时的一个好朋友，一个姑娘，跳入了某高大上投行，现在做并购，这两年年终奖都是24个月base，进入年薪100w+阶段，如果你认为的她在外资投行工作，那你就错了，恰恰是一家国内大型券商。如果按照同样的规模和工作内容对标外资投行，那么她现在的薪水高出外资投行薪水标准近30万。
外资投行就一定高大上吗？
在传统印象中，投资银行似乎是外国人的东西。的确，外资投行发展比较早，至今已经很成熟，无论是在业务方面，还是在职业追求方面。证券公司对应了外资投行的概念，而券商的投资银行部又对应了外资投行的“IBD”，作为金融行业高大上的分支，成为众多金融从业者梦寐以求的职业发展最优选择。
本土坊间戏称中信证券、华泰证券、中信建投为“麦子店高盛”、 “新街口美林”、“朝阳门巴克莱”，大多人依靠 “传说”《华尔街之狼》、《大空头》等电影去意淫外资投行人的生活，当然，一些教育培训机构如高顿等，都会在CFA课程中分享外资投行的经典案例。大家认为外资投行确实是走在本土内资投行的前面的。
外资投行跟内资投行的工作内容一样吗？
如果你有一家公司要上市，你是选择A股呢还是港股、美股？在我询问了一些朋友之后，他们的意见惊人的一致：“当然选择港股或者美股啊，听起来就高大上。”
除了听起来高大上，内外资投行的工作内容也有很多不同的地方，主要是因为市场不同。在投行业务的大分类上，不外乎承揽、承做、承销三大块，但是，海外是注册制，本土是审核制，这就意味着承销才是外资投行最重要的工作。
股票或债券等融资工具发行结果，直接由投行销售定价能力的体现，包括发行时间窗口的选择和以及客户推介能力决定。在承做的过程中，海外一般交给更加专业的律师操作文书，投行只需要注重资本力量。
国内的审核制决定了能够登录A股的上市公司，一般都是“选美比赛”的结果，不仅是要利润好发展快，还得是尽量家世清白、合法合规，一旦出现问题，券商投行部门要想办法解决，否则就会前功尽弃，所以承做和承销都是内资投行的主要任务。
所以你会看到，A股打新必涨停，甚至有的公司上市后股票溢价十几倍，美股就很少出现这样的情况。境内投行业务更讲求“合规“，”盈利水平“，”规模“，境外投行更侧重”估值“，”行业“，”财务水平“和”未来预期“。这一点在用人结构上就可以看出，券商喜欢金融专业硕士以上学历的人，考过司法和CFA会有加分，完全是手动选择，而外资投行喜欢用本科生和MBA，这就是习惯。
外资还是内资投行，应该怎么选择？
薪资与职业规划最重要
制度决定，境外投行在国内开展A股业务必须与境内资本或券商合资才允许持有承销保荐牌照，如高盛高华、大摩华鑫、瑞银证券等，因此外资投行A股业务，原则上来讲其实属于与国内券商的同质化竞争，这一方面，国内选择券商更有前途。
如果以后有出国发展，甚至移民的计划，那么有一点就非常值得考虑：外资投行会不会看中你在国内券商的工作经验？据小编所知，一些外资投行只认可中金、中投的工作经验。
所以，从职业规划角度来看，我建议求职大型券商。
国内大的券商，有央企，民营，还有一些是外资。大券商的照片有模式的，每年都有秋招宣讲会，像华泰广发，大券商的好处是，从大券商再跳回小券商，包括进买方是比较容易的，如果你进了小券商再跳会大券商就比较难。目前国内的 IPO, M&A的市场都是在呈现加速的状态，这一部分的人才也比较紧缺。
如果大学刚毕业或者跳槽到券商投行部门，工资可能在八千到一万五之间，这是基本工资，不过可能发几个月的奖金，或者年底业绩分成，干的好的话，每年翻倍是很正常的，比如在某年的中信建投直接发了一百多个月的工资作为奖金，这种机会新人也会有的。
所以，中国市场对比美国市场，其实是差不多的。从中长期的发展来看，可能国内挣得更多，国内的机会实在是很多，缺人才不缺钱，前提是你是个人才，或者正在成为人才。