珠宝生意的秘密
前几年，一部好莱坞电影《血钻》曾经让人印象深刻，戴比尔斯等少数几家寡头掌控着全球的钻石交易，为此甚至不惜引发大规模的战争。真实的情况是怎么样的?黄金，玉石，珠宝，他们的资源来自哪里，以一种什么样的秩序在全球流动。对此的关注，你也许只是好奇。但是作为一个创业者，一个商人，你应该兴奋的是：珠宝生意已经有超过一千年的历史，从古至今，珠宝生意成就了无数的富商大亨，他们的成功各有精彩。更重要的是，这个古老的行业如今仍有创业良机。窄众生意都有潜规则周一：很多行业在结构上都有类似的地方，差别就在于你走的是大众路线，还是高端路线。在局外人看来，珠宝首饰一定会有低端、中端、高端之分，也没那么神秘，无非就是对象不一样，我们要关注的是行业普遍性的规律。王磊：在我看来其实珠宝和首饰是站在两条线上的。首饰行业需要很多的品牌附加值，通过包装、广告来增加品牌的知名度。珠宝则大为不同，有能力消费珠宝的人，比如王室或者石油大亨他们买珠宝是为了收藏。因此他们会去找专门的店去定制。珠宝的品牌对他们来说是不重要的，他即使到卡地亚、蒂芬妮大亨这一级的店，也是专门找他的定制部去做，基本上他觉得店里面那些东西，就是平时戴着玩。首饰一般都是在街边的专卖店里销售，但是珠宝不会被放到这个渠道。而且，珠宝的交易非常简单。我们有一个以色列的钻石供应商，年销售额有九位数，他在4个国家有办事处，全世界只有15个员工。每次来中国就背一个登山用的双肩背包，里面装了上百颗钻石。珠宝商找到他，可能就找个街边的咖啡屋看货，谈好价格，给银行打个电话，几秒钟以后银行发短信说钱收到了，好，成交。赵小东：卖珠宝和卖首饰确实有很大的不同。首饰行业除了需要大量的资金外其实没有什么门槛。如果你做一个服装店可能三四十万就够了，但是如果你做一个珠宝店，没有四五百万根本拿不下来。首饰的门槛低，所以大家就非常重视品牌，消费者都认为品牌是工艺的保障，而且还有保值能?力。其实贵的东西反而好办，有的时候卖一千多元的东西才非常的难。因为这些顾客是真正把钱看得很重要的人，他要很认真的去花。首饰行业其实类似于零售业，门槛看起来不高但是很实在。高端业务其实有很多潜规则，对于大多数的创业者来说你可能永远无法触及，比如黑石现在的CEO和美国的布什总统在耶鲁的时候住在一间宿舍里，这个优势是别人无法复制的。所以我们能谈的就是行业的普适性规律，第一搞清规则是什么，第二知道竞争的结果是什么。一个行业到了它最顶端、最神秘的位置一定都是潜规则。樊延峰：黑石集团怎么做生意?黑石就是梁锦松来找中投的人说，你拿30亿来买我们黑石吧，就这么简单，中间不需要别人。就像你们卖珠宝一样，6克拉、10克拉的钻石，订做嘛，你背着一个包来，卖完之后回去制作，这是一个同构的生意，这是我的一个简单理解。王磊：珠宝生意的最核心资源实际上就是两部分，一是你能接近宝石上游拿到世界上最好的宝石;二是你能找到买得起这些宝石的人，维护好和他们的关系。说起来就这么简单，但实际上，这恰恰是非常困难的。你去上游买宝石，人家不一定给你。宝石是稀缺资源，绝对的卖方市场，不是说你有钱人家就卖给你。人家要考验你的实力、信用，这些都是需要时间积累的。珠宝圈子在全世界范围内有一个调拨系统，这两天我们在忙一个Case(单子)，6.5克拉的彩钻，要求你几天就必须卖出去，这就是在考验你的能力。卖出去了你就能离核心圈更近一步。在国内，我们已经很接近这个圈子了。离得越近，你越能拿到市场上看不到的宝石，中国的富人越来越多，他们一定是希望找到别人没有的东西，这就是我们的生意。老行业 渠道一个不落樊延峰：从投资人的角度来看其实这个行业蕴藏着很多的创业机会。蓝色尼罗河是当下美国一家很热的首饰电子商务网站，小伙子之前工作就很成功。但是他去给他太太买钻戒的时候穿了一条牛仔裤，店里的服务员都不理他。他很郁闷，觉得首饰不应该有那么高的消费门槛啊。回家以后就写了一个电子商务的商业计划书，拿给投资人看以后非常受投资人赞赏，一个新的商业模式就这样诞生了。周一：我们在几乎所有的行业里都可以看到，所有已经建立既得优势的人，都会面对新的挑战者对你的挑战和颠覆。在珠宝这个领域，本来大家觉得壁垒已经很高了，外来者是很难进入的，但是现在中国也有了像蓝色尼罗河这样的电子商务网站比如钻石小鸟、九钻网等等。从你们的角度来讲电子商务对你们的这种传统模式的颠覆性到底在哪里?你们恐惧他们吗?赵小东：B2C网站对我们的挑战不是很大，因为网站不可能把所有的款式、所有的东西都覆盖，他们不可能做得这么全。但是电子商务肯定是今后的发展趋势，这谁也抗衡不了的。但是从中国人的消费习惯来说，可能绝大多数还是愿意逛逛商场，这是一种生活方式，短时间内很难被改变。樊延峰：一种商业模式不太可能完全消灭另外一种商业模式。网上信息量这么大，纸质媒体也有生存空间，道理是一样的。但是我在假想，会不会有一个首饰品牌的网站，其他品牌的产品也可以放到这个网站上面来，网站帮它们代销，赚取中间的差价?王磊：我觉得很难，因为这样的模式是不公平的，这个网站既是运动员还是裁判员。有很多人问我：“你帮我看一看这个东西值多少钱?”我说对于好坏我只发表个人的意见，你花多少钱买的就值多少钱。在零售市场上，卡地亚和谢瑞麟同样的款式价格能差一倍。但大家会觉得都是合理的，不是说价格高就不合理。但在这样一个网站上，消费者最容易去比较价格，却忽视了产品以外的附加值。从商业渠道的发展来看，一开始是临街独立店铺，后来出现百货公司，然后出现超市，现在又出现了网上销售。你看前面几种都没有把最前面的、最先的店给挤垮了，新的销售模式只是把原有的顾客进行分流。所以我觉得产品的差异性最重要。有了差异性，各种形式的销售方式都有生存的空间。周一：在珠宝这个领域，渠道商能够像家电领域的国美、苏宁那样对上游有超强的控制力吗?王磊：很多珠宝加工商没有能力和经验来做渠道的事情。像I DO这样的模式正好利用了一点，与大家进行一个联盟性的结合，然后通过销售共享利润分成。但是我认为珠宝行业很难出现国美、苏宁的销售模式。吓死邻居 饿死老婆樊延峰：按我的理解，创业者进入一个行业总是先进入一个较低的门槛，然后通过积累再慢慢垫高门槛，最后才会到这个行业的一个顶端，这时候就会获得超额的竞争力和获利能力。所以对于一个创业者来说，我觉得可能除非你有天然的一些资源，能够一下子进入这个圈子，否则还是要遵循创业的逻辑顺序，从低端开始慢慢积累。王磊：我也是一个创业者，珠宝商其实常常被大家嘲笑，因为外表看起来很风光，其实好多人根本不赚钱。我记得创业的时候给自己立了四个原则。第一，我不喜欢大团队，我觉得大团队人多事多不好管理。第二，我的自有资金可以操作这件事。第三，我希望这个行业能随着时间的积累，壁垒会越来越强，比如说律师、中医，经验越丰富壁垒会越高。第四，我不要风险投资。有了这四点我越到老的时候越能养老。赵小东：在珠宝行业怎么找差异化呢?我觉得还是有很多机会的，比如现在的品牌，专做红蓝宝石的就很少，我相信如果做个好的红蓝宝石专卖店一定有市场，100%有，因为中国人要给母亲、给老人买礼物的时候红蓝宝石是首选的东西。你到周大福里去看，红蓝宝石的东西十件，五件就没了，是一个特别不主流的产品，但是如果你到谢瑞麟就会有不少，大概有半个柜台，这一块市场都是我们的，他们不做，我们卖得挺好，如果你要创业开一个店，这个店维持你生存，能有回报，我觉得如果开一个红蓝宝石的专卖没问题，珍珠专卖店都有人开，为什么你不能开红蓝宝石，其实这是一个很好的创业机会，真的。施华洛世奇，人家专门卖水晶也能做得这么好。说白了不就是玻璃嘛，人家能卖钱你也能卖钱，就是找差异化。王磊：其实还有，很多欧洲人喜欢的石材，咱们国内基本不用，比如石榴石，在欧洲人那边都算宝石，但是在国内基本上没人买。它在国外被归为半宝石的一种，银饰品上用得很多，曾经2004年前后流行这种，现在市场上多了，因为做银饰品他们有时候经常用石榴石，我自己做过一套，14K金镶的，因为抛光的一些技巧，会让这个石榴石透明度特别好看，但在国内卖得并不好。我觉得可能跟中国的消费能力有关系，嫌贵。不过现在做可能完全不一样，大家对首饰的概念会变化的。赵小东：这太正常了，两年前做不好，如果现在重新去做，我认为就有可能会成功，这就是珠宝行业。实际上，真正在珠宝上创业其实是一件挺不容易的事。为什么难，你如果是做一个传统的商业渠道，像百货公司、租金店面的时候，你太贵了，你如果没有一定的品牌能力的话，你得到的条件都是最贵的。王磊：I DO的老板李厚霖之前说过一句话很经典：珠宝商是什么?吓死邻居、饿死老婆。珠宝素转非技巧_百度文库
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你可能喜欢一分钟卖10万，珠宝行业引领淘宝直播春节档
一分钟卖10万，珠宝行业引领淘宝直播春节档
来源： &责任编辑:小易 &
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一分钟能做多少事？？？问：一分钟说长也长，说短也短，一分钟到底能做多少事？？答：一分钟可以...1.跑完400米2.速读500-600字的故事3.键盘打100个字4.写70个字5.可以决定一场比赛的胜防抓取，学路网提供内容。珠宝行业每年百亿的交易规模，2017年增速超过200%。在继服饰、美妆等传奇故事之后，我们终于又迎来下一站风口。
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一分钟明白什么叫炒外汇答：炒外汇简单说就是外汇低价买进高价卖出。防抓取，学路网提供内容。编辑| 俞列唯
一分钟时间介绍一个产品问：商务沟通的作业，急急急。用一分钟时间介绍一产品打动别人。就如麦肯锡...答：一分钟时间很短！所以这有昂：先是十秒时间简单自我介绍：名字、职务！顺便要礼貌的问好！剩下的时间就直防抓取，学路网提供内容。
从淘宝直播行业大盘数据来看，珠宝直播成交比例占整个直播大盘近三成，珠宝商家功不可没。近日，淘宝直播联合湖南卫视打造了珠宝类目的“珠宝节”。周大福、天宝龙凤、上海老庙、曼卡龙等多个业内大品牌走进直播间参与这场《珠光宝气过新年》节目。其中，周大福在刚刚上线的几分钟内就全部售罄，1分钟成交10万。
1分钟就有3、4笔买卖成交数答：额....你想问啥防抓取，学路网提供内容。周大福1分钟卖掉10万元，珠宝行业在电商平台破冰
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淘宝珠宝直播的发展，几乎是跳跃式的，有一组数据颇能说明问题：去年11月初，淘宝上做珠宝直播的商家是几千家，一天的成交千万元。之后的“双12”直播，一天成交额翻了近三倍，进入2018年，直播商家数量整整翻了一倍。
4399洛克王国如何不开通vip1分钟获得100000个火龙果不可能有这重事防抓取，学路网提供内容。紧接着，今年1月底，淘宝直播的新频道“珠光宝气”正式上线。
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作为珠宝行业里第一批“吃螃蟹”的人，宝石矿工的店铺掌柜田琨明显感觉直播的流量相比以往提高了很多。“可能是人群更加精准的缘故，以前是比较散，现在集中在一起了。”
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关于安全的故事上写:交通安全,人人有责参考资料:(安全文化网)中国每5分钟有一人因车祸死亡,每一分钟有一人因车祸伤残,每天死亡280多人,每年死亡10万多人,汽车数量占世界1.9%,车祸死...防抓取，学路网提供内容。继衣食住行等基础产业爆发后，珠宝这个传统行业，也终于在电商平台上破冰。
英雄联盟战区都有哪些?第三赛季未打满10局:未打满10局的玩家,则需要在改版后先打满10局个人/双人排位赛...1天内三次以上退出,同第二次惩罚一样。战队排位赛:第一次退出扣3胜点,1分钟内...防抓取，学路网提供内容。神秘的珠宝行业通过直播完整地展现在消费者面前
防抓取，学路网提供内容。淘宝珠宝直播的发展，带来的是全新的购物直播场景。
随着一些老牌综艺主持人李湘倪萍李咏淡出荧屏。近几年又涌现出一些新的综艺主持人，他们出色的主持能力获得众多观众的喜爱。有网友经常会评选出最具影响力的全国十强主持人。按照他们的主持风格、语言组织能力、临场防抓取，学路网提供内容。相关业务小二说道：“之所以要在淘宝直播上搭建珠宝频道，是因为从后台数据来看，消费者对珠宝有很大的需求量，行业潜力巨大，一定要做好匹配，要让消费者找到好的商家，看到、买到最好的商品。”
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很巧，我有一篇文章就是详述金字塔的未解之谜，看过了你就知道靠当时的人力和技术建造金字塔有多么不可思议！金字塔建造技术的种种谜团，究竟是外星人建造的还是另一个文明的遗迹？古老的吉萨金字塔已经令人类惊叹几百年。他们耸立在沙漠的风景线上，巨大的金字塔矗立在高达139米（455英尺）的高度。多年来，大金字塔，被认为是由法老胡夫大约在公元前2550年建造，是地球最大的建筑结构。第二金字塔被认为是由胡夫的儿子防抓取，学路网提供内容。“珠宝类直播的发展，可以用井喷来形容。”田琨说道，以前只是在店铺里销售黄金产品，现在直播期间还可以卖一些钻石、翡翠，销量也很不错。
喝蜂蜜水要放弃两个“第一”如果我们清晨空腹第一杯就饮用蜂蜜水，这种做法是不适宜的。原因是蜂蜜水中含有相应的糖分，不是以单纯水的形式存在，饮用后，在体内蜜中的果糖要经过人体代谢转化为葡萄糖才能被人体所吸防抓取，学路网提供内容。
在直播间，主播可以对珠宝进行多角度展示和专业鉴定，这也是能够取得消费者的信任达成销售的关键。开蚌卖珍珠就是最典型的例子，消费者很喜欢这样的体验。这类商品需要被用户“看”到。
许多人爱翡翠不外乎是因为翡翠那抹明艳动人的绿，也因此一些不良商家盯上了这抹绿色，用其他在颜色上与翡翠相近的低价玉石来冒充翡翠。其中一种被用来冒充翡翠的品种便是绿玉髓。今天就来谈谈冒充翡翠的绿的绿玉髓与防抓取，学路网提供内容。当然，对于品牌商家来说，可以选择亲自上阵直播或者与达人、机构合作。“像珠宝节的重头戏――珠光宝气过新年，是由淘宝直播和专业机构共同打造的，同时还请到知名主播薇娅和楚菲、楚然。”小二说道，直播是一种形式，大部分的直播都是由商家在店铺或者工作室自己完成的，他们有些是珠宝设计师，有些是珠宝鉴定师。
今天小编就来总结一下那些奇葩穿着，给高颜值的你拉低分数。1.糖果色打底裤在男生眼里，打底裤就是厚一点的丝袜...他们无法接受丝袜一些女生穿的各种糖果色的打底裤。其实，在小编看来，糖果裤不是不能穿，只是分人而已，比如腿瘦的妹子穿比较好看。在他们看来，如果一个腿粗的妹子穿糖果打底，容易产生不适感。2.低腰裤低腰裤也很挑人的，一些臀圆腿粗的妹子，如果穿低腰裤大街上随处乱坐，结果股沟露出来还不知道，太毁形防抓取，学路网提供内容。
甚至有些商家，直接跑到了国外的原产地，诸如泰国、巴西，原汁原味的为消费者直播产地的水晶宝石料、玉石料，还有整个的加工制作过程，让充满神秘感的珠宝行业流水线完完整整的展现在消费者面前。
这其实涉及到性教育的问题。通常，三四岁之后，我们就不建议异性父母跟孩子一起洗澡了。正如八九岁男孩跟着妈妈进女澡堂一样，生活中很多父母要么对孩子的性教育不以为然，要么是羞于启齿，结果就是让孩子懵懂地去摸防抓取，学路网提供内容。直播卖珠宝，主播带你眼见为实
聊文玩，找空空，关注收藏讲堂头条号，学习文玩知识！相信大家都有痴迷过古惑仔的时期，古惑仔可谓是一代人青春的回忆啊。其实电影中的古惑仔最喜欢的戴的文玩佛珠恐怕就是金属类型的了，不仅可以把玩，并且重要时刻防抓取，学路网提供内容。目前，国内消费者所了解的珠宝电商可以分为两类，第一类是传统珠宝企业电商如周大福、潮宏基、六福珠宝、周大生等；另一类则是数量庞大的淘宝小商家，包含首饰类，珍珠类，翡翠玉石类。
人是多情的动物:我对婚姻的看法…选择老公不跟这个男人穷于富要看他待你是否真心常言说:穷无根富无苗…只要你肯努力富裕的生话就属于自己…上边这张是我生完第一个儿子后的照片身后就是我的家没房没车又没钱自然生防抓取，学路网提供内容。
无论是大牌还是小店，消费者关注的核心依然是“保真”，即如何在最短的时间内让消费者了解商品的质地、色泽、品质、证书等，从而放心的下单购买，直播正是解决了一个痛点。
这个，各有各的看法吧，诙谐幽默的解说风格无论是什么比赛都是比较受欢迎的，其实可以尝试一下，但前提是说相声的得有一定的知识水平，对于解说的这一项运动要有全面细致的了解，然后就是在解说时要注意调侃的尺度，防抓取，学路网提供内容。“眼看着行业要起来了，但真正能带货的珠宝主播实在不好找。”每次直播前，找珠宝主播成了最困扰田琨的难事：珠宝主播需要非常高的专业知识，而目前行业里并不多。
很难回答啊，没有完全相同的路线，但就综合水平，感觉最像丹麦从92年的丹麦童话开始逐步进入巅峰，出现由大小劳德鲁普和舒梅切尔(类似男篮姚明时代那6年)带领的一批球员，各种挑战欧洲乃至世界级强队但在那个班防抓取，学路网提供内容。“主播要讲解产品的材质及保养方法，以及市场行情和价格分析。为用户提供一个全新交互形式，实现购买、转化，降低粉丝对于传统电商珠宝因体验差、趣味低、安全性等方面的顾虑。”田琨说道。
街拍是一种源于欧美国家的文化，最早是源于时尚杂志的需求，用相机捕捉街上的时尚元素，还要传递来自民间的流行信息，于是所谓“街头秀”就应运而生。如今，“街拍”活动正逐步成为国内年轻人一项新的街头文化活动。防抓取，学路网提供内容。在中国最出名的两大翡翠交易集散地：四会天光墟和华林国际，到处粘贴着招主播的广告。每一张海报都用鲜明的大字标注了“招聘主播”的需求：“具备翡翠珠宝行业知识和销售经验，有直播经验者优先”。
你好，IT之家为你解答收音机的工作原理。收音机的作用是什么呢？接收来自广播电台的电波，并将其转化为人耳能够听到和辨识的声音。在说收音机是如何将无线电波转化为我们可听见、可辨识的声音之前，我们先来看看广防抓取，学路网提供内容。
广东的一位珠宝商告诉记者：“好的珠宝主播，十分抢手。就算开出上万的待遇，也不一定能招到人。”因为招不到人，某些珠宝主播甚至开出了“不拿提成，直接拿高额出场费”的合作形式。尽管如此，依然有大批珠宝品牌趋之若鹜。
客厅主体颜色的选择考虑的因素其实挺多的，家里整体的风格，居室的光线、个人喜好等等，除了这些之外，在选择颜色的时候，除了上面大家所说的方面，其实也有一定的风水学问题在里面，您可以参考一下。一般来讲客厅主体颜色的选择以淡色为宜。比较推荐使用的主体颜色：白色、木材原色。白色：客厅墙面以乳白色为最佳颜色。白色的客厅看起来舒适，与人的视觉神经最适合，因为太阳光是白色系列，代表光明。眼也须要光明来调和。而且客防抓取，学路网提供内容。珠宝与别的行业不同，这是一个低频次高客单价的消费品，用户在网上购买时候顾虑很多，如何打消用户的顾虑成为销售的关键。因而，“珠宝直播”这个岗位起到了关键性的作用。
一晃都十几年前了日，国庆长假最后一天，沈阳五里河体育场，中国1比0战胜了阿曼队，提前获得了2002年世界杯的参赛资格，电视上“我们出线了”的鲜红大字还犹在眼前。当时只是单纯的爱看足球防抓取，学路网提供内容。
“现在很多珠宝店都是用自己的客服来充当珠宝主播。因为客服具备一定的珠宝知识。并且，在长期跟顾客打交道，比较了解顾客的需求，有一定的群众基础。”田琨说。目前，电商珠宝行业里，除了找淘宝达人，有一部分由自己店铺的客服来充当的。
麦迪的干拔和迷之微笑俘获了太多人的芳心，他魔术时期就是华丽的代言人，无论进攻还是防守都充满了”灵性“，在他身上的那种飘逸很多人都模仿不来，还有他那纤细的小腿更是让无数迷妹着迷，那个时候的麦迪从内而外都充满了吸引力，是联盟力捧的巨星之一。魔术时期的麦迪是他真正意义上的巅峰时期，虽然他只在球队呆了四年的时间，但是他把自己的才华展现的淋漓尽致。特别是他的进攻能力更是对手的噩梦，有他高的没他快，有他快的没防抓取，学路网提供内容。一名品牌商透露，好的珠宝主播，并不是只要求高颜值这么简单。还要有专业知识和鉴别技巧。另一方面，当珠宝主播真正培养起来之后，品牌商又担心：粉丝会因为对主播的信任而产生购买行为，但同样也会因为主播的离开而离场。
一个真正的厨师做菜是非常讲究方法和技巧的，像我们平时在家做的都是家常菜，全凭感觉跟经验来，其实做菜做出美味又好吃的菜，小技巧还是非常多的，今天整理了一些做菜的其中的小技巧，一起来学学吧，我相信对大家会有帮助哒。1，茄子切开后要立即下锅或者放入水中放点盐泡着，不然茄子会被氧化成黑色，炒茄子时适量放些醋，炒出来的茄子颜色不会发黑。2，在炒藕丝或藕片时，一边炒一边加些清水，能防止藕变黑；但是速度要把握好防抓取，学路网提供内容。曼卡龙天猫旗舰店店长黄乃亮表示，在行业里面，很多商家会亲自上阵做直播，每天做直播。“如果没有合适的人，也会去请主播做直播。”　立秋过后，暑热未尽，白天依旧炎热，虽然时有凉风起，但天气变化无常，早晚温差较大，三伏天中的末伏，依旧让人难忍。那该怎么样去应对比较好呢？三不睡一、不睡湿发觉头发不干睡觉易感冒引湿气，一天之中人的阳气防抓取，学路网提供内容。返回学网，查看更多
我十年前献过血，那时我还体格强壮热血贲张，听了宣传觉得自己应该为社会做点贡献，一天看到血站的采血车停在那里，写着血库急缺几种血，就上前去献了400cc，现在说一下感觉，开始没事抽到300时觉得嘴唇有点防抓取，学路网提供内容。
本文由提供女孩子虽然说都是要富养的，但是这个富养并不是说是物质上面的，并不是什么东西都买贵的贵的，就是富养。而是指精神层面的富养。如果3000元的月薪，去买800元的裙子，确实是有点太贵了，因为这3000的月薪防抓取，学路网提供内容。1分钟能作什么？答：一分钟可以...1.跑完400米2.速读500-600字的故事3.键盘打100个字4.写70个字5.可以决定一场比赛的胜负6.拯救一个人的生命7.心脏平均一分钟跳66次8.错过一辆bus/train/tube.导致迟到20分钟9.可以改变一个人的心情10.网络之间可以传输600...一分钟能做多少事？？？问：一分钟说长也长，说短也短，一分钟到底能做多少事？？答：一分钟可以...1.跑完400米2.速读500-600字的故事3.键盘打100个字4.写70个字5.可以决定一场比赛的胜负6.拯救一个人的生命7.心脏平均一分钟跳66次8.错过一辆bus/train/tube.导致迟到20分钟9.可以改变一个人的心情10.网络之间可以传输600...
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