&h2&一、场景再现&/h2&&p&昨天我去农业银行办理业务，里面有个站岗的机器人，让我心生欢喜，感觉自己像带了一个小萌宝的乖乖女，可爱又聪明。请看视频：&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/381056& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-180e6cb6e4bebebe698aca_b.jpg& data-lens-id=&381056&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-180e6cb6e4bebebe698aca_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/381056&/span&
&/a&&p&以前我调戏过微软的cortana、苹果的Siri，但是和上面这个“园园”比起来，“园园”最让我惊喜的是它具备以下五个功能。&/p&&p&①&b&有连贯的思维逻辑&/b&。比如她纠正我对她的错误称呼“我叫园园，不叫妍妍”。&/p&&p&②&b&有记忆功能。&/b&当天我和“园园”对话有两次，第一次是试探性的和他打了个招呼，第二次和她对话时，她说了一句“哥哥，我们又见面了”。&/p&&p&&b&③能够实时对讲。&/b&这种交互效果就很好，无须点击某个按钮才能交流，显得易用、智能。&/p&&p&&b&④专业性很强。&/b&比如我咨询他贷款，它能有条不紊的说出来。&/p&&p&&b&⑤具有人性。&/b&我临走前给我委婉推荐农业银行公众号，这一切都很流畅，感觉是在与一个友好的孩子在交流。虽然是个程序设定，但还是很让人暖心。&/p&&h2&&b&二、细节补充&/b&&/h2&&ul&&li&如果有人坐在等候区等待，“园园”可以自动前往到客户面前，主动问询“你需要办理什么业务？”&/li&&li&临走前，我扫描二维码后，“园园”说：我收到了哥哥的好友请求。&/li&&/ul&&h2&三、彩蛋&/h2&&p&园园称呼我叫“哥哥”，称呼另外一个办理业务的大哥为“叔叔”。哈哈哈哈......&/p&&h2&四、人工智能的概念（腾讯AI Lab主任：张潼博士）&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-84db2ace0c0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-84db2ace0c0_r.jpg&&&figcaption&腾讯 AI Lab 主任：张潼（博士）&/figcaption&&/figure&&ul&&li&人工智能（Artificial Intelligence，AI）是指计算机像人一样拥有智能能力。&/li&&li&是一个融合计算机科学、统计学、脑神经学和社会科学的前沿综合学科。&/li&&li&可以代替人类实现识别、认知，分析和决策等多种功能。&/li&&li&如当你说一句话时，机器能够识别成文字，并理解你话的意思，进行分析和对话等。&/li&&/ul&&hr&&h2&五、更多人工智能的应用案例&/h2&&p&&b&①第一个获得「公民身份」的机器人索菲亚&/b&&/p&&p&日，索菲亚在沙特阿拉伯被授予公民身份，它是联合国开发计划署创新大使，第一个获得人类公民身份的机器人。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/145600& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-79dbf7d7f6eeb52fe36597_b.jpg& data-lens-id=&145600&&
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&/a&&p&索菲亚的新浪微博：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//weibo.com/p/4700/home%3Ffrom%3Dpage_mod%3DTAB%26is_all%3D1%23place& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&机器人索菲亚&/a&&/p&&p&&b&②京东物流分拣机器人&/b&&/p&&p&日，京东首次开放媒体参观智慧物流实验室并发布了研发成果，同时发布了全自动仓储场景的“无人仓”计划。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/924992& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-094f44d12bcbe56db5314b3dece4d63b_b.jpg& data-lens-id=&924992&&
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&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/924992&/span&
&/a&&blockquote&△京东着力打造的智慧物流中心里，从入库、在库到拣货、分拣、装车的完整过程都无需人力参与，让库房拥有极高的效率和出色的灵活性。&/blockquote&&p&&b&③李彦宏体验百度的无人驾驶汽车上五环.&/b&&/p&&p&日，百度AI开发者大会上，百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏通过视频直播展示了一段自己乘坐公司研发的无人驾驶汽车的情景。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/563072& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-b758a647ccb_b.jpg& data-lens-id=&563072&&
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&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/563072&/span&
&/a&&blockquote&△在视频中，李彦宏称自己刚刚上五环，正在前往会场的路上，“车处在自动驾驶的状态”，整段视频约1分钟长。&/blockquote&&h2&六、最后&/h2&&p&对人工智能感兴趣的朋友，可以看看杨澜的访谈录《人工智能真的来了》、以及《中国人工智能之路-纪录片》、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTMyMzk3MDY1Ng%3D%3D.html%3Ffrom%3Ds1.8-3-1.1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《人工智能（2001）-电影》&/a&。&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//list.youku.com/show/id_zefbfbd59efbfbdefbfbd.html%3Fspm%3Da2h0k..0& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-a7d0ca9eb3b2ed406e16e3_120x160.jpg& data-image-width=&200& data-image-height=&300& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纪录片：人工智能真的来了&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//list.youku.com/show/id_zefbfbd2b2f7befbfbdef.html%3Fspm%3Da2h0j.8191423.module_basic_title.5%7EA%212& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-bd2eaf19bde_120x160.jpg& data-image-width=&200& data-image-height=&300& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纪录片：中国人工智能之路&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTMyMzk3MDY1Ng%3D%3D.html%3Ffrom%3Ds1.8-3-1.1& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-992b29af87e1a5d2ec9e9_120x160.jpg& data-image-width=&448& data-image-height=&672& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&电影：人工智能（2001）&/a&&p&&b&望以上内容，对大家有所帮助。&/b&&/p&
一、场景再现昨天我去农业银行办理业务，里面有个站岗的机器人，让我心生欢喜，感觉自己像带了一个小萌宝的乖乖女，可爱又聪明。请看视频：以前我调戏过微软的cortana、苹果的Siri，但是和上面这个“园园”比起来，“园园”最让我惊喜的是它具备以下五个功…
前些天我初恋不知道在哪里弄到了我的电话，给我打电话说他谈了新的女朋友。可能也要结婚。我赶紧对他说了几句恭喜恭喜，早生贵子。然后他沉默了一下，反反复复说，总是梦见你的样子，不知道你现在什么样了，你好多年不理我了。以前我总觉得你脾气好一点，就是我理想的妻子了。后来我知道，是我错过了。你以前总规划我做什么，说这样对以后好，我觉得好烦，现在工作了好几年，你说的话我一想起来就难过。我会和别人在一起，但再也不会对谁像你那样好了，也没有时间来再跟哪个女孩子慢慢交一遍心。你肯定不喜欢我了，但是如果你愿意，我还想娶你。 &br&&br&听完以后我好心酸。不是因为初恋说的话有所触动而心酸，早就不再喜欢他，以前为他哭过的那些伤心我还记得，但对于现在的他，一点点感觉也没有，那些回忆也只是自己成长的一部分。心酸触动是因为我现在的男朋友谈过七年的前女友。他不会回头，但是我清楚，他的纯真和狂热都随着年少的那个人去了，有一块地方不会回头看，但也不能丢。深知现在的男友不可能再为我不顾一切，把我摆在第一位，为了陪在我身边而选择一种平淡稳定的生活。我不可能是他最重要的了。人长大了，成熟了，就懂得衡量和选择。不会再有年少时，你就是一切的笃定。幸好我也长大了，不会很任性，就算我知道，我也不会说。在一起时会希望他好，帮他衡量，希望他心愿达成，心宽心安。&br&&br& 至于我自己，对于前任，我是不会有任何怀念的，因为他不配。跟我走到最后的人，我将报之以全部的深情与厚爱，不要说年少时的爱最纯真，大多数其实只是读书时没别的事情，大把时间，也不用操心现实世界，所以可以尽情风花雪月，向所有人秀恩爱。真正的爱情，应该是经历了柴米油盐酱醋茶的世俗繁琐，工作生活中一地鸡毛的折腾还能放不下，愿意一起分担的一种尘埃落定和踏实。看了下这里这么多男生写对前任的恋恋不舍，太多都是被自己女友提分手了。如果让他们真的再去跟前任过，基本都过不下去了的。&br&&br& 不舍得的根源只是自己的一种不甘心和害怕再不能爱人的恐惧。习惯了和一个认为安全的同伴一起赶路，累了的时候互相靠靠，开心了的时候互相抱抱，沮丧了的时候想想不怕我还有个伴，原来以为那条路可以一直走到最后，同行的人却忽然说我走了你自己一个人爱怎么样怎么样吧。巨大的失落和不甘心，以及对未来一个人的恐惧，害怕遇不到一个更契合的同伴的焦虑，让人不舍得。如果此后心在另一个人身上安定了，找到了归属感，何来不舍得？又怎么会总是想起。愿一别两宽，各自安好。 &br&&br&各自有了现任的，好好珍惜吧。 不要像开了一家店铺，把最好的东西，送给了永远不会回来的前任，现任却只能享受打折的商品。白首不相离的，是最后那个，见过你所有狼狈和不太风光的一面，分明已经懂得了时间宝贵青春珍贵，还肯耗费大把的时间陪你蹉跎到最后不说再见的人。希望我们所有人都能遇见这样一个人。——————————-————————————————————————————————
一个月前写下这个答案，没想到可以引起大家这么多的共鸣。很多评论我都仔细看了，没有一一回复，是因为自己也不知道怎么安慰开解，毕竟情感实在是很私人的事情。上面写的这些只是我自己的一些体会，也是带有主观情绪。大学时和初恋在一起，第一次恋爱，虽然不懂怎么样才是爱一个人，但也是交付出自己的当时自以为”好好喜欢一个人”的心情的，可能我喜欢他的方式不是他喜欢的吧。分开是因为他劈腿，当时大家年纪小，想要选择更好的伴侣也无可厚非，只是我自己不欣赏劈腿的人，所以之后果断地切断了一切联系。 &br&&br& 总觉得对于一段感情最好的尊重是，你相处融洽最好，相爱相杀也行，只要是抱定了我们要在一起的信念，那就好好在一起，软肋也好铠甲也好，不松手就是你的底气。如果觉得这个人不再符合我对未来的期望了，不配跟我走接下来的人生旅程，那么就说清楚，好好挥手告别，不失为一种最后的温柔。劈腿的人其实是向那个对自己厚爱有加，毫无防备的伴侣捅了一刀，这个世界不容易混，年纪小时读书不容易，长大了工作不容易，赚钱不容易，这么多不容易背后，身后的爱人还要捅刀子，你再痛，也咬咬牙忍过去吧，不要不甘心自己付出的心血和时间，那只会让自己深陷于更无望的深渊，自己走过去了，以后还有大段的人生，大好的前程，最好的那个人一定会出现，但那时你要保证你还能敞开心扉去爱。分手以后，不要再顾念前任了，可以去买醉，可以去颓废，可以觉得伤心的快要死掉了，但是明天一睁眼又是新的一天，无数个新的一天以后，你会发现，有一天那些乱七八糟的情绪都不值一提了，跑起来，好好学习好好工作，越早开始重建一个新的希望，就会越早得到收获。是你的终归是你的，不是你的不要犯贱了。主动分手了也是一样，不要再提多么爱多么有客观原因了，那一定是因为自己有更重要的东西去做，至少比这个自己觉得深爱的人重要的。这样早点跟伴侣分手，也是一种仁慈。
人不能丢掉自己的记忆，所以是会在某一个时刻，不经意就念起了旧人。但是，心随境动，大家也不再是那个时候的自己了，转头来怀念，不如怀念那段时光，怀念那个青春的自己，其他的，真的不重要了。一个人跑啊跑啊跑过来那些幽暗的岁月，谁还要回去那段无望和心灰意冷？往前把继续走，你会越来越好，值得更好的人携手。
前些天我初恋不知道在哪里弄到了我的电话，给我打电话说他谈了新的女朋友。可能也要结婚。我赶紧对他说了几句恭喜恭喜，早生贵子。然后他沉默了一下，反反复复说，总是梦见你的样子，不知道你现在什么样了，你好多年不理我了。以前我总觉得你脾气好一点，就…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-92b48b904be_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-92b48b904be_r.jpg&&&/figure&&p&&b&&u&本文共计1500字，阅读时间2分钟，感谢你的宝贵阅读时间&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&写在前面的话：本公众号主要针对外贸新人，除了常规的外贸业务方面的文章有我Noah来写，我还邀请了一些外贸相关行业（货代，广交会，检测认证，信保等等）的朋友来为我们普及一些简单的入门知识，方便大家对外贸理解的更加透彻，更好地做业务，并且与相关公司配合，知识的叙述比较通俗易懂，作为外贸人员只需了解，无需精通。我会在每篇结尾留下对应朋友的微信号，供大家做一些简单的咨询。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&说到外贸，就不得不说贸易术语。即使没做过外贸的人，想必对此也有所耳闻。但是因为客户群体的不同，很多即使做了很多年的外贸人也只是用过其中1-2种，碰到新的还是模棱两可，今天就从货代角度来为大家把外贸中最常用的贸易术语为大家讲解清楚。&/p&&p&为了方便大家的理解，我就以大家最好理解的方式来阐述，因此肯定不如概念那么严谨，但是不影响大家应用。&/p&&p&说贸易术语之前，先来点题外话，《鬼吹灯》里有这么一段，胡八一和明叔两个人同时在参详一件明器（古董），当明叔看完这件明器之后，不是把明器直接递给胡八一，而是&b&放在桌子上&/b&，让胡八一自己去拿，这就是他们这个道上的行规。&/p&&p&之所以这么做，是因为明器过于贵重，万一在双方交接的过程中，失手打碎，很难分清楚是谁的责任，由谁来承担后果也很难界定。如果按照行规操作，如果明叔在放在桌子上之前，明器破损，那么责任就是明叔的，如果明器已经在桌子上之后，胡八一拿起过程中或者之后破损的，那么责任就是胡八一的。&/p&&p&&br&&/p&&p&言归正传，&b&贸易术语其实&/b&就类似于这个道上的行规，也&b&就是国际贸易中，大家共同约定遵守的一种规则。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么这条规则主要是做什么用的呢？是用来&b&划分责任和风险&/b&，也就是说有条明显的界限，界限这边是卖方负责，过了界限就是买方负责，这条界限就类似于上面例子中的把明器放上桌子。&/p&&p&此外，贸易术语英文翻译为trade terms，还可以翻译为price terms，所以说，除了划分责任和风险之外，贸易术语的另一个作用是规定价格是如何构成的。&/p&&p&因为国际贸易涉及到太多部门，做货有成本，要做生意要交税（税务部门），发到仓库要运费（物流公司），到仓库之后装柜要装柜费和报关费（货代公司），装船之后，从出发港口到目的港或者目的地会产生海运费或者空运费（船公司），货到之后，客户提货（也就是所谓的清关）需要交增值税，关税等等。【PS：这些费用不用记，只要知道这个意思就行。】&/p&&p&所以，&b&不同的贸易术语就代表了不同的价格构成。&/b&比如最常用的FOB，这条术语就代表你的价格包含了货物装船之前的所有费用，EXW你只需要负责把货做好，后续的所有操作和费用都由买方负责，后面我们会详细说。&/p&&p&前面讲了这么多，想必大家应该对贸易术语有了清晰的认识，如果你明白了贸易术语的本质，下面理解起来就更容易了。&/p&&p&贸易术语有很多种，我们只说最常用的四大类（EXW, FOB, CIF, DDP）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&EXW（EX Works）——工厂交货。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&也就是说供应商只需要把货做好，放在工厂里就好，后续的都由客户来负责（包括叫车进仓，报关，装柜……balabala）&/b&&/p&&p&&b&优点：&/b&对供应商最方便，核算价格更准确，因为价格只跟自己的生产成本和利润有关，进仓，报关，装柜等后续的费用，都是外部机构，价格随时存在波动，不同机构的价格也不尽相同。&/p&&p&&b&缺点：&/b&对客户要求太高，太繁琐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FOB（Free on board）——装运港船上交货。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&供应商负责把货装到起运港口的船上，之前产生的费用和风险都由供应商负责。船开后，一切事宜都由客户负责。&/b&&/p&&p&&b&FOB=EXW+进仓的费用（从工厂到仓库的所有费用）+货代费（装柜费+报关费等）&/b&&/p&&p&货代费其实包含很多内容，就不详细说了，只需要知道，这个费用包括货从仓库到装上船产生的一切费用，这些货代基本上都可以帮你搞定。当然，如果你的产品要商检，这个商检费是不包含进去的。&/p&&p&FOB和CIF是国际贸易中最常用的一种方式，尤其是对经常做国际贸易的双方来说。因为买卖双方对本国内的费用比较熟悉，可以更好地把控价格和风险。而海上的运费则由船公司来定，比较大的船公司就那么几家，所以费用和时间也基本上都很固定，不会有太大的出入。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&C&F（Cost and Freight）——成本加运费。&/b&&/p&&p&&b&CIF（Cost Insurence and Freight）——成本，保险费加运费。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这两个贸易术语放到一起说，因为差别不大。这里的成本其实指的就是FOB价格。&/p&&p&&b&CIF=FOB+运费+保险费，C&F=FOB+运费&/b&&/p&&p&&b&供应商要负责把货送到客户指定的目的港，之前产生的费用全部由供应商承担&/b&，唯一的差别就是是否含保险费。&/p&&p&在此建议大家做CIF，因为万一货物在海上出问题，直接找船公司索赔的可能性是很小的，因为船公司运送的货很多，不可能知道你的产品货值，所以在索赔时难度很大。但是你投了保，资料齐全保险公司基本上100%进行赔付。&/p&&p&如果想不通的话，可以参考一下国内的快递，如果你的快递丢失了，很难直接让快递公司理赔，但是如果你加了保费，那么赔偿流程就会顺利很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&DDP（完税后交货）和DDU（未完税交货）&/b&&/p&&p&&b&其实DDP和DDU都是指门到门，类似于快递，供应商负责把货送到客户要求的指定地点。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&DDP=CIF+从码头到客户仓库的所有费用&/b&&/p&&p&&b&DDU=CIF+从码头到客户仓库的所有费用-税&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&既然DDP对客户这么方便，为什么还会有DDU这个贸易术语呢？且听我慢慢道来。&/p&&p&两者的唯一差别就是&b&税由谁来交&/b&。这个税主要是指客户将货物从国外进口到本国清关时需要交的&b&增值税和关税&/b&（主要就是这2大类，其他更加细分的费用暂时不解释那么详细了，省得混淆）。&/p&&p&为什么这两种税货代不帮供应商一起代办呢？因为&b&价格不是固定的&/b&，尤其是增值税，每个货物都对应一个海关代码，每个海关代码对应一个进口的增值税率。既然是对应的，为什么价格不是固定的呢？下面举例来说：&/p&&p&假设产品是一个杯子。客户所在国海关那边会先查出杯子所对应的海关代码大的类别（相当于一级目录，假设这个代码大类是48534），然后海关代码大类还会更加细分成小类别，比如，……，十个小类别。而这10个小类别对应的增值税率都是不同的，可能是2%，可能是4%，可能是5%。这个小类别的海关代码就是由海关根据产品来定，然后再根据对应的税率征收增值税。&/p&&p&所以，一般来说增值税都是一个范围，因为很难确定海关那边到底会归到哪个小类别。&/p&&p&&b&建议：&/b&供应商在使用这两个贸易术语时，一定要和货代以及客户确认清楚这个税到底由谁来交。报价的时候跟客户注明，哪些费用由客户负责，哪些费用由我们负责。因为有些客户对这两个贸易属于也是模棱两可，虽然最终都是delivery to client's warehouse，但是万一你说的是DDU，客户误认为是DDP，那就会产生误解了，不如&b&直接列出费用清单&/b&。&/p&&p&好了，本次的贸易术语就讲到这里，最后，我把这些贸易术语做了个简单的示意图，大家根据图再去理解，会更加明了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a85ffb661fdc940c0c332d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a85ffb661fdc940c0c332d_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&如果还有关于贸易术语还有其他问题，可以在文章下面留言，我们会选出有代表性的问题，以后的文章进行详细解答。&/p&&p&&br&&/p&&p&本文作者&b&Billy&/b&，资深货代一枚，微信号：&b&zsd5263369或者手机号&/b&，有关货代方面的问题可以咨询他，加他请注明“&b&货代知识咨询&/b&”。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&文章首发于微信公众号：“外贸Noah” ， 等你来噢。&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&你可能还喜欢&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&货代篇 | 出口流程简介&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&经验究竟是如何积累的？----1.文件的整理&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&优质的RFQ报价席位没了怎么办？&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&技巧不是没有用，而是你不会用&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之四——如何找到客户邮箱（内有福利）&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之三——如何分析客户需求&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之关键词和定位目标市场&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之二--如何寻找客户网站&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&营销≠广告--别让阿里巴巴只剩下P4P - 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知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&4个月呆萌外贸妹子开发客户全程记录 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&《外贸新人手册》---第三章：想做外贸，大学期间可以做哪些准备？ - 知乎专栏&/a&&/p&
本文共计1500字，阅读时间2分钟，感谢你的宝贵阅读时间 写在前面的话：本公众号主要针对外贸新人，除了常规的外贸业务方面的文章有我Noah来写，我还邀请了一些外贸相关行业（货代，广交会，检测认证，信保等等）的朋友来为我们普及一些简单的入门知识，方便…
【个人原因不做代购了，以下提到的公众号为“香港自由行”“香港价格网”】【勿扰】&br&&br&虽然我做代购也没多久，但是没有题主说的那么夸张，越做越倒贴。&br&从深圳去福田口岸，再过关去尖沙咀。一来一回我们算100块。我水都是自己带的，当天去当天回，基本没什么时间吃饭，就自己带个面包，有空就啃，回深圳后去夜市吃一大碗麻辣烫。在香港那边吃饭喝水简直是奢侈。&br&收费问题重的东西我会加一点，轻的就按一比一收，或者去和官网做个对比。在官网包邮的情况下，加上邮费不要比官网贵就行了。&br&关于包邮问题，一开始很多人情债啊，你在朋友圈空间发广告，朋友同学什么的来找你买，我刚开始说的不包邮，后来寄的时候就说，第一次就给你包了，下次就要付邮费了～当然得看人来，你觉得他可能成为回头客，人也大方好说话，你可以包个邮。服务态度好自然会有回头客。这个问题是可以灵活操作的。客户买的多可以包邮，东西轻的，又有赚的可以送个人情。&br&还有一处消费的地方就是纸箱子，泡沫和胶带都需要自己买，现在纸箱是越来越贵了。但是一定要把快递包装的严实点，因为快递有时候会非常暴力，很多人说我的快递是“收快递包的最好的一次”。&br&不管生意大小，代购不仅是卖东西，更是卖服务。你服务好了，回头客就多了。也会有人喜欢你自愿去帮你宣传。&br&做生意都要有投资才行，就算是两三百的投资吧，把单加起来，扣掉了两三百还有赚再去香港。万事开头难，没有谁一开始就是顺风顺水的。我前期去一次，赚三百四百五百的。你要想，你什么都不做在家睡一天什么都得不了，还得掏外卖钱。&br&我有本职工作，所以代购就当个兼职，心放宽些，生意会有的。我每次觉得不好的时候都会用“可口可乐第一年生产只卖出25瓶”来鼓励自己。&br&&br&【以下是写给同行的话】&br&首先，接受交流，但不要在我的帖子底下变相的给自己打广告。蟹蟹。&br&其次: 请打算加我VX的同行仔细并认真看我在知乎的回答，因为有个别同行，真的很让人生气啊┐(?-｀)┌
（指个别，因为遇到几个人美心善的同行，不仅可以分享代购经验，还可以一起聊聊别的话题，感觉非常享受啊～）&br& →我有本职工作，做代购是兼职，一方面是为了赚零用钱，一方面是为了自己购物。我不会每个周日都过港，基本两个周去一次。
如果你真的想做代购，就应该去一次香港。很多问题都有现成的答案，但那始终是别人的经历别人的答案，自己不去经历一番，始终是个问号。
我第一次去香港，谁都没问，自己一个人拖个箱子就去了。刚开始也是找不到地方，但去过一次就知道了。莎莎万宁大街都有，商城里面也有自己的地图，很多工作人员可以问。下个高德地图在那边也不会迷路。自己一个人去也没什么，人总要一个人学会成长的。&br& 1.不要来问我从哪里过关了，也不要问我过关的关口是不是查的不严了！我不知道！我就从福田口岸过过关，其它关口没去过，因为福田口岸离我住的地方最近！&br& 2.关于怎么收费的问题，上面的回答已经说了，就那样。不要发一堆东西问我收多少钱，你不收钱都可以！ &br&3.关于代购群，我没有主动加过任何代购群，唯一一个是一个打广告的建的全球代购交流群拉的我，但是进群要他本人同意。所以我拉不了人。 &br&4.关于赚钱，不要问我赚不赚钱，没有什么事业是刚起步就十分暴利的。我说了，靠坚持和努力。你的圈子有多大，你的朋友有多给力，你舍得为打广告花多少钱，你的宣传力度有多强。全看你自己。不要来问我了。&br& 5.关于快递，我没有和这边的快递谈合作，因为我的快递没多少，快递员没同意。如果你快递多的话可以和快递员一起谈一下，砍个价。&br& 6.不要问我，带这个会被查吗？带那个会被查吗？你运气好，绑100台苹果都没人查你。你倒霉的话，带什么都会被查。海关不是人人查，抽查到谁谁倒霉。过关技巧我也没有，拿出身正不怕影子斜的气势过去吧。&br& 7：不要来问我莎莎的东西是不是真的，我只是个搬运工，不是香港购物百科通。我之前回答过，莎莎的顶多是水货。药房的估计会有假货。&br& 8：带手机带手表要拆盒，我说的拆盒不是指把盒子拆了放行李箱，手机放身上，我说的是扔掉。上次有同行带了浪琴的手表，表戴手上的，但是盒子没扔，还是被扣了。如果你舍不得扔，要么把盒子给你朋友带过去，要么就靠运气过去。&br& 9：关于怎么知道价格，有几个方法，自己找些公众号。大牌基本可以百度搜索到香港官网。然后去某宝搜，总有一家会连价格一起拍出来放在某宝的。最重要的一个方法就是，你自己去香港走一圈，把该拍的价格自己拍了。不要老去问同行这个多少钱，那个多少钱。所有价格都是代购们自己辛苦去香港拍的，或者是代购们自己不停的搜索出来的。没人有义务把自己的劳动成果分享给你。&br& 10：关于客源，我也很想知道啊。你到处问清楚后能告诉我吗？？？
&br&&br&以下是吐槽 →（很多同行来加我，问我一些问题。所以我觉得有必要在这统一的回复一下。你们没看我知乎写的回答吗？？？上面清楚的写了我从福田口岸过关，还有人来问我从哪里过关？？？忍不住爆粗口了要？你们加我之前有认真看回答吗？？？还是，只要看到是个同行就加了，然后问一大堆觉得对你很有用的问题？还每次发一些东西来，让我给你报价。有的人连谢谢都不说。我又不是你保姆！）以上，针对个别同行。
还是遇到了几个比较暖心的同行的，大家可以互相分享一些经验。是互相，不是单方面。
还有几个特别搞笑的“人”，一来就问我一堆问题，我很耐心的回答了，还分享了一些可以查价格的公众号。结果还特么把东西发给我问我多少钱？？？即使你用“小姐姐，请问这个多少钱啊？”我依然觉得你煞。公众号里或者香港官网里都查的到的东西，你是动物么？我已经告诉你方法了，还要我嚼烂了喂你么？？？
【个人原因不做代购了，以下提到的公众号为“香港自由行”“香港价格网”】【勿扰】 虽然我做代购也没多久，但是没有题主说的那么夸张，越做越倒贴。 从深圳去福田口岸，再过关去尖沙咀。一来一回我们算100块。我水都是自己带的，当天去当天回，基本没什么…
&p&前言：&/p&&p&初来深圳这个城市的时候，，每当下班搭地铁回家，看着小姐姐的大包小包的和我挤着地铁满载而归。心里想：做代购的真好，逛着街晒着朋友圈蹭着小样宝宝好生羡慕。&/p&&p&然而自己也走上了这条不归路，香港代购。&/p&&p&刚开始是兼职代购也像楼主这样，压根就没想那么多，想：有单就好，反正自己也要剁手的，顺便帮人买能赚个三五元心里都美滋滋。特别有荣誉感。一发朋友圈：店面的多少钱然后拍照价钱也拍上去，一发不可收拾：七大姑八大婆，多年没见的同学，隔壁的二狗子，老家一起玩橡皮筋长大的青梅。等等。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-16b430fb6c37f66da6ced_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-16b430fb6c37f66da6ced_r.jpg&&&/figure&&p&最开心的事莫过于：买！买！买！买！&/p&&p&当天回来我也特别有成就感，满载而归。忙完都凌晨了，脸都没洗就躺着睡着了，第二天起来腰酸背痛，代购不是我这种萌妹子干的活。让我欣慰的是买了5-6千产品赚个5-6百还是有的，家产开始统计。纳尼？？自己的钱还倒贴了300元进去。&/p&&p&此时此刻的表情：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-acfe22736b5f_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&摸摸自己的头，可能是忘记收钱了。查查记录。&/p&&p&多年没见的同学：价钱报完200多，这个一盒，那个一瓶，地址是这个。感觉老同学就是爽快，可是资金没到位。最后的解答：发工资还。〔一年过去后，向其他同学提起：原来是靠长相吃饭的，压根没工资发〕&/p&&p&七大姑八大婆：搞的快递公司是我家的一样，都没发运费我。&/p&&p&二狗子：求着专门叫我去其他区购买她喜欢的书包，来回车费都不够抵差价。&/p&&p&&b&开销：车费，饭费，开销算进去后还抵不够代购赚的那点差价费用。&/b&&/p&&p&&b&两年过去了，客户的积累，兼职已经满足不了这群小姐姐了，需要全职代购了。&/b&&/p&&p&&b&&i&见一智长&/i&一事，如何收费。譬如我&/b&&/p&&p&&b&正文&/b&&/p&&p&&b&1：赚汇率差：&/b&按现在的汇率0.86-0.89，有的店刷卡或支付宝要收取费用0.2，汇率全部算0.9。例如：一百元的产品，两百元，三百元的产品统统收1：1纯利润：10，20，30元&/p&&p&&b&2：重货，抛货，贵货，指定货另算：&/b&&/p&&p&重货：属于洗发水，卸妆水，〔500ML以上〕例如：蓓昂斯卸妆水香港卖56元，1：1利润5.6元，这时候就要自己加10元卖，让利润达到15元-20元，因为回来还要打气柱和好的箱子&/p&&p&抛货：像丽丽贝尔，优尼佳，又大又轻又卖不起价钱的，加个5元卖，搭配着卖。&/p&&p&贵货：三百以上的产品，跟客户折好人民币的价钱，然后加10-200不等。随机应变。&/p&&p&指定货：专门叫你去一个地方购买，单个人购买可以说明车费贵，报销车费，或者等拼单，那个地方的单多了在一起去买。&/p&&p&&b&价钱算好后，很多小仙女的利润也是差不多这样啊，为什么客户还嫌高了。也是没人买。&/b&&/p&&p&&b&想想的自己不足。让客户得到最大的优惠。&/b&&/p&&p&例如： 同样是SASA代购，一盒面膜100元卖一百元利润10元，跟客户收取运费7元。我一盒面膜100元，有会员卡打折0.9 利润是20元。给客户包邮。除了运费利润还有13元。专柜也是如此，&b&所以会员卡很重要&/b&，办的到自己办，办不到的可以借。没打折有积分，换了东西可以变卖。&/p&&p&但价钱比还是比别人的高，这时候就要&b&囤货，囤货，囤货。&/b&每一年都有打折季或者促销的时候，在最便宜的时候购入，但是等不到那天怎么办？香港SASA 卡莱美这些店都有批量优惠价，起批是100起的，〔但是我不要那么多，怕卖不完啊〕做代购都有群，同行。搞个内部团，找几个人一起团不就可以了。&/p&&p&&b&3：过港时间：&/b&不要去的太频繁，一周两次或一周一次。其余时间接单和科普产品，那个品牌出新品，人家用了的测评，推荐给客户。也不要太久去，有的小仙女等急了会跳槽的。每天客户需要什么都笔记统计好，利润一款按15元算，筹到利润有500以上那时就可以粗发了。&/p&&p&&b&讲真：卖产品前需让客户感觉的你信的过，彼此了解交谈。&/b&&/p&&p&&b&每次我发单号都会有发一句老话： 收到货请联系我，我卖的放心，你用的安心。&/b&&/p&
前言：初来深圳这个城市的时候，，每当下班搭地铁回家，看着小姐姐的大包小包的和我挤着地铁满载而归。心里想：做代购的真好，逛着街晒着朋友圈蹭着小样宝宝好生羡慕。然而自己也走上了这条不归路，香港代购。刚开始是兼职代购也像楼主这样，压根就没想那么…
&p&我做了三四年的香港代购了，玩知乎也有一年半载了，今天看到你的问题，我觉得我的生涯一片无悔，我想起那天夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3dac931ffea3_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3dac931ffea3_r.jpg&&&/figure&&p&以前呢，我也是和楼主一样，对代购这块领域初来乍到，很多地方都不熟悉，就譬如你说的如何收费。&/p&&p&而你说的操作收费无疑就是一点：&/p&&p&我呀的算上车费，饭费，跑到香港去买了护肤品呀化妆品呀奶粉，到头来居然有点抵不过我赚的那点代购费了！&/p&&p&而你又不敢压价，因为比淘宝高太多小仙女都跑到别的地方买去了。&/p&&p&这是你最想不通的点，对吧。&/p&&p&但我想告诉你，&/p&&p&其实代购也可以这样做的，譬如我&/p&&p&第一，例如现在港币和人民币的汇率就是0.88，我赚的第一步就是&b&汇率差&/b&，原价港币一百多，两百多，三百多的面膜，人民币统统88块，188块。.&/p&&p&第二，&b&现金券！现金券！现金券！&/b&像卓悦莎莎这些都会有优惠活动，且力度相当大，基本可以买50减15的。&/p&&p&第三，&b&会员卡&/b&，像我们一直往返广港刷遍香港卓悦莎莎或其他专柜，身上当然是有会员折扣卡的咯，算算现在总共积累了Fresh 周生生 欧舒丹 the body shop 兰芝 香奈儿 雅诗兰黛 ?SASA 卡莱美 万宁 连卡佛 屈臣氏
Make up forever 科颜氏 NARS 娇韵诗?
碧欧泉 植村秀 雪花秀 倩碧?这么多的购物卡了，大部分是自己达到一定的金额，或者与持卡人，也就是共同战线的小代购交换，一般买完报个卡人名字和号码就可以打折减价了。&/p&&p&（优惠力度大概在8-9折之间吧）&/p&&p&第四，&b&囤货！囤货！囤货！&/b&&/p&&p&当然不是叫你乱囤雅诗兰黛脸部精华，后套装，海蓝之谜这些贵的吓死人的产品，我们可以囤些快销类的例如春雨面膜，洗面奶，贝德玛卸妆水，AHC水乳液眼霜什么的，这些价格中等又容易消耗，不容易压货。所以一遇到sasa促销，一般是平时价的八折到六折左右，我就会默默掏出一张会员卡放在柜台，拉着导购姐姐的手说，姐姐，麻烦来100盒春雨，不要压皱的。&/p&&p&像有位同行说的，如果跟导购姐姐打好关系的话，她也会打折扣给你的哦，毕竟你拿这么多，这对她的业绩也好，对吧。&/p&&p&第五，你主要过港的频次太高了，我们这些做久了的代购，都是&b&一个星期选两天过港。其余时间都在家接单的。。接单的。。。接单的。。。&/b&&/p&&p&等整理好要买什么一次性过港采购，像我就是顾客要什么就写在一个excel或者写在一张白纸上，标明什么产品要到哪里哪里才有，像牛栏奶粉美素佳儿也有分港版和美版或者荷兰版，成分也是不一样的，一些药店的店家不会理你要什么，知道你要牛栏就直接拿给你，所以这点要注意。&/p&&p&说到这里你应该也明白了如何操作收费了吧。&/p&&p&————————————————————————————&/p&&p&说几句题外话，很多人因为价格稍高没有小仙女找你们买，我们可以来想想我们自己身上有什么不足，会不会我们哪方面做的不够好，比如维系老顾客，像我就是话停不下来那种人，只要接完单，就是一直和顾客在微信上唠叨说天南海北。而顾客也会时不时分享下护肤感受，这点对我也很有帮助的有没有！！像这样的顾客，她会推荐你给她身边的朋友亲戚，为什么？因为你跟她熟悉了，她放心你所以把你介绍给她的朋友圈，就是这样。不怕没顾客，就怕你话不够多。&/p&&p&————————————————————————————&/p&&p&关于价格这方面的事，面膜我只赚十几块，奶粉成本二三百块，又重，我也只赚十来块，像双飞人也只赚五六块，你跟我说代购赚钱嘛？赚钱，毕竟不会只代购几盒面膜，你跟我说代购累吗，累，你可以试试背三四十斤的面膜和手挎四罐奶粉试试。只有一些高端护肤品才可以赚个四五十块，可如果磕着碰着，唉。&/p&&p&————————————————————————————&/p&&p&今年二十四了，在做个七八年，就该歇歇了。&/p&&p&_________________________________________________________________________&/p&&p&&b&什么鬼！我说话怎么这么老成！我还是孩子呀！我还是你们心爱的小仙女呀！！&/b&&/p&
我做了三四年的香港代购了，玩知乎也有一年半载了，今天看到你的问题，我觉得我的生涯一片无悔，我想起那天夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春。以前呢，我也是和楼主一样，对代购这块领域初来乍到，很多地方都不熟悉，就譬如你说的如何收费。而你说的操作收费…
&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/051520& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/v2-576f23dcffe5f2b05fbcbb0c.jpg& data-lens-id=&051520&&
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&/a&对不起，客观不了&br&Bgm处处吻&br&&br&转自最右，up主知乎号名，珉妮的大老公，原视频来自B站，&br&&br&刚开始转自最右，找不到原作者，被转载太多次，现在我向原作者道歉，&br&求原谅&p&知乎私信发不了视频，大家可以在百度上找一下，我搜来着，有，搜小李子剪辑，选择两分三十秒那个，就不要来寻我要视频了，宝宝想说，本宝宝做不到呀&br&&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&426& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ab3e719d27_b.jpg& data-rawwidth=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ab3e719d27_r.jpg&&&/figure&&/p&
对不起，客观不了 Bgm处处吻 转自最右，up主知乎号名，珉妮的大老公，原视频来自B站， 刚开始转自最右，找不到原作者，被转载太多次，现在我向原作者道歉， 求原谅知乎私信发不了视频，大家可以在百度上找一下，我搜来着，有，搜小李子剪辑，选择两分三十秒…
&p&&b&外贸B2B实操书籍&/b&&/p&&p&1.《国际贸易实务》黎孝先——这是一本国贸学生的专业课教材，也是实操的基础课，适合国贸零经验的小白构建整个外贸思维和流程框架。内容包括国际贸易术语、国际货物买卖合同、进出口合同的商订、履行和违约救济，以及国际贸易方式等，手把手事无巨细地讲实务。&/p&&br&&p&2.《外贸七日通》黄海涛——外贸业务员入门必备书，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。本书通俗易懂，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在电脑前不知道该干嘛啦。&/p&&br&&p&3.《出口贸易模拟操作教程》祝卫等——通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，让学员能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，从而掌握各种主要操作技能。条例清晰，案例实际，同样通俗易懂。&/p&&br&&p&4.《外贸高手客户成交技巧》毅冰——外贸大神的书，对做外贸的如何开发客户、开发业务、成交订单等给了很多方式方法，对新手很有帮助。&/p&&br&&p&5.《贸易技巧与邮件实践》刘云——从外贸入行、面试开始讲，由浅入深，真正手把手教入行。前半部外贸技巧，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，分析邮件制胜关键。&/p&&br&&p&&b&跨境电商B2C书籍&/b&&/p&&p&1.《揭秘跨境电商》李鹏博 ——介绍了跨境电商中的各大平台和独立网站，并从物流、支付、营销和政策四个方面阐述跨境电商的外围生态圈，全面描述了进出口行业的基本情况。&/p&&br&&p&2.《跨境电商——阿里巴巴速卖通宝典》速卖通大学——全面、详尽地介绍了从事跨境电商、操作速卖通平台的知识和技巧，包括基础操作、平台规则、市场选品、跨境物流、市场营销、数据分析、视觉美工等事无巨细的内容。&/p&&br&&p&&b&外贸理论及思维书籍&/b&&/p&&p&1.《国际经济学》克鲁格曼——诺贝尔经济学奖得主的名作，分为上下两册，上册是国际贸易，下册是国际金融。内容上包含国际经济学的最新进展，及长期以来作为学科核心的传统理论与见解，配有大量的案例、专栏和图表，注重理论在实践中的应用。写得抽丝剥茧，掰碎了一点一点教会你去看世界经济模型。&/p&&br&&p&2.《契约、关系与国际贸易》王永进——解决了如何决定一国的贸易和产业结构这个国际贸易理论中的最基本的问题，也是一本解读构建思维及模型的书。
&/p&&br&&p&3.《茶叶·石油·WTO：贸易改变世界》伯恩斯坦——主要讲述世界贸易史，时间跨度从公元前3000年的美索不达米亚到今天全球化的爆发，对世界形成有新的看法和观念。很有意思的一本书，可读性很强，有助于提高学习国际贸易的兴趣。&/p&
外贸B2B实操书籍1.《国际贸易实务》黎孝先——这是一本国贸学生的专业课教材，也是实操的基础课，适合国贸零经验的小白构建整个外贸思维和流程框架。内容包括国际贸易术语、国际货物买卖合同、进出口合同的商订、履行和违约救济，以及国际贸易方式等，手把…
我的大学生活几乎都废在了电影上，被室友称为“自动人工烂片过滤器”。。。&br&以下是我的珍爱，与你分享：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eab9e23216ffb9f458ff1e7_b.jpg& data-rawwidth=&1358& data-rawheight=&1996& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1358& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eab9e23216ffb9f458ff1e7_r.jpg&&&/figure&&br&（后来的小伙伴们，非常对不起大家！我说好了会分享链接，但是出了点情况，我们应该理解一下知乎小管家～&br&本来每一部都有链接的，如果大家不嫌浪费时间，就看看我的介绍吧！谢谢大家 &br&鞠躬orz）&br&&br&一、史诗类&br&&br&1、《勇敢的心》 豆瓣：8.8&br&&br&此后看到“freedom”我都会心头一紧。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d2c4d46d0f2417e3cfb4d498a9f82f72_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&785& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d2c4d46d0f2417e3cfb4d498a9f82f72_r.jpg&&&/figure&&br&经典台词：&br&①Your heart is free. Have the courage to follow it.&br&你的心灵是自由的，用尽勇气去追随吧．&br&②Every man dies,not every man really lives.&br&每个人都会死,但不是每个人都真正活过.&br&（ps：苏菲.玛索真特么好看惨了啊！！！）&br&&br&&br&&br&2、《美国往事》（4小时版）
豆瓣：9.1&br&&br&如果说上一部是部落或民族的史诗，那么这是一部个人的史诗。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9e6bfeba75734fdc78d9f_b.jpg& data-rawwidth=&1409& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1409& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9e6bfeba75734fdc78d9f_r.jpg&&&/figure&这部电影我看了6遍，第一次看是挑了一个周日的晚上，从傍晚7点看到11点。&br&每次观影之前我会把所有事情都做完，这么好的电影，中途停顿我都舍不得呀～&br&&br&一部电影四个小时，说尽了一个人的一生。第一次看完心里难过了很久，像是送走了一个人，也像是自己亲自走过了这一程。&br&&br&这是一部无法言喻的电影，推荐您亲自观赏|ω?）&br&&br&经典台词：&br&①根本不存在时间，因为你什么都没做&br&　　No time at all because you‘re not doing anything.&br&②一生辛苦如果是一场空忙，太可惜&br&　　It‘d be a shame to see a lifetime of work go to waste.&br&（ps：詹妮弗.康纳利也特么好好看啊啊啊啊啊！）&br&&br&3、《本杰明.巴顿奇事》&br&
又名：《返老还童》
豆瓣：8.8&br&&br&这部电影本来打算放在后面的，中午仔细想了想，从一个人的老年到婴孩时期，也是一个人的史诗啊。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-28d1b4afa58ad7ad9e4c057_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&702& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-28d1b4afa58ad7ad9e4c057_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-39e3d238e541cf108bb70_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-39e3d238e541cf108bb70_r.jpg&&&/figure&这部片子的设定就很有意思了。&br&你能想象一个人从出生就是80岁老人的容颜吗？&br&&br&这样的故事就发生在本片的主人公本杰明.巴顿的身上。&br&他与自己爱的人只有中间短短十几年的时光是同龄人。&br&我的20岁和你的50岁，我的30岁和你的40岁，我的40岁和你的20岁。&br&友情爱情亲情交织，这是一部值得深思的电影！&br&&br&经典台词：&br&①You can be as mad as a mad dog at the way things went . You could swear, curse the fates . But when it comes to the end , you have to let go .&br&你可以像疯狗那样对周围的一切愤愤不平，你可以诅咒命运，但是等到最后一刻，你还是得平静的放手而去。&br&②We're meant to lose the people we love. How else would we know how important they are to us? 我们注定要失去我们所爱的人，要不然我们怎么知道他们对我们有多么的重要。&br&&br&&br&4、《可可西里》（陆川导演）
豆瓣：8.6&br&&br&严格意义上这部电影不算史诗类，但我看了好几遍的纪实类电影就这么一部。想想还是放在这儿吧。&br&所以。。。请忽略这个细节(┯_┯)&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e40a40e029a0dbb41c92a1_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&958& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e40a40e029a0dbb41c92a1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9fce39c7acaf5f70aeda8f_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1072& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9fce39c7acaf5f70aeda8f_r.jpg&&&/figure&有口碑无票房，大概就是中国商业电影市场的可笑缩影。（无奈摊手）&br&&br&这部电影根据真实事件改编，讲述了可可西里无人区发生过的不为人知的一段故事：&br&［17年前，为了保护可可西里藏羚羊，40岁的藏族干部索南达杰被盗猎者枪杀。涉案的18人多数潜逃，一场逃亡与追捕的游戏开始上演。］&br&&br&该片有太多画面给我造成了很大的心理冲击，陆川的镜头残忍地让我体会到了大自然的强大和人类的渺小，以及猎杀藏羚羊的违法犯罪行为的猖獗。&br&&br&&br&&br&二、人性&br&&br&1、《西西里的美丽传说》
豆瓣：8.7&br&&br&我看到了人性的恶，也看到了人性的光辉。&br&美丽不是罪恶之源，人性才是。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de0d2de6f58_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de0d2de6f58_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ace86c7ab7efeb70b53342afe1977e0f_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&790& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ace86c7ab7efeb70b53342afe1977e0f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ccbce02dca4d722b66ff834_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ccbce02dca4d722b66ff834_r.jpg&&&/figure&经典台词：&br&①世上最美好的是人心，最可怕的也是人心。&br&②后来我爱过的许多女人，问我可否记起她们，我说是的，我可记起你们，但唯一不能忘怀的，是那个从未问过我的。&br&&br&（ps：莫妮卡.贝鲁奇。。。&br&曾经我沉浸在被她扳弯了的无尽痛苦中。。。）&br&&br&&br&2、《七宗罪》（大卫.芬奇导演）豆瓣：8.7&br&&br&天主教的七宗罪：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食和色欲本身就是人性，谁敢说自己没有触犯过这七宗罪？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-524d99dd1faa0ee03893d1_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-524d99dd1faa0ee03893d1_r.jpg&&&/figure&&br&电影使人们接触到的就是人性这些最黑暗的地方，尽管它是虚构的，可它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中。&br&&br&经典台词：&br&The world is a fine place and worth fighting for. I agree with the second part. &br&这世界是个好地方，值得为其奋斗。我同意后半句。&br&（ps：略重口血腥，看的时候不要吃零食哦|ω?））&br&&br&另：最不缺的就是反映人性的好电影，韩国这几年也涌现了不少此类主题的好片子。但是题主问的是5遍以上，那么没有5遍也至少得有四遍吧。。。所以只推了这两部。&br&&br&&br&3、《消失的爱人》
豆瓣8.7&br&&br&看的我汗毛都特么竖起来了，剧情不停反转，看这部电影千万别急着站队啊，打脸打的啪啪响(┯_┯)&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b2c7b2d5e8e77a59d4e8cba065f80dbc_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b2c7b2d5e8e77a59d4e8cba065f80dbc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cd76c58a3ada63fcf074f7da_b.jpg& data-rawwidth=&1292& data-rawheight=&1935& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1292& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cd76c58a3ada63fcf074f7da_r.jpg&&&/figure&真的，你想像不到一个女人有多可怕，我的成年阴影，还好我是个女的哈哈哈哈哈︽⊙_⊙︽&br&&br&经典台词：&br&①爱情是这世上难以言尽的无常，它有着诸般化身：爱情交织着谎言，交织着怨恨，甚至交织着谋杀；盛放的爱逃不开恨，它是一朵娇艳欲滴的玫瑰，散发出一抹幽幽的血腥。&br&②在当今的年代，做一个人极其不易，做一个有血有肉的人，而不是东拼西凑地糅合起一些人格特质，仿佛从没完没了的自动售货机里挑选出种种个性。&br&&br&&br&4、《异次元杀阵》&br&又名《心慌方》
豆瓣：7.9&br&&br&说真的这部电影我觉得没有几刷的必要，但是值得一看，初看惊艳。&br&《电锯惊魂》系列以及《魔方大厦》的前传。&br&把一群人丢到一个空间无限重复的正方体大厦，每个房间都有不同机关，开错了门就是个死，喜欢重口血腥的人必看啊（别吃零食！！！）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7d113af1ef2fd378b0ba10_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&815& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7d113af1ef2fd378b0ba10_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9eda830c0e54e8df97f0b_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&815& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9eda830c0e54e8df97f0b_r.jpg&&&/figure&经典台词：&br&“只是厌倦了外面的世界” &br&“外面是什么？” &br&“无限愚昧的人生。”&br&&br&为什么归到人性类，一个警察一个医生一个数学学生一个天才白痴一个工程师一个魔术道具师。&br&猜猜谁是最可怕的？&br&&br&&br&5、《香水》（德国）
豆瓣8.4&br&&br&这是一部关于气味，人性，天才，宿命，爱欲以及人的存在感的电影。&br&主人公天赋异禀，有敏感且超于常人的嗅觉，为了做出他心中最完美的香水，杀死了十几个少女，用类似蒸馏法提炼体香。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-53d7b7aae983d80bd7ffdd3f2cf7e696_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1815& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-53d7b7aae983d80bd7ffdd3f2cf7e696_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e441ceb9e_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&957& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e441ceb9e_r.jpg&&&/figure&&br&经典台词：&br&他唯独喜欢月光。月光不分颜色，只是淡淡地绘出地形的轮廓。它把大地盖得灰蒙蒙的，窒息生命达一夜之久。在这个像是用铅铸出来的世界里，除了有时像个影子落到灰蒙蒙的树林上的风以外，就没有什么在动，除了光秃秃的土地的气味就没有什么是活着，这样的世界就是他所承认的唯一的世界，因为这与他的灵魂世界相似。&br&［ps：国内那些天天发通稿的青年演员艺术家们，求求你们了，去看看这部电影吧。&br&看看人家本喵（本.威士肖）的演技啊！&br&
演技是个好东西，希望你也有～］&br&&br&&br&三、感情类&br&1、友谊万岁之——&br&《触不可及》（法国） 豆瓣：9.1&br&&br&根据真实故事改编，讲述了一段黑人青年与白人残疾富翁的友情故事。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-473c0d8c0ebb658a7235ba_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1018& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-473c0d8c0ebb658a7235ba_r.jpg&&&/figure&这部电影在豆瓣有点争议，有的人说感动哭了，有的人说完全感觉不到哪里感动了。&br&仁者见仁智者见智嘛，这有什么好吵的～&br&&br&经典台词：&br&①Sometimes you have to reach into someone else's world to find out what's missing in your own. &br&有时，你必须进入别人的世界去发现自己的世界缺少什么。&br&②Art is the only thing one leaves behind. &br&艺术是人们来到这世界后所留下的唯一痕迹。&br&&br&我想可以用这部电影表达的友情观回答知乎问题：&br&你认为友情最好的状态是怎么样的？&br&&br&——我与你之间有差异有距离，可我努力尊重你理解你。多做而不是说。&br&&br&【哇，没想到这么多人来看，感动|ω?）&br&也感谢爱电影的你们，与我一同分享，话不多说，我们继续啦(? o?_o?)?】&br&&br&以及谢谢评论区小伙伴的提醒，《触不可及》&br&是法国片，不好意思我的错(┯_┯)&br&&br&2、虐恋情深之——&br&《泰坦尼克号》
豆瓣：9.2&br&&br&这部电影不需要我多说，相信很多人都看过。&br&我看了6遍，哈哈哈哈是不是很闲（无奈摊手）&br&在这里我想说的是，每看一遍都有不同感受。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-24a1944f60adcf1d647c779c66fa8ce4_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-24a1944f60adcf1d647c779c66fa8ce4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2150dbc0f32a2f2fdefbacf3_b.jpg& data-rawwidth=&1170& data-rawheight=&1880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1170& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2150dbc0f32a2f2fdefbacf3_r.jpg&&&/figure&具体来说，就是每一遍都能发掘不同哭点。&br&&br&在我以为，第一遍的时候最肤浅，看到他们木板上话别时痛哭出声。&br&第五遍和第六遍，影片将近结尾有一个15秒的镜头，是老年rose家里摆放的相框，当初他们约定好一起做的事，这些年rose都做过了。&br&以及救援人员登记姓名时，rose说的是jack的姓Dawson.&br&&br&经典台词：&br&①我喜欢早上起来时一切都是未知的，不知会遇见什么人，会有什么样的结局。 &br&I love waking up in the morning not knowing what's gonna happen… or who I'm gonna meet… where I'm gonna wind up.&br&②God shall wipe away all the tears from their eyes， and there shall be no more death. Neither shall there be sorrow or dying， neither shall there be any more pain， for the former world has passed away. 上帝擦去他们所有的眼泪。死亡不再有，也不再有悲伤和生死离别，不再有痛苦，因往事已矣。&br&&br&关于该片在这里我有两句话想说：&br&近几年，有不少对本部电影背后隐藏的三观的争议。&br&在我看来，电影是一门真正的艺术（当然烂片除外。。。），多部经典影片仔细推敲都会有不同瑕疵。&br&但我们应该看到它真正想表达的东西触摸它的灵魂，至于瑕疵，没有不完美哪里来的完美呢？&br&&br&&br&3、长点心吧之——&br&《He's Just Not That Into You》
&br&中文名《自作多情》
豆瓣：7.9&br&&br&少女情怀总是诗，&br&我们暗恋的时候总想知道他是不是也喜欢我？&br&我们恋爱中总想知道他是不是很爱我？&br&我们发生争执的时候想知道男人在想什么为什么不道歉？道歉了又是不是诚心的？&br&&br&那么少女们，看看这部电影吧！（反正我吵架的时候就翻出来看着玩哈哈哈～）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c7c2cecb24c2b76d034d5_b.jpg& data-rawwidth=&830& data-rawheight=&1922& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&830& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c7c2cecb24c2b76d034d5_r.jpg&&&/figure&经典台词：&br&①要相信，如果他真爱你，他会来找你，如果他没来，说明He’s Just Not That Into You&br&②你爱的是自己编造的神话。&br&所以，任何时候不要自作多情，切记。&br&&br&4、色耶？情耶？之——&br&《色戒》豆瓣：8.1&br&&br&是色戒？还是情戒？&br&是戒色？还是绝情？&br&色耶，情耶，难恨难断。&br&&br&其实这部片子我不想把它放在感情类里面，因为情爱二字并不能达到该片的精髓，不过我又想不出什么好的分类，那就这样吧。（懒癌晚期(?ω?)hiahiahia ）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-96fef95aca9_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-96fef95aca9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-efa3a91deb72362aba8f6b6596fba341_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&956& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-efa3a91deb72362aba8f6b6596fba341_r.jpg&&&/figure&经典台词：&br&①我这辈子最遗憾的事，就是推我入地狱的人，也曾带我上天堂。&br&②你用胸膛将我包围，我用容颜将你烧毁。&br&&br&其实。。。我超想骂人的。&br&那些天天琢磨这部片子的床戏是真做还是假做的人是不是闲的？&br&又不是你老公又不是你老婆，干卿何事？&br&整部电影，三段床戏层层递进，想要控制住心却又收不回手，只能一遍遍地索取彼此折磨。&br&&br&前两遍我看的是删减版，觉得影片总是少了点什么。这个挣扎挣扎在了哪儿？&br&所以啊，尊重艺术吧。&br&&br&&br&4、嘻嘻哈哈大团圆之——&br&《Love Actually》&br&中文名：《真爱至上》
豆瓣：8.5&br&&br&好了，失恋了热恋中想谈恋爱没得谈的人儿，都可以去看看。&br&&br&整部片子洋溢着粉红色的恋爱气息。总之我经常在外面下着雪的时候一个人窝在寝室吃着外卖看这部电影。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fc1e9c92bf184d0a0c3b85_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fc1e9c92bf184d0a0c3b85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0f4cc29a5ce6b7_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&727& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0f4cc29a5ce6b7_r.jpg&&&/figure&经典台词：&br&真爱无处不在。它存在于父子、母女、夫妻、男朋友、女朋友、还有老朋友之间。飞机撞上双子楼的那一刻，据我所知，没有一通来自航班上的通话传递的是仇恨或复仇，它们全部是爱的留言。如果你用心去看，我确信你会发现，真爱其实无处不在。&br&&br&&br&【前文有添加，不要漏看了哦～&br&谢谢大家支持，让大家久等了！手动鞠躬?(?﹃??)】&br&&br&&br&四、烧脑佳作（有一些我个人觉得并不烧脑，很好看懂，但是大部分烧脑榜单上都会出现的，我也就默认它是烧脑类，所以不要怼我哦。。。。）&br&&br&1、《穆赫兰道》
豆瓣：8.3&br&&br&好啦好啦，我知道你们没看懂。哈哈，我也没咋懂。所以人家是所有烧脑电影榜单第一呀～看不懂别慌啊！&br&不把弗洛伊德《梦的解析》看个5分透，怎么可能看得懂嘛。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-545d00c9e684f57e4e423_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-545d00c9e684f57e4e423_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9efa4d36cf7f_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&813& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9efa4d36cf7f_r.jpg&&&/figure&这部电影在豆瓣上又是一场骂战。。。&br&很多人骂大卫林奇拍出个90％的人都看不懂的电影有什么意义。&br&一部电影传达的情绪和价值要让人感同身受才有意义，那么既然大部分人都看不懂它就不能算部好电影。&br&&br&其实吧，人家传达的是智商，只是我们get不到啊(┯_┯)&br&&br&［在这里承认一下错误，我一直以为该片导演是大卫芬奇，思维定势。。。不好意思，误导了大家。&br&还有多谢评论区这位前辈的提醒！！感谢！&br&但我我仍然爱大卫芬奇嘿嘿(?﹃? )］&br&&br&&br&2、《恐怖游轮》
豆瓣：8.8&br&&br&第一遍看完这部电影，我是这个表情：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9a21a542e6ce616af41031efcb0cfdfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9a21a542e6ce616af41031efcb0cfdfc_r.jpg&&&/figure&&br&奶奶的，跟个车轱辘似的一遍遍往回滚到底哪里才是真正的开始，到底什么是因什么是果？&br&怀疑智商(???)&br&&br&然后我就二刷三刷终于看懂了。处处埋伏笔哪里都是坑啊！&br&（说它是恐怖片的人。。。你是不是只看了片名？(；一_一)）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eaa3ae79c97ac0f3a3b0cf_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&729& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eaa3ae79c97ac0f3a3b0cf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f876c2141cdcf_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&725& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f876c2141cdcf_r.jpg&&&/figure&经典台词：&br&它会崩溃为一点，然后再度膨胀，这样周而复始。当宇宙再度膨胀后，所有的一切都会重演。你所犯过的错误全会重演，一次又一次，永远轮回。&br&&br&3、《禁闭岛》
豆瓣：8.1&br&&br&我们萌萌哒小李子的作品～&br&到底是一群人配合你表演，还是众人皆醉我独醒？&br&这部电影，细思恐极。也是剧情不断反转，我跟室友看完了还辩论了一小会儿，当然最后还是求同存异了。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5dcbafd20c242eb9210846e_b.jpg& data-rawwidth=&873& data-rawheight=&1900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&873& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5dcbafd20c242eb9210846e_r.jpg&&&/figure&丹尼尔最后的那个笑，到底是嘲讽这世间还是看透了自己？&br&&br&经典台词：&br&People tell the world you're crazy. &br&人们都说你疯了。 &br&And all your protests to the contrary. &br&你越反抗。 &br&Just confirm what they're saying. &br&就越证明他们说的是对的。&br&&br&&br&4、《记忆碎片》
豆瓣：8.5&br&&br&诺兰大大的片子～他们家两兄弟简直就是电影界的天才二人转︽⊙_⊙︽&br&该片根据他弟弟乔纳森·诺兰的小说改编，克里斯托弗·诺兰执导。&br&一部电影,一开始已经告诉了我们故事的结局,似乎已经完全没有悬念可言,但诺兰却颠了“故事悬念”的定义,那就是故事的发生过程比悬念的结局更加重要。&br&&br&当记忆支离破碎后，你该怎样面对生活？本片的主人公就遭遇了这样的事情。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c42ffca7d948a9bc92f55_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&745& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c42ffca7d948a9bc92f55_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6f0c9f7bce3_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&971& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6f0c9f7bce3_r.jpg&&&/figure&&br&每天醒来都不知道自己是谁，自己做了什么，所以趁着当天记忆还在的时候把零星的关键词写在纸片上、纹在身上。&br&只有一个信念，寻找杀妻仇人。那么这个信念又是不是真的呢？&br&&br&&br&经典台词：&br&①We all lie to ourselves to be happy. &br&为了快乐，我们都对自己撒谎。&br&②我要相信世界不是我想象出来的；&br&
我要相信我所做的事仍然有意义， 即使我记不得做了什么；&br&
我要相信即使闭上眼睛，世界仍然存在。 &br&
我相不相信世界仍然存在？世界仍然存在？ &br&
我们需要记忆去确认自己的身份。&br&
我也不例外。&br&&br&&br&&br&吃了个苹果喝了瓶酸奶，我胡汉三又回来啦！！！&br&【还有，我是个妹子！妹子！妹子！再喊我兄弟的话我就要拿铁锤锤你们胸口了?(?﹃??)哼！】&br&&br&&br&5、《致命Id》
豆瓣：8.6&br&&br&惊恐的犯罪都要跟人格分裂结合一起，结局往往在意料之外。毁灭十重人格，剩下的貌似最弱小的才是邪恶的本源。&br&没错，这是一部关于多多多多多多多重人格的电影。可能是我很精分啊哈哈哈，就喜欢这种的?(?﹃??)&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c5e0e5ded169_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c5e0e5ded169_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-355cec256d7bd81afaadab_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-355cec256d7bd81afaadab_r.jpg&&&/figure&&br&里面这个胖子，是《海上钢琴师》里那个吹号子的，不知道你们有没有看出来？&br&结局细思恐极啊。。。。。&br&&br&经典台词：&br&When I was going up the stairs 当我上楼时 &br&I met a man who wasn't there 碰见一个原本不在那里的人 &br&He wasn't there again today 今天他又不在那里了 &br&I wish I wish he'd go away 我希望...我希望他会永远消失&br&&br&6、《致命魔术》
豆瓣：8.8&br&&br&里面大腕云集啊，克里斯蒂安·贝尔（蝙蝠侠） 、休·杰克曼 （金刚狼）、斯嘉丽·约翰逊 （黑寡妇）齐聚一堂。&br&当初我是冲着阵容去的，看完了觉得值了值了。真的是个好片子(?▽?)&br&&br&还有，向尼古拉.特斯拉致敬！&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a51abd40d29d1cf4073159dbe63c6d4d_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&785& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a51abd40d29d1cf4073159dbe63c6d4d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1dd0aa65f95ea13de54fb53ededb88a3_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&961& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1dd0aa65f95ea13de54fb53ededb88a3_r.jpg&&&/figure&一位网友总结的特别好：&br&孪生蝙蝠侠大战克隆金刚狼。。。&br&哈哈哈哈，笑出猪叫声 &br&&br&经典台词：&br&①“现在你想找出秘密，但是你无法找到，因为你没有真正在看。你并不是真的想知道，你希望被愚弄。”&br&②“一位智者告诉我：痴迷是年轻人的游戏。”&br&（ps：休叔是我最想睡男人榜单上排行第一的，永远不变！！！）&br&&br&7、《蝴蝶效应》
豆瓣：8.7&br&&br&其实这部片子一点都不烧脑啊，但也是赢在了设定还有构思上。&br&我喜欢多线叙事还有玩点碎片化或者倒叙的电影。这样的电影需要动脑子跟着走，看起来很开心～&br&&br&这是一个可怕的家族遗传病，童年的一个失误以及对自己特异能力的意外发现让主人公萌生了改变过去的想法。&br&然而每一次改变过去，都会引发一系列连锁反应，伤害身边的人。每一次轮回的记忆都只存在于主人公自己的头脑中。&br&最后主人公回到了他出生的时候，用脐带勒死了尚在子宫中的自己。&br&&br&这之前，他的两个兄弟都胎死腹中，同样脐带绕颈。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aade7cd1f68_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aade7cd1f68_r.jpg&&&/figure&经典台词：&br&①人的命运被自己瞬间的抉择改变。&br&②即使细微如蝴蝶鼓舞，也能煽动千里之飓风。&br&&br&另：（两件事）&br&①后面还有两部，2、3，个人推荐大家可以不看，虽然不是烂片，但是我们的时间很宝贵的对不对？&br&②这部电影有三个导演剪辑版结局，没有和正片一起放出来。&br&太多人说结局太惨受不了，可能导演为了安慰你们弄了三个番外结局，大家可以自行搜索～&br&个人觉得正片结局很残忍但也很完美=^_^=&br&&br&【我决定换个更新方式，写两篇发一下。免得我写的着急大家也着急。。。&br&Emmmmmm可能我有点自作多情哈哈哈哈】&br&&br&&br&五、科幻类&br&&br&1、《星际穿越》
豆瓣：9.1&br&&br&诺兰大大的，小迷妹的少女心啊。&br&虽然我一开始就准备推这部的，可是还是被群众的呼声给吓到了。。。要是我不推是不是有人要给我寄刀片了(/ω＼)&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-236bdfff50d73edac52a7d050ccb60af_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-236bdfff50d73edac52a7d050ccb60af_r.jpg&&&/figure&这部电影看了5遍。。。别问为什么，我是个孤独患者(???)&br&&br&同样热门题材，三维空间四维空间五维生命体还有黑洞。&br&Emmmmm，里面做算术题的时候我都是全程放空的，反正看不懂哈哈哈哈&br&&br&（多图预警，本来想把该片放到最佳构图类里面，可是我怕科幻类更完了要是还没有星穿的话。。。）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a53f439cfd6f98a2930243_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a53f439cfd6f98a2930243_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bed63ed6a83f3ced6ed21db_b.jpg& data-rawwidth=&1432& data-rawheight=&954& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1432& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bed63ed6a83f3ced6ed21db_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d127acbddc0ae81e732aa77bb21474a3_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&812& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d127acbddc0ae81e732aa77bb21474a3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-701c6b1c2f7f565a5e62_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-701c6b1c2f7f565a5e62_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ae1fb19ccd2fd70c7655cfb_b.jpg& data-rawwidth=&1101& data-rawheight=&1958& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1101& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ae1fb19ccd2fd70c7655cfb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb780b4ceb_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb780b4ceb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bcfeddeaafebde0_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bcfeddeaafebde0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eb41cccb6cc184e4036515_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eb41cccb6cc184e4036515_r.jpg&&&/figure&让你们感受一下我们家诺兰（就不要脸～）的构图美?(?﹃??)&br&&br&经典台词：&br&①“Love is the one thing that transcends time and space. “ - Amelia &br&爱是唯一可以超越时间与空间的事物。&br&②多了年龄 也多了智慧 还有重逢的喜悦。&br&&br&对这部电影我无话可说，以我文字水平无法评价，总之！去看吧！&br&&br&2、《十二猴子》
豆瓣：8.1&br&&br&表面上看，又是个末日体裁，返回过去拯救人类。&br&公元2035年，世界被一种致命病毒侵袭之后，剩余的少数人类只能生活在地下，苟且偷生。为了改变这一情况，科学家们设计出一个计划去改变这一切并最终找到了释放病毒的罪魁祸首：十二猴军团的故事。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eedbd4cde9c86c82bedbc317f8c80a37_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eedbd4cde9c86c82bedbc317f8c80a37_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ea411e6f39b696a6df63eb2facb0322_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ea411e6f39b696a6df63eb2facb0322_r.jpg&&&/figure&经典台词：&br&①There's no right, there's no wrong, there's only popular opinion. &br&没有对错之分，只有大众的意见。&br&②If you can’t change anything because it’s already happened, you may as well as smell the flowers. &br&如果你不能改变过去，你何不闻闻花香。&br&&br&某种意义上，与其说它讲的是时空穿梭，不如说它是一部关于精神分裂的科幻片。&br&（ps:布拉德.皮特真的是演技咖，他可以来回答知乎怎么在精神病院证明自己不是神经病的问题。。。）&br&&br&&br&3、《源代码》
豆瓣：8.3&br&&br&构思很巧妙了，但比起《盗梦空间》还是差了一个档。&br&构思一个逻辑缜密的“科幻”素材不容易，但如何说好一个故事更难。&br&又是一遍遍回到过去的某个时刻，不过是利