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现在自己开店做什么生意有发展？
现在自己开店做什么生意有发展？服装、鞋子都不好做，风险大，家居装饰或者冷饮好做吗
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&&& 项目的选择一定要从市场出发 目前市场上最需求什么 市场上最饱和的项目是什么 如何在现在的市场中既能抓住市场需求而且市场竞争又不大的行业 开店前考虑好这些问题你就可以事半功倍了 我给你推荐的是动漫店 现在国际动漫市场很成熟并且在美日等发达国家动漫产业经济已经成为国家支柱产业之一。而我们国家尤其是大陆市场的需求更是广阔，中国市场独一无二的人群和需求已经被国际动漫企业所瞄准。刚刚起步的国内市场将是成就动漫周边产业的熔炉，拥有深厚动漫文化的国内市场所匮乏的就是动漫周边实体店。目前，国内做动漫周边连锁店的有三家，AA国际动漫、馨漫园和动漫大道。这其中以AA国际动漫最具特色
&做自己专业熟悉的，做自己有优势的，做能满足当地市场的消费者需求的项目。
我个人认为：不论做什么生意，做哪个行业，任何时候都有起步的，任何时候都有改行或破产的；要想做好，起步很重要。
一、在起步选择行业时，一定要选一个自己喜欢又有发展前景的行业，这样才能更用心地去打理你的生意，这叫占&天时&。
二、选择行业时，一定要注意你的生意一定要有资源优势和地域优势才行。比如：你想家在义乌，又不想去外地发展，那就做小商品生意就比较合适，因为有地域优势，当地做小商品的特别多。这叫占&地利&。
三、做生意不要钻进钱眼里，只认钱不行。薄利多销才能挣到钱，不要把客户当成简单的贸易伙伴，要把客户当成朋友去交往，处理问题时多站到客户的角度去想，做一下&换位思考&。自古有一句话，&得人心者，得天下&。道理是一样的，客户都成了你的朋友，那生意自然就好做了。这就占了&人和&。
天时、地利、人和都有了，生意还能做不好吗？
答案创立者
以企业身份回答&
现在做生意想要挣钱快当然是找竞争小好做的项目，现在做黄金回收是不错的选择，黄金是全球的硬通货，并且随着生活水平的提高，现在大多数的普通人手中都有黄金等贵金属饰品，而生活在这个社会里，要用钱的地方又太多，有很多人会选择把这些东西变现，所以黄金回收的市场是很稳定很大的。真的是不错的创业选择，特别是加入湖南易行之家，有无店面都可以做，更无需囤货压货，资金周转极快，总部还有大额资金扶持的政策，真挺不错的，一个地区一个加盟商的政策也很暖心
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中国以后有什么生意最好做啊?
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搞网络,投资，或者做工作咨询服务型的行业。　　
做什么生意不重要，最重要得是心态，李泽楷收购香港电信，一天400多亿，赚钱够快得了吧，但是可能需要几年甚至十几年得积累。有的时候可能积累几十年了，赚钱就是两三年得事，但是前面得路，一定要走.　　毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些&最赚钱的生意&仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。　　我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。　　这个问题的正确答案应该是：&资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。&其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的&&赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。　　快速周转，时代使然。商品短缺时代，&囤积居奇&发大财，然而今天谁这样做，谁就是&傻根&；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前&快速出手，多多出手&，其中最有效的是：低价格。　　过去，最有效的赚钱手段是卖高价&&提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价&&提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。　　&转=赚&，这是这个时代最重要的商业特征。　　&赚=转&，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。　　当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个&快鱼吃慢鱼&的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。　　如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。
个人见解，仅供参考！
答案创立者
以企业身份回答&
要说未来几年前景较好的行业，肯定是有家居装饰行业的，上次我在电视里看到一种特色背景墙，感觉非常有创意，施工也非常简单，不需要任何美术基础，不需要开店，产品线下线上都可以销售，发个朋友圈都可以轻轻松松接到单。施工也简单，不用任何的基础，关键是可以先试销再代理，据说公司还有专门的接单平台，接单之后都是直接派给代理商做。就算自己销售能力不强，也不用担心没生意。我觉得这样的项目还是比较保险的，肯定以后绝对会流行起来。肯定会取代墙纸，准备尝试一下，有兴趣可以一起去他们公司考察。产品是无笔墙画，很多城市都已经签掉了，你先咨询一下看看你那个城市是否还可以代理。
做生意不如做一些网络上的项目，有些网络上的项目比生意好很多，我现在是做网上的主播直播，不用楼面，每天拿着手机播身边比较有趣的事情，都可以得到很好的收益，做了一年，平均一个月两万多，好的时候三万多，很有前景。
开始的时候我什么都不会的，是在网上找了爆幕红人教程，老师的薇信是 bmhr88 我买了一套回来自己学会的，学习当中也得到了很好的指导，记得第一次得的八千多收益也是老师指导我的，挺好。这是我近期的提现图：
这个有点广泛，而且每个地区和消费水平有不一致，所以一定要有独特的眼光，当我们自己没有项目的时候，可以采用反其道而行之，不去找项目，而是找项目符合的市场，我自己就是个实际案例，相对我而言说，基本上算是一个创业老手了，但是至今也算是碌碌无为，大学毕业后和同乡一起创业，起初我做了一家奶茶店代理，加装修开店里里外外将近三十w，做了一年不到就倒闭了，只收回一点店面转让费。同乡倒是发展的不错，代理了一个装饰行业的产品，叫筑梦墙艺，做墙艺的产品，那个墙绘做出来的画挺好看的，而且施工特别简单就是工具印的，图案也可以随时定制，同乡现在生意特别火，赚了不少钱，现在装修的房子那么多，做这个市场确实不错，我都后悔没去做了，投入也就两万不到，你去看看，别错过了。
中国现在做生意的人特别多，想要在这之中脱颖而出，你就要选择一些独一无二的产品，或者比较新颖的产品，目前个人认为家装行业非常有前景，因为在未来的几年甚至十几年当中，住房一直是一个不可或缺的东西，有房子就要装修，想要做生意可以投资这方面，特别是背景墙行业，目前背景墙的产品比较单一，我了解了一个产品，就是做背景墙的，这个对于刚刚做生意的人来说非常不错，首先不用开店，这样就省了很多的资金可以用作别的方面，其实是没有加盟费，而且总部每个月也会给代理商派单，让代理商去施工，作为一个好的产品，我认为这个非常流行，也很个性，效果非常好看，一个城市只有一个代理，如果想发展的话，可以去他们公司看看，还报销来回的路费以及住宿费呢，名字叫 云端品匠，你可以了解一下
我认为还是新型创意产品最有前景，最近朋友家装修做了衣服漂亮生动的墙画，真的很好看，价格还不贵，听说他们这个产品现在正在招商，我也准备去了解一下，产品叫做无笔墙画。
做集成灶，以国内目前的在建房的速度，厨房电器绝对是个好项目。集成灶将逐渐淘汰厨房三件套成为主流。有兴趣联系我，微信pqjun2008
现在生意尤其是传统实体经济确实不好做，互联网经济确实是个大趋势，现在项目五花八门，所以需要擦亮眼睛，仅凭自己是不够的，需要借力，一个好的扶持，好的利润点，好的模式是非常重要，希望能帮到看项目的你 sunjmelaine
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从“赔钱”生意中赚大钱经商做生意，最终的目的都是为了盈利，亏本生意没人愿意做，然而，就有这么一些精明的商人， 专门从“赔钱”中赚钱，令人意想不到的是，这些做“赔钱”生意的人不仅没有赔本，反而大赚特 赚。 日本松户市有一家创意药局，老板名叫松本，他的经营策略就是从赔钱中赚钱。 松本先生曾将当时售价 200 元的膏药以 80 元卖出。 由于 80 元的价格实在太便宜了， 所以创意 药局连日生意兴隆，门庭若市。由于他以赔钱的方式销售膏药，所以这种膏药买的人越来越多，其 赤字也越变越大。但事实上，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为前来购买膏药的人， 几乎都会顺便买些其他常规药品，这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的盈利，不但弥补了 膏药的亏损，同时也使创意药局的生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度。 河南有位开小饭店的王师傅，在做生意时，尝到了“赔钱生意”的甜头。他的饭店经营的是烙 饼、面食和小菜。王师傅定了一条规矩：凡是到他店里来就餐的，烙饼免费，啤酒一律按批发价出 售，而小菜则要收费。原来，上门吃饭的顾客要烙饼，而烙饼的特点是要卷菜，王师傅准备的小菜 有 20 多种，顾客尝了这种还想吃那种，这样他的小菜卖得特别快。另外，喝啤酒的顾客少不了要 点零食下酒，于是他的花生豆、鸡丝粉皮、凉拌黄瓜等小菜特别好卖。 “欲取之，先予之”。经商也一样，要想从顾客口袋中掏出钱，先要给顾客一些实惠。从以上 两例可以看出，只要经营得当，从“赔钱”中赚钱也不失为一条取胜的妙招。小小布艺店吸引顾客有妙招对于家纺布艺店的经营者来说，销量往往会跟经济的形式密切相关，因此，想要生存下去，经营者就要从 各个方面多想办法，有的时候，可能一些小的手段就能让你的小店获得不错的业绩。 印刷在纸上 再小的店，也要有印刷品，除了开业和促销期印发的精美彩色传单外，有条件的还可以印刷彩色画册， 一般 20 页左右，有经营理念、产品知识、保养常识，产品图片、工程案例等，一般当地小广告公司都能完 成，考虑小店承受能力，印数可少一点，但纸张质量一定不可太次，价格
元左右。 一定要印刷规范的订货单，可以一式五联，订货单、加工单、测量单、客户单、底单，千万不要再随 手找张白纸划一下，这样顾客肯定回去研究个半天，并且，对你的诚信度产生怀疑，这是任何代价都换不 回来的。如果顾及成本，可以用电脑打印好再去复印。当然订单上基本内容、姓名、地址、价格等少不了， 尤其必须注明款式，可留有款式图的余地，这样在加工、安装等衔接过程中可以少犯不必要的错误。使用 订单既能给客户规范化的感觉，也是内部各个环节落实责任制的保障，千万不要忽视这张纸。 价格标签、商标标志，前者挂在产品上，大家都知道，后者缝在客户家里的窗帘上就被很多人忽视了， 这会给客户心里一种满足感，并且让他在以后每次清洗的时候会想起你的小店。开店赚钱 巧妙用好七大心理错觉提升销量错觉，又叫错误知觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉（高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉）、时间错觉、运动 错觉、空间错觉以及光渗错觉、整体影响部分的错觉、声音方位错觉、形重错觉、触觉错觉等。研究错觉规律在商业企业管理中有 非常重要的作用。试列举几例：一、用好空间错觉，丰富商品陈列，降低经营成本。1一位行人路过一家房顶悬挂各种灯具的商店，各式各样的灯具连成一片，璀璨夺目，吸引他不由信步走了进去，看着看着才发现这 个商店并不大，只是由于周围全镶上了镜子，从房顶延伸下来，使整个店堂好像增加了一倍的面积，由于镜面的折射和增加景深的 作用，使得屋顶上悬挂的灯具也徒然增加了一半，显得丰盛繁多，给人以目不暇接之感。这就是空间错觉在商业中的妙用。在寸土寸金的商场中，怎么陈列商品，直接关系到商品的销售效果。如果借鉴以上做法，在商品的陈列中充分用好镜子、灯光之类 的手段，不仅能使商品显得丰富多彩，而且能减少陈列商品的数量，降低商品损耗和经营成本。在一些空间较小的区域，用好镜子、 灯光等手段使空间显大，不仅能调节消费者的心情，而且也能使销售人员以好的心情为消费者服务，避免由于心情不好而造成主顾 间的矛盾冲突。二、用好运动错觉，调整服务手段。浙江黄岩市长潭水库大坝的码头附近有一家切糕摊，店老板卖糕时，故意少切一点儿，过秤后见分量不足，切一点添上，再称一下， 还是分量不足，又切下一点添上，最终使秤杆尾巴翘得高高的。如果你是一位顾客，亲眼见到这两添三过秤的一切，就会感到确实 量足秤实，心中也踏实，对卖糕人很信任。如果卖糕人不这样做，而是切一大块上秤，再一下二下往下切，直到秤足你所要的分量 时，你的感觉就会大不一样，眼见被一再切小的糕，总会有一种吃亏的感觉??这就是运动错觉对顾客的影响效果。聪明的卖糕人正 是巧妙地用好了顾客的这种极其微妙的心理活动变化，并实实在在地做到了童叟无欺，使糕摊处地利、人和之优而终日生意红火。 可见，总是“一刀准”、“一抓准”也不见得就是好事，不见得就是良好服务的标志。三、用好对比错觉，科学制定商品价格。商品价格是市场中极为敏感的要点，价格学中有两个重要概念：比价和差价。所谓比价就是指不同商品之间价格的对比。有这样一 个笑话：有一位农民进城买钟表，买了一个大挂钟后对售货员说：“我买了一个大个儿的，你给我饶（送）一个小个儿的（指手表） 吧”！从理论上说，不同商品之间由于成本等方面的原因，其价格往往不具有可比性，但在现实实践中，我们的消费者却常常进行 对比：把定价为 20 元的同一商品放在 20 元以上的商品中陈列，它就是“低价”商品；放在 20 元以下的商品中陈列，它就是“高价” 商品。可见，所谓比价，其实质就是消费者对商品价格的错觉。所以，充分用好商品比价进行商品陈列，促进商品销售，是营销人 员应该好好研究的重要课题。所谓差价就是指相同商品之间价格上的差异。也有一个笑话：一位消费者花了 100 多元买了一套西服，穿着不合适，就托一位做服 装生意的朋友以 90 多元的价格代为转卖，可怎么都卖不出去。另一位朋友知道了这件事，就出了一个主意：把 90 多元的价格改 为 590 元出售。结果，西服很快就卖了出去。为什么会这样哪？现代市场营销学研究表明，消费品市场上的消费者大多为非专家购 买。由于他们大都缺乏商品知识和市场知识，因此，往往通过商品价格来衡量和判断商品质量和价值，所谓“一分钱一分货，”“好货 不便宜，便宜没好货”说的就是这个意思。说到价格错觉，还有二种有趣的现象：①奇数定价比偶数定价使消费者觉得便宜。②99 元是不到 100 元的价格，便宜；101 元是 100 多元的价格，贵。??其实只差 2 元钱。作为消费者，总是希望以最小的支出换取最大的满足，也就是说，两种商品质量相同， 功能相当，消费者总是选择价格较低的那种。因此，根据企业目标市场和发展战略，充分用好消费者的价格错觉进行科学合理的定 价是十分必要的。四、用好形重错觉，促进商品销售。一斤棉花和一斤铁哪一个重？棉花重??这就是形重错觉。有这样一个笑话令人深受启发：一位老太太领着孙子去买拖鞋，结果，买 了一双“大”拖鞋回来。孩子穿着不合适，挂不住脚，老太太却兴奋地说：大拖鞋与小拖鞋价格一样，当然买大的了，划算??这就是2形重错觉产生的销售效果。有些商家把大小（包括体积、重量、尺寸、厚薄等）不一但价格相等的商品放到一起销售，人们就会觉 得买大的比买小的合适，这样，商家的“愚蠢”就使消费者“占了便宜”，从而也就促进了商品的销售。五、用好颜色对比错觉，提高经济效益。日本三叶咖啡店的老板发现不同颜色会使人产生不同的感觉，但选用什么颜色的咖啡杯最好哪？于是他做了一个有趣的实验：邀请 了 30 多人，每人各喝四杯浓度相同的咖啡，但四个咖啡杯分别是红色、咖啡色、黄色和青色。最后得出结论：几乎所有的人认为 使用红色杯子的咖啡调的太浓了；使用咖啡色杯子认为太浓的人数约有三分之二；使用黄色杯子的感觉是浓度正好；而使用青色的 杯子的都觉得太淡了。从此以后，三叶咖啡店一律改用红色杯子盛咖啡，既节约了成本，又使顾客对咖啡质量和口味感到满意。六、用好时间错觉，调整心态，提高经营绩效。也许你有过“等人”的经历，时间的难熬令人头痛不已，心情也出奇地糟糕。如果你一边等人，一边看书或听音乐等，你就会发现时 间过的也挺快的。这是由于你在看书或听音乐时，分散了对时间的注意，实现了对时间由有意注意到无意注意的转移，从而造成了 “时间快”的时间错觉。在很多商场里我们都能听到音乐声，但大多数商场却不知道音乐到底该如何播放才好。音乐对人的情绪的影 响是很大的，乐曲的节奏、音量的大小，都会影响到顾客和营业员的心情。心情好，主顾之间就会避免很多不必要的矛盾和冲突， 就会出现很多的商机，就会取得更高的社会效益和经济效益。如果在顾客数量较少时播放一些音量适中、节奏较舒缓的音乐，不仅 能使主、顾心情更加舒畅，而且还能放慢顾客行动的节奏，延长在商场的停留时间，增加较多的随机购买几率，也使销售人员的服 务更加到位。如果在顾客人数较多时播放一些音量较大、节奏较快的音乐，就会使主、顾的行动节奏随着音乐的节奏而加快，就会 提高购买和服务的效率，避免由于人多效率低而引起的心情不好，矛盾冲突增多的情况的出现。七、用好几何图形错觉等，提供针对性服务，获得更好服务效果。阿根廷足球队的竖条斑马线队服在世界各国足球队队服中是很有特色的。队员们穿着这样的队服各个显得十分潇洒，身材更令人羡 慕不已。 横向的线条， 把人的目光引向左右， 使人的身材显得更丰满； 竖向的线条， 把人的目光引向上下， 使人的身材显得更苗条?? 这就是高估错觉的效果。因此，在为消费者提供服务时，巧妙用好几何图形错觉，往往能收到极佳的服务效果。如为矮胖的人推荐 竖条服装，劝阻其购买横条服饰、较宽的腰带、低领衬衫等商品，以使其显得苗条；为瘦人推荐横条服装，以使其显得丰满。长期看好家纺行业 关注优势龙头对于下半年纺织服装行业的形式判断，我们认为：1，内销稳中有升，外需脆弱复苏；2，原材料价格的下 跌空间有限；3，人民币升值幅度总体温和。 看好内销市场、更看好家纺业。在外需脆弱复苏，出口企业面对原材料价格高企时的价格转嫁能力不如内 销企业以及受人民币升值影响较大等原因下，我们更看好内销市场的发展前景。而家纺业由于板块公司产 品以中高档为主、市场知名度高，上市后在产能释放以及渠道大力拓展的情况下，其投资价值正在逐步凸 显。 五大催化剂促进我国家纺行业快速发展。中高收入群体持续增加、房地产景气度提升、婚庆市场发展空间 巨大、旅游业繁荣兴旺以及儿童用品需求持续增长这五大催化剂将提升我国家纺业整体的投资价值。预计 未来 2-3 年家纺业产值仍将保持 20%左右的增长幅度。 维持家纺板块D买入‖的投资评级。虽然面临估值偏高、受房产调控等因素的影响，但我们认为，在未来几 年，家纺企业在产能快速提升后，将加快渠道布局，巩固各自优势区域的龙头地位以及大力发展弱势区域， 其业绩将迎来新一轮的快速增长期，其成长性及业绩的确定性是可期的，因此理应享受一定的估值溢价。 如果下半年房地产销量在政策调控后出现了更大范围的下滑，对整个行业而言无疑会产生一定负面影响，3然而由于中高档家纺产品的消费需求已经越来越得到消费者亲睐，其消费需求只会被推迟释放，而不会被 冻结，因此我们认为这些风险指标都在可控范围之内。另外，这三家企业都具有立体化的品牌体系，研发 能力在行业内处于领先地位， 防御性高。 梦洁家纺(52.40,-0.60,-1.13%)因其产能在三家公司中最先得到释放， 前期订货会表现超预期加上目前估值最低，我们给予其D买入‖评级。罗莱家纺(52.00,-0.91,-1.72%)和富安娜 (43.31,0.66,1.55%)目前股价已部分反映未来的成长性，我们给予其D增持‖评级。 风险提示。住宅销量大幅下滑；渠道拓展低于预期；原材料价格大幅上涨；产品设计无法准确把握消费者 不断变化的消费习惯。做家纺，还有机会吗？近几年，家纺行业的发展均已 30 的幅度向上递增，整体发展态势良好，但是在一些地区已经出现了品牌整合、 产业整合、终端整合的趋势出现，如红富士家纺收购了上游多家印染厂，甚至收购了上海的老牌家纺企业民光家 纺，这种趋势让众多的中小型家纺企业和经销商感到了危机。 另一方面，在许多区域市场，很多县市级的家纺经销商，面对同行的价格战、广告战、促销战，惨淡经营，甚至 关门大吉，如知名家纺品牌罗莱在广西、广东等地经销商换了几次，就是没有做起来，再做下去还能做起来吗？ 与此同时，更多的投资者进入这一行业，如新进入的蕾安妮家纺，原本主要从事钢铁行业，许多服装、家电、运 动、餐饮业的经营者，也看好这个行业，纷纷选择代理适合自己的家纺品牌，导致家纺竞争日趋白热化。 那么做家纺生意，还有机会吗？笔者认为，家纺发展的潜力还是非常大的，从家纺生产企业来说，主要存在以下 的机会： 1、产品结构存在重大机会 事实上，家纺作为纺织品的一大分支，在产品的面料、款式、功能、产品组合，都存在着巨大的市场机会，如竹 纤维家纺产品，已经使竹兰朵等数家家纺企业脱颖而出，获得了高速发展，而在诸如床品，现在局限于花色款式 的争奇斗艳，但是产品适用性、家居环境的匹配性等方面存在着结构性缺陷，靠一类产品主打全国市场是不可能 的，必须应对区域重点市场开发适销对路的产品，将是一个必然的趋势，而产品组合方面，也存在着结构性突破 的机会，诸如套件、配饰、延伸产品的组合等，而在产品的功能开发，亟待提升，事实上，许多家纺产品，例如 枕头、毛巾、地毯等，添加一些含有对人体健康的有效成分，结合市场热点，就能获得市场的青睐，如亚光家纺 首先开发了还有天然美容成分的香薰护肤毛巾，套件均在 200 元以上，却能卖到断货。 2、区域市场存在重大机会 现在区域市场，尤其是县市级市场，已经形成了专业化的家纺一条街，例如江苏常州市延陵西路附近，三十多家 家纺品牌专卖店集中在一起，竞争相当激烈。而事实上在许多县镇级市场，目前还处在相对空白，随着国家小城 镇建设的开发，全国 2 万多个小城镇，将是一个很大市场，如梦洁在湖南市场的终端渠道深耕，将专卖店开到了 小镇，使其在湖南市场的地位无法撼动，带来了上亿元的销售收入，再如海门某家纺企业在偏远的延安地区，销 量就有上百万，这说明，对家纺厂家来说，蜻蜓点水全国布点，虽然看似构建了全国网络，但是缺少自己的核心 根据地和样板市场，这样不仅非常脆弱，容易被竞争对手取代，而且缺少一块核心盈利市场，能为企业带来稳定 持久的利润。因此对家纺企业而言，借助渠道下沉的机会，非常有必要建立自己的D销量‖高产区，这一发展空间 还相当大。 3、营销管理亟待提升 整个家纺行业的运营水平， 相比其他行业来说非常落后， 从对市场的整体规划， 到产品设计研发、 营销组织架构、 营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面存在了较大的问题，即便家纺知名品牌也是花了 10 年左 右的时间渐渐的将其各个业务子系统整合在一起。而对绝大多数家纺企业而言，内部管理相当混乱，或者邀请其 他行业的职业经理人做空降兵进驻企业， 或者依赖原有家族性企业的几个亲族挚友苦苦支撑， 营销组织和销售政4策朝令夕改，如南通某知名家纺企业，居然砍掉市场部，把所有的人员下放到区域市场做销售，这样只注重眼前 的战术投机行为，不仅造成了经销商普遍的不满意，而且为公司进一步发展带来了很大的隐患，一个没有针对市 场制定相关营销计划和推广模式的企业，完全靠价格促销和给经销商压货的方法，是极其危险的，其终端流失率 已经超过了往年。可见管理升级、营销模式升级，将为家纺企业的发展注入新的活力，谁率先在内部资源整合和 营销管理上下足功夫，将会在日趋激烈的家纺行业中脱颖而出。 4、招商模式亟待提升 笔者在日常的工作中，经常接到全国各地有意向做家纺生意的商人电话，另外一方面，还有很多家纺企业，天天 为招商想尽办法，就是找不到加盟商，这种奇怪的现象为什么会出现呢，原因在于现在加盟家纺行业的人士，其 实有两大类，一大类是行业外，从来没有做过家纺的生意人，另外一方面就是做过家纺，想转换品牌，或者多代 理几个品牌的经销商。他们的对行业的了解程度千差万别，而我们的企业提供的招商信息和广告，差不多是一个 模子里出来的，对自身的优势，以及对潜在客户的影响力都没有充分表达出来，如堂皇家纺，业内许多人都认为 其产品确实不错，但是在招商流程方面缺少鲜明的设计和安排，一个公司简介，听完后有打瞌睡的感觉，这样即 便去了再多的外行客户，人家心里面也是感觉不到为什么要和堂皇合作的理由，结果很多潜在客户，参加完堂皇 的招商会，立刻去南通几家企业考察，这说明了一个很严重的问题，有的家纺企业本身实力很强，但是在许多商 务洽谈、招商传播、招商管理方面存在很大的问题。 事实上，招商的方式创新，有很大的空间可以挖掘。很多企业现在严重依赖广告，广告一停，咨询电话立刻回到 零，却没有找到有效的方面，降低成本，提高招商效率，如笔者从企业文化和对经销商人性化管理的角度，给永 亮家纺写了一篇案例文章，结果根本没有提招商 2 个字，却有十多家客户主动联系合作。这说明一个问题，在招 商这个层面上，单纯依靠广告传播是有限的，这是所有对手都在做的行为，关键在于如何说到经销商的心里去， 如何运用诸如软文传播、新闻报道、事件营销、公关活动，树立企业的高威望和高信赖感，是非常有效的。 5、营销传播需深入人心 目前家纺企业在品牌投入上，可以说不惜血本，争相聘请大牌明星作为形象代言人，这样做虽然是对的，但是这 不是企业在品牌战中获胜的关键所在，例如孚日邀请林志玲做代言，最后的广告语却是：孚日，真正大家纺，花 了数千万广告，似乎说了一句有道理的诉求，体现了实力，但是，许多家纺经销商问我，搞不明白，孚日到底是 在做什么的？感觉像给家纺行业做广告，样样都搞，感觉不专业。这说明了一个核心问题，事实上看似很多企业 花了大把银子做广告宣传，但是经销商看不明白，没有感觉，消费者更是云里雾里，搞不清楚，再如凯盛家纺定 位于情感家纺，但是从终端形象和品牌广告，根本体现不出来这样一种定位，看似非常美，但是偏离了原有的定 位，结果在消费者心智中产生不了这方面的联想，最终让一些消费者感觉到凯盛和其他家纺没有太大的区别，这 就背离了凯盛走情感营销，获取人心的初衷。 事实上，家纺品牌普遍存在这样的问题，要么品牌定位有问题，要么有了差异化的定位，却还局限在传统形式没 有彰显出来，更多的企业则是缺少鲜明的特色，我们从家纺的终端装潢，产品陈列，宣传物料，人员导购方面就 能看出来，大同小异，没有从自身的优势和特点出发，形成有效的传播体系，有的家纺专卖店的店面颜色都不统 一，谈会员制营销、服务营销、体验营销为时尚早。在这一方面，确实有很大的潜力可挖。 那么从想进入家纺行业的朋友们来说，笔者有一些忠告和建议： 1、以平常心做家纺 这个行业不是房地产，短期内会带来暴利，如果你想做一个长期稳定，持续增长的生意，那么选择家纺行业是正 确的，因为该行业的特殊性，大部分相当于耐用消费品，以床品为例，而主要消费人群主要是结婚人士和乔迁者 居多，他们的消费远远超过了日常普通床品的消费金额，带有面子消费和情感消费的因素在其中，而在一定区域 内，这样的人群基数是非常大的，只要选择符合当地需求特征的产品，坚持下去，就能获得持久稳定的回报，这 和做服装和鞋子不同，一换季，产品就进入滞销期，而且必须打折处理，家纺用品一般一年四季都能销售，产品 价值相对保值，不会出现今天进货 10 万，过两个月缩水的现象出现，只要在逐渐改变消费者的消费频次方面，5进行引导和教育。 前期切忌贪大求全， 结合自身资源和当地消费特征， 选择家纺品牌， 不一定要选择知名度大的， 更加有效。 2、大胆采用跨行业的经营方式 家纺这个行业目前经营方式还较原始，相对家电、化妆品、服装很多行业来说，运作手法相对简单，您可以结合 过去从事的行业采用的运作模式， 来销售销售家纺产品， 如笔者一位以前从事舞厅生意的朋友， 就通过搞联谊会， 利用原有的灯光设备，搞文艺演出，通过活动营销，建立了大量的人脉，为家纺的销售做加法，又如笔者在无锡 的一位以前从事家电生意的朋友，自己在许多时尚杂志上刊登广告，吸引了许多年轻消费者的眼球，在当地市场 份额的增长幅度远远大于其他品牌。 3、多品牌复合经营 如果你想真正把家纺作为长线生意经营，在代理原有品牌，取得稳健经营的基础上，尽量多代理多个不同档次， 不同定位的家纺品，也可以从原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等产品的代理，主要达到以下目的， 抢占核心商圈和重点区域市场的零售终端资源，阻止潜在对手介入，而且晚上品牌结构，产品结构满足不同层次 消费者的需求，同时利用老客户的信任，进行关联销售、系统销售、组合搭配销售，将会获得更多的盈利空间。 4、升级自己的观念 学习力就是竞争力家纺的零售业务模式确实相对简单， 但是从事这一行业将面对许多的竞争对手， 因此必须从家 纺行业的特征性，以及主要消费群：中青年女性角度进行深度的学习，包括家纺产品的基础知识，工艺，品种、 和发展趋势等方面，同时学习一些女性心理学、色彩心理学、亲子教育、化妆美容、沟通技巧，将对未来的家纺 阵地战提供源源不断的积累准备，营销的目的就是获取人心，使之持续长久的购买是关键所在。避免小富即安的 思想出现，因为现在还不是高枕无忧的时候。 5、服务制胜 笔者认为，对终端家纺零售商来说，服务是制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，客 户也不会买单，因此，对想从事家纺销售的朋友们来说，是否有服务的心态，应对消费者各种挑剔和问题，非常 重要，尤其是导购人员的服务态度和技巧，需要你的长期潜移默化的影响和指导，中国人最看重一个情字，只要 在和客户的沟通中，创造出一种关怀消费者的心态，因为消费者不仅看产品，选品牌，还在挑选你这个人，笔者 在长期的家纺终端调研走访发现，专卖店大多数的家纺经销商，都是直接参与终端销售的，那些服务态度好，能 够和顾客充分交流互动的经销商，带来的成交率非常高，客户的满意度也很高，很大一部分会成为回头客。 综上所述，笔者认为，家纺永远是一个朝阳产业，之所以很多人感觉家纺没有机会了，原因主要出在思维和观念 上，世界上，没有夕阳产业，只有夕阳观念，即便在欧美等竞争激烈的发达国家，还是有不少家纺企业活的很滋 润，何况中国的家纺市场刚刚开始，很多家纺企业已经制定了到 2018 年，销量过十亿，百亿的目标，这不是空 穴来风，而在于你如何把握这样的机会了。今年家纺行业走势窗帘布艺行业作为房地产业的下游产业，今年的市场的确不好做。这个不仅仅是取决于家纺市场本身，还要考虑 他的消费特征以及外界因素的影响。家纺消费仍然以刚性需求为主6当前，我国家纺产品消费很重要的特征是需求弹性较小，以刚性消费需求为主。如购买了房屋、新婚需要、淘汰 旧品更换新品，这种需求是刚性的必须购买。消费者会根据自己的承受能力选择产品的档次，进行购买。在家纺 用品并不短缺，没有这个消费需求时，消费者也轻易不会（或很少）由于价格因素（降价）或其他因素（喜爱） 而进行冲动性的购买。需求弹性小对于消费者而言，当他们的消费能力提高时，也不会轻易将购买能力投放在家 纺产品的消费上，也就是说，消费水平可以提高到一定的档次，但不会像购买服装、化妆品、珠宝那样不断地、 无限制地消费，只是阶段性地消费；当消费者的消费能力降低时，最先被“节约”掉的往往就是家纺产品，他们 可以将家纺用品使用期限延长，而不会像食品消费那样一天也离不开。 那么，这种刚性需求对于市场的商家而言，有弊也有利。当消费者有了家纺用品的消费需求之后，他就会根据自 己的消费能力进行购买， 不买你家的就买他家的， 这个需求是必然存在的。 凡是到市场来的就是有消费需求的 （或 是潜在的消费需求）商家可以针对购买人群，有的放矢。由此，我们可以获得以下结论：必然消费群体（购买房 屋、乔迁、新婚消费、新生儿消费、送礼等等）和增量消费群体（家纺用品更新换代、缩短消费周期、提高家居 生活档次）是家纺用品消费的目标客户。 家纺消费与房地产业关联度很高 正是有了以上特征，决定了家用纺织品的消费与房地产业关联度很高，特别是窗帘布艺。近两年来，我国房地产 市场发展很不均衡，2008 年，在政策打压 07 年房地产价格过快上涨，出现泡沫的情况下，出现了房价的小幅萎 缩，但在人们心理预期房价能够更低一点的时候，出现了持币待购现象，房地产市场低迷，买涨不买落；然而， 2008 年下半年开始，受国际金融危机的影响，为拉动我国经济的发展，我国政府出台了一系列刺激经济发展的 措施，来挽救国内市场。包括对房地产业有一些举措，这无疑会让房地产行业的低迷状况有所改善。然而，2009 年我国的房地产又像是坐上了过山车，在短短的半年时间，房市价格又冲上了历史的高点，这时已经不是持币待 购，而是“85%的人买不起房了”。房市的低迷也好，泡沫也好，其实都反映了一个问题，那就是相对于消费者 的购买能力，我国一些城市的房价已经高得离谱。这两者，对居于房地产业、装修业、家具业末端的窗帘布艺业 收获的结果都是一样的，那就是受到了明显的拖累。 此外，受国际金融危机的影响，国外市场减少了从我国进口家纺产品，原面向国际市场的家纺企业也将目光瞄准 国内市场，因此，造成国内市场的竞争也愈加激烈。扩大内需成为我国经济发展的引擎。相对于国外，目前我国 居民对家用纺织品的消费差距非常大，也就是说，有着十分广阔的增长空间。消费水平的提升和居民可支配收入 的增加成为扩大家用纺织品增量消费的重点。 2009 年，窗帘布艺行业一方面在上述因素的影响下，一方面在继续努力着。 无论是生产商、批发商还是零售商都在不断地探索着，改变着自己，从产品研发、渠道建设、营销模式、销售策 略、客户服务等等方面不断地进行改进。京城的市场出现了以下几点现象： 一致看好北京市场 经销商对北京市场充满信心，看好北京市场。北京是我国北方地区最大的消费市场，其影响力以及覆盖能力也是 最强的，是其他城市所不可比拟的。在我们对京城主要窗帘布艺批发市场和零售市场的调研情况看，绝大多数批 发商、 零售商都对北京市场充满着信心， 有的经销商说， 如果你在北京市场做不好， 在其他地方干脆就不要做了！ 还有的经销商说，北京市场的容量太大了，进入这个行业的人越来越多，竞争越来越激烈，但是只要看到他还在 那里，就说明他还能生存下去！更有经销商说，现在房地产市场不好，是巨大的需求被压抑了，总有一天这个需 求会被释放出来，我们都很看好北京的这个市场！7批发市场好于零售市场 在北京四环路周围，散布着众多的家居、建材市场，那里面都有众多的窗帘布艺零售商，一般来说，北四环到西 四环聚集了一批高端市场；而南城十里河、木樨园、大红门一带则聚集了众多的零售市场和批发市场，属于大众 市场。从当前的市场表现上看，高端市场受到的负面影响较小，大众零售市场受到的影响较大；批发市场的销售 情况好于零售市场。 由于批发市场面对的是我国整个北方市场， 北京具有独特的区位优势， 产品批发辐射到河北、 天津、辽宁、吉林、山西、陕西、河南、内蒙、乃至新疆。在北京的窗帘布艺批发商大多数都是生产企业在北方 地区的总代理，比如，我们在方仕国际窗帘城市场了解到，这里的批发商业务大约有 60%―70%的业务流向了外 地。而另售商（特别是大众市场的零售商）主要面对的是北京地区的局部市场，因此零售商普遍反映市场更不好 做。 居民消费呈两极分化趋势 在当前我国居民家纺消费呈现整体性提高的情况下，居民消费水平呈两极分化趋势，市场的细分程度更高。高端 市场不受危机的影响，向着整体家居方向发展，高端市场重点在品牌化（包括国外品牌）、优质产品、高水平服 务，周到全面；大众市场的消费重点在产品满足功能需求兼顾装饰性，物美价廉，服务便捷。 鉴于我国居民收入两极分化日趋严重，在此次危机中，高端市场的消费者并未受到太大的影响，房价的上涨也未 影响到他们购房，况且，相对于普通百姓贷款买房而言，他们早已在房价进入高点之前就出手了。专门从事高端 家居设计的经销商告诉我，他们专门为建筑面积 800 平方米以上的别墅从事设计、装修、家具、软装饰等一系列 全套服务，而许多业主的别墅是前两年就买好了。即使是在高房价的情况下，仍然有不少富人该出手时就出手。 这类人的窗帘布艺的消费相对于房地产的消费， 那真是小巫见大巫， 尽管一般客户的花费都在几十万元乃至上百 万元。而大众消费涉及的面广，购房减少，必然消费的窗帘布艺也减少，很多人即使买房后，也背上了沉重的债 务负担， 尽量削减装修等方面的开支， 在窗帘布艺的选择上更加注重功能上的满足和价格， 追求实惠和物美价廉。 窗帘布艺商业品牌渐成主角 众所周知，窗帘布艺生产企业制作的产品不能称其为最终产品，而是窗帘布艺的面料，最终产品的实现是在销售 环节。在经营现实中，经销商仅仅依靠一家生产企业的面料完成所有成品的配套是不可能的，需要整合多家的产 品才能完成整个配套。需要整合各种面料、辅料加以应用。而最终卖给消费者的产品，消费者只需知道是谁卖给 了他们产品，而无需知道主料是哪家生产的、辅料是哪家生产的，因此，记住经销商的商业品牌就足够了。到了 零售商那里就更是如此了。开始的时候，代理商使用生产商的品牌较多，其实这个时候的生产品牌已被当作了商 业品牌。随着代理商代理的品牌不再单一化，有的代理四、五家企业生产的产品，当然就不好再用一个生产商的 品牌。 而随着市场的逐渐成熟与发展， 代理商的品牌意识也越来越强， 因此， 就出现了更多的代理商的自主品牌， 也有的代理商在使用原生产厂商品牌的同时又注册了自己的品牌。 在这个意义上说， 多品牌战略不仅出现在生产 商家，也出现在了代理商家，商业品牌越来越多。 窗帘布艺成品开发的重点在销售环节 生产厂家重视产品开发固然很重要，设计师要根据产品的不同风格和流行趋势在织物设计、色彩搭配、花型设计 等方面形成整体的思路， 这种开发设计在一开始就会决定这种产品被消费者接受的程度。 但是生产出来的面料并 不是用于唯一的款式设计与搭配， 好的经销商会使同一种面料设计搭配成不同风格的产品， 针对不同的消费人群 和家居环境显示其时尚性和个性化。8在现实中，窗帘布艺面料的流行周期是比较长的，窗帘布艺成品开发的重点在销售环节.生产厂家重视产品开发 固然很重要， 设计师要根据产品的不同风格和流行趋势在织物设计、 色彩搭配、 花型设计等方面形成整体的思路， 这种开发设计在一开始就会决定这种产品被消费者接受的程度。 但是生产出来的面料并不是用于唯一的款式设计 与搭配， 好的经销商会使同一种面料设计搭配成不同风格的产品， 针对不同的消费人群和家居环境显示其时尚性 和个性化。 在现实中，窗帘布艺面料的流行周期是比较长的，的开发上，以支持和解决代理商设计力量不足的问题。 许多经销商也希望专业院校的毕业生能够到市场来工作， 当北京服装学院纺织品艺术设计专业的学生到方仕国际 窗帘城市场参观学习时，一些经销商就向带队老师提出了这个愿望。既反映了对设计人才的渴望，也说明这个行 业整体提升的内在动力。软装设计是实践性很强的工作，在市场一线发展，会有很大的成长空间。 在款式配套设计和陈列展示上批发商指导零售商 在京城的主要批发市场上，例如位于大红门桥的方仕国际窗帘城、锦绣连发窗帘城和欧亿之家批发市场，凡是较 大的品牌企业在款式设计配套和陈列展示上， 都做得比较到位。 批发市场已经不是单纯的批几批布“卖布”的销 售思路，而是动辄几百平方米的营业面积，按照不同设计风格产品的区域，展示了更多的窗帘布艺成品。零售商 在这里不仅可以获得产品设计搭配的思路，还可以从这里定制产品挂样、面料样本带回其店里。有的零售店成为 某个品牌的专营店或店中店。批发商对零售商不仅可以提供零剪，还可以提供设计制作、上门安装等零售商的售 后服务。批发商已经把服务范围扩展到了零售终端，在这个意义上讲，零售商也就演变成批发商的接单“业务 员”。 形成这种情况一方面是由于品牌之间竞争加剧，良好的服务可以使批发商与零售商建立良好、稳定的客户关系； 另一方面是零售市场的地价普遍较高， 零售商不可能占用较大的面积用来展示更多的产品， 零售商的设计力量普 遍不足，没有能力进行成品的开发，由批发商这样来做集约、效率高。 因此，就出现了消费者到批发市场可以看到比零售市场还要多的成品样品。 因此，在款式设计、产品展示、流行趋势引导乃至加工制作、安装等方面，批发市场对零售市场都起到了指导作 用。批发商起到向上游生产商反馈市场信息、向下游传达流行趋势和新产品推广的关键作用。 整体家居卖场的新型商业业态渐成趋势 随着消费者越来越重视家居的整体环境与配套，原来就搭接在装修、建材、家具市场窗帘布艺零售业态，也在悄 悄发生着变化，人们越来越追求整体家居的概念。高端市场已经是这样，从装修到家具、到整体的软装配饰、到 日常用具乃至床上用品全部配齐，业主只需带上自己的衣服就可以入住，实现了真正的交钥匙工程。中高档消费 也在往这个方向转，只不过消费档次不同。 现在，一些布艺名牌店就已经在销售窗帘布艺的同时，配套的沙发、家具、床和床上用品，还有一些小的摆件、 饰品、挂画、相框等等都随着销售。现在京城打造整体家居概念的卖场已有雏形，一些原来的专业市场也开始引 入整体家居的概念。中国家纺行业存在的四大显著问题最近几年由于家纺还处于发展期，其潜力巨大，又在经济危机的影响下外销受挫，于是很多有钱的和外销企业纷 纷转战家纺内销，折腾一翻后，失败的也不再少数，究其原因，无非以下几点：9一：公司定位不准，没有避其锋芒 对于大多数新成立的公司来说， 决胜开端更胜于决胜终端， 因为开端的竞争是体现在企业对目标消费者需求的把 握和产品是否能给消费者创造独特价值这两个方面，而他们不仅没有意识到开端的重要性，还不能知己知彼，甚 至随便请几个人来摸着石头过河，那么失败也就不言而喻。 笔者曾服务一家新公司，其目标是集当地蚕丝被基地的优势全力打造功能性家纺市场，先走品牌招商加盟路线， 但最终以失败结局，走到 OEM 代加工路上去了，可任不被市场认可。 首先，国内功能性家纺还处于萌芽阶段，产品结构单一，价格混乱、偏高，消费者对功能性家纺认识也不足，多 持怀疑态度， 其发展还需要 3-5 年； 此时做功能性产品企业没有足够的资金投入和心理准备很可能成为行业的先 驱者。 最后，在国内，功能性产品还是以直销渠道为主、团购占极少部分：而直销，消费者也较忌讳，终究上不了大台； 团购的产品的产品价格又都很便宜，不超过 300 元，所以这两种渠道定位做大的可能性是非常小的，更何况走招 商加盟路线那就更离谱了，那么做为缺少实力的小公司其失败也是不言而喻， 为此我的观点是在公司发展的前期和行业不明朗的情况下：优化产品结构、增加产品品质、降低产品的成本、合 理调整产品的价格，以功能性为主题，大众化的中低端产品为主。才能找到企业的发展之路。 二、渠道模式多，适合自己的却没有 目前从国内家纺行业看来，渠道无非是直营、代理、加盟、批发为主，团购和代销次之，终端则主要分布于商 场、专业市场（包括专业卖场和家纺集中街道）、批发市场、和超市，据笔者的朋友介绍,目前国内很多企业在 正式招商之前往往已经在市场上经营了很多年,而此时自己的渠道都没有一个科学合理的规划,渠道管理也较混 乱,,而众多新公司也不约而同的在前期什么渠道都开发,想的是在以后才慢慢来规划,调整,殊不知那样的成本还 是很高,也为以后埋下了一颗地雷,笔者认为在企业招商之前,应该根据市场环境、行业、产品、消费者、企业实 力、竞争者等多方面进行全面、科学的分析，选择适合自己的渠道模式。 三、公司实力不够，后续资金投入不足 作为经销商在考察时都很关心企业的实力如何，企业有没有决心一起把市场做好、公司有没有信誉，因为只有与 强者合作才能有所依靠，才能解除经销商后顾之忧。 目前从国内的大品牌来看，真正开发一个新市场，其前期市场推广等无论是经销商还是公司的投入都是巨大的， 而且家纺资金回报的周期都很漫长， 作为经销商一般都是三年才能收回成本， 而很多家纺企业老板的则急于盈利， 见前两年都处于亏损状态，或者投资没有达到预期目标，则会大大的影响自己的下一步投资计划，进一步在公司 的重大决策上采取更加谨慎的态度或者维持原状进入观望阶段，此时作为经销商很可能得不到更多的支持和配 合，新产品跟不上、管理服务也落后，以致自己的利益得不到保障，这无疑加速了企业走向深渊。 四、服务也不到位，只招不管 记得有位老朋友曾给我说：“目前国内的家纺市场是非常巨大的，而国内很多企业其实现在所拥有的终端，只需 要把它维护好，把已占有的市场吃透，就可以给企业带来巨大的销售利益”。然而很多公司都没有明白这句话，10招商加盟仍然一路高歌， 管理却停滞不前， 例如国内某品牌家纺在近年请了明星代言后又做了声势浩大的广告宣 传，而在去年中针会上的招商效果也显得非常成功，可是最近在和其部分经销商沟通中发现了很多抱怨的声音： 有抱怨公司的产品定价太高，低端产品少、也有抱怨说对店长和营业员的培训工作不到位、市场活动策划及支持 也出了问题，等等，当经销商长此面对企业这样渠道管理和后续服务，下面的声音得不到及时解决，那么很可能 导致终端盈利能力降低，经销商引进其他牌子或者产品，严重点的甚至退出，给企业造成不必要的负面影响，对 此，笔者认为：当我们企业在快速扩张时，要多注意倾听那些合作伙伴的声音，加强渠道管理和服务。 五、权利集中，内部管理混乱 这点在私人企业尤其严重，因为企业是老板的或者自己有股份，觉得钱来得不容易，于是做任何事都显得十分谨 慎，什么事都想自己一个人掌握在手中，在公司刚开始这样也许是件好事，但是公司稍大或者老板的能力有限的 时候这无疑给公司的发展带来了巨大的阻力， 例如有家小私人公司由于产品的缺陷前两年都处于亏损状态， 到第 三年时老板也急了，可是，此时老板不但听不进业务员的建议：提高产品品质、改变风格、降低产品制造成本、 优化产品结构， 而是将工作重点放在了现有产品的推广和不停的催着业务员开发新客户， 以致于客户开发一个走 一个，而其公司的销售经理则是一天无事可干似的。打造中国家纺行业领跑者近期，雨兰家纺专卖店在国内市场迅速扩张，从广西宜州到山东威海，由东部河北唐山到西部西安，进驻福建沿 海，抢滩郑州中原市场，雨兰家纺版图扩张的速度和力度引起业内的广泛关注。今日，雨兰家纺营销总监吴军先 生应邀接受了本网记者的访谈。 2010 年雨兰家纺计划新增网点 200 家 WFT 记者：吴总好，非常荣幸您在百忙之余接受我们的采访，请您谈谈雨兰家纺 2010 年版图扩张的宏伟计划。 2010 年雨兰家纺计划开多少家专卖店？专卖店的规模、和要求如何？ 雨兰营销总监吴军：雨兰家纺的计划宏伟，但更讲究稳扎稳打。因为我们明白规模并不代表企业的强大。只有结 合企业的资源，保证每个门店能生存和发展，才能让我们走的更远。2010 年我们依照稳中求胜的策略，公司计 划新增网点 200 家。加盟商必须要具备要求的资本，这里的资本包括：资金、资历、知识的总和。只有加盟商具 备这样的资本，加上公司的资源投入，才能充分发挥优势互补和资源整合的巨大功效。 WFT 记者：2010 年雨兰家纺在国内市场的布局？ 雨兰营销总监吴军：公司在明确和分配自身资源之后，对于部分目标区域进行进入机会评估。依照：集中资源、 精耕细作、滚动复制的策略，在国内：华中、华北、东北、东南、西南五大目标区域实施。雨兰家纺营销总监吴军：要领跑并不是要独跑 WFT 记者：雨兰家纺如何打造中国家纺行业的领跑者？ 雨兰营销总监吴军：要领跑并不是要独跑，我们希望的是家纺企业一起提升。首先需要大家的理念要真正的站在 为消费者考虑的初衷， 这是一个企业甚至是一个行业赖以生存的基础。 其次要让企业真正具备领跑的实力和能力。11这个实力和能力来自企业四个方向的黏合度： 上游供应渠道、 下游专卖渠道、 外部国家和地方的金融及管理部门、 内部的管理团队。具备优秀的理念和高度的黏合，企业才能真正领跑行业、共同提升。 WFT 记者：雨兰家纺引领什么样的家居文化？ 雨兰营销总监吴军:雨兰家纺秉承中国传统文化， 以“生”代“分”， 在五千年文化中摸索生生不息的延续内涵， 在时代的发展中寻找自然而然存在的传统文化，创生出传统与现代相结合，迎合自然规律发展的的家居文化。而 不追随于当今时代以“分”概全的趋势，分色系、分风格、分区域，越分只能让自己越无法完全。 雨兰家纺目前要做的是深挖地基 WFT 记者：目前家纺行业热衷于上市，雨兰有没有上市的计划？ 雨兰营销总监吴军:任何企业都希望将自己打造成行业内的高层地标，但就如真正的建筑一样，楼越高，地基就 要越深。雨兰家纺目前要做的是深挖地基。当所有的基础具备，应该说公司未来的发展，已不是我们战略制定的 目标所能限制，所有的实现在根本的解决之后，都将是一种自然而然的到来！（雨兰家纺以细节和理念制胜在家纺行业流传着一句谚语：“七死八活九翻身”。就在 9 月，雨兰家纺全国专卖店全面启动今年的“大翻身活 动”，其中雨兰共青城专卖店在此次活动尤为突出，现场人气、销售火爆，销售业绩大大地突破了预期值。雨兰 共青城专卖店靠什么取得这样的成果呢？ 共青城促销活动的负责人，雨兰家纺督导部何玉凤分析说，细节和理念是制胜的法宝。从活动 DM 单的制作、店 内陈列、宣传的方式到竞争对手情况的了解，都在活动前做了详细周到的调查安排。 DM 单的制作：自经销商动员会议结束后，雨兰共青城店店主熊姐便滋长了一股奋斗的干劲。熊姐从心中掏出一 句话：“开店一年以来，在 08 年开业活动的效果让我心动到今，记忆犹新，这次我鼓起勇气配合公司一起搞， 争取再做一个更具爆发力的活动。” 会议结束后的第二天，熊姐就留在公司与其业务负责人何玉凤一起探讨共 青城雨兰专卖店 9 月份一周年店庆活动如何进行？将活动的产品做了一个全面的规划， 所定活动价格原则上以低 价吸引为主，并站在顾客的角度，拟定 DM 单上的活动对应产品，主推居家实用品以及活动对应价格。 店内陈列 何玉凤初到共青城店， 见其店内陈列、 卫生及仓库管理严重不合格， 便向熊姐提出了批评， 并一同开始动手整顿， 其整顿过程熊姐协助的非常好。大家一起先将仓库的产品归类摆放，留出活动通道，登记存货产品与数量，接下 来一起把店堂的陈列和卫生做好，挑选出 DM 单上推荐度最高的产品摆放在床上，再将被芯和四件套整齐摆放在 空旷的地上，形成特价品堆头。直到 3 号当天晚上 12 点，才完成产品的陈列和价格标识。 宣传力度 在宣传方面，共青城专卖店着手做了游车、街道条幅、店门旁产品宣传竖条幅、短信群发、DM 单派发、橱窗海 报、店内活动产品海报的策划，且每个都落实到位。124 号早上，广告公司将五条非常具有吸引力的红底白字条幅（醒目）挂在了店旁边，其效果可使远处的人都注意 到，并且与同街道的广告风格不同。何玉凤站在街道对面细心留意了一下，发现不论是走路从店门经过的人，还 是骑车从马路驶过的人，多数都会停下来留意内容，许多的顾客都进店堂去了解产品。 在到街上去派发剩下的 DM 单时， 一个顾客在一旁说了一句话： “这些 DM 单要是发给那些男人和小孩就浪费了” 此话顿时激起了何玉凤和熊姐的细节意识。何玉凤叫住了帮着派发传单的几个熊姐亲戚家的孩子：“告诉姐姐， 你们会把这个发给什么人啊？”小孩子回答：“见到人就要发。”何玉凤笑着告诉她们：“要发给长的像熊姐一 样富态的婶婶们，发给她们，她们才会来买东西噢。”没有过多久，便有许多接小孩的太太与学校的老师到店光 顾。 老师们在熊姐热情的招呼下满意地领走了教师节感恩赠送的礼品， 且都非常高兴地在店内选添了一些需求产 品买回家。小孩子到店里吃着免费美味的冰淇淋，自然都非常安静听话的乐在一边等着妈妈们买东西，有些小孩 还会在一旁和妈妈说：“这个好看要这个。”中国家纺专业市场的十大预言2009 年，D金融危机‖、D批零结合‖、D品牌展示‖、D产销对接‖……专业市场业态和功能的变化为专业市场的D转 危为机‖增添了活力。展望 2010 年，D创意经济‖、D网络经济‖、D体验经济‖、D低碳经济‖……中国纺织家纺专业 市场领域还将面临D城市化搬迁‖、D同质化竞争‖、D功能化萎缩‖、D网络化冲击‖……2010 年注定不平凡，2010 年中国纺织家纺专业市场也将迎接新的挑战。 预言一：产业转型如火如荼 中国专业市场 30 年的历程基本是围绕D批发‖一个核心模式，时间久了必然会逐步表现出它的弊端和乏力，随着 中国经济D外源工业化‖的转型，中国专业市场也将展开D出口级动力、投资级动力‖的重新调整，从而推动专业市 场向D内源市场化‖方向转型。 2010 年注定将成为专业市场的D转型年‖，与以往专业市场升级改造不同，专业市场的产业转型其实是专业市场 一次新的蜕变和革命。四季青家纺特色街区将推倒重建；汉正街市场将脱胎换骨；大红门市场将转型创意……。 产业转型恰是为专业市场的可持续发展寻找新的动力。2010 年我们也将看到更多的专业市场走在产业转型的路 上，以确保专业市场未来能够走的更快、更远…… 预言二：模式创新层出不穷。 新经济时代的商业模式创新开始进入到专业市场领域。 过去专业市场成功的商业模式， 遭遇到经营环境的大幅改 变时，原来赖以生存的商业模式可能马上失效，过去的成功不见得可以复制和沿用，专业市场混合商业模式时代 的系统创新将成为主流。用于商业模式越来越混沌，对于专业市场来讲，资源整合能力和系统控制能力将成为专 业市场模式创新制胜的关键。 纺织家纺专业市场即将跨入D模式化‖时代。从平面转向立体（天雅大厦） ；从网下转向网上（雅宝 365） ；从网上 转向网下（阿里巴巴淘宝） ；从地上转向地下（地一大道） ；从中心转向边缘（四季青――九堡） ；从批发转向批 零（北京百荣） ；从商贸转向商务（虎门家纺商务中心）……代表了一个时代的市场特征，而更新的商业模式也 将不断涌现。 预言三：电子商务无孔不入。 互联网技术和知识经济导致专业市场实体交易的 GDP 变得越来越轻。淘宝商城、凡客诚品、美特斯邦威网店、 四季青网上市场……电子商务与专业市场商品交易的比拼已经成为不争的事实， 而电子商务对于商品市场、 采购 方式、交易手段、商业文明等综合领域的影响更形成了对传统市场的围攻之势。从D专业市场的信息化‖变成D信 息化的专业市场‖；从电子商务影响交易方式到电子商务改变人们生活，电子商务真的是无孔不入。传统经济情 况下：脑袋决定屁股， 网络经济情况下： 屁股决定脑袋。2010 年以后，电子商务也许是专业市场不得不D供‖的D新 神‖。 预言四：创意体验难舍难分 目前，专业市场的D去批发‖功能正在日趋严重。体验经济如同服务是从商品中分离出来一样开始从服务中分离出 来的，成为商贸经济的一种新形态和新趋势。人们开始借助无摩擦运动方式（网络）并通过无数的网络信息源进 行实时的价格比较和排名分析，从而得到主题选购、快速执行。因此，越来越多的人开始把购买和体验进行了有 机的分离，即网上搜索、往下体验、网上购买。创意和体验作为一种新的推广和采购方式成为商品交易的补充。 D就看、就试、就不买，要买我到网上买‖将成为未来商品交易和采购的形态和潮流。13预言五：集成运营众望所归 传统意义上的纺织家纺专业市场已经供过于求， 开发商和投资商随便投资市场就可以赚钱的时代已经一去不复返 了。未来的专业市场开发商必须首先成为市场集成运营商。那种D建市场，找商家，大招商‖的时代正在被新的D集 成式运营‖的招商方式所取代，即首先形成一定的商业模式和市场品牌，然后进行商业资源和客户资源的整合， 再进行品牌商城的打造和培育，最后开展大规模的复制和扩张。从D市场开发商‖到D集成运营商‖，不仅只是市场 经营方式的转变，更是一个新型专业市场招商运营时代的开始。 预言六：资源垄断此起彼伏 随着纺织家纺专业市场D同质化‖趋势加快，丰富的社会物质基础导致信息经济和注意力经济变得越来越重。人们 开始意识到，是短缺资源创造市场财富，而非市场规模和市场档次创造市场财富。从义乌、五爱等市场资源垄断 性开发的经验看，市场资源需要适度垄断，专业市场的品牌才能得到维护，形成可持续的商贸短缺资源，同时找 到新的行业规则， 制定新的整体战略。 现在大型的纺织家纺专业市场商圈都不同程度的设立了以政府为主导的管 委会体制， 有效的控制和协调专业市场的资源利用和和谐发展， 成为专业市场商圈新一轮资源垄断性治理发展的 趋势和标志。 预言七：品牌渠道各显神通 以往，我们主要强调的是专业市场的平台作用，其实，专业市场作为代理商的平台渠道的确发挥了巨大的作用。 但由于普通专业市场渠道已经不再是短缺资源，因此，通过专业市场渠道获取暴利的时代已经结束。专业市场通 过品牌的打造品牌渠道，并通过D市场渠道、展览渠道、物流渠道、网络渠道‖等与代理商之间形成了鸡和蛋的关 系，即鸡生出蛋，蛋又孵化成鸡。尤其是品牌专业市场的D品牌渠道‖直接提升了代理商的D渠道品牌‖价值：让代 理商有了做公司的地位；找到了属于自己的渠道；获得属于商品和品牌的价值。未来，借助专业市场D品牌渠道‖ 造就代理商的D渠道品牌‖将成为专业市场于代理商之间新的D共赢‖目标。 预言八：横纵整合淋漓尽致 专业市场渠道结构扁平化实施，导致专业市场产业链的无边拓展――市场开始向多领域延伸。以往，专业市场一 直在渠道扁平化和渠道迁移等方面寻求突破，实践证明，要实现这一点，信息化是唯一的正确选择，而互联网是 信息化的最好载体。 以商业模式创新为经营理念，整合商品贸易上下游资源，构建D短流程终端‖的D实体市场+网络交易‖模式正在成 为一种趋势。在专业市场领域，商品的供应链结构开始变成D倒三角‖，所有生产在为终端提供支持、为市场提供 服务；从终端出发的反向匹配资源，则是以市场为导向的D轻市场‖。D横纵‖是通过控制资源，避免简单的向生产 产业链的延伸，而是采用商贸运营的上下游产业链的延伸。即，横向：家纺――服饰――设计――品牌――时尚 ――美丽――创意……；纵向：展示――体验――网络――配送――会展――地产――连锁……。D宽服务、泛 区域、轻产业、新模式‖正在成为专业市场追求的D新宠‖。 预言九：连锁加盟渐入佳境 打造中国家纺的民族品牌需要建设支撑民族品牌的平台， 而建设类似D红星美凯龙‖品牌连锁商城将成为未来家纺 品牌建设的重要环节。近期，国家七部委发布了D关于加快推进家纺家纺自主品牌建设的指导意见‖，为家纺品牌 连锁加盟综合平台的建设奠定了良好的基础。品牌连锁加盟的核心就是要建立D客户无法抗拒、对手无法模仿‖ 的模式、样板和旗帜，避免品牌家纺企业和市场之间的分离和盲目扩张，防止出现D麻袋上绣花‖局面。未来，越 来越多的专业市场开始尝试成为D品牌家纺连锁加盟商城‖的新形式……。 预言十：市场产业独领风骚 长期以来，我们一直是市场围绕产业转，掩盖了专业市场作为独立平台和渠道的产业价值。作为商贸流通领域的 重 要组 成部 分， 专业 市场 与产 业集 群之 间走 过了 生产 寻找 市场 阶段 （ ） ；产 业支 撑市 场阶 段 （） ；产业互动市场阶段（） 。未来，随着市场形势发生的根本变化和专业市场自身产业链 的形成。即，专业市场开始进入市场引领产业阶段（） 。同时，专业市场也从市场链，即家纺市场+ 箱包市场……，也就是D1+2+……‖的加法，开始进入产业链，即D市场与会展‖、D市场与品牌‖……，形成了 D1×2×……‖的乘法，同时开始实现价值链，即资本市场、连锁市场……，打造成D1?+2?+……‖的级数价值。专业 市场已经成为独立的产业――专业市场产业。专业市场的发展开始从关注市场本身到开始注重市场产业价值。2010 年窗帘经营发展报告 转型迫在眉睫14目前，窗帘行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。各地商家将会继续进行D合纵连横‖、瓜分市场，连锁 在今后预计会得到更快、更好地发展。如今大店经销商已经越来越炙手可热。然而，大店的发展仍然参差不齐，还需要进一步规范、完善。在走访 各地厂商中，笔者总结出大店发展的趋势，希望能为大店经营者提供参考。由单店经营模式向连锁经营模式转型窗帘连锁经营早期只是一种区域现象，如今已经得到大范围的发展。重庆灯玛特灯饰、安徽阿超灯饰等都是 连锁经营的典型代表， 目前他们的发展可谓风生水起。 这种D合纵连横‖的经营思路已经成为大店发展的长远之计。区域连锁出现的原因很多。首先，激烈竞争导致很多商家希望能最大程度地吸引消费者，占有更多的市场， 因此力图将连锁经营这种成功的模式在全国各个区域进行复制。其次，终端连锁力量强大，一旦在当地形成一股 主导力量，消费者对其信赖有加，它影响的不仅仅是一两个厂家或品牌，而是一群中小型灯饰窗帘企业，甚至可 能改变整个行业格局。由产品经营向资本经营转型大店商家要想赢得市场，就必须把市场份额做大，并对当地资源进行整合。一旦他们整合资源能力达到一定 高度时，就会考虑从产品经营向资本经营过渡。当前虽然商家实行资本经营的例子还不多，但 2009 年以来，已经有不少大商家开始自主出资建厂，实行厂 销一体化运作。2009 年年底，浙江华策运用自身在浙江省的资源、渠道优势，与胜球集团有了合作意向，准备 合资在上海建立一个大型卖场。他们这种共同出资、共同管理、共同经营的厂商合作模式，为商家发展开辟了一 种新思路。显而易见，大店商家经营实力强，积聚的财富多，当他们能够将自身的资源与资本优势进行合理运用时，自 然会考虑进行资本经营。由产品交易平台向家居情景体验式平台转型随着城市化进程速度的加快，城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品味。由此，简单的交易平台已不 能满足消费者需求，而家居情景体验式的平台将越来越受欢迎。如今，以时尚化引导消费者，突出个性、环保、健康窗帘体验，以及以功能化、专业化引领趋势、改变窗帘 环境的窗帘体验已经越来越受到关注。在各种窗帘展会上，我们就不断看到了智能化控制的新型窗帘体验馆。随着设计师以及消费者装修理念的变化，时尚、环保、智能化的窗帘产品越来越受青睐。而窗帘报价在展示 时，需要更好地配合家居情景展现其风格。由此，体验式卖场将成为大店发展的主流。消费者对情景体验式展厅 也会越来越认同。15外行经销商能否做好家纺生意 甚至超过内行现在很多家纺企业都在开招商会，招来的经销商很多原来都没有经营过家纺生意，企业要解决的首要问题，就 是如何让这些经销商认识到，外行照样可以经营好家纺生意。很多外行经销商对家纺企业的依赖性普遍较高， 特别是一些拿自己的活命钱来做家纺生意的中小经销商， 对 企业提出各种各样的要求，好象只要能拿到好政策，就能把生意做好了，主动性偏差，如何发挥这些外行经销商 原有的各自优势，就成了第二位需要解决的问题。外行照样可以打败内行现在是一个外行打败内行的时代，为何？因为这个世界唯一不变的就是变化，在快速变动的世界中，内行赖 以成功的很多经验，反而可能成为再上层楼的最大障碍；内行的保鲜期越来越短，内行如果不能与时俱进，很快 就会沦为外行。久在江湖的老剑客，并不害怕知己知彼的高手，而是害怕从没拿过剑的新手，他们多不按牌理出 牌，常常去奇招、怪招，他们的唯一目标就是赢。就像李敖讲的那个笑话一样，年少的时候，男孩关心的是大小；年青的时候，男人关心的是长短；年老的时 候，老人关心的是软硬。同样，消费者对家纺产品的关注重心也在变，从时间上来看，85 年前，人们关注的是 有没有，你有产品就能卖货，无所谓好坏；95 年前，人们关注的是好不好，你的产品质量过硬、货也不愁销； 2000 年以前，人们开始关注的是值不值，你的产品如果能让人感到物超所值，销路也不是问题；现在，人们更 关注的是愿不愿，你的产品质量再好，如果无法让人喜欢，销出去真的不是一件容易的事，现在很多家庭都已经 有了可供利用的家纺产品，你如何说服她们来更换呢？你如何让她们感到现在不买就会后悔呢？过去是卖产品， 现在更多的是在卖感觉、卖梦想。消费者对家纺产品的选购需求和标准也在变，过去是单纯买个被子或者床单，现在多是成套购买；过去什么 好看，就选什么，现在多注重与家居环境的整体匹配；过去多是图实惠，首选低端产品，现在即使不是很富裕的 人也会为了赶上时尚和潮流，忍痛购买较昂贵的中高端产品，以免落伍；过去多是结婚、搬新居时，才会郑重其 事地新购或者更换家纺产品，现在为了提升生活品质和品位，平常逛街看到自己喜欢的也会随手买回家。外行照样可以轻松做老板当曾经的世界电脑老大 IMB 转型的时候，其从全球诸多运营高手中，最终选定的却是对电脑一窃不通的郭 士纳，也恰是这个完全的外行，才把 IBM 从硬件陷井中拯救出来，专注提供计算机技术解决方案，也才开创了 大象重新跳舞的奇迹。当惠普走到同样十字路口的时候，带领惠普走出困境的新任总经理，同样是一个完全的外行，该总经理每天 的重要工作就是走到员工中去，与每个员工用心交流、研讨、集思广益，共同选找脱困之策，也正是这种虚怀若 谷的谦虚和共同学习，才带领惠普重升飞腾之路。16有一个公开的秘密， 就是阿里巴巴的总裁马云原来不过是个英语老师， 竟然是个对计算机软件完全外行的人， 其对计算机的能力与一般人无异，也就是上上网，看看信息，发发邮件，但并没有妨碍阿里巴巴成为 IT 业的领 军者。还有一个众所周知的秘密中的秘密，就是做保健品出身的史玉柱，竟然也能在网络游戏行业做得如鱼得水， 并籍此晋升中国新任首富；更深入一层，史玉柱也不过是个骨灰级的网游玩家而已，而国内同等水平的超级大玩 家何止百万。经销商选择家纺首先是选择一门生意，一门赚钱的生意，既然是做生意，对自己的定位就是个好老 板。那么，如何轻松做老板呢？日本有个老板每年只做三件任何人都能做到的事情，就把一个企业经营得井井有 条。在员工上班的时候，他早早就等候在门口，向每一个员工鞠躬、微笑，员工受到了厚待，心里高兴，工作舒 畅，效率很高；等员工都开始忙于工作的时候，这位老板拿起钓竿钓鱼去了，当员工吃饭的时候，就能吃到老板 亲手钓来的鲜鱼，饭菜好，吃得香，心里感恩老板的一片心意，下午工作就会更加卖力，这时老板就一个人驱车 找老朋友喝茶聊天去了，但是，当员工下班的时候，他一定会早早等候在厂门口，向每一个离厂的员工鞠躬，并 说D辛苦您了‖，所有员工都面带微笑，高高兴兴地回家了。这个案例说明，做老板，就是经营人心和人性，诚心 尊重员工，给员工关怀，让员工感动，员工就会替自己做好工作，毕竟老板的能力再强，也仅仅是一个人的力量； 如果将员工各个都化为老板，那将产生何等神气的魔力！外行照样可以创造奇迹。邓小平说过：D无论黑猫、白猫，抓到耗子的就是好猫‖。同样，经销商能力、水平不重要，重要的是能否赚 到钱，赚钱就是真本事。有个家纺经销商原来是做服装生意的，她将经营服装的很多生意经，带到了家纺行业。 实际上，严格来说，她不是经营家纺的，而是把家纺生意当作房地产来经营，非常类似麦当劳的经营模式。她选 择了一个江苏省下辖的、临近上海的县级市，选定了该县城的一条人气惨淡的小商业街，集中代理了高、中、低 档次俱全的八个各有优势、各具特色的家纺品牌，都以品牌专卖店的形式出现，不仅把商业街盘活了，还通过集 群优势，把当地的家纺消费者一网打尽，都集聚到这里来了，很多人并不知道这里所有的品牌，背后都是同一个 老板，无论她们选择哪一个品牌的家纺产品，最后的赢家都是同一个，正是肥水不流外人田。目前，中国家纺网正处于事业的高速成长期，横向--与政府部门相关部门、杭州市信息化办 公室等的联系不断加强，纵向--与中国家纺协会、杭州软件协会、杭州电子商务协会等的合 作不断加深。公司坚持以市场为导向，以服务抢先机，在原有的基础上，组建成立了海宁等 各地区分站，努力构筑国内家纺行业最大的资源共享网络，并结合传统与现代的方式，为中 国家纺企业走向世界开辟多种渠道。 权威性：中国家纺网由中国家纺协会主办。 代表性：中国家纺网是目前全球流量最大、知名度最高、合作品牌企业最多、资讯最丰 富的行业门户网站。 专业性：中国家纺网为家纺企业提供行业资讯、品牌推广、招商加盟、人才推荐、咨询 培训、网站建设等一站式服务。 中国家纺网部分合作的企业： 床上用品：富安娜、馨而乐、雅芳婷、黛富妮、雅棉、雅兰、埃迪蒙托、图美、睡康宁、 贝多丝、雅丹娜 罗莱、凯盛、堂皇、紫罗兰、明超家纺、宝缦、晚安、圣夫岛、圣布凡、心愿、蓝丝羽、 红豆、花花公子、杉杉、晚美、世家、金盾、欧派、三联、三套车、北极绒、魅可、凯帝、 圣路易丝、仙合、邦可、17孚日、三利、愉悦、提籁雅、凡一寝具、千榕、安芬、梦茜诗、百缔、樱花、泰丰、圣 润、依诗家、雅居秀、憨婆婆、梦相依、 博洋、维科、莎鲨、水星、多喜爱、艾莱依、盛宇、南方寝饰、东方刺绣、香谢里、花 雨伞、鄂尔多斯、温尔思、超界、依诺雅、依特曼、情定法拉、雨兰、迪梦莎、神神、颐佳 爱、康丰、中盛、金苹果、梦之绣、施诺、蒂梵尼、雅蓝鸟、凯莎兰、杜邦、依曼琪、燕玛 舟、流行居、宇宙、蓝鸽、太湖雪、大地蓝、北天鹅、益佰、格菲兰、富米、秀普诺斯、毕 加索、山水丝绸?? 布艺：金太阳、嘉宇斯、奥坦斯、金蝉、众望、艺龙、中亚、布老虎、大浪淘纱、永顺、 德鑫隆、尼特尔、伊丝顿、恒丰、美源、和心、裕隆、大唐、金亿、创意居、豪申、帝成、 佳优家、加诺森、卡迷丹、经之纬、好邻居、金佰利、贝迪雅、晴彩巴厘、金色彩龙 ?? 毛巾：孚日、亚光、金号、喜约、大东、三利、永亮、内野、京京、天源竹天下?? 家纺市场： 南通叠石桥国际家纺城、 上海家纺产业园、 中国轻纺城、 河北高阳商贸城 ?? 中国家纺网目前期下主要网站有：中国毛巾网、中国布艺网、超级家纺秀 1. 网站的月访问量超过 3,000 万人次 2. 总注册用户 1000000 以上，并不断增长 3. 在全球众多家纺站点中，中国家纺网的排名及访问量始终居第一加盟制胜的四个必备要素创业、开店、当老板，一直都是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多人想当老板的梦。但面对诸多的加 盟风险，投资者需要注意下面四个必备的要素，才能有更多的成功机会。 定位：消费路线大众化 加盟者首先必须明白，加盟并不是获利的保证。 加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通 过短期的教育、训练而能上场操作。但是，在短期内要让加盟者从生手变成熟手，经营操作的技术必须简单化。 此外，产品也必须是大众化消费品。很多人认为，开店卖商品一定要有独特性、要有特色，与众不同，这个概 念并没有错，但这个概念只适用于单店、名店以及多店。也就是说，特色店只适用于店数在一定规模之内的经营 模式。一旦店数需要扩大，增加连锁加盟的数量时，所卖的商品就不能只强调独特性，而必须改走大众化消费路 线，产品必须是非常普及的。 规模：开店数量适可而止 一个企业如果想扩大加盟，必须达到连锁的经济规模，也就是加盟店要开得足够多。而且，加盟总部对每一 家加盟店所持续收取的费用不能过高。所以加盟店一定要多，从各店所收取的费用总额才能够使总部自给自足。 但是，加盟店的数量又不能过多。如果加盟店越开越多，那么每家店的商圈范围势必变小，则意味着商圈内的 消费者也会越来越少。竞争者增加了，但消费市场却没有随着店数的增加而增长。18同时，店面的消费对象无法像商品一样不受区域限制，连锁店的消费群体只能针对店面附近的人。如果在这群 有限的消费者中，再去抓部分特定消费对象，消费人口会变得更少。所以，对于太有特色的店，或是独特性太强 的店，就不适合开太多家分店。 选址：圈定好消费人群 开店做生意，地点的选择非常重要。不同形态的店面对选择地点的要求也不同，如果某种形态的店对面圈的要 求标准不很严格，那么选样开店地点就相对容易一些。比如便利店，不管商圈是办公区、住宅区，商业区还是混 合区，只要是人多的地方，就有购买日常用品的需求，就适合开店，选址也自然容易一些。 反之，如果店面对地区条件要求非常苛刻，适合的商圈不容易找到，那么店面数量也不会开得很多。例如中 式快餐店，较适合开在接近夜市形态的商圈，纯办公区就不太适合了，因为纯办公区到晚上就没有生意了。较高 级的咖啡店则适合开在商业区或办公区，但在住宅区就不太适合了。 品牌：招牌胜过产品 品牌加盟企业的品牌，也就是店门口所挂的招牌，它的知名度非常重要。 国内汽车有着庞大的消费市场，但少见大型的汽车连锁店。国内有一半的女性消费人口，为何也没有一家大型 化妆品连锁店。原因很简单，因为产品的魅力太强，消费者购买时，产品的知名度太高，企业品牌的重要性就相 对降低。例如许多企业老板喜欢买奔驰汽车，大家在意的是D奔驰‖的标志，谁管是在哪家店买的。许多女性买化 妆品也一样，有的人喜欢D香奈儿‖，当产品魅力太强时，化妆品究竟是在百货公司、化妆品专卖店或从直销商处 买，就一点都不重要了。 所以，当产品的魅力太强时，加盟企业品牌的重要性就相对降低，连锁品牌的魅力自然更无法建立。要建立连 锁品牌的魅力，产品的魅力自然不能太强。例如连锁便利店，其所卖的商品，与其他连锁便利店人同小异，而且 消费者在购买时，产品的替代性很高。譬如要买一瓶牛奶，当想买的品牌已经卖完时，消费者往往会选购其他品 牌，而不是再跑到另一家店去买那个品牌的牛奶。 连锁体系所要建立的是连锁企业的品牌，而非产品品牌。唯有建立起连锁企业的金字招牌，加盟店才会依附在 这块招牌下，不敢闹独立。因为一旦加盟企业品牌魅力确立，加盟店就算拥有一样的商品，但换了招牌，消费者 不再认同，业绩也将跟着下滑。加盟店开业前的六大准备工作一家加盟连锁店要想顺利开张，也不是件容易的事情。只有充分的重视前期的准备工作，与选择好的连锁加盟总 部进行密切的配合，才能真正的为以后的加盟开店事业铺平道路。 （1）做好充分的心理准备 首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与 替别人打工相比是不可同日而语的。 开店是比较累的， 首先要作好吃苦的打算， 世界上没有不付出就得到的好事。 开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。19（2）谨慎选择行业和品牌 选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是，问问自己的优势是什么，劣势 是什么。就行业和品牌的选择，一般来说，可以采用以下几种方法： 一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场 背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。 二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为自己的投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识 和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。 三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好的适合自己、能给予自己开店强大持续支 持的加盟连锁总部就变得非常重要。 （3）筹集资金 当你初步选定了加盟项目，接着要解决的问题就是筹集资金。 首先，个人存款是主要的资金来源。因此，如果有开店的准备，平时就要注意节约，尽量多存一些开店启动资 金。 其次是亲朋借款。 如果你有一些先富起来的朋友或亲戚， 他们就是最理想的借钱对象了。 不过， 跟他们借贷时， 应该向他们详细的介绍你的开店计划， 使他们对你今后的还款能力有信心。 最好明确说好偿还借款的期限和利息， 写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。 如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行贷款。但是，一般来说，申请银行贷款不是很容易，需要你有房产、 地产等作为抵押。 此外，选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。 （4）店面选址 店址的选择， 是加盟者的一项长期投资， 关系着加盟店未来的经济效益和发展前景， 两个同行业同规模的商店， 即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能 有很大的区别。 选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和 消费对象，关键是要因行制宜。一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中 有数，才不会盲目选择。 （5）人员招募、培训 好的员工，对于一家加盟店来说有着如虎添翼的作用，因此人员的招募和培训都非常重要。在人员招募时， 最好能以最少的成本找到最合适的员工。加盟者可以通过在加盟店旁张贴招聘启事，或者通过朋友熟人介绍。要 与候选人进行详谈，观察其言行举止，找出最适合的员工。20同时，加盟者应该利用总部的资源，对员工进行必要的培训，让他们了解连锁加盟的基本概念，熟悉产品的特 点和功效，掌握基本的销售技巧。一个训练有素的员工会是加盟者得力的助手，为加盟者减少很多的烦恼。 （6）前期宣传 宣传是现代商战中必不可少的手段，同时也是加盟店先声夺人的最有利武器。开店的宣传活动是经营者根据 营业方针的设定，并配合营业的具体策略，在开店前所展开的一系列活动。宣传活动的内容包括宣传主题、宣传 标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者进行诱导，以塑造新店铺的形象。 一般来说，加盟品牌自身会有一系列的宣传活动，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店开业前，仍然 需要相应的前期宣传， 使加盟店开业后达到最好的营业效果。 加盟者通常需要在开店前一段时间就展开加盟店的 宣传，以便将整个开店信息告知消费者，使开店当日就能有一个很好的销售状况。 总之，在未经历的人看来，一家加盟店的开张是轻而易举的事，但实际上一路走来，每一步都需要加盟者付 出努力，做足准备。21家纺市场行情稳中攀升 窗帘窗纱销量稳定近期夏日淡市已接近尾声，中国轻纺城家纺市场入市南北客商逐日增加，对口品种成交局部增量，整体市场行情 呈现逐步上行走势。 近期市场，家纺类窗帘布、窗纱及装饰用布连日成交呈现活跃走势，在轻纺城北交易区 1C5 区 2C3 楼和天汇市 场 1C2 楼，入市对口客商逐日增长，面料成交连日增量。连日成交各类窗帘布、窗纱等小批多品种分散成交品种 繁多，入市现货成交客商和来电、来函订货及下单的客商成交大小批量互现多品种互动，销量稳中盘升。整体市 场各类家纺装饰用布连日营销活力率先凸显，窗帘布、窗纱销量连日稳步上升。在北六区一楼及后街、轻纺大厦 一楼及后街饰用、床用针织经编印花绒布成交颇为活跃，整体市场行情稳中攀升。 连日来，在北交易区和天汇市场两大经营区域市场营销活力频显，动销量面扩展力度明显加大。今年秋市营销 魅力提前显现，涤纶长丝类家纺饰用面料、床用面料梭织、针织品种互动。梭织新款单层提花窗帘布、梭织新款 双层提花窗帘布、梭织新款绣花窗帘布，梭织新款印花窗帘布等多品种各有中小批量不断成交，整幅 280CM 占 据多数营销份额，门幅 150CM 印花品种、提花品种局部性亦各有动销，创意花型面料占据市场营销优势。部分 偏厚型新老款式窗帘布主要备受广东、广西和云南、贵州等地对口客商所欢迎，连日成交大小批量互现。针织单 层提花布、针织单层轧花布、针织双层轧花布等新款窗帘布需求品种各有涉及。 家纺装饰用窗纱类薄型品种锦涤类玻璃纱、白雪纱、欧根纱、柯根纱和条型提花纱、提花印花纱等品种，长江 以北地区和江苏、安徽、山东、湖北、河南、河北等地对口客商所垂青，成交连日开始走畅。以 30D 有光 FDYC50DFDY 三角有光异形丝为主原料或配竹节的压绉、绣花类亮绉、绉缎