短视频越来越火，但你知道短视频营销该怎么玩吗？短视频越来越火，但你知道短视频营销该怎么玩吗？欣凌传媒百家号最近发现小编的手机使用习惯发生了一些微妙的变化，在手机上使用的时间：微信，朋友圈，今日头条小视频，火山小视频，而在APP的使用习惯上也渐渐从刷微博变成了刷今日头条，上滑的速度也是明显提速啊！基本上意识形态的注意逻辑是：短视频>GIF图>图片>纯文字信息。在这个“时间稀缺”的时代，大家都是各自过着忙忙碌碌的生活，而休闲的时间也变得越来越碎片化，所以如此碎片化的注意力就显得更加珍贵了。在繁忙的工作之余，相信用娱乐化的内容填补碎片时间是最让人“省力”的消遣方式（不过当然小编也不排除那种每日打了鸡血，可以工作24小的工作狂啦！）所以，最终你会发现，一组搞笑的GIF图，一组有趣的几十秒短视频成为了你移动端新的消遣方式。据2017年4月艾媒咨询发布的《中国短视频市场研究报告》显示，2016年中国移动短视频用户规模为1.53亿人，预计2017年将达到2.42亿人，增长长58.2%，2018年将达到3.53亿人。至此，作为新时代的网民即将又要进入一个“娱乐至死”的困境了，只不过现在的娱乐已经不再是韩剧，综艺等，而是短视频平台上各种娱乐，八卦，搞笑，消遣的短视频。而作为品牌营销人员来说，如何借助这股东风，利用这股趋势做好营销成为新的挑战。国内主流短视频平台现状解析2016年，除了传统的视频媒体转战短视频平台外，独立的短视频平台也是层出不穷，其中既有独立的APP产品，也有捆绑社交功能的短视频平台，更有甚至扬言可以为普通用户挣钱的短视频产品，比如火山小视频。但是根据产品的功能形态，目前国内主流的短视频平台大致分为：工具型，资讯型和社交型三大类：工具型：UGC短视频，属于工具应用代表产品：小影、 faceu、小咖秀、美拍、小红唇不足：用户粘性不高，产品容易被复制，对于社交平台的依赖性较大资讯型：PGC短视频代表产品：梨视频，B站，各新闻客户端内嵌小视频不足：用户互动性不足，产品易复制，内容同质化程度高社交型：UGC短视频，重社交属性代表产品：秒拍，快手不足：用户社区的构建与维护成为竞争关键。目前，社区用户粘性有待提高而无论是工具型，资讯型还是社交型短视频平台，主要的商业模式是以内容生产为主，以原生广告等形式的内容营销，具体营销价值主要有以下几点：内容的软性植入将品牌或产品的功能属性、理念文化等融合在短视频中，不仅能将品牌信息精准传递给目标用户，还能避免由于广告太过硬性而引发的消费者反感，通过生动有趣的内容提高目标用户的接受度和忠诚度，增强品牌黏性，具有较高的用户体验价值。今年7月，HP为了推广畅游人笔记本，在延续往年的推广策略邀请到了杨洋、柏邦妮、伟大的安妮等知名艺人及网红拍摄TVC广告，同时，邀请到了为了迎合产品年轻化的目标受众，改变了以往的投放策略，选择了陌陌作为推广平台（陌陌的用户19-33岁的年轻人比例达77%），在上面邀请到了4位人气颇高的年轻人，为惠普畅游人笔记本拍摄了4支风格不同的短视频，讲述这四位年轻消费者的故事，以短视频的 态度彰显品牌态度，通过短视频将自己真实的生活状态，坚信的理念展现出来。而相比传统的投放，所有的视频内容在陌陌平台上除了支持用户的评论、转发、点赞等形式的互动外，均携带品牌完整的转化路径，传播品牌的同时也实现了销售转化。定制专场短视频内容对于大品牌商而言，除了希望能在短视频中有自己的相关产品露出外，也希望能借助这些头部达人力量，与达人深度参与品牌定制合作，以优质PGC带动海量UGC，从而引起更多的品牌关注度与转化；例如，前段时间小咖秀与一汽大众宝莱的合作，邀请到小咖秀的头部达人KOL，进行品牌定制，整个视频下来都是关于产品的介绍，利用达人自身的影响力带动品牌的影响力传播；而其中做的最好的可能就是淘宝的《一千零一夜》，在这个案例中，淘宝不再单纯是一个广告投放平台，而是作为一个流量平台加内容制作方的存在为一些站内品牌进行短视频营销。在公众号已经落马，朋友圈日趋冷清的时候，如果打造属于迎合趋势的短视频营销，怎么在极短的时间内创作一个短视频引爆品牌，下面这几点也许对你有用：1. 品牌推广年轻化，短视频也需要年轻化中国的95后群体规模已接近2.5亿，偏爱极致的娱乐，乐于表达自我，对社交天生的狂热，注重强互动和高体验感，成为这群人的重要特征，而多场景+短内容+无缝化切换和链接，才能让年轻人获得对于精彩世界的即刻满足感。而对于品牌而言，短视频这样的内容形态也是针对年轻化群体开展娱乐化营销的新途径。在很多品牌都陷入到年轻化的焦急之时，怎么选择与这群年轻受众群体沟通的方式和内容，成为不少品牌主新的挑战；2.短视频营销终极目的：品牌的用户化品牌用户化就是要品牌自己把自己当作产品的使用者，以用户的角度来与受众对话。例如，在今年夏天最火的嘻哈音乐，正是一种年轻、真实的象征，哈尔滨啤酒通过与张震岳热狗的合作，打造出最具年轻化和真实的品牌freestyle，使年轻人同品牌真正的玩到一起，让品牌真正实现了用户化；3. 玩起来，参与进来，好的短视频营销是互动的在注意力经济时代，单向的“背书式”传播已经不适应这群互联网的原住民了。而互动的参与式才是能与他们沟通的方式，他们已经不甘心只是默默当一看客，而品牌主们应该抓住这样的机遇，让年轻人参与进来，让年轻人自己去创造属于他们自己的品牌内容。因此，品牌的短视频只是营销推广的起点，而不是营销的终点，让用户充分参与到品牌的创意中，让品牌影响力延续下去，才能让短视频营销创造乘法效应。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。欣凌传媒百家号最近更新：简介:凌晨传媒，每日更新生活新鲜事作者最新文章相关文章随视传媒做电商内容营销怎么样？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。32被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4分享邀请回答赞同 添加评论分享收藏感谢收起我想找随视传媒为我的店铺做内容营销的，不知道靠谱不靠谱，有人合作过吗？_百度知道
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关于短视频创业 有什么是你需要知道的？
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短视频带来的刷屏级别的消息，除了超级网红papi酱外就是媒体人的接连入局和短视频分享平台“快手”毫无征兆般占领了三四线城市。
关于短视频创业有什么是你需要知道的？内容创业持续膨胀，短视频成了热门掘金点。7月，今日头条副总裁林楚方离职创业，想回归内容领域做短视频项目，在今日头条之前，林楚方曾出任总裁的壹读传媒就曾相继推出音频、视频产品，自然也很了解视频的想象空间。媒体人入局和快手的风靡短视频带来的刷屏级别的消息，除了超级网红papi酱外就是媒体人的接连入局和短视频分享平台&快手&毫无征兆般占领了三四线城市。转过身来创业的林楚方并非第一个看中这个领域的媒体人，从2014年至今，不断有媒体人步入浪潮中。今年6月，《中国企业家》杂志执行总编何伊凡成为&今日排行榜&创始合伙人和首席内容官，这个项目以短视频为主，进行行业达人的IP孵化；今年5月，《东方早报》社长、澎湃新闻CEO邱兵转型短视频内容创业；2015年8月，原蓝狮子总编辑王留全创立&即刻视频&，在初创期拿到1300万天使投资；2014年9月，《外滩画报》前主编，《上海壹周》杂志创始人徐沪生，离职创办&一条&。短视频的发展前景被公认。今日排行榜的何伊凡向虎嗅介绍：&视频、音频是内容传播的趋势，之前我在杂志社对此方面就很感兴趣，但是这需要比较大的投入和专业技能配合，现在的平台恰能解决这些问题。我有特别懂视频的合伙人，也操作过网生节目，另外我们愿意在视频上投入。&尽管和并不愿意把自己的&今日排行榜&称为短视频方向，但他们的确是以视频为主，进行行业达人孵化。还有更多非媒体人创办的项目迅速填充进这个市场，其实早在年，因为美拍、秒拍的问世和成功，短视频就曾迎来过一波创业高潮，期间诞生了趣拍、魔力盒、玩拍、可见、秒视、开眼等项目。而迅速蹿红、影响力仍在持续的超级网红papi酱，让这种内容载体在普通人中引爆出更多影响力，还引来无数模仿者，这些人并非要创业，更想借此出名来获得满足感，包括精神和物质的双重满足。2011年上线的快手，是国内最早的短视频平台之一，但直至今年6月才因一篇颇有争议性的《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》被广为知晓。不少平日里自诩为互联网与科技圈内达人的读者，表示&这竟是自己第一次听说这个软件&，尽管其官方宣称已经突破3亿的用户量以及1000多万的日活。尽管已经迎来一波波创业高潮，这个市场依然有着强大的吸引力。做平台还是做内容产出？按其不同的内容生产方式，短视频创业项目可大致归为两类：UGC内容聚合平台or PGC内容生产方。平台型更易形成短时间内的轰动效应UGC平台天生有很强的社交属性，美拍、秒拍、小咖秀都集中在这种逻辑层面，它们之所以成为爆款，一是因为对于秒拍和小咖秀来说，微博注资带来了非常多的明星资源以及背后的超大流量，二是美颜、滤镜和超级简单的制作方式大大降低了用户的使用门槛。因为参与门槛低，能很快获得大量用户并且驱使他们在其他社交平台上进行自觉转发。这也是为什么说第一波短视频增长浪潮建立在微博和微信之上。而从小咖秀到快手，一个全民对口型甚至明星都一起闹起来，另一个让普通人发现原来自己可以离一名网红如此之近于是一哄而上，都在网友之间形成一种病毒式传播。这也只UGC带来的意义，过于高冷的PGC显然难有此等待遇。也有垂直在美妆、、财经、美食、音乐、体育等某一领域的平台，比如美妆视频分享平台小红唇，用户自行上传视频，或讲解化妆步骤、技巧，或说下自己对某件护肤品的使用心得，这些短视频为小红唇带来了流量，并引流给自己的电商业务，最终形成闭环。这种垂直领域的短视频更多时候是其他业务的先行军，短视频成为一种展示形式、一种获客手段，特别是电商业务，网购已经来到了粉丝为王阶段，网红、短视频、直播都是积累粉丝的方式。专业团队生产、筛选视频的方式正受到资本追捧和单个网红的个人发展路径不同，内容生产团队对视频的专业性、策划性要求更高，他们往往对内容格调要求很高。像一条、二更这样的应用是典型的内容生产商，团队自己制作视频内容，然后铺渠道发放。一条主打生活、文艺、潮流，二更覆盖文化、艺术、美食、时尚、旅游、公益，总的来说就是有格调懂生活还有艺术气息的视频。除了一条、二更，还有很多生活方式类短视频项目，比如即刻视频、三顾、一人食、量子频道、企鹅和猫、日日煮、刻画等。今年3月，二更获得5000万人民币A轮融资；5月，即刻视频获得1000万天使轮；7月，一条完成1 亿人民币B+ 轮融资，它在去年6月刚刚获得数千万人民币B轮。这些项目由于自己流量的局限性，往往对于第三方平台有很大依赖，但是为什么在初创期就能得到投资机构的信赖？虎嗅曾经转载娱乐资本论的文章，分析生活方式类短视频项目接二连三拿到融资的原因，除了短视频这个大趋势之外，它们贴近生活，而生活用品，也是导电商最便捷的一个领域，而能将承载的内容和信息量更快的传播和实现广告变现，这是投资者最希望看到的。而不管UGC还是PGC，内容本身都很重要，在这个创意不嫌多的时代里，怀揣精华内容的人想要进来不是没有机会。但这类创业项目难在如何成为头部内容资源，这个路径并不好寻找。而且即便成为了头部内容，也还面临商业变现和如何不断翻陈出新的难题。UGC陪跑难出专业网红对于普通人来说，想借短视频的东风成为专业网红，其实很难。有了短视频制作软件，比如美拍秒拍及一众自带拍摄能力的短视频平台，人们渐渐发现视频的生产工具不再专业化，只要有个手机就能搞定。然而猎奇吐槽也好扮丑搞笑也罢，又或者鸡汤还是卖萌，想要短时间内输出具有引爆性质的内容很难。而且工具型的产品本身就是漏斗，&形式&本身在便于用户生产内容的同时，也局限了内容的表达。就像知乎网友徐戈所说：别看视频短，一个精品的背后往往是看似粗糙实则环环相扣的算计。不信你去看一下papi酱的视频，其中字幕，视频镜头的切换有多频繁，做过视频的都知道光是剪片子就是个体力活。当别人粗制滥造，专业化的工具意味着高一个维度的巨大优势圈里人不会不知道，而且有些细节的实现不专业还真不行。他们很难成为头部内容，如果想靠系列视频来做持续引爆，没有团队和资金支持，全凭一腔热血对抗观众越来越高的期待，讲真，基本没戏。这些人的尝试和努力无疑成就了他们所在的平台。五道口的快手大厦很显眼，走出地铁口一眼就能看到，曾经很穷的快手终于被养的越来越胖，这要归功于平台上用户的生产力。很多人分析并不会冒出一堆papi酱，但对于平台来说有内容带来流量就好，管他是papi还是酱呢。关于变现方式和未来各类平台都希望抓住这波行业浪潮进行变现，同其他内容创业项目一样，短视频的商业化想象空间目前集中在广告和电商层面，并且与网红孵化、粉丝经济、打赏模式均可很好结合。除了这些惯用手段，也有一些项目想要通过品牌IP化来变现，比如二更在今年1月出版首部IP作品《陪你说一世晚安》，创始人李明也曾和媒体透露他们在筹备拍摄自己的电影；今年4月份上线的刻画视频，也在创立初期就推出了版画售卖，创始人苗炜还认为短视频在未来极有可能成为电视节目。另外，某不愿透露名称的短视频项目告诉虎嗅，他们目前在做一个与短视频平行的业务，类似于云服务，就像很多给直播送水的项目。这些商业化手段都在不断尝试中，但比起图片和文字类产品，越来越多的人觉得短视频是离钱最近的媒体。回过头来看，短视频越来越能体现出UGC在突发事件上的及时性，成为一种新的媒体形式。而它的发展或许也会和长视频一样，平台争抢头部内容的版权，就像热门电影电视剧之于优酷乐视爱奇艺，说不定内容生产商和网红将会在一定时间的流动期后，找到适合自己的平台做最后的落脚。华兴资本研究发现，头部内容选择大平台外的新应用，最关注的是其需求能否完善、高效、有经济效益的满足，而不再考虑该应用是否有足够多的用户。可以肯定的是，达到百万级别的粉丝数量的头部内容已经可以形成较大的商业价值。
[责任编辑：高一洋 PT009]
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