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第三方登录：教你如何一周内快速摸清一个行业
对于一个服务型咨询公司来说，行业研究是一项必备的功课。这里为大家提供一些实用的思路和方法，使其更为高效，快速！在极短的时间内了解某一个行业。
一、为什么要做行业研究
在咨询服务中，做行业研究可以部分解决“赛道（方向）好不好”这个问题。具体有以下几个方面：
1.目前的市场规模大小以及该行业市场规模的增速如何。市场规模的大小与一家公司自己的天花板息息相关；而增速则显示了市场增长潜力。
2.竞争格局（行业内典型企业的模式、运营数据、融资情况等）。竞争格局对我们研究市场非常有帮助，不同的行业最终形成的稳定格局是不一样的。例如牙膏市场品牌概念很强，佳洁士、高露洁等巨头相对集中；与之相对，毛巾市场则呈现出分散、地域化的状态。判断这个的意义在于：如果行业不是很大，行业集中度又不是很高，行业中出现巨头的几率就很小了。以上两点需要结合起来看。
3.产业上下游情况。一个产业从上游到销售出去有很多环节，但是每个环节的空间和含金量是不一样的。如果所在的环节很容易被上下游并掉，就不是一个好的切入点。
4.政策支持。
这四点是我们去判断一个赛道是不是值得关注时需要着重去看的几方面信息，但并不是说了解了这几个方面的内容，就可以完全对“方向好不好”这个问题做出判断，还需要结合一些其他信息。
二、行业研究分类及应用场景
对以太来说，行业研究分三类：行业扫描、Quick Research（快速研究）和案例分析，其中，这里主要讲对大家借鉴意义更大的行业扫描与案例分析。
在详细解读它们的具体操作之前，我们先来了解一下行业研究的基本研究方法及框架：
如果以一个企业作为研究的基本出发点，下图中的三层圆圈分别表示企业本身及上下游、其他相关力量以及整个商业生态，涉及范围是不断向外拓展的。
最内圈的core contributors是指企业的关键成功因素，下面两个是直接上游与直接下游；红色圈是上游的上游、下游的下游和其他有影响的相关方；最外面则是整个商业生态。对这些因素的层层了解，可以帮助研究者初步建立并逐渐填充行业框架。
再说说两个实用的研究框架，同样以一个企业为研究的基本出发点：
1.波特五力
波特提出的波特五力包括：直接上游、直接下游、现有竞争者、潜在竞争者、替代品（共享电动车VS共享自行车；沐浴液VS香皂），这些因素影响着公司的竞争环境。
2.PEST模型
PEST模型主要用来描摹企业所处的外部环境（行业框架），更完整的框架还包括L（Legal ）和E(Environmental）。
这两个是比较好用的研究框架，如果在做行业研究的过程中，把这些相关的力量和因素都考虑到了，那么对行业就算有一个比较深入的理解了。
回到具体操作上：
2.1行业扫描
2.1.1为什么要做行业扫描
一方面，行业扫描是帮助研究者了解一个行业全貌的关键步骤；另一方面，他山之石可以攻玉，在做行业研究时，对不同行业的了解可以相互启发和融汇贯通，有助于加深对研究对象的了解和研究效率。
2.1.2行业扫描的步骤
1.如果要了解的是一个完全陌生的行业，难免有无处下手之感，可以先从一些行业文章开始，哪怕有一些错误信息也没关系，主要是确保对行业有一些基本的理解。在这里需要注意的一点是时效性，因为行业变化是很快的，一年之内的报告比较有意义（目前为节点，不建议大家看16年上半年及以前的报告）。
2.如果要研究的行业是比较传统的（比如车、房），这些行业内已经有一些上市公司，而且比较成熟，那么可以看一些券商研报。这些研报不排除有一些是泛泛之谈，但总体还是比较有逻辑的，时效性1-2年，大家在这个过程中一定要做好归档和整理，但起初不一定非要是特别完整的图谱。
3.除了百度搜索之外，其他流量入口也可以成为搜索工具，比如微信、微博。当你的朋友圈有很多投资人的时候，在微信搜到的资料含金量会高一点；微博也一样，在新兴的细分领域，很多创业者、研究者，会在资料介绍里打上行业标签。当你在微博搜索这些标签时，会看到很多相关项目和相关的人，进而沟通了解、获取信息。但利用微信与微博做研究耗时较多，可以根据自身情况选择是否使用。
在这个过程中，可以借鉴快速研究的一些方法和渠道，下图中橙色部分是可以着重关注的研究要点：
需要强调的是，做自己的行业图谱是十分必要的，虽然IT桔子等机构已经做了很多相关工作了，但他们的分类并没有实时更新，对行业内新出现的公司也没办法立即捕捉，总体来说不如自己做的全面、时效性强。
2.2案例分析
案例是行业的有机组成部分，案例分析可以从更微观的角度对行业发展取得深入理解。
案例分析的方法，我们举例来说明：以区块链为例（2015年区块链还只是存于国外的一项单纯的高精尖技术）
综上所述，在行业研究的过程中，可以采取先宏观再微观的方式，由概略的行业扫描一步步深入到典型案例研究，从而对行业产生较为全面的认知。
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今日搜狐热点跨界干货：如何在一周内摸清一个行业
在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到&一周&这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业?你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的?&
在一周之内&摸清&一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。&
这有什么用?&
你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么&&
所以我们邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。&
第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业&
有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务&&一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。&
一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢?让他来和我们说说吧。&
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。&
&了解一个行业&这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的?&
1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?&
2 这个行业从源头到终点都有哪些环节?&
3 这个行业的终端产品售价都由谁分享?&
4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益?&
5 谁掌握产业链的定价权?&
6 这个行业的市场集中度如何?&
而信息获取的渠道，则包括：&
1 金融投资机构的行业报告;&
2 咨询公司的分析报告;&
3 行业交流网站或论坛的热门帖子;&
4 业内企业的培训课件;&
5 参加行业展会或者论坛;&
6 从业者的私下交流。&
其中1-4，都可以通过网络搜索获得。&
第二期 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业&
有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。&
我问他：&做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊?&&
他说：&是啊。&&
&要多久?&&
&一个星期吧。&&
&哈哈，一个星期就可以?能打败那个行业的多少人? &&
&90%吧。&&
他就是我们今天的嘉宾，熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：&
五天之内，三步读懂一个行业&
作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。&
这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔;其次，让自己进入这个行业的对话;第三，争取提出令人眼前一亮的观点。&
* 第一步：首先不要开黄腔&
进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业&&很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险&&即便你真正想了解的企业是非上市企业(比如华为)，它也必定与其最主要的竞争对手(比如中兴)有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。&
如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业(中兴通讯)的财务报表和企业经营状况，在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。&
花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同;第二是掌握一些行业里的&黑话&，比如当你听到&承保&、&核保&时你得知道这都是指什么。我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。&
* 第二步：进入行业对话&
做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。但作为一个时间紧迫的内向型人，我个人更愿意以研究材料为主，与朋友聊天为辅。&
行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。我个人尤其推荐麦肯锡季刊(McKinsey Quarterly，http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3d3dy5tY2tpbnNleXF1YXJ0ZXJseS5jb20p发布的研究报告，以及经济学人(The Economist，http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3d3dy5lY29ub21pc3QuY29tLyk=的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。&
在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够&中国特色&。我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容;另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会一两年后在中国发生。比起&中国特色&，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。&
与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上&&所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google News的&australia insurance&关键字和我客户公司的名字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息，于是就有了很多可以谈论的话题。&
* 第三步：以我为主，提出观点&
开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业报告，但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。且不论这个故事是真是假，在我看来，&没有亮点&的症结恐怕就在于应聘者是&毕业生&：虽然是研究另一个行业，其实&亮点&的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。所谓&功夫在诗外&，就是这个道理。&
举个例子来说。如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析，首先你会发现它遵循了前面说的两步：数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。但它的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。归根到底这才是行业里的CxO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。&
所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。&
原文链接：&http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3d3dy50ZWNoeHVlLmNvbS9wb3J0YWwucGhwP21vZD12aWV3JmFpZD00NTY0
微萨手握披萨由快乐家族杜海涛、吴昕代言，提升品牌知名度。
& 三大系列的手握比萨，分别涵盖：奶香木瓜比萨、川香牛肉比萨、挪威三文鱼比萨、美味鸡比萨、番茄培根比萨、咖喱比萨、火腿菠萝比萨、黑椒牛柳比萨、多味培根土豆比萨、经典微萨、意式火腿比萨、鸭香微萨、咖喱牛肉比萨、意大利米肠比萨、水果之恋比萨、时蔬比萨等几十种不同口味的手握比萨，并在经营过程中根据不同季节不断研究开发推出新品。
微萨特色饮品有魔豆鲜汁系列、雪顶系列、花式咖啡、冰沙系列、奶茶系列、冰茶系列、奶昔系列等等数十种特色饮品。
详情请登录微萨官方网站：http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3d3dy52aXp6YTIwMTAuY29t
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