创业者最应该牢记于心的东西是这些
创新工场汪华
找切入点本质上是找你能赢的点，不只是为了找用户需求。说白了就是在一个巨大的市场里找到一块暂时的蓝海，还要确保你能赢，所以别去找一个自己胜算不高的点。
任何一个时代都会有时代鲜明的杠杆。当你在想切入点的时候，一定要考虑到这个切入点本身能不能给你提供杠杆，这个杆杠可以是打法的杠杆，资源的杠杆，资本的杠杆。无论是58同城还是汽车之家这些公司，他们早期都是做搜索引擎，本质上是靠搜索引擎杠杆起家的。
关注所选的市场能不能收敛。有很多市场无论你再怎么做，其特性天生就是分散的。分散的市场将会增加推广、运营等成本。像这样的市场正常情况下不要去做，除非你发现了一种创新的商业模式或运营模式。
要选择适合发展的市场，有些市场再大也与你无关。经常会听到有人说这个市场好大，我们要去做，但有的市场根本不是给创业者准备的。真正适合创业者的市场还是早期萌芽阶段，最好是谁都不知道这个市场的游戏规则怎么玩。如果这个市场大家都知道怎么玩了，说白了这个市场就是堆钱、堆人的游戏。
选择切入点需要从团队特点出发。你需要回答自己的这个团队凭什么能赢？
找你真正熟悉且信任的人搭伙建团队。创业是个艰难的过程，才认识1、2 天的人哪怕再相谈甚欢，也需要花足够长的时间让彼此加深了解，建立信任。
团队规模在10个人以下时，人贵精不贵多。雇人反而要挑剔，宁可2个人干3个人的活，给更高的工资与股份，也不要3个人干3个人的活。这不是为了省钱，早期做产品的人越少，效率越高，沟通成本越低，每个人成长的速度也会更快。
创业公司都要有一股气，朝九晚五的上下班，往往会不利于公司的精神文化形成。
如今互联网创业要求一开始就有相对完整的核心团队。当你计划好了创业，紧接着就要想办法找到和自己互补的搭档。如果不能，那就要好好重新考虑一下你的计划。有些投资人一般不会投没有能力或不愿聚合一个小团队和自己一起干的创业者，比如我。
结合所处市场的特性来建团队。如果你去做一个早期的市场，尝试做具有创新性的产品，对团队要求更多的是在产品能力与技术能力方面，这就需要团队里有一个技术合伙人；如果你进入的是一个偏运营的成熟市场，那搭建团队时则需要考虑产品、运营、商务、领导、各方面的人才，这就需要团队里有一个能力出色的人来当CEO。
对于一个早期产品，最好能找到一群最需要它的核心用户。那些试图满足越多用户的产品，往往会越复杂，也越不让人满意。
用简短的语言说清楚产品的核心需求和核心功能，如果这两点不能通过两句话说清楚，就不是一个好的产品。
不是一定要做没人做过的产品。借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路，只要你能做出好的区隔点。如果你要做全新的需求，最好是要能确定这个需求一年内有明显的量。再远的话，最好能找到一个一年内过渡需求的点。
启动产品开发的基本原则：用最快的速度开发出核心功能，尽快发布，尽快获得用户测试反馈，尽快改进（或放弃）。
在中国有一些很糟糕的现象。第一，我们很容易把将产品做到极致和磨洋工或者半年出一个版本这些事等同起来；第二，完美主义很容易形成孤芳自赏的状态。创业者必须明白，快速发布产品是公司的生命力和活力所在，这和把产品做好并没有冲突。
开发第一版产品应集中于开发出核心功能——用户愿意花 70%时间的功能，放弃非核心需求。第一个版本尽量定义为2到4个人可以在2到4个月内开发出来，可以给几百上千个用户用。如果预期超过这个时间和资源，就削减外围功能和简化设计，保证在钱和资源以及时间用完前，自己还能做数次探索。
只要满足用户需求，第一版可以用尽量简单的解决方案。比如部分后台和算法，可用先静态页面，人工干预的方法解决。
找到所有相似、相关、上下游的产品，充分研究学习。
盲目的数据收集没有意义。要想清楚自己想验证的用户行为和数据是什么，做好数据跟踪分析模块，发布前还需有明确的发布目标和验证目标。
产品的界面要简洁。确保核心功能在首界面的主要位置，用户可立即找到，一键访问无歧义，这比美观的风格更重要。
专注把80%的精力放在核心功能上，一次只做一个方向，一个核心需求的探索。除非失败，再做下个方向探索，绝不同时做两个方向。
快速与稳定永远是产品开发的第一要求。无论是网站还是软件，基本做到这两点是发布的前提。功能可以削减，有问题的功能也可以先不开放。
严格进度，日毕日清。如遇严重问题瓶颈，不要拖延或过分纠缠，尽早解决或调整计划，或者迅速放弃。
产品要有明显方便用户反馈的接口，重视用户的反馈。
早期创业赚钱也非常重要。对于早期创业团队而言，你很难精确预测到什么时候能拿到下一笔钱，所以活下去是第一位的。而且如果你能赚钱，你就能在投资人面前获得主动权，公司价值也会更高。
赚钱的方式，务求简单，不要把事情想复杂了。有些技术出身的创业者去帮人开发网站，这种方式是我比较推荐的。但是，如果你需要通过非常复杂的运营来赚钱，那我就不推荐了。你需要明白早期赚钱的模式可能不等于你最终的商业模式，所以能拿到钱就行。
早期赚钱的方向最好能与你的核心业务是相关的。从能和主营业务有相关的方向去考虑，这样既能帮助你去探索真正主营的产品赚钱模式，也不至于让你太分心。如果在早期你的主营业务不能赚钱，建议宁可通过压缩成本的方式，也不要考虑采用与主营业务相差太大的赚钱方式，因为这势必会影响主营业务的发展。
不是所有的创业公司都需要考虑早期赚钱。符合以下三个特征的公司一开始就可以不用考虑收入： 第一，产品能以非常低的成本获取用户；第二，产品的用户运营成本较低；第三，产品有巨大的潜在用户群。
不少产品出身的创始人,相信只要产品本身做好了,接下来推广就很简单了。实际上产品如何到达用户，这和产品本身是一样重要的，也属于一个产品问题。
你需要明确推广的真正目的。有的创业者经常会搞错，比如明明是想要活跃注册用户的，结果搞了一大堆PV。所以明确目的是推广第一重要的，到底你想要的是用户、流量，还是数据？是验证产品使用规模、分析目标人群，还是其他有效度？
推广前建立符合你的目的跟踪系统、antispam和效果衡量指标。
选择渠道时不是看渠道总流量有多大，而是看这个渠道有效用户有多少，以及与你的目标用户群的重合度高低。
如果你要找到真正有效且便宜的渠道，就要深入研究目标用户的习惯，比如他们是谁？经常用什么软件上网？生活习惯是什么？
任何推广，哪怕是「免费」的推广，类似SEO、媒体、资源交换、独占合作，都是有成本的。最少也要消耗团队尤其是创始人的时间和人脉，甚至产品体验，合作限制等，所以有时候免费的推广反而是最贵的。
如果要做大规模的付费推广，最好等有收入以后，推广流量能把推广费赚回来。
每新增一个渠道，要先免费或小额测试效果，算清转化率和ROI（投资回报率）后再正式投放。
选择渠道要与你现在的产品成熟度以及需要的规模相匹配，最好的渠道不见得在早期就要使用。
容易犯的错误
准备不足。首先，你是不是真正研究过你想做的事？ 如果一个创业者和我谈的时候，我作为投资人比他在这件事情上懂得还多，那我不但不会投，反而会劝他回去认真思考和严肃对待创业这件事。
过于重视点子，忽视执行。很多创业者非常重视他的点子，完全不愿和别人说，把整个创业的成败都压在上面。创业是有秘密的，但这个秘密不是在点子本身，而是在点子的执行里，如何把它做出来。如果是一个点子，你觉得别人一知道，自己就感到非常不安，那你注定会失败。这个问题还有一个连带问题就是，过于追求点子，一味求新求变，追求不同，反而会产生一堆没有可执行性的计划。
选择过于复杂，超出创业公司能力的项目。很多创业者都有平台梦，我奉劝还是选择从一件简单明确的事做起，现在很多的互联网平台型公司，大部分也都是从一个应用开始的。那些一开始就需要大量引入第三方的资源，或整个链条的大部分环节在控制之外的事情，创业初期最好都不要碰。
长时间兼职创业。在创业前期的准备阶段不辞职是可以的，但长时间兼职创业是不可取的。创业是一件需要全力投入的事，兼职往往导致执行力低下，团队无法真正组建，也会影响融资，丢失市场机会或轻易放弃。大部分创业往往第一版产品和第一次尝试都不会那么成功，成功往往来自于后继的不断学习改进。如果你对自己做的事情在大方向上非常相信，就不要兼职创业了。
多线开发，想做的事情太多。希望产品功能丰富，于是不断堆砌功能，不能抓住用户核心需求和核心价值。同时有些创业者在多线开发的时候，还不注意政策调控和地方限制，选择太狭窄的方向，不去考虑推广渠道，盈利模式等，这几类原因叠加在一起都足以让一家创业公司走向毁灭。
拼命地去市场上收集市场反馈，以此来确定公司的发展方向。这在快速改进产品的时候是有用的，但当你还没确定方向的时候，了解用户反馈没有任何意义。确定方向要靠你对整个市场和用户的理解，才能找出真正的点。同时获得用户反馈和初期反映只能是用来验证你一开始找到的那个点或者使用的方法是正确与否，不要指望它来告诉你该去做什么方向。
盲目相信快速迭代。小步快跑和快速迭代，绝对是正确的一件事。但只有在你已经找到了打法之后，才可以快速迭代，迅速地拉开即将抄袭你和跟你采纳同样打法的人的差距。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
AA加速器是一个创业内容服务平台，为创业者提供最专业的内容信息
AA加速器致力于打造优秀的创业内容，成为一个专业的加速融资孵化器
今日搜狐热点如何在三分钟内抓住投资人的心？牢记五个要点_凤凰科技
如何在三分钟内抓住投资人的心？牢记五个要点
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
如何在三分钟内抓住投资人的心？牢记五个要点| 凤凰创投培训干货版 这是一篇无需再提炼，全面，实操的干货教程！
昨日，由凤凰科技和阿尔法公社联合主办的第一场凤凰创业培训课程正式开讲。第一讲走进阿尔
& 如何在三分钟内抓住投资人的心？牢记五个要点| 凤凰创投培训干货版 这是一篇无需再提炼，全面，实操的干货教程！
△凤凰创业培训 昨日，由凤凰科技和阿尔法公社联合主办的第一场凤凰创业培训课程正式开讲。第一讲走进阿尔法公社，主题为《如何做一个能拿到钱的项目介绍》，活动前期赤兔，活动行等平台纷纷响应，鼎力支持！ 但要说最大的受益者，当数现场的创业小伙伴。凤凰财经事业部创新中心总监权静，阿尔法公社创始合伙人许四清，蒋亚萌，三位演讲嘉宾给现场创业者带来了干货分享，同时现场介绍项目的创业者还得到了手把手的指导服务。无论创业的路上遭遇了什么样的辛苦，在凤凰创业沙龙活动的现场，有干货，有分享，还有同样在路上的你，我，他！
△ 阿尔法公社创始合伙人许四清 许四请：投资人看五点方向、团队、产品、技术、客户获取能力 阿尔法公社是一个重度帮助创业者的天使投资机构，公社创始合伙人许四请从方向，团队，产品，技术，客户获取能力这五个基本方面解读了投资人如何判定一个好的项目介绍。创始人过往成就被列为额外加分项。 第一，创业方向要对，找市场足够大，潜力足够大的领域创业，&如果你要做一个中国下一个淘宝这个可能就有点危险，但是最重要的你的大方向要对，比如我想做一个吃喝玩乐，领域的Uber，这个听着有点意思，市场足够大&。除此之外，朝阳产业也常常得到投资人的青睐，上场堵一把，搏下一个像&互联网&一样的创业风口。 第二，团队能力，一句话总结团队在初创公司的作用：&它基本上就是整个事情的核心&，也是说服投资人的砝码。无论是2B还是2C的业务，在投资人看来，团队能力对投资决策的影响都是占100分的。 第三产品。如果产品还没有出来，&就要尽量展现团队有非常强的产品能力&，可以展示设计图甚至产品截图，都能打动投资人。另外设计产品的理念和服务是先于产品而存在的，而产品理念的成形是靠过往经历决定的，&假设你是从腾讯，奇虎360，猎豹等注重产品体验的公司出来，基本上简单的问答就可以相信你的产品不会有太大的问题&。 第四技术，任何团队和项目都是靠技术说话，如果创始人中有技术男，投资人则会从他对业务的理解，知识面的广度和处理复杂问题的技术能力几个方向去判定这个技术是不是为团队加分。 第五客户获取的能力，客户的获取依赖于市场的宣传和推广的渠道，假设创业团队成员很熟悉推广的各个渠道并且清晰的知道哪些渠道有较高的用户转化率，这样的能力一定是为团队加分的。 &可以看出，对2C的业务而言，这里面权重最大的是团队和产品。销售（客户获取）在这里面只占了60分，产品是百分权重。市场潜力（方向）80分，比较低的是销售。技术在2C上面起的决定早期不大，对2B业务而言，团队权重仍然最大，比较重要的是销售（客户获取），没有销售2B业务就烂在锅里，再好的肉都是烂的，出不去。另外2B业务更重要的是产品，今天你做2B业务必须做到像2C业务一样简便又好，容易用。 2C是赢家通吃的业务，自扩展能力非常强。2B业务不是，2B业务是企业购买行为的决策，往往比较复杂。在每一个细分领域里，2B都有两到三家参与者，两家是非常少见，一般都有三家。换句话说你的市场潜力不太大的时候，中国有活跃的，全世界最庞大的企业客户群你依然能生存，但是如果你产品好，团队好这个问题就可以克服&。
△凤凰记者贾鑫（图中） 阿尔法公社创始合伙人许四清（左一） 阿尔法公社创始合伙人蒋亚萌（右一）蒋亚萌：三
蒋亚萌：三分钟内打动投资人 阿尔法公社创始合伙人蒋亚萌从创业者应该怎么做，应该规避哪些问题给出了具体的指导。他首先就抛出&有效三分钟&的结论，在约见投资人长达半小时的时间里，真正有效的时间可能只有三分钟，投资人要抓住一切机会去展示自己的项目，特别是在公众的场合。同时切忌滔滔不绝，占用了与投资人互动的时间。 假设创业者只有30秒去介绍自己的项目，首先要介绍自己，一句话说清楚谁是你的用户，你为他们解决了什么问题，市场到底有多大。如果开场就罗列大量的详尽的数据，企图说服投资人，反而是画蛇添足，很快会让投资人失去兴趣。 假设创业者有3分钟去介绍自己的项目，除了前30秒的一句话介绍外，可以加入市场有多大，初始的产品和用户数据以及一个精彩，漂亮的总结。在这个过程中，避免用宏观和抽象的描述，&一般最有效的讲市场的方式是由下往上的方式&，同时要注意逻辑。 &例如我针对的是使用图片重度的90后，这帮人大概的人群数量是什么样的，因为我知道用比如美图的女性有多少，男生大概有多少人群，这个人群一般一天花多少时间在这个产品上，一般的花费是什么，一周大概花几次的钱，所以我们大概推出来，我的用户再过一年大概消费是什么，这个消费整体每年有什么样的增长率，这样讲就可以看到你的逻辑&。 假设创业者有20分钟介绍自己的项目，在此基础上可以延展，加入像竞争优势，商业模式，团队介绍等方面的描述。可以不用花太多的时间，但是画龙点睛，锦上添花的事情，如果做好了准备，不妨给投资人做简单介绍。 对创业者的提醒和需要规避的问题有： 1、不要让自己的项目听起来可以为很多类用户解决问多问题，这样的描述往往是徒劳无功，听起来更像是自己没有想清楚要做什么。 2、不要做过多的商业模式的分析。 3、&避免用术语，不要说的太快，不要说的太多，还有不要掩盖缺点，不要夸大其词&。 4、&PPT上不要放太的字&，PPT的作用是呈现关键点，而非长篇论述。
△凤凰财经事业部创新中心总监权静 权静：信息时代新玩法抓住传播自己故事的机会 凤凰财经事业部创新中心总监权静女士则从媒体角度为创业者介绍如何做一个成功的传播。她建议在低调的研究产品和高调出来讲故事的选择题中，一定要选择后者，创业初期积极的去传播自己的创业故事是不会吃亏的。引起公众和投资人的关注是创业者需要运营的一件事。这点90后似乎有天然优势，例如马佳佳，孙宇晨，余佳文，他们天然的知道信息时代的传播玩法。即便创业失败，积累的影响力也能为再创业积累融资的筹码。 具体做法有四点： 第一、完成基础设施建设，&就是你要保证至少别人能搜索得到你&。不管是有百度百科，有一个知乎账号，还是建立一个公众账号，人肉传播。至少要保证当别人搜索你时，有证可循。 第二、 注重创业项目的媒体曝光，莫宅，莫低调。多参加活动和路演，在媒体上的曝光可以增加投资人对创业者的信任。 第三、 给自己的项目贴一个好的标签，&这个标签可以用两个定语加一个名词的形式&。例如成功案例&美妆第一O2O平台&，&中国第一重度帮助创始人的天使投资机构&。等等。加入了&第一&，&重度&等突出优势的定语。或者&有一个在美国比较成功的模式，你可以把自己叫做某某的中国版，比如百度，最早就叫做中国的谷歌，或者谷歌的中国版&，通俗讲就是&借势&。 第四、包装一个好的创业故事。创业故事的1.0版本可以是一个自我奋斗的故事。例如讲是什么样的契机启发了你做这样的事情，怎么发现了痛点。当你融钱到A轮的时候，可以升级为故事2.0版本，就是&你怎么样追求把这个产品做到极致，你可以讲把一件很小的事情做到极致，到B轮之后就有各种口水战了，讲市场竞争，讲行业格局等等，讲一些更高大上的故事，但是每一个阶段可以有不同的故事可以讲的&。 很多时候不是创业者的项目不好，而是创业者不知道如何更加有条理，有重点的展现自己。万丈高楼要从平地起，越是初期的创业者，越需要筑好地基，为了这个&万一实现了&的梦想，坚韧前行。凤凰愿做创业者成长道路上的助力器，风雨同行！
[责任编辑：余然]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰科技官方微信
播放数：64983
播放数：97887
播放数：31470
播放数：164333
48小时点击排行创业者需要具备哪些素质_百度知道
创业者需要具备哪些素质
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
创业者必须具有优良的道德品质、坚韧不屈的精神、坚定不移的信念、丰富的经验、渊博的知识、充沛的体力和精力等优秀素质。对于大学生创业者来讲，具备良好的创业素质是事业成功的基本条件。
1．要有明确的理想和志向。一个真正的创业者一定是强烈的欲望者、目标明确的实践者。作为创业者，都想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。然而更重要的是必须有为实现自己的理想而奋斗的思想准备和不畏艰难曲折勇往直前的勇气。
2．要有良好的意志品质。“艰难困苦，玉汝于成”，对大学生来说，创业并非坦途。要想获得成功就必须有坚忍不拔的意志品格。“吃得菜根，百事可做”，大学生创业者要学会吃苦，要培养自己的忍耐力、冒险精神和旺盛的斗志，笑对人生，正视失败，走出一条属于自己的成功之路。
3．要有宽阔的眼界。做事必先谋事，创业活动需要高水平的“谋”和“断”，广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路，而其前提不仅是宽厚扎实的专业知识、丰富的管理和经营经验，更重要是的是把握企业所面临的复杂形势和外部条件的变化，把握影响对企业发展带有全局性、根本性和长远性的问题，从而确立科学的发展战略。
4．要有拓展资源的能力。创业者资源分为两种，一是以创业者所占有的生产资料、知识技能等构成的内部资源，一是以创业者构建其人际网络或社会网络的能力为基础的外部资源，亦称“人脉”资源。所以说，创业者不仅要丰富自己的知识结构、提高自身素质，而且要关于与他人、与外界沟通，关于捕捉各种信息，努力扩大资源占有的数量和质量。
5.要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。美国心理学家马斯洛的需要层次理论，提出人最高层次的需要是自我实现。因此作为创业者要做到与员工共同分享，满足职工不同层次的需要，激励员工做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献。另外，要恰当处理竞争与合作的关系。对创业者来说，有时合作比竞争更重要，有了合作，才能达到“双赢”，才能把自己的蛋糕做大。
6．自我反省的能力。 反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。
采纳率：51%
首先是不怕失败，不怕困难，敢于挑战自我，超越自我，失败不气馁，成功不得意。这是最基本的。
创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业者的成功，必须具备基本的创业素质。创业基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力。强烈的创业意识要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业意识的人。良好的创业心理品质自信、自强、自主、自立创业精神自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。不依赖、不等待。要成为一名成功的创业者，必须坚持信仰如一，拥有使命感和责任感;信念坚定，顽强拼搏，直到成功。竞争意识竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是一个立足社会不可缺乏的一种精神。
乐观，包容，独立思考，永不放弃。马爸爸说的，确实是那么回事，哈哈
1条折叠回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
创业者的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。您的位置：
阿里的26组地铁广告，刺穿了无数创业者的心…
来源：今日电商前线（ID：dianshangwww）
万事开头难，中间难，最后更难
每一个成功者，都曾是一个创业者。但是，凡是你能看到的“成功”，都只是一种结果和表象，你很难看到他们在创业过程中的坚守。
每一种成功的背后，必定都有一种“创新精神”在支持，但是这种精神总是被现代人忽略，甚至很多人不愿意去面对，因为每个人都想取巧，走捷径。
阿里钉钉又投放了一组扎心的地铁广告：# 创业艰苦，坚持很酷#
他们用26组创业故事，讲述创业很苦，坚持很酷。很现实，很揪心，“怕配不上曾经的梦想，也怕辜负了所受的苦难”，创业永远不是浪漫的游戏。让我们去掉光环，拿走传说，重新审视创业的真相…
因排版怪异引发网友吐槽：治好了我多年的颈椎病……
下一次，不会再为了钱低头
「亏了钱，失去了健康」
「把房子卖了，把工资发了」
「陪聊，陪酒，赔笑，赔本。」
「在车里哭完，笑着走进办公室。」
「危机，熬过去就是转机。」
创业有多苦？
「感觉自己能成功，这种感觉已经是第6次。」
「因为理想成了兄弟，因为钱，成了仇敌。」
「28岁，头发白了一半。」
「投资人表示很喜欢这个项目，决定自己上。」
「刚来三天的新同事提离职，理由是他也决定去创业。」
「没有过不去的坎，只有过不完的坎」
坚持下来有多美？
「质疑抱怨的员工少了，慕名而来的伙伴多了。」
「曾经仰望的行业巨头，现在成了竞争对手」
「没有人是工作狂，只是不愿意输。」
「试别人不敢试的噩梦，造别人不敢造的美梦。」
「只怕一生碌碌无为。」
你不努力一下，怎么知道绝望呢？对于创业者来说，你努力了，也许会看到希望。你坚持了，就有机会实现梦想…
创业打开局面或找到投资可能比你原想的要漫长得多，这个漫长的过程是需要成本支撑的。创业者对创业要有敬畏之心。
创业的“抱怨”，每一句话都很丧，但是一起看，却看到了正能量。
最怕你一生碌碌无为，却还安慰自己平凡可贵。
这26组文案道尽了创业的艰辛，虽然文案很丧，但也呼应大部分创业者的真实感受，因为创业本就是一胜九败，确定性极低的事情。不少创业者纷纷讲述了自己的故事：
@三儿：陪客户喝到上头，没钱打的回家”。为了百分之三十的利润，陪一个老板喝到上头，微笑把他送上车，看着远行后，自己吐的一塌糊涂，后来坐了个摩的回家，因为没钱打的。
@吴斯隽：“为理想断了所有后路，对明天仍然满怀期待”。我是真的卖光房、欠了贷、负了债，还在坚持创业道路上，一家公司做了8年零5个月，还在坚信着3000多天前的那个初心和梦想。赶集每一位合伙人，至今大家都还在一个屋檐下。虽然无数次质疑、无数次尝试改变、无数次想要放弃，但还是切了后路继续傻下去。明天不知道，但满怀期待……
@张福圣：“为了员工工资和房租，绞尽脑汁以泪洗面”。作为一条创业狗，西装革履的走进办公是，走在客户前面，回到家煮方便面，一个人的晚上不知失声痛哭过多少次，为了员工工资，为了房租，较劲脑汁以泪洗面，但还是不断地告诉自己，你能行，一定能挺过去，一定可以苦尽甘来，一定可以实现你的梦想。
(转载请保留)
置顶推荐热门话题
您刚刚看过
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！9月8日，Uber的创始人特拉维斯?卡拉尼克（Travis Kalanick）在清华大学发表演讲。回顾uber，他表示创业者应该具备八种特质。特拉维斯?卡拉尼克提到，其中一个就是选最难的、其他人未必能做到的事情，而Uber就是非常难的事情，有无法复制的魔力。在演讲过程中，卡拉尼克回顾了自己从一名者到现在UBER创始人这一路的奋斗故事。是什么阐发了他要做UBER这样一款解决出行的软件？UBER最早的产品雏形又是什么样的？从一个产品出发，它的社会价值会是几何？如何拥有坚持创新的勇气？又如何做到不迷茫、有洞察力？卡拉尼克的演讲与其说是UBER的成长史，不如说是一个草根创业者的心灵修炼史，当产品的雏形开始形成，这是与市场进行博弈；而当产品做到了行业之冠，并开始散发行业外的意味之时，于是创业者开始了与自己的博弈。卡拉尼克在演讲的末尾谈到了&冠军思维&（the champion&s mindset），&创业中的真正冠军，一定都有这样的素质：在遇到逆境时能够振作起来，竭尽全力，冲向终点。&创业不仅是实现个人价值，也是为了实现团队价值。我从大学一年级起就成为了一个创业者。我当时就读于加州大学洛杉矶分校电子工程和计算机科学专业。我好像从来没考虑作为创业者意味着什么，但我的确一直就是一个创业者。所以我想，如果回到一个理工类大学的校园和各位同学谈谈成为一个真正的创业者都需要哪些特质，会十分有趣。而我要讲的，不仅仅是如何成为一个创业者，而是如何成为一个优秀的创业者。我会分享一下这些特质都包含那些方面。目标首先是目标。目标是一个非常明确的概念，它关乎意义所在，它关乎我们为什么存在、信奉什么，关乎为之保持激情。我就从 Uber 的使命谈起 ：&让出行像流水一样可靠，随处可在，连接你我&，非常明确。这就是我们每天在做的事情。当我提起 Uber 时大家都知道是什么，但它真正意味着什么并且由此衍生而来我们的宗旨是什么?Uber 的第一价值观，我们称之为&拥抱城市，为城市喝彩&，我们做的任何事都是为了让城市变得更美好。在许多方面，我们觉得自己就是设计师，助力建设未来之城。至于交通，它意味着什么?嗯，它意味着你在未来之城中高效出行，再也不会看到现在这样拥堵的交通，乃至交通堵塞最终消失。为什么?因为车辆一键而至，该车可以每天还可以服务另外 30 个人。一辆车服务 30 个人，而非 30 个人拥有 30 辆车，上路的汽车自然少得多。我们还有另一个产品，叫做 UberPOOL，当按下按钮叫到车后，开门上车时，车上已有其他乘客，因为他们正好在相同时间去往相同方向。这样一辆车可以搭乘两个人，否则他们会分乘两辆车。因为数学，因为算法，因为我们进行高效地匹配，这样的产品对两位乘客都很方便，并且便宜得多。未来之城的出行应该类似这样的状态，而非今天我在北京遇到的那样拥挤的交通状况。创造工作机会是Uber 为城市所带来的另一方面改变(注：这个情况在国内不太明显，Uber司机大多是有正常工作的)。当我们与这些车辆拥有者合作时，他们可以得到以前可能无法获得的收入。现在我们在中国每月创造近 10万个新的工作。为什么?因为人们需要在城市出行。由此 ，在全世界以及中国的城市，我们创造着大量工作机会，这对于很多人的谋生方式、赚取收入的途径、产出并为社会作出贡献的形式会产生很大不同。2. 魔力何在?第二个原则，或者说，优秀的创业者或的第二大特质，就是要能够发现魔力所在，而且要能够创造魔力。魔力是什么?不知道大家是否看过一部老电影，叫《低俗小说》(Pulp Fiction)。如果没看过，建议你看看。在那部片子里有一个公文包，在整个电影中都不知道里面是什么，但只要任何时候有人看到里面的东西就会为之错愕，瞪大双眼，因为公文包里的东西有种魔力，可以超越和激发观者的想象力。所以当你建立自己的公司时-我相信会有很多公司由今晚在座各位创建-请想想这一点，能怎样创造出超越和激发人们想象力的魔力。魔力似乎是个抽象的概念，那么魔力究竟存在何处?在 Uber，魔力比比皆是。其中一点是时间。如果可以帮人们赢回更多时间，甚至比他们原来预期可以节省的时间更多，那么就已经创造了魔力。如果可以为他们的生活或在各地的出行带来安宁或宁静，那么就已经创造了魔力。如果可以给用户带来很大的喜悦感，那么就已经创造了魔力。最后，如果用户在一天内获得更多的收入，甚至超出了他们原来的预期，或者让他们节省更多的开销，那么就已经创造了魔力。如果能够同时实现以上所有，你就能个真的给大家带来惊喜，对别人有所激励，而我们在 Uber 正在实现所有。现在看看我们日常使用产品的神奇之处吧。这是史蒂夫&乔布斯在2006年得到的专利申请文件的照片，大家应该感觉很熟悉。这个在2005 年就提出申请的专利，与今天我口袋里的手机界面几乎相同。当他和团队设计出这个方案时，万万没想到这会变成令人振奋的现实。环顾生活中的常用产品很重要，它们有的来自伟大的创意，有的需要精湛的工艺，这些令它们看起来精致，简洁和优雅。史蒂夫&乔布斯和 他的iPhone 正是这样的作品。再看看其他类型的创新，大家都知道Airbnb。现在人们可以上网，找到类似这样不可思议的希腊式别墅入住，如果没有Airbnb，你很难找到这样的选择和旅行的体验，这是另一种形式的神奇体验。有时魔力难以定义，但当你看到时，你会感受到。这是旧金山金门大桥，全球最著名的大桥之一。旧金山是 Uber 总部所在地，我最近 10 年在此居住。当你站在桥上时，你会有感觉，自己站在很特别的地方。走在大桥上的人会情不自禁地拍照。在旧金山其实有两座大桥，北部有金门大桥，东部有海湾大桥。但当你通过海湾大桥时，毫无神奇之处。美是创造神奇的一部分，而且是很大的部分。3. 要足够难如果你的创新足够神奇和也令人振奋，但如果人人都可以复制它，那她会失去魔力。作为创业者，你必须选择做最难的事，其他人未必能做到。而是我们的确在做非常难的事情。这是Uber与卡内基梅隆大学 (CMU) 合作的匹兹堡高新技术研发中心里的汽车。这辆汽车正在创建全球 3D 地图。这意味着什么?它意味着当你在本地查找街道信息时，你将会看到整条街道的三维外观模型。因为在未来你会想选择无人车出行。这听起来很难，对吧?但有还有一些事情很难从表面看出它有多难做。当我们使用 iPhone时，那些看不到的&后台技术&让系统优雅运行，且只消耗1小时的电量而不是2小时。完成大量有趣的科技和算法创新其实很难。这是纽约，Uber 眼中的纽约。这些点和线显示的是当时的用车需求，为了确保您在全世界任何地方都可在三分钟内叫到车，我们必须提前预测需求，预测人们会在何时打开APP。如果你只看到了纽约地图，这些曲线，事实并不是这么简单。我们必须确保车辆供应，向需求和潜在需求所在地移动，通过动态供给图来配置车辆供应。你问我是怎么做到的?我的答案是，没错，这的确很难。这是我从网上找到的 个人社交图谱。一个网站如何实现将我需要认识的人介绍给我自己呢?还要选那些对我事业有帮助的人?现在Linkedin似乎很轻松的让我联系上了他们，但实现这些需要非常复杂的后台算法。当然，如果你在这方面做得足够好，那么就没人能够轻松超越你。小米在做的事情也是这样，他们制造的手机很漂亮， 运行像iPhone 一样稳定，但成本仅是苹果的一小部分。4. 感知vs真相善于辨别感知和真相之间的差异，是创业者必须具备的另一个特质。感知，是世界上可能绝大多数人认为是真的东西，真相则是真实情况。有时候他们是一致的，比如问50个人二加二是什么，包括在座的绝大多数人会说是四。但也有很多问题，人们给出的答案或许很相似，或许以相似方式回答，但未必是真相。当感知和真相并不一样时，优秀的创业者需要能够真正擅长发现差异&&当人们认为是一回事，但实际上是另一回事时，我们要寻找的就是那样的时刻、地方和时间。事实上，如果感知和真相差距越大，对于创业者来说机会越大。不过，创业者必须判断正确。因为也有另一种可能，别人的认知就是真相，但是当你以不同方式看待且你自己判断错误，作为创业者的你就会面临失败。在创业者人生和日常生活中最常发生的事是，我们需要做一百个决策并且决策必须聚焦，完全聚焦于真相。当我们认为真相完全不同任何其他人的认知时，我们会特别兴奋。出现这种情况时，它可能令人困惑，但你知道自己是正确时，你必须乐意坚持到底并且做不同于任何其他人所做的事情。正如阿尔伯特&爱因斯坦的名言，&随众逐流之人往往不会超越大众。而独辟蹊径之人却能处于万人莫及之位。&如果你想成为一个创业者，如果你特别具有天赋洞察真相，那么也必须擅长独辟蹊径。比如当看到小猫，那么人们的反应跟遇到一只狮子是完全不同的。当人们都认为这是狮子，他们会跑开&&但有可能他们看到的是镜子里的东西，如果你看到的是小猫，最好你是对的，否则如果它是狮子，你的手会被咬了。有时，你跟别人看到一样的风险。你的感知或许是真相，但如果能够以不同于任何其他人的专家方式管理该风险，那么你或许能够做其他人无法做的事情。面对这座横跨深渊的钢索时，我会说&哦，不可能&，但这个完全可以做到。能够处理好此类事情的人就可以做普通人无法做到的事情。他们能够以专家的方式规避风险，这让他们具有超过任何其他人的优势。当其他人都在一边踌躇不前时，这个人能够跨过河流。我们可以看到这些情况在日常生活和创业中时常发生。5. 分析力与创造力下一个特质，我称之分析力与创造力。它是什么意思?这里我们大部分人都是工程师，知道如何把组装机器、拆分并再次组装;知道如何以十种不同语言编写代码;当一堆牙签掉到地上时，我们可能知道有多少根牙签从牙签盒里掉出来。这些说明我们有分析能力，但作为创业者还不够，创业者还必须有创造天性。知道如何拆分机器和再次组装还不够，创业者必须创造其他人没见过的、能够激励他人的全新机器，这就需要创造力。比如这台叫做&巴贝奇&的机器，尽管在设计后150年才制造出来，但重要的是它是人类设计的第一台计算机。大家知道，我们或许能够想出一些东西，会双击一些东西，但这都还不够。例如在 Uber，每天我们按下按钮并叫车，这是我们和用户都在做的事情。但某年某日，你按下按钮，冰淇淋卡车给你送来了冰淇淋。这始于启发灵感的创造冲动，是我们在近350个城市做的事情。比如在杭州，我们通过无人机提供冰淇淋。你按下按钮，然后无人机飞向你并放下冰淇淋。让这一切运行需要涉及一些工程设计，但同时给人们带来了灵感启发，这是创业者成功之道。在Uber，我们努力做的事情是，公司的每个人都具有创业者精神，可以提出这些点子并让其变成现实。6. 推向市场是的，你有了好的想法，有很好的创意，但还面临商业推广的问题。您需要知道如何把东西推向市场。在硅谷，人们称之为growth hacking。 您必须知道如何能创造病毒式传播效果，如何创造一个创意、内容或视频、产品或一个手机软件，并找到方法，让人们不但愿意使用它、喜爱它，还愿意与其他人分享它。这的确是一门学问，但重要的是必须找出其具有创意的一面。因此，与别人合作，与名人合作，在交流中产生出火花、产生好的创意，也是推向市场的重要一环。7. 享受过程现在回头看，我从18 岁开始就创业，并一直在创业的路上，已经创业 20 年。在绝大部分时间里，我遭遇了很多次失败。在上一家公司，我每天给一百人打电话，然后得到一百次&不&。当你连续六七年都一直这样，这意味着被几十万人拒绝过。所以必须笃定你的目标，必须有足够的信念，哪怕被人一次又一次的否定，你仍能享受每个时刻。这意味着：既然上场，无论发生什么，始终对你做的事情保有一份热爱。即使输，也要热爱这场创业游戏。况且绝大多数创业本来就都注定会失败。但只要跌倒后还能不断爬起来，就不算失败。8. 冠军思维我称为的&冠军思维&，包括要面对逆境。许多人想到&冠军&时，会想到姚明，或者想到勒布朗&詹姆斯扣篮，但那都不是冠军思维。成为冠军，要懂得面对逆境。把一切置之度外，无论如何都要取胜。这就是成为冠军的意义。想起冠军，大家也许会想到很多体育明星，以及他们都拥有的成功。但生活中的真正冠军，创业中的真正冠军，一定都有这样的素质：在遇到逆境时能够振作起来，竭尽全力，冲向终点。这样的思维会一直激励你，不仅仅是为了自我实现，还能为整个团队树立典范。我创业生涯中大部分时光都是六个创业伙伴长时间挤在一个小房间里，被无数次的拒绝，经历过无数次的逆境，但每天依然热爱着自己的事业。然后，直到我们创造了Uber，在全球大获成功。现在我们有 4,000 名员工，我仍然把这种思维带到我们的日常工作中，也用它激励我的团队，坦诚地说，当我看到团队时，我看到大家也是一样。它让我们变得强大，它让整个事情都有了意义与价值。
24小时报不停
拍拍贷年底将成立“智慧金融大学” 推进理念和技术双输出
Steam客户端更新 正式加入全新Steam聊天系统
SpaceX将在三天内发射第二枚新型猎鹰9号火箭
北京移动宽带正式支持IPv6 IP枯竭有望缓解
京东终于拿下保险牌照 4.83亿入股安联
好肉网获千万级人民币天使轮融资 和谐牧业投资
传拼多多IPO定价22.8美元 市值将达288亿美元
苏宁发布区块链白皮书 披露零售、物流、金融等场景实践
豪华电动汽车品牌“歌昂” 即将登场 背后是国内新造车势力新特
ofo放弃英国小城市后当地人遗憾 外媒:不想烧钱了
福特成立福特自动驾驶汽车有限公司 投资40亿美元
Facebook中国市场再试水:在杭设独资公司脸书科技
数字资产交易平台Bibox和火币互上平台币
百度IDL杰出科学家徐伟宣布离职，加盟地平线
中国三大运营商牵头成立区块链组织
火币确认蔡凯龙离职：从0到1扩展国际业务
2亿多用户的美丽联合集团递交IPO招股书
工信部：截至6月末移动电话用户突破15亿户，同比增10.1%
Verizon寻求与谷歌或苹果合作，提供超高速5G电视服务
物联网洗护服务平台轻氧A+轮融资，海尔、58领投
小米回应推荐P2P暴雷：已下线所有P2P广告
O2O蛋糕品牌「幸福西饼」完成4亿人民币B轮融资
六部门将出台文件加强网络直播管理
熊猫直播确认近期有资本动作，交易方不是斗鱼虎牙
搬家公司起诉58索赔40万，称其恶意收集自己客户信息
谷歌牵手创企，希望将区块链技术引入云服务
第二批虚拟运营商正式商用牌照或将于下月发放
工信部：预计将有7.8亿户受惠于取消流量“漫游”费
长生生物:公司被立案调查，生产经营活动受到严重影响
工业和信息化部：希望和世界各国半导体企业密切合作
ofo小黄车开启新一轮补贴战，推出半价年卡
华帝公布“退全款”进展：线上退卡，线下退款2087万
“媒体训练营”一审被判赔偿人人车30万余元并道歉
中金：预计中国铁塔2018年营收693亿元，同比增1%
三星澄清未与币圈的CopPay展开支付合作
北汽麦格纳合资公司或为滴滴、奇点生产汽车
欧盟发布保护云数据个人隐私技术成果
高通驳斥韩国监管机构说法 否认不公正获利
腾讯云异常宕机故障，称运营商光缆中断所致
饿了么CEO：本季度将花费30亿人民币与美团竞争
新加坡iTunes出现欺诈交易，多名用户信用卡被盗刷