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你的童装店为什么开不下去 7大错误你犯了吗
[摘要] 　随着二胎政策的放开，童装市场也迎来了全新的发展机遇。不少人都选择做童装加盟的生意，大街小巷，一夜之间就会冒出不少的童装店来。随着时间的推移，为什么有的童装店不得不关门大吉?而有的童装店生意却很不错呢...
　　随着二胎政策的放开，童装市场也迎来了全新的发展机遇。不少人都选择做童装加盟的生意，大街小巷，一夜之间就会冒出不少的童装店来。随着时间的推移，为什么有的童装店不得不关门大吉?而有的童装店生意却很不错呢?你的童装店为什么开不下去，7大错误你犯了吗?
　　1、选货的错误
　　童装店的货品选择错误通常表现在两个方面，一是凭店主的感觉进货，店主认为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜欢的;二是随大流选择货品，看到街头流行款式就大量进入，造成产品同质化竞争激烈。对此问题的解决方式，重要的在于要充分了解消费者的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货品，再者就是要避免随大流进货，这样可以避免与同行打价格战。此外，现在童装批发的市场竞争也很激烈，进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。
　　2、选人的错误
　　童装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件，这类店员因缺乏相应的生活阅历，与客户沟通时缺乏引导能力，销售业绩并不理想。笔者指导福州“童装品牌网”的童装店招聘店员时，要求有四个条件，即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄180岁―30岁之间、责任心强〈到岗后观察〉的女性，根据这些条件招聘进来的店员，能做到与客人进行有效沟通，使店铺营业额得到明显增长成为可能
　　3、选店的错误
　　笔者在指导福州“童装品牌网”数十家加盟店选店的过程中，常见加盟商说“我找了很多店铺，但都感觉不理想”，笔者追问其“感觉”的依据是什么时，大部分人却说不出足够的理由，少数能说出几点理由的人，其中不乏号称“做了十几年童装生意”的人，也都以“地段不繁华、没形成服装商圈”为依据。那么，繁华地段和服装商业圈真是开店的好去处吗?笔者不赞成这种观点，主要原因是繁华地段和服装商业圈内成本高、竞争更激烈，消费者购物的心态更浮燥。因此，笔者给加盟商定的店铺条件是：1、店铺面积稍大，一般在30平方米以上;2、周边〈以500米半径范围为依据〉有一定数量的居民;3、店铺门前过往的行人不少。之所以这样确店条件主要考虑投入少和客源的动静结合，店铺租金低可以拿出适当的费用做媒体广告，让消费者有个品牌的认同，线下交易的难度会降低。而客源的动静结合，则考虑店铺的影响力有逐步扩大的空间。
　　4、推销的错误
　　绝大多数童装店会有“暴款”之说，即某一款或几款童装卖得特别多，这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意，而实际上这不是一件好事，有“暴款”就有与之对应的“滞销款”，这还是许多人开童装店挣到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。这种问题的正确处理办法是，店员要学会真正卖童装，懂得色彩搭配、童装与人体的搭配等，做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品，让店里所有的货品都能找到适合的客户。
　　5、推广的错误
　　开店、守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行挑选是开店人的习惯，很少有人去靠虑店外的“功夫”，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。
　　6、服务的错误
　　童装店的服务错误主要表现在“被动服务”和“没有后续性服务”两个方面，这些错误导致了成交率和交易量偏低，导致难做成回头客。如店员在客人进店后，虽然有很礼貌的语言接待，但缺乏行为接待，即让客人自行挑选产品，交易全程都是被动地服务。而要改变业绩平平的状况，就要做到主动销售。当客人进店时，店员在瞬间就得看准客人的身材与店内服装的型号匹配，从客人的着装看客人对色彩的喜好，继而快速给客人挑选好适合的服装让客人试穿〈能否让客人试穿是能否促成交易的关键〉，当客人进试衣间试穿时，店员就要快速找出第二件、第三件。。。。。。，帮助客人进行对比挑选，这种做法往往能让一个客人一次买下多件童装。此外，店员要备一本客户资料簿，尽可能详细记录客人的身材、款式和色彩喜好等信息，以“有新款时通知您”为由，尽可能让客户留下联系电话。送走客人时还得特别交代，请客户带同事、朋友一起来店里，这样才能有利于客源的不断积累，为业绩逐步提高和长期经营做好准备。
　　7、制度的错误
　　这种错误在童装零售业表现得非常明显，童装店几乎是没制度的地方，偶见制度者也无非是上下班时间的规定，店主用这种制度约束店员而已。事实上，不管哪方面的制度，只有能调动店员积极性的制度才是好的制度。在此笔者只强调一下薪酬制度，因为这项制度对店员的积极性能否被调动起着关键的作用。“童装品牌网”在福州的直营店原先店员工资是底薪加业绩提成组成，工资标准和当地同行没啥两样，是一个市场通行的做法。其中一间店铺配备四名店员，每月营业额在三万元至四万元之间，笔者根据该店的每天营业收入细目账单记录进行分析，发现成交率高而成交量低的现象，这一发现说明店铺客流量尚好，而是每个客人购买的件数很少。那么，业绩增长的空间是客观存在的，店员的销售技巧和工作积极性一定存在不足之处，经观察后发现四个店员基本不合格。笔者提出解决方案：一是换人，把原店员全部辞退，另行招聘新店员;二是调整薪酬制度，原底薪和业绩提成比例不变，新确定一个营业额基数，即以以往低月营业额三万元为基数，营业额每增加三万元，店员的底薪也随之增加一倍，业绩提成照样给付。这一制度推行后，当月营业额就翻了一倍多，次月起就翻了两倍以上，月营业额接近十万元。
　　开童装店不是你想象的那样简单，规避这7大常见的错误，对你的发展是很利的。欲知更多的开店经营技巧，快来关注。
（责任编辑：乖乖）
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可以尝试：现在童装是不是很好做？如果做的话，卖哪个年龄段的比较好？ - 开店一族 - 衣联论坛 - Powered by Discuz!
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现在童装是不是很好做？如果做的话，卖哪个年龄段的比较好？
最近店铺的生意真的是三个水+两个火啊！
我看整条街唯一还有点生意的，就是那些童装店了，感觉现在是不是童装很好做？
我也有点想转型去做童装了，所以来问问大伙，现在童装好做吗？
去批发市场看了下，发现童装的大小都是按年龄段来分的，大童小童的尺码差太多了！
如果我想现在转型的话，大家觉得是卖哪个年龄段的童装比较好？
论坛有童装高手吗？期待高手回答！{:soso_e163:}{:soso_e163:}
二楼！！！
我个人感觉童装主要是看质量！现在大家给小朋友买东西，都不在乎价钱，质量好就有前途！至于年龄段我觉得倒是次要的！
小童的好做点，真的&
童装压货压力很大，选择要慎重
原味内裤http://www.yuanweisz.com/&
童装拿货基本上都要拿一手吧
个人认为小童{:soso_e100:}
我是什么年龄段都有，生意还可以，不好不坏，我做的是品牌童装的，质量很好，很多回头客，要是楼主资金充足的话，我是建议做品牌童装，当季的款，卖不动还能退，挺好的，不然压货真的会压死你
我也想做品牌童装，给推荐个品牌吧&
主要还是你自己选择
其实只要品牌好,料子好,款式好,什么年龄段都卖得出去
我个人认为是1-6岁,因为有的小衣服只要一点点面料但是可以卖很高的价钱,利润相对较高,但不排除个别,衣服都有好坏,其实只要品牌好,料子好,款式好,什么年龄段都卖得出去
家家有本难念的经啊！都不好做
菜干cj 发表于
二楼！！！
我个人感觉童装主要是看质量！现在大家给小朋友买东西，都不在乎价钱，质量好就有前途！至于年 ...
小童的好做点，真的
我也觉得，我这把都没生意了，看到对面的童装店还是卖得火
感觉小童比较好，不过服装行业，都不会太好做啦
我来了，既然来了我就得说几句！只说几句而已！如果我不说几句！就对不起人了，既然我要说几句！那么肯定是要说话的~所以我决定几句话也许能改变一切！也许我说的这几句话什么也不能改变！不过！就算我说的几句话什么都不能改变！可我还是要把我想说的几句话说出来！如果我不把我想说的几句话说出来！那么，我来到这里而不说出我想说的几句话~~首先不说我想说的这几句话就对不起我自己！其实我不说出这几句话来！就浪费我上面所说的几句话了！到最后我还是总结了一下！！！我只是想来评个论。
亲：我家是做童装批发的，其实没必要太纠结年龄段，童装市场一般是这样的，刚换季就是上小童的，到后面一点就是中童大童（因为现在学龄期的孩子一般是以校服为主的，像现在这时候都在找大童的了，孩子们都放假了），你也可以跟随批发市场的脚步，还可以跟据客户的要求，做出自己的风格
saver20 发表于
我是什么年龄段都有，生意还可以，不好不坏，我做的是品牌童装的，质量很好，很多回头客，要是楼主资金充足 ...
我是新手，也正考虑做品牌童装，给推荐个品牌吧，我想定位中高档的童装，特别是款式和质量一定要上档次，还有我的 店面有50平，要是做品牌的话，首次进货大约要多少钱？
我觉得嘛应该是质量问题把，现在的家长都很重视衣服的质量的{:soso_e179:}
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