劲牌苦荞茶有营销集训是吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-24 10:25 标签： 劲牌有限公司
培养“一群狼”，也就是说要建设一个好的团队，培训不仅必不可少，而且还得持之以恒。6 月初，我到湖北劲酒采访，正好遇上劲酒营销培训班毕业答辩，被请去客串了一次评委。劲酒，几乎靠一个单品就卖到了30 个亿，是怎么卖出来的，全国各地，几乎处处可以看到劲酒，是如何做到的，7000 多人的销售队伍，是通过什么方式建立起来的，参加完23 个学员、近6 个小时的答辩会，我清楚地看到― 劲酒傲视群雄的营销力是培训出来的。劲酒的营销培训班，通常每期三四十人，为期九个月，其中三个月上课，六个月实习，培训期间每人发800 元生活补助，培训结束时硬性淘汰20 % ，毕业者分配到全国市场。学员基本来自劲酒内部（有两位经销商未参加答辩），我粗略统计了一下，加入公司最早的已经十年，最晚的不到一年；年龄最大的32 岁、最小的22 岁；有市场一线的，也有生产行政的。这期培训班，有5 个学员被淘汰。在答辩时，学员们均被要求说出班上最后四五名应被淘汰的同学的名字并说明理由。身在现场的我，发现劲酒的培训比我想象的要残酷得多。　　当天上午，特地从贵州飞回来主持答辩会的劲酒营销灵魂、劲酒副总裁王楠波（他去贵州也是参加北大总裁培训班的活动）告诉我，这样的培训班，劲酒已经坚持办了十多年，我看到的是第二十二期，并且是人数最少的一期。我瓣着指头一算，这些年来，劲酒自己培训出来的营销精英差不多就有一千人。无疑，就是这些精英成为了创造劲酒营销奇迹的中坚力量。　　搞一次培训容易，搞几次培训也容易，不容易的是十几年如一日地坚持搞培训。老板自己去读个MBA 或EMBA 不困难，总经理送几个管理人员去读书也不算困难，困难的是企业要把对员工的培训当成一项战略工作去投入、去开展　　
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　　但就这一项，就该人家发财。
　　让游离者远去，让彷徨者醒来。　　让忠贞者获益，让坚定者成功。
　　也没有那样残酷　　通常是培训前市场销售一线实习期3个月；培训期1-2个月，包含生产实习和军训，重点是企业文化、制度和营销管理理论培训，以及职业素质养成培训；培训期有15%-20%左右的硬性淘汰指标，被淘汰者可以继续回原岗位工作，等待下次机会，通过培训期考核的，就可以根据公司安排分配至各地级市场独挡一面，成为准营销经理，在三个月试用期内合格的就可以转正了，不合格者或淘汰或延长试用期。　　基本就是这样吧……　　应该说劲酒对员工的培训是很重视的，劲牌培训学校的墙上有一句话“办学习型企业，育知识型员工”，这么多年来，劲酒就是这么践行的！
　　残酷，才能牛叉，人都是被逼出来的。
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-> 劲牌雏鹰展翅飞翔
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敢于担当善于作为——劲牌董事长、总裁吴少勋寄语营销将士
中国财经新闻网
7月11日，一年一度的劲牌公司营销中心夏季集训在大冶会展中心举行，共计700余名营销中心员工齐聚一堂。大会由劲牌公司保健酒事业部总经理袁明先主持，健康白酒事业部总经理陈国华
7月11日，一年一度的劲牌公司营销中心夏季集训在大冶会展中心举行，共计700余名营销中心员工齐聚一堂。大会由劲牌公司保健酒事业部总经理袁明先主持，健康白酒事业部总经理陈国华作集训动员。
经营年度，是公司营销史上变革较大的一年，也是极具挑战的一年。国家经济形势持续低迷，酒类行业竞争空前激烈，许多企业陷入&低增长陷阱&。劲牌公司始终坚持健康可持续的文化理念，全面推进落实厂商分工，同时加速健康白酒的全国布局，这些内外因素叠加在一起，给营销工作带来了不少困难和挑战。尽管如此，劲牌营销人不畏困难，敢于担当，挑战自我，在品牌内容策划、新媒体传播、社群营销等方面进行了积极探索。
会上，公司董事长、总裁吴少勋与全体营销将士进行亲切沟通。
大众化、场景化加剧酒类行业竞争
董事长指出，中国劲酒经过二十多年的高速成长，销售额已达70多亿，继续领跑中国保健酒品牌。毛铺苦荞酒经过大家三年多的努力，销售额达到20亿，前景看好，说明我们的方向是对的。但国内外低迷的经济形势不会一下子逆转，市场竞争加剧，希望大家正确认知，调整好心态，坚定信心，迎接困难与挑战。
这一年来，大部分知名酒企不约而同将目光投向了大众市场，从&名酒&转型&民酒&，大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌现市场，酒类行业步入大众消费时代已成为当前不可逆转的趋势。未来几年，营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动。如何才能在逆境和竞争中立于不败之地，坚持稳中求进，让我们的品牌、产品、市场健康可持续，需要我们深深地思考。
调结构优质量做好而不同的产品
董事长指出，中国劲酒的品质升级研发是我们接下来工作的一个重点，即做质量，不做增量，把产品做好是劲牌的第一责任。始终坚持将产品品质放在发展的首位，丰富产品结构，实行&零瑕疵&质量管理标准，发扬工匠精神，用高品质产品赢得市场，满足不同层级消费者的需求。
毛铺苦荞酒的前途是光明的，但道路肯定是曲折的。面对当前的发展势头，我们一定要保持清醒的头脑。在不断提升品质的同时，始终坚持大众化的产品定位，做老百姓消费得起的好酒，开创健康白酒新格局。
当前，消费者的需求变化引发了酒类产品的发展与创新，不仅产品要好，品牌传播也要与时俱进。品牌要基于消费场景与消费者形成互动!随着移动互联时代带来的改变，劲牌也不断尝试新渠道、新形势、新内容，和消费者对话。新的年度，将加大新媒体传播上的投入，大胆创新。
敢担当善作为做不一样的营销
董事长指出，过去的一年，全国各市场逐步实行厂商分工，这是必然趋势，厂商合作模式也要与时俱进。公司总部在营销方案设计上将继续细化，对市场营销人员提出了新的要求，需要我们不折不扣的去落实执行。使命重在担当，实干铸就希望。在新形势下，希望各区域办能集思广益，为公司营销出谋划策，让听得见炮火的人来做决策，对市场出现的问题快速反应。在健康可持续、好而不同的营销理念指导下，坚持价值原则、效益原则的基础上，充分发挥市场主体作用。
同时，希望营销人员加强学习和修炼，砥砺前行，努力进取，做勤于学习、敢于担当、善于作为的人。要把时间、精力放在阳光营销、健康营销的事业上去，夯实百年市场的根基，劲牌事业也一定会有一个光明的未来。保健酒粤海办区域总监李聪亮表示：&新的经营年度，粤海办将进一步解放思想、实事求是、大胆创新、勇于变革，为劲牌事业的发展贡献力量。&
此外，董事长还就营销人员职业生涯规划、任期责任制与大家进行了深入沟通。
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劲牌夏季营销集训拉开战幕
　　7月14日，劲牌营销中心2018年夏季集训在武汉红心拓展基地拉开战幕。来自全国市场的610名营销将士集结在一起，分为6组进行拓展训练。　　开营仪式上，副总裁王楠波表示，过去的一年，酒类行业逐步回暖，行业知名酒企加大市场布局，竞争环境进一步激烈。全体营销人员积极推进了公司多项营销变革，攻坚克难，积极拼搏，给公司交上了一份圆满的答卷。　　王楠波还代表公司还对凯旋的战士们表示了欢迎和感谢。希望全体营销人员发扬艰苦奋斗的优良传统和工作作风，上下同心，培养锻炼团队协助能力，以归零的心态积极投入到新一年的战斗中。　　武汉这几天的最高温度35度，基地的条件艰苦，老鼠、蚊虫较多，但营销人员基本都能坚持下来。保健酒川渝办的行政经理潘璐，因为中暑稍作休息后，又回到队伍。保健酒湘桂办的总监张何，集训前脚踝肿痛，也坚持轻伤不下火线。　　据了解，本次拓展训练持续两天半时间，除团队拓展外，还包括趣味运动会、篝火晚会、观看世界杯总决赛等激动人心的环节。　　有参与集训的人员表示：“每年夏天，是劲牌营销人员开始集训的日子。高温和酷暑磨练了他们披荆斩棘、开拓市场，绝对的服从与无条件的适应的强悍军风。今年的夏季集训已经走过了二十个年头。二十期的夏季集训，二十年的发展历程，见证了劲牌营销团队栉风沐雨的改革变化。”
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