期货高管系列访谈之格林期货赵广钰
　　高质量服务有这么几种情况，一个是研发，加强对客户执行计划的制定和指导。再一个就是加强投资理财，尽管上面的政策还没有完成解冻还没有放开期货公司可以做代客理财的这项业务。据我了解很多的公司或多或少，或深或浅都在做这方面的有益的尝试。我们也在建团队，做准备，随时应对期货方法已经新形势方式的要求，包括代客理财的推出和境外公司的推出，这样就把原来仅仅提供交易通道纯经济上面提高到一个比较完善真正意义的期货公司上面。
　　我很赞同主持人讲的有人带着“期货农民”的帽子，近几年我们的发展有了一个量的飞跃。参与投资者不仅仅限于农民，更多的工业体得到的越来越多的投资者的青睐。期货投资者的机构的变化很明显，大家注重一个理性的投资不再是盲目的投资。>>>>
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赵广钰：期货公司面临的挑战
主持人侯宁说：各位网友下午好，今天是期货公司高管系列访谈周的第三天，我们请来的是格林期货经纪公司的总经理赵广钰先生。格林期货在业界是一个非常响当当的期货公司，建立的时间也比较早，中间从92年开始正式成立，到目前为止在期货界取得的业绩也不错。公司本身到底怎么样，可能各位网友比较关心这个问题，请您介绍一下。
格林期货的发展历史
赵广钰说：各位网友大家好，主持人好。非常高兴来参加由搜狐网和侯宁财经工作室共同联合举办的这个期货老总访谈周的活动。期货市场在我国十年来有了长足的发展，受到了越来越多的国民的关注。作为从事期货业的一个老兵我感到非常高兴所以非常愿意和各位网友在一起交流。我也借这次机会把格林公司的一些情况给大家做一个简单的介绍。
　　格林期货公司成立于1993年2月，是我国第一批注册登记的公司之一，公司自93年成立以来走过了11年的历程，在这11年中尽管经历的坎坷也就许多值得回味和骄傲的地方。格林期货公司目前在全国有7个地方设有经营网点，都是经过中国证监会批准，包括北京、上海、郑州、大连、福州、洛阳和银川。
　　公司近几年来交易量在全国排名比较靠前，特别是99年以来公司在交易量和交易金额的派名上始终处在行业的前列。公司的规模较成立之初有了很大的发展。
主持人侯宁说：格林有现在这种发展的现状可能与它的运行机制是有关系的，我们知道格林是一个民营的机构，作为一个民营机构它怎么可能在92年这个期货刚刚发展起来以后马上就成立一个公司，而且规模发展到现在这么大呢？
赵广钰说：格林期货公司的创始人是现任格林集团董事长兼格林期货公司董事长王拴红先生。王拴红先生1992年底毅然辞去了在国内某大学的教师职位，毅然投身到创建之初中国期货市场当中，他是凭着一种信念和执着带领他的团队从无到有，从小大走过了这几年的历程。
主持人侯宁说：应该说王总的眼光也是比较独到的？
赵广钰说：是。
主持人侯宁说：对于期货公司来讲，本身这个运行机制起到了很大的作用，那么对我们格林期货来讲，比如说董事会、监视会、以及股东大会管理层的作用构成了这个监管的体系，那么这方面我们到底怎么样？比如说董事会和监视会互相之间的交流有没有？
赵广钰说：在公司内部治理上一直是比较规范，公司增资控股是1.48亿，新的股东构成也民营企业也有国营企业。每年一届的董事会的会议和股东大会以及总经理办公会议都能够按照规章去执行。
主持人侯宁说：公司在经营和管理上有一些什么比较独到的办法呢？
赵广钰说：格林从小做到大，从市场占有率一直比较高的主要原因在哪里呢？公司第一是靠诚信，公司内部提倡老老实实做人，踏踏实实做事这个理念，一切以客户的利益至上。给客户提供了一个好的交易环境。第二，就是在不断的提升对客户的服务，提升客户服务方面，主要是在硬件环境上，公司每年都有较大的投入，包括行情系统、交易系统不断的改造和提升。尤其是去年，公司又投入了几百万的资金对这个网络做了更新改造。使客户的交易更加的便捷。另一方面之所以公司可以吸收更多的客户来投入到期货市场当中来，格林一直坚持一个人才战略，在人才战略上就是不断的发现、引进、培养和留住人才。不断提升公司的运作和管理水平提高风险控制能力，所以公司的业务才逐年都有提升。每年都有很好的发展。
主持人侯宁说：我们前天采访金鹏期货郭智勇的时候，他提到他们的公司的定位就是服务于高端的客户，而昨天的王化栋说他们有没有这样一个界定，你们是怎么考虑的呢？
赵广钰说：我们还有一个营销战略，我们还是不断的扩大我们各地营业网点的建设。我们不断提高市场占有率，在这方面我们目前是除总部以后在全国6个地方开这个营业部，目前在全国是网点最多的一家公司。这上面，我们在今年公司制定了新的发展规划里面还准备瞄准南方的一些城市，逐步去开设新的营业网点，开设营业网点得好处我们公司认为应该是更贴近市场，更贴近客户，能够给投资者提供更加便捷的面对面的服务。现在尽管是网络交易集团的时代，但是仅仅依靠这个我们觉得还是不够的。还需要在全国各地进一步布设我们的营销网络。
主持人侯宁说：就是说格林和金鹏公司还是不一样的？
赵广钰说：对。就是大框架大格局。
主持人侯宁说：对于公司来讲不管是散户还是什么都要？
赵广钰说：对，无论是大客户还是小客户，无论是机构还是集团公司我们一律欢迎，但是在侧重点上我还是赞同前面两个公司的观点，我们还是更多的关注大客户，但并不排除对小客户的服务。
主持人侯宁说：我们知道格林期货在全国有7个这样的营业部，那么对国内期货公司据我所知，有这么多营业部的不多？
赵广钰说：目前仅有我们一家。
主持人侯宁说：中期呢？
赵广钰说：中期是集团公司下设分公司的形式。
主持人侯宁说：同样设立5、6家的营业部还有吗？
赵广钰说：包括浙江永安、常州建证。
格林期货的发展战略和想法
主持人侯宁说：期货公司本身这种内部管理建设应该说是比较重要的，特别是像咱们设有5、6家营业部那么这个管理上就有重要，今年国家“九条意见”明确把期货公司定义于金融企业，那么对这个金融企业应该说是我们期货界据我所知，就是对金融本身这个定义并不清楚，而且期货公司还停留在对客户提供一个可以说是交易通道这么一个很低端的水平。我们想这个《期货管理条例》应该说修订即将完成，其中肯定要把这个期货公司定位于一个新的金融企业的一个更高的水平，这方面我们公司做了哪些的准备，或者对期货本身有哪些自己独到的理解？
赵广钰说：十六届三中全会以来，首次把稳步发展期货市场写入了中央会议的决议里面去，今年年初国务院又发布了关于进一步开放中国资本市场若干意见和建议的“九条意见”，它给中国的期货界应该是注入了一个强心剂，使我们这些从事期货多年的从业人才感受到了政策的春风，政治面的信息非常好。把期货公司第一次提升到一个金融企业来做我们公司是这样打算的，像主持人提到，期货公司仅仅是给客户提供一个投资通道问题，不仅要提供通道还要提供高质量的服务。
　　高质量服务有这么几种情况，一个是研发，加强对客户执行计划的制定和指导。再一个就是加强投资理财，尽管上面的政策还没有完成解冻还没有放开期货公司可以做代客理财的这项业务。据我了解很多的公司或多或少，或深或浅都在做这方面的有益的尝试。我们也在建团队，做准备，随时应对期货方法已经新形势方式的要求，包括代客理财的推出和境外公司的推出，这样就把原来仅仅提供交易通道纯经济上面提高到一个比较完善真正意义的期货公司上面。
主持人侯宁说：本年期货公司将面临一个大发展的机遇，那么我们公司在金融有什么新的发展战略和想法吗？
赵广钰说：今年公司的计划，就是营销战略，第二是人才战略，第三是提升服务。
　　营销战略，我们在我们原有全国广布点的基础上像我们认为有必要、空白的地方增设新的营业部，当然要经过中国证监会的批准。作为公司的发展战略这是我们既定的方针，我们会照着这个方针一直走下去。我们并不满足现在在全国7个地方，我们的目标是10个。今年下半年我们就可能要建下一个点。这样就把我们的网络在发达或者是不发达的地区都要有我们的影子，包括在2001年我们响应中央关于开发西部的号召，我们在比较偏僻的宁夏自治区，银川设立的一家机构，今年我们还会瞄向其他的地方。我们要建立成自己的一个营销网络。
　　第二关于人才战略，公司求贤若渴，这个业界也折腾了十几年留下来的都是精英，一个公司的发展尤其是期货公司发展要靠人才的竞争。我们要不断的发现和引进更好的人才来吸收到格林的队伍当中来。这也是作为公司发展必不可少的重要的因素之一。另外我们在这里面还要不断的加强自己团队的培养。公司内部从上到下，从经理到员工十几年来也留下了很多的骨干和人才，我们也不断加强自身的培养不断提升他们的能力。
主持人侯宁说：我们知道每一家公司一般都会强调我们会以人为本，要挖掘人才，那么这方面我们到底有什么具体的措施吗？第二，比如是我们公司目前的人才结构是一个什么样的状况？
赵广钰说：目前公司的人才结构可以说是面向全国，面向我们的行业，也面向我们行业以外的和我们和相关的企业或者是单位。公司引进人才的力度是比较大的，首先是发现人才。在这个里面，培养和留下了一大批这样的高级管理人才和高级营销人才。发现了以后，公司会以一个合理的薪酬体制把他们吸引到公司来服务。公司能够尽力解决他们在工作、生活当中面临的具体问题。
　　第三，就是提升服务的问题。我们今年主要是提升研发质量组，建新的研发团队，把研发团队做大做强。本着这个原则我们今年从各大高校新进的一批硕士研究生，在高学历基础上才能达到高水平的研发团队。
　　对于大客户而言，我们注重于提供投资策略，包括行情的延看、未来行情的展望。我们为他设计的方案，对于不同的客户我们会提供不同的方案，对于风险比较强的客户我们会提供单边的操作方案，什么价位可以买进以及这个行情怎么样，我们应该设什么样的仓位，对于风险承受率比较低的客户我们会给它提供一些套利的机会，套利是比较安全的投资渠道我会是很小的利润，但是会有一个利润的积累，这个积累下来一年也是非常客观的，要远远高于银行的利息。那么对于现货商来说，我们有一些是套保客户，我们会设计套保方案，使他们能够规避经营的风险，使生产得以正常的运行。对于需求方来说，也是一样的。我们会尽量的降低它的采购的成本，使它的原料成本还有它的总体生产成本得以锁定，这样的话相对来说，就可以锁定他们的经营利润，使企业能够规避市场的价格波动的风险。使企业的经营得以正常的延续。我们研发部未来的工作任务还是任重而道远。
　　对于近期燃料油即将推出我们也做了人才的储备，专门招收了人才专业的硕士来棉花期货，对于棉花期货我们在几年前也做了一些准备工作，对于利润期货、金融股指期货以及外汇期货而言我们也都做了这方面的人才储备，以便在这些品种推出的时候我们可以有一个比较好的起点进入这个市场。同时，在国内和国际的结合当中，我们在人才上也有要求，我们研发部的人员的英国水平都是非常高的，以便在将来国际化的过程当中，直接和国际实行对接。通过提升研发的质量，提高对客户投资计划的指导来提升公司的核心竞争力。这是作为提升服务的一个方面。
　　另外，第四个战略就是走国际化的战略。刚才有网友问到格林国际化有什么打算，我想近些年来公司不断的在和境外的一些大的期货经纪机构进行接触，包括美国、德国、日本等等其他国家，并且已经与日本和德国的一些机构有了合作的意向。目前都在进展之中，为将来国内放开境外期货我们也在做充分的准备。
主持人侯宁说：格林是不是已经和美国RIFCO公司建立成了战略合作伙伴关系？
赵广钰说：我们已经结成战略合作伙伴关系。
主持人侯宁说：这次《期货管理条例》修订中，按照目前期货界知道的消息和媒体批获的消息中，就是国外公司作为特别的会员来中国进行交易，就意味着期货界在WTO的背景下对外开放的格局就完全展开，那么我们公司还有一些什么打算吗？
赵广钰说：也有。跟我上面提到的一些国家我们都有设立分支机构的可能，还没有完全实施这里就不便展开了。近几年公司组织高层管理人员到美国、英国和这些期货交易所和公司做了多次的访问和交流。已经建立了初步的合作意向。
主持人侯宁说：那么这个对外交流通道逐步的打开情况下，我们知道都面临一个问题就是电子化和问题，那么格林期货在这个方面占的比例怎么样？
赵广钰说：在网络方面我们前期不足，这和期货发展阶段不足有关系，从最初的电话报单到发展现今的计算机，我们也走了一些历程，尤其03年公司拿出了几百万的投入，所以我们的网络越来越满足客户在全国各地甚至在将来全球各地的需求。网络的交易量前些天我们也做的一些统计，网上交易量与传统的报单的方式是7：3，目前这个趋势还在进一步朝着更多的应用网络发展。
中国期货公司的发展阶段
主持人侯宁说：我们知道证券公司经过了几个发展的过程，最初一哄而上，大家都纷纷设立公司，到后面是粗放式经营为特色，随着近几年的发展，尤其是基金的加盟对这个证券公司提出了更高的要求，目前证券公司进入了向集约化努力的这么一个阶段，那么中国的期货公司目前处于哪个阶段？
赵广钰说：我认为多数公司还是处于初级的粗放型的阶段。刚才讲的几个阶段里面，包括提升我们服务里面就是由粗放型向集约化发展，提升服务和提升公司的管理水平。
主持人侯宁说：清理整顿之前我们期货公司带着一个帽子就是“期货农民”，包括大豆和小麦等等都是一些农产品。另一方面期货公司的人员的文化水准比证券人员的水平要低得多，本身这个行业发展的水平比较低，公司本身经历了治理整顿，交易量下降，那么在这方面我们格林期货公司或者说全国的期货界大致是一个什么水平?
赵广钰说：我很赞同主持人讲的有人带着“期货农民”的帽子，近几年我们的发展有了一个量的飞跃。参与投资者不仅仅限于农民，更多的工业体得到的越来越多的投资者的青睐。期货投资者的机构的变化很明显，大家注重一个理性的投资不再是盲目的投资。
主持人侯宁说：我以前发布的观点是中国期货进入的一个工业品的时代，您怎么看？
赵广钰说：对于一个正常的国民经济体系来说，各个行业都有一个避限的需求，其他的工业品都是有避险的需求，包括我们准备要上市的燃料油期货就是一个典型，对于其他的行业，比如说铜行业，包括铜金矿都有一个设立新的需求，包括钢铁行业，以及铁矿沙，都有设立新的期货的需求。但是跟我们国家正在经历后工业化的阶段是有密切的关系。
　　以美国为例它的这个产品开发已经达到了一个相当的阶段，美国已经完全进入了金融时代，这个金融时代离中国的市场越来越附近，包括我们的国债期货和股指期货、外货期货和股票期货都在很快在未来的三到五年进入我们正常的市场之中，那么同时除了这个期货之外还有期货期权也会来到这个市场之内。在美国的避险市场已经相当的发达，任何一个行业要有这个避险的就有避险的行业出来。
　　我记得几年前美国出来一个期货就是天气期货，就是对气温实行避险，对冰箱、空调这些家电制造业还有对于冷饮市场会产生很大的影响，对这两个行业影响是非常大。美国在去年对伊拉克战争的时候，他在网上推出的一个萨达姆期货，这个预测也是非常精准的，就是萨达姆什么时候下台和抓住这显然期货市场具有神奇的预测功能。所以说我们的期货市场将会很快的渡过工业化的工业品时代，很快的进入金融时代。这个时间很快就是三到五年。
中国期货的新品种的上市审批制
主持人侯宁说：刚才赵总谈到期货合约在国外新品种的丰富性，包括什么天气期货合约和萨达姆期货合约，包括可能也会出现陈水扁的期货合约，我们在推出期货合约的时候是推出新品，可以说推出新品是困难重重，从情理整顿到现在，我们刚刚听到一个消息是燃料油允许，但是到最终的上市还会有半年的时间。那么，我们为什么这么困难是不是应该像业内的说赶紧建立上市品种委员会这么一个专门的机构，我们知道证监会审批，但是有很多的部委，包括中央部位和省市政府最终国务院还要拍板，您谈一下这个有什么问题？
赵广钰说：以美国市场为利，他们所有的新品种的上市由他们的期货交易所自行，报到美国的交易所备案，他们每年都要开发大量的品种，真正存在下来的品种是少数的。他们的原则就是你期货品种有没有害这需要到实践当中去检验，如果论证你这个期货品种无害的话你就是有益的，就是由市场进行淘汰。如果市场非常活跃就体现它真正有这种避险需求，就自然活跃。不成功的品种会自然的淘汰。
　　对于中国而言，它主要面临着一个计划经济向市场经济转型的情况，那么中国这个市场经济已经完全确立，这个转轨也已经成功，在一些管理的模式上面还没有完全的转轨，这也是需要一个过程。这也是一个正常的现象。那么，就以前的期货市场而言，由于治理整顿时间很长，到前面这个治理整顿时期才结束介入稳步发展的时期，那么在这个时期有相当一大批的期货品种被取消、停顿，在重新发展之后，这些品种是重新恢复还是推出新品也要经过一个论证。所以在时间上也所延长也是正常的。
　　现在问题的核心在于我们还没有一个期货新品种正常上市的这种机制，那么证监会决定不了，只能是报到国务院，国务院再经过各个部委论证，再报到证监会，这种模式不利于期货市场的发展，我相信国民经济对期货市场避险的需求的强烈上升，使我们新品种上市的机制有望在今年或者说明年两年内得到解决。如果说新品种上市审核委员会能够建立，这种机制能够建立我相信有经过研发设立成功新品种会很会的上市。
　　现在按照国民经济总量达到了13万亿人民币，而美国是10多亿的美元，起码已经超过了1/10，但是中国的期货市场比起美国的期货市场可能连人家的1％的规模都不到，这样来看，中国的国民经济实现从量变到质变的增长，实现国内经济节约化的发展模式必须使国民经济风险管理体系完全建立起来，这就需要期货市场有一个超常规、大规模发展。我对新品种未来上市的前景还是非常乐观的。
农产品期货的受益者
主持人侯宁说：同时我们知道期货市场之所以设立完全是由于它有这个套期功能避险功能设置还有投资功能，在美国我们知道这两年交易，连续三年都是走高，市场反映也不错，目前我们还需要论证的一个问题就是我们农产品的期货到底也谁到来得好处，比如说给贸易商还是一些加工企业还是真正的、比如说像有些舆论说的真正给农民带来好处了，这方面您谈一下自己的看法？
赵广钰说：对于这个问题我认为最大的受益者还是中国的农民。以去年的黑龙江的大豆为例，当时收购价是1.1块左右的，大商所总经理朱玉辰给黑龙江省政府写的一丰信说现在国际市场的期货价格已经达到了1.4元的情况，黑龙江省政府就反映很快他们就马上这个信息在他们省的新闻联播进行的播出，然后黑龙江大豆的价格马上就从1.1涨到了1.4，那么这多出来的利润就给了农民。因为农民说低于3毛5就不卖。对于农民来说这个收入是比例是相当大的，其实相当于增长了20％的收入。
　　同时，这个价格对于今年的大豆种植也会起到非常好的作用，农民会加大大豆的种植量。对于他们来说生产成本是比较低，黑龙江已经宣布他们减免全省的农业税，并且对于大豆良种给予一定的补贴，如果没有期货市场的话，我想去年大豆的主要的利润就不会落到农民的手里，可能会落在中间商的手里，但是由于期货市场的存在中间商也有了增加，当然现在大豆的收购价格已经涨到了1.7元。他的利润是锁定，他心理是有数的。
　　对于炸油厂来说也是有数的，他可以把副产品做一个比较高的价位，同时通过对未来得期货价格发现的功能可以大胆的收购价格，未来可以卖一个比较好的价格。对于饲料企业来说，他们今年参与期货市场的力度明显加大了，因为我们前期也去做内蒙和当地的饲料企业也进行的调研，他们可以通过期货市场来规避原料上升的风险。
　　比如说2月份豆粕两千一吨的时候他们进行买入套保的情况现在已经是三千多的价位，这个成本是相当高的，相对于他们的竞争对手就会有非常强的竞争力，这样的话他就能够挤跨或者击败它的的竞争对手。我们前期还接触了铝的企业，他们喊出的口号是“通过期货市场救企业”。我们知道今年的电解铝他们的生产是非常的艰难，这个成本受不了，按照传统的模式他们是在期货市场把这些电解铝卖出保值，现在是相反的。
　　他们预测这个价格还是涨有一些厂已经关闭了，虽然他们都在期货市场上进行电解铝期货的买入合约，涨了一部分他们可以赚一些钱，这些可以抵住他们现货市场的亏损。应该来讲期货市场的功能已经被各行各业所接受，以前期货市场存在一个概念就是是一个零合游戏，这几年期货市场究竟赚谁的钱的概念有了很大的改变。如果你在期货市场是盈利的话，不是一种零合游戏，可能是赚的某一个行业的钱，你也不知道赚的是谁的钱，我想这个期货市场零合概念应该完全的舍弃。
　　美国现在对期货交易者，他们的评价是非常高的，因为他们承担这个风险是他们发现的这个价格，建立这个价格体系。所以说整个国民经济对这个期货市场的功能，从去年的都得到的体现。
格林期货的风险管理
主持人侯宁说：我们也知道期货市场是一个高收益高风险的市场，风险的事件也是时有发生，比如说郑州小麦的低仓以及海南天然胶都发生一些事件，在本次《期货管理条例》中也有人建议对风险管理进行一些规定，对于我们格林来讲在这方面做了哪些工作？
赵广钰说：对于期货市场来讲，风险是很重要的一个因素。整个管理层都是围绕着风险来进行，在服务的同时，必然存在风险。公司在整体管理的同时我们实行的三级管理，公司只要有风险总监，由风险总监来进行管理，各营业部和各个交易网点我们所说的交易网点就是营业部，这个营业部有自身的风险管理监管的人员，这种监管人员和属于各部的人员，但是有一个垂直的管理线，我们要做大做强其实我们重要的一点就是作好，这就体现在客户的服务管理上。
　　我们的结合了较强研发队伍的优点，我们做风险管理的时候根据我们研发的判断、根据我们市场看到的情况，我们会提前告知客户，和客户进行一个沟通，在这个沟通的过程中，让客户感到风险来临和这个状态，这样的话，客户在自然的形态当中有一个风险意识。我们中国有一句话叫“当局者迷”，他认为看这个市场很明白，我们的这种服务就使他真正的明白。
　　我们第二个风险管理是一个服务，我们第一层服务就是客户，第二个服务就是营业部和各个营业网点，我们通过合法的告知客户，告知义务之外，我们分析探讨怎样去做能够最大限度的防范风险。第三，就是风险总监，一般我们不采取强行停仓，我们的强行停仓就是在市场的发生、无可奈何的情况下，这应该是在体系当中做的最好的一点。在近两年我们市场上体现大起大落的情况下我们基本上没有风险，能够做到这一点在这个行业里面，同仁们都应该有一个感觉是很不容易的。
主持人侯宁说：格林在近几年来交易比较活跃，市场波动也比较大的情况下，很少发生客户穿仓的事件？
赵广钰说：基本没有。
主持人侯宁说：我们还知道期货公司现在都在打服务牌和证券公司发展的趋向是一样的，就是说你服务的好坏，服务是不是和别人有不一样的地方，这是吸引客户最重要的一方面，那么在这方面就是服务的特色方面我们有什么东西来避免这种同质化的竞争？
赵广钰说：在客户的服务上，我们公司提出了人性化、细微化、专业化、个性化，“四化”服务的口号。每年公司的客户服务中心，会对所有的投资者进行调研，针对不同投资者的具体情况和需求帮他们设计更为个性化、人性化的服务方案。包括一些亲情化的服务。客户的生日，我们经常遇到的年节，公司都会送去一点温暖，用各种方式表达一些心意。比如说近年来我们给客户提供了投资指南，我们公司自己设计为每个客户定制。我们最近又利用手机短信这个功能给每位投资者在每天早晨开市前提供外盘的期货主要品种的行情报价。这都体现了格林对客户的细微和的服务和更人性化的服务。
主持人侯宁说：如果说从更细微的角度来讲，格林不管提供行情报价而且还要提供行情评论，就是谈谈我们自己的看法，启发投资者给他们更多的参考。
赵广钰说：对。这方面我们也做了很多年了，我们利用公司的网站会在开市前在国内所有的交易品种会提供期货评论。
主持人侯宁说：今天我们看到网友参与的异常的积极，我们最后留一些时间给网友提问。
网友：期货现在的投资资金需要多少？
赵广钰说：按照证监会有5万元以上就可以入市交易。
网友：期货业现在大致的薪资水平是什么样的？
赵广钰说：据我所了解和我们公司的领导，跟公务员差不多。
网友：请赵总谈一下棉花期货的批准对中国期货市场的重要意义？
赵广钰说：棉花在中国的国民经济中占有非常好的比重，我们做过一些调查，从纺织到服装以及有关服装的进出口，这经济总量接近于国民经济总量的20％。那么对于中国的国民经济来说，没有一个避险的品种风险就比较大。
　　去年的棉花的价格有一个大的上扬，就是中国的出口商不敢和外商签单，如果签单的话必然亏损，如果履约的话亏的很厉害，如果不履约在市场上积累的下来的信誉就会失掉，这是另一些出口商很头疼的事情。它对国民经济的影响还有在出口方面，由于中国纺织成本大幅度上扬，我们的市场份额已经明显的下滑，让给了对手，一些南美洲的对手都已经超过了我们。
　　我们纺织经济在国际市场上的竞争力大幅度下降，对中国的经济增长产生了比较大的影响。如果这个棉花机构已经上市的话很多企业就可以规避这个风险，就不会说产生和外商不敢签单的这种局面。如果棉花在下半年推出的话我想是中国纺织业、服装业以及经营纺织品的这些进出口企业，包括棉花生产企业都有一个非常大的福音。
网友：期货能不能成为我们下一个经济热点？
赵广钰说：完全正确。
《国际金融报》记者提问：期货的身份是很尴尬的，定位比较模糊，在谈判过程中我们没有谈到这个期货，没有等同无证券和基金，因为现在的证券和基金已经可以合资公司了，而期货没有涉及。对于整个期货行业和国际上接轨的时候你认为有多大的困难和距离呢？
赵广钰说：今天早晨我从新闻里听到一个消息，中国在国际贸易上已经跃居于三大进出口国，借此于美国和德国之后。我们的期货交易量和发达国家相比还不足人家的1％，所以期货行业还没有真正得到国内高层以及其他相关部门的完全认知。但是我想这个进程是会加速的，期货成为将来我们国民经济当中，重要的一环，日子不远了。
网友：有的期货公司通过给客户答应收益上的保底这种承诺来吸收客户？格林有没有这种做法？
赵广钰说：我们很想给客户做这种承诺，但是按照期货管理暂行管理条例，我们不能有这个承诺，我们希望投资者赚钱，格林能够给你提供最有效的指导。我们希望投资者不仅是保底还可以赚钱。
主持人侯宁说：我想今天赵总会回答了我们这么多问题，我们的网友应该说问的问题还是层出不穷，但是时间已经不了多，我们也感谢格林期货，感谢赵总，希望格林在今年再上一个台阶。
赵广钰说：谢谢大家，谢谢主持人，谢谢搜狐网站！
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