王经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：江苏、甘肃
李经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：天津、辽宁、江西、安徽
黄经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：青海、上海
尹经理：（手机/微信加好友）&QQ:
负责地区：湖南、湖北
袁经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：四川、重庆
丁经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：山西、浙江
朱经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：吉林、辽宁
马经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：福建、陕西
刘经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：新疆、内蒙
刘经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：山东、河南
刘经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：北京、河北、黑龙江
简经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：云南、海南
王经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：广西、广东
郭经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：贵州、西藏
凡经理：（手机/微信加好友）&QQ：
负责地区：黑龙江、天津
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展，火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群，希望广大用户诚信合作，财富共享！
白酒经销商交流群②：
白酒经销商交流群③：
白酒经销商交流群④：
保健酒经销商交流群：
啤酒经销商交流群：
红酒经销商交流群：如何做一名合格酒代理，做酒代理如何才能赚到钱？
【本文由陶瓷秦大师原创，欢迎转发，请保留版权！】
今天有个做酒代理的客户咨询我这样一个问题“做酒代理能赚钱？”
仔细分析，解答这个问题需从如下三个方面进行阐述。
一、熟悉酒的卖点
俗话说：“无烟不成事，无酒不成席”酒作为人类物质,精神财富的结合体，具有其独特魅力
酒是情感、酒是情绪、酒是发泄、酒是表现活力，张扬个性，彰显身份的东西！从这里出发确切把握卖点的方向。
1、从白酒自身层面提炼卖点
如：不上头等
2、从品牌层面提炼卖点
如：“常喝葫芦酒，福禄伴左右”
3、从社会观念寻找卖点
如：“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”
二、懂得营销
1、发现需求
只要有人就有需求，只不过是强需求和弱需求罢了。
你在做酒代理赚前之前，需要考虑，你发现了哪些人的需求没有得到满足。
A：他以前购买XX酒但并不满意。
B：他有一个痛点却没有找到产品或不知道有这个产品存在。
明白了吗？
当你深知这2种情况发现这个需求或痛点时，肯定是一群人都有这个现像或问题，你可以去花点时间了解，越是深入，你越能赚钱，当你一次次验证了这个问题的时候你就明白什么是商机。
2、筛选产品
A、满足基本需求
你发现了人的痛点和需求，你只需要找一款产品，满足用户的需求，卖给他就完事了，这个时候你就能轻松赚到钱。
B、按人群需求定位
一类是普通百姓
一类是有钱人
当你发现人的需求时，发现有2类人都有遇到这个问题，这个时候你会面临2个选择，为老百姓服务，还是为有钱人服务。
是做低端人群，还是做高端人群，根据群体需求，再去找上游酒源做链接。
记住，在确定了不同的群体之后，你的价格，你的利润，你的定位，你的营销，都会完全不一样。
核心：你更愿意服务哪一类人，哪一个赚钱更轻松赚钱更容易。
三、理解并重视产品
做酒代理赚钱，很多人说这个其实很简单，就是赚取差价，我想说你只对了一半
那么另外一半是什么呢？
你要通过你的产品或者服务帮助消费群体解决问题，很多时候消费群体需要的不是产品，而是好处。
例如：某年轻貌美的女孩儿想隆胸，用了很多种隆胸产品，都毫无半点效果，假设你发现了这个女孩儿的需求和问题，你去打造或研究治不好的原因。
1、钱源于产品本身的好处
市面上大部份产品本身隆胸效果不行，你可以去了解市面上的隆胸产品和原因，再去研究平胸的所有原因，当你把这些问题全搞清楚了，你再根据这些情况，设计一个产品，来帮用户解决问题，丰满胸部。
核心：你重新定义或制造更有效的丰胸产品。
2、钱源于对客户生活观念的引导和改变
或许不是你的产品出现了问题，而是消费者生活观念不同。这个时候你需要设计一套解决方案，能让这个年轻女孩儿按照你的标准来执行，实现这个丰胸的愿望。
核心：重新定义标准化丰胸流程。
小结：以上2点都是产品重造或重新定议，一个是有形的实物产品生产或打造，一个是服务类产品，也就是说，你要成为一个产品打造专家，提供100%有效的丰胸方案。
在做酒代理的时候你考虑好下面3个问题：
1、如何做成这个事
2、如何做好这件事
3、如何做大这件事
分阶段，有步骤，有策略的解决阶段性问题，切记求全贪大。
由于时间关系，今天的分享就到这里，希望能给准备做酒代理的朋友或正在做酒代理的朋友一些启发。
如果你觉得本文有用，欢迎转发，谢谢！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点我们国家是一个拥有白酒传承历史的国家，白酒文化很悠久，所以，白酒行业也是很多者的选择。那白酒代理好做吗？新手如何做白酒代理？代理白酒一年赚多少钱？
白酒代理指白酒生产厂家给予商家一定的权利，是帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力，从而给予白酒代理商家一定佣金的一种商业行为，一般来说，企业会通过酒水招商网这样的平台，去面向全国为自己招收白酒代理商。同时白酒代理又可分为白酒独家代理、总代理和一般代理。
白酒代理好做吗？
白酒跟其它产品不一样，它没有保质期，而且存放时间越久味道越香醇价格越高。同样，白酒代理的利润也是相当的高，很多人都靠做白酒代理发家。像金六福，原本只是五粮液的代理商，逐渐发展成为年销售额几十亿的大厂家。
且在我们身边，饭店、酒店、烟酒专卖店、超市......销售白酒的铺面数不胜数，意味着如果你做白酒代理生意，客户无处不在，随便在大街上走走，都能找到客户，市场潜力非常大。
从白酒行业中拿正品白酒来说，扣除宣传、制作成本、市场支持等费用后，白酒代理的净利润在15%左右。如果，代理商经常搞搞团购活动的话，净利润就有可能会达到20%，甚至是更多。当然，实际的净利润也要根据白酒代理品牌、白酒品种、厂家进货价和当地消费水平来决定。
新手如何做白酒代理？
一、根据资金选择品牌
中国盛产白酒的地方很多，不同的地域，会因气候环境或酿酒工艺的不同，酿造出来的白酒品质和口感会有较大区别，所以市场上的白酒品牌也非常多，也是为了满足不同消费者的口味需求。
中国的白酒品牌有很多，其中茅台、五粮液是大家耳熟能详的，深受消费者关注，各品牌的代理项目也被者们重视。其实每一个品牌的代理加盟都大同小异，关于代理品牌的选择，常见的方法是根据自己的资金情况来选择。
往往启动代理项目时，都需要资金来支撑，知名度越高的品牌所需资金也就越多，而且市场饱和情况更严重，竞争也就越大。如果你手中的资金较少，可以选择中低档的白酒品牌，慢慢积累起经验后再扩大规模。如果你找到了一家白酒厂家想做代理，散白酒的市场也是非常可观的，不过你需要先对其进行一个初步的了解。
一般新手进入白酒行业时，由于对行业了解不多，更需要谨慎。在选择合作厂商时，一定要再三衡量，只有厂家有足够的诚信，拥有丰富的产品线，并且技术先进，客户评价与口碑好，才能与之合作。
最终决定合作的因素，要看品牌的发展前景以及酒的质量，如果品牌很虎，但酒的质量不行，哪怕你代理了，最后也是不好卖出去的。所以你还得了解一下白酒的质量，当然这些你也可以去酒厂了解，或者可以通过品尝鉴定出来。
二、选择有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作
不管选择何种白酒品牌，或是无论启动资金的多少，白酒代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。首先，诚信第一；其次，正规的厂家不可能只有一个产品，有发展前景的实力厂家必是有丰富的生产线，并且技术先进，产品质量有保障，市场反馈及时，售后服务完善，最后才能保证每一位白酒代理的权益。
三、要符合大众口感和消费水平
对于白酒代理来说，符合大众口感和消费水平这一点是最重要的。最开始的时候很多做白酒代理的朋友不知道为什么自己的产品不受欢迎，这就跟大众口感和消费水平息息相关的。
四、看厂家对白酒代理商的政策支持
不管是资金还是销售亦或者其他方面，一般厂家都会读便就代理商有丰厚的政策支持，在某些条件相同的情况下，尽量选择对经销商扶持力度大、政策优惠力度大的厂家。
好了，只要从上面这四个方面入手，相信每一位白酒代理们都能做好白酒代理加盟以及销售。
代理白酒一年赚多少钱？
那就要看你代理的白酒产品是什么了，毕竟白酒代理一年能挣多少就在于好的代理产品挣的钱也就越多，反之，劣质的代理产品也就越低，比如做一个县级代理：
在县级代理白酒的成本价格在30-300元之间，以3折拿货，基本就有7层的利润。我们来进行一个白酒利润估算，假如一瓶白酒售价100元，其代理商就可以赚70元。一个月售出200瓶白酒，那么，一个月则可获得净利14000元，一年可赚168000元。
如何提高白酒的销量？
一、新手代理，尽量选择有知名度的大品牌。
如果你正准备从事白酒行业，选择一个酒品牌进行代理的话，那么，尽量在能力允许的范围内，选择高知名度，被大众消费者们所认可的大品牌。这样，未来的发展，经营之路，会更加顺畅！
二、尽可能的拓展销售渠道。
不管是线上拓展也好，还是线下推销也好，尽可能多的拓展销售渠道。只有销售渠道越多，那么白酒销售出去的可能性才更大，经营之路，才会更长的顺畅。
三、不要被动等待，需要主动出击。
做白酒代理，想要提升业绩，提升产品销量，被动的等单子砸自己头上，肯定是不行的。选择主动出击，选择自己主动去争取，才能真正的闯出自己的一番业绩，一番成功。
四、想尽办法宣传，尽可能的拓展知名度。
有实体店的话，做好店面装修，提升视觉享受。做好线下宣传，更好的提升顾客粘性。当然，线下+线上的宣传方式，营销形式，也是扩展消费者数量，扩展消费面的一个重要方面。
五、利用好节假日，利用好&送礼心理&。
中国传统节日也好，或者国际节日也好，各种节日，层出不穷。尤其像是中国的春节等传统节假日，更是白酒销量的一个黄金时期。此外，像是用白酒送礼，也是不少消费者会选择的，做好精品包装，或者组合装，也是提升营业额的一个方式。
六、店址不能过于偏僻，有客流，才有销量。
旺铺自然是高租金，但是租金高，也往往有其高的价值。就跟选择白酒品牌一样，资金充裕的话，尽可能的选择大品牌。选址也是一样的，投资能力允许的话，尽量选择有高人气的旺铺，客流量大的旺铺，对于提升销量，也是一个重要的举措。
七、产品摆放，巧用心思。
热销的商品，新出来的商品，摆放在最能吸引消费者注意力的地方。此外，像是一年四季，也可以顺应节气，气温，以及季节来摆放不同类型的酒，也往往更能引起消费者们的注意，提升产品销量！
白酒代理的流程
1、投资咨询：投资者如有意向对某品牌的白酒进行白酒代理，可以通过电话、邮件等通讯方式向公司总部咨询相关的合作事宜；
2、实地考察：投资者到总部进行实地的考察，加强对该品牌白酒的了解，同时还可以与总部的工作人员进行业务交流；
3、资格审核：总部对投资者进行审核，以便确认投资者是否具有合作资格；
4、签订：若投资者符合合作资格，双方对于合作事项无争议，即可正式签订合同；
5、缴纳费用：投资者签订合同后，需按所选的投资类型向总部缴纳相关的费用；
6、总部培训：总部会安排相应的负责人对投资者进行技术培训；
7、店面装修：总部一般会为投资者提供装修指导与设计指导；
8、开业：以上所有代理流程完成后，即可开业，开业后总部也会持续关注投资者的经营情况，适时给出相应的指导与帮助。
热门推荐：分享到：254人有用634人有用1060人有用753人有用很多朋友6点下班很闲没事做下班了，对于大部分上班族来说，学会下班后赚钱，是开源的有效路径，也是个人积6月26日，据宁波市人社部门透露，宁波已提高企业职工夏季高温津贴标准。表示室外作业工人高温津贴为每人怎样做一个会赚钱的酒水经销商？
导读：在成本越来越高，市场竞争越来越激烈的今天，酒水经销商如何获取稳定利润？下面笔者为您从产品选择和内部经营管理入手，详尽阐述了通过修炼内功获取利润的重要性及相关对策。
从产品及销售中要利润
酒水经销商的成功，是由主客观多方面因素造就的，或因自身的勤奋努力，或因抓住了某种机遇，或因经营管理得当等等。但其中有一项极为关键的因素：在他们不同类型发展过程中的关键节点上选对了所经销的产品。对酒水经销商来讲，选择一个或一批有潜力的产品，就是为公司选择未来。好产品的标准是什么（见图1）？
好产品需要强大的品牌作支撑，而品牌运作成功的关键首先在于品牌营销战略及策略组合（见图2）。
另外，品牌从无到有，还需要完善的销售政策体系，这里总结概括为二十条政策（见图3）。
除此之外，经销商可以通过以往的经验积累对产品前景做出判断，比如包装是否符合主流趋势，口感是否吸引消费者，商标是否已经注册成功，卖点背后是否存在其他隐藏信息，价格与价值是否匹配，质量能否长期稳定等六个基本因素。这就需要食品经销商在日常经营中多搜集产品资料，并进行有目的的分析和归纳。
除了了解产品的品牌运作及营销定位等政策之外，经销商还要了解不同品牌的利益点，（见图4）。
最后，经销商还要注意品相规划的三个原则：终端越发达，商品品类划分越细；成立品类事业部，分阶段发展，将产品有机组合；各品类品牌组合依据销量、毛利、知名度、合作条件、操作难度等。
如何更加高效地寻找自己需要的代理产品？有五种方法：（1）通过树立公司正面形象，筑巢引凤；（2）融入有效的商业圈，由各方引荐；（3）通过糖酒会有目标的甄选产品；（4）通过异地市场考察，主动联系适宜厂家；（5）通过本地市场产品表现，抓住企业代理政策变化机会。
在选择产品过程中，经销商要注意三个关键节点：（见图5）。
在新品选择之后，厂商关系将成为影响产品运作的重要因素。合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。没有厂家的支持，经销商难以将产品做大；做不大，厂家更不支持。优秀厂家是经销商的&导师&，代理优秀企业的产品能够迅速成长。因此，要真正获得厂家的长期支持，一定要树立正面的经销商形象。
从产品及销售中要利润
商贸公司的管理比产品销售更加重要，因为它决定了商贸公司后期发展的速度和稳定。首先，要了解商贸公司的一些发展定律：企业初期，老板几乎是企业成长的唯一动力；创业成功，老板很可能成为企业继续成长的障碍。小经销商规范管理会加大成本，大经销商不规范管理会加大风险。做小经销商靠悟性，做中等规模靠专业，做大经销商靠管理。创业型的经销商要么自己成为职业经理人，要么聘请职业经理人，否则，就很难从创业企业变为正常经营企业。经销商或许很难建立真正的现代企业制度，但完全有可能建立&有现代味的家族企业&。
这里以酒水经销商操作商超的工作流程和部门设置为例，指出商贸公司内务管理的重点：部门分工、流程制度以及人员。部门设置代表了商贸公司工作内容分解，流程和制度体现了商贸公司的工作方法及原则，人员则是完成工作的个体单位。
当前，一些商贸公司较为看重发展战略，但完成既定发展目标仅有一套完整的战略显然不够，还需要一个与战略目标相适应的、强有力的组织能力来支持，包含着六大主要因素：企业价值观或企业家思想、合适的人才、优秀的公司管理、优质的网络、优质的品牌结构，缺一不可。
在酒水经销商的发展过程中，其经营模式大致会经历三个阶段：单一模式、复合模式、延展模式。
在发展初期，产品组合、渠道类别方面较为单一，经营拓展方式几乎为零。在第二阶段，经销商发展出现复合化趋势，开始代理更多的产品，渠道类型随之增加，但经验拓展仍没有出现。而到了第三阶段，商贸公司的产品组合变得更加丰富，渠道呈现多元化发展，并开始拓展新的经营方式，此时经销商面临经营模式转型，笔者列举了四种较为常见的转型模式（见图6）。
值得注意的是，不同的经销商具有不同的特征，在转型时选择的方向也不会相同，经销商应根据自身实际情况选择路径，不要刻意模仿其他公司。
相关推荐：
手机阿里扫一扫，随时随地看商友圈
大冶市罗桥福旺家平价商行最近天涯发帖不容易老是失败，看看能不能发。　　　　
本人在一个三线城市，但是在中国白酒行业来说，行业里面没有人会不知道这个城市，中国排名靠前的白酒里面就有两个品牌在这里。我从05年进入白酒销售行业，当年27岁，从销售来说我属于起步很晚的了，经过这近7年的摸爬滚打总算是在这个行业里能混碗饭吃了，这7年时间里我们当地这两大品牌公司我都在里面干过，现在任职的公司属于其中一个品牌的贴牌产品，只不过我们属于较早的一类，可以自主设计产品可以自主包装自己营销的。
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　嗯，可以发帖那就继续摆。反正无聊就写写，有人有兴趣就写的多点哈哈。　　　　这几年白酒行业和房地产差不多都是超常规的发展，这一点从各大名酒的价格一日千里就看的出来，而我现在的这个公司也随大流发展的还不错，现在基本年销售在2个亿左右，这个公司像我这一类的销售人员有40个左右。　　　　 我主要是负责我们本部区域的销售，也就是我们当地这个著名的白酒城市的销售，有人肯定觉得那我一定很有能力了这么重要的区域属于我，其实像我们这种贴牌的产品在原产地反而卖的很差，因为当地人都知道你是属于贴牌的，而正真的两大名酒的主力产品才是我们当地的强势产品。我在公司里的销售额属于中等偏下的。接下来谈谈大家所关心的收入问题，正如我的销售额一样，我的收入在公司也是中等偏下的，公司实行年薪制，根据你本人所管区域和销售额进行分类，像我这一类的年薪定的8万。每个月发放年薪的60%也就是4000块，然后加上出差补助基本每个月有1500的样子还有2000的车补（这个要买了车才有）基本一个月固定收入是7500左右。然后年薪的40%是在年底完成了全年销售目标才发放。总的毛收入基本有12万左右。公司只买了五险，电话费什么的都是由公司负责，根据局域大小来定，像我这一类的就是一个月300，由公司交，反正你不用去交电话费。然后每年有一到两次的旅游，当然旅游中间也要开开会什么的。这就是基本的收入待遇。
　　呵呵…赶上直播了…
　　顶楼主！！好行业啊！
　　の，我在为 选择行业，苦恼中~~~现在服装行业，公司太坑爹了，开订货会，几次体力不支，很抠门。。表示再也不想 继续 留在服装行业~~~~　　酒业 ，倒是可以考虑考虑哈
　　楼主请问是否说的是泸州？呵呵，同行新人向楼主学习，望楼主多多指教！
　　呵呵，楼主在双沟工作吧。
　　呵呵，没必要一定知道在哪里只是无聊说说工作经历而已。接着摆。　　　　其实白酒销售来说在中国的各种销售行业中真的是属于竞争相当激烈了的，白酒销售中的牛人太多，而且白酒销售演变到今天真的已经是无所不用其极，从郎酒，洋河等等的崛起，再到全兴的转型，金剑兰银剑兰金六福的由盛到衰，整个白酒行业不停的进行着变更，但茅台五粮液老窖等依然这么多年还是屹立在白酒行业的顶端，这绝对不是偶然的，不知道大家还记得当年的秦池孔府这些盛极一时的白酒品牌不，其实当时他们的战略并不能说有多大的失误，但我个人看来他们失败是因为发展的步伐没有调整好，没有跟上整个中国经济的发展步伐，他们太超前了，深信大投入就有大收获，结果当时的中国经济还没有达到可以支撑那种模式的程度。　　　　
后来的郎酒也走的这一步，但郎酒的节奏把握我个人觉得很好，从04年开始主力推广红花郎，在雅典奥运会直播广告上大力度砸钱。然后根据自己的实际能力，一步一步的砸钱，一步一步的提高品牌形象，终于等到了中国第一腐败白酒供不应求，市场上难得买到一瓶真酒的时候，迅速的填补了中低档酱香白酒的市场份额。　　　　
应该说现在的白酒行业都有了一个统一的认识，那就是做高端做奢侈品，这个领头的当然就是茅台了，不提升产量只提升价格，就是要让大多数人喝不起。这个战略针对于现在的中国白酒市场是很适用的。提高产品附加值比提高产品的产量要划算太多了，并且现在中国的消费市场很好，不差钱，这里说的不差钱是指高端市场，真正有能力消费1000多一瓶白酒的人群，根本不在乎是1100还是1900，越是大多数人喝不起的才是他们所需要的。　　　　
茅台以后五粮液老窖等等也恍然大悟，所以这几年高端白酒的价格一年涨几次和房价的涨幅应该说不分彼此，销售行情也是一样，越涨越买，完全形成了一个良性循环。所以很多做酒生意的都在调侃炒股的，有那钱不如涨价前压点高档酒，几个月以后30%的利润是稳定的。其实都说房地产是暴利行业，真正的暴利白酒绝对比房地产牛，只不过中国最牛的白酒品牌都是国有性质所以他们的领导人在行业以外不怎么引人注目，而且白酒的风险小社会负面影响小，你茅台就是涨到1万一瓶也不会被全国人民口诛笔伐也不会被提到社会和谐这个高度来说，所以中国的经济如果继续按照这个模式走下去，那么中国的白酒行业才真的是最具发展力的朝阳行业。　　　　
说了很多个人看法请各位白酒行业的大牛批评。下面想聊聊白酒的销售模式。白酒的销售模式其实和大多数快速消费品的模式是一样的，最早的模式就是一个低价给经销商，然后每年完成多少任务返利多少。这种模式简单直接，经常一个业务员就可以管理一个省，早期的很多品牌都是用的这种模式。后来销售做的精细了，不再以低价模式操作，而是用公司+经销商一起投入费用对市场进行长期而有规划的运作，比如市场的管理，市场的上市活动，铺市活动，中期的重点客户发掘维护等等。这个阶段其实说白了就是把以前让经销商每瓶酒该赚的钱收一点由公司管理，而公司派人和经销商共同管理市场，让经销商感觉到不是孤军奋战，而公司会在前期适当的多投入一点，说简单的就像钓鱼的时候先撒点饵让鱼有点甜头，这种模式的好处就是能让经销商不是简单的出货，而是把产品当成一个品牌来做，提高品牌在当地的知名度和美誉度，而公司因为有人参与了其中的管理，那么对整个市场的网络等等就会有一定的了解，即便以后这个经销商有什么问题不想做了，那么从公司的角度来说可以减少产品在当地的负面影响并且能更快的找到替补队员。　　　　
　　一年十多万啊，
　　楼主应该把您这几年的成功销售经验分享给我们这些销售菜鸟们，我想这才是大家一直渴望看到的。
　　@理想病
15:45:00　　 最近天涯发帖不容易老是失败，看看能不能发。　　　　　　　　 本人在一个三线城市，但是在中国白酒行业来说，行业里面没有人会不知道这个城市，中国排名靠前的白酒里面就有两个品牌在这里。我从05年进入白酒销售行业，当年27岁，从销售来说我属于起步很晚的了，经过这近7年的摸爬滚打总算是在这个行业里能混碗饭吃了，这7年时间里我们当地这两大品牌公司我都在里面干过，现在任职的公司属于其中一个品牌的贴牌产品，只不过我.....　　-----------------------------　　楼主，最近我没事做，你们公司还要不要业务员啊。我的QQ
　　楼主在郎酒和泸州老窖工作过嘛，不过据我了解片区经理一年的收入不止你那个数，而且大多人做出来了就单干，收入就是百万级的了。我和楼主同年进入同行业，不过待遇比你差多了。
　　大家都对收入很有兴趣，其实我也有兴趣哈哈，那今天聊聊收入吧。　　　　白酒销售来说，一般刚入行的小白，一个月基本在左右，就是所谓的业务代表，业务代表就是负责基本业务，扫街啊铺市啊做宣传活动等等，每个片区经理都是从业务代表干上来的。比如我们公司业务代表现在的后入就是由基本工资和奖金组成，基本一年收入就是在2万到3万之间。然后城市经理就是像我一样管理一个城市的，基本收入在8万到15万之间，区域经理也就是片区经理负责管理两个或则两个以上城市或者一个省的，收入在20万到50万之间。当然我们不能和一些品牌做的很大全年销售在5个亿以上的品牌相比。　　　　还有一块收入就是兼职，也就是利用自己的网络帮助其他公司做销售，要么吃差价要么拿提成，基本所有在外区跑销售的业务员在自己网络健全以后都会干这个副业，我们公司里我了解到干 好的一年也能搞个10来万。当然也有想楼上说的有的把白酒这行从生产到销售都摸熟了的自己单独出来成立品牌搞的也有，而且一旦上路利润相当可观。　　　　其实做销售收入很大程度在于你自己的客户网络，很多刚进销售行业的，满腔热情，但是过几个月经过无数打击以后就自我消失。很多人都说做销售难复杂什么什么的，其实做销售就两点，勤快脸皮厚，有了这两点以后才是什么所谓的能力啊什么营销方案制定什么的。做销售特别你不是著名品牌畅销产品，你基本刚开始的时候就是一个不断失败不断被无情打击的过程。有可能你一天跑了50家小店，没有一家进货，而且还会有老板给你说，你做的这个品牌根本没前途不可能卖的出去。这个时候8成的人就走人了。有2成能坚持下来，然后一年以后你还是跑基础业务，还是1500个月，然后你发现你的领导好像能力还不如你一天到晚无所事事拿着比你多10倍的收入。你心理不平衡了，你觉得自己被剥削了，你觉得自己的能力完全被小视了，你觉得这个片区很多小客户你都认识都在你手里进货你应该被重要了，然后你终于在一天忍不住你走人了，换了另一家公司一个月2000还是业务员。我认识很多做销售的，一个公司做一年就换，当然也有的在一个公司做了好几年，还是业务员。其实这就是一个心态和自己的事业规划上面出现了问题，下次我和大家交流下如何选择自己的销售事业路线。
　　没了吗?　　
　　不错，LZ是否可以谈谈实际点的经验，学习学习
　　Lz快更啊
　　记号下
　　mark　　
　　同行，支持一下~
　　哈哈！现在郎酒的发展力度不错噢！全国大力进攻。整体营销强劲。网络论坛营销都搞。确实是个新新行业，毕业以后也想去搞。希望楼主继续写，无论是否营销，我们都能学到东西。
　　学习　　
　　LZ写的比较真实，搬个凳子继续看
　　还有呢？继续继续　　
　　楼主，我也很想从事销售这个行业，现在的工作属于那种饿不死也吃不饱的类型。我不想一辈子都这样过下去啊…我也想开小车住洋房啊…当过兵，去年这个时候退伍的，不怕吃苦的，今年20了，打算花个一两年时间去学习的，可就是找不到实践的地方。前2个月认识了一个在原厂销售压铸机注塑机的销售主管（老乡），在当地有分公司的。萌生了去他们集团做销售的想法，要到了名片也时不时的有短信来往，应该对我有印象了。可联系了几次想约他出来吃饭坐坐他都以有事给推掉了。前天给他电话说在外地培训。说好了等他回来了再联系。我也在网上看了看压铸行业的一些知识，新闻之类的。现在的想法是：先弄懂一些压铸行业的知识，等其培训回来直接约出来吃饭并表达想加入其公司的想法。如果他推脱就请他告诉我他公司boss的联系方式，直接找老板。不知道怎样？我在网上也看过了，该公司是有招聘销售代表计划的，而且是天天都有，长期招的。不过都是要2年以上经验的。楼主能指点下吗？　　
　　请教楼主，9月和一朋友在郎酒做片区经理的合伙搞了个小酒行，但是我发觉郎酒这货的成本高，比不过其他牌子的低成本高开瓶费的策略，在小的方难打开销路，加上钱少，生意惨淡，求指点啊！Qq:.万分感谢啊！
　　红酒行业呢?我觉得这个利润更高吧，尤其是一些所谓的'进口'货
　　@zzx1-11-02　00:12:18　　　　请教楼主，9月和一朋友在郎酒做片区经理的合伙搞了个小酒行，但是我发觉郎酒这货的成本高，比不过其他牌子的低成本高开瓶费的策略，在小的方难打开销路，加上钱少，生意惨淡，求指点啊！Qq:.万分感谢啊！　　-----------------------------　　首先你要知道你是不是直接和郎酒销售公司合作，然后你所做的郎酒是属于什么性质的，郎酒现在也有很多贴牌的，都是有实力的经销商贴郎酒的牌自己进行销售的，其市场投入和市场销售肯定不如郎酒公司自己的产品有竞争力，其次因为贴牌的产品必须要由郎酒进行包装所以成本肯定也比很多产品贵。
　　@qqjiaohw
22:28:06　　　　楼主，我也很想从事销售这个行业，现在的工作属于那种饿不死也吃不饱的类型。我不想一辈子都这样过下去啊…我也想开小车住洋房啊…当过兵，去年这个时候退伍的，不怕吃苦的，今年20了，打算花个一两年时间去学习的，可就是找不到实践的地方。前2个月认识了一个在原厂销售压铸机注塑机的销售主管（老乡），在当地有分公司的。萌生了去他们集团做销售的想法，要到了名片也时不时的有短信来往，应该对我有印象了。可联系了几次.....　　-----------------------------　　你说的这个行业我 不熟悉，不过从销售的角度来说，你想做销售其实门槛是很低的，随便什么地方都有招销售的，你 应该先选定要进入哪一个销售行业，我 建议不要找那种专业性太强的行业，还有就是一定要先进有实力的知名品牌，哪怕待遇低管理严格都可以，因为可以学到很多东西能把自己基础打好。
　　@翘起兰花指 　06:58:40　　　　红酒行业呢?我觉得这个利润更高吧，尤其是一些所谓的'进口'货　　-----------------------------　　所谓利润高不高要看你所针对的消费群体，白酒也有几万10几万一瓶的，但是红酒的销售对象比较单一，从全国的角度去看，红酒影响力不如白酒，不过在沿海等发达地区红酒还是很不错的，红酒我不是很了解，从我在的区域来看，红酒基本都是用于结婚请客宴席，也有针对高端市场的，不过我所在区域整体来说红酒市场份额很小，所以不能有很好的意见。
　　如果你是一个想从事销售的小白，那么你首先要面临的是选择进什么样的公司，从事快熟消费品来说不外乎两种选择，一是进公司，二是跟经销商。不管选哪种，首先要选择大公司大经销商，当然从我个人来说我 建议进公司，进大公司。比如可口百事统一康师傅等等，这些大公司待遇一般，管理严格压力很大，并且有很多很机械和让人无法理解的东西，并且升迁的机会很少。那什么我还建议大家先进大公司呢？因为他们规范，而且这些大公司都是经过很多年的积累，在培养基础业务员方面有丰富的经验，整个公司的流程相当成熟，就像一个人学钢琴一样，一开始就要把基础打好，什么手性啊什么的，这些基础的东西一旦一开始没学好，那么到后面想改代价就很大了，我就是一个列子以后会说。　　　　进了大公司以后，首先是要接受和学习里面的销售方式，比如进店拜访的流程，每天工作的总结，每个星期工作计划，每个月工作总结等等，这些在很多人看来是形式主义包括我嘿嘿，不过事实证明这是培养一个人销售能力很重要的过程。销售要是总是靠临场发挥那永远都不可能做到很牛的，如果一个做销售的永远没有明确的目的计划，没有每次销售以后的总结和反省，那你永远会落后别人。还有在大公司很重要的一个原因是可以认识很多客户，这些客户对于你来说就是文聘就是钱，因为大公司的产品基本每个零售批发客户都会做，而且酒水像来是不分家的，大多数做水的客户会做酒反过来也一样。所以你要利用在大公司的机会，和这些二批也好重点客户也好建立良好的关系，尽量让别人记住你信任你，做销售首先是销售自己，如果你在别人心目中不是那种值得信任的人，那你以后的销售道路会很辛苦。　　　　
学习经验积累客户资源锻炼自己良好的销售习惯，这就是在大公司做销售可以获得的最宝贵的东西，但是当你已经基本获得了这些东西以后，你 接下来要做的就是离开大公司，当然除非你在这个公司里得到重用有很好的发展。如果不是这样，那你在大公司2年到3年以后最好选择离开。离开以后怎么选择以后的销售道路，吃完饭接着说。
　　回复第31楼(作者:@理想病 于
18:09:29.0) 　　@qqjiaohw
22:28:06 　　楼主，我也很想从事销售这个行业，…… ==========谢谢楼主的回复。该公司规模挺大的，港资上市公司。在压铸行业处于领先地位。我的想法也是只要可以进去，待遇工资我都不在乎的，保证基本开销就行。就算花个1年2年去买经验也无所谓的。不知道销售主管是否可以直接招聘新人的？　　
　　顶楼主
　　离开大公司并不是说你还没找好后路就这么一走了之，这时候就要考验你自己本身能力和人脉的时候了。你做了2年基础销售了，大大小小的二批商你也认识了不少了，这些人里面肯定有人是在同时做好几个品牌的，比如有同时做好几个白酒红酒的，也有同时做好几个水的，那么你就应该在首先了解他们所代理的品牌基础上，挑选出几个和你关系最好，并且又对你工作能力和你的人品比较信任的二批商，和他们多聊天多接触，多打听他们所代理的白酒中哪些是具备一下条件的。　　　　1：品牌属于正规并且正在处于发展阶段的。　　2：公司规模不大但整个公司效益不错的.　　3:求贤若渴，公司正在发展急需销售人才的。　　4：老板在行业内部口碑不错的，比如对员工所承诺的待遇年终的奖励等等都能兑现的。　　　　如果有能满足这几点的公司，那就是你第二次发展的机会来了。所谓的正规品牌，就是有自己生产能力，产供销一条龙，有正规的组织架构比较规范的用工机制和薪酬体制的，一般来说试用期在1-3个月，试用期的基本工资在2000左右，额外有生活补贴，电话补贴，出差车费实报，出差补助补贴这些都具备的话就属于薪酬体制比较完善的，试用期以后补发试用期时的销售提成，一般每个月的销售提成只会发60%有的是70%,剩下的就需要你在完成全年任务以后才会补发，这种是很普遍的也是合理的。　　　　有了这种目标以后，你就应该和这个二批商时常诉诉苦，暗示自己有跳槽的想法，但记住，不能说所在公司原则上的坏话，不能说啥子这个公司管理混乱啊啥子这样那样的，也不要过度的说自己薪水少，你应该首先了解你要去的公司的大体待遇，然后根据这个标准来说自己的收入。记住跳槽最好的理由就是表示没有发展前途，表示自己的很强烈的想实现自身价值，施展自己本领的意愿，而不要强调自己是为了挣更多钱，当然其实我们是为了挣更多钱，但是要低调。还有就是记住一切都是暗示，不要表现出来自己完全急着想马上就跳槽，一定要稳住，永远记住，有人来挖你和你自己去应聘绝对是截然不同的两种概念。待续
　　楼主，我拿的算是地区的代理吧，因为那地方也没有省代，市代的，郎酒浓香系列：传酿郎，是为了新中国成立60周年而打造的系列！搞的我也不知道是不是贴牌！还有你知道酒行如果没单位或其他的关系，要如何经营，如果知道请指点下，谢谢啊！
　　传酿郎应该是贴牌的，郎酒公司自己操作的浓香基本除了狼牌特曲如意郎嘉宾郎等等以外，就是以前的古蔺系列了。　　　　如果没团购关系，那就只有做流通，流通的竞争压力相当大，你们当地郎酒氛围如果好，那还可以招两个有经验点的业务自己带到他们一起做流通，一定要自己亲自参与，如果想光靠业务去跑自己啥子都不管那肯定做不走。
　　顶。非常有理。现在所做的行业处在行业低迷期。而且在三五年之内看不到明显的好转。问楼主我是否该转行。
　　顶楼主，可要一直发啊，我刚踏入白酒行业，来学习的
　　@信之所致 　16:46:44　　　　顶。非常有理。现在所做的行业处在行业低迷期。而且在三五年之内看不到明显的好转。问楼主我是否该转行。　　-----------------------------ni　　你 做的是啥子行业
　　郎酒青花郎销量应该是最好的，这个还可以吧…。郎酒紧盯下游市场推出了新狼酒“如意郎”，可惜市场知名度效果不好，市场也没打开…
　　今天不更新啊楼主？
　　继续摆，被人挖和毛遂自荐的结果是不同的，这个应该不用我多说大家都晓得。怎么才能让你所中意的公司主动来挖你，这个很重要的是推荐你的人，作为公司客户的经销商无疑是相当有权威的，如果有他推荐你，那么十拿九稳。而其实只要你能力被经销商认可，人品被认可，经销商是完全愿意推荐你的，因为推荐了你你就算大半个经销商的人了。所以你需要在经销商那里旁敲侧击，要让经销商相信，你如果进入了这个公司，那么你会更他的销售带来便利，当然具体怎么说这个就要自己根据具体情况来操作了。　　　　
好了，假设你顺利进入公司了。那接下来你该做什么？一般来说进入公司以后会开始给你安排区域，如果征求你自己的意见，那么选自己最熟悉的区域。进到一个陌生的销售公司最重要的是什么，是先站稳脚跟，先做点点成绩出来。当年我进现在这个公司的时候，我所管理的区域一年才销售50来万，而且一个县区就占了销售的一大半，整个主城区才20万的样子，这个时候我自己都很茫然，这个烂摊子怎么搞。在茫然了半个月以后我发现我们主城区的大型商场根本没有我们的产品，即便是有的商场也基本是被遗忘在角落，而我所在的城市是总部，当时我就先想尽办法找到了一个做商场很牛的经销商，花了大力气让她终于肯真正的把我们产品在大商场里做，而且当时我的要求是不管能销售多少一定要摆的好，特别是年底的时候，堆头一定要醒目，当然经销商的要求也很高，高到其实我完全没权利答应，但是我还是硬着头皮答应，当时就只有拼一下，因为我知道我们老板是很爱面子的，一直对于产品没能在商超里有个好的形象而在意。这个经销商在我给予超高条件的情况下也确实按照我的思路和方式对商超进行成列，特别在年底还真的分了个大堆头给我，我马上买通了这个经销商的促销员，用公司的堆头纸搞的相当醒目，产品也陈列的很好。努力终于有回报，在春节前两天，老板亲自给我打电话，说他现在就在我们这里最大的商场里，说公司产品陈列的很好，很醒目他很满意觉得我做的很好。其实第一年整个商超才销售了10来万，还包括压在商超仓库里的货，我整个区域年终销售也才60来万，只比以前多了10万。但是我在商超的表现让老板很满意，当然大区经理也不可能说什么，就这样我算是幸运的站稳了脚跟。要知道当年和我一起进这个公司的现在除了我就只剩下一个了，要知道当年陆陆续续有10多个人进来哦，而且都算是销售经验相当丰富的，但很多都是没有选择好的办法先站稳脚跟。
　　如果我没说错的话，楼主在宜宾或者泸州，我就在五粮液的一个子公司上班，宜宾长宁人
　　对于公司加经销商的共同促进市场模式比较感兴趣，主要推广支持或扶持手段是哪些呢，可以借鉴到其他消费品上么，小弟有朋友做省代的，很多时候与下游关系不好保持一致　　
　　LZ你好，我想询问一下，你觉得老窖和郎酒，哪个的发展潜力更大一点
　　@用马甲工作用
01:21:13　　　　对于公司加经销商的共同促进市场模式比较感兴趣，主要推广支持或扶持手段是哪些呢，可以借鉴到其他消费品上么，小弟有朋友做省代的，很多时候与下游关系不好保持一致　　　　　　 本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　公司加经销商的模式其实是很早以前一些大品牌就开始使用的，主要是公司出一部分人力和财力同时要求经销商也出相对应的人力财力针对整个市场的网络做活动，比如二批商和重点客户的促销政策客情维护，终端零售店的陈列奖励，针对消费者的刮刮奖和买赠活动等等，目的就是为了提高产品在当地市场的知名度美誉度，从而引导消费者进行消费。　　
　　　　不错，围观！　　
　　@1-11-05　11:11:55　　　　LZ你好，我想询问一下，你觉得老窖和郎酒，哪个的发展潜力更大一点　　-----------------------------　　如果按照现在的形式，我们国家政策和经济不出现大的问题，那么郎酒的潜力应该要大一些，因为郎酒始终属于私人企业，只要汪俊林不脑袋发昏的搞出点什么伤筋动骨的事，那么基本会根据这个步骤发展下去，但据说郎酒的资金链很紧，并且对经销商的压迫很厉害，一方面对经销商大力度的投入支持，一方面又对经销商的销售和控制要求很高，是一种很微妙而危险的平衡，一旦发生突发事件有可能会引起很严重的连锁反应。　　　　而老窖因为是国营企业，很多事情都是被限制束缚了的，一句话就是能左右老窖发展的人太多，而且很多能影响的都是属于玩政治的 人，对销售不是很在行，所以老窖的发展冲击力相对来说要弱一些，不过老窖这种模式比较稳定，成绩不会太突出但相应的反错误的几率也小，而且当老窖的经销商相对于郎酒要活的轻松点，如果要比喻的话，那么郎酒就是现在的中国，高速发展但问题很多，有可能高速发展还可以坚持很长时间，有可能因为一件小事就前功尽弃。而老窖就像日本，发展缓慢，但架构等很稳定除非整个行业出现大的意外，基本可以安稳的度过一生。
　　和楼主学习了，不过说的还是太笼统了，要是细节再详细些就好了。
　　@11-11-05　15:35:49　　　　30岁，前年离开了一个固定单位，也是撑不着，饿不死的地方，上周听过一个保险类似销售的课，提问环节问到我：期望十年后的年薪，我答的是十万.深切表示自己很没出息！　　-----------------------------　　保险里面讲销售的东西有些其实还是很有用的，比如怎么取得别人的信任，怎么建立关系等等，不过我不喜欢保险那种不负责任的销售，其实很多东西是真的发生事情以后他们不会赔偿的。
　　学习到很多，楼主加油　　
　　mark　　
　　向楼主学习！你成功了！我们还在摸索！
　　围观 表示要密切关注楼主更新
　　回复第37楼(作者:@理想病 于
19:22:10.0) 　　离开大公司并不是说你还没找好后路就这么一走了之，这时候就要考验你自己本身能力和人脉的时候了。你做…… ==========老谋深算，哈哈哈　　
　　酒行也是大学问啊
　　标记一下，好贴，要关注！
　　@理想病 　21:40:04　　　　继续摆，被人挖和毛遂自荐的结果是不同的，这个应该不用我多说大家都晓得。怎么才能让你所中意的公司主动来挖你，这个很重要的是推荐你的人，作为公司客户的经销商无疑是相当有权威的，如果有他推荐你，那么十拿九稳。而其实只要你能力被经销商认可，人品被认可，经销商是完全愿意推荐你的，因为推荐了你你就算大半个经销商的人了。所以你需要在经销商那里旁敲侧击，要让经销商相信，你如果进入了这个公司，那么你会更他的销售.....　　-----------------------------　　呵呵 以前咱也卖过酒，也炒过货 也套过公司钱，呵呵 听起来很真实。　　我上任公司的城市经理，随便弄弄，年薪就是100万以上。。。。
　　前面说了很多销售方面的事，从今天起说说我自己的经历吧。　　　　03年我从工作了好几年的一个国营单位买断出来，当然我不是像很多人一样是因为觉得那种平淡枯燥的日子没有意思才出来的，我是很不争气的被下岗了。其实我挺喜欢那种生活的，虽然钱少但是没有压力，我可能天生就是属于没有什么大志的人。　　　　下岗了，期间沉沦过一段，因为从来都没经历过不知道该怎么办，懵懵璨璨的混了一年，这一年基本就在打网游，然后 在第二年乱七八糟的干了几种工作，没一个干了一个月的，最后被逼无奈下天天跑招聘，其实我面试的经验也很多的哦呵呵。最后误打误撞的进了第一家白酒公司，从一个业务代表开始。其实能 进这家公司也是属于运气好，当时这个品牌的经销商根本不想做流通，他只做团购和商场，因为那时候竞争不大，基本他一年也能卖个几百万，那时候这个品牌也正在进行变革，还没有开始正式铺开，不过当时的公司也已经开始要求大区经理必须要给经销商配置一定比例的业务员，我就属于撞上了。　　
说个丢人的事，我去这公司应聘的时候，没做过销售，但是我 有个朋友以前是做啤酒销售的，我经常和他一起所以多少也懂一点，就直接把他的事和跑业务的事克隆到自己身上，面试的人就是这个品牌城区的经销商，反正是和我聊的相当有兴趣。马上就叫我第二天去报答准备上班。试用期工资900，对于一个长期没工作的人来说900是多大笔数字，哥是相当高兴。第二天一去，就在他办公室又聊上了，就聊到学历了，因为学历要求中专，哥连初中文凭都找不到，就直接用我女朋友文凭做了个假的（因为只要复印件）。结果老板问我，你中专的学校是在哪里呢？嘿，我就瞎了，我怎么知道在哪里。那一秒钟我都觉得我尴尬的要死，然后老板看我那样就知道我那学历的是假的，然后又聊了聊，就说让我回去等电话。我出门以后那叫一个后悔啊，心想这么好的机会就这么浪费了。结果第二天还是通知我去上班了 ，老板就说了 一句话，其实做销售学历不重要。就这样我算是正式跨入销售行列，那年我27岁。
　　没啦，楼主写的不错啊，期待中
　　如茫茫迷雾中的一缕灯光一般！！期待
　　我希望愿意交流的朋友都在这个帖子里聊，既然是销售那么首先就要摆脱面对大众的恐惧，还有就是也许你的问题也是大家的问题，也许对你有帮助的回答对大家也有帮助，也许你的问题我回答不了但其他人能回答。
　　郎酒 最近吃喜酒 发现很真实常常看见
　　小弟曾在可口可乐待过半年，受到同事的欺骗与大批2批的打压。。。加上可乐当年价格及其混乱。。最严重一箱补贴2块钱冲货。跑了。直到现在。玩了2年。。没找工作。迷茫。。。。楼主请评论。。。
　　现在严查醉驾，加上经济大环境，对白酒行业有点失去信心了，　　楼主多聊聊销售方法，心态，工作细节等　　
　　顶上去!
　　收藏。准备开个零售的小店，不知道要注意什么呢？
　　mark ，很有兴趣听听
　　@11-11-06　23:56:56　　　　小弟曾在可口可乐待过半年，受到同事的欺骗与大批2批的打压。。。加上可乐当年价格及其混乱。。最严重一箱补贴2块钱冲货。跑了。直到现在。玩了2年。。没找工作。迷茫。。。。楼主请评论。。。　　-----------------------------　　可口可乐这些畅销产品确实存在各种问题，但是你当年确实应该坚持下去，正因为这些大公司里面什么情况都有，你只要能在里面坚持2年，出来以后基本什么类型的销售 都能面对了。
　　@xzmhvcs 　00:33:07　　　　现在严查醉驾，加上经济大环境，对白酒行业有点失去信心了，　　　　楼主多聊聊销售方法，心态，工作细节等　　　　　　-----------------------------　　酒驾是有影响但是应该说影响不大，要喝酒的 始终要喝，比如高端的白酒基本都是政府和那些有钱人消费，这些人吃个饭难道还没人开车哦，然后最低端的主要是乡镇消费那些地方酒驾不严格，城区里中档消费的有一些影响，但是现在人基本都有这意识了，喝酒不开车开车不喝酒，知道饭局要喝酒基本都是打车，比如我 就是。至于方法工作细节等等就太多了，有需要的可以有针对的提出来讨论。心态来说，做销售一个是要有很好的心里素质真的是那句话荣辱不惊，还有就是要相信天道酬勤，我还没有发现我身边有那种即努力又肯学习的人做销售会做的很差的，还可以给大家提点建议就是多了解各种领域的东西，做销售应该什么知识都有一点，不要求精但要求杂，因为你需要和不同的人交流沟通，每个人的兴趣爱好和对事物的看法是不同的 ，我觉得一个好的销售就应该是和大多数类型的人都能很好的沟通交流。
　　@pcffei 　09:06:21　　　　收藏。准备开个零售的小店，不知道要注意什么呢？　　-----------------------------　　首先是地点，首选是大型生活小区当然最好是档次稍微高点的，其次是学校医院政府等门前，最好紧邻公交车站，当然如果你旁边有一家生意很火的面馆或则餐饮什么的也不错。零售小店如果你是准备做成百货干杂那一定要品种多，生活日用百货，就是你自己家里平时经常会用到的，然后烟酒茶是必须的，如果是在陌生的地方开，那首先是要吸引人气建立自己的口碑，记住做长久生意口碑是第一的，特别是在生活小区，可真是什么人都不能得罪要不口水就能淹死你，
　　留个爪，明天接着看　　
　　@along-11-07　17:16:08　　　　为什么我和人家交流越说越没底气呢~本人和朋友还算能说，陌生人直接OVER，怎么办，楼主。新手但是岁数大点了，　　-----------------------------　　呵呵，这种就叫心理障碍，其实多和陌生人说话，我建议你最好去是稍微大点的公司做销售，里面会有一套系列的办法让你说话的，岁数不应该是问题。
　　LZ，目前我就职于邛崃的一家酒厂的驻外销售，09年从学校毕业后就开始做这行了，从业代做到业务主管，现在主要是负责经销商，管理2个业务员，但是自己感觉到很迷茫，不知道现在和以后该干什么，有什么好的出路吗，能否就未来的职业规划给点意见
　　接着写。　　不管怎么样算是上班了，第一天到经销商的地方，一看，好嘛就两个司机一个营业员，加我一共三个业务员都是才招的。大区经理也在，乱七八糟说了一通然后就叫大家出去熟悉市场了。我临走的时候弱弱的问了下经销商，没人带一下？很明显我问也是 白问。一个人走了出去，心里默念了几遍各种产品的价格，其实当时很简单总共也就4个产品，鼓起勇气进了第一家店，进去首先和老板打招呼，然后说自己是XX酒的业务员，问他缺不缺货要不要酒等。结果一报价格，老板马上说不要，就不理我了。我当时看了下他的店子，酒架上我们的产品也都在卖。我也没说什么就出来了，然后连续跑了几家，都是一谈价格就不说了。我就很奇怪了，照例说都在卖我们公司的产品都有兴趣，为什么会说到价格就不要了。后来跑下一家的时候我才给那老板递了支烟多聊了两句，那老板聊着聊着就说，你报的价格太高了，一件贵了10多块。我很奇怪了，我说：这个是公司里统一的价格，而且我是负责跑这个区域的业务啊，其他业务都没来跑啊。那老板大笑着说：你是新来的吧？这个品牌的产品在市场上卖的还不错，卖了有几年了，一直都是几个批发市场的在给我们送货。这下我终于知道了，感情这个产品不止我们一家在卖，而且我们以前根本没有做流通，以至于大多数零售店老板根本不知道我们的存在，还 以为批发市场那些才是真正的经销商。转了一天，基本都是这情况，我一看这业务可还怎么跑，当时就有点想撤退了，可一想到900块钱，想着管他的，反正也没规定任务，先把这个月混过去把900块搞到手再说。第二天把跑的情况和经销商说了，他也没说什么就叫继续跑，然后临时有单位要酒两个司机忙不过来就叫我一起去送货，在车上因为都是年轻人没一会就搞熟了，我才从他们嘴里知道了很多事。比如这个经销商是从以前当地的糖酒公司出来的，因为以前销售都是由糖酒公司统一销售，所以基本本地最早做酒生意的都是以前糖酒公司里有点关系的中层，我还了解到现在我们公司产品比较畅销的有两种，在当地其实是有两个经销商，除了我们老板以外还有一个也是糖酒公司的，只不过按规定另一个经销商是只能卖县区的，但是那个经销商明显的很上进，他联络了我们当地几个大一点的二批商，给他们比较优惠的价格，让他们帮他销售，而我的老板因为不愿意操心，而且光团购商超和酒店就基本让他利润很丰厚了，所以他也就难得管。并且因为产品比较畅销在当地利润比较不错，所以一些二批商甚至从外地搞了不少的货过来卖，反正当时整个市场管理也很混乱，就凭着产品的独特性整个市场居然还销售的很不错，各个渠道来的货反正大家都卖的不亦乐乎，但是这就苦了像我这样做基础业务的，同样的产品比不过价格，比不过别人建立了几年的销售网络和客情，更比不过别人的销售经验，当时的我来说，如果不是那900块钱的底薪是我支撑着我最坚强的信念的话，我早他妈跑了，这是一个死局啊。呵呵有兴趣的朋友可以聊聊，如果你面对这样的市场会有点好的解决办法没有。
　　@1-11-07　20:47:23　　　　LZ，目前我就职于邛崃的一家酒厂的驻外销售，09年从学校毕业后就开始做这行了，从业代做到业务主管，现在主要是负责经销商，管理2个业务员，但是自己感觉到很迷茫，不知道现在和以后该干什么，有什么好的出路吗，能否就未来的职业规划给点意见　　-----------------------------　　你 做的是白酒还是其他酒，公司规模怎么样，你所负责的地方情况怎么样，和其他公司的销售人员有来往没有，你所负责的经销商实力怎么样还经营有别的产品么，还有就是你的收入。
　　呵呵有兴趣的朋友可以聊聊，如果你面对这样的市场会有点好的解决办法没有。========================================　　大批小批跑货回来，有经销商把走量奖金冲进去，比自己报价还要低，造成市场混乱，靠业务本身根本没办法解决。正如本人以前的饮料。就像人民币一样在市场随便流通，主要看价格，其他的不管。。。。我能想到的办法。。。只能跑边远小的商店。按批发价给他们。巩固下外围市场。积累点散客（但是这类商店，一般量少时间久）。。二跑下酒店。大排挡档这类的餐饮渠道。。争取走下货。。。。。。。等有了一定的量再和当地的批发谈条件。。
　　@along-11-07　22:47:34　　　　楼主也是夜猫子，这么晚了，好想知道你解决的方法， 可是我是不是应该自己动脑，可是我不是很懂，只有看你们的了，学习一下　　-----------------------------　　你说的家电我不是很清楚，不过商超卖场我接触过，一般来说商场采购和主管最看重的是你的产品能不能吸引人气，然后是能不能走量，也就是帮助他们提高销售额，这是明的东西，暗的就很简单了，好处，你说的国美苏宁这些都是大卖场，如果你所做的产品不是强势产品，不能经常配合他们搞大活动，那么可能只能从暗的下手了，你的老板不可能不知道这里面的东西，要是他没告诉你，那你就回去给他说，商场问你们能给什么力度的活动，然后说采购主管暗示要给红包，看你老板怎么说，反正你要拿点东西在手上别人才会理你，要不没啥子好谈的，大家又不熟。
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)