超级干货，怎样让平台数据开口说话
已经是跨境电商卖家的一项基本技能了
大的卖家会有自己的数据工程师来收集，小的卖家则通过市面上的一些软件来获取，在此就不举例做广告了，但有一个问题是，面对茫茫多的数据，怎么样进行分析决策？特别是数学不好的人，如何让平台数据变成变成你的谋士呢？
我们且来听听老王是怎么做产品开发的，老王曾是某超级卖家的产品五虎将之一。
一、空白期看周边
你要对你想开发的产品进行分类，是空白期、增长期、存量期（平稳期）、还是衰退期，如果是空白期，整个平台都没有这款产品，这时候你千万不要光看淘宝、1688的销量就拍脑袋，因为歪果仁脑袋里装着什么，你压根就不知道。你要做的是尝试爬取周边产品的数据，来看市场需求。
你要开发一款马桶周边产品，市场一片空白，你可以爬去其他马桶周边产品的数据，如马桶盖、马桶脚架、马桶坐垫，从而知道，老外对上厕质量的追求还是非常高的。这里我是一个之前朋友就根据这些信息找了一款马桶脚架，销量还是非常可观。
二、增长期看特性
增长期的产品大多属于比较新的产品，基本包括创新型产品和提升型产品，这类产品市场预热推广期会有一段时间，这段时间就需要步步为营，利用各种渠道信息来观察其市场接受度。
如果各种数据显示此产品属于上升期，再结合则产品上市的时间，大概半年或者更加短这里以半年做个时间点，（很多厂家在推出新品都会试产一批投入市场进行测试，各个细节问题就在这段时间反应）是一款产品质量、性能、细节完善与否的分界线。
一般来说新的产品在第三批生产后达到95%以上的成熟度，这时候可可以根据公司的情况确定这个产品方向，爆款或者先入为主江湖地位就在这里开始了。
最典型的指尖陀螺，这是一个1200多评论的Listing，在六个多月前，指尖陀螺才露苗头的时候就已经上架，然后不断调整产品材质、成本、模型，目前指尖陀螺市场基本定型了，这块产品也顺势确立了自己的市场领先地位。
三、存量期看大小
产品已经处于存量期，销量一直很稳定，就要看整体市场大小，看竞争对手数量多少和实力大小，看自己运营、资金实力够不够，看自己的供应商在行业的排名及他们的创新能力，看利润空间大不大，有没有抢别人蛋糕的必要性。
以宠物汽车坐垫为例，作用是防止宠物抓烂汽车真皮、吃喝拉撒弄脏车，这很明显是一款生命周期较长的产品，几年可能也难有变化，想要拱掉原来的霸主，就要质量细节为王。下图的卖家就认准了这个市场，在质量、价格、外观，运营端(主要)等方面下了很大功夫，最终凭借37个评价全5星，就抢到了best seller。
四、衰退期看脉搏
爬到的数据显示，产品已经已经处于衰退期，这时候，则要给产品把脉，看他是否是处于“假死”状态，是否低谷之后还有高潮。就算是已经死亡的产品，也可以看看是否开发成怀旧产品、情怀产品。
就算是这种压根不肯能有人拿出来使用的老怀表，在亚马逊依旧有人能做成爆款，日出几百单。
个人认为85%以上的精力放在增长期和存量期，因为大多公司的大多的产品都是要靠这个作为公司的赢利基础，空白期和衰退期只是突破，锦上添花的方向。
当然，要打造爆款，也不能全靠平台数据，需要一个看你的综合能力，给力的供应商、齐全的专利证书和品牌备案、开发和销售的联动、良好的物流和售后、甚至有时候开模都是必不可少的，而且这一切操作起来也并不简单，你可能需要借助一些工具来辅助。
比如，借助易仓ERP及其周边产品来完成，其中包含易仓供应商平台，可以轻松管理数百个供应商，易仓爬虫，可以帮你全方位获取平台数据，易仓协同办公软件，则能帮助开发、采购、销售、物流、售后等岗位全力配合，一起打造爆款。（欢迎点击阅读原文咨询）
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今日搜狐热点这个商品的整体图拍得是不错的，但是它的细节图出了问题。
这张图片是想告诉买家，这件衣服这个部位的细节是什么样子的。可是拍出来的细节图领子不像领子，裤腰不像裤腰。而真正要体现的细节“编织花”却没有体现出来。这个就是图片的败笔。
上面这张图片，细节分明，同时配有创意性的解说，足以证明卖家对图片的重视，不仅打出了服装风格，还点出了图片的特色。
二、突出店铺风格
小朋友为什么都喜欢吃麦当劳呢？因为麦当劳的形象风格能吸引他们，让他们产生深刻的记忆。
麦当劳之所以能够做的这样好，其原因在于麦当劳有强烈的企业文化。他的装修在色彩方面应用了强烈的色彩对比。并设定了儿童游乐区，推出儿童玩具。在饮食方面，它有好吃的薯条。在形象方面，它有逗人喜欢的麦当劳叔叔。
对于我们的店铺而言也是如此，从店面的装修和宝贝的描述，都要建立自己的风格。
再看看这两家店面的装修风格：
如上图所示，这张图片只突出了“全场5折”的主题，却让人看不出店铺销售的产品是什么，没有办法给买家留下太深的印象。
如上图所示，可以看出店铺销售的产品是运动服，同时也能看出店铺近期有什么优惠活动。可以留下比较深的印象。
三、如何让图片“开口说话”？
要让自己的图片会开口说话这个说起来容易，做起来并不是很容易的事情，需要我们用心去构思，这就要求我们：
1、店铺装修方面
店铺装修要突出主题，突出自己的企业文化，让顾客在首页感受到你的品质。顾客进到首页可以发现更多的需求。
2、商品方面
因为很多买家看了宝贝描述会去点击我们店铺的首页，所以宝贝描述很重要。宝贝描述要保证图片清晰，细节到位。
3、客服方面
客服要及时发现买家需求，给买家发送产品链接，帮助买家找到自己需要的宝贝。
总之，只要你的图片具备了说话的功能，那么，你的店铺就活得潇洒。
下一篇精彩预告：没学过专业的摄影？不知道如何进行图片处理？下一篇状元书院小编来告诉您《用小窍门打造最佳视觉效果》。
图文来源：网络
Copyright(C)行行出状元.All Rights Reserved服务热线：5 / 400-Sina Visitor System【干货】宝宝几岁会说话才正常？你家宝宝第一句话说的是什么？
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芽芽妈，从事门户网站母婴频道主编15年，育有一个女宝，备孕二胎ing；孕妈学堂是芽芽妈和她的15位专家朋友一起建设的一个孕产科学平台，15位朋友包含三甲医院妇产科主任医生，三甲医院主任药剂师，妇产科医学博士，我们只传播科学的知识！
■ 孕妈学堂
如何开发宝宝的语言能力？
1、正确发音
和宝宝说话时，要坚持正确的语法和发音，清晰、准确地说话，让宝宝听正确的发音才能让宝宝说出正确的字词。重复加上练习，尽量放慢语速、吐字清楚。
2、让宝宝多聆听多接触
创造机会让孩子倾听各种声音，学会分辨它们的不同。如，各种动物的叫声、汽车声、各种乐器的声音、自然界的鸟叫声、风声、雨声、流水声等。
3、鼓励宝宝开口表达
当宝宝想要玩时，经常询问宝宝问题，像是“球在哪里？”、“小狗在哪里？”这样可以刺激宝宝表达开口说话，自然的提高语言能力。
4、多与宝宝对话
生活中但凡有机会一定要多与宝宝对话，这点很重要。
5、白天唱儿歌，晚上讲故事
宝宝都喜欢听故事。可以在睡前，或是平时念一些故事书给宝宝听，唱儿歌也不错。
6、鼓励宝宝说话
对于宝宝的每一次尝试，不论正确与否，都要给予鼓励。
很多时候宝宝开口晚，是因为语言环境不佳、家长没有注意引导宝宝开口说话，或是大人没有耐心给宝宝造成了交流压力，还有现在很多家庭都存在着的，宝宝过早接触了电子设备失去了很多和父母接触交流学习的机会。
宝宝的语言发展，和众多因素相关，绝不是说话晚就代表宝宝不聪明，只要排除了宝宝病理上的原因，每个宝宝开口说话都是早晚的事儿，各位爸爸妈妈不要操之过急！
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今日搜狐热点这样锻炼，你才会掌握说话的力量
本文来源于：微信公众号“北京达内教育”（bjtedu01），关注后免费可获得达内5天训练营，都是干货哦~
自从我意识到，说话在生活中产生的积极影响，我就开始注意这方面的锻炼。
直到现在毕业后工作多年，我非常庆幸当年自己坚持锻炼口才，否则我的工作和生活想必没有现在这么顺利。
正如TVB那句经典台词：
你有权保持沉默，但你所说的一切将成为呈堂证供。是的，你可以不说话，但你会说话跟不会说话，将会成为影响你生活好坏的“呈堂证供”。
把自己从能说话，变成会说话，再变到说好话，一旦你掌握到个中的诀窍，你就会说话对我们的用处。
我不知道口才不好的人，能不能够成为风光无限的大人物，但我们所见到的那些各个行业的人才精英，肯定都敢于当众表达自己的想法。有一句话是这么说的：一个人在工作上取得的成功，只有15%取决于知识和技能，85%取决于沟通与口才。
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。你不必等到真正觉得口才对你有用的时候才去锻炼，现在先开始锻炼，以后你一定会感受到说话的力量。
口才基本组成
好的口才，一定要由三个方面组成：良好的心态，熟练的技巧，储备的知识。
拥有好的心态，懂得运用技巧，加上知识的支撑，才能组成有效口才
这三个要素，从不同的层面影响着我们的说话能力。
有些人私底下口若悬河，面对人群的时候却哑口无言，就是因为缺乏胆量，不够自信；
有些人心态平时挺好的，却说起话来总是词不达意，就是缺乏某种表达能力；
而有些人胆量有了，也敢于开口了，却说出来的话没有什么内容，
给人感觉印象不深，就是缺乏相应的知识，肚子里没墨水，或者缺乏阅历，没事可说。
所以提高自己口才，一定要从这三方面着手锻炼。先说说如何培养良好的心态。
提高自己的心理素质
不敢在人前自如说话，说穿了就是缺乏胆量，自信心不足的原因。
为什么缺乏勇气呢？不外乎就是认为自己不够好，觉得自己的外表，学识，能力等方面上不了台面，担心自己的一言一行会引起别人的嘲笑，于是只好蜷缩在一角不敢轻易发言。
当然，还有些人天生内向，长年累月很少接触他人，又缺乏丰富的社会阅历，从而养成了不敢开口的习惯，觉得“言多必失”，“祸从口出”，为了避免损害个人形象，所以时时刻刻都提醒自己能少说话就尽量少说话，以致造成自己适应不了说话的情况和感觉，从而缺乏表达的勇气。
然而有些事情，越是去逃避，则越是缺乏实践的机会；没有实践的机会，就得不到相应的锻炼，生活的圈子永远都局限在一个很小的范围里，自己又怎能进步呢？
这可不单单是说话的问题，也会由此造成其他问题，例如人际的关系，工作上的拓展，恋人间的相处等等，都会受到牵连和影响。
要提高自己的心理素质，自信和勇气是很重要的因素。所以，获取自信的第一步，就是正确地评价自己，用积极的态度去肯定自己已有的东西。
你不妨将自己的兴趣、嗜好、才能、专长等方面全部列在纸上，看看自己目前会的事情是哪些，不会的事情是哪些？做得好是哪些，做得很吃力的又是哪些。记住，千万不要跟别人对比，一定要跟自己比较。
例如你写文章比起做手工更得心应手的话，说明你在写文章比做手工更有潜力。相比看一些经济方面的新闻，你更喜欢科技方面的消息，说明你的兴趣集中在这些事物上面。列出一张表，看看自己到底是这样一个人，然后从擅长的方面培养信心，再一步一步慢慢提高自己，长此以往，你的自信心就会积累到一定程度了。
当你有了自信，自然就要出去实践，锻炼自己。对于这方面，我只能提供三个建议，你去不去做，会不会行动，就靠你自己有多少冲劲了。
提高语言的表达能力
所谓熟练的技巧，就是你的说话技巧和应变能力。在生活中，我们所说的话，基本上可以涵盖以下几个方面：
说话的八大类别
这八大说话类别，是营销专家孙路弘老师总结出来的，其实这些都可以归纳为一样：“你怎么说”。也许你一定听过这句话：你怎么说比你说什么更重要。
是的，你说什么根本不重要，重要的是，你以什么方式给说出来。这八大类别，在不同的情况和场合下，都各有作用，相互穿插交织影响。在日常生活中，很难单独运用。你的讲述中，肯定有解释的时候；你在回应别人的时候，肯定有讨论的成分。
你当然可以针对性地提高这些说话能力，正所谓缺什么补什么。但我相信，只要你说话的基本功锻炼到一定程度，那么提高这些能力也只需要“举一反三”而已。那怎么锻炼这个基本功呢？
这六种训练方法，基本可以涵盖锻炼说话的八大类别
逐一提供训练这些方法未免太繁琐，我通过一个例子来说明，如何通过这六个方法锻炼口才。
首先，准备一段材料，我建议是一篇演讲稿，几百字就可以，然后大声朗读它，从开始读得磕磕碰碰，一直读到流利顺畅，而且一次要比一次读得快，直至自己能达到的最快速度。这时你的口腔肌肉得到锻炼，声音也敢于由内而外发出来，这跟大声歌唱无异。而且当你用最快速度把文章读出来，你的思维也会连贯起来，这是速读法的运用。
好了，当你拿起这篇演讲稿就能用最快的速度读下来后，是时候背诵它了。我相信你读了这么多遍后，你多多少少都会记得这篇演讲稿的内容。但我不会刻意背诵，因为当你读得多了，你的大脑自然就会背起来。我十年前背的古文，到现在都可以流利，一字不差背出来，就是因为当时我读了几十遍，每一篇都是用大声的速读法来读。
但为什么要背诵呢？想一想主持人每个节目的开场，是不是都有开场白？“各位观众，欢迎收看XXX，感谢XXX对我们的大力赞助，接下来我们为你们奉上最精彩的表演！”这个开场白，一旦你熟悉了，有了这个框架，就算主持其他节目，只要把这句话的词汇换一换，再加上适当的话，又可以拿来用。
没错，背诵的作用就是积累说话的框架。只要这些框架多了，你的语库自然丰富，面对任何场合，说话自然手到拿来。适当积累一些不同场合说话的架构，如祝酒词，自我介绍等，很有用处的！
但我们不可能死记硬背这么多东西，一定要有自己的想法。这个时候，你就要复述它了。当你把一篇演讲稿背熟了之后，就用你理解的方式把它复述出来。刚开始你可能复述的不是那么好，不是遗漏这个地方，就是漏掉那个段落，没关系，随着你不断重复的复述，你对这篇文章越来越熟悉，你的复述就会越来越有感觉。
同一个意思，你可以用其他句式表述出来，这就是复述的力量。复述，就是用你自己的话，表达其他人的意思。
以后当你这个能力提高了，就不需要以背诵来建立说话架构打基础了。看了一篇新闻，你就能够很容易给人复述出来。但如果你不经过背诵——复述这样的对比训练，你是很难掌握到那种复述得好或坏的感觉的。
有了复述的语言练习，那么进行描述锻炼，也只是在这个基础上进一步提高而已。如果复述还有材料让你参考，那么描述，你就需要充当发表第一手资料的那个传播者。你看到一件交通意外，去过某个漂亮的地方旅游，别人都不知道，这时你的描述就派上用场了。
描述跟写作文很像，把重点的部分着重说出来，次要的部分就轻描淡写一些。这跟你的观察力有关。例如你看到一栋宏伟的建筑物，你要怎么透过说话去让听众感受到那种宏伟，这就需要你的话要建立在很好的观察上，连你自己都不知道那个东西是什么样子，怎么讲给别人听呢？
但值得注意的是，想象力也很重要。把你不太了解的部分，通过想象力来弥补其缺失，对于说话也有很大的辅助作用。至于你能不能把想象的事物很好地说出来，也跟描述能力有关。
怎么提高呢？多做看图说话的练习，就可以了。这个“看图“，在生活中俯拾皆是。以后你面试，HR让你说一说你以前的工作是怎样的，就会用得着你的描述能力了。
至于模仿，顾名思义，模仿说话厉害的人的说话方式，但我有更好玩的锻炼方法，怎么做呢？回到上面的方法来，把你读的那篇演讲稿，模仿各种喜怒哀乐的语气说出来。这种事，脸皮薄一点都不愿意做。明明文章这么严肃，却读得好像遇到喜事那样，你就会觉得很别扭。这种别扭，就是阻碍你跟人说话的因素。当你把一篇原本很严肃的文章，可以读出高兴，伤感，愤怒的感觉时，无形中会锻炼你的脸皮的！一旦你能够做到这样，适应了，就不怕丢脸了。
最后讲故事，就是综合了前面五种方法的练习。毕竟一个好的故事，不能给你提供复述的材料，你也可以复述出来给别人听，还可以学会故事中如何描述一件事和一个人。然后通过模仿，学会故事中的角色用什么语气说话，最后，你的口才自然会大大提高了。
这种训练，按照这个流程我建议一星期拿一篇文章出来练习就足够了。经过一个月的坚持练习，你说话的技能就可以提高不少。
应变能力的训练
应变能力很重要。一旦我们在说话的过程中出现了一些意外，例如说错话，发生口误，被对方刁难等，应变能力就可以挽救我们，甚至化腐朽为神奇。
所以注意训练自己的应变能力，也是口才训练中很重要的一环。以下是一些可以作为应变能力训练的一些小方法！
最后，知识的储备，不必多言，你肚子里的墨水多的话，你说起话来自然言之有物。平时多读书，多看报，多留意新闻，甚至增加阅历，多经历世界，多体验生活，也是积累的一种。
但如果不经过上面的基本功练习，就算你脑子里有货，也未必能把话说得尽如人意，会出现表达不清楚，或是遗漏了一些地方没有说的情况。只有经过锻炼之后，就算让你即兴说一些事情，你也可以把脑子里的知识说得得心应手。
也就是说，无论以后你去面试，谈判，聊天，社交，演讲，只要你有了上面这些练习打基础，就算你想学会这些不同层面的说话，也无法花费太多功夫就能够掌握，发挥出语言的力量。否则，现在你拿起一本演讲的书，你看得再认真，也很难短时间提高演讲的技巧。
所以，好像学习开车或学习游泳那样，坚持锻炼自己的口才吧！流水不腐，户枢不蠹，经常多说多讲，才能够提高自己的口才。
最重要的是，你一定要行动起来！
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美国上市公司，40万大学生共同的选择！每年10万人选达内，选的人多，自然是好配训
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