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> >订单数量大；不讨价还价；50%预付款！尼日利亚的骗子让我遇到了！外贸人Jack最近收到一个来自尼日利亚的询盘，买家可以说是很天使了：订单数量大；不讨价还价；50%预付款、剩余50%发货前付清；分批出货也接受。之后买家表示，货款会从德国打过来，直接付100%。看到这里，很多老外贸都会意识到可疑之处了。毕竟，天上不会掉馅饼！尤其是掉尼日利亚馅饼！（此处完全没有diss尼日利亚的意思，许多骗子来自尼日利亚这是一个客观事实。）做外贸的朋友应该有印象，几年前一个“无解”的外贸骗局曾经刷爆过朋友圈，跟这个尼日利亚“买家”的套路如出一辙。典型案例：做灯饰的梁先生接到骗子的一笔订单，“买家”通过第三方账户打款，款项远远超过了货款，买家让梁先生把剩余的钱打给另一个供应商，梁先生不疑有他，照做了。然后，来了一个台湾公司在香港报警，表示自己是汇钱的人，因为邮箱被黑，最终钱转到了梁先生那里，台湾公司要求梁先生退回这笔款项，但梁先生已经把钱按照骗子的要求转给其他人了！更严重的是，香港警方把梁先生的离岸账号给冻结了！在这个情况下，如果对方不撤诉，案件没有了结，不管是香港公司、香港账号，还是香港公司、国内离案账号，都处于香港辖下，都会被冻结，而且不能注销重开。最严重的影响是，企业的资金都在里面，被冻结了，直接面临资金流断裂问题！梁先生不得不焦头烂额地去找各种证据向台湾公司和警方证明，自己跟骗子不是一伙的。后来经香港警方查实，骗子把从台湾公司骗到的这笔钱分了四份，其中一份进了梁先生的账户，然后再分成若干份继续转来转去，台湾公司确实可以告梁先生“不当得利”，梁先生也可以告他转钱去的公司“不当得利”，然后一环扣一环，环环追讨，极其复杂，也未必能讨回钱来。最后可能就是大家都疲于应付，无奈替骗子买单。后来这个骗局出现了变异的佣金版：某尼日利亚客人跟外贸人小S商量说，因为他们国家外汇管制，收汇款手续费高也不方便，能不能请小S帮他代收美金，再汇给中国境内的卡上，他可以给10%的佣金。小S完全没有意识到这可能有洗钱的风险，觉得有笔不太费劲儿的收入也很不错，于是就答应了这位“客人”。后来小S的账户收到了一笔来自日本的6000美金的汇款，尼日利亚人表示这是他的客户的，让小S扣下10%佣金，然后换成人民币打到中国境内的账户上去。小S照做了。没过多久，小S的银行经理通知她，收到一笔6000美金拒付的投诉，投诉她的离岸账号涉嫌诈骗，对方要求撤回这6000美金。她的账户被冻结了，正常的生意也不能做了。银行方面表示，除非日本客户主动解除投诉，不然别说解冻恢复使用了，就连注销也必须是把这个6000美金还回去之后才能注销。至此，小S欲哭无泪，贪小便宜吃了大亏。之后，犯罪分子手段升级，出现了一种更复杂的防不胜防的案例：外贸人Terry遇到了一位客人A，A介绍，自己有多年给美国最终零售商采购的经历，主要帮这些买家寻找中国工厂做代工，自己从中收佣金，赚服务费。他说，因为他的下家都是直接打款给中国工厂，发展到最后，双方就私底下达成合作，撇掉他。所以，他必须在中国找一个“伙伴”，充当“工厂”，和他一起应对他的下家，这个“伙伴”，事实上相当于他在中国的财务公司，帮他付款给“真正的供应商”并且负责跟进货运。A给Terry发了一份佣金协议书，很正规。此外，A还提供了他的护照、营业执照等个人信息，其公司情况在工商网也是可以查阅到的，成立好几年了，并且它有自己的官网，上面也说明他们为美国买家在全球寻找供应商。一切看起来都像是正经做生意的。双方有过一次小额合作之后，过了一段时间，A突然说有一个最终买家要买货会打多少钱进Terry公司的账户。这笔钱是从加拿大打过来的，A说是自己的下家直接打的，因为他告诉他的下家，Terry是他帮忙找的中国工厂。A让Terry把钱打到一个深圳账户，说是工厂老板的账号。很快，仅隔着两个星期，最大的一笔款进账了，12万美金。A同样借口另一个下家下单，要求付给另一个深圳账号。此时，Terry有了警惕意识。先问客户买什么产品，得到答复是电子产品，货值确实比较高，深圳也是此类产品的生产基地，这个对得上，然后他又找借口问客户要了工厂方面的联系方式。Terry去跟工厂确认，工厂表示，这个订单是真的，但是美国客户提供的账号不是他们家的账号，账号和户名都对不上。该工厂表示：Terry作为服务商，无权过问订单细节，只需要跟美国客户确认好正确的账号后打款就可以了。因此，Terry也无从了解到更多的信息。话说回来，确认客户给的是假账户之后，面对Terry的疑问，客户回复：“不好意思，确实是我们财务这边弄错，我们马上纠正，同时对您的提醒表示感谢。”客户很好地把“问题”给圆了，第二次给的账户，经Terry再次跟工厂确认，确实无误，最终款也是打出去了。这笔钱汇出不久后，Terry接银行通知：说后面这两笔款项，2万美金和12万美金的均被汇款人投诉是汇错账号了，要求原路退回；接着，银行又反馈，两个汇款人再强调是受到诈骗将钱打入。如此，银行方面要求Terry做全额退款处理，并将Terry的账户给封了！Terry只是想做“采购代理”服务，没想到被卷进了洗钱的大坑！回到开头的Jack收到的尼日利亚询盘上来，现在Jack遇上了疑似想玩这个套路的“买家”，该怎么办？万一的万一，买家是个真实的买家呢？首先，可以跟这位买家说，对于非本国付款的（针对尼日利亚买家说款子会从德国打过来），公司要求与付款公司核实，查明是否属实。一般骗子在这一道就会意识到，你可能已经发现了他的套路。如果“买家”就此消失，那基本可以断定是个骗子。其次，与汇款方核实，汇款是否存在问题，是不是被钓鱼了。此时只收款，不发货，不汇出。如果汇款方确认没问题，则要求汇款方出具书面证明。如果意识到这是汇款方被钓鱼骗来的钱，那么把钱原路退回即可。遇上那种死活要给你钱，一笔一笔往你账户里打钱的，是骗子没商量。此时不能心怀侥幸，觉得反正我没损失，就按骗子的要求去操作了，要知道，你只是暂、时、没损失。一定要抵住诱惑，给多少佣金也不值得卷入诈骗的坑里。此外，对于给客人提供“采购代理”的外贸人，切记你的职能不应该是简单的“出租账户”。要帮客人代付款，可以，但必须是在跟进订单的情况下，再帮付该订单相应的款项相对才会安全，代付款时也要让对方提供授权书等证明。来源：中国外贸圈分享至：相关文章下载搜航网APP
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从去年开始，全国各地陆续放开房地产佣金收费定价，广州在去年11月也开始实行市场调节价。同时，伴随着互联网中介企业的强势进入，中介佣金的高低已经成为二手交易中各中介企业们竞争的法宝。目前各中介公司收费高低不等，而在买房者心中，这笔钱自然是能省就省。看看传说中的中国大妈们，通过其亲身经历，传授你如何与中介业务员讨价还价吧！
互联网中介介入，佣金开打价格战
去年6月，国家发改委、住建部联合发布《关于放开房地产咨询收费和下放房地产经纪收费管理的通知》，将房地产佣金收费定价权下放各地。随后多个城市陆续取消佣金收费限制，实行市场定价。
到去年11月，广州市国土房管局发文确认“根据省发展改革委、省住房城乡建设厅相关通知精神，房地产咨询服务收费、房地产经纪服务收费实行市场调节价”。也就是说，原本对于二手房交易买卖双方最高佣金不得超过3%的限制将不复存在。
价格放开后，不少中介公司还野心勃勃想提价。但是，伴随着互联网中介公司的强势入侵，一些中介甚至打出了“0.5佣金”、“0佣金”口号，让中介佣金开打“价格战”，亦让更多的普通购房者看到了“砍价”机会。
佣金砍价是与中介业务员斗智斗勇
据广州市场上中介人士透露，目前大型连锁中介行的佣金水平在1%-3%，普遍水平在1.5%-2%。通常情况下，中小型中介行佣金便宜一些。目前在广州一般业主实行“实收”，因此中介所收取的佣金全部由买家来承担。
南都记者本周走访中介行时了解到，一线业务员普遍表示佣金需要具体谈，当然他们并不愿意佣金打折，因为佣金减少将直接导致自己的提成减少。“一套二手房买卖，少则一两周，多则几个月，过程中会有很多次的会谈和砍价。所以初始阶段购房人没必要砍佣金，这样会影响一线业务员给你找房源的积极性。”有一线中介业务人员如此告诉南都记者。
不过深谙心理学的中国大妈们并不赞同，买菜还要讨价还价呢，何况是大手笔投入的房产呢？于是南都记者本周内让不少颇有房产投资经验的大妈们来分享各自的买房经历，各有各的奇招，与二手房中介业务员斗智斗勇，而最终目标则是能省就省。
购房全流程佣金砍价秘诀
刚开始看房时选择中介有标准，正规小中介多接受“砍价”
有过购买经验的宋女士在选择中介公司时就很有一套理论，她告诉南都记者，不同的中介公司对佣金的折扣接受程度并不相同，一般大中介行接受“砍价”幅度比较小，小中介行为了促成成交，通常会接受较大的折扣。因此看房之初就要对中介公司有所选择。不过需要提醒的是，即使是选择小中介行也要选择正规中介，否则安全性难有保证。
选择好中介公司后，宋女士进一步告诉南都记者，她会在一开始就透露口风，让帮忙找房源的中介业务员知道她只接受打折的佣金，同时也是给到对方一个心理准备，否则真的到谈成房子真砍价的时候，对方一看砍得太狠，也会很不满意，甚至给交易的后续流程也会带来麻烦事。
宋女士还提出，要把中介业务员当成朋友。“人都是将心比心的，我平时去看房子的时候都会给中介买瓶水什么的，并且也表示我儿子也跟他们差不多大，知道他们在外打拼不容易。”宋女士说这样一来，很多业务员都会尽力帮忙找房子。
基本有意向时房源通常在多家中介放盘，应货比三家
多看几套房后，很多买家都会留意到，一些房源实际上会在很多家中介同时放盘，甚至报价有所不同，所以买家在这个时候可以货比三家，不但比谁的报价低，也比谁的中介佣金低。
手上有几套单位的熊阿姨说平时买菜都要比价，何况是房子呢？她向南都记者讲述了一个自己的故事，她与楼下的一中介的业务员前几年放租房子时就认识了，后来一直有联系。去年她又打算买一套小区里的房子，是另一家中介推荐的房源，但是中介佣金对方始终不肯松口。
于是熊阿姨回去跟老公商量，直接把要买的房源信息告诉了他们相熟的楼下那个中介，并且开玩笑地说租房找了他，现在买房也给他生意，到时候中介费要算低一点。也不知道那个中介用了什么办法，第二天就联系上了原业主。后来熊阿姨很快就确定了成交意向，而相熟的中介自然也给她打了一个大大的折扣。
接近成交时先砍房价，以佣金激励中介帮忙砍房价
有过多次买房卖房经验的叶大妈表示，买家不要对房子过早表现出一副“非买不可”的样子，而应该始终坚持“可买可不买”的态度，但亦要显示出非常有诚意购买，让中介积极帮忙把房价砍下来。
通过中介先探卖家的口风，能够摸到卖家大概的心理价位，便于买家后期出价。然后买家可以直接跟中介说，如果你能帮忙砍下多少的房价，我就可以按照3%的中介佣金给足；但如果你砍不下价来，我可能只能给一半甚至更少的佣金了。
在谈好房价后，有时候中介会拿出一个协议给到买家签字。一些买家以为这份协议是先确认房价，一会再谈佣金。那么这时一定要看清楚了，因为协议上很有可能已经注明了佣金比例，一旦没留意签了字就相当于是买家已经认可了佣金价格，事后就无法再进行协商了。
基本确定购买房价砍不动了，就在中介佣金上下刀
随着最终房价的双方敲定，叶大妈认为这个时候是中介业务员作出让步的可能性更加大的时候(在上一阶段谈房价时已经敲定佣金的情况除外)。尤其是那些房价没怎么砍下来的情况，买家只能从中介佣金入手减少支出，“我态度非常坚决，作为中介，房价一分没帮忙砍，凭什么收3个点的佣金，太高了！”
叶大妈建议说，这个时候可以按照买家自己能够接受的心理价格跟中介杀价，“这个时候一定要亮明自己的原则，比如说我只准备了这么多钱，谈不下来就没法买。如果只有几万块的差距，中介公司为了能促成成交，通常会在佣金上做一些让步。”
当然，南都记者综合多位大妈的经验，这个时候砍价要注意幅度，不要因为中介佣金而太纠结，否则会因为僵持不下，谈好的房子却被别人买走。这也与市场大环境有关，如果市场非常好，可能中介很快就找到另一个买家。如果市场不好，那么中介还是很愿意为促成这笔业务而选择打个折扣。
成交后“砍价”到底，还有其他交易费用也可以砍价
中介业务员当然会把买卖房子的程序描述得很复杂，然后说只要交足中介费就会帮你做好所有手续。实际上一次性贷款的买卖流程相对简单，商业贷款的流程则稍微复杂一些。除了大多数交给政府主管部门的税费不能讲价外，实际上有一些费用如按揭服务费等价格也都是有讲价空间的，购房者可以详细了解具体费用，然后向中介要求按最低价格支付。
1、一开始买家要与业主确认房源的具体信息，比如房屋面积，有大妈碰到的真实案例就是某套房子中介报的是78平方米，到最后成交签合同时买家才发现实际只有75平方米。再比如房屋价格，业主可能报价只有180万元，但是中介报给买家的却是190万元，预留了砍价空间。如果碰到这样的情况，买家不妨多跑几家中介了解更多的信息。
2、有两位大妈都提到说，买家约中介、业主谈房价和中介费的时候，带着定金去，直接将现金拿出来摆放在桌子上，一方面是表现诚意，另一方面也是刺激业主与中介———&只要你们同意，这钱就是你们的了。“虽然大家不是没见过钱，但是当一堆红通通的钞票摆在面前，还是有点刺激作用的”。
随时随地看房产资讯为什么我的券商佣金是你的十倍？
包不同：明明是同一家券商，佣金率你才万三，而我却要交千三，为什么我要付出的成本是你的整整10倍？
连锁店都统一零售价，券商业还定价不透明不统一，股民像在菜市场一样“讨价还价”的乱象，什么时候才能结束？
1.佣金乱象：定价不透明、不公开、不统一
目前，券商佣金的收取，用的是浮动机制，只要不高于于千分之三，也不低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费，中间区域券商可自主定价。
这就导致了佣金收取的不公开、不透明、不统一。明明是同样的服务，不同的人，佣金却不统一，上可高达千三，下可低至万三，交易成本相差巨大。
有股民告诉包包，最近他和朋友聊起佣金，发现大家的佣金不一样，就属他的最高。“我打开账户算了一下，朋友佣金才万三，我的居然要万15，明明是同一家券商，佣金差异居然这么大。如果我投10万进去炒股，单边手续费就要150元，朋友才30元，单边相差120元，来回就是240元。”
实际上，这位股民不是个例，相当一部分股民都不知道佣金的“规则”，就算知道，也得每次都和券商“讨价还价”，还不一定能拿到合理的价格。
迄今为止，鲜少有券商对外给出一个公开、透明、标准化的统一价，佣金市场乱象已久，股民权益难以得到很好的保障。
这也极易引发股民的不满及投诉，尤其是在这个互联网信息高度透明的时代，这将成为制约券商自身发展壮大的阻碍。
2. 股民成本差异有多大？
频繁交易的股民特别需要留意券商佣金的不透明、不统一现象，一个不合理的佣金率，会大大增加他们的交易成本。
有位最近新开户的股民告诉包包，他同事就吃了这方面的亏。“我的佣金率只要万3，而他的却要千3，据说多少年都没变过了，他自己也没有意识，直到我提醒他。”
万3和千3，光看这个数字，可能差异感不是很强烈，但实际会导致交易成本相差多少呢？算一算可能会吓你一大跳。
中国散户喜欢利用短期波段赚差价，看着股市资金可能只有十几万，但一年交易几十甚至上百次，年交易量保守估计，也能达到千万级别以上。按1000万的年交易量测算，佣金千3要比万3，一年多交佣金27000元。
成本相差这么大，要说以前，股民还可能不愿意换券商，太麻烦了，但是现在不一样了，互联网开户和更换、增加券商，比过去方便太多。
这意味着股民可以用脚投票，而且着眼点最主要的就是佣金。毕竟交易成本永远是股民重点考虑范围。
本来，股票交易佣金采取全国统一指导价的方式的时候，各券商没差别，也就不需要另外标明。在佣金市场放开后，不同券商之间价格出现了差异，可是市场操作方式却没有透明化，随着股民队伍壮大和移动互联网的发展，应促进佣金市场跟上时代步伐。
现在，用手机开户，不管你在哪里，资产、年龄怎么样，都能享受同样的价格和服务，这才是券商行业大势所趋。
3. 监管层出手
此外，佣金定价不公开、不透明、不统一，也阻碍了券商行业及证券市场的繁荣发展，这与国家号召落实普惠金融精神不符。
今年最新出炉的《证券经纪业务管理办法》征求意见稿，对佣金管理作出了如下规定：券商在公司网站、营业场所、客户端公示佣金费用收取标准，更好地维护投资者信息知情权和选择权。
《证券公司经纪业务管理办法（征求意见稿）》节选
这也进一步说明，佣金规范和透明，才是券商行业的大势所趋。
4.川财证券应大势推出明码实价
应行业大势和监管导向，近日业内新锐互联网券商川财证券，率先提出了佣金“明码实价”，投资者通过明佣宝APP开户炒股，不论客户资金大小，都按照佣金万2.5、融资利率6.8%的标准收费。
与其他综合理财APP不同的是， 明佣宝APP将佣金费率直接展示在官网、在明佣宝APP的首页，特别是将“实收费率”直接标明在每一位客户的账户，不同的客户、同一种服务、统一价格，并且让每一位投资者都能清楚看到自己实际支付的佣金率，更好地保障自己的权益。
APP首页展示
个人账户展示
在包包看来，此举背后，综合了行业大势和监管导向。明佣宝的推出，是我国证券行业全面拥抱互联网，走向“佣金透明化”，保障投资者权益，助推行业发展进步迈出的一大步。
5.互联网时代的券商行业未来
可以说，佣金统一标准、明码实价，是券商进入互联网时代的必然结果。
就像电商之间的比价效应，最终会让同质产品的价格空间趋于透明化和扁平化。纯通道流量业务的定价更是如此。
未来没有哪个行业能靠信息不对称赢得未来的可持续发展。“让客户明明白白消费”，这是券商首先要达标的要求。
证券业的佣金乱象，菜市场一样的讨价还价，也该结束了。（特约发布）
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