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品牌都在追明星，营销的悲哀？
来源:网络 6256字节 日 14:27 评论:
　　明星营销，在是一个屡试不爽的手段。、等国际知名牌，本来对明星代言的营销形势一直不为所动，但来到中国以后，不得不入乡随俗，启用明星代言，甚至也跟风追起明星。
　　在明星的强大攻势下，曾经惯常的品牌营销手段似乎都显得微不足道。品牌营销也全部围绕明星展开，在现在的中，似乎没有明星就做不好营销。所谓
&万事俱备，只欠明星&，广告主都在期待下一个火的明星是谁，怎样围绕明星做营销。品牌都在追明星，的红利还是营销的悲哀?
　　品牌都在追明星，实质是什么?
　　明星经济很大程度上可以算做眼球经济，即依靠吸引公众注意力获取经济收益的一种经济活动，在现代强大的媒体社会的推波助澜之下，眼球经济比以往任何一个时候都要活跃。电视需要眼球，只有收视率才能保证电视台的经济利益;杂志需要眼球，只有发行量才是杂志社的经济命根;网站更需要眼球，只有点击率才是网站价值的集中体现。
　　互联网的飞速将企业全部推向了一个新的坐标，明星成为这个时代营销的关键节点。在这个商业味十足、传播泛滥的互联网时代，很多品牌/产品，在成名阶段，注重要的是借用某一种更高势能的媒体力量。明星就是是最好的选题。
　　傍明星，抢流量，争曝光度，对于品牌娱乐化营销，就目前看来，主要有三种形式：
　　第一种高大上，签约明星、举办明星豪华盛典。签约明星代言人能够为品牌引来&眼球经济&，但仍然是一笔不小的投入，如何消化成本是个问题。
　　第二种邀请明星投资入股。在此之前明星投融资消息不断，相较于签约明星而言，入股可能更为划算，不仅给平台带来了资源粉丝和，还可以免费代言。
　　第三种借助明星热点话题，进行娱乐化营销。当然这种营销是免费的，在于善抓热点。
　　所谓媒体的商业价值，核心乃是注意力。随着新媒体的崛起，以及&跨平台&内容时代的到来，&内容&本身就成为最好的媒体。所以，，&媒体&还可以是一部电影、，也可以是一个人(比如&网红&)。papi酱之所以正在创造中国新媒体&标王&，就是因为她可能为&绑定&者创造的极大的注意力和话题价值。
　　明星婚恋永远是最有传播力的事件
　　现在的娱乐圈，明星举手投足都可以用来作秀，衣食住行都有可能成为广告的载体，婚礼自然是品牌商不想错过的一次绝佳的营销方式。借着婚礼及时、有效地为品牌产品进行营销和炒作，是赞助商最大的目的，因为明星效应更容易带动。
　　范爷&我们&体爆红网络，引发品牌狂欢
　　范爷2015年的&我们&热点，一头假发格外吸引人，因为这个是唯一的新闻图片，所以霸占各种图。要知道，范爷帮知名假发品牌Rebecca可是代言了好多年了。这么重磅的话题，携代言品牌出镜，敬业!
　　范冰冰和李晨终于在一起了，一句&我们&让众多粉丝放了心，顿时网上呈现&普天同庆&的欢乐氛围，互联网公司们也不放过这个大好机会，滴滴快滴、联想、小米等都组团在社交网络上用&我们&刷屏。而联想更是签下范冰冰言人，相对其他品牌营销的优势在于肖像权使用，可谓名正言顺。
　　范冰冰最大的特点就是品牌代言纬度很宽，从国际1线，到国内789线都能接。仔细看范冰冰一年的行程表，有很多活动都是在区域小做的，为啥?接地气，渗透区域市场，能给自己争取到更多人气和受众，本身范冰冰已经很懂市场规律，自然能给品牌带了很多附加值。这也是其他明星很难做到的。
　　周迅婚礼变成品牌秀，英菲尼迪追拍微电影
　　2014年7月，周迅身着CHANEL为其量身定制的羽毛珠片刺绣婚纱，手捧野兽派为她制作的&小野花&捧花，跟高圣远在英菲尼迪赞助的ONENIGHT公益晚会上结婚了。周迅算是从里到外都被品牌营销了。
　　次年3月，全新英菲尼迪QX50正式上市，作为英菲尼迪的&敢&爱&大使，周迅和她的高盛远又着实被消费了一把，两人携手为全新QX50量身打造微电影《出逃》。英菲尼迪借周迅夫妇的情感故事与其产品体验紧密结合。
　　NB产品发布会借赵又廷高圆圆婚讯又火了一把
　　再说赵又廷吧，日是赵又廷高圆圆北京领证的日子，当天下午5点多民政局开了绿色通道给他们办证。
　　可是们知道么?办证前，赵又廷还在NB的发布会上为产品站台呢，那时候其实没有曝光领证信息，一切都是静悄悄的。但是记者们非常敏感好奇，各种问题植入，但是所有问题都很有&运动的场景&，配合赵又廷各种娇羞状，这品牌发布会算是很到位的。赵又廷活动一结束，就带着圆圆去登记了。估计鞋子还没有来得及换，奔跑过去的。于是所有记者都把发布会场景话题全部播出来，娱乐了大，又带到了品牌，双赢。
　　明星化身CXO，跨界&表演&，捆绑式&带盐&
　　明星入职互联网企业担任CXO的玩法近年来成为互联网公司营销新花样，从何炅、王力宏入职阿里音乐、QQ音乐，苍井空入职订房宝任首席体验官，再到乐坛天王周杰伦加盟唯品会担任首席惊喜官(CJO)，均噱头十足。&小公举&周杰伦在担任唯品会CJO后就很勤劳，亲自操刀4.19&无与伦比&特卖会，为粉丝送上惊喜。
　　如果说周大侠都飞到唯品会的上空，作为拥有独特音乐风格的王力宏加盟QQ音乐自然是再合适不过，一方面是播放音乐的客户端，另一个是表达音乐的歌手，二者相辅相成，而且力宏还能让自己的资源及时的在这个音乐圈更加稳固和牢靠。
　　明星的广告价值，是否有用过透支之嫌?
　　在信息爆炸的年代，社会注意力资源成为了一种稀缺资源。所以明星效应的实现，最终目的就是为了吸引更多的社会注意力，这不仅包括代言的产品吸引消费者的注意力，同时对明星自身来说，某种程度上也提高了曝光率，提升了自身的人气，这同样也是一种社会注意力的吸引。
　　当年《来自的你》火遍中国，节目播完之后很长一段时间内，&都教授&金秀贤的人气却仍然没有衰退的意思，各种广告邀请纷至沓来。据韩国广告界人士透露：当年，金秀贤仅为韩国国内品牌就拍摄了15部广告，此外还为国外品牌拍了20部广告，创下了明星代言纪录。金秀贤代言的国内品牌五花八门，森马、恒大冰泉、伊利优酸乳、奥康皮鞋、腾讯管家、搜狗搜索等，服饰快消互联网产品一应俱全。
　　品牌与代言人之间的关系如同婚恋，双方形象、定位、个性相匹配，彼此之间能相互提携共同成长，是谓良缘。都教授这众多姻缘中，虽然有真正互惠双赢的良缘，但更多的是别扭的拉郎配。例如，德芙把金秀贤和邓紫棋凑作对，虽说都是当红炸子鸡，但二人气场完全不搭，广告创意也莫名其妙，金秀贤全程沦为MV背景，邓紫棋的造型土到掉渣。拍摄期间还传出负面新闻让邓紫棋遭到网友抵制，据说德芙换新代言人后销量显著下跌。
　　结语：如今，随着明星们在品牌传播推广方面起到的重要作用，与背后蕴藏的强大购买力的逐渐显现，但对于企业来说，在选择追明星之前，首先得考虑清楚怎么样利用明星的影响力增加品牌价值等，这都需要回归到企业的营销、产品特性及目标消费者，这样才能发挥明星的效能，而不会被其&绑架&。
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为什么企业要邀请知名明星来代言品牌，市场营销答案
&#xe6b9;答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
看中明星的粉丝经济以及市场号召力，以及持续的推广资料的输出。在选明星代言之前，企业会做市场调研，调研这个明星的粉丝受众是什么样的人，购买力怎么样&这个明星的定位是否和公司的品牌调性以及产品是否匹配。
采纳率：80%
来自团队：
比较可以吸引大家眼球 ，会让人更关注，可以做到宣传效果
明星的影响力和知名度
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来源： 发布日期
成功营销微信号：vmarketing
Jeri&Smith
Communicus主席兼CEO
以最近的“超级碗”广告研究为例，代言明星的平均认知度是78%，而平均品牌关联度仅有28%。也就是说，在观看这些商业广告时，四人中有三个知道代言明星是谁，但这其中只有一人将广告与品牌对应。
要采取什么营销活动，才能从喧嚣的市场中脱颖而出，并促使消费者购买产品呢？当广告主们为此绞尽脑汁时，“明星代言”总是必备选项。而在对“明星代言”进行考量时，除了价格不菲的代言费，还应注意代言人的品行和声誉，确保他们日后不会锒铛入狱或被送去戒毒中心。但是，明星代言真的那么有效果吗？
通常来说，无论是广告还是营销活动，明星代言的最大优势在于吸引公众的注意力。一般情况下，假使媒体投入和曝光率相同，有明星参与的广告和活动会有更高的参与度。
但如果所有注意力都只集中在明星而非品牌上，就会出现所谓的“视频吸血鬼”（Video&vampire）现象，即广告提升了代言明星而非自家品牌的曝光率。以最近的“超级碗”广告研究为例，代言明星的平均认知度是78%，而平均品牌关联度仅有28%。也就是说，在观看这些商业广告时，四人中就有三个知道代言明星是谁，但这其中只有一人将广告与品牌对应。
那么，要如何才能避免这种“品牌的迷失”呢？最好的办法就是只跟某一位明星建立持久且众人皆知的合作关系，而且最理想的情况是，这位明星没有同时代言诸多其他品牌。
还是以“超级碗”为例，绝大多数的广告主启用的都是第一次合作的明星，这就势必陷入“视频吸血鬼”的怪圈。与之相反，那些营造出最佳“明星/品牌”关联的案例都源自长期合作的深厚积淀，比如丹尼斯·海斯伯特（Dennis&Haysbert）与好事达保险（Allstate）、奎因·拉蒂法（Queen&Latifah）与封面女孩（Cover&Girl）、大卫·贝克汉姆（David&Beckham）与H&M。不过在一切开始以前，你必须确保明星与品牌是相互匹配的，即明星自身的形象气质能够代表甚至树立品牌想要传递的目标定位。
恰当的明星选择能为品牌增添一抹独特的气质，即使是著名品牌，也能从中获益。但是，从另一方面来看，这种明星关联也存在风险，有可能会削弱公众对品牌的认同感，不再觉得这个品牌针对的是“像我这样的人”——而这种认知常常跟购买行为紧密相连，著名品牌也不例外。
那么，明星代言真的可以拉动销售吗？尽管著名代言人能够促使消费者购买某个品牌产品，但根据我们针对上百项营销活动的研究，在对品牌行为的影响上，有没有明星参与，差别并不大。
当然，有些明星确实能够刺激销售。比如2014年的“超级碗”，劳伦斯·菲什伯恩（Laurence&Fishburne）就为起亚的新车型K900成功造势，并催生了许多购买需求，还有由威廉·达福（Willem&Dafoe）、亚瑟小子（Usher）和凯特·阿普顿（Kate&Upton）联袂出演的新奔驰CLA广告也同样成功。但是，约翰·斯塔莫斯（John&Stamos）就没能促进达能Oikos酸奶的销售。此外，不仅史蒂芬·科拜尔（Stephen&Colbert）和“鸟叔”朴载相都没能提高人们对开心果的需求，就连《生活大爆炸》里深受观众喜爱的Penny——卡蕾·措科（Kaley&Cuoco）也没能在2013年改善丰田的销售业绩。
可是，如果能够找到这样一位明星，不仅跟你的品牌非常契合，还承诺不再代言其他任何品牌，并且长期合作无需付费，又会怎样呢？若真是这样，那就意义非凡了。
事实上，虚拟形象就是如此。不妨想想全美第四大汽车保险公司Geico的壁虎标志、美国家庭人寿保险公司（Aflac）的电视广告里经常出现的鸭子身影、明尼苏达州罐装蔬菜品牌绿巨人乔利（Jolly&Green&Giant）的同名“绿巨人”形象，以及象征百威啤酒的克莱德谷骏马。所有这些虚拟形象都会让人立刻联想到对应的品牌，不仅完美演绎了品牌价值，还为有效的广告活动奠定了基础。与此同时，这些虚拟形象也不会要求加薪，更不会被关进监狱。尽管每个虚拟形象的培育都需要花费大量时间和持续关注，可是一旦成功，就会成为非常有价值的品牌资产。
所以说，明星代言可不是让投资回报率最大化的灵丹妙药。实际上，这些名人面孔甚至有可能会妨碍消费者与品牌建立情感共鸣。不过，只要思虑周全、计划完备并始终以品牌目标为重，明星代言也许就能在提高品牌知名度的同时，提升公司业绩。（本文由美国市场营销协会《Marketing&Insights》杂志特约供稿。）